網路營銷討論題

A. 關於網路營銷問題。研討

什麼是網路營銷？這是很多的人不太明白的問題。為什麼網路營銷被炒得這么火熱？為什麼網路營銷總是在理論層面上獲得很高的聲譽？有這么高的聲譽為什麼網路營銷又不能替代傳統營銷？關於網路營銷的是是非非的問題很多。我的這篇文章也會圍繞著這些問題解決這些問題？也算是網路營銷的基礎篇。

首先什麼是網路營銷？網路營銷是基於互聯網的營銷活動。他不是單純的指在網路上進行銷售活動，因為它可能指的是銷售活動前的市場調研，也可能指的是銷售前的信息覆蓋，營銷的范疇比銷售遠遠的大的多，因此我們的網路營銷的包括也是很多的。網路只是一個媒介罷了，也是整個企業從事企業活動中的一個渠道。也就是說網路營銷並不神秘，只要理解它為企業通過互聯網為企營銷媒介或者說是渠道來進行營銷活動就可以了！

那麼為什麼網路營銷會被炒得火熱了？首先這要從這幾個方面來分析。首先的一點網路營銷藉助的互聯網是信息的集合，也是信息傳遞的最快速的地方。所以信息上面互聯網擁有無可比擬的優勢，而且查找的速度和准確度也是高而准確的。互聯網擁有2億的網民，這個數字在不停的增加，並且這2億的網民是最具備信息傳遞和購買力的群體，並且隨著網民的增多互聯網的市場在不斷的擴大。因此在互聯網上面從事網路營銷活動的傳播上再充分發揮到功效的時候比電視來得有效得多.而且互聯網的新聞充滿了真真假假的誘惑性，而且做秀的成分很大，能夠滿足網民們尋找刺激的心理，所以網路的這一屬性，能夠創造傳播和影響力，而這正好又是營銷所需要的。所以網路營銷在運用的好的話，品牌的傳播效應會產生的更加明顯。所以網路營銷，通過事件策劃和傳播影響可以能夠讓一個事物升天，也可以使它名譽掃地，同樣企業在營銷上也是如此。

而網路營銷理論是這樣的，但是實際的運用過程中，對於執行和策劃的要求很高，而且學校教的根我們在實際運用的時候根本就是有很多的不符的地方，學校中的教材總是以大企業的一些案例來進行指導，但是我們再參加工作了，很少是進入大公司，大型的策劃用的更少了，所以網路營銷總是給我們的映像是很高的，因為舉的例子都是一些大的，很宏觀很范圍的，而其細節和其他的一些網路營銷的方法都沒有，連軟文，博客營銷成功的案例，互聯網的新聞源的利用等很多相關於網路營銷的實際問題都沒有涉及到，所以網路營銷實際是被教育給簡單化了和抽象化了！說白了，中國教育又害了一代人！

那麼為什麼網路營銷不能替代傳統營銷了？曾經有這么一段時間有人說網路營銷可以替代傳統營銷，不知道是誰提出了這個很白白的概念，網路營銷其實只能算是營銷的一個范疇之內，而網路營銷用手段是通過互聯網，但是對於營銷來說我們擴展渠道但是不能替代其他的渠道，這種關系就像是原來的一條定論：社會主義在一段時間內不會替代資本主義，而是要長期共存下去。網路營銷與傳統營銷的關系也是這種。所以網路營銷對於傳統營銷是促進和加強，而不是替代！

網路營銷與電子商務到底有什麼關系？很多人混淆了這上面的概念，網路營銷只能算是電子商務的一個范疇而已，而電子商務范圍太廣了，不是一般的廣。中國的很多高校專門開設電子商務的這個課程簡直就是把十個包子全部塞進了學生的嘴巴裡面。消化的下去，才見鬼了。所以教育再一次失敗在了起跑線上面。沒有辦法，事實就是這樣。

B. 談對網路營銷的理解和認識

網路營銷就是以互聯網路為基礎，利用網路信息和媒體來輔助進行實現營銷目標的市場營銷活動。說的簡單通俗點，就是利用互聯網達到一定營銷目的的市場營銷活動。

在這里要說的是，不同的企業所接觸的網路營銷面的不一樣的，這和企業的規模，行業，目標等等都有關系，不能簡單的認為在網上投放了一個網路廣告、投放了競價排名、做了SEO等就是網路營銷了；

實際上網路營銷可不只是這么簡單的東西，起碼投放廣告你要懂得投放位置啊，廣告的策劃設計啊，廣告的效果監測啊等等，而競價排名也是有很多技巧的，seo更是要求的多了，所以對網路營銷的認識不要太片面！

網路營銷是一系列網路推廣手段的整合，這些手段包括：搜索引擎營銷（SEM）、IM營銷、BBS推廣、競價排名、新聞營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、電子雜志營銷、SNS營銷、論壇營銷、電子商務、電子郵件等等；

把這些一系列的推廣手段根據你要推廣的產品特性有機地整合起來制定一個整體的營銷方案，才是網路營銷的根本核心所在。

(2)網路營銷討論題擴展閱讀：

起源：

網路營銷產生於20世紀90年代，90年代互聯網媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網路營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。

簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。

隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網路營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多地通過網路進行營銷推廣。

網路營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。

C. 考試中，如何回答網路營銷案例分析題

其實 這類案例分析題，沒有標准答案，主要還是看你對題目的理解，能把自己知道的羅列出來，並加以說明，如果是國考，那麼答題標准 就是 答; 然後把你知道的按照1.2.3.4羅列出來，並根據案例寫一些自己的意見看法，這種題由於沒有標准答案，改卷老師的給分標准就是卷面整潔，字體清晰，回答整潔劃一，讓人一目瞭然，最後字數要多，但不能胡扯，不要把改卷老師當白痴。最起碼他們曾經在學校也是這么過來的。還有最後加上個總結。關鍵點【沒有標准答案。】商業社會根本沒有一成不變的營銷策略，或許在這個案例中這種策略可行，但是換一個案例 由於環境因素，個人因素，企業因素，政治因素，法律因素等等方面的影響，先前的策略反而不能進行成功的營銷。所有的營銷策略一定要結合大的環境來實施。關鍵是每個人的心理因素各不相同。推薦你空閑時間學習點心理學。

D. 這是一道關於網路營銷的案例分析題 請各位大俠幫個忙解答一下 留下寶貴答案！在線等！懸賞！

雲媒體開創性的提出「三屏數字整合傳播」的理念，「雲媒體」傳播的核心價值即在於通過媒體資源整合，優化傳播媒介，通過多種媒介形式精準鎖定目標受眾，最大化提高廣告主投放的ROI。深圳市雲媒體科技有限公司通過豐富媒體資源庫、技術創新、優化監測等多種手段，已成為國內唯一一家集成電腦、手機、戶外LED的三屏數字整合傳播服務商。

E. 網路營銷案例分析題 求答

網上購物與你是否擁有自己的網站沒有關系！你可以通過很多渠道在網上購買！目前淘寶購物比較普遍。

F. 關於網路營銷的案例分析題

你說的這兩種網路營銷方式，其實是兩種不同的網路營銷時代，第一種是產品展示型時期，那是04年之前的時代了，當時互聯網上的信息有限，做一個網站，客戶就能找到你，主動出擊網站做精做細講究品牌效益才是這個時代應該做的。
網路營銷的方法有很多，單從網站本身來說多做一些客戶體驗、溝通工具等都是為客戶考慮抓住客戶的方法。當然還可以從營銷的角度等來做。[email protected]

G. 根據你對網路營銷的理解,談談企業在選擇具體網路營銷方法時,應該考慮哪些問題

1、投入產出比也就是ROI是否合理。
2、在選擇網路營銷渠道時要把產品與渠道做配對分析，看看這個渠道的受眾是不是你的客戶群體。
3、網路營銷部門是否具備專業能力，以免廣告費都打水漂。
如果還有其他專業問題，可以絲我

H. 網路營銷案例分析題

3該企業網站推廣的途徑有兩條，一是通過傳統廣告媒體宣傳網址；可以用過傳統的廣告方式來發布各種建材的信息，使消費者充分了解本企業的公司狀況，經營方式、理念等問題。二是通過一些著名的搜索引擎系統來推銷網站。將網站提交給搜索引擎；在搜索引擎發布產品信息，可以提升企業的知名度，從而使本企業的訪問率提高。建立友情鏈接，與其他網站建立友情鏈接，可以使消費者在訪問友情網站的同時訪問到本企業的網站，從而對本企業產生一定的印象，對以後的購買起著重要的因素。在傳統廣告上發布，如電視、報紙、廣播等。看看行嗎？也不知道對不對

I. 第十章網路營銷服務 復習思考題.一，什麼是網路客戶服務網路客戶有什麼特點

網路客戶服務：在網路營銷中，服務是構成網路營銷產品的重要組成部分。作為企業通過網際網路提供的服務產品，一種是屬於網路營銷整體概念中作為有形實體產品核心利益的附加或延伸利益的服務，它是網路營銷產品附加利益層重要的組成部分；另一種是獨立向消費者傳遞利益的網上服務，稱為網上服務產品。

網路客戶服務的特點：
1、增強客戶對服務的感性認識
2、突破時空不可分離性
3、提供更高層次的服務
4、客戶尋求服務的主動性增強
5、服務效益提高

J. 網路營銷相關的題目答案

親好^0^
很高興為你解答問題：
首先，我先說，我把問題回答到別人那裡去了。。

第一道題：
其實題目在文章中都能找到的哦。
答：瑞星殺毒軟體每一次的提價，銷售的產品都會加入強勁查殺新病毒功能，每一次提價都是有理由的，通過獨特的"預先告知"式的提價，讓消費者們心服口服的購買，從而擴大市場份額確定了今天的霸主地位。
答：給我們帶來的啟示是：在網路營銷中，獨特的價格策略，優質的產品功能，這些都是能夠促使消費者們購買的方式。只要價格策略把握的好，利於我們開展網路營銷。

第二題：
5.
（1）.及時了解有價值的競爭對手營銷策略：由於網路營銷推廣方法的公開、及時和容易監測等特性，通過監測對手的網路推廣工作，能及時知道對手推出的新品情況、促銷活動、價格調整、網路廣告費用及投放情況等信息。
（2）.方便統計對比競爭對手的推廣效果：網路推廣手段的效果統計方便，根據競爭對手某些推廣方法產生的效果，可以評估該方法的有效性。從而對企業自身的網路推廣手段進行調整：有效的方法，我們可以借鑒優化；效果甚微的方法，我們避免盲目投入推廣成本。
（3）.有助於對競爭對手進行公關傳播監測：注重公關形象的企業，需要時刻針對競爭對手的網路公關傳播進行監測。

6.亞馬遜公司是美國最大的一家網路電子商務公司，一開始只經營網路的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品。
成功之處：
(1) 產品體驗策略
(2) 定價策略
(3)促銷策略
(4) 客戶服務
(5) 加強合作，取得供貨商的支持

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