企業發展網路營銷的對策

⑴ 企業開展網路營銷,應該採取哪些有效的策略

首先需要有企業網站，然後針對企業網站進行推廣營銷。讓你的公司名字和產品盡量讓更多的人知道。
其次，就是B2C,B2B營銷，在你們產品相關的知名平台上有你們的信息，讓更多的人知道。
最後，口碑。有好的口碑，或者信息，多在互聯網發布。

⑵ 我國企業開展網路營銷目前還存在哪些問題與障礙並且應採取什麼對策

1. (一)企業網路營銷意識落後


2. 首先，企業經營觀念落後。網路營銷整合理論認為，網路營銷首先關注消費者的需求，樹立以顧客為中心的觀念，把顧客作為企業的中喲資源進行研究利用。而當前，我國眾多企業利用網路進行網上查詢和網路信息發布，應用層次比較少。


3. (二)企業網路營銷策略水平低


4. 首先，網路營銷產品少，范圍窄，缺乏規模經營的優勢。我國網路營銷主要產品是電腦、軟體、手機、圖書等幾種產品，面向大眾的產品如服裝、葯品、日用品等產品較少。


5. (三)網路支付問題


6. 目前，我國網路支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處於研製認證階段，在目前消費未佔主導的情況下，網路分散的現金交割只能靠用戶事前(後)交費才能完成。


7. (四)法律法規問題


8. 網路營銷是交易方式的電子化，經營者與消費者不直接見面，消費者與商品沒有直接接觸，這將會引發一系列相應的法律問題，例如，購買者得到的商品與選購的商品不一致，網上欺詐、經營者被無理拒付、網路交易的安全性受到黑客的威脅等。


9. (五)網路基礎設施問題


10. 「工欲善其事，必先利其器」，網路基礎設施建設是開展網路的先決條件。這些年來，雖然我國網路基礎設施建設進展順利，成績顯著，但是和進行網路營銷的條件還是有一定的差距


11. (六)物流配送問題


12. 目前我國網路營銷配送需求遠沒有達到物流企業運行所需的最小規模，而且由於互聯網的開放性導致購物消費者所在地域分布不均，這就進一步加大了物流企業運行所需的固定成本，從而難以降低服務價格。
    

⑶ 傳統營銷企業如何做好網路推廣

那麼對於以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網路營銷的傳統企業來說，如何利用網路有效的進行產品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標?網路的免費和有償推廣之間該如何做到最好?
免費推廣的途徑
這里說的免費是相對付費推廣而言的，它並不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對付費推廣來說投入錢比較少而已。免費推廣比較適用於有那些盈利較小的企業，通過這種免費的網路推廣方式既能為企業省錢，有在一定程度上達到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費的網路推廣方法:
1、利用網路樹立企業品牌。如依靠網路的權威性，建立一個好的網路，這樣可以幫助企業建立一個良好的品牌形象，使客戶產生一種信任感。好的網路給客戶以信任感的同時，還能讓客戶更好的了解自己的企業，是一個不錯的產品推廣平台。利用網路除了幫助企業建立企業信任品牌以外我們還可以利用網路為客戶提供更多的相關。
2、發布產品信息。隨著個人電腦及網路的普及，現在越來越多的人在購買東西前更多的會在網上搜尋相關需求信息。這時，我們可以通過網路平台發布自己的產品信息，讓客戶更多更及時的了解我們的公司及相關產品。這種免費的推廣方式既有利於提高效率，又有利於增加產品銷量，所以很多企業都選擇網路營銷。
付費推廣的途徑
有別於免費推廣方式，付費推廣是需要花費一定的金錢，是通過有償付費的方式在網路上投入廣告，以此擴大推廣范圍，從而使企業能更好的在網路上獲得更多的盈利。付費推廣並不意味在網路上投放一些廣告後就一定能獲得很好的營銷效果那麼簡單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營銷效果，才能將利潤最大化，有的放矢的廣告營銷方案和步驟才是獲得營銷效果的前提，才能真正幫助企業快速發展。
在投放網路廣告之前，首先要明確自己的受眾群體有哪些，在什麼地方。這些都是要做事前調查分析的。通過何種廣告途徑更能有效吸引目標客戶群的關注?我們把廣告投在什麼地方更有效，內容方案上應該如何策劃?這些都是需要在執行的過程中把握好的，這樣才能讓我們投的每一分錢花到實處。如果做網路廣告前不做詳細的分析調查報告就盲目的投入，那麼你就極有可能花費的巨大的廣告費而收獲卻甚微。做任何事情都要考慮如何以最少的投入獲取最高的回報，更何況是有償的廣告推廣呢?當然，做呢付費廣告推廣並不意味著免費廣告就可以不做了，有免費廣告可做，且能獲得一定的收益幹嘛不做呢?
免費網路推廣的方法很多，除了上述方法外還有資源合作、博客推廣、問答推廣等等。企業可根據自己的實際情況在這些推廣方式基礎上加入一些費用投入。很多事實證明傳統企業選擇網路營銷對於推動企業發展是一種不錯的選擇。

⑷ 網路營銷策略有哪幾種

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑸ 企業應對網路營銷環境對策有哪些

企業做網路營銷主要還是圍繞自己的目標用戶。
確定目標用戶在哪些網路平台上活躍。
目標用戶在網路上的習慣或喜好有沒有發生變化。

⑹ 互聯網大趨勢下，企業如何做好網路營銷

企業做好
網路營銷
主要還是從以下幾個方面入手：
1、對互聯網的認識：首先是充分認識和了解網路在企業發展以及競爭中的作用和地位，給予足夠重視；
2、對產品的梳理：對企業的產品進行系統的分析，以便合理制定網路營銷計劃；
3、團隊組建：根據企業的實際情況，組建合適的
網路營銷團隊
，並且給予一定的權利，便於開展工作；
4、信任：網路營銷是一個系統的、需要時間的工作，短期內也許效果不一定好，但要給予相關人員足夠的時間和信任！

⑺ 企業網路營銷出現的問題及解決方案有哪些

活動。
2007
年，中小企業網路營銷費用占其整個營銷預算的
14.2%
，較
2006
年增長了
4%
。根據天極數據調查中心的調查，截至
2007
年底，我國中小企業
接入互聯網和網站建設情況為：
97%
已接入互聯網、
25%
已建網站、
35%
在建
網站、
30%
要建網站、
5%
不建網站。

雖然我國中小
企業網路營銷
在迅速發展，但其在人才、資金、技術、經營模式、
管理理念上的局限，使得中小企業在網站建設和網路營銷中仍面臨很多問題。

1.
企業網路營銷意識不強

相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、
追潮流。
有近一半的已建網站的企業
只認為建了網站就算是開展了網路營銷了，而沒有真正全面開展網路營銷活動。
網站成為企業的擺設，而沒有成為營銷平台。

2.
企業網路營銷
的職能簡單

我國目前大多數中小企業網路營銷的職能是比較簡單的，
由此其對網站功能的要
求也就相對較低。
40%
左右的中小企業，
要求網站要有會員管理、
即時通信等較
復雜的功能；而另有
30%
的企業需要功能越全越好，希望能夠實現電子商務、
電子支付等；只要求達到展示產品及公司信息的佔到
30%
左右。

3.
沒有採取有效的企業網站推廣

企業網站推廣
決定著企業網站與用戶之間的距離，
然而目前我國中小企業在網站
推廣方面還存在著一些問題。
(1)
一些中小企業沒有網站推廣的意識，企業網站
做好後沒有採取有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業的網
站，長期以來網站的訪問量在低水平徘徊，網站的信息傳播很受局限
;(2)
部分中
小企業有網站推廣的意識但不懂推廣的技術，
企業網站建成後就向某些網路公司

購買推廣服務，
企業為那些原本不需要花錢或花很少錢就可採用的推廣手段支付
了高額的費用，使企業蒙受了損失；
(3)
企業的網站推廣手段單一，很難迅速地、
低成本地達到推廣效果。

4.
忽視已建企業網站的升級問題

只有
60%
左右的中小企業能夠根據技術的進步和經營水平的提高經常升級自身
網站，另有
40%
的中小企業很少升級自身網站。其中有
30%
的中小企業是因為
認為沒有必要升級網站，而有
30%
的企業是因為升級還需要再花費費用，
40%
的企業是因為自己不會升級或後台使用不方便。
由於不升級網站，
很多新的技術
企業無法採用，營銷效果受到一定程度的制約。

5.
缺乏有效的
企業網路營銷
績效評價

目前中小企業對網路營銷的績效缺乏有效的評價，
不清楚該測量哪些指標，
這些
指標代表什麼意義，又該如何測量。有些開展
B to C
的中小企業只把網上銷售
額作為評價網路營銷效果的唯一指標，
而忽視了其他重要指標；
有些企業測量了
很多指標，但缺少有效的評價手段，使得評價的結果不符合客觀實際。

6.
缺少企業網路營銷專門人才

目前我國
90%
的中小企業缺少網路營銷專門人才，這也是出現上述五個問題的
原因所在。
當前企業開展網路營銷工作主要有以下兩種人才：
一是計算機專業的
人才，懂計算機技術、網路技術，但缺乏營銷理念和管理者的思維，網站技術含
量很高但脫離了營銷的本質；
二是市場營銷專業的人才，
具備營銷理念，
但計算
機技術和網路技術非常欠缺，在網站推廣和網站評價方面無能為力。

中小企業開展企業網路營銷對策

⑻ 中小企業如何做好網路營銷網路營銷戰略規劃四大策略

況且有實際操作價值的網路營銷規劃不但影響到企業網路營銷活動，而且還對與網路營銷活動相關聯的一些程序有著舉足輕重的作用。那麼，網路營銷戰略應該如何規劃?在這里，親親我創業平台與您分享網路營銷戰略規劃四大策略，希望對企業有所幫助。 策略一、明確網路營銷戰略目標 企業首先應該要明確網路營銷的戰略目標，這樣才能夠使企業策劃者制定出相對應的戰略，企業組織的人員為實現目標而共同進退。一般，網路營銷目標分為服務型網路營銷目標、銷售型網路營銷目標、提升型網路營銷目標、品牌型網路營銷目標、混合型網路營銷目標等類型。 策略二、確定企業的使命 網路營銷戰略的規劃始於確定企業的使命。只有明確企業的使命，才能夠從企業的目的、性質和特徵進行思考，從而制定出適合企業發展的網路營銷戰略規劃。國際品牌網認為，企業主要通過企業的歷史文化、企業經營者的意圖和想法、企業的核心能力和優勢、市場環境的發展來確定企業的使命。 策略三、確立企業戰略業務單位 企業在明確自身的戰略目標和使命之後，就必須分析企業內部現有每一項業務，從而確定企業未來的發展和走向，確認企業業務內涵，建立網路營銷戰略業務單位，以便戰略正確規劃和管理。 策略四、分析現有的業務組合 企業明確了網路營銷戰略目標並建立好了戰略業務單位之後，就應該分析企業現在的戰略業務單位和進行合理的資源分配。企業在發展階段中所擁有的資源是有限的，企業必須依賴這些有限的資源去保證重點項目的有效實施，實現良好市場發展潛力的業務項目以及由戰略任務和目標所規定的要優先發展的業務項目。業務組合的分析主要就是要在各個業務項目之間進行合理分配，分析企業現有的全部業務單位，從而做出正確的網路營銷戰略規劃。

⑼ 如今網路營銷發展迅速，企業要想生存，應該採取怎樣的對策

1、建網站或者借網站
要想在互聯網上開展網路營銷，須得有一塊屬於自己的陣地，這個陣地就是網站，你可以自己建，也可以花錢購買，當然你有關系的話，可以向別人借。建網站的目的是為了在互聯網有一席之地，通過網站將企業信息完整的展示在你的用戶或者客戶面前，通過溝通產生交易，進而為企業產生利潤。一般來說，企業網站需要包含幾個主體部分，包括：簡介、產品、新聞、留言、訂單、溝通工具（QQ、在線咨詢）。當然，還有的企業網站還有案例、文化、聯盟、合作、區域等等內容。建站是為了，方便用戶尋找信息，尋找產品，通過站內優化，購買產品。因此，在建站的時候，應該好好策劃一下網站的欄目展示。
2、產品包裝、展示
有了網站，接下來就是產品。我見過很多企業的網站，就是隨隨便便拍張照片，放在網站上就完事。其實，這是極不負責任做法。一個好的產品展示，需要包括清晰甚至可放大或者360度全景展示效果呈現給你的客戶。其次，是需要有詳細的產品介紹，再者，需要有同類產品的對比（價格、性能、有點缺點等），接著，還需要有醒目的購買和提示性話語。當然如果要做到完美，評論、成交數量、促銷等等都可以有。PS：為什麼要單獨說產品，因為，產品是企業生存的核心，產品展示需要突出企業產品的核心競爭力。
3、把握精準的用戶群體
筆者從事互聯網以來，接觸過大大小小很多的企業，包括企業的推廣。發現一個通病。那就是企業在做推廣的時候，沒有對用戶群體做細分。因此，今天筆者需要在這里對於用戶群體細分做個說明，希望企業對此引起重視。
對於傳統營銷來說，進入市場的初期，我們都會做一定的市場調研（問卷調查等等），目的是要調查當地用戶對於我們即將進入市場的產品的一個需求和方向。如果老百姓需求大，而對於所需求的產要求，我們都能滿足，包括價格、性能等。那麼，目前來看，產品是可以在該地區推廣銷售的。當然還要對同類產品的競爭對手進行分析。那麼，在做網路營銷也是一樣。你的用戶需要什麼樣的產品？價格範圍？競爭對手？用戶主要關注的平台？上網集中時間？購買心理行為？對於品牌的要求？不同人群的需求。。等等。都需要我們去分析研究，然後有的放矢的做接下來的推廣。
4、針對某一種推廣方式，效果最大化，合理化
推廣，對於很多剛入行的從業者來說，可能會簡單化。很多人理解的推廣就是沒日沒夜的發帖，逛論壇，群發郵件，群發QQ群，現在可以還有更多沒日沒夜的做外鏈的。試問：真正產生效果的有幾個呢？因此，我的建議是：選取一種適合於你的產品的推廣方式，認真的去做，將他的效果最大化（量大、用戶精準），合理化（滿足不同人需求）。
如何做到最大化，合理化。比如郵件營銷：
（1）要收集真實有效的郵件地址
（2）對於郵件的年齡、興趣愛好、職業等做細分
（3）針對不同的用戶群體，准備不同的郵件模板方案
（4）針對相同的促銷活動，准備不同的說辭或廣告語
（5）選擇一個恰當的時間，將郵件發送給他
（6）郵件內容，可以適當插入一些互動的環境，比如：回復郵件，您將獲得……
（7）多種渠道整合進郵件中，比如：聯系方式、微博、微信、QQ、等等（滿足不同人通過不同方式了解活動）
（8）做好統計分析，以便下次繼續開展
以上，我只是簡單的舉例，有興趣交流的可以評論，留下聯系方式
5、客戶服務維護是建立長久合作的基礎
前面我已經講到，網路營銷玩的是實打實的，要想長期生存，來不得半點虛偽。因此，客戶的維護工作是一個必須的過程。經常跟客戶溝通，成交、未成交的都要溝通。多問問他們的需求，多了解他們使用產品後的感覺，多關注一下他們需要什麼，需要產品的下一個版本需要什麼功能。聽聽他們的意見，他們是你下一個產品的產品經理。
6、企業網路營銷其他備注
（1）活動：定期的拿出產品做活動，活動一定要真實可靠，切記，不能玩虛的。活動結束，一定要有反饋，這次活動成功與否，用戶的反應怎麼樣。
（2）數據：這里的數據，包括整個網路營銷部的數據，企業月銷售數據，用戶反饋數據，推廣數據，等等。數據是開展推廣的路標。他將告訴你下一步准備投入多少，往哪裡投放。
（3）拓展：拓展包括：產品拓展、渠道拓展、營銷拓展等等。產品拓展是為了讓產品滿足更多人需求；渠道拓展是為了讓更多人了解產品；營銷拓展是為了讓企業能夠更好的生存發展下去，進而形成品牌。
（4）物流：物流的問題近年來頻繁出現，一個好的物流，能夠建立企業在用戶心中的信用。
（5）連橫：集眾家之所長，為企業服務。企業要生存，需要合作共贏，企業的網路營銷也不例外。多嘗試與平台合作，產生利益。
關於企業如何開展網路營銷，今天就講這么多，原因則是早上看了一位仁兄的文章，主要介紹企業如何打通網路營銷的主脈，其內容為企業如何找市場？怎麼找？哪裡找？找什麼樣的市場。看到這里，我不禁想問問這位仁兄，網路營銷是個什麼市場？還是他就是個市場？現在網上還存在一批這樣那樣的人，自詡為專家，其實就是磚家。我們寫文章投稿，那麼文章到底能不能幫到閱讀者，教企業做網路營銷，到底你教會了他們什麼？是教會了一連串的大道理？還是教會了他們懂的網路營銷的實戰？鄙人，以此文章告訴大家怎麼做營銷。

⑽ 企業應對網路營銷環境變化的對策有哪些

企業的發展存在著優勝劣汰，企業內部的管理以及營銷的措施都直接影響著企業的生存和發展。市場營銷環境的改變對於企業來說，既是挑戰也是機遇，可以淘汰掉沒有發展潛力的企業，也可以改善市場營銷的大環境，使企業之間的交易可以在透明、公正的環境下進行，所以企業在抓住這個機會，提高自身的綜合能力。 可以參考思尚營銷營銷策略分析。

一、採取協調性的措施 企業在應對市場營銷大環境的變化時，可以採取協調性的措施，來適應這種變化，協調性的措施要求企業自身可以利用潛在的能力，來化解市場營銷環境變化給企業造成的影響。這種措施可以使企業的營銷策略與市場要求的策略保持一致，不會因為無法適應大環境的變化而給自身帶來經濟損失，同時使企業的產品銷售保持在平衡的狀態。協調性的措施是非常靈活的，一旦使用不當會給企業帶來相反的效果，不僅不能有效的抵抗市場營銷環境變化帶來的影響，還會使自身的營銷策略亂了陣腳。所以，在運用協調性措施時要做到：

（1）保持企業原本的營銷市場不會減少，確保營銷的順利進行；

（2）從企業整體的發展情況分析，確保不會有明顯的損失；

（3）市場營銷環境的改變，不會影響到企業長期發展的戰略目標。只有做到這三點，才能使企業游刃有餘的面對市場營銷環境的變化，保持企業經濟收入平衡增長。

二、採取抵制性的措施 企業可以採取抵制性的措施，來面對市場營銷環境變化帶來的考驗，抵制措施使企業可以有效的避免不利因素對企業發展帶來的影響，給企業帶來有效的保護。企業可以通過高效、合法的方式，來抵制政府相關部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合理的法律條款規定，利用這種正當的手段來維護自己的合法權益。當然可以做到這種抵制措施的企業，需要非常雄厚的資金支持以及可以依靠的社會背景，這就說明，企業的不斷壯大發展是保障其維權的基礎。