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中國飼料網路營銷策劃方案

發布時間:2022-05-25 13:24:58

網路營銷策劃方案如何

一、設計思路與要求找一個產品或者一個企業,利用互聯網這個信息平台,( 酷 美 網 絡 ) 通過搜索引擎、E-mail、博客、網路社區等營銷工具,通過對影響企業或產品的各種因素進行分析制定一個網路營銷方案,從而達到增加企業效益或提高產品的品牌知名度。
二、方案內容一般方案內容應包括:
1、企業或產品基本情況簡介
2、網路營銷環境狀況分析
3、網路營銷目標、戰略
4、網路營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與後段間距為0。
2、對自己的策劃方案要求做到:
(1)方案一定要有執行性,如果不能執行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。

⑵ 公司網路營銷策劃書怎麼寫阿

一、公司簡介

本公司以「與綠色同行,與自然為本」為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建於2000年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(2005年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以「綠色」為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平,服務過程標准化,網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路營銷戰略

經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw.com和dongfa.com),建立了中國「與綠色同行」網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網路廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網路通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

六、管理:

(一)、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網路營銷人員和網路技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括:

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網路資源應用提供指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自於:

(1)人員工資

(2)硬體費用:如計算機添置

(3)軟體費用:如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發

(4)其他:如上網費、網路廣告費等

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網路營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體,如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、BBS進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網路營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括:

(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網路營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務准備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃人:

⑶ 最新的網路營銷策劃方案,如何進行網路營銷

淺談如何開展網路營銷
企業如要將網上營銷開展成功,則必須注意以下方面:
1、准確、客觀的市場定位
網上營銷同傳統的營銷相比,其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別,因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位,必須搞清以下幾個關鍵問題:
(1)產品或服務是否適合在網路上進行營銷
如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行營銷?一般說來,標准化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。
所謂標准化的商品或服務,是指這樣一種商品或服務,它們很少發生變化,以致於消費者很容易識別其性能,例如書這樣的商品,太標准不過了,這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別,是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方,以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,在它的站點上,消費者自然很容易信賴其網路金融服務。
(2) 分析網路上競爭對手
網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致,網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上,必須確定其在各個領域的策略,營銷手法等。在網上,要訪問競爭對手的網站,往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上;而且要注意本企業網站的建設,以吸引更多的消費者光顧,更多的競爭對手分析可在現實中實現。
(3) 目標市場客戶應用網路的比率
網路營銷並非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網路的比率,無疑是一個非常重要的參數,假若目標市場的客戶基本不使用Internet,那在Internet上營銷顯然是不值得的,如面對這樣的情形,則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營銷目標
與傳統營銷一樣,網路營銷也應有相應的營銷目標,須避免盲目。有了目標,還需進行相應的控制。網路營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致,但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處,且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體,因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前,網路營銷剛剛起步發展之時,目標就不應定得過高,重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
(5) 准確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網路營銷的基礎,由此決定網頁的內容和營銷形式,進行營銷的產品、服務通過網站實現,而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、運用各種技術手段進行網址宣傳
(1) 導航台上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站,當然,這必須考慮商家的網路營銷預算。
(2) BBS。可開辟一塊信息空間,若能成為熱點,則其效果也非常好。
(3) Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。
(4) Mail-list。這都是些免費資源,不過,發電子郵件的方式要得當,千萬不要讓消費者對您的舉動反感。
(5) 免費廣告資源。效果一般,不太理想。
(6) 有償廣告投入。效果稍好於免費廣告,尤其是在分類廣告上的網址宣傳。
(7) 與傳統媒體宣傳配合,這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行快速反饋
(1) 網路的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應,通常的承諾是24小時回復;
(2) 開辟收費區進行一對一實時咨詢服務。

4、充分運用面向技術的市場營銷技術
成功的市場營銷必須採用更先進的技術。預計,從現在起到2002年,新技術在企業的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用,並將會給企業的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統的概念認為,企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明,這樣的觀點是極其錯誤的。事實上,激烈的市場競爭,已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的最前沿。
然而,綜觀國內大量企業的營銷現狀可以發現,迄今大多數企業的市場營銷部門所採用的依然是戰術性而不是戰略性的IT方案。因而,隨著市場競爭的日趨激烈,實施面向技術的市場推銷戰略,已成為許多企業的當務之急。

5、虛擬服務"現實"化
Internet是一虛擬的生活空間,同時也是一個虛擬的市場,因此,虛擬服務"現實"化很是重要,一般來說,應注意以下幾方面:
(1)取得客戶信任是網路營銷是否成功的關鍵;
(2)網站內容宜客觀、忌花哨;
(3)利用多媒體技術手段將服務或產品"真實"地再現在網路上。
網路營銷其實是從網站建設到運營、推廣;到網路媒體的投放、公關; 到品牌的傳播、市場策略; 再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷網路的競價排名就是網路營銷的內容。

⑷ 網路營銷策劃方案一般包括哪些內容

一般而言,網路營銷策劃方案主要包括以下幾點:

①企業網路營銷現狀分析;

②行業網路營銷競爭對手分析;

③網站診斷分析報告;

④網站優化、網站評估方案;

⑤網站推廣方案;

⑥網站運營方案;

⑦網路品牌建設方案;

⑧網站運營、網路營銷效果評估報告;

⑨網路廣告投放方案。

另外網路營銷策劃方案也跟企業的自身實際情況有關,側重點也會因此而有所不同。一份好的網路營銷策劃方案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

⑸ 如何做飼料電商

從2012年起,農牧行業就有一些飼料原料、添加劑、飼料及養殖產品等開始從事電子商務網路銷售。電子商務固然能給飼料企業創造一片藍海,但也並不意味著所有企業都適合,電子商務對於飼料企業,既是一種機遇,更是一種挑戰。面對電子商務浪潮,飼料企業需根據電子商務的思維,不同企業做出不同的選擇,不拒絕、不盲從,可以從以下幾方面出發。
1、 自建電商平台
由於飼料及其服務的特殊性,不管是在C2C的淘寶還是B2B的阿里巴巴和B2C的京東商城,飼料企業都難覓電子商務的商機,因此自建電子商務平台是飼料企業的現實選擇。完整的飼料企業電子商務應提供營銷推廣、網上交易和系統服務等全鏈條服務,具備營銷傳播、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、意見征詢等各項功能,打造全新的O2O飼料企業電子商務體驗。通過電子商務途徑有助於鞏固和提升飼料企業的知名度、美譽度、客戶服務和管理能力,同時降低飼料企業的運營成本。同時,電商有利於增加企業競爭力、開拓市場和開發新客戶。
2、 破解誠信難題
飼料企業的電子商務必須加強企業的品牌建設,才能提高電子商務的效果。首先飼料企業必須加強自身官網的的建設,提高企業的知名度、忠誠度等才能提高電子商務的效果。
3、 完善物流配送
成功的飼料電商必須要有成熟的配送體系做支撐。物流是飼料企業的代言人,以後需者和服務者的姿態出現的,沒有物流作保證,電子商務給供方和購方帶來的便捷則等於零,甚至造成困擾。所以飼料電商應通過各種組合方式,尋求物流的合理化,在實際的運勢過程中,達到效率最高、費用最省、距離最短、時間最少的目的。

⑹ 豬飼料怎麼搞網路營銷

要去做詳細的分析,以及嚴謹的方案策劃。
你首先要了解的是潛在消費者在互聯網上的行為軌跡是什麼
其次需要一個營銷型的網站(不是隨便建個網站)
還要考慮營銷人員的規劃等,最核心的是怎樣將訪問量抓化為電話量。

想做好並不是那麼簡單的。

⑺ 怎樣進行豬飼料銷售策劃

中國目前相當一部分中小飼料企業,由於實力有限、人力資源跟不上,管理水平不高,營銷業績不理想。可以說,在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務,積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五:1.做出好產品;2.建立好隊伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈,運用好便有奇效。

一、做出好產品

1.適銷對路

市場需要什麼就生產什麼,而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程,它起始於消費者的需求,也

就是市場需要,滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路?市場調研是惟一的途徑,包括以下內容:

1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望,根據消費者的要求來設計產品,從根本上解決問題。

2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷,並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素,這是一個捷徑。

3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因,在自己設計產品時迴避這些問題,避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好,是否適合自己運作,對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品,從一開始就應當迴避,將問題解決在萌芽狀態。

5產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命周期,針對不同的生命周期採取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中,只有有了適銷對路的產品,下面的工作才能展開。

2.質量

沒有產品質量作基礎,營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外,產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮,同時,更要關注競爭對手的質量,只有產品質量比競爭對手更好,才能在競爭中取勝。此外,要牢記產品質量必須穩定如一,質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件,我們重申:產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

3.價格

產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大,而目前產品雷同現象普遍,加之購買力有限,因而在所有營銷工具中,最常用也最有用的就是產品的價格,我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題,只有成本有優勢,價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢,就必須狠抓成本工作:一是管理, 建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術,依靠技術進步降低成本;三是擴大規模,通過建立生產規模來實現成本管理。

二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素:核心、素質、管理、溝通,四者不可偏廢。

1. 優秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰鬥力能否發揮出來,關鍵是看團隊的精神凝聚力,這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念,或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人,能給大家帶來一種穩定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發揮出團隊的力量。否則,隊伍內部人心不齊,不能建立協調一致的行動步驟,無法發揮出應有的團隊力量,銷售工作會非常被動。

2.優秀的隊伍源自優秀的業務員

一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員,優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關,要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓,包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識,通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉,讓一個新兵轉變成為老兵,成為銷售隊伍的中堅力量。

3.嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性,但是在實際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴格,造成業務隊伍松鬆散散。對銷售隊伍的管理,主要有以下幾個方面:

1建立營銷組織架構,明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能,強化責任心,保證政令暢通;

2 建立行政管理制度,規范每個人的行為規范;

3建立業務管理制度,規范業務流程和每個人的業務行為;

4建立行動管理制度,利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動,保證有效工作時間;

5建立業績考核和薪資政策,激勵業務人員的積極性,保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系,從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

4.建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要,利用例會可以做到上情下達、下情上報,共同探討市場問題,表揚先進、鞭策落後,從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感,也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持,通報點評業務工作,安排分析下月銷售計劃,業務人員匯報市場工作,探討疑難問題,進行針對性培訓。通過這些內容,使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上,最好一月一次,也可一周一次,特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員,或是業務主管和其他部門相關人員。

三、制定好市場策略

市場策略主要有以下幾部分:

1.營銷計劃書

營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件,是非常有效的營銷工具,所有營銷工作都依此來展開,屬營銷工作中的重頭戲。營銷計劃書往往分為六大部分。

1營銷環境分析,內容包括宏觀環境分析如經濟形勢、歷史人文、法律法規、行業動態等;微觀環境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。

2消費行為分析,詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。內容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。

3SWOT分析,了解飼料企業所處的位置、機會,飼料企業存在的問題,與競品相比有什麼優勢、劣勢等,越詳細越實際越好。

4 營銷目標制定,通過市場細分、市場定位,鎖定要佔領的市場、人群,集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃,明確銷售額、回款額、利潤額、市場佔有率、品牌知名度等營銷目標。

5營銷組合,通過產品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用,確保營銷目標的達成。

6 進度預算表,涉及各事項的時間安排、責任人、費用等,控制進度和費用。

2.市場布局

我們所面對的各處市場是相互影響的,其中一些市場處於關鍵位置,一些處於次要位置,打開一些關鍵市場,就會佔領一大片市場。因而我們必須認真研究市場,按市場特點劃分出幾個區域,每個區域選出重點市場,然後確定這些區域市場的開發次序和輕重緩急,形成一個總體市場布局方案。

市場布局要考慮多種因素,一是市場的重要性,是否屬戰略要地,制高點;二是競爭對手的勢力,看對手的多少、戰鬥力的強弱、是否易攻佔;三是運輸距離,太遠運輸費用高,市場管理有難度;四是市場容量大小,這決定市場油水多少;五是市場之間的互相呼應,打A就帶動B,打開C就形成一片,從而提高市場佔領的速度;六是考慮人員配置,有多少主管、多少業務員,哪些能夠形成良好的配置;七是考慮未來的市場管理,防止市場串貨;再就是為將來市場開發留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光,以免浪費有限的市場資源。

3.營銷策略

在營銷管理中,我們應制訂一些策略性的東西,來強化一些管理要點,同時也是一些技巧,主要有以下策略可參考。

1 選重點、建熱點,以點帶面。

這是在市場開發方面的一個重要策略。根據市場布局,我們會選擇出一些重點市場,做開這些重點市場,就會控制整個市場。因而一定要選准重點市場,並且重點突破,從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火,成為一個榜樣,形成極好的示範效應。有重點、有熱點,逐點突破,就會形成整體市場。

2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。

鋪貨是銷售中最基礎的工作,只有鋪貨工作做扎實,市場基礎才牢固。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售,大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度,就是要將面鋪開,將量鋪出來。只要做到這兩點,可以說市場就被佔領,因而我們要強調鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售,國內很多廠家已在這樣動作,效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。

3 積極性、積極性再積極性。

銷售工作是靠人開展的,無論是經銷商,還是業務員甚至消費者,都存在一個積極性的問題。經銷商積極地賣貨、業務員積極地推銷、消費者積極地購買,這樣銷量就會直線上升,反之則市場平平。我們強調積極性,就是強調在日常銷售工作中時刻關注經銷商的積極性,業務員的積極性和消費者的積極性,想辦法調動並保持他們的積極性,針對不同的群體制訂不同的策略。

四、經營管理好市場

銷售工作經過策劃、開發、啟動,進入市場平穩期之後工作重點便轉向管理,通過管理來保持市場的健康穩定發展,防止大起大落。

1.銷售計劃

銷售計劃是整個銷售工作的核心,所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售計劃主要內容有銷售目標、銷售進度、市場(客戶)目標、產品品項指標、市場開拓方案、費用預算等內容,計劃內容越詳盡越真實,實施的可行性越高。

銷售計劃應當有統一的標准格式,由銷售管理部門下達目標,執行部門根據目標擬定月度銷售計劃,並上報公司批准後執行。銷售管理部門根據此計劃在月底進行考核,檢查落實情況。

銷售費用的管理是個老大難問題,利用銷售計劃做出費用預算,根據此預算來進行費用管理,實現費用管理透明化,防止出現無底洞。

2.鋪貨管理

鋪貨管理是銷售管理的基礎工作,應常抓不懈,強化所有業務人員的鋪貨意識。

鋪貨對業務人員的鍛煉具有無可替代的重要性,因為鋪貨是最基礎、最繁重的銷售工作,經常和二批商、零售商、消費者打交道,是銷售的最前線,遇到的問題最多,也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業務人員的素質,另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。經過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉,可以將一個新手轉變成一個自信、經驗豐富的老業務員。

鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個公司的銷售實力的大小。鋪貨能力取決於鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平,但是鋪貨費用支出比較大,我們不能因為強調鋪貨,就陷入鋪貨費用的陷阱,一定要嚴格控制。

3.理貨管理

銷售正常之後,就要開展另一項基礎工作--理貨工作。所謂理貨就是在終端售點整理貨物,展示好產品形象,促進銷售。一個店鋪內每類產品都有多家產品,店主很難關照到每一個產品,因而需要我們主動出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要,也需經常開展,常抓不懈。

理貨工作的主要內容有:整理產品形成好的賣相;整理宣傳促銷品,保持良好的飼料企業形象;盤點庫存,了解銷售情況;調研競品,了解競爭對手的情況;意見征詢,收集各方面意見。

理貨工作一要責任心強,二要認真填寫有關表格,三要嚴格管理,長期堅持下去,就會形成強大的銷售威力。

4.客戶管理

我們所有的銷售額都是通過客戶來實現的,因而客戶管理是銷售管理的重要內容。客戶管理主要有計劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。

計劃管理就是針對每個經銷商每月制訂銷售計劃,計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等,通過計劃管理將客戶的銷售工作置於公司的控制之下。公司制訂統一的表格(可由業務員和客戶共同制訂,報公司批准執行),月底考核。

客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統一歸檔管理。客戶資料是客戶管理的基礎資料,越詳細越便於管理。

積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經銷商的積極性,客戶的積極性直接影響銷售工作的進展,這也是我們的一項基本營銷策略。

市場串貨管理就是防止經銷商跨區域銷售,擾亂市場。防止串貨一是完善經銷權政策,二是控制好市場價格,三是監控貨物走向。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點,一旦出現串貨,立即嚴格處理,不可姑息,謹防蔓延。

五、樹立全員營銷意識

在營銷工作中,做產品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術上的東西很容易學到,但是如果思想意識上的問題得不到解決,只能說學到一些皮毛,只能用一時,不能保一世。從某種程度上說,營銷觀念是營銷最基礎的東西。

強化營銷觀念的第一個關鍵是樹立市場導向意識,這將對銷售工作起到巨大的促進作用。因為只要有了市場導向意識,就會從市場角度考慮各項工作而不會閉門造車。當頭腦中裝滿了消費者的需求、經銷商的意見、競爭對手的表現時,即便沒有從事過營銷工作,做起營銷來也不會有太大的問題。反之,空有一套理論,不從實際出發,只能妄談成功。

另一個關鍵是樹立全員營銷意識。成功的營銷依賴於飼料企業各部門的通力協作,一方面及時解決市場反映的各種問題和要求,另一方面集合每個員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識,營銷工作才能得到真正的保障,否則,營銷成功的可能性微乎其微。

可以說,全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的,它能夠很快地形成戰鬥力。我國南方之所以比北方經濟發展快,也得益於這種意識,而不僅是政策。
希望能幫到你!!

⑻ 網路營銷策劃方案一般包括哪些內容

【菜根譚網路營銷機構】關於網路營銷策劃內容的理解如下:
如果我們理解了「特定網路營銷目標」,那我們肯定就明白,網路營銷策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說,主要可分成下述幾大類:
1、網路營銷贏利模式策劃:主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。
2、網路營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書,主要解決我們是誰?我們做什麼?我們的核心優勢?我們靠什麼賺錢?我們的目標是什麼?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。
3、網路營銷平台策劃:是策劃建設網站,還是藉助第三方平台來做,這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。
4、網路推廣策劃:網站怎麼推廣?品牌產品怎麼推廣?怎麼廣而告之?怎麼吸引目標客戶?通過什麼手段來傳播推廣,有什麼具體的操作細節和技巧?怎麼去執行?等。
5、網路營銷運營系統策劃:這主要包括業務流程的劃分,根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實,從系統來說,網路營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網路營銷運營過程中,我們要動態平衡,專題策劃,比如,某網站的銷售力差、轉化率低,那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃,但是這其實在網站平台策劃中就包含了。而網路推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營銷策劃、軟文策劃、網路廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網路傳播管道集中利用。
另外,在網路營銷運營過程中,數據分析是一個非常重要的模塊,可理解為「為了達成提升公司網路營銷效率的目標,而進行網路營銷數據統計、分析、比對、解構和總結」的網路營銷數據分析策劃。——本文原創於【菜根譚網路營銷機構】

⑼ 網路營銷策劃書的範文

最近經常看到關於「如何推廣營銷自己的產品」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的,也都反映出大家並不是很了解網路營銷,實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣,這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣,你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等,具體為:

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研,我這里對產品種類做了簡單的分類。(請讀者保留務必認真閱讀,便於後期營銷中的直接查閱、調取之用)

1.1 產品類型分類: 1.2 產品價格分類:

A 型:快消品 Z 型:免費贈送

B 型:虛擬產品 X 型:價格很低

C 型:門票、會議產品 M 型:價格低

D 型:健康相關產品 N 型:價格中等

E 型:兒童產品 P 型:價格高

F 型:特殊產品 O 型:價格超過

G 型:需求型產品 I 型: 同類型價格低

H 型:急需產品 U 型:同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式(營銷形式)最基本的有以下五種:

V 型.文章營銷(以文字為主)

L 型.圖片營銷(以圖片為主)

J 型.視頻/短視頻營銷(以視頻為主)

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方?一般為以下幾種:(流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內,因為根本沒有實際意義)

F1:高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2:高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3:高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4:知名度高或流量巨大的移動端入口

F5:自建官方網站(含 PC 端或移動端)

F6:知名的電商開店鋪

F7:知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己,掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣,有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣,這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢,一定要堅持、一定要加油!

⑽ 網路營銷方案怎麼寫

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題,首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」?

網路營銷推廣含義簡單的來說就是:通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次,在網路上「流量」即代表著一切,有流量就能獲得你想要的東西,所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是:

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼?其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」,賣了產品才能把錢給賺了!實際上就是「通過網路獲取流量,再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問:

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢?

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢?

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢?

所以,歸根結底來說:網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了,QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等,因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式,如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

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