全網整合推廣網路營銷

A. 如何玩轉全網整合營銷

最近經常看到關於「全網整合營銷推廣怎麼做」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

B. 什麼是全網整合營銷

什麼是全網整合營銷？

網路成熟的時代，消費者與網路接觸已久，網路媒體對用戶的影響躍居第一。因此，全網整合營銷成為企業進行網路營銷的首選。全網整合營銷的優勢在於：提升品牌形象，規范市場銷售，促進整體銷售，解決線下銷售瓶頸，完善客戶服務體系，梳理分銷渠道。

全網整合營銷的內容和形式是什麼？

也許有人會問，全網營銷怎麼算？全網營銷實際上是對整個網路整合營銷的簡稱，全網整合營銷是將產品開發和運營推廣、網站建設和運營優化、網路品牌推廣和產品分銷等一系列電商內容有機結合在一起的新型營銷模式，是傳統網路、移動互聯網和PC互聯網相結合的營銷方式。

全網營銷陣線覆蓋整個網路，用戶可以在各種平台上接受信息。全網路整合營銷覆蓋的范圍主要有：網頁搜索，圖片搜索，視頻分享，B2B平台，B2C(自有或第三方)，門戶媒體，分類信息平台，垂直行業論壇，博客推廣，知名網路等。

現在網路營銷推廣已經不能僅僅依靠一個平台就能做得很好，所以有了全網營銷，那麼全網營銷推廣該怎麼做呢？

要做好網路推廣策劃，任何一家企業都必須認清形勢，認清形勢。企業必須做到深入了解自身所處的情況以及當前的市場需求，依據此來進行全網的推廣營銷。公司領導對產品定位和推廣目標進行思考。誰是產品的目標群體？多大的預算？

此外，全網營銷發展必然要選擇需要外援，即付費服務。有些老闆認為招聘一名網路推廣人員，不需要外包，其實這是不對的，像媒體資源，廣告引流這些必須去買，另外操作困難的工作如建網路等，比較費力的工作如seo和內容推廣，大多數都是選擇外包，因為有自己的團隊那麼多的精力，這就需要明確的推廣預算，權衡那些工作外包是否更好。

根據需求選擇合適的推廣渠道；實際上，這里要提到的整個網路營銷分為很多種，它包括了口碑營銷、軟體營銷等平台營銷形式。口口相傳的內容推廣側重於轉化顧客，提升品牌，屬於長期推廣；搜索競價，短視頻引流，雙微引流，網路廣告等等都屬於引流推廣，兩者的結合能取得很好的營銷效果。

比如說，我們會知道很多，打算增加一個平台的流量，那麼就有必要做好自然優化，或做好精細的廣告。為了保護大品牌的聲譽，就需要藉助電視廣告等渠道進行宣傳。與此同時，軟口碑也需要改變顧客，當顧客關注產品時，要檢查產品的信譽評估和品牌影響力，有足夠的內容推廣以支持顧客決定購買，否則，顧客將流失，廣告也將大量浪費。

實際上，許多中小企業預算明確，平台選擇正確，但做出來的效果分析卻是不理想的，這很可能是執行計劃上的缺陷，從而導致企業網路推廣效果不好。

C. 全網營銷覆蓋有哪些推廣方式

推廣方式的話網頁搜索、圖片搜索、社交網路、門戶媒體、信息平台、視頻平台、分享購物、廣告投放、口碑營銷等等。
而覆蓋應該是指霸屏吧，類似大幅度刷企業關鍵詞或者是制定相關關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，使得用戶搜索產品名時大量出現企業，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，能夠快速地在搜索引擎上找到企業信息。
對於推廣有想發展卻又因為不懂而望而止步的企業可以選擇找營銷公司，可以找專注於全網營銷推廣的佰賽網路，通過「創意+技術+渠道」的有效執行，為品牌提供專業優質的線上營銷策劃方案。包括網路營銷外包，企業網站策劃，網站推廣策劃，SEO優化，軟文推廣，微信營銷等。

D. 如何做網路營銷推廣

千駿傳媒總結了7種網路推廣方式：
第一種模式：論壇營銷
論壇營銷也稱為BBS營銷，可以利用論壇這種網路交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解品牌、公司的產品和服務，最終達到宣傳公司效應、產品和服務，加深市場認知度的效果。

第二種模式：自媒體營銷

自媒體也是全網整合營銷推廣的重要方式之一。自從移動互聯網到來，自媒體營銷，越來越多個體通過微信公眾號、微博、頭條號、抖音、百家號等平台，進行推廣自己的品牌、公司及產品，徽商運用例子、 運用知識、興趣和生活體驗等傳播產品的理念和產品信息的營銷活動。

第三種模式：事件營銷

事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一，也是成本最低營銷模式之一，營銷人員需要通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造公司的良好形象。事件營銷成本低、傳播速度快、受眾廣，並且可引發用戶之間相互討論分享，是迅速提升企業、品牌知名度的全網營銷推廣方式之一。

第四種模式：口碑營銷

口碑營銷是顛覆所有營銷，也是威力最大營銷模式之一，口碑營銷傳播的速度最快，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網路營銷的目的。

互聯網各平台是緊密相連的，所以口碑營銷也往往與其他營銷方式同時進行，譬如問答營銷、內容營銷、知識營銷、自媒體營銷、論壇營銷。

第五種模式：搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過（搜索引擎）搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜搜引擎優化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。
第六種模式：視頻營銷
視頻營銷是指主要基於視頻網站為核心的網路平台，以內容為核心、創意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現產品營銷與品牌傳播的目的；是「視頻」和「互聯網」結合，具備二者的優點；具有電視短片的優點如感染力強、形式內容多樣、創意新穎等，又有互聯網營銷的優勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。

視頻包含：電視廣告、網路視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻製作更要發掘營銷內容的亮點。

第七種模式：軟文營銷（新聞營銷）

軟文營銷又叫新聞營銷，軟：便是更讓人接受；文：文章，通過各大知名網站或垂直網站平台進行傳播一些具有專業性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

E. 中小企業如何做好全網整合營銷

中小企業如何進行杭州網路整合營銷？如何根據企業的實際情況實施有效的綜合網路營銷計劃，李致從經營特易購的實際經驗出發，分析了幾個關鍵點：網站建設始終是企業在互聯網上面臨的問題，無論是企業網站還是B2C購物中心，許多企業的首要要求是漂亮的頁面和強大的功能。

從營銷的角度來看，網路營銷可以定義為：網路營銷是基於互聯網，藉助互聯網更有效地滿足客戶的需求和願望，從而實現企業的營銷目標。網路營銷不是在線銷售，不等於網站推廣，網路營銷是一種手段而不是目的，它不僅限於互聯網，也不等於電子商務，它並不孤立存在。

它不能脫離一般的營銷環境，它應該被看作是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。企業為了產生商業價值而建站，除了網站的設計和功能之外，企業更考慮的是建立一個有益於SEO的實用網站。

同時，基於Web2.0架構的網站將成為主流。隨著網站功能的日益強大，網站的設計更加註重用戶體驗和交互交流。網站的交互性越強，用戶的粘性就越強。

F. 網路推廣或營銷的渠道有哪些

網路營銷渠道有：1、搜索引擎推廣法。2、軟文網站推廣法。3、社交網路推廣法。4、媒體網站推廣法。5、郵件推廣法。6、論壇推廣法。7、自媒體平台。8、視頻類。9、行業網站。10、知識平台。以上給列舉出幾個主要的網路推廣渠道，網路營銷重點的還是要掌握好整體趨勢的變化，以自身產品為基礎，通過各個網路平台去展示。
網路營銷是以互聯網為主要平台，利用其平台現有的性質做一系列為達到一定營銷目的的營銷活動。目前網路營銷推廣一般被理解為全網營銷推廣(即全網整合營銷推廣的簡稱)，是通過多平台多渠道的全面網路營銷推廣方式，覆蓋電腦端和手機端等。
關於網路推廣可以到單仁資訊了解一下，2006年底開始，單仁先生領導的專家團隊，把傳統營銷和網路技術完美集合，在2006成立《實戰全網營銷——網路快速贏利系統》課程。

G. 全網營銷是什麼 怎麼做全網整合營銷推廣

全網平台整合營銷就是全網推廣，主要內容有：

1、全網：只要有用戶在使用的全部網路平台。

2、霸屏：搜某一個關鍵詞和長尾詞全部是你的內容。

3、營銷：營＋銷，營是解決提升、擴大交易效益和價值的手段；銷是完成交換和交易的過程。

4、推廣：簡單的來說就是把你的產品、內容、廣告推送給用戶。

H. 怎麼做好網路營銷整合推廣

最近經常看到關於「全網整合營銷推廣怎麼做」、「全文營銷推廣包含哪些」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

I. 全網平台整合營銷推廣如何做最好

如今，進入移動互聯網時代，人手一部手機隨時隨地可以接入互聯網，人們習慣通過在網路平台上尋找自己想要的相關資訊，不僅便捷而且有著豐富多彩的內容。所以，網路平台不僅成為用戶獲取信息的首要平台，還是企業營銷首選的渠道。那麼，在眾多網路平台中，如何制定更高性價比、個性化強的網路整合營銷方案是每個企業最關注的事情之一。

整合多種營銷渠道為企業解決營銷難題，這就是全網營銷的魅力，企業全網營銷推廣怎麼做？小馬識途營銷顧問建議是按需定製，網上也有各種號稱全網營銷的什麼系統，但是所謂的全網營銷並不是真正的全網營銷，全網營銷是多渠道的、多平台的，是需要根據自身營銷需求來定製的。

實踐中，全網營銷有一部分是外包的網路營銷工作，例如媒體傳播、競價推廣、SEO，也有一些工作是可以企業推廣人員自己做的，具體可以根據自身的團隊人員配置選擇全部外包或部分外包，小馬識途營銷顧問本篇就把全網營銷分為外包和自運營兩部分來分析。

開展全網整合營銷外包的步驟：

一、定位：准確的營銷需求點

企業開展全網營銷，首先要知道自身的市場營銷需求，有一個准確的定位。有的老闆說我的定位很准確就是要多賣錢，這其實並不算準確的定位，多賣錢也是需要分解的，目前是沒有品牌基礎影響了轉化，還是品牌產品基礎都不錯而缺乏客源，這樣全網營銷的推廣落地方案肯定是有所不同的。

所以，小馬識途營銷顧問認為企業如果想要做好全網營銷，都需要建立在了解自身情況的前提下，並根據這些背景去搭建自己的全網營銷推廣體系。

二、預算：能夠投入多少錢

營銷的方向明確了，要知道投入多大的費用去做這件事，能做到什麼程度，這些都是營銷的訴求。如果對全網營銷的方式方法，渠道技巧一無所知，也是不好做這個預算的。手裡有不少預算不知道怎麼去花，花多了怕被坑，花少怕沒效果。其實小馬識途營銷顧問告訴大家營銷公關這種工作像是一種綜合服務，前期其實很難比較出兩個方案那個性價比更高，因為他們做事的人不一樣，出的內容和策劃也完全不同，這樣就沒有可比性，並不是價格低就是性價比高的。如果從方案思路和創意能力上分析，或推廣完之後對比下階段性的市場反饋，這樣更准確一點。

小馬識途營銷顧問的建議是請營銷顧問幫忙診斷企業的網路情況，根據預算區間制定參考方案，溝通碰撞幾次思路和觀點，也許就能制定出一個比較切實可行的推廣方案。

三、團隊：找到專業的負責的團隊

想要搞好全網營銷，一般規模的企業單靠自身人員構成是很難實現的，這個時候就需要企業找到適合自己的專業推廣公司，只需要自己公司有一個專業的接洽人員去對接項目和跟進進度即可。

四、渠道：根據需求選營銷渠道

互聯網平台有很多，全網營銷推廣實際上包羅萬象，它不僅包含視頻、口碑、軟文等多種平台的營銷方式。有不少企業老闆選擇把所有的項目都放進自己的推廣范疇內，其實這樣的做法並不適合所有人，因為每個企業所處的發展階段不同。只有找到適合自己的宣傳平台，才能獲得最具性價比的投資回報。

J. 全網營銷與網路營銷的區別是什麼

全網營銷包括網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，包括PC移動整合，線上線下，內容營銷，渠道整合，人脈整合，資源整合，形成的綜合生態鏈系統。全網營銷不局限於某一種方法，更多在於各種推廣方法的組合，以營銷效果達到最佳化。

網路營銷指的是藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動，是基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。