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全南哪裡網路營銷價格合理

發布時間:2022-09-25 12:58:50

1. 網路營銷學費多少

網路營銷培訓學費價格大概在一到兩萬之間,具體價格不確定,因為網路營銷培訓學費價格會受到很多東西的影響,比如培訓班所在的城市,授課的形式,培訓班的人數,培訓機構規模的大小以及師資力量。很多人都不太懂,為什麼網路營銷培訓價錢這么貴?

網路營銷培訓的就業前景好。網路營銷的目的是幫助企業通過互聯網帶來有效的目標客戶,從而盈利。如果你能幫助公司賺錢,你肯定就賺錢。你做的事情值錢,你就賺錢。這個專業的市場前景非常好,所以,學費也會貴。

2. 」免費網路營銷「這么好的事哪裡

何一種網路營銷方法,都要研究它的投入產出比

1、你的每一分錢都來自不易,你的每一分錢都應該放大使用。

2、如果你不想通過互聯網將自己的事業做得更好,你根本不需要學習網路營銷。

3、網路營銷的投入包括人力、物力、財力、精力和創造力,網路營銷的產出包括推廣效益、品牌效益和銷售效益。

4、如果你在互聯網上投入很多,產出卻很少,這只能說明一個道理:你跟錯了老師,選錯了方法,用錯了人。

5、從來沒有人告訴你——網路營銷其實很簡單;但因為從來沒有人告訴你這真實的秘訣,所以,網路營銷變得越來越難。

6、免費網路營銷都能產生效益,更何況付費網路營銷?

7、真正的高手免費能把網路營銷做好,是因為他看懂了電子商務平台的邏輯「漏洞」(網路江湖上稱為機會),抓住機會猛賺;真正的高手付費能把網路營銷做到最好,是因為他站在八千米高空、洞徹網路、神之一指地將這筆經費用到了最恰當的地方。

8、這些年,俊雅看透了網路營銷界的某些江湖騙子,這些人慣用的招式:只吹效果,不講過程;只收費用,不負責效果;只擺自己曾經的案例,卻做不好手上的案例。

9、中國的中小企業,中國的中小網民,需要引導,需要一個具有獻身精神的網路營銷引路者,而誰將成為這樣一個人?他必須有德、善良、深諳網路、讀透營銷、創新、低價!

10、有人問俊雅,免費如何做好網路營銷?我舉一個例子:08年,我用QQ空間賺了10萬元。我在QQ空間寫了200篇原創文章,投入500元購買了年費QQ會員、紅鑽、綠鑽、黃鑽,將每篇文章的「客戶體驗」做到最好,每一篇文章都嵌入產品信息,創造並運用了「苦甘營銷」方法,銷售業績,自然而來。

11、你是否購買過一些電子商務收費平台或功能,收費時很熱情,付費後啥都不理?你是否選擇過一些網路收費軟體,傳說中吹得天花亂墜,購買後卻從未教你如何使用才能創造財富?

12、那些創造了電子商務收費平台的人,是高人,但沒時間教你;那些賣電子商務收費平台的人,是凡人,但沒能力教你。他們從未放棄的對你的唯一提醒,就是:快點續費啊!快點續費啊!

13、按效果付費是最合理的網路營銷合作模式,但是,很少有人真正做到這一點。

14、你到處去聽課,講師們告訴你論壇營銷啊、博客營銷啊、SNS營銷啊,後來你發現,一無所用。為何?因為,你沒有那麼多的時間、人力、精力去運用那些看起來容易但卻效果低微的網路營銷方法。

15、在網路上,投入和產出一旦不能形成合理比例,99%的人都會動搖。所以,研究最佳的網路營銷投入並創造最佳的網路營銷產出,才是你要研究的。

16、中國互聯網越來越理性,網路營銷越來越難做,你,要越來越理智!

17、互聯網上,從來就沒有救世主,如果有,只有你自己!從今天開始,你要下定決心:重新認識網路營銷!

18、你帶著神奇的使命,你有家庭、有公司,你有責任、有壓力,你要用最高效的時間,學習最精華的網路營銷知識,創造最有意義的網路營銷財富!

19、投入產出有幾種關系:投入多,產出少;投入多少產多少;投入少,產出多。你應該研究的,是投入少,產出多!

20、再見了!那曾經的網路營銷懵懂歲月!從今天開始,你將開啟顛覆式網路營銷之路!

時間管理,是網路營銷的第一課

1、這個年代,有誰早上五點鍾就起來研究網路營銷?有誰晚上十點鍾就早早休息以孕育更新的網路營銷思路?答案是:很少了!

2、你每天必做的三件事情:自己研究網路營銷方法,引導團隊實踐網路營銷方法,跟同學切磋網路營銷方法。互聯網平台,每天都是新的;競爭對手,每天也是新的。你,必須以新取勝。

3、你的團隊里,同事們或許每天都對著電腦忙得不可開交,他們辛勤地上QQ與網友聊天、上開心網種菜偷菜、上新浪網看看新聞、到圖片站看看美女……記住:對著電腦,並不代表就在做網路營銷!通過互聯網為企業賺錢,才是真正的網路營銷!

4、網路營銷上的時間管理,不但要管理好你自己,更要管理好你的團隊!白天,你要管理好團隊的網路營銷工作;晚上,你要管理好團隊的網路營銷學習。你可以買網路營銷的書給他們看,也可以讓他們參加網路營銷線上培訓。

5、你每天都要提前將網路營銷的任務細分下來,然後在今天下班之前安排好團隊各人負責什麼,每天下班之前,要進行檢查和監督。

6、你要把網路營銷的每一項工作細節所需時間進行量化,比如處理一張圖片要5分鍾、發一篇帖子要2分鍾……再將你量化出來的表格,交給員工探討、執行。

7、你要羅列每天的工作環節,比如:寫文章、發帖、客服、處理圖片、品牌優化等,將這些環節進行歸類,哪些是按流程就可以執行的?哪些是需要創意和研究的?不能一整天都做流程的,也不能都做創意的,兩者要科學配置。比如:早上9點-12點,按流程操作4個環節;下午4點-5點操作創意環節。

8、你的時間有限,所以你必須將一部分網路營銷工作外包給專業機構、安排給手下團隊、讓軟體自動幫你運作、到網上尋找相關代替品。

9、你要負責最有創意、最有生產力的網路營銷環節。其他次要的環節都找到合適的人和軟體幫你完成。

10、你一定學過各種各樣的網路營銷方法,但是卻不知道如何管理好這些方法。其實,每一種網路營銷方法都有它的優點和缺點。初學者,應該集中精力研究透一種方法,然後在這套方法的基礎上,才開始試用其他方法。

11、你或許購買了各種各樣的網路營銷軟體,但是,軟體的使用,是要排兵布陣的。每天哪個軟體先出場,哪個後出場,這是有方法的。比如:論壇推廣小助手軟體最好晚上用,白天發的基本會被刪除,因為版主們白天在線多。

12、比如你要發布新聞,那麼你最好別等到星期六和星期天發布,也別等到下午四五點才發布。因為這些時間段,新聞網站基本截稿,很少更新其他新聞。

13、學習網路營銷,首先要了解天時!你甚至要了解各個互聯網公司員工的上下班時間、他們晚上有沒有人值班等信息。因為正是這些人,管理著你的網路營銷機會。

14、夜晚做網路鋪墊為何重要?因為夜晚,很多競爭對手停止了網路運作。

15、你應該將一年所有節假日的時間羅列出來,貼在自己的桌面上,每天研究各種節假日有什麼網路營銷機會,做到未雨綢繆。錢,不是搶來的,而是准備來的!

16、上網的時間不能完全取代現實商務的時間。很多網商習慣了蜷縮在電腦旁,記住:網路是陰,現實是陽。

17、你每天一定要拿出最少一個小時在網路上各種地方神遊,一定要留意各大網站新推出的廣告、模式、活動,通過這些觀察,去揣摩互聯網的商機。

18、一個小時當中,最好50分鍾做網路營銷,10分鍾冷靜休息、漫思網路。

19、早上11點和下午4點,最好組織團隊放鬆、探討網路營銷知識,因為這兩個階段,員工一般很累,讓他們休息、交流一下,也可以提出更多的網路營銷創意。

20、安排一定的時間聽聽俊雅的網路營銷講座。

做網路營銷的人,要比別人努力16倍

1、很多人做傳統營銷覺得累,所以就選擇做網路營銷;最後發現,網路營銷更累,但是商機無限,其樂無窮。

2、勤奮並不代表累!累,也不代表勤奮!當別人在網上看電影的時候,你在看培訓視頻;當別人在網上玩Q幣的時候,你在網上賺鈔票;當別人在網上看美女的時候,你在網上分析市場。因為你與眾不同,所以你才是下一個成功的網商。

3、我們不相信神話,只相信實干。互聯網是虛擬的,但網商的努力是虛擬不了的!過去,沒有人敢相信整天對著電腦就能賺錢,但是,人們不知道你每天對著電腦做網路營銷付出了16倍於別人的努力。

4、別人寫一篇軟文修改一次,你要修改16次;別人為了找一張合適的圖片打開一個網站,你要打開16個網站;別人用一個小時研究淘寶店,你要用16個小時研究淘寶店……後來你發現,別人賺1元,你卻賺到了16元。

5、因為你在網路上的起步比別人晚,所以你要比別人努力16倍;因為你對網路的理解沒有別人深,所以你要比別人努力16倍。你會問:我哪裡找來那麼多時間?我回答你:努力是一種態度!

6、做網路營銷的人,哪怕自己很累,也要讓軟體代替你工作。

7、在網路上,在線,就是一種入世!在線,每時每刻,都要呈現出你最出色的服務形象。

8、為了減輕你的勞動,你應該將每天重復和可復制的東西准備在桌面上。比如,每天都會有10個潛在客戶加你QQ,你也知道他們一般會問什麼,那麼,你要將最專業的回答准備好。專業的網路客服,從語言標准開始!

9、走上網路營銷之路,你沒有誰可以依靠!你必須努力地與網路這個陌生的世界建立關系!再建立關系!做一個比在現實中更努力、更完美的你!

10、研究網路營銷,研究到最後,你會發現只有流程化、自動化、可復制化,才能真正快速賺錢。到那時,你可以輕輕鬆鬆享受你的網路成果了!

11、淘寶做得很成功的網商,很多夜晚睡覺時阿里旺旺仍掛在線上,而且把聲音調得大大的,一旦半夜有人咨詢,聲音一響,他就馬上起床。他們的成功,源自一種精神!

12、有個學員介紹位朋友來俊雅這里學習網路營銷,但那朋友說她已經做得很成功,不用再學。任何工作可以外包,唯獨學習不能外包!

13、真正的網路營銷高手,工作時會同時開著幾部電腦:一部學習,一部做生意,一部做試驗……

14、以前我為了學習更多的網路營銷知識,但又沒有那麼多電腦,我就同時打開幾個瀏覽器,各自播放不同的網路營銷視頻講座。同一時間觀看不同的內容!有人說這不可能!但是,我告訴你秘訣:能夠心靜如水的人,就能做到!

15、我平時一邊看視頻講座,一邊在WORD里記下經典話語。日積月累,自然沉澱。

16、一開始,我懷疑每天的學習有沒有用途?因為學了很多,但是網路營銷上卻未有業績!後來,我逐漸明白了一個道理:網路營銷知識,一定要博學巧用!

17、網路上,機會不是永遠存在。網路營銷的機會,無非幾種:競爭對手的疏忽,網路平台的邏輯錯誤,自己的精品意識……只有勤奮,只有快速,才能把握到千載難逢的機會!

18、機會,如果拖拖拉拉都能把握到,那就不是真正的機會了!這市場上,一定有人比你飢餓!一定有人比你強勢!

19、勤奮,換來在網路上一生的坦盪!

20、很多人做網路營銷不是不勤奮,而是不知道如何勤奮?那麼,敬請參加鄭俊雅顛覆式網路營銷培訓班。

3. 網路營銷價格策略有哪些

一、品牌營銷策略
針對企業網路營銷的而言,銷售的產品務必有自身的知名品牌影響力和產品優勢,根據互聯網使自身的產品迅速獲得營銷推廣,創建自身的企業形象。網站的製作時公司品牌文化建設的基本,根據互聯網品牌知名度的提升來推動產品的市場佔有率,從而推動公司的贏利。根據一系列的營銷推廣對策,促使消費者提升對產品和公司的認知能力和認同。
二、產品對策
在網路營銷時,最先要明確自身產品的一手貨源和產品的對於的目標客戶,保證在銷售市場擴張時有充裕的一手貨源,另外還可以根據對目標客戶的確立,來有目地尋找產品的潛在用戶,目的性的網站設計的銷售方位。另外也要留意選定產品的品質,好的品質是網路營銷保證取得成功的確保。
三、定價策略
產品的銷售價錢是消費者關心的聚焦,怎樣能購到價廉物美的產品也許就是說挑選店鋪的根本所在。針對網路營銷的較大 優點就是說控製成本和宣傳策劃花費,從而使產品的價錢減少。伴隨著互聯網信息化的公布,要想在價錢上制勝就必須立即調節自身的不一樣價錢。針對營銷推廣階段,公司也徹底能夠 減少盈利,用廉價高質量來吸引住消費者,銷售市場完善之後,還可以用廉價促銷的方法來感恩回饋消費者。
四、促銷對策
網路營銷不一樣與傳統式銷售方式的區別,主要是不用專業的職工開展促銷和產品銷售,節約成本的另外根據網上宣傳來做到促銷的實際效果。因此,網路營銷中的促銷關鍵所在互聯網廣告宣傳的設計方案要能挖掘自身產品的潛在用戶,擴寬產品的銷售方面。
五、市場策略
網路營銷的銷售方式必須從消費者的視角考慮,能夠 依據消費者的要求來立即升級企業網站更新促銷信息,新產品的信息和企業的促銷主題活動信息等,另外要啟用多種多樣付款方式,提升消費者的挑選,另外也要啟用顧客互動平台,讓消費者能更進一步的掌握產品的信息,增加產品的銷售方式。
六、客戶服務對策
互動交流方法也是傳統式營銷方式與網路營銷的差別之一,針對網路營銷中的顧客服務方式,一般選用在線客服人工服務互動平台,依據自身產品的特點和顧客群的特性,來提升公司文化的參與性,控製成本的一種新式的客戶服務方式。單仁網路營銷培訓,一體式解決方案

4. 論述網路營銷的價格策略有哪些,以及各個價格策略的概念及分類

網路營銷是藉助網路交易平台來完成營銷的一種現代化的一種營銷。
價格策略有1高定價策略。概念好理解。高定價一般奢侈品多才用這種方法,比如首飾類或者豪華轎車等。這種價格的優勢在於塑造該產品的高質量或名牌形象,讓消費者心理上產生對該產品的信任感,認識到該產品是優質優價的,從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是:已經知道這種新產品的顧客求新心切,願出高價;企業面臨潛在競爭者的威脅,急需盡早樹立名牌等。
價格策略2低定價策略。概念也好理解。這種策略多用於快消品。比如護膚品,或者視頻類產品。這種策略在網路營銷推進新產品時較為常見,其目的在於快速進入市場,使消費者關注。採用這一策略的市場條件是:市場容量相當大;需求價格彈性較大,消費者對這種產品還不甚熟悉,卻對價格十分敏感;潛在競爭比較激烈等。

5. 網路營銷公司排行榜,綜合實力哪家好

現在我們經常在網上看到有網友在問:XX家網路營銷公司怎麼樣?好不好?哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同,實際上都是同一個問題,說明了網友們比較關心以下兩個問題:

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式,只是自己不會操作,又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣,希望找到一個比較好的方法,通過網路來提升知名度和變現。

根據《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋:「究竟有沒有一種以實戰為根本目的,無需懂太多的網路營銷技術,少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢?實際上網友的這些問題,一句話就能說的明白。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果,並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎,所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

6. 網路營銷定價方法有哪些

網路營銷策略主要分為以下五種:
1、產品策略:企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目,明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體:年輕媽媽,成功人士,青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的,因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤,可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價格策略:由於信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功,應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外,由於競爭者的沖擊,網路營銷的價格策略應適時調整,根據營銷目的不同,可分階段制定價格,如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者,在考慮成本基礎上,通過減少利潤來佔有市場;品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時,可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、促銷策略:如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者,可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化,利於樹立企業的形象。
4、渠道策略:網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有多種選擇,在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略:網路營銷可根據自身產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。

7. 企業網路營銷策略有哪些

1.公司品牌策略
首先公司經營的產品要確定自己的品牌,然後去推廣企業自己的產品品牌,如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳,通過互聯網快速建立自己的品牌形象,通過自己網站提升企業整體形象,網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的,所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施,達到顧客對企業的認知和認可。
2.公司產品策略
企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目,明確哪些群體是消費者,有目的的尋找消費群體,產品的選擇是很重要的,產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
3.產品價格策略
價格,是每個消費者最關注的,以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話,由於互聯網上信息公開化,消費者是很容易摸清所要購買產品的價格,一個企業要想在價格上取勝,就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點,及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者,在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者,通過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。
4.促銷策略
網上促銷不同於傳統營銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的'做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。通過網路廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟,拓寬產品消費者層面,在多數情況下,網路營銷對於促進網下銷售十分有價值,又避免了現實中促銷的千篇一律。
5.顧客服務策略
網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式,網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,傳統營銷模式營銷手法單一。

8. 簡述電子商務中網路營銷的價格策略

1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略,它主要用於促銷和推廣產品,這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一,也成為歧視性定價,是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略,就是在定價時大多採用成本加一定利潤,有的比同類產品要低甚至是零利潤,因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵,根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要,來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種,他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系,網上拍賣競價方式有下面幾種:
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價,是只為滿足顧客的需求,顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務,同時也最小的代價活的這些產品或服務。

9. 贛州市親子鑒定中心在哪

您好,在贛州不管是章貢區、南康區、贛縣區、信豐縣、大余縣、上猶縣或者是下轄鄉鎮,要做親子鑒定,都應找具備司法鑒定資質的鑒定單位。

贛州親子鑒定

法親子鑒定要到現場採集樣、身份證件拍照、按指紋等身份驗證,然後進行辦理,而個人隱私親子鑒定則不受地域限制。

10. 網路營銷有哪些價格策略

網路營銷的價格策略主要分為以下幾種:
1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售,比傳統銷售渠道的費用低廉,因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的,因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究,消費者選擇網上購物,一方面是因為網上購物比較方便,另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息,從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

(1)定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分,按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類,一類是面對工業組織市場的定製生產,這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題,如波音公司在設計和生產新型飛機時,要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈,從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求,上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

(2)定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能,根據實際需要和在能承擔的價格內,配置出自己最滿意的產品,使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時,消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品,因此對產品價格有比較透明的認識,增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段,消費者只能在有限的范圍內進行挑選,還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中,產品買賣是完全產權式的,顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展,人民生活水平的提高,人們對產品的需求越來越多,而且產品的使用周期也越來越短,許多產品購買後使用幾次就不再使用,非常浪費,因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況,可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域,經濟學認為市場要想形成最合理價格,拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價,在規定時間內價高者贏得。

根據供需關系,網上拍賣競價方式有下面幾種:

(1)競價拍賣:最大量的是CtoC 的交易,包括二手貨、收藏品,也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。如,HP公司也將公司的一些庫存積壓產品放到網上拍賣。

(2)競價拍買:是競價拍賣的反向過程,消費者提出一個價格範圍,求購某一商品,由商家出價,出價可以是公開的或隱蔽的,消費者將與出價最低或最接近的商家成交。

(3)集體議價:在互聯網出現以前,這一種方式在國外主要是多個零售商結合起來,向批發商(或生產商)以數量換價格的方式。互聯網出現後,使得普通的消費者能使用這種方式購買商品。集合競價模式,是一種由消費者集體議價的交易方式。這在的國內網路競價市場中,還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國著名的Priceline公司。在國內,雅寶已經率先將這一全新的模式引入了自己的網站。

就價格而言,理論上有兩種價格模式:浮動價格模式和固定價格模式。浮動價格模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式;固定價格模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。

在拍賣交易關系中,根據交易雙方的關系,可以將交易關系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系,有下面四種模式:

(1)1:1(1對1)的交易模式:大部分的個人交易(C to C)、企業以拍賣方式出售商品,傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易,均為這一模式。

(2)1:n(1對多)的交易模式:多數企業對個人的交易(B to C)是這種模式。這一模式中價格的形成,既有供方主導的正向定價法,也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。

(3)m:1(多對1)的交易模式:當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時,將由多個商家提供商品或服務,這將導致m:1 的交易模式的使用。

(4)m : n(多對多)的交易模式:當集體議價模式盛行,同時參與集體議價的需方數量又超過了單一供應方的供給能力時,m:n交易模式將會出現。

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