瀏陽網路營銷市場

⑴ 網路營銷現狀分析

沒有任何一個現有的理論可以作為進行完整的網路營銷理論基礎。為了深入研究網路營銷的內在規律，可從其特點上分析學習，協調和發揮各個特點的作用，讓網路營銷的整體效益最大化。網路營銷與傳統營銷相比具有以下特點：

1.跨時空。互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，使脫離時空限制達成交易成為可能。企業能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可以每周7天、每天24小時隨時隨地提供全球性的營銷服務。

2.多媒體。互聯網可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音和圖像等。企業能夠充分發揮營銷人員的創造性和能動性，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在。

3.成長性。互聯網使用數量快速增長並遍及全球，使用者往往是年青人、中產階級和知識份子。由於這部分群體購買力強且具有很強的市場影響力，因此，網路營銷是一項極具開發潛力的市場渠道。

4.互動性。企業可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以最低成本在營銷全過程中對客戶進行信息搜索；客戶對企業產品的設計、定價及服務等一系列問題充分發表意見。這種雙向互動的溝通方式使企業決策有的放矢，從根本上提高客戶的滿意度，保證服務質量。

5.人性化。互聯網上的促銷是一種低成本與人性化的促銷，顧客可以根據自己的需求理性非強迫性的消費，避免推銷員強勢推銷的干擾。企業可以通過信息提供互動式交談，與消費者建立長期良好的合作關系。

⑵ 簡述網路營銷的優勢

1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路銷售無店面租金成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。

4、網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。

5、成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

6、多維營銷，紙質媒體是二維的，而網路營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。

7、網站一般都能建立完整的用戶資料庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。

8、有可重復性和可檢索性，網路營銷可以將文字、聲音、畫面結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。

9、受眾關注度高。

10、網路營銷縮短了媒體投放的進程。

⑶ 瀏陽網路推廣有些什麼方式

我推薦一下軟文推廣吧，這個成本低。

希望能幫助到你。

為什麼說寫作是網路營銷推廣的基本功？

寫作是最重要的網路營銷「武器」之一，它是你在渠道的媒介傳播中是否成功吸引顧客的關鍵。特別是軟文寫作、文案寫作，所帶來的效果不僅出眾，而且還能和其他方法相互配合，打一套組合拳，效果成倍增長。所以說，寫作，應當是每個網路營銷人員，必練的基本功。說到軟文寫作，就要說到另外一個詞，軟文營銷。軟文營銷是指用相關素材打造框架，倒果為因、不分情理、混淆主次，調用消費者的感性與理性，讓消費者走進設定好的「羊圈」。同時對消費者制定心理戰術，實現產品的口碑傳播。比如說：腦白金、背背佳，都是經典的案例。而且如今受眾對信息的敏感度越來越高，硬廣告的效果越來越差。同時，其廣告費卻又不斷的逐年上漲的情況下，軟文在不影響用戶體驗的基礎上還能達到不錯的廣告效果，自然就更應該備受推崇。總的來說，寫作基本功扎實，你就能讓受眾迅速記住你、然後愛上你、最後變成你的小粉絲分享你。

網路營銷推廣的寫作基本功有哪些？怎麼去練？

除了軟文寫作、還有產品文案寫作、廣告文案寫作、公關文案寫作、品牌文案寫作。

• 營銷軟文寫作，它就注重說話技巧，用大白話讓受眾看得懂、用背書製造信任、用與眾不同的賣點洗腦（比如說錘子手機的工匠主義）、放大恐懼使人爭相購買。
• 產品文案寫作，它就注重練習三種傳播價值，使用價值、傳播價值、體驗價值。
• 廣告文案寫作，它就注重圖片、文字、視頻的錘煉，當中最基本的還是文字，是增加轉化率的關鍵。
• 公關文案寫作，它就注重用文字吸引媒體的眼球並轉發、用文字煽動受眾得情感並分享。
• 品牌文案寫作，它就注重用文字短期內攻佔用戶的聯想，比如說「XXX國進口」，就比國產的好賣。然後長期以往，佔領品類。

網路營銷推廣的寫作基本功練些什麼？

• 一、軟文1.從策略開始a.新聞策略新聞性軟文利用人的獵奇心理，獲得用戶的關注。新聞性軟文注重一個「新」，舊的不要，新的去
• 「知微事見」
• 「七日熱點排行榜」
• 「民生熱點排行榜」
• 「新浪熱門新聞每周排行」
• 「網易新聞排行榜」
• 文章的形式要符合新聞寫作規范、發布到正規新聞欄目。b.概念策略概念與目標客戶息息相關，能切中目標客戶的痛點。同樣可以根據馬斯洛需求層次去制定，生理、安全、社交、愛與尊重、自我實現。錘子的工匠主義口號，就是屬於「自我實現」階層。c.經驗策略經驗分享型軟文，是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。運用一些寶貴的、實用性很強的經驗經驗進行分享。根據心理學上的「互惠原則」，天天分享，總能換回一個關注。d.權威策略人是盲從權威的，詳情可以見網路（ 權威效應，又稱為權威暗示效應，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並讓他們相信其正確性，即「人微言輕、人貴言重」。）所以策略有三，
• 用企業背景打造權威：有背景用背景，沒背景合作掛靠大公司大企業。
• 圍繞產品打造權威：善用「進口」
• 圍繞員工打造權威：員工有背景用員工，員工沒背景老闆自己頂。比如說史玉柱老闆、雷軍之類的。
• e.話題策略圍繞熱點製造話題，熱點在這找：
• 「知微事見」
• 「七日熱點排行榜」
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• 針對用戶喜好與需求引發爭議f.技術策略關鍵是用技術層面的東西去打動客戶，比如說當年蘋果橫空出世，驚艷四方那會。2.撰寫新聞類軟文新聞類軟文是一種最基本的軟文形式，主要以新聞報道為主。當公司有重大事件、相關活動、新產品發布時，都可以通過新聞的形式進行預熱，當中就運用到了傑夫.沃克的《浪潮式發售》其預售-發售-追售當中，最重要的預售環節。新聞類軟文可分為新聞通稿、新聞報道、媒體訪談三種。a.新聞通稿新聞通稿的寫作形式與傳統媒體一樣，分類消息搞和通訊稿，
• 消息稿：先對整件事進行一個簡要而完整的說明，包括整個事件。
• 通訊稿：對消息內容的補充，可以是背景介紹、話題、具體的人或故事。
• 新聞通稿的技巧相對較少，文字流暢、語言准確、邏輯清晰即可。b.新聞報道相較於新聞通稿，其效果更加深入有效。c.媒體訪談相比新聞報道的單向輸入，其互動式的言論，更具吸引力和感染力。最後就是挖掘新聞熱點：還是我之前說過的那幾個新聞源，
• 「知微事見」
• 「七日熱點排行榜」
• 「民生熱點排行榜」
• 「新浪熱門新聞每周排行」
• 「網易新聞排行榜」
• 然後從產品、服務、技術、文化、事件、活動、人物，這七個方面來挖掘。
• 產品：對於有價值的新產品，本身就有可能成為一個大新聞。所以想要讓自己的產品也產生新聞效應，就需要以新聞的角度去審視自己的產品，去挖掘產品中的人性亮點（馬斯洛需求層次挖：生理、安全、歸屬、愛與尊重、自我實現）
• 服務：產品硬實力是根本，軟實力是關鍵，服務質量過硬，完全可以作為新聞進行宣傳。
• 技術：先進的技術同樣能作為新聞，受媒體的追捧。
• 文化：從大眾企業文化切割出屬於自己的企業文化，本身就是新聞。
• 事件：事件營銷是網路營銷中必不可少的一環，有事件炒更好，沒有事件那就自己製造事件。
• 活動：策劃的活動，亮點足，也是媒體追捧的對象。
• 人物：企業老總為什麼總喜歡拋頭露面，就是因為能對企業的對外形象注入人性。
• 3.行業類軟文行業類軟文指的是面向行業內人群的軟文，通常是以擴大行業影響力為目的，增加其核心競爭力。寫行業類軟文需注意以下5個點：a.要懂自己經驗分享的目的性網上任何的分享，都是基於「互惠原則」。你經常給人好處，對方接受的次數多了，自然會想著怎麼回報你。經驗分享也是基於此原理，在你分享經驗時，其實也是在免費給予讀者知識，幫他們少走彎路。而讀者免費接受了你的好處後，肯定會想著回報你。怎麼回報呢？當然是口碑啦，他會想著向同事、朋友、同學去推薦你。比如說電商的，包裹里送一些生活常用的小禮品，給他驚喜，說不定就會曬圈或者日後向朋友安利你。b.觀點交流以思想取勝觀點交流比起經驗分享，不需要有太多的經驗，只要有思想、善於總結與思考即可。這類文章基本上是以獨到見解、縝密分析、犀利評論為主，讓讀者產生共鳴。c.權威資料無論哪行，行業調查數據、分析報告、趨勢研究都是剛需，有條件分析最好，沒條件也要弄到一些類似的報告，給自己上一層背書。d.人物訪談人物訪談有三點好處：
• 不需要自己准備大量的內容，只需備好問題，讓聽眾解決
• 訪談過程也是積累人脈與媒體資源的過程
• 快速擴大影響力
• e.第三方評論邀請行業大咖，或者自己操刀以第三方的名義發布。評論的內容大致可以分成三類成為：
• 說正面的
• 說反面的
• 圓場面的
• 這樣才會讓氛圍更加緊張刺激，相比於平淡的好評或差評，此類評論更能深入人心。4.用戶型軟文用戶型軟文核心原則只有一條：以用戶需求為主，能引導用戶的消費行為。從表現形式和手法的不同，可以分類以下幾種類型：a.知識型典型的利用知識焦慮進行廣告宣傳，畢竟大家越來越喜歡上網獲取信息、學習知識，而知識型軟文就是以傳播產品相關的知識為主，在傳播同時將廣告軟性植入。比如說「科普XXX有效控制哪些病症」，其目的就是為了推廣產品。b.經驗型表面上是分享自己的XXX方面的經驗，實際上他會在XXX時用的一些產品說出來，巧妙的讓你記住了產品的功效。比如說美容類的、瘦身類的。c.娛樂型娛樂至死的年代，把軟文寫的娛樂味十足，是擴大傳播的最有效的方式。d.爭議性有爭議才會引發關注和討論，軟文也是如此，可以是純粹的話題爭議，可以是事件爭議，或者是人物方面的爭議。e.爆料型是人就有八卦之心，從心理學的角度來說，人都有偷窺欲、渴望了解他人隱私，這也是為什麼很多新聞或者帖子都頂著「曝光」、「揭秘」字眼的原因了。f.懸念型懸念型也可以叫做自問自答型，表型形式為標題提出一個問題，全文圍繞這個問題來進行分析和解答。注意，標題即話題。就像我此文的標題「為什麼寫作是網路推廣的基本功？」一樣，通過這個話題來吸引目光。g.故事型故事，是人類最古老的一種傳授知識的方式，將推廣的信息包裝到故事裡，影響客戶的認知與選擇。用戶在接受故事的同時，同時也接受了你的心理暗示，非常有利於口碑傳播的一種方式。h.放大恐懼型貪生怕死乃本性，放大恐懼型軟文就是利用人性，放大恐懼去達到效果。先拋出一個直擊用戶內心軟肋的結論，當用戶意識到嚴重性後，將問題問答，再給他一個解決方案。這種利用恐懼形成的效果，要比其他講理的方式更為深刻。i.情感型人都有感性和脆弱的一面，特別是女性用戶。其實做營銷推廣時，我們就應該把過程當做戀愛，把用戶當成對象去追。女人大多感性，她們根本無法拒絕這種無微不至的愛意。這也是為什麼近年來，越來越多的女性受到金融詐騙的原因了。j.資源型好的資源誰都無法拒絕，如果我們能將用戶迫切需要的好資源進行匯總並傳播，不但不會被認為是廣告，而且還會被廣泛傳播。比如我之前寫的《這些優質低價貨源網不能錯過》，裡面就有很多廠家資源。k.促銷型促銷型軟文非常常見了，無非就是通過營造「緊張氛圍」，利用攀比、貪圖便宜、從眾效應來達到營銷目的。l.綜合型以上11種，都可以拿來組合使用，根據自己的資源和技術來吧。5.軟文推廣的細節注意點a.標題
• 第一：學做標題黨，標題要吸引眼球，不會寫標題可以去「樂觀號」-十萬爆文里找類似的標題。
• 第二：標題要符合用戶搜索習慣，認知期客戶特徵「怎麼」「如何」，認可期客戶特徵「哪個好」「選哪個」，根據你要針對的客戶人群進行劃分。
• 第三：標題植入推廣信息，畢竟文章的點擊率是不可控的，可控的是客戶能看到我們標題里的推廣內容。
• b.排版
• 第一：每段首行空兩格
• 第二：段與段空一行
• 第三：正確使用標點符號
• 第四：分段標題並加粗
• 第五：不要亂設字型大小、字體顏色，全部用默認。
• 這樣帶來效果有三，
• 第一：增加用戶閱讀體驗
• 第二：增加文章的轉載率
• 第三：減少二次編輯工作量
• c.植入廣告常見植入方式就是在文章需要舉例時，將企業信息以案例的形式展現。或者讓企業人員以專家顧問的身份出現。再或者在留版權信息的方式植入。d.文章成體系系列文章能相互影響，相互聯系。常見的好處有三：
• 第一：加深對產品的印象，長時間沖擊用戶眼球和記憶，讓用戶產生深刻印象（多看效應）。
• 第二：加深產品訴求，一次性植入太多的產品信息只會讓用戶產生更多的抵觸情緒，而多篇同體系下的文章，每次植入一點，就能長時間潛移默化的影響客戶。
• 第三：擴大覆蓋人群，畢竟一篇文章影響范圍還是非常有限的，而體系下的文章能夠撒下更寬的網，影響到更多的人群。
• 而且打造起來也並不困難，開個xxx專欄就好了。e.打造明星人是會盲目相信明星的，這也是KOL的價值所在。f.傳遞有價值的信息其實玩營銷誰都玩不過宗教g.綜合其他工具比如我之前的文章，
• 網路系的寫過網路知道、網路貼吧、網路文庫、網路圖片，
• 企鵝系的寫過QQ、QQ群、QQ空間、微信，
• 還有頭條、論壇、問答，都可以綜合在一起使用。
• h.選擇好的發布平台
• 第一：選擇內容源網站發布，什麼是內容源網站 ？比如說新浪博客、知乎、頭條，能被轉載轉發的都是。
• 第二：多渠道發布，相關網站、論壇、博客，能發就發。

⑷ 網路營銷的市場策略

根據自身所在市場中所在地位不同而採取的一種網路營銷組合，它包括了產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單點的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動

⑸ 網路營銷發展現狀

互聯網營銷師目前在市場上很搶手，原因可以歸為以下四類：
1、人才缺口大：我國互聯網用戶12.47億，未來10-20年中國互聯網營銷人才缺口高達500萬。
2、就業選擇多：行業任挑『IT、互聯網、電子商務、教育、醫療、廣告…;職位任選，SEO、SEM、市場策劃、電商運營、微博/微信營銷…
3、升職加薪快：數據顯示，IT行業是目前平均收入較高的行業!互聯網營銷則是IT行業中門檻較低的行業!1-2年專員——5000+;2-3年主管——10000+;3-5年經理——18000+;5-8年總監——25000+。
4、創業更容易：學好互聯網營銷，電商創業不再難，找准產品定位，挖掘客戶群體，懂產品運營，會維護客戶，線上線下做活動，粉絲數量天天漲，店鋪天天上頭條。

⑹ 網路營銷前景怎麼樣

網路營銷是通過互聯網來實現營銷，就目前主要分為四大塊，有SEO、SEM、新媒體、電商所組成。像現在最火的短視頻、直播還有前兩年的微商這都屬於新媒體領域，屬於新時代的一種媒體形式。我們就是拿這些當做是工具來為我們所用實現營銷。下面給大家講講這四個模塊的特點和時下最適合做的營銷手段。

網路營銷

網路營銷——SEO

SEO是搜索引擎優化的意思是利用搜索引擎的規則特點來根據優化的，凡是有搜索的地方就有優化，針對不同的平台有不同的優化手段，網路搜索是對網站的優化排名，淘寶的是對店鋪的優化排名，應用商店的是對APP的排名優化。每個不同的平台根據相對應的搜索規則去優化從而提升排名獲取流量，實現營銷的目的。在網路上我們搜索某個關鍵詞會發現很多網站和文章，這些內容有先後之分，當然排名越靠前的被點擊的機會就越多，自然獲得的流量和客戶也就越多。企業通過公司自己的網站做好文章的排名優化工作，來獲得客戶，讓更多有需求的人看到自己的網站，通過網站的簡單介紹，咨詢，拿到客戶信息實現銷售。SEO在任何時候都不過時，也是網路營銷最早的依賴形式。

網路營銷——SEM

與SEO相對應的就是SEM即搜索引擎營銷，付費推廣，在付費的情況下實現排名靠前，也是網路最早的變現手段和賴以生存的盈利模式。我們在網路上搜索某些信息會發現帶有廣告字樣，那就是通過網路開戶推廣網站投放在搜索引擎上的廣告。通過在網路上充錢投放廣告推廣能夠實現以一搏十的可能，很多新網站在初期是很難獲得自然排名的，做SEO來的相對比較漫長，沒有直接投放來的快。其實在其他平台也是有相對應的，比如淘寶的直通車，你在淘寶里搜索某個東西，排在前面的都是帶廣告字樣的，原理都差不多在各自的平台上投放廣告，獲得更多的展現機會，獲取流量實現銷售。

網路營銷——新媒體

新媒體行業可謂是百花齊放，隨著時代的發展應運出很多新奇的營銷方式和平台，有微博、微信公眾號、自媒體、社群、短視頻、直播平台、QQ營銷、郵件營銷、博客、論壇，還有時下比較火爆的小程序等等這些都是藉助這些社交平台來實現營銷轉化。新媒體的特點就是貼近生活的營銷，易於操作不需要太多的資金投入就能很輕松的實現營銷。新媒體需要從業者緊跟時下熱門話題，炒作能夠實現粉絲的暴漲，從業人員一定要思維敏捷，敢於創新，多接觸新鮮事物提升自己。

網路營銷——電商

電商領域可謂是家喻戶曉，通過電子商務平台入駐實現銷售，代表性的淘寶、阿里巴巴、京東、當當等。電商領域的營銷可以說是很受關注的，每年的雙十一交易額驚人，但是企業要想做好電商得下一番功夫。從店鋪的定位到裝修風格，商品圖片，詳情頁的優化都很有講究，個人做網路營銷一般很少有選擇碰電商這塊，一是人手、二是專業程度、三就是資金投入每一個環節都很重要。

網路營銷不單單我上面所講述的這些還有很多，像今日頭條的信息流、微信群的裂變等等，做好某一個平台在發展其他平台，然後相互打通實現全網整合營銷才是最牛的。網路營銷不是孤立存在的，不等同於網上銷售，不等同於電子商務，網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

⑺ 做網路營銷有前途嗎

要做好網路營銷首先要正確理解和認識,然後再通過正確的方案實施來實現.
《網路營銷策略與實戰》
——倡導網路營銷整合服務，助力傳統中小企業網路營銷推廣應用，提升企業網路營銷力

前言：
在互聯網應用快速發展的今天，越來越多的中小企業嘗試網站建設，網站推廣，搜索引擎推廣等網路營銷服務，雖然中小企業上網已經走過了七八個年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過網路營銷服務為企業創造效益的成功案例卻是廖廖無幾。
大杜經常聽到企業負責人對於企業上網的看法，錢也花了，網站也做了，宣傳也推了可就是未見任何效果。
目前國內中小企業的網路營銷服務基本上全部都是來源於網路公司，包括域名注冊，虛擬主機，網站建設以及網站推廣都是網路公司提供的打包服務，雖然網路公司在很大程度上促進了國內網路營銷市場的發展，但這只是促進了網路公司和廣告服務商的發展，而中小企業的發展沒有什麼大的改變，原因很簡單，現在的網路公司和廣告服務提供商都不了解傳統中小企業的真正需求。他們不會考慮所提供的服務是否能夠為中小企業帶來效益。
比如說現在市場上的各種網路廣告，競價排名，網路實名，通用網址都說的非常的火，效果如何如何的好，其實大家都沒有真正意識到這些產品如果能夠為企業帶來效果，前提是它必須符合企業所面對的潛在用戶的使用習慣。而事實上卻是網路公司和廣告服務商所推出的服務只是局限於企業這頭就已經止步了。這豈不成了網路公司和企業這間的互動產品了嘛，企業花了錢，網路公司賺了錢。
從2004年國內搜索引擎市場迅速發展以來，已經有越來越多的企業意識到了這個嚴重的問題，他們希望能夠得到實用的網路營銷產品和服務，而不只是在玩概念。

1、網路營銷成功案例：
網路市場目前已經是平行於傳統市場最大的企業經營平台，網路營銷已經被大多數企業所認識和接受，網路營銷的價值已經被大家所認可，青島天成機械從不知名的傳統小機械廠家成為國內同行業的領頭羊，70%的定單來自網路；瀏陽文家市煙花廠利用網路產品銷往全球，瀏陽煙花通過網路走向世界；廣州藝品堂小品牌通過網路創造大市場，網路獲取麥當勞、可口可樂等國際大買家定單等等案例告訴我們，利用網路創造財富已經不是神話，網路市場的競爭已經開始，企業實現真正意義上的網路營銷勢在必行！

2、網路營銷現狀分析：
國內很多傳統中小企業對互聯網的了解還不夠深入，很肓目的建設一個網站、做一點推廣。讓為這樣就可以把網路營銷做好！如果是這樣簡單，只要公司有錢投資網路就可以了，結果和我們想的不一樣就是錯誤的這樣認為了！真正的網路營銷不只是注冊域名，注冊實名，網站建設，搜索引擎登錄，而應該是系統的網路營銷整合服務。
企業建立網站，最終目標就是幫助企業通過網站贏利，贏利表現在促進企業的銷售、提升企業的品牌擴大企業的營銷渠道，一切無法給企業帶來贏利的網站都是有問題的網站。
目前國內中小企業上網都是直接通過各地的網路公司進行，包括域名注冊，主機服務，網站建設，網站推廣都是由網路公司一手策劃和處理，但事實上網路公司給企業做的網站沒有任何營銷的價值，所做的推廣也只是各大網路公司的代理產品，不能根據中小企業的實際狀況和需求為企業提供整合網路營銷服務！
作為國內知名網路營銷專家杜馨貞先生通過對國內上千家中小企業網站進行分析，對不同行業營銷環境進行分析，我們得出的結論是——企業網站基本都存在這樣那樣的問題，而最終影響和造成了企業網站不能給企業帶來贏利的結果。
常見問題：
1、 網站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達到理想狀態！
2、 網站整體形象差，沒有充分展現網站平台品牌形象及實力！
3、 網站規劃合理性、操作方便性、引導人性化、程序精確性方面無法吸引客戶繼續訪問！
4、 網站排名始終落後於競爭對手，而具體原因不清！
5、 網站網路營銷活動開展不理想，銷售情況不好！