網路營銷年銷售額一千萬

『壹』 網路營銷，應該注意什麼問題

網站建設越來越貼近人們的生活，許多大的企業也會青睞於這種方式進行產品的推廣。現在網路推廣越來越影響著大家，大家一定在網紅的微博頁面上看見過一些廣告的設計平面。這些親民的方式也不斷進入大家的生活。那麼網路推廣和網路建設都是需要哪些步驟呢？今天給大家簡單的介紹一下。

第一、業務洽談
接近領導客戶，采訪客戶對網站的需求，進行客戶需要分析省錢的方案，價格最後來簽訂合同預付款的百分之五十來壓付。

第二、售後服務
我們需要在客戶支付其他的余額，如果合格後客戶驗收，請客戶檢驗。檢測文件到伺服器最後發送到網路。為護售後服務提供便利。在網路風格設計，網路代碼製作等測試網站上傳網站完善資料。推廣服務中都是需要人們的人群區域國家提供的網站策劃書。

第三、網頁製作
根據客戶的需求客戶提供的項目資料進行首頁的製造風格，並且不斷地修改，然後經過客戶的審查，最後確定合格後正式開發整體的設計內容這也是要不斷的修改完善的開發完畢後，再進行網路測試。

在網頁製作上，應該注意的是首頁推送，首先設計一定要注意內容獨特新穎，圖片美觀突出，並且在要有適當的關鍵字和關鍵詞，引人矚目。這樣可以增加網站的瀏覽量和關注度。以及增加網站的知名度。

這樣就會在設計上針對個人的習慣，愛好等瀏覽習慣為您制定特色的網頁。網頁的前期工作是非常重要的，在維護後期網站的過程中起著決定性的作用。所以務必要重視起來。

這是每一個網站都包含著許多的細小的工作。每一項分工都是非常細致的。所以，用戶的體驗設計和搜索引擎的優化都會有專業的人負責。每一批次的網路建設都有包含著設計者的思想和內涵，有著不同的特色，具有不一樣的吸引力。

『貳』 螺螄粉先生搞創業電商,年銷售額上千萬,電商開店應如何定位

隨著網購的發展，電商創業是必然的趨勢，提前搶占平台投資創業，是不錯的選擇。選定電商平台創業，如果需要資金支持，都可以通過小額貸款的方式來解決。

推薦使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下信貸品牌，面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔保的信貸服務，借錢就上度小滿金融APP（點擊官方測額）。有錢花消費類貸款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。

針對夫妻開網店等創業方式，2021年5月21日，度小滿金融推出以「家和萬業興」為主題的助力小微活動，提供10萬份「日息萬一+百萬保險」禮包，幫助小微企業家庭成長。數量有限，先到先得，活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為准。

和您分享有錢花消費類產品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

此答案由有錢花提供，因內容存在時效性等客觀原因，若回答內容與有錢花產品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為准。希望這個回答對您有幫助。

『叄』 胡睿的個人經歷

長沙財經職業中專 2001年－2004年
湖南商學院 2004年－2007年
網路湖南客戶服務中心 2007年01月－2009年10月
長沙點看網路科技有限公司 2009年11月－至今
2009年11月17日長沙點看網路科技有限公司正式成立，胡睿點看網路公司創始人、首席執行官兼運營總監，全面負責點看網路的戰略規劃和運營管理，公司致力於長期的發展，通過他的遠見卓識，這兩年帶領公司完成年銷售額一千萬，引領湖南網路外包和網路營銷市場，被長沙晚報、湖南衛視等多家媒體曝光，並被業內人士聲稱：一直被模仿、從未被超越！

『肆』 你對網路營銷有哪些看法

網路營銷是很正常的行為，不過有些太多，為了營銷溟滅良知

『伍』 15歲輟學，要靠網店做千萬富翁

15歲輟學，要靠網店做千萬富翁

在當今就業難的環境下，不少網路新人卻正悄然崛起，他們利用網路開拓了新的創富領域：網上砍價師、網上包工頭、網上保姆、網上心理咨詢師、網上理財師、網上蔬果店等等，種種網路新興行業如雨後春筍般涌現。

有人甚至大膽預測，未來的商業世界，將是網路營銷的世界，誰走在了網路營銷的前列，誰就有可能成為未來行業的主宰者。本期創富故事的主人公就是網路營銷的先鋒者，他們是分別來自湘潭的胡志雄和來自望城的廖炯。

全國首家家電下鄉網店，他開的！

大學畢業後，胡志雄去深圳富士康做過軟體工程師，還在貿易公司干過銷售經理、銷售總監，開過書店，經營電腦賣場。1999年，當他開業的電腦賣場成為湘潭地區最大的零售終端時，產品如何更加多樣化，如何擴大規模，成了他最大的.心病。

他決定試試網路電腦商城，當他提出這個想法時，遭到了身邊人的強烈反對。對於電腦、相機這類價位高利潤低的產品，少則也要幾千元甚至上萬元，顧客最大的顧慮就是信譽問題，萬一上當受騙了怎麼辦？“但是，如果採用傳統營銷方式，要與擁有成熟市場、優質資源、穩定客戶等優勢的大公司相抗衡，無異於雞蛋碰石頭。”胡志雄告訴記者，此時的他，已經不滿足現狀。

為了節省成本，他想出了開辦“順紅寫字樓賣場”的點子，寫字樓價位相對租金要低很多，又少了對推銷員工資的支付。為了更好解決誠信和服務問題，他開始在全國建立2861個宣傳配送服務中心（每縣一家，實現省管縣），實行送貨上門，貨到付款，出現技術問題上門服務，全面提升順紅的服務水平。

2009年，國家出台“家電下鄉”的新政策。這是千載難得的好時機，政策一出台，胡志雄就找到湖南商務廳申請，目前他的順紅商城www.3c365.com 已成為湖南省家電下鄉（電腦下鄉）指定單位，這也是全國首家承擔家電下鄉任務的網店。

冷門產品，不到一年賣了500多萬！

廖炯出生於1980年，望城縣人。15歲的時候，僅僅讀了13天的高中就輟學了，年幼的他，開始闖盪江湖，足跡幾乎遍布全國。

2007年，他決定回長沙創業。當時有很多大企業比如西門子都找到他，希望他做湖南代理商，都被他婉謝了。喜歡上網的他，發現有不少人在網上開店獲得了巨大的成功，電子商務成本低、進入門檻不高的特點也很合適他的創業條件，但他要做的暖通自控是一個專業性很強的行業，屬於冷門產品，能不能成功呢？

在分析了當下電子商務環境同行，發現其它廠家都沒有重視電子商務情況後，他決定“彎道超車”——打造一個網路暖通自控品牌。

抱著試試看的態度，2008年3月，他在阿里巴巴與慧聰開通了自己的網店，取名“索拓”，前兩三個月，主要還是一些老客戶維護著他的生意。到了5月份，開始有人在網上詢問他的產品。他就有意識地在阿里巴巴參與競價，花錢雖少，但帶來的商業機會卻是巨大的。

機遇總是垂青有準備的人，第一個大單來了——湖北十堰世紀百強雅閣大酒店(澳大利亞雅閣集團投資的五星級酒店)一次性就與廖炯簽下了30萬的大單，而且現在還在陸續地訂單。今年，他又做了一個有強大營銷力的網站-暖通自控第一站( www.soto99.com ),並根據自己的目標客戶定位做了大量的推廣，現在每天有80個左右精準客戶的詢盤，成交轉化率也在不斷的上升，到7月底，他先後接到了遠大空調、中國移動、蒙牛乳業、百事可樂等大企業的訂單，不到一年時間，廖炯就做了500多萬元的生意，這對於一個小企業可以說是破天荒的成績，當談到2009年的預計銷售額，廖炯告訴記者，肯定能達到千萬！

胡志雄的網路營銷心得

心得一 產品獨特，最好獨一無二。

心得二 促銷點子獨特、促銷活動豐富多樣。

心得三 設計人性化的網頁。

心得四 培育並佔有優質顧客。

心得五 從細節處著手打造信譽度與公信力。

心得六 在行業內取勝一定要做第一，即使沒有第一，也要塑造第一。

廖炯的網路營銷心得

心得一 開放的胸懷，相信並高度重視電子商務。

心得二 定位精準，特別是贏利模式。

心得三 仔細研究目標客戶。

心得四 建一個有營銷力的企業網站。

心得五 打造一個專業的電子商務團隊。

心得六 貴在堅持。

網路營銷專家點評

■柳丁(知名網路營銷專家)

善於打造公信力 如順紅商城採用網上商城與寫字樓式實體店相結合，又在全國各縣設置了售後服務點，消除了顧客對高檔消費品的消費顧慮，且寫字樓實體店成本相對要低很多，所以產品價格相對傳統渠道銷售的產品更低。

善於設計人性化網頁 網頁視覺效果時尚、簡潔，操作方式簡單，產品表述圖文並茂、貼近人心、用顧客的語言表達產品，頁面引導人性化，關鍵詞設置精準等。

善於打造營銷力 如促銷活動豐富多樣，促銷點子新。

善於抓住發展時機。

善於打造傳播力 善於發掘、創造“第一”。

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『陸』 年產值一千萬是小廠嗎

算
年銷售額1000萬算小型企業。小型企業是指生產規模小,設備數量少,資產數額低的企業。所以評價一個企業是否是一個小型企業不能單單看其年銷售額,還需要看其生產規模、設備數量以及資產數額等方面。小型企業是國民經濟的重要組成部分,它們一般具有基建投資小,建設周期短,投資效果發揮快,生產上機動...

『柒』 農民做自媒體，怎麼做到粉絲三百萬，年收入上千萬

1.新媒體屬於一個新領域。沒有專業人士，每個人都站在同一起跑線上。因此，即使是新人也有很好的機會！

2、在學習網路營銷知識之前已經做了很好的鋪墊！

3、自己有一套項目運作策略和發揮！

2.自動化交易。

當時，在我通過布局後，有一個非常有趣的現象。許多付錢給我的人找不到人，我也發朋友圈來找這些付錢給我的人。如何做到這一點，核心是迅速達成協議。你的交易過程越簡單，交易率就越高！

3.增值產品和盈利產品。

目前，在網上交易非常困難。要做生意，必須解決信任問題。因此，我在早期推廣的是我信任的成品，這樣用戶會覺得產品很值，並信任你。一旦你有了信任，就很容易達成交易。此外，會有一些用戶給你介紹給新用戶。然後你可以通過引入盈利產品輕松賺錢。

『捌』 暴利的黑灰產年入千萬不是夢，一個草根背後的挖金故事

受電影的潛移默化，一般人對黑客的印象，要麼是戴墨鏡披風衣、在賽博空間穿梭自如的網路大盜，要麼是木訥寡言、一心沉迷破解與反破解的技術宅男。

而張，既不是大盜，也不是宅男。比起"黑客"，他更願意稱自己為"商人"。

作為一名成功的"商人"，張從草根到身家千萬，僅僅用了三年時間。

"其實，我們和一般的互聯網服務提供商沒啥兩樣，都是致力於用創新的技術和產品，來滿足用戶需求。"張所說的用戶需求，其實指的是黑產玩家的需求，而且是強需求。

有需求，也就意味著機會叢生。憑著早年的一些經驗，張深諳一切黑產活動的基本運行模式——黑灰產業形形色色、日異月殊，始終離不開資源作為底層支撐。IP地址，就是一種不可或缺的資源。

黑產IP所牽涉的業務范圍及規模遠超常人想像，它憑借著巨大的需求效應盤踞在地下市場已久。其中，像張這樣擅於發掘底層需求的掘金者不在少數。真正的掘金之地，都是在源頭之上建立供給，在荒蠻之中建立秩序。

今天，防水牆尋根溯源，通過深度追蹤調研及黑市監控數據分析，聚焦關鍵人物"張"及其帶領的強大實力Team，真實還原一個黑產底層需求產業的面貌和秩序。

01、尋根

今年年初，喬開始著手經營一家游戲工作室，以兜售高級游戲賬號和代練為主業。為了實現盈利，工作室需要注冊大量的游戲賬號。但喬很快就遇到了瓶頸——幾乎所有游戲都規定，短時間內同一IP只能注冊一個賬號。

經圈裡熟人介紹，喬輾轉找到了張。令喬頭疼不已的難題，在張看來再簡單不過。通過張提供的"秒撥動態IP服務"，工作室輕松繞過了游戲的IP判定策略，問題迎刃而解。

實際上，像喬一樣被互聯網廠商IP策略絆住的黑產從業者不在少數。當前，IP判定是互聯網賬號體系中最基礎的安全策略之一，舉幾個例子：

·

某個水軍組織被公關公司僱傭，需在各大社交平台大量發帖。然而大部分社交網站都規定1分鍾內同一IP的發帖次數不能超過3次。

·

某盜版漫畫工作室，想要批量爬取某動漫網站上的獨家漫畫，但由於版權授權僅限中國台灣，該網站限定台灣IP才可訪問這些漫畫。

·

某羊毛黨團伙，計劃進攻某電商的周年營銷活動，但該活動為了防止惡意刷券，規定同一IP只能參加一次領券活動。

尋根究底，一切惡意活動在產業化之後，都離不開底層資源的支撐。獲取大量或特定歸屬地的IP資源，是大部分黑產從業人員的首要需求。而老張所經營的行當——秒撥動態IP服務，就是為了滿足了這樣的需求。

近年來，由強需求拉動的IP資源再分發，成了黑產鏈條的一個精細化環節，專門提供IP資源的秒撥IP黑產應運而生。而老張老早就瞄準IP資源這個剛需市場，並不斷深挖、拓張、變形，一躍成為地下產業鏈中最上游的供貨商之一。

秒撥動態IP技術，自然不是什麼摧城拔寨的黑客武器，卻為地下世界80%以上的黑灰產活動提供著基礎支持，包括薅羊毛、爬蟲、詐騙、群控、掛機、游戲代練、撞庫曬密、刷量等等。利用秒撥IP，黑產分子能實現快速變換IP或指定IP歸屬地，繞過時間、地域、次數的限制，直接洞穿行業的IP安全策略，將鋒利的獠牙伸向各個互聯網業務。

02、覓跡

譚某原是一名無業遊民，常年活躍在各大黑產群里，左右逢源，野路子多。三年前，張在一個資源交流群里結識了譚某，兩人一拍即合，合夥搞起了IP資源倒賣這門生意。

"創業"之初，老張出大錢，擔任公司老闆；譚某則包攬起資源采購的重活兒，主要從全國各地運營商、雲服務商處購入IP資源，也就是替公司"入貨"。後來，陸陸續續組建成7人團隊，各司其職，像個正兒八經的網路科技公司。

摸清門路之後，張帶領團隊系統化地搭建了秒撥動態IP集群，將多種網路IP資源捆綁集成，再根據秒級切換IP、隱藏IP、VPN、群控等不同功能，集成了好幾種不同的產品，掛在網站上按天、按周、按月租售。生意越做越大，IP資源池也在不斷擴張。公司網站甚至高調地掛上了"IP數量業內No.1"的大字招牌。

乘著下游黑產發展的東風，老張的平台在過去兩三年裡迅速崛起。如今，平台累計用戶量已達到15萬，日活用戶近5萬——也就意味著，每一天都有5萬黑產從業者從老張這里獲得不可或缺的IP資源，進而對互聯網業務敲脂吸髓，作惡牟利。

防水牆發現，底層市場的牟利模式非常清晰——掌握了最基礎的資源後，就能向上攝取上層黑產的利潤。而上層黑產的進一步發展，又反過來抬升基礎資源的價值。這三年間，黑市中IP產品的利潤翻了又翻。憑借著越攬越大的資源池和多款精細的IP集成產品，如今老張團伙年收入達到1800萬+，利潤率達到260%。以監控的其中一款IP切換產品為例，其年銷售額就達到百萬量級，且持續上升中。

03、暗昧

黑產圈裡混久了，自然積攢下不少口碑和熟客。憑借著這些人脈關系，張的Team搞起了"私人訂制"服務。

這里說的"私人訂制"，是指針對不同互聯網業務模式、根據不同客戶需求，量身定製IP相關服務，如社交帳號資料爬取、手游工作室養號、電商賬號批量注冊等等。

不過，這些暗昧之事在網站上難尋蹤跡。防水牆追蹤挖掘發現，所有交易一律私下聯系，不走公開平台，這就使得所有定製服務都在私密圈子裡悄然進行著。經"熟人"引薦進入這個私人定製服務的圈子後，我們發現，每單定製服務定價5萬元起，價格無上限——隱藏在檯面之下的這部分生意，才真正是老張公司的收入大頭。而以老張為首的秒撥IP團伙，所涉及業務極其廣泛，共針對800多款互聯網業務為黑產提供定製服務，以社交類和游戲類業務為主。

資源的獲取越便捷簡單，網路黑產的攻擊門檻就越低，互聯網業務所面臨的威脅就越大。前方的羊毛黨、刷票黨、掛機黨等各門各派，與後方源源不斷提供IP資源服務的後勤團伙，連成一條嚴絲合縫的暗黑產業鏈，共同侵蝕互聯網廠商的利益。

04、分銷

國內互聯網產業發展二十餘年，黑產底層需求市場的淘金者，始終穩穩占據一席之地，分食暴利，這吸引了一波又一波的逐利者投身其中。

然而，新進場的玩家摩拳擦掌，環顧四周，卻發現老玩家早已佔山為王，實在沒有太多餘地可開疆闢土。要想分一杯羹，最便捷的途徑就是選擇"加盟"，成為老玩家的下級代理。

"我們以開放的理念，通過資源共享、技術共享，讓跟隨我們的合作夥伴得到豐厚的回報。"被張說得如此冠冕堂皇的，其實是黑產中風生水起的"分銷模式"——總代理給下級代理提供秒撥IP的集成技術和產品，由其代為銷售，或繼續往下發展代理。其中，一級代理的月銷量低至數萬，高達數十萬。各級代理每個月按照銷量的22%~33%上返費用，上返金額從數千元到數萬元不等。

據防水牆追蹤，發展至今，以張為引領的"超級總代"，目前下轄代理層級已達到3級，代理人數近200人。由此，這個掌握百萬黑產資源的"商人"，站在金字塔的塔尖，掌管著他的資源分發小帝國，各級代理如兵卒散落各地，招攬客戶，聚斂無厭。通過發展分銷模式，老張野心勃勃地侵佔著IP供給市場更大的蛋糕。

05、思考

張的故事，只是黑產底層需求市場的一個縮影。其發家史大可譜寫成一個秘而不宣的江湖故事。

我們都喜歡江湖故事，我們也同在這一方江湖中。在互聯網黑產圈深挖十多年，防水牆見證了數個互聯網風口的快速轉換，見證了行業上演著一場又一場資源和流量的爭奪之戰，也見證了各門各派黑灰產業的萌芽、發展、鼎盛、衰敗，以及產業鏈條承上啟下的轉換變化。

在長期研究黑產的作惡模式及利益鏈條後，我們發現黑產攻擊活動都有一大共同點——從一種攻擊形式出現，到進化出成熟的產業鏈路，再到攻擊到達受害者，整個過程有一個完整的生命周期。

那麼，如果我們能從攻擊醞釀階段，到攻擊發起階段，再到變現收尾階段，全面感知並牢牢掐住攻擊經過的每一個關鍵路徑，掌握攻擊各鏈路所涉及的人員、人際、行為、設備、資源、流量、手法等信息，就能提前堵源、破鏈、狙擊。基於這種對抗理念，我們看到的不是我們遭受了多少次攻擊，而是誰在盯著我們、誰准備攻擊我們、攻擊會從哪些路徑來……

以秒撥IP黑產為例，我們以攻擊人員及其使用的關鍵資源為抓手，從攻擊醞釀階段開始溯源，並先於攻擊方到達被攻擊方的防禦前沿，對攻擊者使用的關鍵資源給予阻擊攔截，而非等攻擊到達時再對攻擊本身做攔截。這樣，便能使對抗形成"敵方未攻我先控"的局面。這是威脅情報感知的價值所在。

揭秘黑產、灰產項目，培養你的發散性思維

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本文由奇點網路編輯發布

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『玖』 網路營銷好做嗎

要做好網路營銷，首先你需要了解到底什麼真正的網路營銷。其次，你需要了解網路營銷的誤區。還有你需要了解如何評估和提升網路營銷的效果。

什麼是網路營銷?

對網路營銷最直接的理解就是通過互聯網推廣企業/品牌，開展業務，獲取客戶的一種營銷方式。

網路營銷包含幾個部分：

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實現互聯網在線交易。

4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。

『拾』 網路新媒體營銷成功案例分析

科學的案例分析可以幫助企業及時掌握市場信息,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那麼下面是我整理的網路新媒體營銷成功案例分析，希望能夠有所幫助。

網路新媒體營銷成功案例分析一

飾品網路營銷：Mbo_音樂盒的成長歷程

Mbo_音樂盒的歷史並不復雜，甚至可以用平淡來形容，只是一個普通的網路 創業 故事 。

Mbo_音樂盒韓國飾品店最初成立於2002年，在那個網路購物剛剛開始的年代，店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品，漸漸發現了網路銷售的商機。於是，一個網路飾品品牌“Mbo_音樂盒”誕生了。

普通的網路創業故事

店主田依雯讀大三時，開始在網路購物平台“易趣”上賣東西。由於做得很有起色， 畢業 後她索性全職投入。隨著生意越來越忙，丈夫石先生也乾脆辭了工作來幫她。

從最初的53元啟動資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個自己設計的商品頁面，Mbo_完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個人完成。不同風格、親民價格、來自韓國的時尚飾品，讓Mbo_漸漸在網路上有了第一批自己的客戶，僱傭了第一個員工。Mbo_完成了第一次從純粹個人的小店，逐漸蛻變成了有獨立工作室的網店。

2005年Mbo_被高速發展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊了自己的第一家店：musicbo_。更多的競爭對手、越來越多的模仿者、更低的產品價格，讓Mbo_深深體會到了市場的殘酷。然而，淘寶本身就像一個不斷進化的機器，在淘寶不斷的自我升級中，Mbo_也領悟到了應變的策略。於是，Mbo_開始尋找自己的特色，定位自己的目標客戶群，並一直堅持走了下來。最終，Mbo_在淘寶上成功的生存了下來，並且茁壯成長。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產品，漸漸轉變為開始銷售自己設計的產品。2008年，Mbo_成立公司，注冊自己的商標並成功加入淘寶商城，目前現在已經成為年銷售額幾百萬元，十幾個人的專業團隊，成長為一個真正的網路品牌。

不過，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網路賣家，而他們則“發展得不快，不過還算穩定”。

但在發展過程中，田依雯也有了自己的目標：Mbo_音樂盒要做一流的網路飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產品，而是希望可以通過淘寶這個平台打造出一個真正的飾品品牌，買家是因為喜歡Mbo_品牌而來購買，而不是因為價格便宜而來購買。在Mbo_，買家不僅是買產品，而且更能享受到我們更多的服務，只有這樣，一個公司才能長久生存下去。”田依雯認為，淘寶就像一個孵化器，不僅孵化出了很多個人賣家，而且還孵化出了像Mbo_一樣的擁有自己品牌的網路銷售公司。

丈夫石先生則說，三年內的目標是結合網路和實體店，走立體網路的發展道路，長遠之計則是希望能將自己的品牌推廣開。總之，先活下來，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個長期的過程。

搭順風車的網路品牌

然而，一次偶爾的活動，讓田依雯夫婦發現，藉助網路的力量，建立網路品牌也許沒有想像的那麼困難。

當時，淘寶搞了一個“最值得 收藏 的101家店鋪”活動，Mbo_音樂盒並不知道已被網友主動推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內一下子翻了5倍。田依雯問客戶，“怎麼看到我們家商品的”，沒想到客戶說，是在淘寶的活動頁面上看到的。就是從那個時候，他們充分領略到了網路平台的推廣具有多麼大的作用。

其實，最初創業時，Mbo_音樂盒並沒有很注意自己的品牌。但後來他們發現，客戶群很穩定，老客戶的重復購買率很高，逐漸有了“品牌”意識。這期間，兩個人也曾經嘗試做過其他產品，但都放棄了，“因為你會發現，別人賣得好不一定你能賣得好。其實每一行都需要時間和 經驗 的積累，而且飾品行業的市場其實很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談論自己的新體會。

於是，Mbo_音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識到，在網路飾品這個領域，中國還沒有一個真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業，但是這些產品的市場相對來說並不大，一來價格高，二來款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對18歲至30歲的女性來說，她們比較時尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經常更換的飾品，而不是動輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場來說，這種流行飾品一般只在一些商場的專櫃或專賣店銷售，而且價格不菲，很多人往往找不到購買場所;二是性價比相對來說比較低，所以認為這個市場還大有作為。

“事實證明，現在從事這塊業務的企業也越來越多，網路飾品的銷售帶來了銷量，讓那些廠家也看到了商機。逐漸地，流行飾品的市場從生產到推廣再到銷售就完全網路化了。”石先生笑言，“雖然競爭對手多了，但證明這確實是利潤點，否則也不會有那麼多人進入這一市場。”

在他們看來，網路購物平台就像一個放大器，把市場放大了。而且隨著網路不斷深入到百姓生活，這個市場仍在不斷擴大。此外，“支付寶”等第三方機構又解決了消費者對網路交易的不信任問題，從而吸引了更多的消費者。

從經營產品到經營人心

任何一個事物都有兩面，金融危機同樣如此。當它對實體經濟帶來巨大沖擊時，或許正成為網路經濟的一個機遇，也給了網路品牌更大的發展空間。

石先生覺得，網路價格更透明，性價比更高——就像淘寶的 廣告 所說，“讓1分錢變2分錢”——所以經營品牌更需要用心。目前的網路也存在一些問題，如商品良莠不齊，但如果想在網路上長期穩定發展，那就與做實體經濟很類似，需要經營人心。所謂經營人心，就是要站在發展品牌的角度上考慮，如果賣什麼賺錢就賣什麼，可能前期也能賺到錢，但絕不會長久，可能一輩子就是個網路上的“倒爺”。

這一點，一個大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬美元，可田依雯夫婦與他交流時發現，“他比我們低調多了，把很多問題都理順了，架構搭得很好，做得很穩。他們前期並不是為了擴張，而是在不斷修改本身的問題，建立 企業 文化 ，建立自己的核心競爭力，後來他們的優勢逐漸起來了，銷售額也越來越高。”

受到啟發後，Mbo_音樂盒的網路品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說，“我們的第一目標就是為了給廣大買家提供質優價廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品，而利潤只是目標的一部分，但不是首要的。我們發現，當把質量、服務等提高後，品牌就自然而然地推廣了。因為網路銷售的一個重要特點是口碑相傳，一個人買了覺得好後，她會推薦其他人來買。再後來，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙，並採用會員機制，給老客戶一定的讓利，對外的推廣則聯合淘寶等網路平台進行一些活動吸引新客戶。”

網路新媒體營銷成功案例分析二

DELL網路整合營銷案例

DELL網路整合營銷案例演示了在當今社會的互聯網讓營銷力量得到了極大的釋放，網路營銷如此深刻地融入企業的運營模式之中。Dell公司的網路營銷策略迎合了時代的潮流，利用了先進科技發展其網路銷售，可謂是開直銷之先河，抓住了商機。

DELL網路整合營銷案例：

DELL是國際個人電腦銷售排名第一的公司，DELL公司除了門店直接銷售PC外，最主要的營銷方式就是網路營銷，據了解DELL公司每年絕大部分營業額就是網路營銷。

DELL公司是由年僅19歲的企業家邁克爾戴爾創立的，他是計算機業內任期最長的首席執行官，他的銷售理念是非常簡單，那就是：按照各戶要求製造計算機，並且向客戶直接發貨，使公司更能明確的了解客戶要求，然後以最快的速度作出回應。這個直接的 商業模式 消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間。

直銷的另一個好處就是能充分了解到客戶的需求並對其作出快速響應。通過網路營銷，商家的產品從定位、設計、生產等階段就能充分吸納用戶的要求和觀點，而用戶的使用心得也能通過網路很快的在產品的定位、設計、生產中反映出來DELL公司的設計，開發，生產，營銷，維修和支持一系列從 筆記本 電腦到工作站的個人計算機顯示，每一個系統都是根據客戶的個別要求而量身訂做的。因此在美國，DELL公司是商業用戶，政府部門， 教育 機構個人消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商。

電腦軟硬體產品是十分適用於網路直銷，首先，網路用戶大多數是電腦發燒友，對於這類信息最為熱衷，再加上電腦產品的升級換代快，使得這一市場有著永不衰退的增長點。戴爾充分利用這點，利用互聯網推廣其直銷訂購模式，憑借著出色網路營銷發展模式，一舉超越所有競爭對手，成為全球銷售第一的計算機公司。進入中國市場之後，戴爾以“直效營銷Be Direct”的網路營銷模式為基礎，加以強大的營銷推廣，在中國市場上起得了迅猛的發展，僅次聯想、方正之後，成為中國PC市場第三大巨頭。

整合營銷案例分析---網路整合營銷4I原則中的：

Interests利益原則

整合營銷案例thldl.org.cn中當戴爾接觸網路時，憑著對新技術的敏銳，戴爾率先搭上了最新網際網路班車。“我們就應該擴大網站的功能，做到在線銷售。”戴爾在出席董事會時，堅定地表示：“網路可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”。1996年8月，戴爾公司的在線銷售開通，6個月後，網上銷售每天達100萬美元。1997年高峰期，已突破600萬美元。Internet商務給戴爾的直銷模式帶來了新的動力，並把這一商業模式推向海外。在頭6個月的時間里，戴爾電腦的在線國際銷售額從零增加到了占總體銷售額的17%。經過近10年的發展，到2006年，公司收入已經有60—70%來自網上銷售。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，但是設身處地的思考消費者的需要，為消費者提供更多的資訊，然而面對免費利益，消費者接受度也自然會大增。

Interaction互動原則

網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性。如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠，再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網路營銷的前途所在，只有充分挖掘網路的交互性。充分挖掘網路的交互性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來。Dell為消費者提供了互動交流的平台為消費者提供售後的技術支持。dell以博客的形式為消費者提供資訊，產品介紹，發布新品。

另外這里還設置了視頻區你可以看到設計師，工程師設計研發的過程。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的 方法 很重要他們會逐一做著介紹，讓大家看到自己的研發過程，給予消費者對產品質量的信賴感，這也滿足了不分消費者對產品製造研發的好奇心理。

開設網上在線論壇。不僅是大客戶，那些小型企業、大批的居家辦公者也被吸引在Dell品牌的周圍。從1998年秋季開始，DELL設立的高層主管與客戶的在線論壇“與Dell共進早餐”，擴大到小型的商業用戶，這種現場聊天的話題包括伺服器市場走勢等大題目，而且還設法讓一般用戶有機會提出各種各樣的問題，然後通過Dell的在線知識庫在人工智慧軟體幫助下給予自動回答。

提供搜索服務。Dell也提供了全方位的搜索服務。設置搜索服務可以方便用戶查找自己所想要的產品和技術支持。搜索的范圍很寬，既有對硬體的搜索，也有對軟體的搜索;既有對各種組裝好的整機的搜索，也有對各種零配件的搜索等。

Indiviality個性原則

進入Dell主頁，給人一目瞭然，井井有條的感覺。Dell計算機公司將其產品分別按照產品種類或者應用領域進行分類。例如，按產品種類可以分為： 台式機 、便攜機、伺服器和工作站等等。按應用領域可以分為：家庭用、小型商業用、大型商業用、教育用和政府用。不同的產品面向不同的市場，因而實行不同的策略，這實際上也是一種市場策略。

DELL根據顧客需要，為顧客量身訂做電腦，正所謂【量體裁衣】

每一位顧客對電腦的要求是不一樣的所以DELL公司為消費者【分門別類】

針對不同人群，為不同的人群，不同的資訊

也對不同國家的人群，提供不同語言的服務 還添加了友情鏈接

讓更多的人了解DELL走向國際化

用戶可以根據顯示內容和提示，很快的可以找符合你要求的產品，並且了解到產品的價格和各項功能。

戴爾一直堅持以客戶為中心組織企業內部的架構，忠誠地執行最好的“客戶體驗”的企業 口號 ，從市場、銷售到後勤、客戶服務部門都以統一的面貌出現在客戶面前，客戶找到任何一個部門，都能得到統一的答復。在提高客戶體驗的同時，戴爾的市場、銷售成本卻大量縮減，這就是戴爾公開的秘密。

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