『壹』 2017病毒營銷案例分析
病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些瘮人，但它卻是一種已然普遍的網路營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計甚至是數以百萬計的受眾。我精心收集了一些病毒營銷案例，供大家欣賞學習!
2017病毒營銷案例一
洗腦之神---腦白金
廣告 ，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現代科學的文獻里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現在也沒有科學實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導致市面各大葯房裡的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學生在 教師節 的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。
我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰略方式。
一：提煉產品或服務傳播價值。
這一點腦白金做的真的很優秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個 故事 ，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什麼要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什麼要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品裡面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業應該還是很有錢的，這樣推理至少產品的質量還能有保證吧。
二：創造信息傳播的引爆點。
腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。
三：提供便捷的傳播 渠道 。
病毒式營銷的關鍵點就是讓用戶無意識的接受並且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視台同時在黃金時間不低於2分鍾的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經悄然擴散。
四：營造病毒信息的傳播。
眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利於傳播，有品質感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。
然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛視，再一次成功達到了洗腦的效果，也再一次創造了廣告界的神話，之前“今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。
新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業內同行無法相比的。甚至有不少網友調侃“簡直天雷滾滾”，更多的網友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼籲腦白金團隊“把老頭老太請回來”。
值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網路語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節不收禮”的梗，是需要來一點改變了。
公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學習網路自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認為，腦白金此次仍是延續了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功製造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關注。
2017病毒營銷案例一
慈善加冕---冰桶挑戰
2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰，這個活動風靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化症)協會發起的慈善活動，要求參與者在網上發布自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要麼在24小時內接受挑戰，要麼選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻禕、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰。
伴隨持續發酵的名人效應，從7月29日到8月12日，ALS協會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數已高達1140萬美元。
零成本、短時間內引爆互聯網，“冰桶挑戰”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 並為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含了三大要素：病原體、易感人群和傳播方式。
病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、 愛好 、信息接收方式等的分析製造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收信息並將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰”的病原體並非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化症的關注，募集善款，其病原體並未刻意設計和製造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰”中，全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權與關注度，本身就是一種巨大的傳播力。 而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰興盛於美國，據相關統計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構手中掌握著佔GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。
2017病毒營銷案例三
2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例：
如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後就可以向你的一個好友發送邀請。
如果10分鍾內可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。
火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚
而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。
網民們以成為在線火炬傳遞手為榮，“病毒式”的鏈式反應一發不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。
這個活動在短短40天之內就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鍾就有12萬多人參與。一個多月的時間內，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的聖火圖標(同時包含可口可樂的元素)。
設計策劃此次活動的人，應該是個一流的網路營銷高手。而玩轉病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達到最好的效果? 讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：
1.提供有價值的產品或服務
在 市場營銷 人員的詞彙中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟體(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產生興趣，但是“免費”通常可以更快引人注意。這方面最成功的莫過於金山公司。 當人們津津樂道於金山毒霸的低價是，是什麼讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：
a.提供金山毒霸試用版免費下載和網站轉載服務;b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進行人際傳播，轉載的網站進行網路傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴散。
這一程序經過反復運作之後，金山毒霸收到了兩個明顯的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費者開始習慣使用它的產品。這就是病毒式營銷的魅力：設計好的場景，設計好的情節，設計好的結果„„當廣大試用消費群已經形成，並且習慣使用金山毒霸(試用版)時，金山毒霸正版低價風暴來臨，於是消費者就紛紛為之折腰了，因此，金山毒霸的成功也順理成章了。
2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式
公眾健康護士在流感季節提出嚴肅的勸告：遠離咳嗽的病人，經常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易於傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易於傳遞和復制，
如：e-mail、網站、圖表、軟體下載等。病毒性營銷在互聯網上得以極好地發揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數字格式使得復制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。
3.傳遞范圍很容易從小向大規模擴散
為了像野火一樣擴散，傳輸 方法 必須從小到大迅速改變，這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術製作的手機大片這部根據周星馳《大話西遊》改編而來和原著真人表演相比，Flash更加誇張搞笑。並結合了流行元素。
這部大片一經上傳到網上，便在新浪、搜狐、TOM、網易、騰訊、閃客帝國等網站迅速傳播，其下載量已超過了1000萬次，並入網站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。
4.利用公共的積極性和行為
巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什麼原因在網路的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數目激增?是由於人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅動力，同樣，飢餓、愛和理解也是驅動力。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰略將會取得成功。
5.利用現有的資源進行網路傳播
大多數人都是社會性的，社會科學家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網路之中，網路之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網路中可能包括二十、幾百或者數千人。
例如，一個服務員在一星期里可能定時與數百位顧客聯系。網路營銷人員早已認識到這些人類網路的重要作用，無論是堅固的、親密的網路還是鬆散的網路關系。互聯網上的人們同樣也發展關系網路，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網站地址。
對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維並將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。
病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一並寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每周給這些孩子發出百事飲料的傳呼信息。
6.利用別人的資源
最具創造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網站設立自己的文本或圖片鏈接，提供免費 文章 的作者，試圖確定他們的文章在別人網頁上的位置，一則發表的新聞可能被數以百計的期刊引用，成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。別的印刷新聞或網頁轉發你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。 這方面我們可以借鑒一下茅台的病毒營銷。
『貳』 網路營銷的特點有哪些
網路營銷的特點有哪些：
1、網路營銷不受地域與時間的限制：網路營銷並不像傳統的營銷受到了地域的限制，它只要是在網路上的用戶都可以查詢到你的產品，等於是給你的品牌做了一個全方位的推廣。傳統營銷無法做到24小時營業，而網路營銷可以做到24小時營業，只要網站正常訪問，用戶就可以在網路上產生交易，商城類網站就是這樣的。
2、網路營銷成交過程快速：用戶來訪問我們的網站，如果用戶覺得好久直接促成交易，相對傳統營銷的交易時間大大的縮短了。
3、網路營銷的發展空間較大：現在網路越來越廣，在網上查詢東西以及購買東西的人越來越多，所以網路營銷的成長空間是很大的。
4、網路營銷的推廣途徑廣：網路營銷可以整合各種資源進行推廣，論壇、博客、分類信息網站、網路廣告、貼吧等等，推廣方式多樣。
5、網路營銷針對性強：網路營銷是一對一的，網路營銷只是帶來消費者，消費者自主選擇是否進行交易，消費者選擇的空間遠遠大於傳統的網路營銷。
6、網路營銷與客戶互動的能力強：網路營銷具有交互性，可以及時的進行買賣雙方的互動，可以在線進行聊天，而不像傳統營銷那樣只能通過電話進行咨詢，進行交易。
7、網路營銷具有很強的技術性：一切技術都離不開計算機、網路技術，無論是建站還是第三方認證，都要有一定的網路技術作為支撐。
8、網路營銷的多媒體性：傳統營銷的方法離不開發傳單，好一點的就在電視上做廣告或者公交車站做廣告，這種推廣的方法比較單一，而網路營銷可以採用多種手段，文字、圖片、聲音、動畫等有機結合，方法靈活多樣，各人以視覺和聽覺的雙重沖擊。
『叄』 網路營銷的特點有哪些 網路營銷有哪些特點
1、時域性，營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2、富媒體，互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3、互動式，互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。
4、個性化，互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。
5、成長性，互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強巿場影響力，因此是一項極具開發潛力的`市場渠道。
6、整合性，互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務—氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不—致性產生的消極影響。
7、超前性，互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。
8、高效性，計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數星與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。
9、經濟性，通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
10、技術性，網路營銷大部分是通過網上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低,對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。網路營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網路的基礎上的,企業實施網路營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，這樣才能具備市場競爭優勢。