自然堂旗艦店網路營銷策略

㈠ 品牌推廣策略與方式有哪些

1、定位宣傳

定位宣傳就是選中目標市場給產品定位，並通過廣告說明某產品適宜哪些對象使用。一般地說，企業在將某些產品投入市場之前，就應通過各種廣告形式介紹產品定位，以宣傳消費者購買，從而使宣傳企業品牌得到宣傳。

2、新聞宣傳

新聞之所有能發揮宣傳作用。此外，通過新聞報道介紹企業品牌及其產品，還可以為企業節省廣告費用，這是值得重視的宣傳消費的有效途徑。為達到此目的，企業應當與新聞單位建立良好的公共關系。

3、信息宣傳

信息宣傳即通過社會各種媒體，向社會各界擴散有關信息，與宣傳需求。這些信息都能激發購買心理，達到企業品牌宣傳的目的。

4、示形宣傳

示形宣傳的形式可以是展覽會、電視錄像、示範表演等等。示形宣傳的關鍵是要讓人信服。面對競爭日益激烈現代建陶市場，企業的發展越來越趨向於品牌化、國際化。而企業間的競爭歸根結底就是品牌的競爭。

5、服務宣傳

優良的服務是宣傳消費者購買的重要手段。消費者購買企業品牌產品一般是為了獲得產品的使用價值，取得物質上的滿足。

㈡ 關於日化的網站

「葯妝」多是普通化妝品

「化妝品在葯店裡賣,而且名字叫『葯妝』,應該有一定治療功效。從感覺上來說,效果應該要比那些不是『葯妝』的好一些。」相信不少消費者對葯妝都有類似的認識,記者隨機采訪了幾位經常選購化妝品的顧客,大都認為葯店銷售的化妝品在祛斑、祛痘等問題上比較專業。正基於此,葯妝概念炙手可熱,尤其受到都市女性熱捧。
繼雲南昆明聖火葯業葯妝在央視高調宣傳,北京同仁堂、浙江康恩貝等一批制葯企業也已紛紛推出自葯妝產品。早幾年前進軍葯妝產業的廣州敬修堂葯業,在近日更是再次推出數種葯妝產品。

然而記者在采訪中了解到,「葯妝」原本是個舶來概念,相比薇姿、理膚泉、雅漾等其他跨國「葯妝」在葯房渠道賺得盆滿缽滿,國產「葯妝」卻一直在沒有官方身份的灰色地帶尷尬發展,而消費者對「葯妝」具有高於普通化妝品作用的誤解也普遍存在。
我國目前沒有「葯妝」
日化專家、廣東省衛生檢驗中心主任技師杜達安介紹,查詢國家權威的《化妝品衛生監督條例》可以發現,並沒有「葯妝」這個概念。衛生部、葯監局等主管日化產品的衛生系統也沒有關於「葯妝」的批准文號,「葯妝」的生產標准同樣尚無界定。

據介紹,雖然從2008年9月1日始,所有化妝品及新原料的許可受理工作由國家食品葯品監督管理局負責,但是目前化妝品特殊文號的審批權依然由衛生部門負責,食品葯品監管局主要對化妝品進行綜合監管執法。只有產品文號和質量安全性是目前相關部門監管重點。

「葯妝」概念來自歐美,杜達安介紹,FDA(美國聯邦食品葯品管理局)認為含有葯物成分、介於化妝品與葯品之間的屬於葯妝產品。國內《化妝品衛生監督條例》中相對應的概念是「特妝」,即特殊用途的化妝品,例如祛斑、生發等產品。消費者可以從產品外包裝上的「妝特字」號等進行辨認。

美容行業的發展趨勢怎麼樣

中國的美發美容行業2008年經歷了幹細胞美容、金絲植入、染發劑、SK－II事件等一系列的風波，這一方面表明美發美容行業中還存在著諸多的不成熟，同時也預示著中國的美發美容市場正在朝著規范化、市場化、國際化格局邁進。」新春來臨之即，中國美發美容協會會長閆秀珍對美發美容行業發出寄語，並指出，美發美容行業將進入「二次創業」的整合階段。
據介紹，從前單純的剪發如今已成為理發、飾發、護發三大服務系列，美發美容行業無論從內涵還是外延都發生了相當大的變化。目前美發美容從業人員已經從改革開放之初的12萬發展到1600多萬，企業已經有160多萬家，企業的管理水平、服務環境、服務質量和技術技藝都得到了迅速提高，企業也獲得了相當的利潤。但這兩年許多美發美容企業也覺得生意越來越難做了。
分析產生這種情況的原因時，閆秀珍說，首先是企業數量增加，致使客人嚴重分流。其次是惡性競爭導致企業的利潤降低，不規范的行為導致行業的信譽度降低。企業為了穩定客源都會採取很多措施，比如打折、促銷等活動。還有就是消費者正逐漸成熟。
面對這樣的情況，應該冷靜地分析一下整個行業，分析一下未來應該是一種什麼樣的狀況。雖然現在市場不好做，但是並不意味著這個市場沒有空間。
談到下一個階段美發美容行業的發展，閆秀珍指出，應該進入內在素質提高的階段，不論是行業環境還是技術服務，特別是行業人員素質的提升。
企業管理的重中之重是對於員工的管理，但並不是怎麼樣讓員工聽話，怎麼樣讓員工好好的給企業做事，更重要的該是企業的引導和教育，是員工「綜合素質」而不僅僅是技術技藝的提升。
經過這20多年的發展，美發美容行業積累了很多管理經驗，企業內在的硬體、接待服務、技藝水平、環境衛生都有了很大的提高。炒作概念、促銷等盲目的競爭狀態一定會被理性的競爭所代替。「美發美容行業未來的競爭是理性的。」 閆秀珍說，美發美容經營應該側重標准化、特色化、專業化、連鎖化。
此外,現在美發美容企業連鎖的趨勢很明顯，一些小企業自己提升管理、營銷、宣傳推廣有很大的局限性，如果加盟到一個大的連鎖機構，會對企業有很大的幫助。因為這樣的連鎖機構會集所有加盟店之所長，統一管理標准、服務標准、服務操作流程，對整個行業的水平提升發揮重要作用。
未來美發美容行業的服務應該是人性化服務與個性化需求的結合。閆秀珍舉例說：「以前美發師通常會認為我是設計師，你聽我的，我給你設計。但是其實每個人都有自己的審美觀，有不同的職業特點，不同的社會需求，未來顧客的需求一定是個性化的。所以應該是根據顧客的需求，以他的需求為主，把服務、技術與顧客的需求有機地結合起來。」

消協揭穿黑幕 菜油加洗潔精製成化妝品

中國消費者協會、中國市場學會工作委員會、四川省保護消費者權益委員會近日在四川舉行美容化妝品消費教育活動，揭穿了「菜油＋洗潔精＝化妝品」等化妝品黑幕。
「菜油＋洗潔精＝化妝品」？一瓶礦泉水、一瓶洗潔精、一瓶黃澄澄的菜油，竟「製造」出了「純天然化妝品」，使眾多消費者驚訝不已。
在美容化妝品消費教育活動現場，工作人員把這3種原料加入一個玻璃杯內攪拌，即刻便「製成「了虛假廣告所宣稱的「純天然化妝品」，當人們把這種所謂的「化妝品」塗抹在皮膚上時，手感光滑奇妙。專家們指出，這種感覺舒服，完全是一種「假相」，消費者在免費試用一些化妝品時，往往會被這種「假相」所誤導，而得出錯誤的結論。事實上，不少化妝品為降低成本，往往會添加香精、為純天然色澤添加色素、防腐劑，甚至為讓皮膚白嫩添加一些激素成分，最終導致皮膚慢性中毒，長期受損。
為此，中國消費者協會、中國市場學會工作委員會、四川省消委提醒消費者：要科學、健康、理性地選擇化妝品，慎重進行醫學手術美容，別輕信「28天美白」「納米級別」「瞬變魔鬼身材」之類的虛假宣傳。

化妝品新品牌三招打開市場？

眾所周知化妝品行業已經進入到戰略投資時代，同時進入資本運營的時代，已經完全結束只要有品牌就可以做市場，只要有產品就可以換錢的時代。
化妝品行業已經成為大手筆大投入，實力型與資本型企業的專屬，小打小鬧的企業越來越沒有發展的空間，越來越沒有前途可言。
時代不同開發市場的方法也要創新，規避以往必須賺錢的簡單想法，市場是用錢砸出來的，業績是營銷團隊真刀真槍做出來的，客戶是用利益促出來的。
做生意要遵循重賞之下必有勇夫的道理，所以市場開發必須讓客戶感覺有利可圖，只要客戶青睞品牌事情就成功了80%。
一、市場戰略篇不同的階段採取不同的市場營銷策略，開發市場之市場策略篇。
A、多予不取的階段：開發市場策略取之於市場用之於市場的思想，避免給錢就放貨的目光短淺型操作，首先確定品牌的主戰場確定目標客戶，鎖定最適合品牌的發展銷售渠道，然後想市場向客戶發起第一輪進攻。公司無利經營把絕大部分的空間留給經銷商，用營銷思路吸引客戶用利益促成客戶。
新品牌前期的合作要採取多投入不產出的策略，大力開發市場重點扶 持重點客戶，讓經銷商看到公司的實力看到做市場的決心。
其實營銷就是一種信心，讓經銷商看到信心覺得品牌很有希望，相信品牌絕對能夠做大做強，經銷商會全力以赴的運作品牌，兩個力量加在一起品牌提升速度絕對快。
很多企業開始就抱著圈錢的想法，合作之前吹噓的天天花亂墜對天發誓，合作之後雷聲大雨點小甚至不下雨，所有的承諾都忘到爪哇國去了。
有問題廠家開始相互推諉踢皮球，沒有辦法的時候採取換人的方式，推倒以前的所有承諾從頭再來，這樣的做事態度永遠不可能把事業做大。
多予不取的策略是前期企業在經銷商身上，在市場開拓方面在開發顧客方面，在終端物資配套方面，在贈品配送以及人員支持方面不計成本，全力以赴的幫助客戶做市場做銷量，
讓客戶感動讓客戶激動讓客戶放心，感覺到自己的選擇非常明智，意識到和廠家合作非常有希望，選擇的品牌非常有前途，當雙方的力量都為了一個目標的時候，品牌絕對可以成功。
廣州瑾泉品牌斥巨資請金喜善做代言人，斥巨資到央視與湖南衛視做廣告宣傳，客戶看到瑾泉品牌的實力，終端品牌層次最高的代言人，三年時間超越其它品牌十年左右的層次，三年成就專賣店老闆最信賴的品牌，顧客最喜愛的品牌，營業員最喜歡推薦的品牌，這些成績源於對市場不計成本的投入的結果。
B、多予少取的階段：客戶網路剛剛建立立足未穩採取多予少取的策略，通過給經銷商更優惠的政策，刺激經銷商大力推薦品牌提升品牌地位。
企業採取保平爭勝的做法，市場產生的利潤企業可以少預留，在保證企業不虧本的情況下，把利潤全部投放給重點市場與重點客戶，重點市場需要重點支持政策傾斜物資傾斜，重點市場建立競爭優勢以後還可帶動其它的市場，重點客戶實力比較大有張力。
通過客戶的努力快速開發市場，快速組建客戶網路快速回款，所以品牌運作初期應該採取多予少取的策略。
當經銷商看到廠家在市場的投入的時候，經銷商就會感覺到品牌的力量，經銷商也會投入資金開發市場，廠家與經銷商合力品牌的提升速度一定快。
如果廠家把錢看的比命還重要品牌絕對無希望，客戶不傻如果廠家讓經銷商去打拚市場，經銷商也會把品牌當成陪襯品牌或者邊緣品牌來運作，當品牌在客戶心目中無地位的時候，品牌也就沒有希望沒有前途了。
C、少予多取的階段：品牌建立競爭優勢以後，或者已經成為領軍品牌的時候，比如自然堂品牌完全可以採取這種方式。
隨著時間的推移品牌市場表現越來越好，顧客認可程度越來越高品牌影響力不斷擴大，品牌在市場上具備很強的競爭優勢，所有的經銷商都盡力推廣品牌，顧客信賴品牌成為品牌的忠實顧客，品牌渠道的優勢已經建立，專賣渠道與商超渠道都有很好的表現，二三級市場網路比較的健全，品牌已經發展到鼎盛階段。
品牌在市場的表現炙行業的領軍品牌，在經銷商層面企業推出新品牌大家都爭搶，顧客層面只要是企業的品牌，或者是姊妹品牌孿生品牌都願意消費，在同行的層面又羨慕有嫉妒又詆毀，營銷人員層面覺得企業的營水平比較高，全行業的都認可品牌為最高境界。
品牌在全行業占據優勢的時候，品牌的發展策略可以採取少予奪取的方法，目前只有自然堂品牌已經達到這個高度。
二、市場開發策略之客戶營銷篇，客戶開發策略很關鍵也很重要，因為再好的品牌如果不能落地，都是水中花鏡中月海市蜃樓，所以客戶很關鍵也很重要。
採取做大客戶的策略，只要做幾家大型連鎖店鋪品牌就可以，現在每個地級區域市場都會有大型連鎖店鋪，給品牌發展創造了比較好的平台。做大型連鎖企業比較省心節約費用。
但是廠家是微利運作市場，因為大型連鎖店鋪的要求是約三折供貨，配送豐厚年底還要返利。有利有弊適合品牌質量好，系列產品豐富價格定位大眾化的品牌，目前上海派的品牌在這方面佔有一定的競爭優勢。
選擇渠道是快速開發的基礎，主做專賣渠道還是商超渠道，以縣級城市為主還是二級城市為主，開發的策略與程序還有開發的方式都要設計好，打有準備之戰。
目前在商超渠道有幾個品牌的表現比較好，如小青品牌相宜本草品牌等在超市渠道不俗業績，如果與當地的大客戶合作，採取豐厚的銷售政策促成還是採取強勢的促銷手段促成客戶，雅麗潔品牌採取縣級客戶省級客戶待遇的方式，品牌在專賣店一枝獨秀無人能及，無獨有偶柏氏品牌靠優秀的促銷團隊，包銷模式讓客戶無後顧之憂，所以柏氏品牌短短幾年的時間快速崛起，快速超越其它同類品牌。
利用人脈關系開發客戶比較容易，採取客戶介紹客戶的方式，還是樹立樣板客戶的模式開發市場，廣州某品牌靠高端客戶介紹新客戶的方式，快速開發區域的龍頭客戶市場提升速度很快，由於品牌的後續支持不到位，物資支持以及服務支持不到位。
最後大客戶紛紛拋棄品牌，所作的努力前功盡棄。做大戶必須具備服務大客戶的能力，否則最後的結局還是失敗告終。
實力樣板客戶通過榜樣的力量影響其它客戶，用成功的案例成功的模式讓客戶做決定，這樣的方式開發速度比較慢，但是市場的絕對會穩步提升不會大起大落。
拿來主義速度最快，採取招聘大業務的方式開發市場，例如終端知名的大業務以及區域業務員，利用高薪高提成讓大家多賺錢，通過這些熟悉客戶的業務員開始市場，雖然前期付出比較大，但是會大大縮短市場開發的時間會，一個市場一年開發完畢與三個月開發完畢，所付出的代價完全不一樣，企業在市場的收獲也完全不一樣，花錢買時間絕對合算。
三、市場營銷策略之經銷商篇，品牌的發展絕對離不開經銷商的支持，無論是什麼樣的品牌，離開經銷商品牌不可能有發展。
終端品牌在取得一定成績以後，當品牌在市場的影響力逐漸提高的時候，企業採取的一些營銷手段制約品牌的發展，這些做法對品牌的長遠發展很不利。
品牌發展成為終端知名品牌領軍品牌，企業開始提高折扣減少支持，逼迫經銷商開拓新渠道開發新網點，這樣的做法讓經銷商極為不舒服，如果再降低經銷商的利潤，抵觸情緒很大不利於品牌的成長，如果只採取提高銷量不提高折扣的方式，對品牌發展極為有利。
例如經銷商一年回款三十萬，如果長半個折扣經銷商很不滿，如果要求客戶增加十萬的回款，廠家約有20%的利潤，如果按照三十萬的回款計算相當於折扣長一折。
企業長半個折口經銷商都反對，而多做十萬經銷商覺得沒有問題，所以品牌在成長未成熟之前可以採取增量不長折扣的方式。品牌越做越大越來越牛，折扣長了任務加了配送少了贈品沒了。
這時候品牌離滑坡很近了也很危險了，如果品牌達到世界一流品牌的層次，完全可以不考慮經銷商的感受。但是品牌還徘徊在靠經銷商大力推動的層面，最後的結果害了自己的品牌。
經銷商利潤快速下降，配送減少市場難做無資源可利用，缺少贈品顧客購買無東西可贈，經銷商已經意識到品牌不能再靠自己的力推，自然銷售能做多少就做多少，經銷商會轉向空間更大的新興品牌，品牌失去推動力就失去競爭優勢，品牌的地位就會逐漸的被其它品牌取而代之。
企業做事情不能只按照自己的主觀思維，要充分考慮競爭對手的威脅，以及經銷商的感受還有市場的表現等問題。品牌營銷必須兼顧所有環節，老闆的支持非常關鍵，老闆的另一半能夠支持絕對關鍵，營業員的喜歡品牌非常重要。這三個層面必須全部照顧到。
品牌推廣初期營銷的主要對象是經銷商，幫助經銷商樹立信心非常關鍵，如果沒有獲得經銷商的認可，品牌難以成為主推品牌難以做出銷量，如果經銷商看到廠家的實力，看到品牌的優勢看到豐厚的利潤空間，經銷商比廠家還重視品牌的時候，廠家就成功了品牌提升絕對沒有問題。
如果經銷商以及店鋪的老闆都極為重視品牌，尤其的店鋪的老闆每月給店長下達任務，A品牌B品牌C品牌D品牌等要完成多少，第一品牌任務最終給營業員的提成最高，所以店鋪的老闆重視品牌非常關鍵。
如果老闆的另一半不支持品牌，首先品牌的地位受到威脅，如果營業員不喜歡品牌銷售就存在巨大的阻力。
如果營業員對品牌也有好感，都非常喜歡品牌並且喜歡廠家的人員，品牌的地位與業績絕對沒有任何阻力，為什麼很多品牌在給經銷商做政策時，首先考慮獎勵經銷商，其次如何讓顧客得到實惠，還要考慮怎樣獎勵營業員，品牌能夠重視營業員充分說明品牌之間競爭的激烈程度。
經銷商的認可品牌把品牌放在第一位，刺激營業員給營業員物質獎勵以及到企業參加培訓的方式，讓營業員積極的推薦品牌提升業績。
所以新品牌營銷策略是刺激經銷商，如果不能達到經銷商的滿意，品牌市場開拓初期
絕對會受挫，因為品牌無競爭優勢無市場張力，90%的市場推廣工作需要經銷商，所以經銷商吃起相對優勢要多一些，品牌提升階段經銷商工作容易做，但是一旦品牌成為知名品牌，廠家的日子開始好過經銷商開始難過，其實不必要到這種地步，如果廠家晚些時候做讓經銷商難受的事情，對品牌的發展更為有利。
如果品牌已經成為知名品牌或領軍品牌，企業只讓經銷商增加銷售網點加強渠道建設，不提高折扣反而增加對經銷商的物資支持，我認為經銷商絕對會把市場做得更大，網路會更加健全渠道會更加完善回款也會更高，當經銷商把所有的工作都做完，然後廠家再提高折扣減少支持，那樣廠家的收獲會更多。
案例分析：如果自然堂品牌繼續保證經銷商的利潤空間，不提折扣反而增加物資支持，試想一下目前的終端品牌誰還能夠與之爭鋒，經銷商會玩命的做自然堂，把自然堂做得更大更強，目前經銷商也會主推自然堂，但是經銷商尤其的專賣店已經開始考慮替代品牌，因為同樣的付出經銷商絕對追求更大的回報，所以品牌的營銷針對經銷商策略是長久戰略，而非短期戰略或者品牌稍微有起色就拋棄經銷商的策略。
品牌在任何時候都不能忽視經銷商的力量，現在的世界一流品牌都重視經銷商，品牌無論是初期戰略中期戰略，還是長期戰略都需要依靠經銷商，所以品牌營銷的核心只有兩個，一是經銷商二是顧客，只是品牌的發展階段不同，營銷的側重點不同而已。所以品牌營銷策略首先重視經銷商，而後重視對顧客營銷。
重視經銷商是重視推的力量，重視顧客是重視拉的力量，市場戰略無非是推拉戰術，推拉戰術要根據品牌的發展的層次與階段而定，走市場戰略重視經銷商營銷策略重視顧客完美組合之路。

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㈢ 如何進行企業品牌宣傳

想要做好企業品牌宣傳，沒有兩把刷子還真做不好。
首先要做好策劃分析，針對企業自身，產品價值，用戶群體，競爭對手，市場行情，發展前景等進行一系列分析。其中每個分析都是多維度的，
這些分析做好，就是考慮如何進行宣傳推廣，包括目標計劃，內容產出，渠道選擇，執行落地等等。其中：
1. 目標計劃：做好全盤規劃，首先要明確推廣是一項長期共存，做好目標拆分，制定每期可行的推廣計劃。
2. 內容產出：通過一系列分析，撰寫有價值的，能解決市場需求，用戶痛點，凸顯核心價值，競爭優勢的文案。
3. 渠道選擇：往大了說渠道分線上和線下，現在一般推廣重心是在線上，也就是常說的網路營銷推廣。最有效的辦法是通過三方問答平台，新聞媒體，自媒體等去進行一定量級的投放推廣。
4. 執行落地：這里需要強大的執行力和技術支撐，對於執行過程中的問題不斷優化調整直至完成落地動作。
上述所說只是一個大的思路，企業要想做好品牌宣傳並不是易事。通常進行網路營銷推廣的方式就是外包和組建團隊。組建團隊就涉及方方面面的時間投入和成本投入，人員培訓，管理協調，試錯階段等等。

㈣ 品牌宣傳推廣怎麼做，如何進行品牌宣傳推廣

企業做品牌宣傳是希望提升品牌知名度、擴大品牌影響力，最終獲得消費者認可、占據市場份額。

如何進行有效品牌宣傳推廣：

1、高匹配：找到高需求、高消費、高決策的用戶群體，獲得精準推廣目標。

2、強曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等進行首頁展示、有效曝光，占據有利排名位置。

3、多元化：戰略多元、目標多元、平台多元、內容多元，實現價值多元化。

4、多渠道：採用全方位、系統性、多渠道、廣角度進行全覆蓋，擴大目標用戶人群。

總結：

企業想做好品牌宣傳，首先針對產品、品牌定位進行方案策劃。針對什麼目標用戶，採用什麼品牌策略，執行什麼渠道和方法，針對性產出什麼類型的文案，最終投入多少預算、時間、能達到什麼預期效果，盡量有一個清晰的認識和頂層思維。

注意：

具體實施過程中，企業可根據多家服務商給出的推廣方案，最終篩選可行性最高的方案，少量前期測試，建立信任基礎在繼續後期的合作。

㈤ 新媒體推廣都有哪些渠道

利用抖音、快手、微信、微博、貼吧等新興媒體平台工具.

新媒體特點

1、傳播方式雙向化

傳統媒體信息傳播的方式是單向的、線性的、不可選擇的。表現為特定的時間內由信息的發布者向受眾發布信息，受眾被動接受信息，缺少信息的反饋。

這種靜態的傳播使得信息流暢性弱，傳播效果不佳。而新媒體傳播方式是雙向的，每個受眾既是信息的接受者，同樣也是信息的傳播者，進而互動性強，傳播效果明顯。

2、接收方式從固定到移動

無線移動技術的發展使得新媒體具備移動性的特點，通過移動互聯網技術，使得用手機瀏覽網頁、看電視等等實現動態化，不僅僅局限於固定場所。

3、傳播行為更加個性化

微博、微信、博客、播客等新的傳播方式使得每一個人都成為信息的發布者，個性的表達自己的觀點，傳播自己關注的信息。個性化的傳播方式一方面讓眾人體會著發布信息，影響他人的快感。

4、傳播速度實時化

相對於傳統傳播媒介的傳播方式，新媒體的傳播藉助互聯網技術，信息傳播變得更加迅速，實時接收信息，實時做出相應反饋已不再困難。

5、傳播內容多元化

從傳統媒介到新媒體，最大的變化同時體現在傳播內容的多元化和融合化，傳統紙質媒體通過平面展示文字信息、圖片信息，而如今，藉助新媒體形式，同時傳播帶有文字、圖片、聲音等等於一身的信息已成為可能，提高了信息量，提升了信息廣度。

6、便於企業宣傳

以往的企業宣傳僅僅是錄制企業宣傳片或宣傳頁上傳到官網，不利於小型企業的發展。而在新媒體的平台協助下小企業也可以簡單便捷實現公司自我宣傳的目的。

(5)自然堂旗艦店網路營銷策略擴展閱讀

網路推廣推廣時間

1、前期的網站建設，同時SEO網站優化的融入，任何行業網站，任何定位網站建議前期都要投入SEO優化，投入很小，回報卻很大。

2、在網站優化後所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當採取其他推廣配合進行。

3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。

4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或採用一些費用小，無費用的推廣方式。

5、在公司運營項目的熱季時，採取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。

6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續使用。

㈥ 如何做好企業的品牌形象和口碑營銷

品牌形象策劃，具體看做什麼內容。如果是一般的品牌形象策劃，比如包括：品牌初步調研、品牌定位、品牌價值、品牌文化、品牌口號、品牌的設計、品牌營銷推廣、品牌輿情維護等。做好品牌形象離不開口碑打造，口碑是目標，營銷是手段，產品是基石。但事實上，口碑營銷一詞的走俏來源於網路，其產生背景是博客、論壇這類互動型網路應用的普及，並逐漸成為各大網站流量最大的頻道，甚至超過了新聞頻道的流量。不斷循環口碑營銷的過程，難以實現真正的口碑營銷是產品定位、傳播因子、傳播渠道的方式。

1、產品定位：很多營銷人員希望口碑營銷能夠超越傳統營銷方法，但是如果營銷的產品消費者不喜歡，很容易產生負面的口碑效果，結果不但沒有起到促進作用，甚至導致產品提前退出市場。
2、傳播因子：傳播因子具有很強的持續性、故事性，能夠吸引消費者持續關注，並且容易引伸和擴散。
3、傳播渠道：營銷模型決定著傳播渠道，傳播渠道的選擇主要由產品目標用戶群特徵決定，除了傳統媒體和網路媒體，最具有影響力和最適合口碑營銷的渠道是博客、論壇和人際交互。
4、受眾：口碑傳播其中一個最重要的特徵就是可信度高，因為在一般情況下，口碑傳播都發生在朋友、親戚、同事、同學等關系較為密切的群體之間，在口碑傳播過程之前，他們之間已經建立了一種長期穩定的關系。相對於純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，可信度要更高。
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廣之推網路科技目前業務范圍包括：整合營銷、新媒體營銷、企業建站、軟文新聞營銷、雜志刊發、媒體邀約、新聞發布會、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、微博營銷、微信營銷、直播營銷、網路廣告等全面的網路口碑營銷服務。對於打造口碑營銷擁有一手渠道優勢，無論是人才儲備、渠道拓展，還是媒體資源開發與合作等都在業界具有非常雄厚的實力，可以運用多種渠道和行銷形式為客戶提供強大的網路營銷攻勢。廣之推網路科技服務過很多企業，其中包括碧桂園、貨拉拉、蘇寧易購、唯品會、椰林四季、閃電修、自然堂、美的、格力、英雄聯盟、魔獸世界等知名品牌，其中不少品牌都與公司建立了長期友好的戰略合作夥伴關系。

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㈦ 網路營銷主要有哪些渠道

網路營銷的渠道主要包括以下幾種：

1、搜索競價推廣，通過向搜索引擎購買關鍵詞廣告的方式推廣業務，可以購買關鍵詞廣告的搜素引擎包括了網路、谷歌、360、搜狗、騰訊等主流搜索引擎。不管目標客戶會使用哪種搜索引擎搜索關鍵詞，都可以看到我們的廣告。

2、網盟競價推廣，通過向網盟平台購買文字或圖片廣告位的方式推廣業務，主流的網盟廣告平台包括了網路網盟、網易網盟、新浪智投、搜狗網盟、騰訊情境廣告等。網盟廣告可以實現對目標客戶的跟蹤展示，最大限度的實現客戶轉化。

3、網站SEO推廣，即通過網站架構優化、關鍵詞布局、文章更新、外鏈建設等技術手段實現網站自身的快照排名。網站SEO的高境界是整站排名，即網站大量關鍵詞都能夠在搜索引擎中獲得排名，帶來大量的流量。

4、網站借力推廣，即通過在第三方平台上發布業務信息，借用第三方平台在搜索引擎的良好排名，實現迅速將業務信息排到搜索引擎的首頁，帶來業務咨詢。

5、郵件推廣，通過採集精準客戶名單、群發促銷郵件的方式推廣。

6、QQ推廣，通過採集QQ群名單，加入QQ群，然後群發的方式推廣。

7、微博推廣，通過微博加粉絲、微博轉發的方式推廣。

8、微信推廣，通過微信加粉絲，微信朋友圈等方式推廣。

當然還有很多的網路營銷推廣手段，所有的這些推廣手段都要根據企業的業務現狀與競爭情況而定，綜合起來形成企業網路整合營銷的策略。

㈧ 請問如何查詢自然堂授權的網上銷售店鋪

自然堂的產品的外包裝上都有防偽碼，去碼銷售是不可能的。另外自然堂天貓官方旗艦店是自然堂授權的，至於其他的網店，你可以登陸自然堂官網或撥打以400為開頭的官方電話進行咨詢。

㈨ 怎麼樣進行品牌的網路推廣

我們談的新品牌是針對網民的認識所定義的，即使這個品牌已經在線下渠道做了很久，但是沒有做過網路推廣，我們仍然是以新品牌的模式開展網路推廣。這樣來說，很多傳統品牌搬到互聯網上就成了新品牌，新品牌網路推廣也是任何企業開展網路營銷的打一場重要戰役。

新品牌網路推廣需要准備哪些素材
在開展網路推廣之前，小馬識途營銷機構的網路營銷顧問會從全局角度為企業的網路營銷做系統規劃，沒有全局的觀念網路推廣就像是一盤散沙，系統規劃實施後才能堅如磐石。一般來說，新品牌在做網路推廣之前，需要准備好產品的宣傳圖片，賣點描述，這些素材是越細致越好的，在網路推廣的深入過程中這些素材將為推廣策劃人員提供參考，幫助所有人更好的理解企業的產品和服務及推廣訴求點。

新品牌網路推廣選擇那些網路推廣渠道？
對於新品牌來說，首先應該解決品牌的網路口碑問題，也就是在網路上建立用戶信任感，而不是砸品牌廣告或者進行大肆引流的時候，這個問題小馬識途馬山和很多企業的經理人老闆探討過，這一觀點得到了大部分營銷人的認同，也有不搞口碑死搞流量的企業，筆者建議是新品牌網路推廣先搞網路口碑，具體問題具體分析，小馬識途營銷顧問會量身定製網路推廣方案。

從開展網路口碑建設的角度切入，樹立品牌網路形象，擴大品牌認知，建立用戶信任感，促進用戶轉化，為廣告投放和引流推廣做好鋪墊，保證推廣投入的回報。如何塑造網路口碑？這個時候廣告的作用難以發揮，靠的是軟性內容推廣，筆者馬山建議從以下幾個方面完善網路口碑。

1.新聞營銷
眾所周知，新聞營銷投入成本低，傳播速度快，受眾面廣，是非常適合企業的一種營銷方式，能夠更好地拉近與消費者的距離，讓消費者充分接觸，基於新聞的關注度高、可靠性高、普及面廣等多種特點，潛移默化地影響到消費者的消費習慣，將品牌觀念植入大腦，實現不可估量的營銷價值！

就新品牌推廣來講，一般每個月會投10-15篇左右的新聞稿，一定要注意是這些新聞稿是一定要投在權威媒體的，例如網易、鳳凰、騰訊等等，不要投放個人小站和廣告公司的軟文站，那樣起不到提升信任感的作用的，新品牌做推廣先把流量放到一邊，首先要考慮是品牌信任感的建立，權威的媒體才有說服力。

2.問答營銷
權威媒體的報道代表媒體的聲音，而問答推廣和論壇推廣代表網友的聲音，所以塑造網路口碑少不了問答推廣，塑造口碑方面的問題話題不用太多有個10-30組即可，抓住用戶關心的問題，要對這個話題和回答精心設計，不能草草的起稿然後狂發上百條，這個不是在做口碑，而是告訴用戶我們是水軍推廣的品牌。

現有的問答渠道有網路問答、360問答、新浪愛問、太平洋問答、搜狗問答、知乎問答、悟空問答等。在口碑建設階段選擇主流的問答平台即可，建議2-4個平台發布，這里需要強調一點的是知乎問答和其他平台的設計不同，知乎問答是不封口的，沒有最佳答案，用戶一直可以跟帖回復，用這個塑造口碑容易有後遺症。

3.論壇博客推廣
有人問現在還有人看論壇嗎？我想反問一句現在使用網路360搜索的人多嗎？如果使用搜索的人多，而論壇推廣的內容在搜索引擎里沉澱，被訪問的幾率是很大的。另外，在很多專業領域的論壇里用戶是很活躍的，而且粘度也比較高，像丁香園、汽車之家論壇、網路貼吧等。還有一些大眾論壇、區域性論壇並沒有因為新媒體的發展而消亡，他們也在與時俱進。
小馬識途營銷機構顧問建議企業開展新品牌推廣時在論壇里曝光一定量，形成互聯網上到處都是關於品牌的信息，這樣更有利於品牌的口碑建設。

4.視頻投放
現在短視頻迅速竄紅，但其實在短視頻之前，很多公司或很多市場人也在不間斷的投放視頻推廣了，這是一個比較老的宣傳渠道了，一般建議從把企業宣傳片、產品宣傳視頻優化處理發布，覆蓋到優酷、騰訊、網路視頻等等這些視頻平台上面，滿足用戶了解品牌和產品的需求，這其實也是一種口碑建設。

5.其它渠道宣傳投放
除了上述的四種宣傳渠道外，其它的宣傳渠道，諸如自有官網、微信公眾號、企業微博、文檔分享平台、分類商貿平台、自媒體號等也確實是新品牌塑造口碑的有效方法，可以配合使用，具體可請有經驗的網路營銷顧問整體為品牌規劃。

新品牌網路推廣不能急功近利，上來就想熱銷，當然作為市場營銷人員都理解企業想多盈利的心情，但是飯需要一口一口吃，路需要一步步走，新品牌網路推廣也必須從全局出發，逐步展開，這樣才是新品牌推廣正確的打開方式。

㈩ 急求化妝品營銷策略書

化妝品廠家所採取的營銷模式為兩大類：一、設立分支機構：設立分公司或者辦事處的方式管理市場維護客戶。

設立分支機構的弊端前期需要大量的人力與物力及財力的投入，比如分支機構的寫字間費用，外派高級管理人員的食宿費用、辦公設備等費用的投入，招聘員工所投入的費用等等，如果同時啟動多個城市投入費用巨大，給企業帶來諸多的風險隱患與不確定因素，兵馬未動糧草先行為開發市場先投入費用，並且投入很難再收回所以風險比較高。

設立分支機構可以更好的規劃市場，例如重點市場重點的規劃客戶的選擇，針對性的支持就會更具有針對性發揮更大作用，可以更好的執行企業的營銷方案。

企業選擇設立分支機構營銷模式，必須承受廠家設立分支機構固定的投入與長期的費用，前期投入非常高市場回報比較低，造成設立的分支機構成為企業負擔和包袱，造成矛盾的關鍵問題是銷售業績低不能產生利潤，市場開發速度慢客戶的質量差創造利潤少是分支機構面臨的挑戰。但是設立分支機構條件成熟可以快速發展。

企業選擇分支機構營銷模式需要具備戰略投資眼光，企業具備雄厚的資金實力支撐市場的各項投資費用，品牌必須是終端優勢品牌或者是區域優勢品牌，或者是行業的知名品牌，品牌質量過硬在客戶與消費者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業可以選擇設立分支機構營銷模式。

企業的品牌在省級市場的年度回款達到300萬以上，企業就可以選擇設立分支機構的營銷模式運作市場。

如果企業擁有精英銷售團隊及市場管理隊伍，當然還要具備很強的研發實力具備推陳出新的能力，最關鍵的是企業的創新能力與可持續發展的動力，如果企業具備以上的這些能力也可以選擇設立分支機構的模式。

終端第一品牌集團都具備這樣的條件，如上海自然堂企業，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業。

條條大路通羅馬成功的道路千萬條，上海韓束企業就是設立分支機構快發展的經典案例，企業從零到一個億的銷售回款僅僅用了五年的時間，很多企業經歷十年八年的所走的過程，韓束企業僅僅用一半的時間走完，創造了經營奇跡書寫了行業神話。

韓束妝業的成功取決於雖然設立分支機構，但是在供貨折扣方面比其它企業的代理模式還優厚，廠家隨時給客戶提供售後服務，並且比那些沒有服務的品牌的銷售政策還要優厚，得到客戶的青睞與認可，這就是韓束企業快速發展的秘訣。

企業沒有把握好更大得到機遇，企業在07年以後發展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售後服務以及客戶維護，現在韓束的經營模式是專賣店戰略。

二、採取代理制營銷模式：設立省級代理、地級代理與區域代理，通過代理商的力量把產品推向終端到達顧客手裡。

代理制營銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業績比較難，因為客戶經營的品牌比較多又是供大於求的環境，尋找具備營銷實力擁有客戶網路的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業的經營業績很難穩定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費信息，銷售回款無法控制市場不穩定因素增多，如果與代理商分手重新啟動市場難度非常大，因為前車之鑒的陰影品牌東山再起的機會大大降低。

代理制營銷模式依然是企業發展的主流模式，因為企業發展初期需要資金而代理商本身就是提款機，企業都採用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場的推廣工作及終端維護工作交給代理商去完成。

代理模式市場無法控制客戶無法左右消費者信息無從知曉，只能靠代理商傳達信息很難取得第一手資料，採取代理模式發展企業必須加強市場部門工作職能，以便更好的掌握市場的脈搏及消費趨勢，廠家在上游本應該左右局勢絕對不能讓下游的客戶鎖住咽喉。

如果選擇代理制營銷模式首先要解決銷售政策問題，必須把大部分的利潤空間讓給代理商，產品品質過硬必須是精英銷售團隊，因為與大客戶談業務的也必須是精英業務，見不到客戶合作無從談起。

目前絕大多數的企業在採用代理制營銷模式。選擇營銷模式無非優劣與對錯只要適合企業自身的情況就可以，因為廣州嬌蘭企業就是靠代理制營銷模式起家，歷經十年的發展成為優勢企業，成為行業的著名品牌。

取決於企業多年來與代理商共同發展的思想，其實嬌蘭企業的崛起也源於代理商對企業忠誠，全國大多數的代理商僅僅代理嬌蘭企業的品牌，或者說嬌蘭企業的品牌佔有絕對地位成為名副其實的「分支機構」，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經通過代理營銷模式，創造市場引領消費左右客戶企業已經取得成功。

香港雅麗潔等企業都是通過代理營銷模式發展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級代理省級代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專賣店一枝獨秀，到目前位置還沒有第二終端護發品牌與之抗衡。

未來企業的營銷模式發展趨勢有所變化，化妝品行業最巨影響力的領軍品牌自然堂，成功的關鍵是把握市場脈搏准、品牌提升速度快、終端客戶實力強的因素，對消費趨勢判斷准企業轉型速度快，新世紀之初自然堂還名不見經傳。

自然堂所選擇的區域代理制為後來的轉型做好了鋪墊，區域代理商的市場運作實力都很好，合作的客戶基本都是當地的一流客戶，為將來企業直接運作市場奠定了良好的終端客戶基礎，（大多數企業轉型的時候不具備轉型的條件，所以轉型不成功導致企業元氣大傷），也就是說企業在未來選擇什麼樣的發展道路是早就設計好的，或者說為以後打下基礎做好准備，那些走一步看一步的企業當然發展緩慢。自然堂的成功告訴其它企業先代理後設立分支機構也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先採取採取以地級城市為單位的區域代理模式，這樣的選擇為以後轉型做好鋪墊，區域代理商實力相對較弱容易說服，讓他們接受企業的條件順應企業的發展，大大降低企業因取消代理給企業帶來的風險，地級代理與當地的一流專賣店合作，為企業接收市場提升業績打下堅實基礎。