房地產網路銷售有哪些

㈠ 房地產一般有哪幾種銷售模式

1.「坐銷」模式

特點：通過傳統的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。

優勢：一般順利，交易較快。

劣勢：一次廣告投放後難以達到預期的銷售目標。

2.渠道銷售模式

特點：投入部分資金與金融機構整合，將准備連續拿地但手中缺少資金的開發商在銷項目的尾盤收購，通過二手房公司快速將資金回籠用於新項目。

優勢：分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源。

劣勢：門店資源多，管理上困難;一業務員手上多個項目難以集中全部精力推廣該開發商的項目。

3.「案場--門店--項目中心」的銷售模式

特點：1.對項目中心的業務員進行系統培訓；2.開發顧客的同時每名業務員都會分區域負責對公司體系下門店內的經紀人進行項目培訓3.項目中心人員在帶看途中充分講解項目的賣點。

優勢：1.減少廣告推廣成本2.保證現場充足的人氣，促進項目成交3.化解市場風險。

劣勢：成本較大。

4.自產自銷模式

特點：開放商和銷售商合二為一。

優勢：1.掌握客戶需求；2.維護開發商的品牌；3.對銷售節奏和價格走向進行有效控制；4.為消費者省錢。

劣勢：1.成本高；2.不符合社會分工的特點和要求；3.直銷渠道一般較窄。

5.委託代理模式

特點：開發商委託房地產代理商尋找顧客，顧客再經過代理商中間介紹而購買物業的營銷渠道方式。

優勢：1.分散開發商風險；2.跟多的業務員和客戶關系；3.新產品更快推向市場。

劣勢：1.開發商對市場的敏感度降低；2.降低了開發企業的利潤、增加顧客的經濟負擔。

6.網路營銷模式

特點：企業――信息――網路媒介――信息――用戶。

優勢：1.信息傳遞更直接2.較低成本3.信息傳播更快、更廣4.信息回饋收集更快。

劣勢：1.網上瀏覽信息後還是要去現場看房，沒有節約時間和體力；2.我國網路基礎設施建設滯後；3.網路安全、網路相關的法律、法規的不完善都延緩了網路營銷作為新興的渠道模式的進一步發展。

7.內部認購模式

特點：其實內部認購除了能在正式開售前早早籠絡住一批客房之外，最主要的目的還在於烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象，分為排隊、抽簽兩個方式。

優勢：排隊：1.市場影響大；2.易形成氛圍，促進購買。抽簽：操作上公平，宣傳易成正面報道。

劣勢：排隊：易引起市場爭執，易發生不愉快事件。抽簽：市場氛圍弱，難形成轟動效應，不利重復購買。

8.先租後售模式

特點：一般適合於社區商業或小型集中商業，具體方式有帶租約銷售。

優勢：營造商業氛圍，拉升商業價值、增強投資者信心，為銷售創造條件。

劣勢：營造商業氛圍，拉升商業價值、增強投資者信心，為銷售創造條件。

9.發放信託基金模式

特點：通過發放信託基金方式解決融資問題，是未來商業地產開發比較有效的商業銷售模式。

優勢：降低開發商投資風險，加快資金回籠。

劣勢：商業地產以長期經營的租金收入來獲取回報的客觀規律又制約著商業的對外銷售。

10、簡訊推廣模式

特點：通過移動、聯通、電信的客戶資料，尋找年齡23周歲以上的客戶電話，發送簡訊進行推銷。

優勢：成本低，推銷直接。

劣勢：仍然需要客戶來看房，交流，沒有節約交房的人力資本。

11.買房送禮包等模式

特點：購買房子可通過抽獎或直接獲得禮品，如小橋車、旅遊卷、沙發等。

優勢：吸引顧客眼球，與其他供應商聯合打廣告。

㈡ 房地產網路營銷模式有哪些

房地產網路營銷方式探討
1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳
網上廣告是網路營銷的最基本形式。互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬於自己、而又面向廣大上網者的媒體，並且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意並與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞並獲得有關信息。
2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋
網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在網路上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。網路為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：
A、藉助ISP網站進行調研。這對於市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由於這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網路服務公司也已經開始為公司定製網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研並積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式
其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由於網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。當然，在目前市場條件及網路水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關繫上做好約定。
4、三維動畫及虛擬現實的應用
顧客能在建築項目尚未完全建成之前, 通過三維動畫演示, 能夠看到其建成後的真實面貌, 普遍反映良好。中國老百姓普遍收入並不高, 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示, 使老百姓不須等到竣工, 也不須親自爬上工地各樓層,僅僅是在項目建設初期, 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工後的情景。從而有更充分的理由根據其實際情況, 對自身的購樓計劃進行調整。從這一點來說, 房地產開發商本著「以人為本」的思想, 通過高科技的應用, 即使增加了部分設計成本, 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。
在房地產銷售當中, 傳統的做法是製作沙盤模型。由於沙盤要經過大比例縮小, 因此只能獲得小區的鳥瞰形象, 無法以正常人的視角來感受小區的建築空間, 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時, 在模型製作完後,修改的成本很高, 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而, 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。三維動畫雖有較強的動態三維表現力, 但不具備實時的交互性, 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽, 很被動, 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術, 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看, 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感, 使他們獲得身臨其境的真實感受, 更快更准地做出定購決定, 大大加快商品銷售的速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網路和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有:讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年後才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房, 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。
房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表:

由於虛擬現實技術的上述特性, 它在房地產業的應用, 可以大大提高項目規劃設計的質量, 降低成本與風險,加快項目實施進度, 加強各相關部門對於項目的認知、了解和管理, 極大地提升房地產開發商的品位和檔次, 也必然會帶來最終的效益。

㈢ 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解

可以藉助網路強大的網路影響力助力房產行業宣傳推廣。

通過疫期營銷變化趨勢、房產行業大數據洞察，我們發現疫情之下，住宅市場的購房需求或將被延期滿足，但不會消失。為此，網路用科技賦能房產，提出適配房產行業專屬的營銷解決方案。

例如恆大在網上全面鋪開「實景看房」的宣傳攻勢，再次將網上購房推向新的高潮。疫情的推動使得房產廣告主更加看重VR看房的優勢，實現「足不出戶也能看房」，緊密契合疫情期間受眾群體的需求，解決了用戶無法達到現場的窘境。並且用戶可以通過品牌專區直接進入網上售樓處與房企進行溝通。

另外，網路信息流、網路開屏等長橫幅大尺寸廣告和全屏廣告這兩種極具視覺沖擊力的廣告形式在今年獲得了更多重視，廣告投放佔比分別提升9.2%和7.9%。

㈣ 房地產營銷方案有哪些

第1式：【企業營銷】除了企業品牌導入、推廣外，開發商往往會將知名合作夥伴一並納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現的是開發商企業本身和合作夥伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。

第2式：【區位營銷】項目所處區位在當地市場具有一定優勢，占據一定地理、社會、經濟等優越條件，因此以項目區位作為主要賣點進行宣傳推廣

第3式：【網路營銷】網路是21世紀盛行的一種新媒體，房地產營銷推廣過程中對於網路的運用已經到了多元化的地步，從電子樓書到QQ群、網路游戲、博客、微信、小視頻等，通過不同方式向消費者傳達項目信息，並吸引消費者主動參與到開發商所組織的游戲等活動中。

第9式：【形象代言人】樓盤形象代言人多用明星、名人的明星效應吸引市場眼球，吸引消費者關注和購買代言項目。

第10式：【樓書】樓書是項目推廣必不可少的宣傳資料，隨著市場的發展，樓書的形式從傳統的文本開始向多樣化發展，從內容到形式都產生了多種變化，包括電子樓書、媒體樓書、多媒體樓書、學術樓書、MOOK、筆記本樓書等。

㈤ 房地產營銷新模式有哪些

時代在進步，房地產營銷方式也在不斷創新，以便應對瞬息萬變的房地產市場，那身為營銷人必須知道該如何做好房地產營銷，把房子賣出去。鴻鵠中國為你總結了幾個地產營銷新模式，助力你快速破局！
1、自媒體營銷
常見自媒體平台有微信微博頭條企鵝抖音快手一點資訊等的等等，現在自媒體營銷趨勢已成定勢，目前處在由小到大的過渡階段。
2、粉絲營銷
現在是粉絲跟拍拍零距離時代，結合自媒體營銷趨勢，大品牌營銷趨勢，要充分利用品牌粉絲的影響力。
3、精準營銷
大數據時代信息錯綜復雜，消費者想要找到自己想要的信息，但是網上的資料愛多不知道選哪個，這就是消費者苦惱的地方，從開發商的角度，就需要精準營銷，等消費者想要買房子的時候首先搜到的就是我們
4、全民營銷
全民營銷是指打破企業原有的銷售思維，賣房不僅僅是銷售部門的事，其他包括工程、采購、成本、物業業務線，全員參與賣房。
5、電商營銷
房地產電商營銷是指以網路為基礎進行的房產商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分，只要在線上完成商品展示和交易意向達成，並通過房產電子商務平台支付交易意向保證金的，均可看做是房產電子商務的行為，屬於房產電子商務范疇。
6、品類營銷
對於消費者來說，都有一個求新、獵奇的心理。在營銷學里，迎合消費者這種心理的營銷策略叫創建新品類
7、資本營銷
8、大品牌營銷
什麼是大品牌營銷，一個字，就是要「大」，像中海和恆大，是全中國人民都知道的中國兩個房地產企業。恆大是典型的大品牌營銷，涉及地產以外的事業，排球、足球、飲用水等等。
9、體驗營銷
售樓處就是客戶體驗的地方，我們得做樣板房，做示範區，做這些東西其實都是做客戶體驗。
10、點評營銷
現在的消費者，對品牌信息，不相信權威，只相信夥伴。不會去看官方的，但會去看點評的，當然，消費者很難判斷，哪些是水軍的哪些是真實的哪些是獨立第三方測評的。

㈥ 房產網路推廣有哪些渠道

1、大眾型網路媒體
這類媒體的形式基本上是以門戶網站的房地產板塊和專業型網站為主，題主所說的新浪房產、58同城的房產板塊、騰訊網在各地網站的房產板塊、網易的房產頻道、搜狐焦點等等均屬於大型門戶網站的房產頻道，這類媒體是隨著近幾年房地產的發展，這些大型門戶網站延伸出來的專門做房產的媒體，此類媒體依託門戶網站的流量而作，基本與門戶網站是屬於上下級的關系，或以房產事業部的形式存在。樓主說的安居客、搜房網這類網站是屬於專業的房地產網站，這類網站在不同的地區都會有一些區域性的圈子網站，符合區域消費者特徵，自然發展起來的一些專業網站，一般會比較專業，單一的以房地產推薦等等為主，說白了只有購房者才會去看，沒有需求一般消費者不會去關注；
2、網路渠道媒體（針對性媒體）
這類媒體是屬於專門用以引流或者是針對某些客群進行投放的名字太，比如網路競價是針對網路的關鍵詞搜索的，優酷等視頻網站的客戶進行攔截型的投放的。另外近些年隨著大數據的發展，有一些利用大數據進行網路廣告投放的亞媒體，稱之為亞媒體也可以說是一種投放形式吧，他們通過網路大數據將客戶進行分類，可以根據不同的客戶投放不同的廣告，就像谷歌的廣告系統一樣，利用一些小網站植入廣告代碼來實現，其理論上精準度更高，你可以直接指定年齡、職業、消費特徵等進行針對性的投放。

3、自媒體
這個是網路媒體一個比較獨特的形式了，比如利用個人微博、微信、博客等形成的媒體，這類媒體一般也是很有針對性，針對特定人群進行傳播，這類比較分散，就不詳細講了。這類媒體值得重視，但投放要慎重。

以上寫的比較粗略，如果題主還有需求可以直接回復，待我過幾天空了可以完善下

㈦ 房地產網路營銷的營銷渠道

幾年前，普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站台的樓盤廣告就會奔向售樓部。而如今購房行為嫣然成為一門高深的「學問」。據國內房產營銷機構統計，截止2010年6月，至少62.7%的購房者在購房行為中多了以下幾個步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網搜索相關信息、現場看樓、再次搜索信息、購買。由此可見互聯網在房產營銷中的地位，那麼針對房產的網路營銷手段有哪些呢。 營銷渠道 優點 缺點 成本 供應平台 搜索引擎營銷 覆蓋面廣、針對性強 操作時間長、有一定技術難度 中 競價廣告 點擊付費廣告 操作速度快、可操作性高 誤點概率大、效果難評估 高 廣告聯盟 電子郵件營銷 針對性強、操作速度快 接受率有限 低 可由企業自行完成 新聞軟文營銷 覆蓋面廣、權威、認可度高 媒體關注度難以控制 中 門戶網站、新聞營銷 知識營銷 覆蓋面廣、精準、認可度高 操作難度大 低 網路知識營銷

㈧ 房產中介網路營銷策略有哪些

1、微博營銷


微博營銷也是自媒體營銷，互聯網時代，人人都是自媒體，並且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產經紀人想要藉助微博開發更多的網路客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業經紀人形象。


微博是經紀人溝通客戶的工具，經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，後期可以注重營銷。

2、建立個人博客


現在很多門戶和房地產行業網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網路博客，作為自己發布信息和形象展示的窗口。

3、微網站

中介公司可以用易房大師中介微店建立自己的微網站，做好微營銷。經紀人就可以用房客多經紀人微店建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什麼平台開發客戶，首先就是要建立專業的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平台，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務，再有就是微店鋪方便管理，節省經紀人時間。


但是經紀人要注意的是不管是建立個人博客還是房產微網站，網上客戶都是通過關鍵字來搜索房源的。所以你的個人主頁上或是網站上一定要有客戶感興趣的關鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小戶型，朝陽，環境，性價比等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎裡面喜歡輸入什麼詞語來尋找房源或者經紀人，你的主頁或者網站上就要有這些字顯示，搜索引擎才能找到你。


另外，如果一個客戶看到你的博客或者網站上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那麼相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客和建設自己的微網站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真實房源實堪時拍的圖片，相信這樣一定會吸引來很多的意向客戶。




4、微信營銷


微信是目前很多經紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數，迅速佔領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。


為了增加營銷的精準度，房產經紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。


前期先添加意向客戶，通過不斷的經營、跟進，達到長期營銷的目的。





5、微信公眾平台營銷


房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什麼不跟公眾號結合起來呢？把意向客戶集中到一個固定的平台，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。


藉助公眾號，經紀人可以實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體。

㈨ 房產銷售有哪些渠道把房子賣出去

1、通過門店口碑吸引
2、發朋友圈吸引微信潛在用戶
3、通過維護好的老客戶資源介紹靠譜新客戶
4、通過公司的租賃合同聯系租客近期有沒有買房的意向
5、打業主電話詢問有無換房的意願，以量取勝
6、藉助互聯網渠道獲取線上客源，如購買房源埠……
就拿微信營銷和傳播的渠道來說，房產中介管理軟體易房大師小程序微站，為中介公司搭建了一個移動微站平台，裡面有多種分享營銷方式：
1、首先是房產經紀人小程序「社交名片」分享，一鍵智能生成個人商務名片，關聯個人房產「店鋪」，既能分享更多房源，又能展示房產中介的專業形象。
2、其次是房產中介網站小程序分享，讓客戶能夠通過微信就能查詢到房源信息，房產中介可以直接在微信上向客戶提供買賣租賃服務，不僅能為自己挖掘到房客源，也提升了房產中介的形象，逐步實現大范圍營銷的效果。
3、然後是房源海報模板分享，易房大師小程序微站有幾十種房源模板可選擇，單圖，多圖，長圖等，不僅可以以房源海報形式，一鍵分享到微信、QQ、微博等，還可以以小程序形式直接分享到朋友圈，為品牌打下一個堅實的基礎。
4、最後是房產中介專屬分享，每個房產經紀人都可以將公司內的房源，添加自己的聯系方式分享出去，突破每一個房產經紀人的圈層，進行人脈裂變，讓房源曝光度更強。