莫岩隨筆網路銷售房產怎麼找客戶

A. 做房地產怎樣才能找到客戶

一般會有客戶去報備，客戶的前三後四位的手機號

網上有知道歸屬地可以把前三後四的號碼補齊的軟體

給他把全號補齊了，自己聯系就好了，別人報備的都是意向客戶

B. 售樓部銷售怎麼找客戶

售樓部銷售客戶的來源渠道技巧如下：

1、接聽熱線電話。

大多數客戶在通過報紙、電視、戶外廣告、工地圍牆等看到售樓廣告之後，一般都會先打個電話來咨詢一下。但是，電話咨詢時，客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，他們才會來售樓處參觀洽談。

因此，要注意接聽售樓電話的技巧，一定要先想辦法激發起他們的興趣，並探詢他們的購買意願，盡量留下他們的電話，以便日後的跟蹤工作。

2、參加房展會。

現在，展會日益成為一種銷售手段，我們完全可以藉此機會來拓展我們的客戶源。去過房展會的人都知道，展會現場項目眾多，很多客戶無暇顧及每一個項目，這就需要我們掌握一定的技巧，並保持主動熱情的態度，以給客戶留下良好的印象。

3、連鎖介紹法。

連鎖介紹法，也叫「滾雪球法」，就是根據消費者的消費需求和購買動機的相互聯系和相互影響這個性質，根據各客戶之間的社會關系，通過客戶之間的連鎖介紹來尋找更多的新客戶。很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們可以幫介紹客戶，獲得更多的准意向客戶。

4、權威介紹法。

其實是連鎖介紹法的延伸運用。每個消費群體都有自己的核心代表人物，可以讓這些核心人物幫助推介產品。

5、開發個人廣告法。

房地產已經成了廣告業的大客戶，各種樓盤廣告分布大街小巷，但是房地產銷售人員的個人廣告卻是鳳毛麟角。比如，可以印製一盒自己的名片，在日常的交際中遞送出去，將職業和所能提供的服務或者所能提供的幫助告訴大家。這樣，在有購房打算的時候，他們就會首先想到。

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售樓部銷售注意事項

1、房地產業是一項涉及面廣、包容性強的綜合性行業，據此對其從業人員的知識涵養也有著一定的要求。需要其從業人員能在房地產專業知識基礎之上了解各類與其相關的知識，其中包括與房地產業相關的一系列法律法規，與提高工作效率和企業經濟效益相關的經濟學和管理學知識。

2、現代社會強調的是人的能力，對一個行業或企業而言也同樣如此。在實踐的業務從事過程中，需要從事人員將自身的學識和智慧轉化為實際的行為能力。尤其對將面臨更為激烈的競爭的房地產企業而言，其人員更需具備一定的創新能力、思維能力、判斷能力，具備熟練的業務處理技巧。

3、隨著生活節奏的加快，工作強度的增大，從業人員的身體條件顯得尤為重要。如果企業人員沒有一個良好的身體狀況，長期處於亞健康狀態之中，那精力充沛、鬥志激昂、積極拼搏的投入工作則是無從談起。

C. 做房地產中介怎麼快速准確找到實在的客戶

做房地產中介快速准確找到實在的客戶的方法：

一、上門客戶

上門客戶是開發客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯系方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。

二、網路拓客

隨著互聯網的快速發展，網路發布房源已經成為拓展客戶的主流途徑，通過網路將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對於經濟人而言也是節省了大量的時間。發布的網路途徑有58同城，趕集網等分類信息網站，各大房產網站，加小區的業主群，業主論壇等。如果發布的網站比較多，可以使用易房大師房源群發將房源信息一鍵群發到各大網站，發布時一定要寫好房源標題和房源描述，易房大師提供了一些模板可以幫助經紀人寫好房源標題和房源描述。

三、社區駐守

針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業搞好關系，再者就是小區里的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關系。哪戶准備面房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者。

四、廣告貼紙

傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優勢和自己的聯系方式，內容布局盡量簡單明了，列印出來，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。

五、派發名片或派單

經濟人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。

選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現在也有很大人先買車後買房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。

六、利用個人微信店鋪

微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快，所以經紀人就可以利用微信這個平台來開發客戶，易房大師有個中介微店可以展示優質房源，在線委託，經紀人把個人店鋪分享到朋友圈裡，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委託買賣租賃需求。

七、給業主打電話

經紀人平均每天要打一二百個電話，要有技巧的向業主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子，那就需要自己手中有充足的房源，可以使用易房大師來採集網路個人房源，採集到的房源也是最新最全的。

D. 房產銷售怎麼找到客戶

發網路房源，吸引進線電話：在網路房源集聚平台發布房源信息，在論壇、貼吧都是尋找客戶的常規網路渠道。

2、投信息流廣告：在搜索平台投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息，優先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。

3、新開盤附近駐點：新開盤樓盤通過鋪天蓋地的廣告宣傳，很容易帶來人流，而只要在開發商劃線外截住這波人，那就是算你的帶客上門，一旦成交就可以創造業績。

4、發傳單：現在很多地方不讓發傳單，但是可以拿著資料向來往行人宣傳。只說話，不發單，感興趣的客戶自然會跟你去看房。

5、親友推薦：可以發動親友推薦，包括已經成交的客戶，只要推薦朋友過來買房，成交了的，可以送紅包，送冰箱、彩電、空調等。

6、發展線人：還可以專門培養兼職外圍人員，幫你去拓客、獲客，然後給他們分提成，把蛋糕做大了，所有人都可以獲得好處。

7、其他新穎方式：比如智能電話撥號、QQ微信附近的人、微博、直播、網路游戲中的宣傳。你會發現很多人的ID非常有意思，頭像也很有特色，這些都是營銷的一種渠道，可以多嘗試，從而發現最適合自己的獨特方法。



購買新房前要做好什麼准備
1、首先初定一個目標，為了實現這個目標，合理的分配一下收入。從每月固定收入里留出一部分資金出來，制定出一個定期定額的計劃。因為如果開通了定期定額的強制儲蓄計劃，那麼每個月必須得固定提出一筆資金，從而意味著可用資金必定減少，在消費的時候就會更加理性。

2、根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。從自己的實際情況出發，好好規劃一下，其實能滿足基本的居住需求就好，就能夠避免產生不必要的負擔。

3、二手房子的優勢是交通便利、配套方面成熟、價格相對優惠。此外，還要考慮出行交通的問題，盡量選擇離工作單位或商業區域較近的樓段，節省出行時間成本，避免日常造成麻煩。

E. 如何做好房產銷售，如何快速找到客源

A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老闆
做不好可能都不如公司的前台接待員
如果做銷售我建議你先做個行業調查
看一下自己的所學都可以做哪些行業的銷售
再綜合比較一下哪個行業的銷售薪水和提成較高
有可持續的發展空間
做銷售我覺得你就當首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：
1．不要過分熱情
房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一並提出。
3．現場接待更需要高超的談判技巧
現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。

F. 做房產銷售怎樣找客戶

做房產銷售怎麼找客戶？

小編是認為是要做好以下幾點就好了！

1、定位

對產品的定位的，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對客戶群體的定位，客戶是什麼讓的人群為主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯繫上他們呢！

2、開發的方式

首先是傳統的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是只能開發到2到5個客戶）

或者就是通過電銷的方式，但是沒有好的客戶資源用於開發，基本沒什麼效果！

還有就是通過網路的58、貝殼等大型埠推薦，或者是通過網路貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質量很差，後者的客戶量又很差！

最後小編給大家開個小灶，推薦個「智能營銷獲客系統」給大家獲客

G. 房產銷售如何快速找客戶

1、通過網路找客戶；

做房地產中介，想找質量最高的客戶，一般是通過網路埠，在網路上發布發網路房源信息，這是巧幹，做的好的銷售，都有網上客源。

2、通過資料客打電話。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數量級打底，一切都白談。

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跟客戶溝通技巧

1、說話有分寸，注意措辭

要做到語言有分寸，必須配合語言要素，要在背景知識方面知己知彼，明確交際的目標，同時，要留心怎麼用言辭行動去恰當表現。當然，分寸也包含詳細言辭的分寸。注意措辭，實際上是要努力營造一種親切友好、輕松自然的氣氛，有利於收到良好的溝通效果。

2、使用禮貌用語

禮貌是一種傳統美德，在房產電話銷售過程中，說話有禮貌，可以使對方感到愉快，讓對方有被尊重的感覺。在房產銷售工作中，人們最常見的禮節語言慣用形式包括問候、致謝、致歉、告別、回敬。

H. 做為房地產銷售員在網路上應該從哪找客戶

我之前是從事二手房的找客戶有以下幾種途徑：
1。從網路上，有人會從網上發布信息說是要租房，這是最簡單的，也是最難成交的，因為，這些客戶，每個人都可能有，他們可能會接好多個電話，可能被打煩了
2.自己買埠，讓客戶找你，這樣的客戶比較靠譜
3.社區開發，離你最近的樓盤開發
這是幾種我認為好的途徑吧！！！！！！！！