如何通過網路推銷保險

㈠ 推銷保險時，什麼樣的營銷手段最有效

相信許多保險代理人員都會對於如何推銷保險有一定的疑問，如何向別人推銷保險，怎樣才會讓別人接受。其實營銷這個話題非常的大，除了要有非常好的專業知識之外，還要善於跟人溝通，並且還要懂得人情世故等等。所以推銷保險不是一件容易的事情，事前要做好許多的准備，才可以進行。下面給大家分享一下如何推銷保險的經驗。

通過以上的介紹，相信許多保險代理人對於如何推銷保險有著一定的了解，沒有千篇一律的有效方法，只有“以症下葯”，不同的客戶要用不同的方法去了解和溝通。要得到客戶的認可和信任並不是一件容易的事情，但是相信只要用心的做好每件事，都會得到一定的收獲。

㈡ 保險業務員，如何能在網上賣出保險

一、保險業務員可以通過保險公司的官網來銷售保險，在上面做一定的客服指導或者是咨詢業務，同樣可以接收到不同的客戶。

網路銷售保險會比現實當中更加困難，因為對方會對你不太信任，如果你不能夠在短時間之內了解到客戶的需求，那麼你就會失去一個客戶。有時候正面回答客戶的問題會更好，會讓客戶覺得您比較真誠，如果他下一次還需要咨詢或者購買保險的時候，那麼他還是會同樣選擇你。如果你只是在對方咨詢問題的時候，用側面的方式來回答，那麼他會認為你這個人不停的在掩飾一些東西，肯定是不會在你這里購買保險。

㈢ 什麼是網路保險網路保險有哪些特性適合在線交易的保險產品具有什麼特點如何在網路上進行保險營銷

在網上可通過保險公司官網、專業保險電子商務平台進行保險投保，一般大部分的保險產品都能夠選擇到。通過網路保險渠道，投保人不但能查詢到產品條款的基本信息，做到「貨比三家」，同時還可在線交流、溝通，從而全方位地了解保險的保障功能。此外，投保人還可通過網路平台足不出戶進行保單查詢、在線投保、賬戶管理等。
現在保險投保，還有這些渠道辦理保險業務：
1、保險代理人渠道
保險代理人通常非常熟悉本公司的保險產品特點，往往會針對客戶的年齡、財務、家庭狀況等介紹合適的險種。一些有經驗的代理人還會組合保險產品，幫助客戶設計比較完善的保障方案。同時，客戶還可以在續期、理賠等方面獲得保險代理人提供的售後服務。
2、銀行保險渠道
銀保渠道銷售的產品具有簡單明了、投保方便的特點。客戶去銀行可以像辦理存取款業務一樣直接與銀行理財經理或者保險公司工作人員簽訂保險合同，保費一般是躉繳形式，直接從銀行賬戶劃撥就可以。
3、保險中介渠道
保險中介渠道包括保險代理和保險經紀等，他們正成為現今保險銷售的渠道之一。有些保險公司甚至將保險產品銷售外包給專業的保險中介公司。由於各家保險公司給代理公司的代理費高低不同，因此保險代理公司的業務員在推薦產品時難免會有所偏好，需要客戶在購買保險產品的時候仔細了解，選擇適合自己的保險產品。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈣ 現在傳統保險營銷模式已經很難拓客了，有什麼好方法和渠道么求推薦

在目前保險競爭日趨激烈的背景下，很多保險公司都在銷售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但總體來說都是在個險、團險和銀保三大主要渠道的基礎上，增加電話營銷、網路營銷、中介營銷等來推動保險產品的銷售。近兩年來，保險超市、保險營銷加盟店和網路中介營銷等新型營銷渠道開始紛紛呈現在人們面前，讓不少人對保險銷售有點目不暇接，無所適從。
很多保險公司營銷主管每天都在思考，通過哪種途徑才能讓客戶相信和購買保險，保險銷售的困境應該如何突破。保險營銷的突破口就是如何化解或徹底解決客戶信任問題、如何讓客戶有保險意識並願意消費，如何解決後續服務問題。
保險營銷創新，目前國內存在多種不同模式，比較有名的有兩種：
一種是保險超市，如大童保險在主要中心城市開展保險超市銷售理念，讓代理的各家保險公司產品像超市物品一樣，任由客戶選購。當然也會配備理財經理幫助挑選，通過對比各家保險公司產品責任和價格，選出符合自己的保險產品組合，但會給後期保全和理賠帶來較大不便。
另一種是保險加盟店，也是「肯德基」或「麥當勞」模式，在居民小區或主要街道開門麵店，僱傭代理人駐點經營，一個加盟店可以為整個小區服務。而加盟店的代理人因為營業點的固定，會放棄短利行為，維護保險公司品牌和自己形象。同樣，小區居民天天看到這個門麵店，比起巧舌如簧、衣冠楚楚的跑街代理人，更願意相信加盟店，這也符合中國傳統文化的理念，同時也可以做到保險銷售標准化、簡捷化。
但保險畢竟不是日常用品，不需要每日消耗，很多保險產品都是從生保到死，加上很多人雖然認可保險但還不能充分了解保險，通過親戚或朋友購買一份後就認為足夠，不再購買。而加盟門麵店一開，房租、水費、電費、衛生費外加人員工資，獲取的傭金收入遠不夠各種費用開支，最後只有關門大吉或「打腫臉充胖子」進行勉強維持。
保險營銷的變革之根本就是創新出可持續的銷售模式。據報道，太平洋、平安和新華人壽保險代理人自己在小區內開設了永久性服務門麵店。調研發現，如果某小區的代理人為另外一家公司服務，這個門麵店也就改換成這家公司的裝飾，很多小區保險銷售點是「城頭變幻大王旗」。中國人壽和泰康人壽鄉村服務點經營模式也取得成效，由公司提供整套銷售和管理方案，包括人員管理、廣告宣傳、經營場地、運作流程和資金成本，但鄉村服務點較高的費用支出讓這兩家公司對於鄉村服務點准入門檻也不斷提高。考慮到保險消費意識和服務問題，我們就會發現，保險銷售遠非簡單的去開店經營就可以的。
保險銷售第一個要解決的是需求問題，解決需求問題就是創新銷售模式，建立一種新型門麵店模式。
第一，要求創新加盟店要借勢發力增加保險銷售信任。借勢發力要求保險門麵店不能單靠自己建或依賴保險代理人去建，而是要借勢。現在我國在鄉鎮或社區的機關單位很多，如鄉鎮政府、區、村委會、文化站、電力單位、農村銀行等等。通過與鄉鎮的機關單位簽訂合作協議，業務開展後利潤分成，同時也可以把部分原單位人員輔導成為保險代理人。如果與機關單位難以合作，可以嘗試與小型商場或超市聯系合作。通過成熟的網路可以迅速在各鄉村機構設立保險銷售點，借勢形成全面覆蓋，還可以借機擴大保險銷售隊伍。
第二，要求創新管理模式提高保險認可度。就是有固定區域、固定地點、固定人員、固定培訓、固定產品搭配。

㈤ 保險如何做網路銷售

互聯網保險，指實現保險信息咨詢、保險計劃書設計、投保、交費、核保、承保、保單信息查詢、保全變更、續期交費、理賠和給付等保險全過程的網路化。網路保險無論從概念、市場還是到經營范圍，都有廣闊的空間以待發展了。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈥ 我要在網上銷售保險，怎麼做

網上銷保險可作別外一個渠道。我建議你還是做好一線的銷售，總結好經驗，才會對你網上銷售有幫助，因為鑒單終究還是要面見鑒名的，到時臨場發揮不好單就泡湯了。

㈦ 如何在網路上進行保險營銷

請問保險員怎樣獲取客戶？
答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！
答復：如何在保險營銷過程中掌握技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為保險營銷人員，應具備職業道德素質與職業義務，以體現保險團隊的專業形象與敬業的合作態度，以注重崇高的職業理想和職業榮譽，以建立健全保險營銷員的工作崗位待遇晉升機制，以儲備保險人才的後備力量，以建立和完善保險人才的激勵與約束的薪酬制度的改革。
第二、作為保險營銷人員，以加強保險業務知識的培訓與考核，以強化保險業務模塊流程的嫻熟程度，以優化營銷環境的合理配置，以提高保險公司的軟實力與硬實力的服務質量，以實現保險營銷的雙創業績平台。
第三、作為保險營銷人員以真誠和友善來對待客戶，說得好「顧客就是上帝」，在這些過程中，以體現營銷人員的「熱情與執著」，「熱忱與服務」，以用心的服務於大眾顧客，以盡全力提升產品質量的品質與品味，為顧客提供讓渡附加價值的優質服務與增值服務。
第四、作為保險營銷人員，為客戶量身定製個性化的專屬品牌服務，以客戶為中心思想的論點，在這些過程中，為客戶講解保險險種類型與性質，並作出客戶投資理財的計劃書，以適合客戶的市場產品定位趨勢，為客戶提供參考及建議，以及時為客戶處理相關的問題和相關要求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以共同實現產品市場品牌的公信力與信譽度。
第五、作為保險營銷團隊，以加強保險高級人才隊伍建設，以增強保險團隊的凝聚力和號召力，在領導的共同協作與指導下，為實現營銷團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
謝謝！

㈧ 網上如何銷售保險

網上買保險相比於傳統渠道購買保險而言，更為方便，投保過程更為簡潔。在網上買保險，您可以根據自己的實際情況和具體的保障需求，然後選擇最為適合自己的保險產品。

當然，網上買保險還需要注意最關鍵的一個問題是，就是要選擇專業的可靠地保險網上購買平台。類似慧擇網這樣的網路保險投保平台，都是不錯的選擇。

網上買保險要注意哪些問題？
1、所購網上保險需要與自己的需求匹配，目前網上的保險類型有很多，包括短期意外險、健康險、旅遊險、壽險等；
2、在網上購買保險除了看基本保障外，如果有時間最好看一下產品條款，有一些細節方面，不同公司是有較大差距的，需要仔細識別。

㈨ 保險在網上銷售的運營方案

由於保險產品具有網上銷售的可操作性，作為一種全新的經營理念和商業模式，具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護隱私的特點
中國互聯網的高速發展，已將網路保險推到了我們面前。面對中國加入世貿組織使中資保險公司位於外資競爭的前沿，不容懷疑的網路化趨勢給中資保險業的提升帶來了契機。然而，網路化只是趨勢，它並不能改變中國傳統保險業的不成熟和營銷手段的幼稚，傳統保險營銷業務近年雖發展速度迅猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，如果不從傳統內涵上改變營銷模式，網路保險似乎只是一種時髦和擺設。
在目前各保險公司普遍推行的是保險代理人營銷機制，在這種營銷機制中，客戶完全處於被動地位，大多情況下是通過保險營銷人員的講解了解保險知識，缺乏與保險公司的直接交流。這樣就會導致由於營銷人員急於獲取保單而一味誇大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險業的長遠發展埋下隱患。而且，目前保險營銷人員的素質也不夠高。據中國社會事務調查所（SSIC）調查結果顯示，北京市有19％的人因為「保險營銷人員素質太差」而拒絕保險。保險營銷人員的素質不高和目前保險營銷中推行的人海戰術，使大約10％的居民對保險推銷人員採取「緊閉門戶，置之不理」的態度。保險營銷人員的整體素質不高也導致約66％的居民不了解保險，保險業的發展因而受到很大程度的影響。
網路時代的到來迫使各保險公司面臨新形勢下營銷手段的變化與調整，其中對於網路這一新工具如何運用將成為關鍵。目前通過網路銷售保險產品正在逐步成為現實，但總體而言，在網路上進行保險銷售可以說尚處於初級階段，而且是低水平的。多數保險公司對於網路保險的認識處於摸索階段。不過，由於保險產品具有網上銷售的可操作性，作為一種全新的經營理念和商業模式，具有選擇廣泛、降低成本、無地域時間限制和保護隱私的特點。對於傳統保險公司來說，網路營銷可以有效降低成本、減少運營風險，還可以最大限度地滿足客戶的個性化需求。因此，其前景為業內人士所看好。
目前，保險業對互聯網的興起所產生的反應及舉措大致可分為兩種情況：一是世界各國保險公司中的大多數都已主動採取行動，建立各自的網站，逐步將公司的營運同網路接軌，擴大了保險公司直接面對客戶銷售的范圍；另一方面表現為保險公司利用個人電腦和互聯網為顧客提供優質的服務。
對於網路保險這一趨勢，了解行業目前的狀況，借鑒國外出色的營銷模式，以及專家、媒體的報道分析，對於國內剛剛處於起步和摸索階段的網路保險業是大有裨益的。
《國際金融報》(2004年06月30日第十五版)希望對你有幫助

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"