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賣紡織品如何開拓網路

發布時間:2022-08-17 13:38:54

1. 網路營銷如何開拓多種渠道

中網管家教你如何開拓多種渠道:

企業將渠道經濟效益和客戶偏好兩者緊密結合非常有價值。進行面對面銷售的銷售隊伍應主要進行售前服務,而售後服務就可以移至低成本的渠道上,如可以使用後台人員提供電話支持。但如果客戶所要求的個性化銷售與服務超出了企業能夠經濟合理地提供的范圍,則應給客戶提供激勵手段,井迅速引導客戶把期望值降到合理的程度。

引導客戶使用新渠道,這無論對客戶、商家還是渠道合作方都會是一個艱難的過程。不過一旦成功,回報則相當豐厚。有一段時期,企業只需要單一的渠道即可向客戶提供產品和服務。當下,為了滿足客戶對更多渠道的需求,企業已紛紛開拓多種渠道面向客戶。使用多種渠道的客戶比只用一種渠道的客戶都能多消費,而且互聯網和電話客服中心等渠道甚至可以節約大量成本。

多渠道營銷遠非看起來那麼簡單。常常是企業增加了營銷渠道,反而帶來成本上升或是收益下降等諸多意想不到的後果。有的企業投入大筆資金開辟新渠道後,很快遭到了競爭對手的效仿。這樣的案例屢見不鮮。很多行業的企業在實行渠道多元化後,銷售與市場管理人員都失去了對客戶的控制,財務上損失很大。這些問題很難解決。企業不能指望走回頭路,即靠減少渠道數量尋求企業未來的發展,因為客戶已經習慣了有多種渠道可供選擇,而且還在要求有更多的選擇。如果企業不再提供多元化的渠道,客戶很可能流失。而且,那些可以提高渠道效率的常用工具,常常無法縮小客戶預期和渠道實際經濟效益之間的差距。

要在與客戶的多渠道互動中取得控制權,企業必須通過巧妙地引導客戶來限制客戶渠道選擇數量,必須在銷售與服務的過程中對客戶加以巧妙的引導,從客戶知道產品開始,到客戶購買,再到售後支持的整個過程中,通過引導客戶來限制客戶使用的渠道數量。這種對渠道的「再規劃」使企業可以決定在何時、何地與購買產品和服務的客戶進行互動。通過鼓勵客戶在銷售過程中的不同階段使用不同的渠道,業內領先的企業可以在客戶偏好與渠道經濟效益之間取得平衡。這樣做的回報相當可觀。並且,還能有機會滲透到以前未能很好服務的客戶群。而且,針對客戶量身定製的「市場渠道」,還可以成為提供持續差異化服務的利器,因為不僅競爭對手難以模仿,而且還能使客戶將渠道與實際產品或服務緊密聯系起來。

為降低企業在變換渠道方面的風險,企業必須了解渠道的經濟效益,採取多種激勵手段適時將客戶引導到正確的渠道上去,同時要提前設計好保障體系,以應對客戶或渠道合作方可能出現的不利反應。還要制定溝通方案,以激勵企業的內外支持方。有了這些工具,企業最終就能實現多渠道營銷的美好前景。客戶可能永遠是對的,但如果完全按照客戶的喜好去做,企業常常會增加成本,還會錯失本可以增加銷售收入的機會。相反,企業必須能引導客戶使用每種產品或服務的最佳渠道組合。企業如何確定哪種組合為「最佳」?在何種情況下才應該派出銷售人員與客戶面對面達成交易?什麼時候應該通過電話營銷渠道產生銷售線索?哪些情況下有必要採用互聯網渠道接觸客戶?高價值客戶的哪些查詢值得銷售代表去注意,而不能採用低成本的互動語音應答系統?要想獲得這些棘手的問題的答案,企業就要重新思考經濟效益及客戶渠道偏好等共同影響企業渠道架構的因素,重新審視用以影響客戶和企業銷售人員行為的激勵措施。

大多數企業對自身渠道的使用量和利潤率略知一二。但是,沒有幾家企業真正清楚每種渠道的客戶服務成本或每種渠道相關的客戶「質量」,也就是說,客戶通過該渠道采購的產品和服務對於企業的價值有多大。而掌握某些銷售和服務工作經濟效益的企業就更是鳳毛麟角了,比如產生銷售線索需要多少成本,或是客戶更喜歡使用哪種渠道。這樣,很多企業無法設計能留住客戶的渠道架構就不足為奇了,而能真正有效地引導客戶實現渠道轉換的更是寥如晨星。要掌握渠道的真實經濟效益,首先要了解使用不同渠道服務相似客戶(或提供相似產品)的成本。一些看似很好的渠道可能實際上沒有那麼高的利潤,反之亦然。

然而,僅僅准確地了解渠道的總利潤是不夠的。因為客戶在購買過程中會變換渠道,企業只有充分了解了每個渠道在每個銷售和服務環節中的經濟效益才能對客戶進行有效的引導。企業有必要了解一名電話銷售人員需要多長時間產生銷售線索以及提供客戶服務需要多長時間,至於這段時間內的回報,企業就更有必要掌握了。而要了解這些,企業必須掌握事務層面的各種成本和收入數據,但若實在難以收集,就需要估算。如果說經濟效益在渠道架構中屬於「科學」,那麼識別客戶的偏好就是「藝術」了。當然,客戶在進行某些交易時常常會偏好使用某些渠道,而某些具體渠道組合往往使客戶產生忠誠度,或帶來交叉銷售的機會。對客戶進行研究和統計分析(例如營銷人員建立品牌時所用的方法)有助於發現客戶偏好的渠道組合。

一旦企業對使用不同渠道服務類似客戶的成本進行「一對一」的對比後,就應該考慮不同渠道客戶的質量差別。這種差別的確很重要。過去,運營商主要通過一項簡單的指標比較所採用渠道的效能:新增用戶成本(CPGA),也就是獲得一名新客戶的標准成本。然而,很多渠道的CPGA雖然相差不多,但所服務的客戶類型卻大不相同。只有在對不同渠道的單位客戶利潤率和客戶離網率進行分析後,企業才會了解到,有些渠道為企業獲得並保留了很多高價值客戶,所起到的作用遠遠大於這些渠道在渠道總數中的比例。

2. 紡織行業如何開辟新市場

從金融危機到當下,中國紡織服裝行業經歷了生死輪回。2009中國紡織服裝市場論壇,業內外的專家學者圍繞「聯合·突圍·開拓」這一主題進行探討,中國紡織服裝行業如何進一步應對當前形勢下的擴內需、開辟新興市場的需求,成為了紡織服裝業內人士聚焦的重心。

回顧中國紡織服裝行業的一路酸辛

論壇公布有關數據顯示,今年上半年,我國紡織產業生產增速持續回升。今年前6個月,我國紡織行業5.22萬家規模以上企業累計完成工業總產值17149.4億元,同比增長6.44%,較今年前5月繼續加快1.23個百分點,是自3月份以來持續第四個月增速逐月回升。

「從2009年1-6月份紡織行業的運行形勢來看,紡織行業處於企穩回升的過程,但是由於外部經濟環境的不明朗,企穩回升的基礎不鞏固。」中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出,紡織行業最困難時期已過。他提出,各個企業應積極落實國家頒布的「紡織工業調整和振興規劃」,提高產業配套能力,衍生產業鏈條;行業在穩定前提下進行落後產能的淘汰進程,進行新產品和技術的研發和創新,提升產品的安全性及時尚性。

據中國紡織工業協會統計數據顯示,今年以來,紡織行業的利潤盡管仍延續了去年年底的負增長態勢,但較今年1-2月效益降幅已明顯收窄。從主要產品的生產情況來看,上半年產量增速與產值增速基本保持一致,呈現回升態勢;紡織行業500萬元以上固定資產投資項目累計完成投資1347.79億元,同比增長6.35%,連續四個月逐月回升;從代錶行業未來投資需求的新開工項目數來看,前6個月的新開工項目數為3930個,同比增長22.05%,也呈現增速逐月加快的勢頭,反映了企業對市場前景信心的恢復。

杜鈺洲表示,提升紡織服裝企業核心競爭力是中國從「紡織大國」走向「紡織強國」的關鍵所在,即便是遇到全球金融危機的狀況下,我國紡織服裝行業仍然有望將轉「危」為「機」,實現從「大」到「強」的發展目標。

中國紡織行業應該主動出擊

眾所周知,金融危機給中國紡織服裝出口企業帶來極大沖擊。但記者從本次論壇上獲悉,盡管美國上半年紡織服裝進口繼續呈現下降趨勢,但中國上半年紡織服裝出口降幅僅為10%,小於出口總體降幅。此外,值得注意的是,雖然行業出口額為負增長,但中國紡織服裝產品的國際市場份額依然相對穩固。

杜鈺洲認為,在傳統的歐美市場包括日本市場需求量銳減的形勢下,企業轉換思路並且主動出擊才是解決之道。對此,國務院發展研究中心對外經濟研究部張小濟分析稱,拓展俄羅斯、中東以及內需等多元化市場是國內紡織服裝企業的生存之道。

就國內和國際經濟發展形勢,張小濟保持審慎樂觀態度。他指出,年內西方國家經濟復甦不會強勁。但是,從長遠看,國際金融市場已經企穩,金融體系流動性開始恢復。實體經濟下滑趨緩,部分指標開始向好。這預示經濟可能在幾個月後復甦,美國年內GDP有可能出現正的增長,而歐盟和日本的復甦可能晚於美國。他建議,國內出口企業應瞄準多元化的國際出口市場,將出口風險盡量分散。

目前中國紡織服裝行業已經走出困難時期,開始主動出擊,抓住市場機遇,為中國紡織服裝行業再創佳績。

3. 我是做紡織品轉移印花的,用什麼方式做外貿,接到國外訂單

一般要和服裝類的外貿公司合作吧.國外有直接把半成品拿到這兒來印完花再出的嗎?

4. 企業利用網路進行產品推廣,拓展銷售渠道應該從那些方面入手

「產品推廣」互聯網SEO是關鍵,品牌推廣是前瞻;快速提升搜索排名,提高品牌形象,擴大品牌知名度,這是企業品牌產品推廣目的,若達到這簡單的幾項亦非易事,但我們公司的產品推廣做得比較成功。。。,[好企業網]能幫你解決這個難題!好企業·好產品推廣!祝你好運!

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5. 互聯網+紡織產業 會裂變出哪些新能量

傳統市場形態轉型怎麼做?

跨境電商這塊蛋糕怎麼搶?

時尚創意產業平台怎麼建?

編者按:擁抱新常態、迎接挑戰、搶抓機遇,在紹興,涌現出了許多引人關注的發展「風口」。從今天起,本報推出「走風口」——新常態、新舉措、新發展討論活動特別報道,聚焦經濟社會發展熱點,傾聽各方對策建議,尋找新亮點、新思路。

核心提示:作為年成交額1238億元的專業市場,輕紡城既是柯橋的輕紡城,更是紹興的輕紡城。輕紡城對整個輕紡產業的發展起著至關重要的作用。

10年前,柯橋區(原紹興縣)提出中國輕紡城「二次創業」時,國內多雙眼睛盯著「亞洲第一」這把交椅,同類市場風起雲涌,一個個「輕紡城」拔地而起,幾乎每個「輕紡城」都宣稱要成為「業內航母」,在規模、環境、服務等方面超越柯橋。中國輕紡城的「二次創業」,針鋒相對地選擇了這樣一條路徑:以市場為主軸,通過其升級發展來帶動整個紡織業的提升。

10年來,中國輕紡城傳統市場一個個升級換代了,市場成交額年年增長,紡博會升格為國家級展會,還建起了創意基地,創辦網上輕紡城……依託「二次創業」,中國輕紡城繼續保持著領先優勢。隨著互聯網時代產業轉型升級步伐的加快,輕紡城也面臨著如何抓住機遇迎接挑戰的問題。

今年初,柯橋區提出了中國輕紡城「三次創業」的口號。那麼,「三次創業」應該設定什麼目標?選擇什麼樣的路徑?

傳統市場面臨新挑戰

新挑戰一:

多數紡織企業

還熱衷於傳統貿易

傳統市場已觸及「天花板」

浙江凡特思紡織品有限公司是柯橋區外貿出口額位居前三的面料企業,年出口額超過1億美元。今年春季紡博會期間,公司要了200平方米的展位,是所有參展企業中展位面積最大的一家。

生意做得這么大,但沒有一筆訂單是通過電商平台做成的。「我們不做電商。」董事長傅光懌在接受記者采訪時說,結識新客戶,主要靠參加展會或者老客戶介紹等傳統方式。

柯橋區另一家外貿大戶——浙江紅綠藍紡織印染有限公司,也不做線上業務。公司副總經理黃新明解釋,主要是擔心花型被仿冒。公司有一支花型設計師隊伍,依仗花型設計優勢,外貿業務才做得順風順水。

黃新明的擔憂,也正好詮釋了「網上輕紡城」的窘境。網上輕紡城是政府主導的全國最大的紡織品電子商務平台,擁有11個線上虛擬市場,手機客戶端與Web版也已上線。雖然起步比較早,推廣力度也不小,但本土企業入駐的積極性並不高,在線交易額去年為112.72億元,與傳統市場的實體店交易額相比仍是「小兒科」,與省內的義烏小商品市場也沒法比。

「網上輕紡城」負責人丁建軍認為,傳統企業對電子商務的認識至今還存在不少誤區,有的尚不懂得具體如何開展電子商務,有的錯誤地在零售平台上賣中間產品,不知道如何開展B2B(企業對企業)交易。

其他電商平台又如何呢?據阿里巴巴國際站紹興分公司工作人員介紹,柯橋通過阿里巴巴國際站從事跨境電商的企業有500餘家,但柯橋有自營出口企業3400家左右,跨境電商貿易的企業佔比僅為14.7%。

一方面,多數紡織企業還熱衷於傳統貿易;另一方面,傳統市場的發展已觸及「天花板」——硬體設施都升級改造了,再翻新也翻不出花樣了。

新挑戰二:

本地布商摸爬滾打多年

但始終難進入「核心采購圈」

作為國內紡織品交易市場的晴雨表,「中國·柯橋紡織指數」一直保持對中國輕紡城市場行情的監測。近3年來,紡織品的價格指數、總景氣指數總體呈現緩緩下滑走勢。硬體設施升級改造的帶動效應,在逐漸式微。影響指數波動的,最終還是供求關系。在經濟全球化的背景下,任何與供求關系相關的要素變化,無一例外地傳導到了中國輕紡城。2014年,外部環境多變就直接拖累行情,各類突發狀況對紡織品貿易帶來不小沖擊。如盧布貶值,產品出口俄羅斯的紡織企業損失慘重;紡織品上游輕紡原料價格的低迷,成為原料市場行情無力支撐的重要因素。

如今,「中國·柯橋紡織指數」伴隨輕紡城「二次創業」已滿7年。其間,經歷了中國紡織業由持續高速增長的階段逐步轉向平穩增長。在近期的一次調查中,96.59%的市場受訪者認為,指數與市場行情基本符合。這也從一個側面反映出輕紡城的熱度在下行,迫切需要通過產品自身的創新和升級,來提升競爭力。

然而,中國輕紡城的產品競爭力、影響力,這幾年來並沒有取得長足進步,想再上一個檔次步履艱難。「雖然我們摸爬滾打多年,但始終沒有進入『核心采購圈』。」傅光懌說,到中國輕紡城采購的基本上是中間商、代理商,真正的大牌企業、處於決策層的「核心采購圈」,他至今還接觸不到。能跟這些大老闆們喝茶、打高爾夫的,是日本人、韓國人。在傅光懌看來,與真正的大牌企業建立穩定、良好的合作關系,才是實力強、有影響力的表現。

浙江大學教授孫家禎在接受本報記者采訪時說,印染、紡織等傳統行業,這幾年來,轉型困難還是比較大,缺資金、缺項目。企業很想提高產品附加值,提高科技含量,可是不知道從哪裡入手。比如黃酒企業的下腳料——酒糟,可以提煉生產化妝品,國外已經有企業在轉型做這個事情了,但紹興的企業還沒有。

「傳統專業市場從長期來看必然會衰亡,轉型專業市場或許至少可以承載10年。」浙江工商大學趙浩興教授在柯橋春季紡博會期間應邀出席「紡織電商趨勢發展論壇」時,作了題為《互聯網時代的商貿企業模式轉型及營銷創新》的演講。他認為,傳統專業市場的乳酪已經變質,輕紡城商戶唯有主動尋求出路才能生存。未來10年,80%的商戶將消失。此話也許有點危言聳聽,但點出了輕紡城面臨的挑戰。

抓住互聯網,就是抓住機遇

觀點一:

紡織產業要擁抱互聯網

夏令敏(中國紡織工業聯合會副會長):

智能製造已成為全球製造業發展趨勢,也是我國今後一個時期推進兩化深度融合的主攻方向。柯橋紡織行業要抓住機遇,加快融入「互聯網+」行動當中,推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與紡織服裝製造業結合,促進電子商務健康發展,引導紡織服裝企業運用互聯網進一步拓展國內外市場。

面對「互聯網+」帶來的機遇,柯橋紡織行業要推動互聯網應用,重點加強行業共性、關鍵技術研發與產業化應用,加快突破技術瓶頸,實現核心技術與裝備自主化,形成產業核心競爭優勢;要創新企業生產組織方式和供應鏈管理,改造傳統製造及流通模式,更好更快地適應市場消費變化。

俞建勇(中國工程院院士):

擁抱產業變革新趨勢是產業成功轉型的關鍵。作為傳統產業,柯橋紡織業要轉型升級,不僅要裝上智能化、數字化的內核,更要展開「互聯網+」的外延。這里的「互聯網+」,可以理解為「互聯網+紡織產業」,即利用互聯網的透明、高效、互動等特徵,改造現有紡織產業,提高其既有生產效率,乃至創造、產生新的經營模式。

曹學軍(工業和信息化部消費品工業司紡織處處長):

互聯網為紡織行業帶來了重大機遇。紡織行業大力推動互聯網、信息技術與紡織行業的融合發展,可大幅提升行業協同創新、精準製造、精細管理的水平,優化供應鏈,推動紡織行業向高端化、智能化、綠色化、服務化轉型,加快製造強國建設的步伐。

柯橋紡織行業在推動互聯網應用時,一要強化技術基礎,推動智能製造關鍵技術設備的開發,圍繞智能製造設計的生產裝備智能化,加強自主創新,密切跟蹤信息技術、工業雲計算等技術動向,形成互聯網特色應用技術系統,這將是大力推動紡織行業智能製造的關鍵。二是加強試點示範,根據紡織服裝不同行業的特點,組織開展個性化定製,智能車間、智能工廠、智能服務的示範,擴大智能製造在紡織行業的應用推廣面。三是培育行業服務平台,提高行業互聯網應用能力,大力培育行業性的系統服務商,提供信息化應用與系統化解決方案,為廣大紡織服裝企業應用互聯網提供服務。四是實現消費方式的變化,擴大電子商務的應用,支持建立行業性電子商務平台,鼓勵企業利用電子商務優化采購、分銷體系,提高企業經營效率,鼓勵企業用好線上線下渠道,拓展生產經營的新模式、新業務。

孫家禎(浙江大學教授):

「互聯網+」時代,中國輕紡城「三次創業」,傳統行業要跟國家的主流接軌,重新布局,把不適應「互聯網+」時代的格局理順。

殷珊珊(蘇州大學紡織服裝學院博士):

設計師選面料和面料企業,第一看「獨特」,面料本身的創新性和獨特性可激發設計靈感;第二看「合拍」,企業哪怕本身創新設計能力不足,只要能靈活快速地生產出設計師需要的面料,也是受設計師青睞的。而如何讓企業的面料生產變得靈活快速,怎樣利用互聯網去接觸更多設計師,並融入到生產銷售環節中去,是面料企業值得深究的一個問題。

觀點二:

打造新生態專業市場

趙浩興(浙江工商大學教授、浙江現代商貿發展研究院副院長):

專業市場還能走多遠?10年後還有紹興中國輕紡城嗎?這是個現實而令人困惑的話題。

馬雲的阿里巴巴的核心競爭力不是他的「電子」應用,而是提供了一整套基於電子商務平台的「客戶解決方案」,實現了一大堆小微企業客戶的營銷解決方案和數以億計的消費者的便捷購物解決方案。這一點,在中國輕紡城「三次創業」時,特別具有借鑒意義。

他認為,「互聯網+」時代,傳統專業市場轉型勢在必行。新生態專業市場將是森林型的生態,而非草地式生態。在專業市場新生態里,輕紡城商戶必須成為一棵有生命力的大樹才能分享陽光。

如何才能成為一棵有生命力的大樹?在這個全球化、網路化的新商業時代,講電商、用電商,必須先懂得它的內涵與本質。電子商務的本質是什麼?是電子信息技術的應用?是網路市場的切入?是電商平台的進入?不!電子商務的本質是「商務」。而商務的本質就是與客戶溝通交流基礎上的客戶滿意,從而達到業務發展的目標。因此,客戶認同和忠誠是商務的核心目標。凡是做電商較為成功的企業,都與這些企業擁有客戶至上的營銷理念、精準的市場定位及營銷策略、高品質的產品質量保障、全程化的售後服務、快速的客戶響應機制等有關,他們用做實體市場的態度運營「虛擬」的網路市場,他們往往重視客戶體驗和客戶購後的口碑分享。

陳國建(柯橋區商務局商貿服務科科長):

「互聯網+」時代,跨境電商必然會創新傳統的貿易方式。雖然電子商務不會取代傳統貿易,但傳統貿易如果不「觸電」,未來就一定會被淘汰。如專業買家的角色在分化,一級批發商、二級批發商、三級批發商這樣的層級,越來越模糊,訂單變得多邊化、直接化、小批量、高頻度。訂單的「碎化片」,在逐步改變國外采購商和消費者的購買方式,也必將取代傳統外貿「集裝箱」式的大額交易。

輕紡城「三次創業」的目標和路徑

市、區兩級政府扶持

共同提升輕紡城「三次創業」

中國輕紡城「獨領風騷」20多年,依託的是紡織製造業集群優勢、中國輕紡城面料市場優勢和合全區之力的政策優勢。

20多年後的今天,中國輕紡城又走到了十字路口。

面對新挑戰和新機遇,今年年初,柯橋區提出了推進中國輕紡城「三次創業」的構想。

在今年的紹興兩會上,紹興市委副書記、市長俞志宏在參加柯橋區代表團審議時表示,輕紡城既是柯橋的輕紡城,更是紹興的輕紡城。輕紡城對整個輕紡產業的發展起著至關重要的作用。去年,輕紡產業規模以上產值超過3000億元,輕紡城這個市場窗口,市委、市政府只會越來越重視。他注意到,柯橋區提出輕紡城要「三次創業」戰略非常好。市、區兩級政府肯定會加大支持力度,共同提升中國輕紡城的「三次創業」。

從提出「三次創業」的口號至今,已過去數月。

5月19日,記者從柯橋區有關部門獲悉,由區政府辦牽頭的「三次創業」前期調研已近尾聲。接下去,將對各方的意見和建議進行整合和討論。預計下個月就將形成方案,「發令」實施。

「三次創業」的目標和路徑,可以從各有關部門的前期調研中窺得一二。

柯橋區中國輕紡城建管委把發展電子商務寫入了中國輕紡城「三次創業」計劃:制定實體市場和電子商務有機互動發展的專項規劃和扶持政策,加快推進「網上輕紡城」開放式改造,引進戰略投資方,推進「網上輕紡城」的高速發展;同時開展萬名電商培訓,培育壯大電商隊伍。

柯橋區商務局認為,未來跨境電商交易中,B2B(企業對企業)交易仍然會是主流。柯橋區要做大跨境電商規模,應該著重解決交易平台單一、電商大數據欠缺、電商人才匱乏等瓶頸問題。建議近期盡快引入跨境電商第三方服務平台(如阿里巴巴「一達通」綜合服務平台),中長期完善「網上輕紡城」的跨境電商服務功能,為跨境電商企業提供通關、結匯、通稅及配套的物流、金融服務。

柯橋區科技局調研了時尚創意產業面臨的挑戰和機遇,提出到「十三五」期末,初步把創意基地建設成為影響國際、領先國內的紡織創意產業高地的目標。具體來講,就是園區布局基本完善,創意人才加速集聚,創意企業形成規模,平台活動日益成熟,品牌創新加速增加。如創意企業的產值力爭達到20億元;工業設計企業的設計服務總收入達到10億元以上,年均增長30%以上等等。同時,列出了做大做強平台、培育有核心競爭力的時尚企業、打造國際影響力的時尚品牌等具體應對措施。

柯橋區會展辦提出,進一步辦好辦精紡博會,引進、舉辦更多產業類展會和重要會議、賽事,將柯橋打造成為國內外有較高知名度的紡織類會展中心和長三角有較大影響力的綜合性會展城市。力爭到2020年,年舉辦各類展會30個以上,新引進國家級展會(會議)和全國性賽事各兩個;年展覽總面積達到30萬平方米以上……

企業爭相「觸網」

用新舉措去找新動力

每一個與時俱進的紡織企業家都已無法忽略互聯網的巨大潛力,每一個直面挑戰的紡織人都在尋找驅動業務發展的新動力。

最近,在紹興依喜歐紡織品有限公司里,一筆發生在去年12月份、出口額共計9080美元的跨境電商貿易,採用阿里巴巴支付結算工具「一達通」支付貨款,由「一達通」代理完成了報關和結匯手續,並獲得了7899元人民幣的退稅款,成為柯橋區首筆跨境電商出口退稅企業。

「依喜歐」成立於2009年,主要經營有機棉、竹纖維、色織布等,其中有機棉占目前公司出口量的80%。「依喜歐」利用「一達通」和全球貿易商開展合作,降低運營成本,2萬~3萬美金的小訂單業務得到快速發展,2014年企業全年貿易總量增長達80%。

「煒天針織」的項湯祥,前不久開始在「網上輕紡城」經營時裝面料。這是他與「網上輕紡城」第二次合作。就在一年前,項湯祥在「網上輕紡城」經營坯布,「觸網」一年,收獲了1300多萬元的訂單銷售。

6. 紡織品網路營銷和傳統營銷有什麼區別,分別有哪些好處

網路營銷與傳統的營銷的區別網路營銷與傳統的營銷方式的區別是顯而已見的,從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質的區別,但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。億仁網路營銷是為了幫助企業適應和滿足消費者日益增長的物質與文化生活的需求,以網路環境為基礎,運用現代信息技術,系統化地使用各類電子工具開展從開發、定價、促銷到將產品或服務從企業方轉移到消費者方,再將消費者的意見反饋到企業的整體經營活動過程。

7. 紡織品抖音小程序怎麼開發

要開發一個小程序有以下方式:
1、如果自己懂得開發,直接開發即可;
2、由專業的網路公司開發,這種費用往往較貴,幾萬到十幾萬不等;
3、由第三方平台開發,這種費用較低,幾元千不等。

(增補)
至於開發公司如何選擇,可以參考以下幾點:
1、看其公司有無官方網站,如果一家互聯網企業連網站都沒有,那就可想而知了,皮包公司的可能性會大一些。
2、網路搜索開發商有沒有負面消息,如果網路搜索出現關鍵詞比如:騙子、騙人等相關字眼或是直接在搜索結果出現負面消息,那麼這家企業就要慎重選擇了。
3、打聽其公司的業界口碑,找一些和該企業合作過的公司打聽情況。一般來講這個評價都是實打實的,很難弄虛作假。
4、看其案例,如果一家公司連一個軟體開發的案例都沒有,要麼是剛剛成立的新公司要麼是公司剛剛開始做這一塊的業務,無論是哪一個都說明這家公司項目經驗不足,實力很難評定,如果合作很有可能做小白鼠。

8. 針織品的營銷渠道主要有哪些

內銷增速遠大於外銷——2005年針織行業運行分析

一、2005年1—12月針織行業運行情況及特點
今年以來,針織行業克服國際貿易磨擦不斷、人民幣匯率升值等不利因素的影響,加速技術創新,加大產品開發力度,努力開拓國內外市場,行業繼續保持平穩快速發展。

(一)運行情況

1.生產、銷售同步增長

2005年1—12月規模以上針織行業完成工業總產值2094.73億元,比上年同期增長25.49%;實現銷售收入2008.92億元,增長26.06%;實現利潤總額83.97億元,增長22.55億元。

2.出口繼續保持增長

根據海關統計,2005年1—12月我國出口針織織物92.92萬噸,比上年同期增長14.94%;出口金額36.52億美元,增長21.99%。出口針織服裝145.37億件,增長6.15%,金額263.97億美元,增長18.66%。

3.固定資產投資增長提速

針織行業1—12月固定資產投資123.27億元,占紡織工業固定資產投資7.72%,與上年同比增長41.70%,高於紡織工業6.51個百分點。針織企業根據市場對針織品的需求趨勢,引進先進設備,改造落後設備。

4.經濟運行質量提高

1—12月,三費(銷售、管理、財務費用)占銷售收入比重為7.64%,比上年同期下降0.31個百分點;銷售毛利率11.8%,與上年持平;銷售利潤率4.18%,同比提高0.33個百分點,高於紡織工業平均水平。產銷率達到97.56%,比上年同期增長0.32個百分點。總體看,下半年針織行業形勢好於上半年。

(二)經濟運行特點

1.內銷增速大於外銷增速

從規模以上口徑看,1—12月針織行業產品內銷增幅31.11%,外銷增幅為20.64%,內銷增幅高於外銷增幅達到10.45個百分點,。

2.出口單價增長

針織物出口平均單價為3.90美元/公斤,同比增長6.22%。針織服裝出口單價為1.82美元/件,增長12.35%;其中棉針織服裝出口單價為1.69美元/件,增長11.93%;化纖針織服裝出口單價1.86美元/件,同比增長19.24%。

3.骨幹企業保持平穩發展勢頭

中國針織工業協會掌握的包括青島即發、上海三槍、浙江富潤等知名企業在內的8家大中型重點企業,1—12月實現銷售收入86.60億元,比上年同期增長22.20%;利潤4.22億元,增長3.21%;企業毛利率13.20%,下降0.31百分點;利潤率為4.08%,下降0.11個百分點。這些企業抵禦風險能力明顯較強,但也遇到了國內外市場激烈競爭的影響。

二、2006年行業展望

2006年是我國「十一五」規劃的開局之年,也是針織行業全面提升市場競爭力的關鍵一年。
2006年我國經濟繼續保持穩定快速增長,城鄉居民收入提高,對衣著類消費保持良好增長趨勢。可以預期隨著國內市場環境、市場秩序的改善,國內針織品市場將進一步繁榮,內需將繼續擴大。城鎮消費檔次提高,農村消費主要表現在量的增長,消費者對針織品的種類、款式、規格、色彩等方面提出更高要求。全球經濟穩步發展,國際市場對紡織品及纖維需求有一個較好的預期,對針織品需求保持平穩增長速度,我國針織品品種豐富、質量不斷提高,受到國際市場的普遍歡迎,但貿易磨擦不可避免,針織行業面臨考驗。

三、行業發展對策與措施

根據黨的十六大和十六屆五中全會的精神,按照科學發展觀和走新型工業化道路的基本要求,依靠科技進步,努力推進行業結構調整和產業全面升級。

(一)加速科技進步,提高全行業自主創新能力。

認真落實「十一五」針織行業重點研發和提高的技術,如針織物節水節能高質量連續前處理工藝技術,包括新型的連續式圓筒或平幅針織物前處理工藝技術;針織物高檔整理技術,包括雙燒毛、雙絲光、尺寸穩定性、符合生態的免燙整理、納米整理技術;全電腦無縫內衣加工設備及技術;國產高速經編機、大圓機的製造水平,滿足我國針織行業迅速發展對高檔裝備的需求。

(二)加大品種開發力度,調整產品結構,開拓國內外市場

(三)加強產業預警,提高應對貿易磨擦的能力。

我國針織品出口增長較快,個別品種數量增速尤其明顯。通過對重點出口產品的及時監測,建立重點出口企業的溝通聯絡機制,關注我國出口歐美重點針織品的情況,引導企業的品種開發。鼓勵有條件的優勢企業走出去,在境外投資建廠,利用產地多元化,在進口國建立市場營銷渠道等規避貿易摩擦辦法。

(四)扶持重點產業集群針織業的發展

關鍵是抓好「一個平台、五大支柱」體系的建設。鑒於產業集群地區大量中小企業創新投入不足,能力較弱,通過創新平台建設,開展公共服務,引導幫助企業產品開發和提高產品質量檔次。這項工作對提高全行業整體素質具有重要意義。

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