如何網路定價

1. 網路營銷定價方法有哪些

網路營銷策略主要分為以下五種：
1、產品策略：企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目，明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價格策略：由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功，應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應適時調整，根據營銷目的不同，可分階段制定價格，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來佔有市場；品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時，可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、促銷策略：如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化，利於樹立企業的形象。
4、渠道策略：網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略：網路營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

2. 企業對網路營銷產品的定價一般採用什麼策略

企業為了有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的價格策略。由於網上信息的公開性和消費者易於搜索的特點，網上的價格信息對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品信息，從而可以擇優選購。網路定價的策略很多，本部分我們主要根據網路營銷的特點，著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。一、低位定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

採用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低。採取這種策略一方面是由於通過互聯網，企業可以節省大量的成本費用；另一方面，採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時，應注意以下三點：首先，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公布價格時要注意區分消費對象，要針對不同的消費對象提供不同的價格信息發布渠道；第三，因為消費者可以在網上很容易地搜索到價格最低的同類產品，所以網上發布價格要注意比較同類站點公布的價格，否則，價格信息的公布會起到反作用。

二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。這種策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。

三、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全出售產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。採用這種定價策略，一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸，是否可以實現遠程調用。目前比較適合的產品有軟體、音樂、電影等產品。

四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。

五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體，因此，這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品，也可以是企業的一些新產品，可以通過拍賣展示起到促銷作用。

六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對於聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，價格可定得高一些；反之，價格則定得低一些。總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的價格策略。但無論採用什麼策略，企業的定價策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。另外，由於互聯網網上信息產品的免費性已深入人心，所以，免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時的，但它對於促銷和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑借這一策略一舉成功。目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的，一是先讓用戶免費使用，等習慣後再開始收費；二是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。

3. 網路營銷如何定價的小文章怎麼寫300-500字

網路營銷知識之如何為產品定價 營銷政策最後的成果就是利他之心反饋價格本身，這也是一些產品定價高，但是大家都覺得買得值的原因。

1.需求因素
從需求方面看，市場需求規模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業網路營銷定價的主要因素。經濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。

同一件商品，價格低的銷量反而比價格高的產品銷量要少，這看起來似乎是一件令人匪夷所思的事情，其實在網路營銷中，這樣的案例比比皆是，隨著物質生活條件的逐漸豐沛，價錢的高低已經不是消費者購買產品的唯一指標，在網路營銷中更是如此，因此，今天我們就來分享在營銷過程中如何為產品進行定價。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個企鵝裙，想學網路營銷的朋友們，直接+扣群，495前面是網路營銷082網路整合營銷中間697市場營銷後面，連起就是了我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

第一：產品定價應該和營銷核心相結合
產品低價就意味著之後的營銷走向是匱乏的，因為定位低端，只能繼續走降價的老路，而價錢比較高的產品一般定位就比較高，相應的在進行營銷策劃的時候內容就會豐富很多。比如抽獎活動、捆綁銷售等等，因此如果策劃的網路營銷內容豐富並且吸引人，那麼價格不妨定得高一些，走中高端路線，反之也是如此。

第二：借鑒其他同類產品的價格 需求價格彈性
需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網路營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求價格富有彈性的產品，而生活必需品則一般表現為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業產品定價的高低會影響企業產品的銷售。因此，網路營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對於需求價格富有彈性的產品可以實施低價策略，而對於需求價格缺乏彈性的產品則可以實施薄利多銷的低價策略。

供給因素
從供給方面看，企業產品的生產成本、營銷費用是影響企業定價的主要因素。成本是產品價格的最低界限，也就是說，產品的價格必須能補償產品生產、分銷、促銷過程中發生的所有支出，並且要有所贏利。產品成本根據與產量(或銷量)之間的關系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內不隨產量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產品的總成本。產品的最低定價應能收回產品的總成本。對企業定價產生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產品固定成本、單位產品變動成本、單位產品總成本等因素。
.供求關系
從營銷學的角度考慮，企業的定價策略是一門科學，也是一門藝術。從經濟學的角度考慮，企業的定價大體上還是遵循價值規律的。因此，供求關系也是影響企業產品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當企業的產品在市場上處於供小於求的賣方市場條件時，企業產品可以實行高價策略;反之，當企業的產品在市場上處於供大於求的買方市場時，企業應該實行低價策略;當企業的產品在市場上處於供給等於需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處於均衡價格處，因此，企業的定價不能過度偏離均衡價格。
低價本身只是一種營銷策略，它不是萬金油，所以任何時候想用價格取勝的品牌到時候都會發現沒有利潤可賺，因此銷售者應該有這種意識，價格的認同不僅僅來源於產品的價值本身，更與其背後的營銷活動有關，而營銷活動又需要一定的營銷政策，營銷政策最後的成果就是利他之心反饋價格本身，這也是一些產品定價高，但是大家都覺得買得值的原因。
競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導向的定價方法主要有3種：一是低於競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高於競爭對手的價格。
因此，網路營銷定價過程中，企業應進行充分的市場調研以改變自己不利的信息劣勢，對待競爭者則應樹立一種既合作又競爭、又共同發展的競爭觀念，以謀求一種雙贏結局

4. 網路定價包括哪些三種定價法

新產品投放之前，要確定市場價格（包括零售價、批發價、折扣等）。投放之後，要根據其銷售情況調整價格。由於新產品的「新」這一不好比較的因素，使得它的定價與成熟產品的定價大不相同。這里，我們簡略地講述新產品定價的一些特點。

(1)考慮因素。考慮的主要因素有以下幾項：

①成本。成本包括產品研製、生產成本和分銷、促銷成本，是定價的基礎。

②消費者需求。具體反映為市場銷售量的預測值，這決定了生產規模的大小從而決定了單位成本的高低。

③消費者心理。針對不同的產品，消費者會產生「優質優價」、「數量折扣價格保險」等不同看法。

④企業目標。企業希望排除競爭，盡快佔領市場時，用低價策略好；企業希望獲得質量上乘的印象時，用高價策略好。

⑤政府影響。如政府制定的反托拉斯法、公正貿易法和一些直接干預價格的措施。

(2)定價方法。表5.4.9是新產品定價常3用的三種方法及其應用時機。

表5.4.9 新產品常用定價法及其應用時機

市場需求量
產品特點

突出程度
產品價格

彈性
產品的

可替代性
投資回收

速度

價格

↑ 撇脂價格

中間價格

滲透價格

高

↓

低

大

↓

小

小

↑

大

低

↑

高

快

↓

慢

①撇脂價格。這是一種高於類似產品價格的定價。對於很難判斷產品質量的新產品，或者沒有競爭對手的新產品，消費者無從比較，就往往按價論質，認為「價高必然質優」，願意為新產品支付高價錢。當需要擴大市場佔有率，打擊進入市場的競爭產品時，再逐漸降低價格這種價格的優點是能在投放初期帶來高額利潤，給消費者以良好的質量印象，而且容易通過降價擴大銷售額，因為「降價容易漲價難」。缺點是價格過高則風險大，不宜長期高價，容易引來競爭對手。

②滲透價格。這是一種低於同類產品的定價。採用這種價格，新產品可以較快地滲透進市場，很快取得市場領先地位。從七十年代起，越來越多的公司更願意採用這一定價策略，因為它可以排除競爭，聲速擴大生產規模。大量生產帶來低成本，低成本帶來高利潤。當企業把競爭對手排擠出了市場後，企業就可提高價格。所以，從長遠看，這種低價滲透策略也能帶來高的利潤額。

③中間價格。即同類產品的平均價格，或同行業產品的平均價格。如果新產品特點優勢不強，又不可能大量投資大生產能力，就可採取這一中間水平的價格。對技術、資金不足的小企業，可以考慮這種定價策略。

(3)價格制定程序。制定新產品的價格可以按表5.4.10所表示的步驟和內容來進行。

表5.4.10 新產品價格制定程度

①確認產品地位
找出與競爭產品的差別和差別程度的大小；明確該新產品在企業產品中的地位（例如企業為了改變消費者認為企業總是出售低價產品的印象而特意開發一種高質量的產品，以促進其它產品的銷售）；了解競爭產品的價格。

②估計單位產品的全部成本
通過銷售預測值估計生產成本，再加上市場營銷的估計費用。採用盈虧分析可以得到價格下限的估計值。

③估計價格與銷售量的數量關系
利用價格測算模型對試銷所得到的價格/需求量數據進行處理，求出預期銷售量的基礎價格。

④了解市場營銷努力程度
努力程度越高（如廣告宣傳的刺激強烈，交貨及時，服務周到），則可加價；反之，則要降價。

⑤按照企業目標最終定價
考慮企業目標（如佔領市場，或獲取高額利潤，或建立良好聲譽）和市場狀況，修正基礎價格，最終定價。例如，高撇脂還是低撇脂？何時降價？

程序中的一個問題是：當在試銷中尋找價格/需求量關系時（有時不一定進行這一步），或在估計銷售潛力時，需要事先給定價格；而需求量或銷售潛力又引起價格的變化。所以，如果可能的話，在應用數學模型估計價格時，要採用迭代方法，求出不同的需求量對應的最佳價格。

必須指出，價格是一個主動的，活躍的市場營銷工具，而不是一個被動的管理策略。也就是說，它是一個可控變數，可以用來影響消費者的態度，改變競爭狀況，為企業獲取利潤。但它也可能引起新產品的失敗，給企業帶來不利影響。

5. 網路營銷價格策略有哪些

一、品牌營銷策略
針對企業網路營銷的而言，銷售的產品務必有自身的知名品牌影響力和產品優勢，根據互聯網使自身的產品迅速獲得營銷推廣，創建自身的企業形象。網站的製作時公司品牌文化建設的基本，根據互聯網品牌知名度的提升來推動產品的市場佔有率，從而推動公司的贏利。根據一系列的營銷推廣對策，促使消費者提升對產品和公司的認知能力和認同。
二、產品對策
在網路營銷時，最先要明確自身產品的一手貨源和產品的對於的目標客戶，保證在銷售市場擴張時有充裕的一手貨源，另外還可以根據對目標客戶的確立，來有目地尋找產品的潛在用戶，目的性的網站設計的銷售方位。另外也要留意選定產品的品質，好的品質是網路營銷保證取得成功的確保。
三、定價策略
產品的銷售價錢是消費者關心的聚焦，怎樣能購到價廉物美的產品也許就是說挑選店鋪的根本所在。針對網路營銷的較大 優點就是說控製成本和宣傳策劃花費，從而使產品的價錢減少。伴隨著互聯網信息化的公布，要想在價錢上制勝就必須立即調節自身的不一樣價錢。針對營銷推廣階段，公司也徹底能夠 減少盈利，用廉價高質量來吸引住消費者，銷售市場完善之後，還可以用廉價促銷的方法來感恩回饋消費者。
四、促銷對策
網路營銷不一樣與傳統式銷售方式的區別，主要是不用專業的職工開展促銷和產品銷售，節約成本的另外根據網上宣傳來做到促銷的實際效果。因此，網路營銷中的促銷關鍵所在互聯網廣告宣傳的設計方案要能挖掘自身產品的潛在用戶，擴寬產品的銷售方面。
五、市場策略
網路營銷的銷售方式必須從消費者的視角考慮，能夠 依據消費者的要求來立即升級企業網站更新促銷信息，新產品的信息和企業的促銷主題活動信息等，另外要啟用多種多樣付款方式，提升消費者的挑選，另外也要啟用顧客互動平台，讓消費者能更進一步的掌握產品的信息，增加產品的銷售方式。
六、客戶服務對策
互動交流方法也是傳統式營銷方式與網路營銷的差別之一，針對網路營銷中的顧客服務方式，一般選用在線客服人工服務互動平台，依據自身產品的特點和顧客群的特性，來提升公司文化的參與性，控製成本的一種新式的客戶服務方式。單仁網路營銷培訓，一體式解決方案

6. 網路營銷定價策略有哪些

(1)直接低價策略｡直接低價策略就是在公布產品價格時就比同類產品定的價格要低｡

它一般是製造商在網上進行直銷時的定價方式

7. 網路營銷特有的定價方式有什麼

個人化定價 在經濟實踐中，由於套利的存在以及個人偏好的不完全信息，企業無法得知消費者 的需求曲線，因此差別定價在實物市場上很難達到。而網路環境使信息傳遞成本大大降 低，使企業可以獲得潛在消費者與其偏好的詳細資料，並且由於產品可以定製而不需添 加額外成本，因此網路營銷具有更強的進行個人化定價的優勢。由此。企業可利用互聯 網的互動性和消費者的內在個性化需求特徵來確定商品價格。以不同的價格向不同的消 費者出售產品。這樣，企業就能把在單一定價下的消費者剩餘全部轉化為由於實行個人 化定價而追加的收益，從而獲得了更多收益。 個人化定價下，生產者剩餘達到最大，消費者剩餘等於零，社會福利凈損失也下降 為零。

所以，個人化定價的福利水平大於企業完全壟斷時的福利水平，具有資源配置效 率，是容許的。可見，個人化定價的實質是差別定價下銷售量的最大化導致利潤的最大 化，從而增加了社會總福利，而個人化定價與信息技術的應用相結合構成了網路營銷中 的顯著特點，互聯網的強大營銷優勢從某種意義上說是運用個人化定價的結果。版本劃分定價 個人化定價要求消費者提供大量信息，若沒有消費者的積極參與，就需要進行版本 的劃分。版本劃分即以不同的版本向不同的市場部分提供產品。 與實物市場相比較， 網 絡企業可以方便地利用在線技術進行版本劃分，一般基於功能、性能、時間以及空間進 行劃分。企業根據不同消費者的需求提供不同的版本，這樣一個完整的產品系列就可以 使其產品的總價值最大化。同時，企業在設計這些不同版本時，突出了不同的消費者群 體的要求，從而使每位消費者可以選擇最適合其需求的版本。 版本劃分中，企業雖然讓渡了部分消費者剩餘，卻大大降低了定價成本，並以此獲 取部分消費者剩餘。 不同的消費者因為支付的價格不同，因此給企業帶來的剩餘也不一 樣，消費者剩餘有可能被企業完全榨取，也可能只是榨取一部分。所以，生產者剩餘介 於壟斷性統一價格和一級差別定價下的生產者剩餘之間，社會福利凈損失可能為零，也 可能為正，但小於統一價格下的社會福利凈損失。可見，版本劃分下的總福利水平大於 壟斷性統一定價時的福利水平，其對資源配置的扭曲也小於壟斷定價。 群體定價 網路企業通過把價格直接建立在群體特徵（如年齡、收入、某種購買歷史等）的基 礎上，根據不同的群體特徵將企業面對的市場劃分為相互隔離的子市場，在不同的子市 場制定不同的銷售價格，從而進行群體定價。

8. 請問網路營銷定價是什麼意思

網路營銷的定價方法：
1、成本導向定價法（成本加成定價法和目標利潤定價法)是企業傳統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品價格的方法將逐漸被淡化。
2、需求導向定價法：企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
3、競爭導向定價法：招投標定價法；拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣價格與投標價格的形成有所不同，其區別是拍賣價格是買方公開競價，投標價格是賣方密封遞價。
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9. 簡述網路營銷定價策略有哪些

一般來說確定網路營銷的定價是根據用戶需求確定的。
1、網站的功能需求，根據功能需求確定網站的報價
2、根據設計方案和設計難度進行定價
3、根據網站的推廣渠道數量進行定價。
這些都是決定網路營銷定價的影響因素。

10. 網路營銷定價策略知多少

1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

（1）定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業組織市場的定製生產，這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈，從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求，上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

（2）定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣，讓網路營銷效果達到最佳。