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如何開通網路商店

發布時間:2023-03-29 05:59:04

❶ 怎樣才能開一家網店

有一台電腦,照相機,會圖片處理。其他的就是宣傳了。
淘寶網上商店的促銷策略
淘寶網上商店的具體促銷策略可從網店內、外兩個方面入手,其中在網店內進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主,同時,由於網路購物和網上商店的特殊性,不能忽略其特有的網店信用管理;網店外的促銷主要採取「三管齊下」方式保障搜索引擎結果的排位,和競爭網店銷售聯盟,在淘寶社區和論壇發帖、回帖,有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。

近年來,雖然網上商店的數量與日俱增,但許多網店由於缺乏經營意識,只是曇花一現。網上商店同傳統的商店一樣都需要店主的精心打理,因此,制定既適合網店又適合網路環境的促銷策略就顯得十分必要。
網上商店按存在形式分為兩種:一種是獨立的網上商店;一種是注冊於大型專業網站里的網上商店,即按照相應規定在提供網上開店服務的大型專業網站里注冊會員,獲得網上商店的使用權與經營權,目前網上開店主要是採用這種方式。文章以注冊於淘寶網站的網上商店為研究對象,針對其特點從內部和外部兩個方面制定切實有效的促銷策略。

一、網店內部的促銷策略
針對淘寶網上商店的特點,網店內部的促銷策略著重考慮銷售促進和信用管理兩種方式。
1.銷售促進
網店內部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主,其餘方式為輔。
(1)免郵費。網路購物中間環節的郵費問題一直是買家關注的焦點之一,這會影響到買家對於網購價格優惠的感知。當前郵費主要分為:郵局(包裹平郵)、物流快遞、特快專遞等,平郵的價格較低,但周期較長;物流快遞價格適中、送貨周期在3~5天;特快專遞的價格昂貴;因此快遞公司是最被買家接受的。店主可以根據買家所購買商品的數量來相應地減免郵費,讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣,不用附加任何其他的費用。
(2)打折。由於打折促銷直接讓利於消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要採取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節日,如春節、情人節、母親節、聖誕節等,進行8~9折優惠,因為在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。店主應選擇商品價格調節空間較大的商品參加活動,並不是全盤托出。這種方式的優點是:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣後可能會造成利潤下降,但銷售量會提高,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的顧客,對以後的銷售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如採取「捆綁式」銷售,以禮盒方式在節假日銷售。這種方式的優點是:符合節日氣氛,更加人性化。
(3)贈品。贈品促銷的關鍵在於贈品的選擇上,一個得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是成本上升,利潤減少,顧客不滿意。選擇合適的贈品應注意:第一,不要選擇次品、劣質品,這樣做只會適得其反,影響店鋪的信用度;第二,選擇適當的能夠吸引買家的產品或服務。可以贈送試用裝或小樣,還可以贈送無形的東西——服務。第三,注意贈品的預算,贈品要在能接受的預算內,不可過度贈送贈品而造成成本加大。
(4)會員、積分。凡在網店購買過商品的顧客,都成為網店的會員。會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。此方式的優點是:可吸引買家再次來店購買,以及介紹新買家來店購買,不僅可以鞏固老顧客,使其得到更多的優惠,還可以拓展發掘潛在買家。
(5)紅包。紅包是淘寶網專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。通過此種手段可增強店內的人氣,由於紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效提升網店銷量。
(6)積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動。淘寶網不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到網店,店主就要經常到淘寶網的首頁、支付寶頁面、公告欄等關注淘寶舉行的活動,並積極參與。
2.信用管理
信用評價是會員在淘寶網交易成功後,在評價有效期內(成交後3~45天),就該筆交易互相做評價的一種行為。信用評價不可修改。評價分為「好評」、「中評」、「差評」三類,每種評價對應一個信用積分,具體為:「好評」加一分,「中評」不加分,「差評」扣一分。
據調查,一方面,網店的信用級別會對消費者的購買決策產生影響,另一方面,買家在交易後對賣家所給的信用評判表示關注。由此看來,店主一方面要誠信經營,提升自己的信用度和信用級別;另一方面要把握好這個宣傳機會,每次交易後,不僅要對買家作三級別評判,還要在評判留言欄留下相關的店鋪信息。如「我們將在下周進行全場商品九折活動,歡迎再次光臨」。這樣一來,評判留言欄就成了一個促銷信息的發布專區,合理地利用了網路資源。

二、網店外部促銷策略
網店外部促銷策略可以採取搜索引擎、銷售聯盟網店推廣和網路廣告四種方式。
1.「三管齊下」專攻搜索引擎
許多用戶上網首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面,這時,腦海中就會出現一些他們所需求商品的關鍵詞,然後通過引擎搜索到符合條件的商品。因此,要想提高網店商品被瀏覽的幾率,就必須對搜索引擎排序原理有充分的了解。淘寶網商品的搜索排序先後規則有如下四部分:第一部分:被設為櫥窗推薦位的寶貝;第二部分:雖然是櫥窗推薦,但是該商品已經有90天未被人購買;第三部分:未被櫥窗推薦的一般寶貝;第四部分:一般寶貝中90天未被購買的寶貝。
由此看出,如果買家在淘寶網搜索引擎里用關鍵詞來搜索商品,所有帶關鍵詞的商品是這樣顯示的,先是顯示櫥窗推薦的商品13天後,接下來再顯示設置了櫥窗推薦,但長期(超過90天)沒有售出的商品0-13天,然後再顯示沒有設置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天,最後顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天,一共分四個層次來顯示搜索結果,同時只顯示100頁的商品,101頁以後的商品是不顯示的。從這個規則來看,網店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁,就必須從商品名稱、定時發布和櫥窗推薦這三方面入手。
(1) 商品名稱——30個漢字盡可能包括商品更多的信息。比如店內一款的商品名稱為:「韓國/專櫃正品/The face shop /金盞花系列/ 毛孔收縮乳液」。這個名稱中包含了「專櫃」、「正品」、「韓國」、「The face shop」、「金盞花系列」、「毛孔收縮乳液」,只要買家在首頁輸入以上任何一個關鍵詞,都有可能搜索到這款商品。但這種手段並不能完全確保「一定能搜索到」,因為在淘寶網同一種商品是數以千計的,而搜索結果只顯示前100頁,要想讓商品在搜索結果前幾頁被看到,就要做好定時發布。
(2)定時發布——保證商品處在搜索結果的首頁。定時發布,就涉及到「發布時間」的問題。只有知道了這准確的時間點才能有的放矢。這個「時間點」的信息要從相關的統計網站獲取,他們能統計分析出每天進入網店的人流量及各時段的具體情況,這樣店主就能知道哪些時間段是真正的人流高峰期,哪些時間段是人流低谷。根據淘寶網店的平均統計顯示:上午9點~10點、下午16點~18點、晚上20點~22點,這三個時段是相對的人流高峰期,而其他時間,尤其是夜間1點~6點為人流低谷。這樣,店主就能把商品定時發布在以上三個高峰時段。
(3)櫥窗推薦——鞏固加強,確保萬無一失。櫥窗推薦是指在所售商品中選取15個在店內推薦櫥窗欄中進行展示,這15件商品就相當於商店的「門面」,以此來吸引買家的眼球,而買家如果想看店內更多的寶貝,則需要進到店鋪里。就像傳統實體店鋪一樣,每位掌櫃在街邊都有一個店鋪櫥窗,他們會把時下最流行、最能代錶店鋪特點的商品擺放在那裡。每個店鋪的可用櫥窗推薦位是有限的,因此更應該准確地選取推薦商品。
選擇推薦的商品主要注意以下幾個方面:第一,買家對商品第一印象就是圖片,因此圖片要內容清晰、光線充足、主體突出;第二,商品標題要清楚,用簡潔的語言表述商品屬性和特點;第三,挑選具有相對價格優勢的商品;第四,商品描述詳細,提供更多關鍵部分的細節圖展示。
2.「1+1>2」促銷策略——銷售聯盟
對於銷售商品的性質相同、價位區間相同、網店的目標顧客也相同的網店可以採取競爭品協同營銷的策略,即銷售聯盟。也就是讓許多的競爭網店聯合成為集群,同時通過網店內友情鏈接將這些競爭網店鏈接起來,友情鏈接可以促進網店之間的商品信息交流,無形中給加入銷售聯盟的網店帶來一部份「轉移顧客」。這樣一來就形成了一個「銷售圈」,可以提高網店知名度與成交率,還能更好的與顧客建立關系。
3.網店推廣——在淘寶社區和論壇發帖、回帖
在淘寶社區論壇發布有吸引力的帖子是提高店鋪知名度和人氣的一種方法,即以作者的身份發布帖子,閱讀帖子的人越多,店鋪被點擊的概率就會提高;另一種方法是在論壇的好帖後面跟帖,雖然比自己發帖的效果差,但也能做到宣傳網店的效果。無論發帖還是回帖,帖子的質量是至關重要的。如果帖子質量很好,還有被版主加為精華的可能。精華貼子能夠帶來巨大的看貼量和回貼量,這樣網店的頭像和簽名檔就會有更多的機會曝光,這意味著會有更多的人去瀏覽店鋪,瀏覽量上去了,自然成交率也就會提高。另外,每個精華貼子能帶來10個銀幣的收入,這些銀幣是競爭廣告推薦位的必備資源。
4.網路廣告——廣告推薦位和淘寶旺旺
合理運用廣告推薦位和淘寶旺旺,會有效提高網店的知名度。
(1)廣告推薦位。廣告推薦位是將有限的區域劃分「出售」,性質與道路兩旁的平面廣告相似。目前,淘寶網的廣告位分為三種:社區首頁廣告(需50個銀幣)、論壇廣告(需20個銀幣)、站內信廣告(需30個銀幣)。這三種廣告推薦位的獲取方式與實體廣告招標相同,在特定的時間發布,進行提前預定,而且預定的前提是要有足夠的銀幣。獲取銀幣的途徑主要來自論壇發布帖子的獎勵,所以要想將網店推上推薦位,就必須做好前期工作:發貼和回帖。
(2)淘寶旺旺。店主在選擇廣告媒體上不應忽視淘寶網所特有的即時通訊軟體——淘寶旺旺。這款軟體是阿里巴巴為淘寶個性化制定的商務交流軟體,淘寶網上商店的目標消費群體來自淘寶網的用戶,因此淘寶旺旺就順其自然地成為信息溝通工具。店主通過旺旺向老顧客和潛在顧客發送店鋪或商品信息,也可以就產品和服務方面的問題進行互動交流。不過,隨著人們對網路廣告了解的深入,點擊它的人反而越來越少,除非特別有創意或者有吸引力的廣告。因此,在淘寶旺旺上發布的信息要將文字生動化,描述要細致入微,能引起消費者的興趣,同時最好配有可愛的小動畫GIF或圖片,製作直接點擊連接,讓顧客體會到便捷。

❷ 網上如何開店

網上開店鋪方法如下:

工具/原料:

華為暢享20。

EMUI10.1.1。

淘寶10.12.10。

1、進入手機的淘寶,點擊我的淘寶。

注意事項

買家拍下你的東西後,會先將錢從他的銀行卡里轉入他的支付寶帳戶里,然後通過支付寶帳戶匯錢給淘寶,這里淘寶會用消息和郵件的方式通知你「買家已付款,請立即發貨」,這時錢是暫存淘寶那裡的,買家已經要不回去了,你也得不到。

這時你需要發貨,然後將貨單號填入淘寶網,淘寶會用消息和郵件的方式告知買家你已郵寄鉛橋。淘寶會給買家30天的期限,買家必須在這30日內做出相應反應。要麼收到貨滿意同意付款,這里淘寶罩激薯收到買家的確認後會立即將錢轉入你的支付寶帳戶物者里。

❸ 網上開店怎麼

第一步,挑選商品,學習產品知識。如果你想開網店。賣什麼是一個很重要的問題。要選擇有利於在網路上銷售的產品。一般考慮有以下幾點:商品要易於運輸;商品質量要好;商品庫存要跟得上顧客需求;是自有商品還是批發商品。和自己相關產品行業的人處理好人際關系。學習自己售賣的產品的相關知識。

第二步:尋找商品的盈利點,宣傳商品。開店的主要目的就是盈利。知道了怎麼賣只是成功了一小步。現在網店也有很多,如何讓自己的店鋪脫穎而出,這很重要。要估算與你相同競爭的店鋪有什麼優勢,商品值不值得去賣,有哪些值得學習的宣傳方式。

第三步:選擇銷售平台。現在開網店一般有某寶、某東和某多多。要開店可以去對應的網站申請並實名認證就可以上架商品了。

第四步:找快遞公司、物流公司合作。開網店一般都會有物品流通的需求,這就需要用到快遞公司和物流公司。去找他們把物流成本降下來,跟他們說自己是網店店主,會有大量的發貨需求,把每次發貨的快遞費用降低一些。

第五步:制定你的商業計劃書。開店前花一些時間去起草你的商業計劃書。內容包括:生產成本、運輸成本、稅費、員工工資、網路推廣費用等。

第六步:試探市場。不要一開始就大規模的進貨去銷售,很有可能你進的貨物不要買積壓在手裡賣不出去。若是資金量不足也可以選擇一件代發的方式進行網店的開啟。

❹ 網店如何開通店鋪

在全部工具點擊免費開店。
網店開通店鋪的方法如下。
1、首先打開手機淘寶,點擊我的淘寶,在工具欄點擊更多。
2、在全部工具點擊免費開店。
3、然後點擊實人認證。
4、再點擊開始認證。
5、進行人臉認證之後點擊立即拍照即可進行證件拍攝,拍攝完畢後點擊提交,等待審核。

❺ 怎麼樣開網店

做網店好不好做,不同的人會有不同的回答升慧。做的好的人會說好做,但是做的查的人就會說不好做。好不好做是決定於個人的努力程度,堅持程度。多付出的人收獲肯定多,那就是肯定好做的。如果想做好網店,就好好努力吧。

  1. 明確自己的想法,思路去做好一件事。

  2. 開店想好賣什麼才熱門,前提是必須自己熟悉的,拿手的。

  3. 買賣360行,行行能掙錢。看到淘寶里東西琳琅滿目,五花八門,無奇不有,自己定個目標改怎麼開始,怎麼去做。多看名家的指點,多聽,多摸索。多去看市場,多走走。你會發現很多東西值得自己去采購~值得自己去開發。

  4. 競爭大,在什麼年代都存在。沒有競爭,社會就不會進碼笑手步。競爭越大,說明社會在某些需求量更大,進步越快。做淘寶店,做下了就像一把射出的箭無回頭,只能一直向前走下去才會有立足之地,沒有堅持的信念和堅韌的毅力是遲嫌很難成功的。

❻ 怎樣開網上商城

一、申請一個公眾號。
1>注意要申請公眾號的服務號
在申請微信公眾號時,會出現:訂閱號、服務號、企業號、小程序的4個選項。那麼我們開通微商城是需要選擇服務號。因為只有服務號才有微信支付介面。
2>開通您的企業對公賬戶
申請完成服務號以後,微信需要您提交真實性資料並核驗。有一項核驗就是通過您企業的對公賬戶進行打款驗證。所以如果您公司還沒有對公賬戶,請先到銀行開個對公賬戶;
3>個人無法申請服務號認證
如果您是個人,不是公司也不是個體工商戶,也就是說您沒有營業執照的話,您是無法對公眾號進行認證的。
4>公眾號認證的周期
微信會用第三方公司進行電話認證審核,一般在3-5工作日就能認證通過。
5>公眾號申請認證需要准備的資料.
微信認證時,需要用到公章、營業執照副本掃描件、法人身份證明正反面掃描件、以及認證資料蓋章。其他按照指示流程操作即可。
6>認證費用
這個每年是300元/年。到期前,騰訊會提前通知你注冊的郵箱以及一些簡訊提示等。
二、接入微信商城系統
公眾號申請認證完成以後,就可以在公眾號-服務號裡面接入微信商城了。
目前網路上面根據微商城系統的獨立性大致可以分為獨立微商城系統和接入第三方微商城系統的兩大類。
1>獨立微商城系統
就是自己找微信開發的服務商進行開發,並使用獨立域名、伺服器、以及獨立的微商城系統。這塊可以通過wifenxiao了解。
2>接入第三方的微商城系統
這種是比較普遍的,是在別人的微商城系統裡面開店,入駐別人的商城平台。
3>獨立微商城系統和接入第三方的微商城系統有什麼區別?
接入第三方的微商城系統價格相對來說比較便宜,但有三個風險。
.. 如果第三方倒閉,那麼您的網店將不復存在。
.. 因為是入駐的微商城,您的會員信息、交易信息、訂單資金等信息均是第三方可以查看到的。
.. 資金入賬:
如果是獨立微商城系統,客人在您微商城系統付款後,您是能馬上收到的。但如果入駐模式,您客人付款後,錢是在第三方平台裡面,然後再轉到您的賬戶,這需要一個周期,如7天,10天,14天不等。

❼ 網上如何開店

開店的第一步並不在網上,而是在你的腦子里,你需要想好自己要開一家什麼樣的店。在這點上,開網店與傳統的店鋪沒有區別,尋找好的市場、自己的商品有競爭力才是成功的基石。
確定要開一家網上店鋪後,「賣什麼」就成為最主要的問題了。在確定賣什麼的時候,要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性,對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面,網上開店與傳統的店鋪並無太大區別,尋找好的市場和有競爭力的產品,是成功的重要因素。

在考慮賣什麼的時候,一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時,要確定目標顧客,從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特徵,一是年輕化,以游戲為主要上網目的,學生群體佔有網民相當的比重;其次是上班族,代表了主流網民的另一大基本特徵——白領或者准白領。了解了主流網民的基本特徵,就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流,還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的,如果能尋找到切合時尚又獨特的商品,如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務,將是網上店鋪的最佳選擇。

此外,商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言,商品的價值高,收入也高,但投入相對較大。對於既無銷售經驗,又缺原始資金的創業族來講,確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣,有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的,因為在郵寄時商品的物流費用太高,如果將這筆費用分攤到買家頭上,勢必會降低買家的購買慾望。

網上開店賣什麼最熱門,哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢?據**網最新統計顯示,水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞,這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚,也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

一、珠寶類:「水晶」、「翡翠吊墜」熱賣。珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類,2004年,流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年,**網水晶手鏈平均每月能賣出800餘根,A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷,帶動了2004年網路珠寶分類的銷售熱浪。

二、禮品居家分類:「Zippo」、「床上用品」受寵。選購禮品一向是花費心思的差事,從2004年的禮品銷售情況來看,人們的送禮越來越偏向於品位與個性,具有一定身份象徵的Zippo打火機成為新寵。僅「Zippo經典鉻」一種款式,2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網路購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態,或素雅、或卡通、或時尚,2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

三、手機分類:「可拍照」、「彩屏」與「和弦」被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能,2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點,價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者,摩托羅拉T720就是其中的典型之一,其2003年網路銷售量達4500餘部,2004年也是勢頭不減。

四、服飾分類:「牛仔褲」、「圓點」、「條紋」繼續流行。牛仔裝是一年四季不變的流行,無論出席何種場合,只要搭配得當,牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲,更是受到了白領一族的青睞,**網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續成為了網路售購的一抹亮色,其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭,因其合適的價格,平均每月能銷售近千個。

五、收藏分類:「奧運」相關收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現,引發了2004年的奧運熱潮,也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。網路的收藏分類在該段時期的交易異常火爆,從2004年6月至8月,奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

根據**網的分析,2004年最為看好的是運動產品、房產等相關行業的網上商鋪,他們共同的特點是不再像以前的網路熱銷產品那樣花哨和電子化,而都是實實在在的生活化用品,但對個性化的要求同樣很高。

2003年,**的網路商鋪紅紅火火大發展,其中銷售量較大的是掛件、手機、電腦等產品,熱銷的原因主要是上網一族年輕人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年,在**分類排名居中的運動分類漸漸脫穎而出。前三個季度僅運動水壺就銷售了6000多個。專門出售運動類產品的「XX運動用品」商鋪,平均每月的銷售量能達到6000多件,營業額近50萬元。

健身球、瑜伽墊等適合於室內運動的健身器材,以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨。**的電子商務專家指出,經營這些東西可能還是更適合在網路上,因為網路能夠比較容易地聚集起線下雖然鬆散但數量卻在持續增長的愛好者群體。

2003年在**上開鋪的房產中介商達到了驚人的2000多家,而2004這個數字翻了近兩番。越來越多的租房族在通過網路搜房,僅就目前情況,**網每天新房出租5000套左右,二手房3000套左右,已經沒有任何一家線下中介可比,這種「超市」環境,無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。

而網上的房產中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據上海不完全統計,今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75:20:5。海歸們在海外就能通過網路找到合適的房子,「家」的感覺通過網路無處不在。現在**上除了上海的房源,大量北京、青島、武漢,甚至香港的房源都已登錄,每年房產分類都會擁有高達6000萬元成交額。隨著房產交易市場的放開,網上的房產中介商鋪一定會在2004年火上一把。

到哪裡尋找貨源

確定賣什麼之後,就要開始找貨源了。網上店之所以有空間,成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源,就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例,一些知名品牌均為全國統一價,在一般地麵店最低只能賣八五折,而網上可以賣到七至八折。而在網上,服飾類商品的價格都是商場的二至七折。

那麼,如何才能找到價格低廉的貨源呢?

1、充當市場獵手

密切關注市場變化,充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來說,賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾,再轉手在網上賣掉,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家,與高檔化妝品專櫃的主管熟悉之後,可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,然後在網上按專櫃9折的價格賣出,因化妝品售價較高,利潤也相應更加豐厚。

2、關注外貿產品

外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢,一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品,網上的售價僅有幾百元人民幣,使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網店主張小姐從事外貿工作,由於工作關系積累不少各地的紀念品,送了一部分給親友後,仍有大量剩餘。在朋友的推薦下,張小姐將自己的閑置物品上網銷售,沒想登出不久就銷售一空,現在,她的小店已經有了固定客戶200多人。

**網的「大風外貿」、「51clothes外貿流行服飾」等信用度超過2000點的大賣家都是以外貿服飾起家的。新的網上創業者如果有熟識的外貿廠商,可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩餘產品中有不少好東西,這部分商品大多隻有1-3件,款式常常是明年或現在最流行的,而價格只有商場的4-7折,很有市常3、買入品牌積壓庫存有些品牌商品的庫存積壓很多,一些商家乾脆把庫存全部賣給專職網路銷售賣家。品牌商品在網上是備受關注的分類之一,很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬於積壓品,但網路覆蓋面廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領,能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來,一定能獲得豐厚的利潤。

4、拿到國外打折商品

國外的世界一線品牌在換季或節日前夕,價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網上銷售,即使售價是傳統商場的4至7折,也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注,日本留學生「桃太郎」的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養保健品,通過航空運輸送到國內甚至世界其他國家,目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮,而且比國內專櫃上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美國、歐洲的留學生也在網上出售「維多利亞的秘密」、「LV」等頂級品牌的服飾和箱包產品,其利潤均在30%以上。

5、批發商品

一定要多跑地區性的批發市場,如北京的西直門、秀水街、紅橋,上海的襄陽路、城隍廟,不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發價格。北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批發商城,除了在家的附近進貨以外,還會偶爾去西直門動物園等大規模的批發市場去淘貨。通過和一些批發商建立了良好的供求關系,能夠拿到第一手的流行貨品,而且能夠保證網上銷售的低價位。

找到貨源後,可先進少量的貨試賣一下,如果銷量好再考慮增大進貨量。在網上,有些賣家和供貨商關系很好,往往是商品賣出後才去進貨,這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之,不管是通過何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源,你的網上商店就有了成功的基礎。

目前,利用網路創業主要有兩種形式:其一是「網上開店」,創業者自立門戶,即建立一個自己的商品銷售網站,或者直接在相關電子商務網站注冊一家商店,自己負責進貨、銷售,並通過網上交易形式進行買賣。另一種方式是「網上加盟」 ,即利用電子商務網站母體,租賃實際商業門面並取得工商營業執照,再經過專業培訓簽訂相關協議,就可以銷售母體網站的貨物。銷售利潤按協議規定分成。相比之下,前者居多,去年僅在易趣網新開的虛擬商店就超過5萬個。

相對於傳統的經營模式,網上創業有著成本低、時效高、風險小、方式靈活的優恪>?001年中國中小企業情況調查顯示,個人在網下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元。但在網上,成本也許只是聯網的電話費。當然,網上開店也並不是有百利而無一害的,服務始終是其軟肋,如誠信問題、安全問題、物流問題等。目前網上交易最大的問題還是信任感的建立。

網上購物的便捷性和實用性日益凸顯,從發展的角度看,以不斷擴大的網民數量為基礎,隨著電子商務的不斷發展以及網路信用、電子支付和物流配送等瓶頸的逐漸突破,網上創業的前景必然更加廣闊。

開店攻略

建立一個自己的商品銷售網站創業。這種模式需要一定的前期投入,而且要懂得一定的網路技術,經營過程中的宣傳推廣成本也較高。你也可以入駐大型網上商城,如網易商城、新浪商城、易趣網等等,這種模式初期創業的普通投資者運用比較多。這一模式的優勢是人氣很旺,也不需要多大的前期投入。

在初次建立網上商店時,最好進行多方調研,選擇既適合自己產品特點和經營者個人愛好,又具有較高訪問量的電子商務平台,同時,在資源許可的情況下,不妨在幾個網站同時開設網上商店。

開店操作

網上開店操作其實很簡單,各個電子商務平台略有不同,一般只需要幾步——

1.注冊後登錄商品:點擊導航欄上的「賣東西」,首先選擇出售的商品分類。成功登錄後,選擇商品的明細分類,接下來就可以填寫商品信息了。商品信息包括商品名稱、描述、數量、所在地、新舊程度等,然後是設定價格:起始價,一口價,底價(您的心理底價);可以選擇使用粗體顯示、櫥窗顯示、購買推薦位等增值服務。如果上傳能夠准確說明商品屬性的精美圖片,將大大增加交易成功率。

2.提交交易服務費:商品網上成交時,網站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費。如果由於買家違約而未能在網下實際達成交易,賣家可以根據「退費流程」就該商品向網站申請退回交易服務費。

3.網下交易:與買家成交後,網站服務部門將用E-mail給您一封成交信,並告知聯系方式。賣家可以和買家約定如何付款,如何送貨或當面交易。

4.做出評價:網下實際達成交易後,買賣雙方都有義務為對方做信用評價。這會對將來評價買、賣雙方的信用,以及再次成功交易有重要影響。

網上商店經營建議

1.盡量經營有特點的商品(如果大家都賣衣服,那你就賣褲子)。網上開店賣什麼取決於市場的需求和資源、條件和愛好等在內的具體情況。

2.裝修好「門面」。網上商店建好之後,最重要的問題就是如何讓更多的顧客瀏覽並購買。網上商店並不是一個獨立的網站,整個電子商務平台可能排列著數以千計的專賣店。在數量眾多的網上商店中脫穎而出,並不是很容易的事情,「第一眼」印象往往決定消費者是否訪問自家小店。「包裝」必不可少,包括起個好名字以及及時刷新和組織網上店鋪的貨品陳設。這就要求店主們在給自己的小店取名、頁面製作和平時的維護上多花功夫。

3.隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。

4.學會抓住一切機會宣傳自己的小店,盡可能多地在其他論壇上發言,多發好文章,讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了);把自己開店鋪的事情告訴你認識的所有朋友,通過口碑的力量宣傳;到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,放在平台的首頁里推薦,知名度又會增加許多。

5.店鋪開了一陣子後,可以私下裡和別人聯系,交換友情鏈接。大家通過交換鏈接,可以形成一個小的網路,能增進彼此的影響力。

6.在網上開店鋪,應保證充足的上網時間,及時回答買家對你商品的提問。

7.最重要的是誠信,不管是買東西,還是賣東西。

8.多在論壇轉悠,學習別人的好經驗。
參考資料:http://www.ezit.com.cn/pub/html/ezit/zhuan/c2c/

❽ 怎麼在網上開店鋪

申請在網上開店的流程,具體如下:1、打開相關瀏覽器,點擊「免費注冊」;2、點擊「賣家中心」,然後點擊「免費開店」登錄自己的注冊賬號;3、選擇「申請開店認證」,提交信息審核通過即可。申請網上開店所需要的材料,具體包括:1、需要企業或者實體店鋪的營業執照;2、法人身份證件或者蓋有公司紅章的身份證復印件、銀行對公賬戶。《網路商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》第十條已經工商行政管理部門登記注冊並領取營業執照的法人、其他經濟組織或者個體工商戶,通過網路從事商品交易及有關服務行為的,應當在其網站主頁面或者從事經營活動的網頁醒目位置公開營業執照登載的信息或者其營業執照的電子鏈接標識。通過網路從事商品交易及有關服務行為的自然人,應當向提供網路交易平台服務的經營者提出申請,提交其姓名和地址等真實身份信息。具備登記注冊條件的,依法辦理工商登記注冊。

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