網路采購如何引導客戶好評

A. 網路推廣的好方法

網路推廣早衫純的方法有：
1.搜索引擎優化。大多數消費者都會使用某些搜索引擎來獲取他們能聯繫到的品牌的相關信息，以獲取他們所需要的信息。所以，企業一定要注意自己在每個搜索引擎上的具體排名，這樣才能更好，讓內容更有競爭力。試想，如果消費者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他們就會發現很少的信息，而其中大部分都是負面的。那麼，消費者當然會放棄對購買該產品沒有興趣。
2.新媒體銷售。當今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機社交軟體。尤其是，不能忽略某些帳戶。商家可通過一些優質公眾號發布一些短文，也可自行開通相關公眾號。提高產品用戶間的黏性，塌洞雖然過程很簡單，但後期的網路推廣維護需要大量的思考。
3.郵件數量。發送郵件。到各種分類信息網站上公布相關的產品信息，推廣產品。第三種方法明顯不如前陸咐兩種方法，但是這兩種方法都流行起來之後才開始流行起來。第三種方法被廣泛使用。或稱其為網路推廣的開端。

B. 如何讓客戶信任你

你要以一個專家的身份，讓他們相信你從而才會相信你的產品！

有學員文過雙雄老師：當客戶的問題不是很嚴重，如何去推方案，讓客戶不覺得反感，推完方案了，客戶不說話了要怎麼辦？

雙雄老師實施這樣答的：不嚴重，是因為他沒有意識到嚴重性，所以你要「撕口成交六步曲」讓他意識到問題很嚴重，要給它挖出來，重點就是用一些相應的話術，讓他意識到這個拖延下去是很嚴重的，讓他意識到，因為他不專業！

你要明白你的身份是專家，請問你們會相信一個賣葯的業務員，還是相信醫生？

所以專家的威力是巨大的！（當客戶感覺到你是一個靠譜的專家，就願意信任並付錢給你……不信你接著往下看：）

你們去看病的時候有沒有遇到一種現象，就是你認為這個好像沒有什麼，然後醫生講完之後你才發現，這個實在太嚴重了，然後你就付了，對吧？那醫生做過什麼你還記得嗎？

舉例說明，比如說我前段時間遇到一個事情，是我身邊的一個親人的問題，當時我這個親戚，他並沒有覺得怎麼樣，他就覺得有點胸悶胸痛，然後醫生跟他說，你現在這個是心血管的富貴病，就吃的太好了，又喝煙又抽煙，類似於這些……

然後就說這里有一個血管堵塞了，有很多血管通向心臟的，其中有一根堵塞了，通道就有點小，一般血管都這么大，然後那個就這么小了，所以這樣血液有時候輸送的比較慢的時候，你就覺得胸悶或者感覺心要跳出來，那怎麼辦呢？

接下來如果這個血管再把它堵塞一點，這個血就過不去，過不去的話這個心臟就會停止跳動，很多心肌梗塞，或者說這類疾病每一年都有很多人這樣去世！

然後就問醫生怎麼辦呢？醫生說那這裡面就要放一個支架

這支架多少錢，能不能便宜點？醫院就是這樣規定的，你要不要放？

請問你要不要放？血過不去了會怎麼樣？心臟就停止跳動了，對吧？

所以你發現沒有，是誰意識到了這個問題的嚴重性？你意識到了，對嗎？醫生通過他的專業讓你意識到了這個問題的嚴重性，你要知道你是專家，他不是專家，能明白這意思嗎？

好，前提我覺得這個要建立在你自己對產品的信心上。

有一些同事可能對自己的產品還不夠了解，或者不夠有信心那怎麼辦呢？這是公司層面要做的事情，多去看一下以往公司的客戶反饋，客戶見證，尤其要有視頻，不知道有沒有做視頻的素材，有視頻的嗎？

視頻，客戶的感謝視頻，客戶的反饋視頻，要收集，要讓客戶主動地拍，你以前怎麼樣，用完我們的產品之後，現在拿到了什麼效果什麼結果，我知道肯定會有很多反饋截圖。

是不是有很多好評截圖反饋截圖，但還要有視頻，為什麼？因為現在人們覺得截圖是可以ps的，但視頻沒有辦法作假。所以一定要有客戶的這種案例和感謝的視頻，那怎麼讓客戶可以把感謝視頻給我們呢？

很簡單，要讓一個人行動，必須要滿足兩個條件，行動=信任+好處。客戶已經信任你了，但你不給好處他，他也是不會錄視頻的，憑什麼幫你，所以說公司要設計出一個誘餌或者說一個價值一個贈品，你只要錄視頻就給你，這樣很多人就會去錄。

回訪老客戶的時候就讓他們錄，你就跟他說你用手機錄橫版錄，一定要告訴他錄什麼：

第一段講你是誰，第二個做一下自我介紹，然後第三個講使用產品之前跟使用產品之後的差別結果變化，你要告訴客戶怎麼錄，還要發1到2個視頻的模板，你看我們其他幾個客戶怎麼錄的。

他一看他就知道怎麼做，覺得很簡單，一兩分鍾就可以得到這個贈品，對吧？這個贈品這么好，也許價值一百塊錢或多少錢，然後他就去錄。

所以一旦有這些視頻，你們就要看一下視頻，看一下故事，看一下客戶的反饋截圖，多去看，從內心裏面找到對於這種產品的信心。知道嗎？

這個很重要的，因為做營銷的，如果說對於產品不夠信心，你在營銷的時候，包括談價格的時候，底氣就不會太夠。這個點是很重要的，其實營銷是有很多角度的。

我覺得這是營銷裡面的其中一環，要成為一個銷售冠軍，他是要有一些心態的，銷售冠軍其中一個心態，一定是對自己產品百分百的熱愛，百分百的堅定，百分百的信心。

這個並不是一下就起來的，因為他們一開始並不了解這個產品，這個也不是誰去強加到你腦袋裡面的，而是要自己去發現。當然公司不斷的提供素材給你，但你要自己不斷的去吸收，從裡面去體會，這個是很重要的。

我做個簡單的比喻，你比如說最近有個徐崢的電影叫什麼？《我不是葯神》，你看為什麼那麼人在朋友圈發呢？他們看了覺得好，所以他們就發了，而且發的那麼有底氣，說你們tmd一定要去看，類似於這樣。那是因為他自己體驗到，所以這個是比較重要的。

看到這里，對於怎麼塑造專家形象，讓客戶更快的信任你，是不是有了更多的靈感。接下來就看你的消化和執行了！