優秀軟文是這樣寫出來的眼下報紙和雜志等傳媒上的軟文越來越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費者願意接受我們想傳達的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實的文字功底和非凡的架馭文字的能力
因此新聞策劃人員常有「廣告易做，軟文難寫」的則檔李感概
那麼軟文真的難寫嗎？有什麼技巧嗎？軟文撰寫者的基本要求在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的基本要求，因為只有具備這些基本要求才能寫好一篇優秀的軟文
做一個優秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：1．樂觀積極的人生態度
只有保持樂觀積極的人生態度，才能夠承受壓力，勇敢地面對困難
只有保持樂觀積極的人生態度，才能熱愛生活，主動思考，積極實踐
2．好學的強烈意識
寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識和綜合的文化修養，要能夠廣孫遲征博引、觸類旁通、文思泉湧
一個新聞軟文撰寫人員必須永遠具有知識危機感，要時刻提醒自己努力學習
3．嚴密的邏輯性和創新的思維
中國的文章向來講究結構，一個好的結構可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴密的邏輯性
但只具備邏輯性還不夠，一個真正優秀的軟文撰寫者還必須具備創新的思維，必須具有豐富的想像
他們不能固守以往的模式，要敢於寫出自己的風格
4．敏銳的洞察力
很多事情對於普通人眼裡是小事，但是對於軟文炒作而言，一定是大事
只要把事情搞大了，並且最終自圓其說，那就能達到最佳效果
這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力
他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時刻關注時事新聞熱點，隨時發覺有利於企業的新聞點
5．出色的公關能力
一篇優秀的軟文撰寫出來後，如何讓它在最好的版面發表，達到最優的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關能力
他必須能夠很好的處理各種媒體關系，充分利用媒體網路資源
6．扎實的文字功底和非凡的架馭能力
中國有句古話：巧婦難為無米之炊
同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實的文字功底和非凡的架馭能力
我把它作為軟文撰寫人員必須具備最後一個要求，並不是因為它不最重要，而是因為只要我們具備樂觀積極的人生態度和好學的蠢搭強烈意識，我們就可以不斷的去學習、去總結，不斷提高自己這方面的能力
Ⅱ 網路推廣軟文的寫作技巧
1、目的決定標題寫法
標題是十分重要的，必須要吸引公眾注意力。但是這也要因情況而異。不能因為嘩眾取寵而失去公信力。如果你的內容不是用戶需要的，標題再好，用戶也沒有閱讀的興趣。但是軟文標題中加入品牌詞，就可以達到傳播品牌的作用。即使用戶沒有點擊，但是服務和產品已經被用戶看到。
2、第一段要寫好
如果看完了第一段，沒有興趣和動力看第二段了，那麼你就將失去了一次營銷的機會。第一段要起到的是一個引子的'作用，吸引用戶繼續閱讀後面的文字。研究發現，一個網路用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺得討厭，那麼絕大多數人，都會把你的軟文從頭到尾看完。
3、簡潔、簡潔再簡潔
發軟文不是為了做科普，而是要立即見到效益。在這個信息爆炸的社會，誰也沒有耐心仔細看一篇無聊的廣告。如果你沒有特別的點子吸引人看下去，那麼最好的策略就是用最簡單的句子，簡潔的排版，讓對方一眼就找到關心的內容。
4、能留電話的話，別留網址
如果網址和電話只能;留一下，那最好只留下電話。當然，電話和網址都需要留，那就都留下好了。總之，不要高估了網友的智商，點擊超鏈雖然可以直接跳轉相關頁面，但並不是每個人都知道，也不是每個人都願意。但是打電話應該誰都會。所以如果能用打電話解決的問題，誰肯再花時間瀏覽你的網站呢?
5、SEO優化很重要
軟文營銷的流量不是你發出去就有的，事實上，我們文章的流量，大多數來自搜索引擎的排名，但是每天你在發軟文，你的許多競爭對手也在發軟文做營銷啊，所以你得琢磨一下，每次發布後，如何優化你的文章?比如關鍵詞設置等，讓網友更方便找到你。
6、選擇行業相關的網站
發布在流量越大的門戶網站就一定效果好嗎?不一定，最好是選擇與行業相關的大型網站。一般專業性的網站的受眾相對也更精準一些。(來源：易湃汽車營銷)
問：成為中國汽車經銷商微信會員有什麼用?
答：我們會不定期提供升級服務，如問答服務、獲贈雜志、組織交流; 優先獲得其他增值服務(暫時保密)，獲得更廣職業發展途徑。加入會員方式見上圖。
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Ⅲ 如何寫電子商務商業計劃書
實訓一 電子商務商業計劃書
1.1 如何撰寫電子商務計劃書
1.1.1 基礎介紹
1）如何撰寫商業計劃書
一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。
第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略夥伴的可能性？誰是你的潛在盟友？准備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
2）常見的五大弊病
一個成功的商業計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對行業的市場狀況缺乏分析 很多人在作商業計劃的過程中往往是從自身的角度出發，長篇大論在說明自己要作什麼，偏偏對自己的產品和服務有沒有市場，產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業環境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場 有些計劃者會拿出一些與產業標准相去甚遠的數據來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業的創業計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況 通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業內的現有企業、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商業計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，如互聯網行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。
弊病五：財務預測沒到盈虧平衡年份，盡管對未來財務狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業計劃中，有的財務計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現今總是處在流出階段。
信息時代技術日新月異，公司所處的市場環境變化很快，寫作一個好的商業計劃不能保證公司的成功，而且由於環境的變化使原先作的商業計劃必須不斷地進行調整，原先的商業計劃難免在實施過程中變得面目全非。但是，有計劃的商業活動總比無計劃的商業活動更接近成功，這也就是作為一種管理工具的商業計劃的作用所在。
1.1.2 市場分析
電子商務商業計劃書的市場分析部分主要論述的是客戶。即誰是客戶，客戶的特性分析，客戶購買的動機等。編寫市場分析這一部分時，需要確定市場目標以及如何定位你的產品與服務才能激發客戶的購買欲同時滿足他們的需求，以實現銷售最大化。
1）在一個完整的商業計劃書中，市場分析應包括以下幾個部分的內容：
⑴市場分析：市場的分析應包括以下幾個方面：目標市場，客戶的特性和范圍，客戶的未來需求。
⑵價格策略：產品或服務的定價應考慮以下幾個因素：成本因素、需求因素、競爭因素等。採用創造性的定價策略，還應考慮行業之間的滲透性、市場的邊際利潤和彈性定價機制等。
⑶推廣計劃：確定推廣產品和服務的途徑。包括對客戶的承諾和激起客戶再次購買慾望的各種手段。
⑷配送計劃：制定出使產品或服務送達客戶的具體措施，以及如何辦理退貨等有關事宜。
⑸需求預測：在市場分析和假定所制定的定價策略、宣傳策略和配送策略都行之有效的基礎上，預估產品或服務的銷售目標。
2）電子商務商業計劃書附加內容：
一個完整的商業計劃書應該包括以上的全部內容，對於電子商務的商業計劃書也不例外。但是由於電子商務是一個新興的行業，還應該對它的市場定位等其他方面加以更詳細的闡述。
⑴電子商務目標市場
①什麼是目標市場：首先需要進行市場細分，確定主要市場、次要市場。目標市場的劃分可以依照以下特性進行。
統計特性：主要依據一些特定的客觀因素，諸如性別、民族、職業、收入等。
地理特性：主要是客戶所在的國家、地區、工作環境、生活環境等。
心理特性：包括人格特點、人生觀、信仰、閱歷、願望等。
客戶特性：客戶的忠誠度、購買頻率、網上的購買慾望等。
在這里，確定合適的目標市場是十分重要的。如果目標市場的范圍確定的太大，將會耗費大量的物力和財力；如果目標市場的范圍確定的太小，你將很難找到利潤的增長點。調整目標市場的范圍，確定主要市場和細分市場，以擴大利潤的空間。 當然，由於受到諸多因素的影響，目標市場中只有一部分成為了最終客戶。例如，某個客戶需要的是一種特殊產品，而你提供的產品又太貴，或者客戶根本無法聯繫到你，或者客戶想通過競爭購買，以獲得最好的性價比，種種因數可能導致他沒有成為最終客戶。
市場細分是為了更准確的確定客戶。市場細分受到諸多因素的影響，如工業、競爭的沖擊、市場戰略，大量資本的注入也將影響市場細分。市場細分是對市場規劃中可預見的需求的估算。
②目標市場的確定
主要客戶是那些特別喜歡購買你的產品和服務的客戶。確定你的主要客戶，分析是哪些人最喜歡你的產品或服務，或誰對你賣的產品有興趣。
次要客戶是那些比較喜歡你的產品和服務的客戶，並要確定他們與主要客戶的區別。
⑵目標市場調研
確定目標市場，下一步是通過市場調研獲得相關的具體數據。在這一部分你需要回答以下問題：這些市場特定的統計數據（如：客戶年齡、學歷、收入等）；目標市場的客戶數量；他們是否使用網際網路；是否在網上購買商品；市場是在增長、穩定還是在萎縮。我們可以通過以下途徑得到這些調研數據：
①政府的有關統計部門，有關的管理部門，以及從事統計的公司等。
②圖書館和大學的相關研究機構。
③從網際網路搜索相關信息，或使用各種直接調研的方式。
通過市場調研，可以對市場有一個大致的認識。同時，我們還需要對市場環境有一全面的了解，還需要對競爭對手進行分析。
1.1.3 競爭分析
每一家公司都會面臨競爭，而未來的股東們往往會忽視危險的競爭對手。除非是處於絕對的壟斷地位，否則競爭對手總是會提供另外的替代產品或服務。在商業計劃書中，競爭分析這一部分是要對競爭進行分析。通過競爭分析，將清楚的表明公司在競爭中的地位，幫助你制定出使公司更有競爭力的戰略，讓投資人和其他閱讀商業計劃書的人對公司充滿期望。如果對競爭對公司的影響不予重視或重視不夠，那麼你的商業計劃書可能是不可行的。
首先要對本行業主要的競爭者的類型作一個全面的介紹，然後需要界定和分析主要的競爭對手，就是那些可能對你的商業成功構成威脅的競爭者。通過戰略分析的方法，來分析競爭對手的優點和弱點，發現面臨的機遇與挑戰。建議從以下幾個方面來進行公司在電子商務領域的競爭分析：
誰是競爭者；
界定競爭對手；
找到競爭對手；
對競爭對手進行分析；
建立競爭對手的分析表格；
寫下分析結果和網路評論；
確定在競爭中的地位。
1）誰是競爭者
（1）明確競爭對手
首先確定市場的競爭范圍，因為並非所有的競爭者都是相同的，他們大致有可以分為以下幾種類型：
①直接競爭對手。他們的產品或服務具有極大的相似性，客戶很容易轉而從這些公司購買產品或接受服務。這些公司是最激烈的競爭對手。
②間接競爭對手。他們是那些提供相似的替代品的公司。這類競爭者可能具有相同的或相似的價值取向，所以具有相同的目標市場，只是提供的產品不同。
③未來競爭對手。他們是那些雖然還沒有進入，但隨時都有可能進入的公司。就網上銷售而言，一旦間接競爭者看到你的產品在他們的市場取得成功，他們就會模仿，這樣間接競爭者就變成了直接競爭者，或許是可怕的競爭者。
界定已經存在的和潛在的競爭者是很困難。間接競爭者可能會有數十個甚至上百個，所以，要有所限制的確定主要競爭對手，即那些將會給你的商業活動帶來現實威脅的主要競爭者。一般來說，確定7-10家直接競爭對手和3-5家間接或未來競爭對手就可以了。在明確競爭對手的同時，也就確定了本公司在競爭中的地位。
（2）找出競爭對手
可以通過網路的搜索引擎找出競爭對手。通過搜索，可以得到很多有關競爭對手的信息，對這些信息進行分析、對比，找出那些有著相近或相同的目標市場、產品、服務的公司。
2）競爭分析
（1）建立競爭對手分析檔案：列出的競爭對手名單，並進行系統分析。大家都知道，企業是通過投入資產、技術以及發揮自己的競爭優勢獲取成功的，所以對成功的競爭者進行深入分析，就能發現他們成功的原因所在，從而幫助你構建自己商業藍圖。對競爭者的弱點進行分析，能讓你明了他錯在哪裡，從而發現市場機會。
競爭對手分析檔案是很有價值的分析工具，它可以幫助你從下列幾個方面對競爭對手進行比較分析：公司信息、產品與服務信息、客戶信息以及競爭優勢。
一般來說，競爭對手分析檔案是一張內容豐富的表格。它的第一列是能反映競爭對手同質性和異質性的一組判別標准，包括從公司咨詢到競爭策略的信息。同時將本公司的相關信息也列入表中，這樣就可以將本公司與競爭對手進行比較，從而對本公司與其他公司的市場競爭地位等相關情況一目瞭然。
應該分析多少競爭對手，這是一個難以回答的問題。因為，這在很大程度上與你的公司所處的競爭環境有關。一般來說，至少應分析2－5家直接競爭對手，1家間接競爭對手，1家潛在競爭對手。
從何處獲得分析數據？主要來源是競爭對手的網站，其他來源還有以下幾個方面：
年報：如果競爭對手是一家上市公司，你可以從網上或報刊上直接獲取。
證券公司：每家大型的證券公司都有相關的部門負責收集分類和分析各種經濟數據。
政府部門：政府的相關管理部門，如證監會，商務部，商會等。
互聯網：除各種公司網站以外，還可以通過各種搜索引擎搜索相關的信息。
3）確定在競爭中的地位
對競爭對手的分析是競爭分析中最重要的部分。競爭分析的焦點是如何讓本公司的產品和服務有別於競爭對手。認真審查相關資料，規范競爭分析報告，以令人信服和淺顯易懂的方式寫出競爭地位分析報告。
關於分析競爭理論和分析方法，可以參看有關書籍，這里不再介紹
1.1.4 財務分析
財務分析需要花費較多的精力來具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：
1）商業計劃書的條件假設；
2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃：是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
1.1.5 技術方案選擇
企業建網站根據投入資金的多少和規模的大小可以選擇虛擬主機、主機託管和專用伺服器三種方式。
1）虛擬主機
所謂虛擬主機是指租用互聯網服務提供商(ISP)伺服器的硬碟空間，使用特殊的Web技術，把一台計算機主機伺服器分成若干個虛擬的主機，每一台虛擬主機都有獨立的域名和IP地址，具有完整的互聯網服務功能如WWW，FTP、E-mail等。同一台伺服器上的各個虛擬主機相對獨立，互不幹擾，可由用戶自行管理，對訪問者來講虛擬主機和一台獨立的主機伺服器完全一樣。
虛擬主機方式由於省去了全部硬體投資和軟體平台投資，具有成本較低的優點，每年成本一般是數百元到數千元。但由於許多用戶共享伺服器，不能支持大量並發訪問，另外網站維護也相對麻煩，這是其不足之處。虛擬主機方式適用於搭建小型網站，如現有的企業上網工程就很適合。通常各個ISP提供的虛擬主機服務條件不完全一樣，企業在選擇時要充分比較，認真選擇。
（1）主機放置位置(國內、國外等)
一般說來，網站寄放在國內，國內的用戶訪問起來速度較快，但國外的用戶訪問起來速度較慢；而網站寄放在國外(一般指美國)，全球的用戶訪問起來速度較快，國內用戶訪問起來速度稍慢；所以，如果你的訪問者主要來自國內，你可以選擇你放置在國內的虛擬主機，否則，則應選擇放置在國外的虛擬主機，如果你要兼顧國內外用戶，可以同時選擇國內外的主機，當然費用也會高一些。
（2）網路連接速度
這是影響速度非常重要的因素。要求服務提供商的網路連接速度越快越好。一般的虛擬主機提供商會根據你付費狀況對你的虛擬主機的流量和帶寬進行一定的限制，如果你的網站流量急劇增大，必須及時升級虛擬主機。
（3）虛擬主機空間大小
如果你的網站寄放打算放置很多的圖片或者功能比較復雜，或者你打算將一部分空間租讓給別人的話(你就是代理商了)，你就要考慮較大的磁碟空間。一頁網頁所佔的磁碟空間大約20-50KB，10MB大約可以放置200-500頁，但有時你想利用這個空間轉存一下文件(例如利用你的網站寄放的斷點續傳能力幫助你下載總是載不下來的文件)，或者安裝下一個程序，你就需要給自己的空間留點富餘。一般的中小企業有50MB的空間就足夠了(已包括給電子郵件留的空間)。
（4）Email信箱
擁有一個以自己網站名稱為後綴的郵箱是一件令人羨慕的事情，也是公司形象的標志，比如你的網站是http://www.800119.com，如果你擁有一個這樣的郵箱[email protected]將是一件很好的事情，有的虛擬主機提供商可能需要你額外付費。
（5）是否支持資料庫
一般電子商務網站都必須為客人提供較深入的服務，如商品關鍵詞檢索、定單查詢等，資料庫是必不可少的，不同的資料庫價格是不一樣的。
（6）服務質量
比如是否支持頁面統計報告，技術支持是否及時，價格是否適中等等。
2）專用主機方式
專用主機建設網站就是購買一台伺服器，然後向互聯網服務商ISP申請一條專線和一個固定的IP地址，安裝相應的軟體，將網站放在單位內部的方式。專用主機的網站技術方案一般用UNIX系統，也可以用微軟的WIN2003+IIS。採用專用主機，維護方便，網頁更新及時，存儲空間不收限制，而且可以和單位的管理信息系統有機集成，其缺點是維護費用較高，另外當訪問量較大時可能帶寬不夠，一般適用於數據量較大的單位適用。
3）伺服器託管或主機租用
採用專用主機方式，如果網站的數據流量很大，則所要支付的費用相當高，為了解決這個問題，可以考慮將主機放在ISP的機房內，委託給ISP保管，或乾脆向其租用一台網站伺服器，將其放置在ISP的主機機房或數據中心。ISP為客戶提供優越的主機環境，客戶通過遠程式控制制進行網站伺服器的配置、管理和維護。這種建站方式具有以下優點：
（1）企業的主機(或伺服器群)託管在網路服務商的通信機房後，可獲得至少10M以上的聯網速率，企業完全消除了組建通信機房、配備電力、高速上網、網路升級、需要值維人員等後顧之憂。
（2）企業的主機在獲得高速率的同時，其通信費用的成本卻因此而降低了，其經濟性是顯而易見的。
（3）企業選擇主機託管或租用服務可獲得較高的安全保障。如果選擇電信局標準的電信機房，能提供託管用戶恆溫恆濕的標准電信級的機房設施、充足的不間斷的通信電源、24小時技術人員值班維護等，使用戶的伺服器等設備獲得最高的安全保障。
採用該方式也是小型網路公司的業務范圍，小型網路公司可以採取伺服器託管方式，對外開展虛擬主機服務，利用一台主機，存放數十上百的網站，可作為公司的一項經營方式。
1.1.6 運營商選擇
電子商務項目的運營，一般由以下幾個部分組成：網站策劃人員、網頁設計製作人員、網站程序開發人員、網站文案編輯人員組成。
網站策劃負責領會公司具體要求，製作網站總策劃書，製作欄目詳細策劃書、製作網站開發規范，協調設計製作和程序開發工作中的交叉部分，協調整體工作進度，制定網站推廣計劃並負責實施等；
網頁設計製作負責網站整體風格設計、網站首頁和欄目首頁設計、網站頁面框架設計、網站美術編輯和具體頁面製作等；
網站程序開發負責網站功能設計開發、網站交互平台設計開發、網路技術應用及維護、網站程序調試等。
網站文案編輯負責搜集整理各類網站資料，根據項目策劃書編輯網站各欄目文字內容，書寫起草網站各類文檔，製作網站宣傳推廣說明，負責欄目日常更新內容的搜集和文字推廣工作的進行。
網站運營其間，開發團隊實施項目經理人負責制度，項目經理人負責團隊管理和網站日常運營，並對公司負責，真實反映公司製作網站意圖，合理實現公司制定的網站開發和運營目標，服務於公司的整體發展。公司跟蹤網站項目開發進程，隨時提出公司意見和觀點，參與網站運營決策，指導網站整體發展方向，監督網路推廣與營銷的真實有效性。
電子商務項目的運營主要有以下四種方式：
1）成立公司網路部門，招聘專業技術人才和網路營銷人才，組成公司自己的網站運營團隊，進行網站開發、製作、維護、推廣和營銷，擁有該網站項目的全部知識產權和所有權；
2）以項目開發形式外包給網路科技公司、網路工作室等專業網站開發企業或團隊，公司根據雙方認可的網站開發費用清單進行投資並參與重大決策，承包方根據雙方協議實現所有規定的網站開發技術及推廣要求，公司擁有該網站項目的全部知識產權和所有權；
3）網路科技公司、網路工作室等專業網站開發企業或團隊合作；專業網站開發團隊以技術和管理參股，負責網站開發、維護及推廣，公司以設備、辦公場地及辦公基本費用作為投資參股，參與網站運營重大決策；雙方根據協議按股份比例大小擁有該網站項目的知識產權和所有權以及該項目產生的收益。
4）與網路科技公司、網路工作室等專業網站開發企業或團隊實現半合作關系；在網站初步運營期內（三至六個月或商定），專業網站開發團隊負責網站建設和推廣，作為公司准員工，享有薪資等其他待遇，並享有小部分股份；公司提供設備及辦公場地，提供薪資待遇，享有大部分網站股份，並且可以在網站初步運營期結束後，決定是否繼續合作或者合作方式是否改變。四種方式各有不同，看錶1.1的分析。
表1.1 不同運營商的區別
優勢 劣勢
方式一 將互聯網作為企業戰略發展的重要內容，擁有自己的技術團隊，開拓企業的新產品線和贏利點 獨立承擔風險，打破企業常規進程和預算，挑戰企業現有管理模式和現有人力資源狀況，須制定長期用人計劃
方式二 依託強勢技術力量和管理團隊，對項目實施進程和質量有保證，降低投資風險，預概算清晰，不影響企業固有業務發展 部分現有資源不能有效利用，增加預算費用，項目進度不能有效控制，項目結束延續性和可擴展性差
方式三 依託強勢技術力量和管理團隊，對項目實施進程和質量有保證，減少投資，降低投資風險，網站開發延續性好，具備可擴展性，發展空間和前景大
不能完全擁有網站所有股份
方式四 技術力量和管理團隊可靠，真實反映企業發展策略，分階段投資，降低風險，有效利用資源，靈活掌握進度，網站開發延續性好，具備可擴展性，發展空間和前景大
小部分網站股份不能完全擁有
1. 2企業網站商業計劃書
1.2.1背景分析
互聯網走到今天，經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對於互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯網的人終於看明白了一點：互聯網本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同互聯網聯姻，藉助互聯網展示企業形象，發布產品信息，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。
由於文案長度超過了規定的一萬字的限度，所以我只發了一部分，全部文案請參考網站：
http://www.word98.com/web/class/150.html
Ⅳ 網路營銷文案都有哪幾大類它們的寫作方法又有什麼不同
網路營銷文案是網路營銷的核心，根據從事網路營銷/電子商務的經驗，我把網路營銷文案主要分為：產品文案、品牌背書文案、傳播文案、營銷方案這四大類。
這四大類由於目的不同，表現形式和寫作方法都有很大差異，以下簡單概敘下：
1、產品文案——表現獨特賣點，塑造產品價值。在構思撰寫產品文案的時候重點就是給目標受眾一個購買的理由。這需要表現你公司產品與眾不同的獨特賣點（USP：獨特的銷售主張），要充分塑造產品的價值，讓消費者覺得是物有所值、物超所值，這樣才能真正打動消費者。FABE法則是挖掘產品銷售力的有效武器。
2、品牌背書文案——表現公司品牌個性，增加信任。這部分文案就需要根據公司所處的市場地位、行業特性及品牌個性來撰寫。
3、傳播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。傳播文案這類比較復雜，可以細分為：硬廣告文案、活動文案、新聞、帖子軟文等。這里主要簡單闡述下軟文的關鍵要點。軟文的寫作主要考慮兩個關鍵點：一、深度價值；二、傳播因子。只有具備這兩個因素，才能獲得足夠的曝光和形成病毒流傳。 好的軟文還需要契合網路文化和網民心理，你可以在裡面借用一些網路時髦語，也可以借熱點事件。總之，有用、好玩。還需要考慮媒介特性，需要結晌純合媒介特點撰寫軟文。
4、營銷方案——注重策略，考慮周詳。方案其實不需要什麼很好的寫作功底，主要是策劃能力和思維深度，需要策劃者具備商業策略、營銷、項目運營、品牌、傳播、廣告、網路等多方面的系統知識和實踐。一般來說，方案撰寫首先從市場調查分析入手、然後是整體思路闡述、目標達成、之後是具體執行細分、關鍵要點、階段控制、最後是預算等相關。
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隨著全數字式交流伺服系統的出現，交流伺服電機也越來越多地應用於數字控制系統中。為了適應數字控制的發展趨勢，運動控制系統中大多採用全數字式交流伺服電機作為執行電動機。在控制方式上用脈沖串和方向信號實現。
一般伺服都有三種控制方式：速度控制方式，轉矩控制方式，位置控制方式 。
速度控制和轉矩控制都是用模擬量來控制的。位置控制是通過發脈沖來控制的。具體採用什麼控制方式要根據客戶的要求，塌碼滿足何種運動功能來選擇。
如果您對電機的速度、位置都沒有要求，只要輸出一個恆轉矩，當然是用轉矩模式。
如果對位置和速度有一定的精度要求，而對實時轉矩不是很關心，用轉矩模式不太方便，用速度或位置模式比較好。如果上位控制器有比較好的閉環控制功能，用速度控制效果會好一點。如果本身要求不是很高，或者，基本沒有實時性的要求，用位置控制方式對上位控制器沒有很高的要求。就伺服驅動器的響應速度來看，轉矩模式運算量最小，驅動器對控制信號的響應最快；位置模式運算量最大，驅動器對控制信號的響應最慢。
對運動中的動態性能有比較高的要求時，需要實時對電機進行調整。那麼如果控制器本身的運算速度很慢（比如PLC，或低端運動控制器），就用位置方式控制。如果控制器運算速度比較快，可以用速度方式，把位置環從驅動器移到控制器上，減少驅動器的工作量，提高效率（比如大部分中高端運動控制器）；如果有更好的上位控制器，還可以用轉矩方式控制，把速度環也從驅動器上移開，這一般只是高端專用控制器才能這么干，而且，這時完全不需要使用伺服電機。
換一種說法是：
1、轉矩控制：轉矩控制方式是通過外部模擬量的輸入或直接的地址的賦值來設定電機軸對外的輸出轉矩的大小，具體表現為例如10V對應5Nm的話，當外部模擬量設定為5V時電機軸輸出為2.5Nm:如果電機軸負載低於2.5Nm時電機正轉，外部負載等於2.5Nm時電機不轉，大於2.5Nm時電機反轉（通常在有重力負載情況下產生）。可以通過即時的改變模擬量的設定來改變設定的力矩大小，也可通過通訊方式改變對應的地址的數值來實現。應用主要在對材質的受力有嚴格要求的纏繞和放卷的裝置中，例如饒線裝置或拉光纖設備，轉矩的設定要根據纏繞的半徑的變化隨時更改以確保材質的受力不會隨著纏繞半徑的變化而改變。
2、位置控制：位置控制模式一般是通過外部輸入的脈沖的頻率來確定轉動速度的大小，通過脈沖的個數來確定轉動的角度，也有些伺服可以通過通訊方式直接對速度和位移進行賦值。由於位置模式可以對速度和位置都有很嚴格的控制，所以一般應用於定位裝置。應用領域如數控機床、印刷機械等等。
3、速度模式：通過模擬量的輸入或脈沖的頻率都可以進行轉動速度的控制，在有上位控制裝置的外環PID控制時速度模式也可以進行定位，但必須把電機的位置信號或直接負載的位置信號給上位反饋以做運算用。位置模式也支持直接負載外環檢測位置信號，此時的電機軸端的編碼器只檢測電機轉速，位置信號就由直接的最終負載端的檢測裝置來提供了，這樣的優點在於可以減少中間傳動過程中的誤差，增加了整個系統的定位精度。
伺服的基本概念是准確、精確、快速定位。變頻是伺服控制的一個必須的內部環節，伺服驅動器中同樣存在變頻（要進行無級調速）。但伺服將電流環速度環或者位置環都閉合進行控制，這是很大的區別。除此外，伺服電機的構造與普通電機是有區別的，要滿足快速響應和准確定位。現在市面上流通的交流伺服電機多為永磁同步交流伺服，但這種電機受工藝限制，很難做到很大的功率，十幾KW以上的同步伺服價格及其昂貴，這樣在現場應用允許的情況下多採用交流非同步伺服，這時很多驅動器就是高端變頻器，帶編碼器反饋閉環控制。所謂伺服就是要滿足准確、精確、快速定位，只要滿足就不存在伺服變頻之爭。
一、兩者的共同點：
交流伺服的技術本身就是借鑒並應用了變頻的技術，在直流電機的伺服控制的基礎上通過變頻的PWM方式模仿直流電機的控制方式來實現的，也就是說交流伺服電機必然有變頻的這一環節：變頻就是將工頻的50、60HZ的交流電先整流成直流電，然後通過可控制門極的各類晶體管（IGBT，IGCT等）通過載波頻率和PWM調節逆變為頻率可調的波形類似於正餘弦的脈動電，由於頻率可調，所以交流電機的速度就可調了（n=60f/p ，n轉速，f頻率， p極對數）
二、談談變頻器：
簡單的變頻器只能調節交流電機的速度，這時可以開環也可以閉環要視控制方式和變頻器而定，這就是傳統意義上的V/F控制方式。現在很多的變頻已經通過數學模型的建立，將交流電機的定子磁場UVW3相轉化為可以控制電機轉速和轉矩的兩個電流的分量，現在大多數能進行力矩控制的著名品牌的變頻器都是採用這樣方式控制力矩，UVW每相的輸出要加霍爾效應的電流檢測裝置，采樣反饋後構成閉環負反饋的電流環的PID調節；ABB的變頻又提出和這樣方式不同的直接轉矩控制技術，具體請查閱有關資料。這樣可以既控制電機的速度也可控制電機的力矩，而且速度的控制精度優於v/f控制，編碼器反饋也可加可不加，加的時候控制精度和響應特性要好很多。
三、談談伺服：
驅動器方面：伺服驅動器在發展了變頻技術的前提下，在驅動器內部的電流環，速度環和位置環（變頻器沒有該環）都進行了比一般變頻更精確的控制技術和演算法運算，在功能上也比傳統的變頻強大很多，主要的一點可以進行精確的位置控制。通過上位控制器發送的脈沖序列來控制速度和位置（當然也有些伺服內部集成了控制單元或通過匯流排通訊的方式直接將位置和速度等參數設定在驅動器里），驅動器內部的演算法和更快更精確的計算以及性能更優良的電子器件使之更優越於變頻器。
電機方面：伺服電機的材料、結構和加工工藝要遠遠高於變頻器驅動的交流電機（一般交流電機或恆力矩、恆功率等各類變頻電機），也就是說當驅動器輸出電流、電壓、頻率變化很快的電源時，伺服電機就能根據電源變化產生響應的動作變化，響應特性和抗過載能力遠遠高於變頻器驅動的交流電機，電機方面的嚴重差異也是兩者性能不同的根本。就是說不是變頻器輸出不了變化那麼快的電源信號，而是電機本身就反應不了，所以在變頻的內部演算法設定時為了保護電機做了相應的過載設定。當然即使不設定變頻器的輸出能力還是有限的，有些性能優良的變頻器就可以直接驅動伺服電機！
四、談談交流電機：
交流電機一般分為同步和非同步電機
1、交流同步電機：就是轉子是由永磁材料構成，所以轉動後，隨著電機的定子旋轉磁場的變化，轉子也做響應頻率的速度變化，而且轉子速度=定子速度，所以稱「同步」。
2、交流非同步電機：轉子由感應線圈和材料構成。轉動後，定子產生旋轉磁場，磁場切割定子的感應線圈，轉子線圈產生感應電流，進而轉子產生感應磁場，感應磁場追隨定子旋轉磁場的變化，但轉子的磁場變化永遠小於定子的變化，一旦等於就沒有變化的磁場切割轉子的感應線圈，轉子線圈中也就沒有了感應電流，轉子磁場消失，轉子失速又與定子產生速度差又重新獲得感應電流。。。所以在交流非同步電機里有個關鍵的參數是轉差率就是轉子與定子的速度差的比率。
3、對應交流同步和非同步電機變頻器就有相映的同步變頻器和非同步變頻器，伺服電機也有交流同步伺服和交流非同步伺服，當然變頻器里交流非同步變頻常見，伺服則交流同步伺服常見。
五、應用
由於變頻器和伺服在性能和功能上的不同，所以應用也不大相同：
1、在速度控制和力矩控制的場合要求不是很高的一般用變頻器，也有在上位加位置反饋信號構成閉環用變頻進行位置控制的，精度和響應都不高。現有些變頻也接受脈沖序列信號控制速度的，但好象不能直接控制位置。
2、在有嚴格位置控制要求的場合中只能用伺服來實現，還有就是伺服的響應速度遠遠大於變頻，有些對度的精度和響應要求高的場合也用伺服控制，能用變頻控制的運動的場合幾乎都能用伺服取代，關鍵是兩點：一是價格伺服遠遠高於變頻，二是功率的原因：變頻最大的能做到幾百KW，甚至更高，而伺服最大就幾十KW。但隨著伺服電機技術不斷提高，功率逐步也能達到幾百KW了。
電機分為 靜止電機 和 旋轉電機。
靜止電機： 變壓器
旋轉電機： 電動機
變壓器是一種靜止電機，它應用電磁感應原理，可將一種電壓的電能轉換為另一種電壓的電能（一般是交流電）。
電動機按工作電源種類劃分：可分為直流電機和交流電機。其中交流電機還可分：單相電機和三相電機。按結構和工作原理劃分：可分為直流電動機、非同步電動機、同步電動機。
HClO是將有色物質氧化為無色物質，是不可逆的；SO2是和有色物質結合生成無色物質，受熱後，可分解為原來的物質，是可逆的。
直撥就是直接發起呼叫，回撥就是你撥打電話時，系統會先回鈴到你的手機上，你接聽之後才會連接到被叫。手機安卓和iphone才支持直撥和回撥，這個是阿里通的直撥和回撥的原理，我覺得還不錯。
採納哦
閱讀說明文《「怕癢樹」——紫薇》,
①紫薇屬干屈菜科,人們俗稱它「怕癢樹」,是樹木中一種奇特的樹種,為花葉喬木,又名無皮樹、滿堂紅、百日紅.由於花期特長,7月至10月花開不斷,故名百日紅.
②宋代詩人楊萬里詩贊頌：「似痴如醉麗還佳,露壓風欺分外斜.誰道花無紅百日,紫薇長放半年花.」明代薛蕙也寫過：「紫薇花最久,爛熳十旬期,夏日逾秋序,新花續放枝.」
③紫薇樹長大以後,樹干外皮落下,光滑無皮,如果人們輕輕撫摸一下,立即會枝搖葉動,渾身顫抖,甚至會發出微弱的「咯咯」響動聲,這就是它「伯癢」的一種全身反應,實是令人稱奇.
④紫薇共有4個品種,有赤薇、銀薇、翠薇等.以花瓣藍色的翠薇最佳,為圓錐花序,著生新枝頂端,長達20厘米,每朵花6瓣,瓣多皺襞,似一輪盤.花開滿樹,艷麗如霞,故又稱滿堂紅.結果為蒴果,狀如大豆,內有種子多粒,11月成熟.
⑤紫薇原產中國,分布於長江流域,華南、西北、華北也有栽培,它的適應性很強.
⑥紫薇耐旱、伯澇、喜溫暖潮潤,喜光,喜肥.對二氧化硫、氟化氫及氮氣的抗性強,能吸入有害氣體,每公斤干葉能吸硫10克而生長良好.又能吸滯粉塵,在水泥廠內距污染源200米-250米處,每平方米葉片,可吸滯粉塵4042克.因此它是城市、工礦綠化最理想的樹種,也可作盆景.
⑦紫薇還具有葯物作用,李時珍在《本草綱目》中論述,其皮、木、花有活血通經、止痛、消腫、解毒作用.種子可制農葯,有驅殺害蟲的功效.葉治白痢、花治產後血崩不止、小兒爛頭胎毒,根治癰腫瘡毒,可謂渾身是寶.
Ⅳ 網路軟文的寫作要求主要有哪些
一、廣告軟文撰寫者的基本要求。
廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養和豐富的想像力；同時，你還要吃透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。
如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如果你賣酒，必須先到中國傳統綿延數千年的酒文化中去淘金，你只有掌握了與行業相關聯的知識，再從這一堆知識中擠出水分，變成智慧融入你的企業文化中去，才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉湧、一揮而就。
二、撰寫廣告軟文三步曲。
撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：
1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。
2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。
一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完後再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。
3、選擇與文案相匹配的表現形式。
要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。
三、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練地概括。
Ⅵ 網路推廣的文章該如何進行撰寫
雖然現在小視頻日益火爆，但是文章依然還是一個主要的網路推廣方式，很多的網路推廣都是離不了文章的。想要做好文章類的網路推廣，就需要撰寫好相關的網路推廣文章，一篇好的網路推廣文章可以達到非常好的網路推廣效果。想要寫好一篇網路推廣文章，首先就是需要確定好標題，標題確定好了之後，整篇的文章內容才能按照這個標題來寫。在確定標題的時候一方面是要注重核心關鍵詞的確立，另一方面就是要確定好文章的主題和立意。在確定好標題之後就需要來寫文章的內容，我們都知道網路推廣的文章可以分為好幾種，一種是純粹的為了便於搜索引擎優化的文章，這類文章的目的只有一個，那就是提升網站的權重和收錄量，至於要不要觀眾來閱讀，那倒是無所謂，所以一般這樣的文章並不需要多麼長篇大論的高深理論和完美論述，只需要保證文章的內容是用自己的話寫出來就可以了，至於具體些的是什麼是不是有價值有意義，其實倒是並不重要，反正主要是給搜索引擎收錄的，又不是給人閱讀的。
這就是為什麼我們訪問很多網站的時候，上面發布的文章全都是狗屁不通不知所雲的，但是即使是這樣，這些文章還是依然有很好的提升網站權重的作用的，只要文章的語句是自己的寫出來的，沒有和網上別的內容重復的話，不管寫的是什麼語句不通順的話，搜索引擎也會認為是原創內容，從而給予一定的權重；還有一種就是專門要給用戶閱讀的文章，這些文章通常是發布在各大新聞平台或者媒體平台的文章，由於要便於廣大用戶閱讀，這類文章對文章質量的要求是比較高的，首先語句通順肯定是最基本的要求，然後就是主題明確條理清晰能讓人讀懂寫的是什麼。所以網路推廣的文章該如何進行撰寫，關鍵還是要看是哪一類的網路推廣文章。