『壹』 【廣告平台】廣告平台是怎麼運營的 廣告聯盟商業模式的分析
概念介紹
CPA：這種形式就是在用戶每次行動時收費，包括用戶完成了一次交易，獲取了一個用戶，或是點擊了一個網路廣告，這些盈利方式需要了解。
CPC：這種模式是通過用戶的點擊次數收費，一般用於廣告詞語的定向投放，常見於大網站和小網站。
CPL：這種方式是指通過注冊用戶來獲得傭金，類似於淘寶客，通過注冊一個用戶獲得一定的收入。
CPM：CPM是按千次展示收費，理解為一個人在一段時間內看到一個廣告的次數。
CPO：這種模式是根據每次成交或訂單收費，獲取一定的比例，是一種不錯的盈利方式。
CPS：這是一種按銷售額或銷售業績收費的模式，通過銷售業績來計算傭金。
PPC：這種方式是通過點擊次數或郵件等付費，用於定價模式，包括通過郵件付費的形式。
PPL：這種模式是通過廣告引導客戶填寫在線表單或獲取廣告費用，是一種傭金模式。
PPS：這種方式是通過銷售量或成交數直接付費，是一種簡單直接的盈利模式。
CPTM：CPTM是根據人口統計定向投放的千次印象費用，是一種定向印象數的模式。
廣告聯盟商業模式的分析
早期廣告聯盟門檻較低，市場參與者眾多，容易賺錢。下游的個人網站站長也受益匪淺。市場專業化趨勢明顯，渠道技術成為商業模式。市場留給後來者足夠的發展空間。廣告聯盟相比Web2.0企業，有著更為成熟的商業模式和可見的盈利前景，因此受到VC青睞。
根據艾瑞市場咨詢的數據，2005年我國網路廣告市場規模為31.3億元，超過傳統雜志媒體廣告收入的18億元。其中，中國主要門戶網站占據了網路廣告市場超過50%的份額。然而，根據艾瑞預測，聯盟廣告將持續增長，占據網路廣告市場的份額越來越大，個人網站的廣告收入也將同步提升。
一方面，市場前景看好；另一方面，中國移動出台的「11條軍規」導致SP業務收入大幅減少，廣告聯盟廣告量急劇縮水，一些中小聯盟面臨倒閉或轉型的挑戰。然而，弱者的淘汰和市場的規范化為聯盟市場的發展提供了機遇。
早期廣告聯盟容易操作，上下游之間容易銜接，凸顯不了專業廣告聯盟的重要性。移動政策出台後，SP自己做廣告聯盟利潤太低，廣告主有了外包需求。廣告規模縮水後，中小網站將改變經營方式，選擇優秀的廣告聯盟合作。
廣告聯盟通過收集個人網站和中小企業的廣告位和流量，分發給大廠商的廣告，通過差價贏利。這種模式看似簡單，但實際操作中存在諸多挑戰。
作弊與反作弊
利益驅使下，部分聯盟站長會動歪腦筋，通過作弊手段獲取更多廣告費。廣告聯盟會不斷升級反作弊功能，而站長則不斷嘗試更強大的作弊手段，形成一場長期的博弈。
扣量
為了吸引更多站長加盟，聯盟必須開出更高的傭金，導致自身利潤降低。最終，聯盟通過扣量來維持利潤，這是最可行的手段之一，已成為行業潛規則。
插件，暗彈
聯盟通過在用戶代碼中加入插件或暗彈等手段獲取利潤，這些做法雖然不道德，但對聯盟來說是最後的防線。
客服
聯盟擁有強大的客服團隊，客服的工作不僅是業務員，還包括拉攏站長加盟，洽談廣告合作，以及在後期扣站長的錢，安撫站長，保證廠商關系。
生存
小聯盟的生存期很短，可能只有幾個月。在大廣告主投放完廣告後，聯盟業務基本結束，站長也會離去。如果運營不善，聯盟可能在對站長結款前關門。