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艾瑞怎麼設置網路投放

發布時間:2025-05-16 04:09:00

『壹』 【廣告平台】廣告平台是怎麼運營的 廣告聯盟商業模式的分析

概念介紹

CPA:這種形式就是在用戶每次行動時收費,包括用戶完成了一次交易,獲取了一個用戶,或是點擊了一個網路廣告,這些盈利方式需要了解。

CPC:這種模式是通過用戶的點擊次數收費,一般用於廣告詞語的定向投放,常見於大網站和小網站。

CPL:這種方式是指通過注冊用戶來獲得傭金,類似於淘寶客,通過注冊一個用戶獲得一定的收入。

CPM:CPM是按千次展示收費,理解為一個人在一段時間內看到一個廣告的次數。

CPO:這種模式是根據每次成交或訂單收費,獲取一定的比例,是一種不錯的盈利方式。

CPS:這是一種按銷售額或銷售業績收費的模式,通過銷售業績來計算傭金。

PPC:這種方式是通過點擊次數或郵件等付費,用於定價模式,包括通過郵件付費的形式。

PPL:這種模式是通過廣告引導客戶填寫在線表單或獲取廣告費用,是一種傭金模式。

PPS:這種方式是通過銷售量或成交數直接付費,是一種簡單直接的盈利模式。

CPTM:CPTM是根據人口統計定向投放的千次印象費用,是一種定向印象數的模式。

廣告聯盟商業模式的分析

早期廣告聯盟門檻較低,市場參與者眾多,容易賺錢。下游的個人網站站長也受益匪淺。市場專業化趨勢明顯,渠道技術成為商業模式。市場留給後來者足夠的發展空間。廣告聯盟相比Web2.0企業,有著更為成熟的商業模式和可見的盈利前景,因此受到VC青睞。

根據艾瑞市場咨詢的數據,2005年我國網路廣告市場規模為31.3億元,超過傳統雜志媒體廣告收入的18億元。其中,中國主要門戶網站占據了網路廣告市場超過50%的份額。然而,根據艾瑞預測,聯盟廣告將持續增長,占據網路廣告市場的份額越來越大,個人網站的廣告收入也將同步提升。

一方面,市場前景看好;另一方面,中國移動出台的「11條軍規」導致SP業務收入大幅減少,廣告聯盟廣告量急劇縮水,一些中小聯盟面臨倒閉或轉型的挑戰。然而,弱者的淘汰和市場的規范化為聯盟市場的發展提供了機遇。

早期廣告聯盟容易操作,上下游之間容易銜接,凸顯不了專業廣告聯盟的重要性。移動政策出台後,SP自己做廣告聯盟利潤太低,廣告主有了外包需求。廣告規模縮水後,中小網站將改變經營方式,選擇優秀的廣告聯盟合作。

廣告聯盟通過收集個人網站和中小企業的廣告位和流量,分發給大廠商的廣告,通過差價贏利。這種模式看似簡單,但實際操作中存在諸多挑戰。

作弊與反作弊

利益驅使下,部分聯盟站長會動歪腦筋,通過作弊手段獲取更多廣告費。廣告聯盟會不斷升級反作弊功能,而站長則不斷嘗試更強大的作弊手段,形成一場長期的博弈。

扣量

為了吸引更多站長加盟,聯盟必須開出更高的傭金,導致自身利潤降低。最終,聯盟通過扣量來維持利潤,這是最可行的手段之一,已成為行業潛規則。

插件,暗彈

聯盟通過在用戶代碼中加入插件或暗彈等手段獲取利潤,這些做法雖然不道德,但對聯盟來說是最後的防線。

客服

聯盟擁有強大的客服團隊,客服的工作不僅是業務員,還包括拉攏站長加盟,洽談廣告合作,以及在後期扣站長的錢,安撫站長,保證廠商關系。

生存

小聯盟的生存期很短,可能只有幾個月。在大廣告主投放完廣告後,聯盟業務基本結束,站長也會離去。如果運營不善,聯盟可能在對站長結款前關門。

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