华为移动网络设备市场

‘壹’ 一篇文章向你讲述了华为市场发展史，以及美国为何将华为作为目标

我们都知道，华为已经成为通信行业的几巨头之一。从1995年到现在，世界上大多数国家都在使用华为的产品，在开拓全球市场方面存在许多困难和障碍。我想告诉大家华为在世界市场上的战争 历史 ，以及美国在世界各地瞄准华为的原因。

1995年，华为首先选择了文化非常相似的香港，原因是其技术水平有限，而且发达国家的通信设备制造商进入香港的门槛非常高。因此，华为立即与和记电讯在香港成立了合资企业，在华为员工日夜的努力下，在三个月内完成了3600万元左右的综合商业网络建设，这在当时是一个巨大的成就。凭借低廉的价格和周到的服务，华为在香港的声誉越来越好，华为也完成了走向全球化的第一步。

华为进入俄罗斯市场后不久，亚洲金融风暴重创了俄罗斯本已脆弱的经济。与此同时，俄罗斯领导层也做出了一个非常错误的决定，尽管着名的“休克疗法”在提振西方经济方面发挥了良好的作用，但俄罗斯的经济水平和发展环境与西方国家不同。按照这种方法，俄罗斯的经济已经恶化。俄罗斯国内经济不仅无法改善，还面临瘫痪的危险。当时,许多外商纷纷退出俄罗斯市场。这同样适用于通信。阿尔卡特（Alcatel）和西门子（Siemens）等国际品牌为了自我保护毫不犹豫地从俄罗斯撤出，但华为决定留下来。1997年6月，贝尔托华为正式成立，主要负责数字程控交换机等设备的生产。当其他生产商退出时，任正非留下来是因为他看到了俄罗斯市场上的巨大商机。俄罗斯人口众多，幅员辽阔，但传播率很低。只要我们坚持这一立场，我们就能取得显着的利益，但他没有想到这会持续六年。在整个六年中，华为在俄罗斯市场上只有一家公司，仅38美元。这不是每个公司都能接受的，因为它无法运转。然而，华为已经认清了俄罗斯市场，并用他的坚持深深打动了俄罗斯人。即使没有业务，华为人也没有停滞不前。他们继续向俄罗斯用户发布华为的技术和产品。经过六年的坚持不懈耐雀和奉献，华为终于取得了丰收。在21世纪，华为赢得了两个项目：过渡到基拉尔电信和莫斯科MTS移动网络。2002年，华为赢得了莫斯科至新西伯利亚的全长3797公里的国家光传输线项目。品尝完甜食后，任正非于2005年在俄罗斯市场再投资850万美元，以建立和丰富华为在俄罗斯的市场。到目前为止，华为在俄罗斯的年收入已达数十亿美元。华为最终实现了自己最初的愿景，成为俄罗斯领先的电信制造商，与俄罗斯政府和制造商建立了长期合作关系，得到了俄罗斯政府和人民的认可。

香港和俄罗斯市场开放后，华为继续昌基早从农村包围城市的策略，并开始开发非洲和拉丁美洲市场。这两个地区自然条件差，经济落后，由于多年的战争和疾病，外商普遍渴望投资。因此，华为的员工冒着生命危险开发本地市场。例如，当你进入刚果市场时，发生了战争。一群人在办公室里兴高采烈地讨论着市场计划，突然屋外传来一声枪响。一颗子弹击中了房子的墙壁，吓坏了在房子里见面的华为员工。当时整个办公室有30多名员工。他们非常害怕，很快就在房子里找到了藏身之处。有些人打电话、发短信，有些人甚至开始写遗嘱。华为在拉丁美洲遇到了新的困难。一方面，拉丁美洲的语言主要是葡萄牙语和西班牙语，使交流变得困难。另一方面，许多国家还没有与中国建立外交关系。可以想象，中国在这方面会有困难。华为立即在这种情况下取得了重大的市场突破。2006年，华为在毛里求斯建立了非洲第一个3G交易办公室，随后在南非建立了最长的通信网络。在过去的十年里，它在南非的销售额已经达到了10亿元人民币，现在锋答它正在增长。2011年，华为宣布在巴西投资3亿美元建设一个研究中心；2012年，华为在巴西的总销售额达到20亿美元。与此同时，华为在其他拉美国家的发展也非常迅速。例如，华为已成为阿根廷市场的重要供应商；在智利，华为是智利所有主要电信公司的合作伙伴。2010年，华为在智利的销售额超过2亿美元。美国同样在委内瑞拉这个小国，华为在2007年赢得了其玻璃纤维主干网建设的大部分合同。2012年，华为在委内瑞拉拥有1400名员工。在秘鲁、玻利维亚、多米尼加和厄瓜多爾尔尔，华为在市场上取得了重大突破。

在华为占领亚洲、非洲和拉丁美洲市场后，华为已经拥有了与欧洲最成熟市场的大型公司竞争的资本。因此，华为决定进入欧洲市场。尽管欧洲市场的产值很高，但竞争也超出了想象。华为一进入欧洲市场，就因知名度低、技术差等问题几度失败，任正非决定采取欧洲农村包围城市的战略。他命令华为的销售商进入欧洲最贫穷、最困难的地方，以及其他制造商不想要的地方。华为在欧洲市场也失去了许多优秀员工。其中一些遭受了空难、海难和一些恐怖袭击，其中许多发生在偏远落后地区。然而，华为打开了欧洲市场的缺口。曾经，一家英国国际运营商希望开发葡萄牙市场，并准备在葡萄牙建立一个通信网络。由于实力有限，他们想邀请北电、朗讯和摩托罗拉共同投资。结果，这三家公司的评级远高于预期。华为立即抓住机会，利用其他通信线路价格的三分之一，构建了覆盖整个葡萄牙的通信网络。该项目实施后，华为在欧洲获得了临时认可。华为开始利用该项目所建立的信任和联系来更好地开发其他国家的市场。后来华为占领了法国、德国和英国市场，并最终占领了欧洲。

华为在国际市场上的发展速度超过了大多数人的想象。在亚洲、非洲、拉丁美洲和欧洲，华为正以惊人的速度进军市场。这就是为什么许多竞争对手在得知华为已经进入他们自己的领域时非常焦虑的原因。美国公司也不例外。华为迄今为止所做的一切都被美国公司看到，他们有强烈的危机感。事实上，华为早就打算进入美国市场。美国电信市场是世界上最成熟的电信市场，也是世界上最大的通信需求市场。但与此同时，美国拥有最成熟的公司，其中许多都有数百年的 历史 。任何外国商人都很难在这里分一杯羹。此外，这里的通信市场已经饱和，价格和服务都相对统一。没有一家公司可以依靠这些来获得更大的利益。华为知道自己比思科没有优势，因此他进入美国市场的计划一再推迟，因为任正非希望华为在进入美国之前先在其他地方获得足够的发展空间，筹集足够的资金。在欧洲市场一切顺利后，任正非正式选择了美国市场。当任正非想象自己如何在美国市场与思科竞争时，他没有想到思科华为会上法庭。2002年12月，思科华为公司副总裁到访并直接指控华为侵犯思科的知识产权，要求华为不销售产品并支付赔偿。意识到问题的严重性，华为同意暂停销售与知识产权纠纷有关的产品，并进行彻底的内部调查。这是华为的第一次妥协。毕竟，任正非不想在美国市场上给自己制造不必要的问题。但任正非也表示，华为没有侵权，也没有接受侵权诉讼。思科对华为的做法不满意。2003年1月22日，他起诉华为侵犯思科在美国的知识产权。起诉书长达77页，包括21页的费用，如专利、版权、不正当竞争和商业秘密。投诉一提出，华为的形象就严重受损。

在这里，我们想说，思科的抱怨不是很明智，但有漏洞可以利用，因为美国自二战以来一直致力于研究技术。无论什么行业，他们都拥有世界上最先进的技术。如果他们在世界各地推广自己的产品，其他国家的制造商将模仿并生产相同或类似的产品。这几乎是一两家公司无法改变的商业模式。中国公司本身缺乏技术，只能不断模仿美国的先进产品。虽然华为已经发展了十多年，技术进步很大，自主研发，但仍然缺乏产品功能创新，美国产品的影子在很多地方都可以看到。这给了思科一个机会。

如果你仔细分析，你会发现思科针对华为的措施是故意的。思科在去年12月将这一违规行为告知华为，并于今年1月提出申诉，要求争取时间，因为今年1月22日距离春节只有9天。华为正准备度假，缺乏应对压力的能力。此时，华为只是缺乏压力反应，没有机会处理可以证明其清白的材料。如果华为输掉这场官司，它将失去大量客户，并在国内外市场遭受重大打击。在上诉期间，思科决定杀死华为。

要求法院宣判华为有罪，支付思科侵犯专利的损害赔偿金，判决华为获得思科侵犯专利的所有利润和利润，判决华为赔偿，判决思科因侵权而造成的所有经济损失，判决华为赔偿，对于思科从本案中收取的合理法律费用，判决支持思科获得法律损害赔偿和其他损害赔偿，如商誉。。。

根据这项赔偿计划，华为将赔偿数万美元。投诉后，华为的国际市场合作伙伴暂停了与华为的业务，并采取了等待和等待的态度。与此同时，许多国内公司开始抢占华为的国内市场。在这段时间里，任正非又开始抱怨自己的抑郁症，并患上了癌症。此时，严重的失眠和抑郁让任正非每晚都在哭泣，但第二天早上他像往常一样站起来在华为工作，这显示了他非凡的毅力。任正非任命郭平为最有才华的主要投诉人。同时主动联系美国媒体，通过媒体向公众通报华为。当美国媒体发现华为自1998年以来一直在聘请世界级的公司来清理账目和提供管理服务时，它非常震惊，因为它需要强大的实力和声誉，因为一流的金融公司不会与腐败的公司合作，就这样，媒体对华为的态度发生了变化。任正非了解到，如果他想扭转这种局面，他必须按照美国的规则行事，因此他聘请了罗伯特·哈萨姆（Robert Halsam），他是一位在美国乃至全世界都很有名的律师。律师费高达每小时630美元。事实证明这个决定是正确的。律师罗伯特·哈斯拉姆（Robert Haslam）帮助华为找到了思科的一个大漏洞，即私人协议。所谓私人协议是指公司自行订立的协议，仅适用于公司生产的设备产品。私人协议的目的是实现技术垄断，使公司能够获得独家和高利润。在正常情况下，公司将放弃与其他公司类似设备的兼容性，并寻求主导地位。思科在通信网络行业排名第二，占据全球80%的市场份额。他们的路由器早已成为行业标准。如果其他制造商想在市场上生存，他们必须按照自己的标准生产路由器，这也是市场上的产品与思科产品非常相似的原因。关于按照思科标准生产的路由器是否侵犯了财产权，存在一场争论。最后，私人协议可能构成任何市场都不允许的行业垄断。这就是为什么各国对私人协议有不同的判断。在美国和澳大利亚，私人协议受到法律保护，但在许多欧洲和亚洲国家，私人协议不受法律保护。这样，华为确实找到了强有力的证据为自己辩护，即中国生产的路由器没有涉及任何侵权。

在第一次听证会上，华为提出了私人协议的观点。与此同时，她起诉思科故意伤害华为、故意压制华为，特别是诽谤华为破坏核技术，导致华为在全球范围内遭受严重经济损失。听证会后，华为对媒体表示，“思科的行为应该限制竞争。”华为实施了反击，打击了思科。当时，思科80%的网络设备可在中国市场上使用，这相当于通过私有协议进行隐性垄断。虽然垄断和卡特尔问题在当时的中国很少被提及，但垄断在世界上是一个严重的经济问题。任正非直接在中国提出申诉，指控思科变相垄断中国航线市场。思科认为自己会赢，但没想到华为会做出如此大规模的反击，这让思科成了输家。

在美国，华为也开始了强有力的反击。他们在德克萨斯州的马歇尔法院提出了18方抗辩，并对思科提起了反诉，它列出了华为对思科的90多项指控：“在华为对法庭的答复中，华为有27个理由予以否认；对于思科的侵权指控，华为有32个理由予以否认；对于盗用商业机密的指控，华为有6个理由予以否认；对于惯常法下的盗用指控，华为有4个理由予以否认。”华为还要求“法院判决思科，并要求法院给予华为足够的强制性赔偿”。

值得一提的是，法院随后比较了华为和思科的源代码。华为的源代码超过200万，而思科的源代码超过2000万，两者之间的相关性只有1.7%。有人称之为“200万个软件，复制一个比你大十倍的软件，相当于一千零一夜”。显然，华为的情况正在发生变化。

2003年3月20日，华为与美国3Com成立合资企业。双方组建了一家名为华为3Com的合资企业。思科起诉华为时，3Com首席执行官卡夫（Kraft）表示要更正华为的名字，当时他相当公开地告诉媒体：“华为的工程师很有才华。他们在宽敞的办公室里操作最新的设备和软件。他们拥有我所见过的最现代化的机器人设备。”我去过华为很多次，八个月来我一直在做两页的身份验证。经过几十年的职业生涯，我保证华为的技术和实力是可靠的。如果发生侵权，3Com不会承担与之建立合资企业的巨大风险。

面对华为的一系列反击，思科也有一种预感：很难解决华为的问题。思科似乎害怕让事情失控。毕竟，华为的反击可能会对思科造成巨大伤害，而思科自己也很清楚，这起案件非常模糊。对这两家公司来说，沉重打击的结果必然是双方都输了。即使一个政党获胜，它也将遭受重大损失，因此他们决定后退一步。2003年10月1日，华为与思科达成临时协议。双方均接受了第三方专家的检查，并暂停投诉六个月。检查结果显示华为没有受伤。当然，有了这样的评估，危机将被解除。两家公司最终达成协议，并于2004年7月28日签署了和解协议。这项协议对双方都有利。对华为而言，与思科的投诉突然成为竞争媒体报道中美国的知名品牌。最难得的是，华为获得了“海外市场的合法入场券”。没有人怀疑华为，华为已经成功赢得了国外客户，并为下一次海外扩张赢得了实力。思科还暂时阻止华为进入美国市场。

在投诉之后，思科开始寻找其他方法阻止华为进入美国市场。私下里，它不断透露华为具有浓厚的政治色彩，将对美国国家安全产生影响，这是美国政府无法忍受的。因此，在美国政府的干预下，美国四大运营商和主流制造商宣布不再使用华为的产品。这相当于华为在美国市场的消失。面对这样的困境，华为只能勉强宣布结果。

2007年，华为准备与私人投资公司贝恩资本（Bain Capital）一起提供网络公司3Com。交易总额预计将超过20亿美元。收购成功后，华为从3Com收购了16.5%的股权。然而，当一切都解决后，美国政府突然干预，因为华为将通过收购业务威胁美国的国家安全。当时，美国国防和安全专家认为华为对重要硬件和网络组件的所有权令人担忧，他们发现3Com产品包含非常强大的入侵检测技术，可以有效帮助客户抵御黑客攻击，美国国防部只是3Com最重要的客户之一。如果这些敏感技术落入华为手中，后果将难以想象。在沉重的压力下，贝恩资本别无选择，只能退出交易，华为不得不放弃收购。

2010年，华为计划收购摩托罗拉的无线网络业务。这一次，它也因“国家安全”而被美国政府拒绝。最后，NOSi收购了摩托罗拉的无线网络业务。同年，华为参与了美国公用事业网络基础设施建设的投标。然而，当它获得成功时，美国政府再次干预，并直接干预华为对美国公用事业网络基础设施合同的投标。2011年，美国政府阻止华为接管3leaf系统。

2016年，当特朗普成为美国总统时，他确立了“美国第一”的原则，即优先发展美国公司，限制可能影响美国公司进入美国市场的外国公司。其背景是美国国内制造业萎缩，失业率居高不下，经济增长放缓。这将加大华为进入美国市场的难度。华为尚无法在美国开展业务。但即使没有美国市场，华为每年都在研发上投入巨资，这为下一次对美国市场的影响奠定了良好的基础。

现在，随着经济和国力的发展，越来越多的中国公司在世界舞台上扮演着重要角色。我相信将来会有越来越多的公司能够如同华为一样在世界舞台上占据一席之地。

‘贰’ 华尔街日报：美国封杀奏效　华为在海外移动网络设备市场份额缩水

据一家行业研究公司，2020年中国企业华为在中国以外移动网络设备市场的部分市场份额被西方竞争对手夺走。这显示出美国针对该中国制造商的限制行动开始产生影响。

《华尔街日报》3月8日报道，根据美国行业研究公司Dell'Oro Group的数据，2020年华为在全球（不包括中国市场）无线设备销售收入中所占份额下降2个百分点，至20%左右。根据该研究公司的数据，华为仍位居第三，落后于竞争对手爱立信(Ericsson ADS, ERIC)和诺基亚公司(Nokia)，后两家公司2020年的市场份额均有所回升。爱立信在中国以外的市场份额为35%左右，上升2个百分点，领先优势得以巩固；诺基亚的市场份额增长1个百分点，至25%左右。

2020年年底，受美国施压影响，华为失去了短暂获得的全球最大智能手颂裂陆机制造商头衔，跌至第五位。现在，该公司销售用于移动网络的设备这一核心业务正受到冲击。

华为一位发言人提到了公司创始人任正非2021年早些时候的一次内部讲话，他在此次讲话中告诉员工，公司与客户的联系一如既往地紧密，公司保持了交易、交付、供应和网络的不间断运转。

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在那次讲话中，任正非表示，尽管充满挑战，但2020年华为的收入和利润实现了增长。不过他称，有必要退出一些市场。他说，华为必须敢于放弃一些国家、一些客户、一些产源罩品和一些预期。

算上在中国的销售，华为仍是全球最大的无线设备供应商，2020年其全球市场份额有所上升。据Dell' Oro的数据，2020年中国已超过北美，成为该行业的最大市场。目前全球无线设备销售额中有大约三分之一来自中国市场。

Dell' Oro的分析师Stefan Pongratz表示，尽管发生了疫情，但在多个地区，包括天线和连接部件在内的蜂窝设备的支出超过了预期，全球范围内野顷这方面的支出达到了350亿美元。

过去10年华为崛起并跻身电信行业前列，令美国领导人担忧不已，他们说该公司可能会让主要的非中国竞争对手爱立信和诺基亚破产倒闭。他们忧心忡忡，以至于当时的司法部长巴尔(William Barr)2020年表示，华盛顿应该考虑对爱立信和诺基亚进行投资。

在中国，华为的销售上升。美国富瑞金融集团(Jefferies)电信分析师Edison Lee表示，该公司2020年占中国5G设备订单的一半，规模较小的中国竞争对手中兴通讯股份有限公司(ZTE)占29%，排在第2位。爱立信占12%。中国市场为华为提供了大量可靠的客户。一些重要的国外市场仍对华为设备开放，最突出的是德国。

‘叁’ 华为应用市场无法连接服务器怎么办

华为应用市场无法连接服务器有几种可能，没有打开网络、手机卡信号问题、软件问题、手机问题，需要逐一进行排查。

1、检查网络是否正常，更换3G/4G网络或者其他无线网络尝试。

2、若提示无网络连接，请检查手机时间是否与实际时间一致，设置正确的时间日期。

3、若无效，请重启设备尝试。

4、可能是APPS服务器问题，更换其他时间尝试。

5、若仍然无法运行华为应用市场，联系华为应用商店客服，由客服人员解决此问题。

注意事项：

1、若仍然无法运行华为应用市场要及时联系华为应用商店客服，由客服人员为您解决此问题。

2、在没有找到问题的情况下，需要逐一的进行排查，不要着急。

‘肆’ 华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析

华为，世界财富500强中唯一没有上市的公司，26年的艰苦奋斗，以1000倍的速度飞速扩张，年营业收入400亿美元，15万人的团队，他们敏锐执着、富有激情、卓有成效地工作，他们到底凭的是什么呢?以雹蔽下是我为大家整理的关于华为公司成功的案例，欢迎阅读!

华为公司成功的案例分析篇1

GSM：

华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作

作为跨国运营商的MTN，是南部非洲地区的主流运营商，源顷州服务于南部非洲6个国家：南非、尼日尔爾利亚、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。至2003年底，MTN的GSM网络用户已经超过950万。

华为与MTN合作地区已经覆盖尼日尔爾利亚、乌干达。成为MTN第二大设备供应商，规模将近200万无线用户。

建设尼日尔爾利亚M900/M1800双频网，网络覆盖首都地区，包括阿布贾、卡诺、卡杜纳，实现超高密度城区覆盖，高速公路覆盖、卫星传输、广覆盖等。

泰国AIS GSM网络

在反复比较设备性能、成本和售后服务后，泰国最大的运营商AIS选择华为公司作为设备供应商之一。

至2003年泰国AIS网上华为GSM设备容量已经超过100万用户，覆盖泰国全境，成为网上主导厂商之一。包括泰国多个世界级风景区：清迈、芭缇雅、普吉。建设AIS 900/1800双频网，凭借卓越开放的接口与众多厂家合作。

华为GPRS设备也在AIS网络成功应用，并于其他厂家设备实现平滑对接，用户总量达到140万，AIS全部移动智能网设备为华为提供，智能网用户超过1400万。

2002年，泰国AIS华为GSM/DCS双频网络获得“AIS网络最佳质量奖”。华为移动通信设备运行稳定，快速优质的服务得到了用户的充分肯定，在泰国以及周边市场树立了良好的品牌。

CDMA：

华为公司CDMA服务于葡萄牙

Inquam是跨国移动运营商，总部设在英国，Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥乎橡等国家运营网络。

Inquam采用华为公司CDMA450设备建设覆盖葡萄牙全国的移动网络，网络容量达30万用户，提供PTT，基于gpsOne定位等特色业务，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙开通的CDMA 1X EV-DO网络是西欧第一个CDMA网络。

葡萄牙是位于西欧的一个美丽的海滨国家，每年吸引大批度假者。华为公司CDMA2000产品成功进入葡萄牙，是CDMA制式首次应用于西欧发达国家。

服务于美国NTCH的CDMA网络

2004年12月8日美国NTCH公司与华为正式对外发布其品牌为Cleartalk的CDMA2000移动网络。在CDMA技术发源地的美国的成功商业应用，标志着业界对华为CDMA2000系统领先性全面认可。

华为向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系统，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及终端。除提供基本的语音业务之外，还将提供短消息，多媒体短信以及1X数据等业务。

NTCH总部位于Los Angles，1999年便开始1900M频段的CDMA运营。NTCH在美国南部16个地区拥有运营权。

WCDMA：

阿联酋Etisalat WCDMA网络

2004年12月，阿联酋电信WCDMA网络正式投入商用。网络由华为技术有限公司承建。阿联酋电信WCDMA网络是世界上第11个商用WCDMA网络，也是中东地区第一个3G网络。仅用3个月时间便完成了全部工程建设并创造了4项世界第一：

全球第一个传统GSM运营商运营的商用WCDMA网络;

全球最早实现了2G/3G间漫游切换，2G网络成功接入3G核心网;

全球第一个投入商用的R4软交换架构核心网;

第一个同时开通预付费和后付费的WCDMA网络。

阿联酋，全球最富裕的国家之一。移动通信普及率高大75%。

阿联酋电信(简称Etisalat)，阿联酋唯一一家电信运营商，世界500强企业之一。

香港SUNDAY 的WCDMA商用网络

香港，全世界最复杂的无线覆盖环境之一。通讯发达，移动渗透率高达120%。

华为公司承建香港SUNDAY WCDMA商用网络，覆盖港岛、九龙、新界及包括离岛在内的整个香港地区。凭借无线设备的优异性能以及网络平台的成熟架构，华为成为SUNDAY WCDMA商用网络的基础网络、手机及业务平台的独家供应商。华为成熟的应用及网络规划 经验 ，共站址、共天线技术，成功解决了香港密集地区的无线覆盖。

如今，SUNDAY已经在香港地区全面推广其优异的3G高速数据业务，3G数据卡由华为提供。

荷兰TELFORT WCDMA网络

荷兰位于欧洲大陆西北部，享有“欧洲门户”之称。荷兰是世界最发达的国家之一，平均ARPU值是欧洲移动市场最高的。Telfort 是荷兰发展迅速、业务领先的移动运营商，被 荷兰“独立的消费者组织”评为荷兰最好的网络之一。

2004年12月8日，中荷两国政府温家宝和首相巴尔克嫩德出席Telfort与华为公司的WCDMA 3G项目合同签字仪式，共同见证了中荷在电信领域的首次合作。

华为公司承建的Telfort WCDMA商用网络，将覆盖荷兰全国。华为提供了创新的、快速建网的分布式UMTS解决方案，不仅解决了机房获取风险的问题，而且帮助运营商节省了长期的运营成本。

“通过考察和认证，TELEFORT选择华为承建覆盖荷兰全国的WCDMA网络。我们很高兴有华为做为我们未来发展的战略合作伙伴。我们相信，先进的技术将给我们的客户提供更好的服务。”――Telfort CEO

为突尼斯提供WCDMA试验服务

2004年6月，华为公司的WCDMA设备为突尼斯提供3G试验俯卧，并将在2005年下半年提供商用服务。

2005年11月ITU组织的WSIS(World Summit on the Information Society)第二阶段会议将在风景如画的突尼斯举行。来自世界各国的政府官员、私人机构以及社会团体将聚集突尼斯。华为建设的WCDMA网络将为举行会议的城市Tunis和Hammamet提供服务。

华为提供包括无线基站系统、核心网、移动智能网、移动数据业务平台及3G手机终端等全套端到端解决方案。整体网络基于R4协议，软交换架构。同时华为还提供丰富的数据业务，包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手机看电视等，来自世界各地的人们将通过华为的网络体验精彩的3G世界。

“鉴于这张服务全球政要的网络的重要性，网络的安全稳定性、技术先进性、业务灵活多样性等方面的要求非常严格，最终选择华为，不仅因为华为在3G方面的强大实力，同时华为也是值得信赖的伙伴”――突尼斯邮电中央研究院总裁

毛里求斯Emtel WCDMA 商用网络

毛里求斯位于非洲大陆东部，旅游资源丰富，拥有“阳光之岛”的美称。作为着名旅游岛国和非洲的免税港，人均GDP列非洲之首。

Emtel是毛里求斯着名的移动运营商，以南半球首个第一代模拟移动无线系统提供商而闻名。

经过反复评标，Emtel最终选择了华为。华为提供基于3GPP R4版本的端到端解决方案。并提供丰富的业务：视频通信、语音预付费业务、GPRS预付费业务、高速电路域数据业务、高速分组域数据业务、MMS、位置业务、补充业务。

马来西亚电信TM WCDMA网络

马来西亚人口2000多万，是东南亚着名的旅游和工业国家，移动通讯业务发达。马来电信是马来西亚第一大运营商，拥有全业务运营拍照，在东南亚电信运营市场拥有较高的地位，是东南亚最早获得3G拍照的跨国运营商。

2004年10月，马来电信与华为正式签约建设3G网络。2005年规模商用。马来电信把3G融入马来西亚人民的生活，是马来西亚用户第一次体验了3G的魅力。现在，越来越多的用户通过使用3G业务，体会到3G带来的便利，以及3G时代全新的生活方式。

在网络建设过程中，针对密集城区华为提供了增强覆盖解决方案，帮助Telecom Malaysia进行网络优化，以室内、室外、小基站等多种基站解决方案，满足了复杂城区覆盖的需求。

华为公司成功的案例分析篇2

发展战略 华为坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新。

华为积极致力社会经济的可持续发展，努力构建一个人人共享、更加美好的全联接世界，实现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。整合全球资源，开展本地化运营，提升当地技术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。

为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。

1、华为的一体化战略

(1)、横向一体化战略

在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

(2)、纵向一体化战略

华为所面临的通讯信息市场，可谓是竞争激烈，强手如云，华为始终能够在竞争的过程中立于不败之地，占据主动。这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的实施。

 前向一体化战略

实施前向一体化战略可以是华为控制销售和分配 渠道 ，有助于改善库存积压和生产下降的局面。

 后向一体化战略

即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。 华为先后成立了华为技术有限公司、海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、以及和经销商合作、技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、可获性及质量有了更大控制权。在拥有的众多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等通讯巨头谈判时有了足够的底气和实力。

(3)、多样化战略—相关多样化战略的选择

华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和技术。

竞争战略

专业化战略

不走多元化发展的道路，华为选择了只做设备供应商，选择的是专业化的发展战略。它定位于“做世界级的、领先的通讯设备供应商。”并写入《华为基本法》，以制度的形式确定下来。

1、将非核心业务外包出去

2、、专业化产品体系

低成本战略

华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入成本较低;四、技术的进步，进一步减低生产成本;五、进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、 企业 文化 、产品线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。

差异化战略

华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己的产品有了强有力的竞争力。

混合型战略

混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。 不卖最贵，只卖最好

华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐;

价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。

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‘伍’ 错怪了华为痛失马来西亚5G订单，背后有4个“内情”

据7月10日外媒消息称，马来西亚正式选择爱立信作为5G合作伙伴，这是一个让人痛心又难以理解的消息。 马来西亚与我国关系一直不错，前任总理对华为也是称赞有加，在5G合作项目中早先一直暗示会使用华为， 但是突然将总价为26.5亿美元（171亿人民币）的项目给了爱立信 ，这让人很难理解，是什么让倾向华为的马来西亚突然改变想法？这背后又有什么是否隐藏着什么秘密？

此前马来西亚前总理马哈蒂尔曾公开力挺华为，称老美必须要清楚自己并不会是永远领先的 科技 强国，要接受东方国家也有能力做 科技 研发，华为的研发能力已经远远超过马来西亚整体的研发能力，以后将会更多的与华为进行合作。 在被问到有关数据信息安全时他回应称，华为没有理由要监视马来西亚，因为我们就像一本打开的书，没有什么秘密可以隐藏。

从马哈蒂尔总理的表述中可以明显看出，马来西亚对华为5G技术非常认可，并且也承认整个马来西亚的研发能力可能都比不上华为，这是马拉西亚倾向华为的最重要原因。而华为全球5G设备市场的出货率最高，5G基站数量同样碾压同行，凭借数千项5G技术专利作为行业领头羊，得到马拉西亚的青睐是意料之内。

另一方面，对于老美捏造华为5G影响信息安全的事情，马哈蒂尔总理更是毫不在意。首 先，哪怕作为反对使用华为5G设备呼声最高的欧洲，仍然有国家表示愿意和华为站在一起，积极使用华为的5G产品，这表明华为的5G技术是安全的，并没有涉及到任何监视监听。

此外，马来西亚作为我国友邻，两国长期保持亲密合作，在许多问题上的看法也始终保持一致。我们对友邻始终抱着无比信任的态度，根本不会做出监听这么下作的事情， 数年间被频频曝出监听的是老美，贼喊捉贼的同样是老美。

马哈蒂尔还说了一句让人格外注意到的话， 他说让老美也要接受我们东方同样有能力做研究 。这说明他非常认可我们的科研工作，从意识领域中来说他是支持东方国家反对西方国家霸权垄断的。

事实上华为早在2019年就和马来西亚明讯公司进行过5G合作，不仅明讯希望华为可以帮助自己改造LTE网络，用以适用华为的5G设备， 并且华为公司内部还安排了专家小组前往马来西亚，为明讯提供培训运营、维护等技术支持。

所以此次马来西亚5G项目招标，外界都觉得选中华为是水到渠成的事情，然而结果却出乎我们的意料。为 什么马来西亚会突然抛下华为和爱立信签约，我们只能从蛛丝马迹中寻找一些答案。

技术设备绝对是没有任何问题的，不仅马来西亚总理认可，双方早在2019年就已经有过深度合作，同时老美捏造的信息安全问题在马来西亚方面来看纯属无稽之谈。在技术设备和信息安全都没有问题的情况下，那么只能从价格方面来分析了。

据悉，华为向马来西亚报价232.9亿，而爱立信则报价170亿 。两方价格相差60多亿，或许这是马来西亚没有选择华为的原因之一，毕竟马来此前也有过因为价格问题，导致合作项目停滞的案例。

虽然马来国内对华为，乃至中国同样友好，但是策略上可能并不会特别照顾中国企业。并且马来本身也不是一个特别富裕的国家，换上一位更加考虑本国经济的总理，很难保证不会在选择上犹豫，最后倒向“物美价廉”的爱立信也是情有可原。

而且马来此前有举办过马来人尊严大会，这场大会顾名思义就是要提高马来人整体的尊严。 在这场大会宣布的会议决案中，经济方面要求一定要首先保证马来人的权益，官方要首先考虑让马来人参与高 科技 领域项目。从这里可以看出，马来西亚或许正在转变政策，未来中国企业在和马来西亚的合作中，可能会被要求更多的让步，这和此次未选华为同样有着密切联系。

原本正常移动通信项目都是应该交给国内的运营商，但是由于马来希望集中使用5G网络，于 是最新成立了一个专门用于建设5G网络的机构，叫做“马来西亚国家数码有限公司”。 这样一来华为在招标中就没有了任何优势。华为本身作为一家移动网络通信设备商，接触最多的就是运营商，甚至运营商可以直接决定让华为来做这个项目，但是新成立的招标单位，考虑更多的还是价格问题。

马来的相关部门已经直接将设定好的5G频谱交给了国家数码公司，这样在与通信设备商合作更加方便，也希望可以通过这种方式来降低成本。另外值得一提的是，这个国家数码公司由马来财政部主导，可以理解为是财政部直接选择合作企业，原本和运行商交好的华为无论如何也不会想到马来会有这么一手。

马来西亚毕竟是一个小国家想要在夹缝中生存，也不能拒绝老美只能两头讨好。但是换了一个对老美并不强势的总理以后，面对外界压力，抛弃华为或许也是无奈之举。

而且在2014年马来西亚就已经和老美的将双边关系升级为全面伙伴关系，在经济，安全， 科技 方面都有更进一步的合作 。老美一方面可以通过贸易逆差方面来威胁马来西亚，同样可以在 科技 经济方面拉拢马来西亚，在威逼利诱之下马来西亚根本无理拒绝。这一点相信我国也是可以理解的， 此外，还有一层原因是担心老美对华为加重制裁，影响后续设备供应，维护等问题。

虽然此次马来西亚选择了爱立信，但是说不准事情还是会有转机。 根据以往的经验，爱立信会通过低价“圈地”，等到真正施工的时候再从各个项目中加价，这也是老操作了。 所以有理由相信在项目过程中一旦导致烂尾，到时候免不了要找到华为来补救。

根据此前的数据可以看出， 全球5G技术专利中，华为占比11.4%，是全球掌握5G专利最多的企业，而爱立信占比10.3%，只要涉及到5G领域项目都绕不开华为，意思就是必须要向华为缴纳专利费用。 光靠这些专利费就是一笔很大的收入了，而且作为华为旗下的海思，同样掌握着7.2%的5G专利。

虽然华为目前在欧洲频频失利，但是不代表整个欧洲在拒绝华为5G设备， 如摩纳哥、西班牙、奥地利和意大利都表示不会拒绝华为。 甚至摩纳哥已经完成了华为的5G合作，并且在欧洲起到了积极的作用，这证明虽然老美一再阻挠，但是面对领先的技术和相对划算的价格，并不是所有国家都会拒绝，而且已经有越来越多的国家可以勇敢的站起来对老美说不。

虽然在欧洲乃至东南亚，华为的合作进展并不算太顺利，但是在非洲方面华为可以说是“大杀四方”。 上月底法国的电信商orange 公司表示，虽然在法国国内受制于老美的要求，无法和华为达成合作，但是在非洲市场中很期待和华为的深入合作。

去年南非运营商Rain就已经完成了与华为的合作，这也是非洲首个使用商用5G网络通信的运营商。 非洲70%的主干网络都是由华为一手建造，非洲的54个国家中，有40多个国家都和华为有着不同深度的合作。 可以看出虽然欧洲战场开辟困难，但是华为在非洲的合作基础非常深厚，而且非洲的市场远未发展到最佳状态，需要大量的网络建设，如果华为在非洲用心耕耘，非洲潜力巨大的市场将会给华为带来同等回报。

非洲各国一直以来与我们国家交往密切，其在发展的进程中已经彻底看透了老美的本质，所以非洲并不受老美的控制，华为可以在非洲市场任意发展。不仅中国是非洲最大的建设国，华为同样在非洲有大规模的建设项目，如果非洲继续和华为保持合作的话，这些已经建设的设备将会为非洲节省上百亿人民币。

所以华为只要将非洲作为5G“试点”市场用心经营，一旦做出成果相信全球其他国家肯定看在眼里，本身华为的技术就是领先的，在非洲的成功必然会获得更多国家的青睐。目前欧洲市场已经非常难进入了，华为没必要再将视野放在欧洲，东南亚各国虽然跟美国多少有些联系，但是近些年里越来越倒向我国，马来西亚虽然没有拿下，但是其他国家仍然可以争取一下。

在价格上爱立信玩花招，华为同样可以在基础设施上通过我国基建能力进行捆绑销售。 华为不仅在5G技术上领先，其他很多通信领域的技术在全球也是数一数二，比如海底电缆，光通信等，同样可以将这些项目绑定5G通信，一起降低价格打包优惠给其他国家建设。 这中间虽然华为成本增加一些，但是进入各国市场的几率却大了一些。

华为现在很难走出眼下的困境，虽然可以在各项技术领域可以多点开花，但是面对强国的压制还是心有余而力不足。只能希望国家更加强大，可以为我们国家的企业创造更好的外部环境，为它们在海外发展保驾护航。当然打铁还需自身硬，现在老美只是 科技 制裁，面对中国实力增强已经不敢派随意威胁了，我们国家的企业还是要向华为一样，掌握更多核心技术，可以用实力说话，用技术说话，这样在对抗老美的时候才能多一份底气。

虽然此次马来西亚并未如我们所愿和华为达成合作，但是我们也应该看出来并不是马来西亚有意识地抵制华为。 因为华为毕竟是一家公司，免不了要在相关框架规则下运作，对于马来修改招商规则确实无可奈何，但是马来也并不是因为要针对华为，受限于这个国家本身的原因，才导致这次和华为失之交臂。

看到许多网友在网上对马拉西亚口诛笔伐，还是希望大家可以理智一些，华为是我们国家标志性的民营企业，我们每个人都希望华为可以冲破当下的困境。 但是我们在支持华为的同时，应该给予华为更好的舆论环境，不要让我们对华为爱，变成别人抹黑华为的理由。支 持华为，并不代表一定要贬低其他企业，或者国家。