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网络营销宜家实训目的

发布时间:2022-05-22 17:32:25

㈠ 我准备去一个网络营销公司培训,也算实习,它没有实习工作整整两个月

大学毕业生如何适应社会?

——与毕业生交流之三

大学毕业生应该如何适应社会?我提出几点建议供你们参考,希望你们走入社会后努力做到以下四点:

第一, 既要谦虚谨慎又要适当推销自己;

第二, 既要个人奋斗又要搞好人际关系;

第三, 既望人生顺利又要准备吃苦;

第四, 既要过好在世生活又要追求出世之道。

第一, 既要谦虚谨慎又要适当推销自己。

谦虚谨慎是一个大学毕业生走入社会后首先要注意的做人准则。为什么要谦虚谨慎?因为你们才初出茅庐,涉世不深,对社会的了解很肤浅,很片面。因为你们是新手,工作经验不足;因为你们太年轻,周围都是比你们年长的领导、同事。因此你们毕业走向社会后一定要谦虚谨慎。俗话说:人有十分聪明,也要有八分谦虚。有些大学毕业生走上工作岗位后,自以为受过大学的正规教育与训练,自信自己可以做得很好,用不着别人来指导。因此往往会自以为是,自我感觉很好,听不进领导或同事的善意指导、建议,或者进行无意义的解释,这是不妥当的。你们毕业走入社会后,一定要谦虚谨慎,要夹紧尾巴做人,要虚心听取领导与同事的指教与批评,不断改进缺点,争取尽快获得领导与同事的信任,在单位站稳一席之地。一般来讲,毕业生走向工作岗位后,特别要注意做到不要轻易提意见,不要锋芒太露,不要自以为是,咄咄逼人,固执己见,更不要越位。要明白自己的工作角色、位置、按工作程序办事。要尽可能用商量、征求、虚心求教的语气与同事、领导讲话。要知道大多数的领导都喜欢听话的部下,而不喜欢挑刺的部下,要知道单位里那些工作多年的同事与领导,决不会喜欢一个自以为是年青人,要知道在领导与同事面前吹嘘自己有知识,有才华就等于在宣传自己的无知。因此谦虚谨慎是毕业生适应社会的基本原则之一。

在谦虚谨慎的同时又要适当推销自己。注意“适当”这两个字,也就是要掌握分寸,把握时机地推销自己。如何做到?首先对自己的优点,特长,弱点,缺点有个正确的认识,才能正确客观地推销自己。其次,学会寻找适当的机会,勇于抓住适宜的时机推销自己。第三,有分寸地推销自己,切忌不可过分。第四,做好从底层干起的思想准备。现在的公司、企业、单位都不可能一下子就给大学毕业生一个好的位置,都要从基层干起,不可能一去就给个什么经理,主任的当。千万不能因为这样而与领导闹情绪,觉得领导对你大材小用,不重视你。重要的是你要在实际工作中干出成绩来,让领导对你刮目相看,领导才会在适当的时候给你一个适当的位置。另外,如果你有什么特长,爱好,可抓住机会适当地推销自己,展现自己的才华。比如你会书法,画画,摄影等,可以在单位的宣传工作与活动之中展现出来。

总之,同学们毕业走入社会后,一方面要谦虚谨慎,切忌锋芒太露,给人“太冲”,“爱出风头”,“自以为是”的印象;另一方面又要注意“适当”推销自己,抓住机会,掌握分寸地推销自己,尽快找到工作,尽快在单位获得一席之地。

第二, 既要个人努力又要搞好人际关系。

个人奋斗是事业成功的基本前提。一个人的成功等于勤奋加机遇,没有个人的奋斗努力,要想取得成功是不可能的。中国有句古话,叫做“要抬头,先埋头;谁要能埋头,谁就能抬头”。埋头苦干是事业成功的基本前提。因此,毕业生走入社会,到工作单位后,一定要有埋头苦干的精神,要始终把注意力集中在自己的努力上。要相信,通过自己的努力奋斗,一定会取得比较好的业绩,一定会得到领导的赏识与大家的认可。一个人如果始终把自己的注意力集中在自己的努力上,不去宣扬自己,那么,由于你的努力,人们可能暂时不知道你,但一定不会永远不知道你。要相信只有通过自己勤勤恳恳,扎扎实实地工作,奋斗,才能真正取得事业的成功。任何想靠投机取巧,靠走后门,拉关系,拍马屁获得成功的人,他可能会获得一时的成功,但他不会获得一生的成功。

同时,同学们毕业走向社会,走上工作岗位后,又要十分注意搞好人际关系。现在大家都知道,在当今社会里,搞好人际关系非常重要。有关系好办事,没关系啥事都难办。人缘好,事业顺。人缘不好,处处碰壁。人际关系不好,机会来了也会失去。而要搞好人际关系,就要注意以下几点:

1、要尊重别人,包括尊重领导,尊重同事,尊重所有你要打交道的人。你尊重别人,别人也会尊重你。“敬人者人恒敬之”。要相信,每个人都愿意生活在一个人与人相互尊重,友好相处的人际环境中。谁不懂得尊重别人,谁就失去了别人对他的尊重。搞好人际关系,人与人相互尊重很重要,作为自己,我们首先要尊重别人。要相信,你尊重别人,别人也会尊重你,大多数的人都会这样,只有极少数例外。

2、不要苛求别人。要学会容忍别人的缺点,弱点,不要对别人有过多的期望。大家知道十全十美的人是不存在的。我们每个人都有缺点,弱点,都有许多不完善的地方,人无完人。明白了这道理,在实际生活中,我们就比较会宽容地对待别人的缺点,容忍别人所犯的错误,以一颗宽容之心对待同事,朋友,领导。要经常想到“大肚能容,容天下难容之事”,“宰相肚里能撑船”。如果不能宽容别人,老是苛求别人,就会交不到朋友,就会使自己人际关系紧张,甚至对敌。因此要牢记,十全十美的人是没有的,与人打交道,交朋友,不苛求别人,有宽容之心。

3、要乐于助人。善于在别人需要帮忙时热情地伸出友谊之手、援助之手、热情之手。要懂得“帮人帮己,助人助己”的道理,帮助别人就是帮助自己。确实是这样,对此,我有亲身的体会,我帮助过不少人,可没想到后来这些人在我需要帮助的时候都给了我热心的帮助。助人助己,确实如此。同学们到社会上在别人需要你帮忙时,一定要热情相助,切忌不可拒绝。

4、保持微笑待人。微笑待人是搞好人际关系的通道。一个发自内心的微笑,一个真诚的微笑,会给人以春天般的温暖。一张柔和的笑脸是最美的。在日常生活中,如果遇到满脸笑容的人,我们会感到如沐春风;如果遇到满脸不高兴的人,板着脸的人,我们会感到不舒服。学会笑对人生,笑对所有的人,是搞好人际关系的重要因素。

5、善于理解别人,忍让别人。善解人意是很好的品质,会理解别人的人就会得到别人的尊重与友谊。在工作中、生活上遇到别人有什么不顺心的事,或者遇到别人跟你过不去时,首先我们要从理解别人,谅解别人的角度去把事情搞清楚,然后用一颗宽容的心原谅别人的不足,设身处地地站在别人的立场上为别人想一想,往往事情就会得到比较妥善的解决。然后大事化小事,小事化没事,就容易搞好人际关系。同时要学会忍让,即忍耐让步。忍让是一种大“家”风度,在日常生活中很多事情的争执计较,实际上只要“退一步就会海阔天空”,如果双方都斤斤计较,谁也不愿意忍让退步,结果势必造成两败俱伤。谚语说:“能忍一时气,能消千年怨”,“临事让人一步,自有余地;临财让人一分,自有余味”。因此忍让别人是搞好人际关系的重要因素。“德从宽处积,福从忍中求”。大家都学会了宽容、忍让,人际关系就好处理了。

6、不要追求“人人都说你好”的境界,这是不可能的。一个人在一个单位工作生活,要达到人人都说你好,都对你评价很高这是不现实的。因为每个人都有这样那样的缺点或者习惯,每个人对人的评价标准也不尽相同,大家都会以自己的喜好去评价人、议论人,因此要达到“人人都说你好”的境界是不可能的。有少数人看你不顺眼,对你印象不好,无碍大局。不要因为有那么少数几个人说你坏话,对你的印象不好,评价不高就灰心丧气,就愤愤不平,更不要与这种人过不去。“走自己的路,让别人说去”。只要自己行得正就会走得宽,这条路走不通还可以走另一条路。要相信“天生我材必有用,条条道路通罗马”。只要自己明确自己的奋斗方向,把握住自己,坚持努力奋斗就一定会取得成功。对于少数看不惯你的人,先是尊他敬他,主动与他和好,尽力搞好关系。如果他仍旧对你看不顺眼,那就别理他,走你自己的路,随他去,因为路是靠自己走出来的。

同时要注意不要把工作上的失误,人生道路上的挫折、失败归咎于别人。谁总是责怪别人,把失误或失败的责任推给别人,谁就会被看成是不成熟的人。

总之,每个毕业生走上工作岗位后,既要努力奋斗,勤奋工作又要学会和一切必须打交道的人建立良好的人际关系。谁能在短时间内解决这个问题,谁就会取得较好的人际关系与获得成功。

第三、既望人生顺利,又要准备吃苦

记得前几年有一次我参加毕业生的聚餐会,大家举酒干杯时,每个人都说了一句话,有的说:“祝同学们毕业后一帆风顺”;有的说:“祝大家走上社会后升官发财”;有的说:“祝毕业后交上好运”等等。轮到我说了,我讲了一句与大家不太一样的话。我说:“祝同学们毕业后尝尽酸甜苦辣味”。当时也许有的同学听了会以为我说这话扫了大家的兴。但我相信过后,或者说他们走上工作岗位后,就会意识到我这句话是大实话。我们每个人的人生道路都不可能是一帆风顺的。人生没有笔直的路。有一句诗曰:“人生弯弯曲曲水,世事重重叠叠山”,每个人的人生道路都是曲折的,是挫折、失败与顺利、成功的混合。每个人的一生都要尝到酸甜苦辣味,只不过程度不同而已,感受不同而已。因此,我既希望你们毕业后的人生道路顺顺利利,又希望你们从现在开始就要有吃苦磨难的思想准备。一个人倘若把人生道路估计的太顺利、太乐观,反而不好。虽然我们每个人都希望自己的人生道路走得顺利些,但实际上是不可能的。人人都有不顺心的事,家家有本难念的经。有了准备吃苦的思想准备,我们在人生道路上,遇到困难、挫折、失败时,就能比较冷静的对待,客观的分析,从而不怕挫折失败,不怕艰难困苦,尽快的从挫折失败中奋起,摆脱逆境,寻找新的出路。我们要明白正因为在芸芸众生中每个人的人生道路不那么顺,才会有酸甜苦辣各种不同的人生体味,才构成了丰富多彩的人生世界。有了这种认识,我们就能比较从容地走入社会,走上人生之旅,比较豁达的对待人生道路上遇到的种种不顺,就会不怕吃苦。

同学们走入社会后一定要有吃苦的思想准备。着名作曲家谷建芬曾说过:不会吃苦的人,永远不会成熟,并且难以体会到生活的本质。确实如此,同学们应不怕吃苦,准备吃苦。

第四,既要过好在世生活,又要追求出世之道。

过好在世生活就是过好常人的生活,过好老百姓的生活。而要过好常人的生活就是要有物质基础。因此,在不违反法律道德,不损害别人利益的前提下,你们毕业后应大胆地追求利,赚得钱越多越好。要明白义和利是统一的,怎么统一呢?在不损害集体、社会和他人利益的前提下追求正当的个人利益,做到既利己又不损人,见利又不忘义,追利又不缺德,这就是义与利的统一。说到底这种义利统一观就是要求人们用正当合法的手段去追求物质利益和个人价值的实现。作为一个人,任何人不可能没有功利的追求,不可能不做常人,不可能不过好在世生活。因此我希望你们毕业后在不违背义的前提下大胆地追求利,为自己也为社会创造更多的物质财富和精神财富,创造的财富越多越好,越多越能过好在世生活。这是一方面。另一方面,我又希望你们在过好在世生活的同时不要望了追求一点“出世之道”。也就是说,既要过好在世生活,又要从常人的功利中超脱出来。我希望你们追求一点“出世之道”,并不是要求你们完全放弃对功利的追求,我们一般人不可能完全超出功利的诱惑与束缚,人生的超功利追求必须建立在一定的基础上。如果把超功利理解为完全抛弃功利,那只是虚构,是不现实的。因为每个人要吃穿住行,而且人人都希望自己的生活过得好一些。因此,人生追求功利是必然的,否则就不会创造财富。但是,人如果一味地陷入功利的追求之中而不能自拔,就会被世俗的追求所累所烦,就会失去心灵的自由,精神上的安宁,因此,我希望你们在对功利财富的追求中,也能追求一下超功利的东西,不要完全被世俗的名利地位所束缚,不要一味地追求功名财富。

《读者》上的文章讲到:财富、权利、名位,在民主社会体制下,是推动个人进取和社会进步的重要动力,它们应当得到肯定。但是,在追求的过程中,要有三项规范:(1)不要不择手段;(2)不要过分热衷;(3)不能人人强求。如果不择手段,其后果是社会没有是非;如果过分热衷,其后果是风气败坏;如果人人强求,其后果是人心险恶。这是很对的。

总之,我希望你们走入社会后,既要入世又要出世,要以出世的态度过好在世生活。也就是说,在人生天地之间,既要脚踏实地,又要仰望天空,追求一点精神的东西。我认为以出世态度过好在世生活至少有三个好处:

第一、能把我们从物欲功利的束缚中解脱出来,不会陷入当今物欲横流的社会里而不能自拔。常言到,功名财富乃身外之物,一个人为了生存得更好些,不能没有物质财富的基础。但如果一个人的一生只为功名财富而奋斗,那会活得很累,甚至很惨。因此我们要以出世态度过好在世生活。在过好在世生活的同时追求一点出世之道。

第二、能使我们从当今社会的财富分配不公、不均,贫富两极分化严重,不正之风泛滥的现实中超脱出来,求得心理的平衡,内心的平静。作为普通老百姓来讲,对当今社会的不正之风,贫富两极分化我们是无能为力的。但如果我们不太重视那些功名地位,钱财,就不会因社会的贫富两极分化严重而愤愤不平,就不会事事要与人攀比。俗话说:人比人气死人。倘若我们对世俗的东西超脱一点,看淡一点,我们就可以比较心安理得地过好小百姓的生活,我们必须承认,人的能力才华有不同,机会也有不同,并非人人都会下海经商赚大钱,也并不可能人人都去当大官。我们大多数人只能过小百姓的生活。小百姓的生活在物质上不会很富有,社会上也不会有很高的地位,但我们可以有精神的愉快,心灵的安静,家庭的温馨。富贵不等于温馨,高官不等于幸福。如果我们以出世之态度过好在世之生活,人人都可以过上愉快,安宁,温馨的日常生活。

第三、能使我们追求更高的人生境界。有一期《读者》杂志上的卷首语,文章写得非常美。文中写道:每个人各有所好,只是清浊不同罢了,最浊的是好财;其次是好色;再次是好名;再其次是好吃好喝。稍清的有好古董,有好琴棋,有好山水,有好吟咏,又进一步的好读书,更上一层的是喜好清净的心灵,这是对人生境界的最高追求。还刊登了一首“扫地歌”:扫地扫地扫心地,不扫心地空扫地,人人都把心扫地,世上无处不净地。所谓扫心地就是指清净自己的心灵,就是追求出世之道,就是追求超凡脱俗的更高的人生境界。有一句话说得好:人不怕被体劳所累,就怕被心灵所累。你的心有几分疲惫,你的脸就有几分憔悴。说得非常好,我希望同学们走入社会后,一方面要努力奋斗,努力创造物质财富,过好在世生活;另一方面要追求一点出世之道,求得心灵的清净安宁。特别是当自己的人生奋斗达到一定年龄时,当自己的物质财富追求达到一定程度,有了相当的基础后,要更多地转向精神生活的追求,不要陷入功名财富的无限追求之中而不能自拔。

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两周的实训很快就结束了,在网际互联公司实习期间,让我们学到了很多知识,老师给我们上了在大学三年都没有接触过的知识,也给了我们很多实践体验的机会。
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实习带给我们的改变是很多很多的,从生活规律上的改变,到工作态度的转变。总的来说,在公司的培训,我更深一步了解了网络,也丰富了网络营销方面的知识。我们即将开始我们的职业生涯,遇到的困难和挫折,是不可估量的,需要我们时刻做好迎接挑战的准备。

从实习中的到了一些总结:
勤奋是一个良好的习惯;
要勇于承认错误;
细节决定成败;
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做好自己的本职工作是工作负责的最好的说明;
表达能力(口头、书面)对一个职业人很重要;
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团队是工作中的最小单位,但却很重要。
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商业性网站一定要注意细节;
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任何电子商务的实现都不可能脱离开技术上的支持;
对电子商务专业的认识:
学校意在培养“多面手”,但是就个人而言没有能真正地完成学校的培养计划。自己在这一方面感到非常惭愧。同时,个人也觉得在培养电子商务的复合型人才时,应该有一个明确的就业方向。
总之对于这次实习让我受益匪浅,有了这次机会锻炼了我们的意志,在公司体验了团队的力量,感受到了那种不畏艰难的勇气和斗志。给我们传授了很多课堂以外的知识,从做人,到处事。

㈢ 设计类的实习目的和意义要怎样写!!求解 。。【急】

实习周记吗???我有这我一篇我乱写的!

第一周:这是大三的最后的三个月了,在这个周里,我开始了自己的新学习——实习。
来到XXXX服饰有限公司,了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台,也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析,包括营销的宏观市场环境和微观市场环境,分析市场中的机遇和挑战。
第二周:实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!
第三周:工作进行的还是比较顺利的,只需要简单的作一些相关的操作即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时,选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。
第四周:同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业,了解其运作方式和将进行的活动,为公司下一步所采取的措施提供信息,同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。
第五周:经过一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第六周:对前两周的工作进行收尾、整理,总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料,列出论文提纲,然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。
第七周:继续前一周的工作,通过对流程和推广业务的实践操作,对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
第八至九周:平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对XXXX服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对XXXX服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研. 回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划,编写网络营销策划书等.
第十至十一周:充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
第十二周:最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识;老师们的教导;与同事团结合作,跟公司同事们和睦相处,共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验,也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候,更经理道别,跟同事道别,茫茫人海,也许以后都不再相见,但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助,感谢你们,好人一生平安!
至此,我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的,但我会一直记得这次经历,并会牢记大家的教诲,在将来很好的鞭策自己,努力学习,努力迈向人生的新台阶

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熟悉梭织成品面料的生产工艺及品质检验标准2.熟悉营销知识,掌握基本的跟单流程,就会做好!

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  1. 实习目的(1)了解电子商务的产生。(2)熟悉电子商务应用范围。(3)了解当前电子商务热点问题。

2.内容(1)查阅有关电子商务产生的论文资料。(2)浏览典型企业的网站,了解其提供的功能。(3)通过电子商务学术专业网站和期刊了解电子商务发展和研究的热点。

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宜家公司成立于1943年,瑞典的家居用品公司。宜家制定一个健全的和迅速的宜家2003财年每年获得11亿欧元的销售收入和超过110亿欧元的净利润,截止2007年6月,宜家在43个国家和地区建立了分支机构总数225作为世界上最大的家居用品零售商。宜家的营销策略的管理是一大亮点有很多地方值得借鉴。
随着无所不在的互联网,越来越多的人开始使用互联网作为信息来源,因此,国内企业也开始认识到,网络营销首页营销系统的一个组成部分。据统计, 2006年,一些消费者网上购物占10前类型的商品,家庭百货类排名第六,仅次于音像制品,软件,通讯产品,首饰配件,礼品及玩具每日“小”用品,以及一些网上销售的家用建筑材料商店已超过销售。
宜家早已指出,互联网的传播力量。 2005年,宜家网站访问达125万人次,目前,宜家虽然网上销售仍然微不足道,但增长十分迅速。相较于直接销售数字,宜家,通过网络的影响力和客户忠诚度似乎更有价值。
附宜家家乡(中文网站的排名的综合统计) :
宜家家总电流流动排名: 3133家具网站的排名: 1
平均页面显示时间: 0.8秒链接到该网站的网站: 1624
流量忠实率: 20.6 %
胶粘剂流率: 97.9 % - 30天,请访问网站超过两页的一个独立的网站流量和的总造访数百分比。
依赖流量: 3.7 % -在30天内通过链接直接从外部网站的流量和网站访问总额的百分比。
流量贡献率: 2.1 % -在30天内直接连接到外部网站的流量和网站的贡献,总的访问次数百分比。
宜家的网站功能模块(单元)
宜家在中国的家庭网络( http://www.ikea.com/ms/zh_CN ) ,我们可以看到,它基本上有一个完整的B2C网站应该具有的功能模块-信息发布模块,产品发布模块,在线订购模块,互动模块社区,人员招聘模块,特别活动及网上调查模块,信息检索系统模块,数据下载模块,多语言浏览器模块,在线模块,西记录模块。比较不一样的宜家尚未提供网上购物服务,而不是偏袒“互联网浏览,购买线”的做法。但是宜家亚太官员,谁也说,宜家正在国外,在线销售的测试,并计划于明年在中国。
宜家的产品战略(产品)
准确的市场定位
进入中国市场后,宜家将主要瞄准消费群体为25岁至35岁的“新中产阶级” ,因为年轻和时尚,并确定他们的家具和家居产品的设计要求强调,以及能够体现流行的不同组合。这样的定位精度都非常聪明,宜家抓住这一新的消费层,向他们提供精心设计的,功能齐全,相对便宜的家庭用品,以满足其特殊需要注重质量和品位,同时要考虑到价格的消费习惯,网站的整体风格和设计显然是偏向的偏好白领阶级。
产品展示了独特的
宜家家居用品的风格是瑞典家居设计历史的凝聚力,但没有赶上现代化的趋势,这是切合实际和不乏新颖,注重以人为本,在许多方面体现了古老传统的瑞典家庭。在这样一个品牌的基础上,如何将宜家首页产品产品信息生动和强烈的信息,在线消费者,宜家已成为网站的主要目的成立。
宜家的产品线共有约一点二○○万种产品。除了右上方的网站一直提供一个站点范围的搜索和高级搜索服务,宜家网站的导航栏的设计体现了典型的特点是宜家的显示器产品。
方便的导航栏的设计是一个商业网站的一个关键的成功因素。良好的设计可以让消费者更快地获得信息,不仅降低了消费者的购买欲望。醒目的颜色组合,但稳定,不仅符合优惠白领阶层,以及招牌和实物风格一致的色彩的宣传。
随着物理模型店展示相呼应的方式,该网站提供的所有产品除了下拉菜单导航和新的产品栏,而且还设计了先进的种之间展示一系列以促进其产品。
每个类别的客房,每个类别的产品不一定是相同的闪存设计,相同的宜家的最佳使用的形式,使消费者对其产品传达的信息和提供各种主页布局计划,启发大家的灵感。
查看Flash视频播放器的风格,把鼠标停留在某个产品,将产品名称和价格。另一个例子是,服装商店的产品范围除了采用视频方式播放图片,而且也涉及如何排放与货物动画,视觉效果,巨大的,令人兴奋的人。
宜家家网站上的产品,无论是从单个产品或整个首页显示,他向消费者传达一个强烈的信息:要么从床上到奉罗宾杯,或从表中的多式联运经营人比斯克柜,宜家家具这不是一个简单的非自然,匠心独具,美观实用。
有人把这种模式的战略风格的电视节目“和充满活力的市场营销” ,因为这种显示器的活泼,充分表现了每个产品在现场。消费者可以选择宜家除了电器之外几乎所有的家具和家居用品,充分享受一站式服务所带来的快捷和便利。另一方面,这样的信息可以有一个“联合采购”的效果-因为房间的整体布局显示,而不是单一的显示,宜家家具,无论外观还是功能确实能够推动大多数消费者心中,肠由他们希望购买。
梦想家园出售
宜家产品的另一项重要的战略是“销售梦想而不是产品。 ”
在网站上,每一个设计,每一个中显示的信息,消费者宜家建立一个美丽的梦想家园。这个梦想在宜家销售活动的主题更加明显。例如,去年引起轰动后,互联网已经成为一个典型的网络病毒式营销业务。它提供了高校学生制作了一个专题网站,病毒工具的电子邮箱。填补土地,寄件人的姓名和e - mail地址,然后指向发送关于确定。在这个网站,并邀请学生设计,开发预算,甚至赢得了宿舍家具的信息是明确的。宜家在整个活动,学生必须打开项目的方式,并吸引他们到这些家具的样式和价格也很有趣和聪明的显示。按一下屏幕上的领导房间的任何角落,让每个参加的学生感到非常兴奋。网站还提供视频和背景音乐供免费下载。宿舍风格着装与宜家家具,多样性和学生的迫切愿望装饰自己的个人环境,一贯的。宜家提供免费和优惠项目,但也突出的好处,自己的风格,但品牌价值。事件中的表达这一信息,市场营销专家们相同的A + ;互动以及调动方面的一个。
事实上,本网站的魅力,一个事实,即宜家已在实施和促进的价值观念-以一个简单的方法来创造更美好的生活。来看看宜家最近推出的一些特别活动。
蜡烛巷把话题到阴凉,自由,受到的诱惑等等-必须指出,这种分类是受创造一个良好的印象;魔术改变主题图片;每个标记的蜡烛火焰的小知识。
一个良好的居住布局和卧室功能丰富的味道。闪存将显示随着移动鼠标对应家具的信息,点击鼠标也可以观赏详情观点。
不仅可以观赏厨房点击任何项目,以查看描述每个家具,而且整个厨房走出去,看到的。通过这一过程将首先看到一个简单的厨房烹饪的资料,然后你将被带到室外屏幕,就可以开始在街上或宽松舒适的休闲期待在荒野里,您可以重新输入另一个式的厨房。您仍然可能遇到的不同的天气,可能是美丽的晴天它可能是一个寒冷的冬天夜晚。此功能令人印象深刻。
最近,宜家是一个很大的主题是大力推进“睡眠革命” 。
在10月初,今年宜家调查举行大规模的网络。这项调查有超过15000的流量,并已超过5000人真正消费者的反馈。根据调查结果的网络,宜家已在2008年更加坚定的“睡眠革命”的必要性,并在其4个大型商场设立了“舒适睡眠体验中心” ,以促进“舒适,平价,个性”的新概念的睡眠。从开办至今,宜家上海店的“舒适睡眠体验中心”已收到数以千计的地方来咨询和消费者购买床垫。
同时,宜家还推出了“睡眠革命”的网站( www.ikea.cn /译成zzz ) 。
Web内容列为“你真的还没有睡觉” “你为什么睡不够好” , “您的个性化计划的舒适睡眠” “睡眠的讨论主题是” “睡眠革命铺。 ”因特网用户可以在现场进行了有趣的游戏,以测试和了解自己的睡眠和小知识;也可以在线参加讨论的专题睡眠,并了解有关的活动,以及购物中心和中央电视台宜家睡眠合作项目;通过调查问卷的比赛结果也可用于睡眠程序。据了解,截至11月底,在中国购买4睡眠产品,参加了睡眠革命的消费者人数已经超过三十〇点零零万。为了满足该网站的活动,宜家上海商场也配备了一个床垫垫,以保护容易活动赎回。
看所有的特别活动宜家,宜家的网站中可以找到最多媒体的方式进行活动,以促进和交流产品信息,和所有的闪光灯都非常完整,漂亮,但是也很有意思,几乎没有任何的错误。伟大的想法往往是一些错误的和不完全损坏铭记。这就证明了的成功,不仅为消费者提供必要的资料回到消费者之一一种虚拟体验,以及艺术审美的乐趣。网站有这么多的技术内容,以便可以运行以及在这一点上我们的大多数企业网站不,目前这是很难做到。
希望自己的产品,以成为一个真正的品牌,促进不仅是硬性的广告。宜家一直排名连续五年, “世界上最好的品牌, ”前50名,和令人难以置信的是,它的广告的投资很少。事实上,宜家品牌的核心是真正的客户,成为品牌的传播者,这不是在出售家具,它是为人民建立一个美好的梦想家园,让客户体验:原来厨房可以如此慷慨清洁,有序,客厅可以如此丰富多彩,功能丰富,卧室可以如此温暖和非常,一点○万种海关。很多知识的生活在这里,许多家庭装修的梦想和突发的灵感悄悄这里。
宜家的服务战略(服务)
宜家一直相信“客户的心态” -也就是说,从产品设计到市场营销的基础是顾客导向的营销理念。为了给消费者的费用,节省时间和精神成本,宜家购物方便消费者提供了大量的服务:
事件的及时的信息和周到的各种调查
作为一个外国品牌,宜家以每年9月,因为每个新的财政年度开始时,宜家的网站将更新整个购物中心的通知,每个促销活动或了解更多信息。例如,最近在宜家网站,消费者可以得到成都宜家家庭购物周年活动。
宜家精心为每件商品制定“指南” ,产品价格,功能,使用规则,程序购买的几乎所有资料都是现成。产品线,以显示的广度和深度,该网站提供了一个完整的头站内搜索和高级搜索,主页,提供在线咨询; “寻找您的宜家商场”中可以看到一些网页;英尺“客户服务”和“问,回答”可以看到宜家广泛的共同问题和答案;网站还提供了一个透明的清单查询,消费者可以在家具脱销大约到达时间。
产品目录时尚
宜家服务的另一个有力的战略是宜家目录。 2006年9月在北京和上海同时发行宜家目录主页共有二百二十〇点○○万副本。这个全球性的专门知识,宜家首页设计师,摄影师参与生产的罚款目录,和消费者分享超过50年在发展过程中积累的知识的家居装饰,实践经验和创新,指导消费者如何布置个性化在家里的生活环境提供了灵感的源泉。几十年的历史和不断增长的发行量表明:宜家目录已成为最典型的宜家家的营销工具。
目录包括宜家家具,家庭用品,模型设计,及其他有关材料,颜色,大小,产品维修,以及详细的价格信息,同时包含了大量的家庭和室内装饰的灵感。该图的电子版目录还添加背景音乐,以及免费下载的功能,以及一些网页趋同,消费者可以点击查看更多的资料介绍这些产品。客户使用宜家目录,可以是最简单,快捷的方式获取信息的宜家产品。
网站不仅在首页提供了一个“更好的家庭指南”一栏,在右下角的每一页是提出了产品目录的缩略图,单击选项,以查看或订购。
宜家不仅通过目录营销促进销售,但更重要的是,通过两个大型购物商场和网站媒体,大力推进这个美丽的目录,进一步巩固品牌形象和提高品牌知名度和客户忠诚度。
人性化的客户服务
虽然这项服务不提供在线销售,但该网站英尺“客户服务”和“关于宜家”设立了一个“购物体验。 ”
“客户服务”还提供了关于宜家商场服务的详细说明,常见问题购物,免费注册,购物商场和存货查询及其他服务。
细节和人文关怀的消费者节省了很多不必要的麻烦。
自助个性订购服务
宜家记住大多数人有客户服务自助服务。在宜家,客户可以自助省钱-自己购买,拥有自己的交付和组装家具;也可以在线上任命宜家室内装饰,如建筑师和设计师,请他们帮助设计一个新的房子,或提出的建议转化;网站还提供一个专门帕克思衣柜设计,厨房的设计,灯光设计情况下,中小型工作室设计特点等,如果客户设计自己感到满意,您可以直接打印到商场,便利购买。
宜家将于不时“宜家建材杯竞赛大会” ,以鼓励新的想法。
活跃的“宜家家”俱乐部
在美国,宜家的“粉丝”自发成立了“宜家球迷网站” ,俱乐部自然延伸到中国,特别是为发展我国的“粉丝”建立了服务平台- “宜家家”俱乐部。
在“宜家家庭”里,宜家的“粉丝” ,为市民提供多项会员服务。 “粉丝”的主题在热烈的讨论在这里从手册如何使用宜家厨房颜色的程序,他们可以自由表达他们的真诚,也张贴了大量的日常生活和宜家有关的图片,仿佛变成宜家“粉丝”互联网家园。
宜家未来的营销计划,该博客将成为宜家的球迷和消费者的一个重要交流平台。宜家负责中国人陈悦说: “博客是一个重要的沟通平台,将继续增加资金和技术投入。 ”
国内家庭企业宜家比较网站
更紧张的时候我只有以下几个主要分析国内企业的现状,网络营销。主要是东方家园和宜家比较。
东方家园 http://www.orienthome.com.cn/
东方家园可以说是我国最大的国内产业在华北,并在当地家庭工业,它的网络营销是非常强大的。
网站分布的总体布局,统一的合理的,和谐的色彩组合,但也没有出现趋同的情况下失败。东方首页产品是有用的建筑材料家用电器,从整体厨房的各种螺丝,消费者可以一站式。产品图片清晰。并添加水印,以防止盗窃。商店也有详细的展示。中文和英文版本的浏览器,扩大了网站的服务消费群体。此外,从该网站负责人,包括导航栏的设计也可以清楚地感受到-东方的整个家庭网络营销为导向的,是消费者为中心。
东方家园,宜家相比,最大的不同是,它是做各种各样的多种品牌的家庭式家具。东方首页意识到消费习惯的中国消费者,因此,必须进行一些假期让所有促销活动,返回后,一个大型抽奖活动。此外,东方家园充分利用信息技术和网络平台的统一采购,统一分配,统一管理,不仅是为了确保利益,制造商,而且还可以确保消费者能够提供一个全面的选择。东方家园知道,宜家,毕竟,只能让消费者的品牌,一种风格,并能东方家园通过收集各种制造商的产品,以满足消费者的需求来实现的目的。
在激烈的市场竞争,东方家园是一步一步走向标准化,而不仅仅是成功的网络销售模式有中国特色和管理方法,以显示东方也已成为一个成功的家庭的一个重要因素。
众议院实际上 http://www.juran.com.cn/
优势:
明亮,标志突出企业形象视觉传达给观众。
Asp.net应用先进的程序。
促销内容和媒体的广告展示。
分站点功能。
摘要:更好地把握整体意义上的色彩,丰富的内容。
劣势:
导航过于简单,明确的分类。不强调没有一个强有力的视觉冲击力。
技术管理不正常流动。先行赔付和询问周围的底部第一店在北京是错误的链接。其他分站只有图片显示,太单调。沉阳,重庆分站无法打开。
互动论坛主要包括中东,会员区的最后。分布中可以看出板或企业的想法。
宣传活动,促进家庭的字体太小,无法看到,也没有详细描述的链接。
网站更新不及时的信息,例如,在2007年1月底部的促销广告仍然存在。
点击回调函数不能使用了。
摘要:该网站作为一个整体是过于宽松,没有足够的良好布局。主体不明确,难以给消费者留下深刻的印象,而且也使参观者访问不应一步一步。有很多功能无法使用的状态收敛失败,影响企业形象。
集美 http://www.jimei.com.cn/首页
优势:
内容丰富的网页后,一个非常活泼的感觉。
有视频广告和媒体广告。
航行秩序,明确的服务内容。
着名品牌的代言人,优秀的企业文化。
劣势:
动态效应网站太多,这将很容易给人们的感觉太杂乱,网页下载时间会比较长,容易减少观众的愿望消耗。易似乎也缺乏重点。
广告的比例已经不够好。
艺术网站也相当令人满意,甚至有点过时。
集美头部分城市,如家具,建筑材料无法开启连结。
摘要:整体内容丰富,动态效果的网页数量。但是,由于缺乏存储图像显示,总的感觉,旧的艺术网页,不利于促进品牌形象。图片设计过于简单传达产品的信息就缺乏一个统一的整体。网站顶部的收敛性的失败是一个非常坏的影响较大的缺陷。
摘要:
在这第一个研究的过程中,除了我在宜家网站上浏览了几次严重,而且还访问了若干家国内商业网站。比较深厚的感情。
关于现状:
我国的互联网是世界上最大的,所以我们的网络营销市场是相当巨大的,它是人民群众的我国B2C的基础。的巨大潜力,以互联网为基础,家庭企业通过网络营销,开始“两条腿走路” :现下线上推广与销售,市场营销体系,建立三维。据了解,所起的作用的地位,网络营销是如此重要,主要有三个原因。首先,有一个无与伦比的网络宣传的及时性,信息,涵盖范围广泛的各种;其次,通过互联网企业和消费者能够实现良性互动;第三,先进的电子商务提供了一个先进的运作模式。作为家中的竞争日趋激烈的行业,网络营销将成为新的营销模式方面发挥关键作用。
然而,在参观了很多家商业网站,我最深切的感觉是:混乱。很显然,我国大多数地方首页业务或网络营销没有发挥真正的效果,整个网络营销或缺乏先进的运作模式。
如果没有一个合理的绝大多数网站的布局,非常好的维修更是很难看到,企业产品展示缺乏细节和显着特点,该网站的详细资料的整体艺术设计并没有充分把握,也没有突出的家具业界应给予消费者的感受温暖和家具美容;在消费服务不周到,甚至收敛失败。本网站可以向消费者传达产品的信息如何?网络营销已成为一种发展趋势,市场目前,网络技术和服务在很大程度上影响到企业的形象,忽略了网络可能会失去市场。东方家园是我国的国内品牌企业,但其相去甚远宜家交通和其他情况的主页网站可以想象。
主页很多地方产品是一刀切的企业。缺乏创意的大多数我国家具行业以及大量的中小型缺陷,缺陷在企业中的网站经营者更详尽的性能。这就解释了为什么宜家是如此的流行,在我国,事实上,宜家家具并不高档,但它具有独特风格的设计,布局合理紧凑的模型,该网站也将大部分的这些优势是体现在消费者面前,这让消费者购买的理由---最大的创造性舒适。网络营销的商业模式也适用于所有国家的商业思维,简单地标记产品信息很容易,完全忽视了如何在虚拟网络环境中表现出的特点的产品,还没有把用户的体验放在第一位,这是大多数网站流量和粘附率的忠实一直是最大因素低迷。
宜家产品本身是不是我们完全没有看到之前,或在他们购买,但它是合理的把产品推向消费者希望的环境气氛,并为消费者提供更多的选择空间。这之间的区别是宜家与其他同行的智能。我们必须做的现场,不仅引发了某些产品,但从来没有考虑实际经验的消费者,但宜家在做展示时,完全符合消费者的负担能力,真正的生产,是完全有能力和消费预期相一致,以便它给人的印象是深刻的。
在目前的销售市场,吸引力,企业对消费者,可以说是远远大于运营公司的产品。宜家不仅是为了吸引消费者的产品,更多的是在业务过程中的消费者带来的各种惊喜,以及更符合自己的需要来更新的价值哲学和人生观。
关于未来:
我们如何才能摆脱这种首页行业的困境,这个网络营销?宜家越来越多的外国品牌,如大规模的“入侵” ,连同他们的经营理念,脱离了市场,当地家庭的地位似乎岌岌可危的企业,但在我看来,下这样的结论还为时过早。
是什么地方?母语是指我们的消费习惯和良好的理解,这方面的需求。这是最大的好处,当地社区。利用国外品牌仍然摸索和适应的阶段,本地企业应迎头赶上。
借鉴外国的经验,再加上家庭的消费习惯,有概念的中文主页风格的表演。与世界经济和文化高度立体化,多元文化产生一个共同的审美,在这个前提下,需要向消费者提供更广泛,更广泛的选择和更快捷,更方便的服务。这是一个家庭产业发展的必然趋势。 “宜家”回来,当地的企业不应坐等消亡,有必要采取新的营销工具,以提高市场竞争力。在消费习惯和需求的家庭做功课,采取了一个独特的和强大的激励措施,以保护服务,并突出当地的家庭, “谁花更少,服务好”的特点,当地的家庭企业是一个重要的选择面临挑战。
销售网络和商场销售,制造商和消费者直接合作。整个商店,每家店铺业主的ADSL的家庭已经接入互联网,每个人都有一个网络销售人员,用户和销售人员直接对话的窗口,砍价,成交;与此同时,网络的品牌成为最动态存储,并组织大规模的集采远足。无论是网络营销或直销店,首页建材工业正在成为以下家用电器,信息公众关注后,新的亮点,这也意味着市场的主页行业已经打开,将无法抓住竞争的机会为未来的市场,他们会提供更好的服务和更多的个性化品牌的产品定制。
更充分地利用网络平台。虽然外国品牌现在非常流行,但不要忽略了非常重要的事实是,它们可能占了一半的销售收入家庭工业,但只占用一小部分高端消费者。无论现在或未来,市场仍然是巨大的。利用互联网拓展业务渠道,如采购,广告,营销等,除了品牌,达到广大中外人民,而且不应忽视未来消费的主力军- “ 80 “ ,并在” 90 “ ,努力成为他们的重点业务的网站。充分利用多方位的通信网,是最大的手段,促进品牌。
持续的产品创新。没有创新,就没有进步,这是一个时代的技术,结合高端技术,良好的外观,实用的设计产品是主流产品在未来的市场。价格战之后,所有的混乱在过去的几年中,优良的产品质量和用户界面友好的产品设计将让企业能够生存了很长时间。
宜家的营销实践告诉我们,只有那些与新的营销理念,以刺激新的营销模式,变企业的思想心态的顾客和适应新的情况下,作用的变化,客户,企业要生存和强大的路。网络营销和客户提出的概念,有概念的产品,以及企业的概念相结合的网络营销,以牢牢把握巨大的商业机会。

㈧ 要求写一篇1000字的工作总结对要包括3个点1.对网络营销的认识,2.对网络营销的创新,3.回部门

过此次实习,主要有以下几点的体会:
1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了角色:老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同。在这样的转变中,对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然,适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
2.在心理上努力去适应全新环境的同时,最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中,我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中,她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题,她们中有些不识字,有些眼花,有些耳聋,工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解,真正做到“您的需要,我的责任”。通过这次实习,工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习

㈨ 在宜家实习是怎样一种体验

宜家是一个非常竞争激烈的一家公司,如果在那里实习,你肯定会学到很多的知识,会非常的繁忙,但是你要去记得繁忙代表着你在成长。

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