分析抖音这一新的网络营销载体

㈠ 抖音营销怎么做什么产品适合抖音推广

目前抖音常见的营销有五种方法。
1、抖音官方的信息流。
这种就是花钱买抖音流量，正常来说，官方是不给你做视频的，但是视频又是转化的重中之重，还有一个问题就是，带有广告标识的普遍不收待见，人看见这两字天然带有警戒感，效果比较低。但是品牌、产品宣传方面限制少，适合财大气粗类型。
2、抖音代运营。
把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱，目前市面上一月最低得3万左右吧，请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是，自己这个账号可以自己长期拿来用，另外视频不带广告标识，可以做dou+，推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号，这个也是不错的
3、找人拍+推广。
找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频，并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点，另外视频不带广告标识，短小而精悍，视频比较专业，也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家，成本相对也较低。但是没有持续性，前期没有养号，相对效果一般。
4、找网红，mcn公司。
这个网红都有自己ip号，有固定的粉丝。另外网红会自己做一个视频，给商家推广。这种方法优势是网红自己有粉丝量、账号有权重，能带来比较好的曝光。缺点是网红都有自己账号标签，如果标签和商家需要的不符，效果会特别差，另外网红习惯了自己的风格，给商家拍广告普遍会有点僵硬或者达不到商家品牌表现的要求，对短期来说，可能还不如3，再一就是网红价格都很贵。
5、自己做账号，然后找推广公司刷一刷，推一推。
这种问题就很明显。一来自己对内容、标签把握不精准，账号很容易作废，二来内容混乱，对个人产品过于注重、不注意避免官方雷点。现实中操作好的难度也比较大。另外标签混乱的机械粉、真人粉去刷，也容易导致账号标签变得混乱，出了看起来好看，得不偿失。

㈡ 抖音的网红营销方案,你不知道的营销学

1、直接秀出产品

如果你要推广的产品足够有创意或者的确使用新奇，那就大可不必绕弯子，可以直接在抖音上展示产品，例如，现在有一款即将要推广的网红火锅神器，它可以一键升降，然后自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。

2、夸张的放大产品优势

那对于那些功能上没有太多新奇点的产品如何是好呢?可以根据其特有的点，采用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。

3、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

关于抖音网红营销方案的内容，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有着浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案写作、网站优化和互联网营销的技巧及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

㈢ 抖音对现代网络推广产生了什么影响

这样一来，自然就使得网络推广的形式发生了较为显着的变化，从过去的以图文为主的信息变成了以视频为主的信息，这样的话人们在做网络推广的时候不再考虑软文怎么写，图文怎么编排，以及网站页面该如何做好关键词的优化排名，以便让更多的用户能搜索到，而是转而去考虑小视频该怎么拍，怎么才能让视频内容更能吸引人，以及拍出来的视小频如何才能有一个不错的播放量和人气。这样一种转变显然就使得整个网络推广的工作内容发生了明显的变化，同时也使得网络营销的规则不同于以往。
但，与此同时也应该注意到，虽然现在抖音网络推广方式越来越常用越来越主要，但这并不是说过去的那种图文页面的网络方式就完全没有人用了，现在的用户虽然会花很多时间刷抖音看小视频，但是也依然会上网搜索一些想要了解的信息。也就是说，现在的网络推广方式是一种新兴的小视频与传统的网站页面并存的局面。

㈣ 抖音网络营销为实体店带来商机

虽然抖音网络营销是一个网络营运模式，但却是实实在在可以为实体店面服务的，因为抖音网络营销主要就是为各个实体商家进行宣传推广的，大家平时再刷抖音的时候都可以看到卖各种产品的实体店商家。比方说现在抖音上主要的一种变现方式就是抖音带货，这种方式主要就是通过销售实体产品来获得变现收益，而实体店恰恰就是售卖实体产品的地方，这样岂不正好可以通过抖音带货的方式来宣传售卖？在产品货源方面，实体店铺可以说是现成可用的，如果是没有货源没有产品的话，那做了抖音带货网络推广也没有产品卖。可能有些实体店面主要面对的是本地同城的消费者，比方说各种餐饮店等等，这个其实可以针对同城区域进行推广，在抖音等小视频平台上面，都有同城板块，只要把视频发布到同城页面，就可以起到同城的网络推广作用，从而招揽本地的消费者，为店面带来更多的人气和生意。抖音带货是一种基于抖音小视频的网络营销模式，也就是需要借助小视频来吸引流量获得关注增加粉丝，然后才能让产品信息有更多的人看到，进而产生销量实现变现。在这一个过程当中，视频的播放量和人气是直观重要的。而刚开始做抖音网络营销的时候，由于没有粉丝没有人气，所发布的视频都是没有人看的，自然就不会起到明显的网络推广效果。
所以对于想要通过抖音网络营销来为实体店铺带来商机的创业者来说，刚开始的一段时期可能并不会那么顺利，难以获得比较有效的网络推广效果，这个时候就需要运用正确的方法坚持下去。

㈤ 如何看待传统营销,网络营销,微商营销,抖音营销,电商营销等营销模式带来的优势

1. 传统营销：电话营销，短信营销，电视营销，地推，俗称发传单，挨家挨户敲门，死皮赖脸地找个人就问，要不要买他家的产品。

2. 网络营销：广义上讲，所有的互联网营销，都可以叫网络营销，包括抖音，快手，微信，电商等等。

   但网络营销刚开始出现的时候，并不包括这些，是专指互联网出现后出现的营销方式，突出与传统营销的差别，最具代表的就是，网络营销，通过竞价搜索排名，推广产品信息，扩大品牌影响。

   除了网络营销，其他营销方式还包括弹窗，小广告，在门户网站发布文章视频等等。这个时期以硬广为主，营销方式没有发生根本变化，只是营销的媒介变成互联网而已。

3. 微商营销：当微信晋升为国民级应用之后，微商营销就开始了。但微商营销，只能算营销的一个种类，不能算营销的大类目，与电话营销，视频营销，短信营销是一个层次。

   但腾讯向来没有做电商的基因，微商也由于安全性的问题，逐渐良币驱逐劣币，想单独从微商起家，难度比几年前增加了十几倍。

   目前，微信营销，与网络营销、电话营销、短信营销等放在一个层次，当这个赛道逐渐内卷时，日后的微信营销，会变成电话营销，甚至短信营销那样，虽然涉及范围广，但营销效果差。

4. 抖音营销：当抖音逐渐取代微信，成为大众主流互联网娱乐时，抖音营销就非常重要了。但抖音营销，赛道内卷更加严重，各家都在推陈出新，直播带货成为主流，也是最有效的营销方式。

   然而，由于各家主播竞争过于激烈，用户逐渐审美疲劳，转化率也慢慢下降，然而由于抖音还是主流，所以还有很多机会。

5. 电商营销：电商是一个行业，电商营销怎么样，就好比在问超市营销怎么样，电商营销就是在各大主流购物网站的产品推广，当然，在茫茫产品中挑选到你的产品，依赖的不是电商平台本身，而是电商平台之外的推广方式。

总而言之，不管是什么营销方式，只有不断地创新，抓住用户的眼球和注意力，才能逐渐呈现效果。永远跟在别人屁股后面，只会步别人后尘。你和别人家的东西一样，但别人家的口碑好，时间久，为什么用户要选择你这家？

会玩营销的人，一定懂心理学，不管什么营销方式，本质还是懂用户和市场，营销模式只是锦上添花。

㈥ 抖音如何做到精准营销

随着短视频的用户不但增多，抖音等新媒体已经成了网络营销的重要阵地，抖音引流软件也五花八门，一些利用软件做营销的用户也开始做起选择题，抖音群控对于很多商家、企业的推广宣传来说是一款必不可少的营销利器，能够解决抖音引流难的问题。

㈦ 抖音更适合于哪些行业哪些领域的营销

一年之前，抖音还未进入主流用户视野；一年之后，全球月活跃用户数超过5亿。正好笔者一年前写了一篇抖音产品分析报告，这次重拾烂笔头，重新对抖音进行分析解读。

很久没有认真写过东西了，看着本地抖音用户越来越多，想起一年前写了一篇抖音产品分析报告，当时的抖音独立设备数仅仅才3080万台/月，如今的抖音独立设备数已经达到了26327万台/月，经过了一年的时间，抖音短视频的异军突起，发展迅猛，相信不少读者已经亲身感受过抖音强劲的扩张势头。

2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位子，7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活跃用户数超过5亿。打算重拾烂笔头，重新对抖音进行分析解读，让自己重新认识一下一年后现在的抖音短视频。

一、产品介绍

1. 产品背景

一年前，截止到2017 年 5 月 1 日，行业存量超过 2.5 亿，行业整体日活跃超过 5000 万，如今按照艾瑞指数的月度独立设备数26327万台来计算，仅抖音短视频就占了17%。

艾瑞数据显示，2018年6月短视频行业月独立设备数的同比增长率高达173.1%，在所有视频服务的细分类别中遥遥领先，而同期视频服务整体的月独立设备数同比增长率仅为17.8%。

从触媒习惯来看，用户投入在短视频上的时间也保持不断增长的态势，单机单日有效使用时长已经从2017年第一季度的21.1分钟增长到2018年第二季度的33.1分钟。

经过一年时间的野蛮生长，短视频行业已经从蓝海变成了红海。艾瑞mUserTracker数据显示，进入2018年以来，短视频行业月独立设备数的环比增长率逐渐放缓，短视频行业用户红利期已经开始消退，2018年6月短视频月独立设备数环比增长仅为3.7%。

还记得一年前的快手吗？当时快手的数据是抖音的近30倍。

根据极光大数据2017年7月份发布的一则报告：

截至2017年7月23日，抖音的安装量是2086万，而快手的用户数则早已超过5亿；

日活方面，抖音的日活从4月份开始迅速攀升，短短4个月的时间就从29万上升到了173万，而快手的日活则从2017年开始就一直稳定在5000万以上。

然而，一年后的今天，快手的优势被抖音一路追击到现在超越。

2. 产品简介

抖音短视频大家已经很熟悉了，就不过多去说明了，抖音上线时间2016年9月26日 。一年前的应用描述“抖音短视频，是一款专注于新生代的音乐创意短视频App”，一年后的应用描述“抖音短视频，是中国广受欢迎的原创短视频分享平台”从应用描述的我们可以看出，不同时期对产品的阐述是有所不同的。

一年前抖音不管是在应用截图和应用描述中，过多呈现的是告诉用户这是一个什么样的产品，可以用来做什么，跟多的是指引用户；一年后抖音而是突出产品带来的价值，为用户带来更好的体验。

3. 产品定位

从一年前的抖音Slogan“专注新生代的音乐短视频社区”，我们可以知道产品的定位是适合中国年轻人的音乐短视频社区；一年后的抖音已经不是那么垂直于音乐，从新的Slogan“记录美好生活”来看，抖音革命式进行快手化了，成为了一个多元化的短视频UCG平台。

4 产品定位

通过上述App store的排行榜数据，我们明显看出产品的成长到称霸之路，2017年2月14日，抖音在排行榜位列90名，时隔一个月抖音的名次迅速从排名近100提升到排名第7，攻进榜单前10名；接着直至今日，抖音长期称霸第一名。

2018年4月，广电总局发布消息勒令今日头条永久关停内涵段子应用及公众号（可怜了我们的段友了，好在现在有了皮皮虾），当然也波及到抖音——进行内部大整改，导致排名有所下

• 2016年09月18日~2017年09月17日 IOS平台下载量预估总计：1944万；

• 2017年09月18日~2018年09月04日 下载量预估总计：12587万

从两个时间节点的数据可以看出，产品上线以来，没有下载量呈现出增长趋势，从2017年3月份开始有了增长趋势，一直到2017年12月再次呈现出爆发性的增长趋势；一年前分析报告中IOS平台下载量仅占了一年后的15%，可见下载量的爆发性增长趋势的猛烈。

写到这里我想说一句：迄今为止还没有一款增长速度能超过抖音的，大家没有反驳的意见吧？

二、产品分析

㈧ 抖音营销有哪几种模式

互联网移动时代，作为短视频的流量价值入口，抖音凭借全球月活5亿，日活4亿流量，日均视频播放量200亿，且营销效果极具爆发性，已经成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器！

如今的互联网本来就是得流量者得天下。

而它的内容形式已经不局限于化妆品、零食、服装等，比如说云发布会、直播卖电影票，电影线上首映等等都预示着，未来的抖音电商拥有无限可能。其实把握好时机、选择好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧为大家来介绍下目前主流的5种种草带货形式

一、主题清单式种草

抖音达人围绕某一主题，以产品清单的形式罗列多款产品，并对植入广告的产品进行重点推荐，通过“图片切换”的推荐形式种草用户。这种种草方式可以满足具有消费差异的不同消费者，可以直接吸引到有某方面需求的消费者用户，甚至有些达人还可以开通橱窗功能，让消费者实现边看边买的购物体验。

例如云停钢笔的抖音营销案例。达人通过创作以“好写不贵，冷门钢笔推荐”为主题的原创短视频内容，以产品清单的形式罗列展示多种钢笔的卖点，以期种草用户，培养用户购买欲。同时为云停钢笔开通了橱窗功能，实现了电商转化。在传播周期内，该视频的播放量达到3W+，互动量3000+，成功助力淘宝店铺销量骤升！

杭州抖吧认为以上五种玩法可以通过达人粉丝影响力与优质内容创作，为品牌收获更多的曝光和流量，能够通过构建真实的用户场景，用一种更贴近生活的方式，来提升用户对广告的信任度，从而达到在抖音为品牌种草的目的。