网络营销投入产出比

❶ 网络营销中的收支百分比是什么意思

网络营销中收支百分比是指：
1、在网络营销中投入的资金与所产生利益的比例；
2、网络营销中所消费的资金或者资源与现有生产出来的或者所有产值比例。
3、网络投入和产出所对应的比例。

❷ 网络营销如何利用率最大化

随着网络营销的不断应用，越来越多的企业选择网络营销来推广企业的产品和品牌，竞争逐渐激烈。网络整合营销是整合各种网络营销方式和互联网资源进行推广，能够降低成本，提高效果，具有较高的投入产出比。我们使网络营销利用率最大化的方式是：
1、整合竞价推广渠道：付费推广优势在于能够立马获取排名，尤其是竞争激烈的关键词，单靠优化很难提高排名，而付费推广，我们可以灵活控制推广力度和资金投入，从而精确统计效果。
2、做长尾关键词的SEO优化：SEO优化是免费的，需要长期的积累，一旦排名提高，便能保持排名稳定而持久。因此SEO优化是非常重要的。对于关键词SEO优化，一开始要避免核心关键词，核心关键词竞争大，短期内很难优化，而长尾关键词虽然流量少，但竞争小，转化率较高，前期主要以长尾关键词为主，能够获取部分流量。
3、利用自媒体做口碑营销：自媒体平台通过内容吸引用户，在内容撰写上要从用户的角度去撰写。撰写能够帮助用户解决问题的原创内容，将获得更多用户的好感，提高品牌知名度和形象。
4、利用第三方平台推广信息：信息推广主要是在高权重的第三方平台，发布企业相关信息，甚至留下链接，既能达到推广的效果，带来流量，又能提升企业网站的权重及关键词排名。
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❸ 网络营销方案要怎么达到效果谁能支招啊

网络营销推广，一个既需要创意又需要落地执行好的推广方式，确实让不少市场人为之伤透脑筋。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络营销推广效果达到最大化，好的网络营销推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。

有的小伙伴对这一推广方式也的确是无从下手：

公司已是本地行业中，信誉最好、拥有客户数最多、服务最好的了。现今准备将业务拓宽，从临街店铺到外地，但一直找不到突破口，也试过网络营销，但除了官网就什么都没有了，要怎么做才能真正的把网络营销推行下去？

所有的推广都逃不掉这3步：先做产品策划，再做市场策划，最后市场营销。

先将所推出的服务和产品分级，定出标准，做成类似于移动资费一样的套餐；类似于巡逻时间总数、巡逻里程总数、巡逻人次总数等等。

比如说A类套餐，就是你们公司目前的所推出的“本地套餐”，收费按照目前要求的收费；然后是A+级套餐，像“外地专用”，针对所需要使用的巡逻时间收取相应的费用等等，可以稍微多一些。

最后一步就是市场营销啦，到专业的行业网站上，找一些安保标准和级别的专业文章，国际上也是有专业标准划分的。先效仿他们的推广方式，在官网上、微博上、微信上先行进行推销。

另外也可以尝试一下事件营销，最近少女受袭击的事情比较多，可以进行事件营销，扩大一下知名度。

1、做好企业产品的市场定位。

根据LZ的描述，公司应该在市场上是一种接近于领头羊的位置（服务最好、客户最多），这样的位置，只需要不断提升品牌知名度，在拓展新客户的同时维护好现有客户关系即可，不必要对那些追赶品牌的低质量产品感到焦虑。

2、明确好企业的价值主张以及要打的卖点。

首先要了解你们的客户，他们最需要最迫切要解决的是什么问题，你们的产品如何能够很好地解决这些问题，这些点同时也成为你们产品的卖点。

3、根据卖点制订营销策划。

营销的过程，说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决问题的过程，这里面涉及各种策划，无非就是寻找一种最合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划，让你们的客户在不反感的情况下欣然接受你们的洗脑，这是你作为营销人员的价值所在。

4、明确信息传递渠道。

如果企业想做成大众品牌，可以开通微博和微信，针对使用微博和微信的目标客户群，研究他们的行为，从而进行推广。网络营销方面比较有效的手段有EDM、手机报等等，这个还需要自己去研究。记住这些只是手段，是需要根据策略来决定的。

其实策划网络营销推广方案，没有必要用一种固定的格式。策划网络营销推广方案，大致思路和做整体营销方案是一致的，传播信息源仍是企业，传播工具是互联网媒体，传播的目标是受互联网影响的人群，现在这个人群越来越广，以后可以认为是大众人群了。

事实上，网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络营销推广是否给力，而如何更好地策划网络营销推广方案，形成真正可执行的网络营销推广方案成为网络营销战中关键一仗。以下是策划推广方案的思路及步骤。

一、分析行业背景
知已知彼，百战不殆。在做任何网络营销推广方案之前，都必须对行业背景做一定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

如：分析双方哪些媒介进行网络营销推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv 等等数据查询。

二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络营销推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。

三、选择方法及策略
根据收集资料分析，确定网络营销推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络营销推广方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络营销推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案，如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿。

四、明确每一阶段目标
1、每天IP 访问量、PV 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR 值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络营销推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何？统筹考虑合理制定目标，切记盲目设置。

五、工作进度及执行
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

六、确认网络广告预算
网络营销推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络营销推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。另外，在企业里做推广，也要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处理办法，自己人执行就行了，不增加开支。

七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推广则不好判断，但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络营销推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络营销推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络营销推广效果达到最大化，好的网络营销推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。

❹ 如何做网络营销推广

千骏传媒总结了7种网络推广方式：
第一种模式：论坛营销
论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。

第二种模式：自媒体营销

自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。

第三种模式：事件营销

事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。

第四种模式：口碑营销

口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。

第五种模式：搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。
第六种模式：视频营销
视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。

视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。

第七种模式：软文营销（新闻营销）

软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

❺ 当实施网络营销时营销所用的时间与费用如何更好的平衡 具体点

808街

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网为基础，808街 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

电子商务，就是利用电子(主要还是网络)为手段从事的商业商务活动都是电子商务。808街 通常所指的电子商务，是狭义的网络销售和网络购物的概念，即通过网络完成支付和下单的商业过程。

网络营销

电子商务是一种商业模式，是从业态形式来定义的，808街 他是和传统的商务形式相对应的一个概念。从商业角度来看，电子商务包含所谓的B2C、B2B、C2C，以及新出现的C2B、O2O等更多的电子商务新模式。

网络营销的特点:

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，808街 由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，808街 如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，808街 来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，808街 而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，808街 由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，808街 因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，808街 它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，808街 可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性

网络营销大部分是通过网上工作者，808街 通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

808街

❻ 网络营销的核心内容包含什么

网络营销首先是一个体系化的概念，并不单指网络营销思维或者网络营销方式，正确理解网络营销的核心，首先要明确
两个前提
：
1、网络营销的应用主体通常是企业和品牌；2、网络营销的最终目的是为企业和品牌创造更高的投入产出比。

两个前提

1、网络营销的应用主体通常是企业和品牌；2、网络营销的最终目的是为企业和品牌创造更高的投入产出比。

营销是企业的核心内容，网络营销又是企业整体营销体系的重要组成部分，那网络营销的核心是什么呢？有人说，网络营销的核心在流量，因为没有流量就没有生意，一切网络营销的成果都是基于一定的流量基数，还有人认为，网络营销的核心在创意，因为现在所有让人记住的成功的品牌，其创意都已经深深印在我们的脑海之中。当然，流量、创意这些都是网络营销成功不可或缺的重要组成部分，但是这些仍不足以概括网络营销的核心。

“转化猫营销”认为：流量、创意甚至产品、销售、售后等要素，其实都是围绕着一个核心来运转，这个核心就是：转化率！

“转化猫营销”认为：流量、创意甚至产品、销售、售后等要素，其实都是围绕着一个核心来运转，这个核心就是：转化率！

❼ 优化投入产出比的四大黄金法则是什么

图11-6-1 四大黄金法则

预期交流，持续进行

预期交流，持续进行是为了提高网络营销的合作绩效，从而促进营销工作的长久发展。通常，需要网站营销人员将原计划中的合作方分类，通过与合作方的长期接触与与沟通进行更有针对性地交流。那么，营销人员就要提前向各方发布预期交流的信息，最好是有周期性的将相关信息发布给客户，使每一步都走的更有价值。

广泛利用媒体支持

媒体支持永远是网站生存及营销推广的绿色通道。而所有媒体中，广告媒体则是充满无限商机的一块“老姜”。广告媒体的表现形式主要有文章、网络视频的链接、产品数据、通栏等，能够有效地提高网站销售额。因此，优化网络营销投入产出比不可无视的一点就是要广泛利用媒体的支持，唯有如此才能使网络营销更加适应系统环境，提高订单转化率。

利用有效的跟踪技术

跟踪技术是指通过高质量、精确的数据跟踪使用户与商家之间实现技术上的匹配。从而通过记录网站的潜在商机与销售额等一系列方法优化最终结果。其主要跟踪方法包括：转换跟踪、对话跟踪、浏览跟踪、指纹跟踪、终生跟踪、浏览跟踪以及购物车跟踪和最小标准跟踪。

开展合作伙伴计划

网络营销离不开合作伙伴的有力支持，一个人的战场注定是失意的。孤注一掷也无法将产品做大做强。因此对投入产出比评估的优化还包括合作伙伴计划，其具体要求是营销人员有一家有效、高效的网店。另外要注意的是：购物流程尽量简单，步骤不宜过多；不强行要求用户填写无用的用户信息；订购流程务必严谨、明确，不能模棱两可；对付款流程及双方的责任要有详细的说明。

❽ 颠覆式网络营销第一期的任何一种网络营销方法，都要研究它的投入产出比 是什么意思呢

1、你的每一分钱都来自不易，你的每一分钱都应该放大使用。
2、如果你不想通过互联网将自己的事业做得更好，你根本不需要学习网络营销。
3、网络营销的投入包括人力、物力、财力、精力和创造力，网络营销的产出包括推广效益、品牌效益和销售效益。
4、如果你在互联网上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：你跟错了老师，选错了方法，用错了人。
5、从来没有人告诉你——网络营销其实很简单；但因为从来没有人告诉你这真实的秘诀，所以，网络营销变得越来越难。
6、免费网络营销都能产生效益，更何况付费网络营销？
7、真正的高手免费能把网络营销做好，是因为他看懂了电子商务平台的逻辑“漏洞”（网络江湖上称为机会），抓住机会猛赚；真正的高手付费能把网络营销做到最好，是因为他站在八千米高空、洞彻网络、神之一指地将这笔经费用到了最恰当的地方。
8、这些年，俊雅看透了网络营销界的某些江湖骗子，这些人惯用的招式：只吹效果，不讲过程；只收费用，不负责效果；只摆自己曾经的案例，却做不好手上的案例。
9、中国的中小企业，中国的中小网民，需要引导，需要一个具有献身精神的网络营销引路者，而谁将成为这样一个人？他必须有德、善良、深谙网络、读透营销、创新、低价！
10、有人问俊雅，免费如何做好网络营销？我举一个例子：08年，我用QQ空间赚了10万元。我在QQ空间写了200篇原创文章，投入500元购买了年费QQ会员、红钻、绿钻、黄钻，将每篇文章的“客户体验”做到最好，每一篇文章都嵌入产品信息，创造并运用了“苦甘营销”方法，销售业绩，自然而来。
11、你是否购买过一些电子商务收费平台或功能，收费时很热情，付费后啥都不理？你是否选择过一些网络收费软件，传说中吹得天花乱坠，购买后却从未教你如何使用才能创造财富？
12、那些创造了电子商务收费平台的人，是高人，但没时间教你；那些卖电子商务收费平台的人，是凡人，但没能力教你。他们从未放弃的对你的唯一提醒，就是：快点续费啊！快点续费啊！
如果要查看完整内容可到官方网站去看。

❾ 根据你对网络营销的理解,谈谈企业在选择具体网络营销方法时,应该考虑哪些问题

1、投入产出比也就是ROI是否合理。
2、在选择网络营销渠道时要把产品与渠道做配对分析，看看这个渠道的受众是不是你的客户群体。
3、网络营销部门是否具备专业能力，以免广告费都打水漂。
如果还有其他专业问题，可以丝我