元气森林网络营销状况

㈠ 元气森林的市场表现怎么样

在2020年揭晓的金字招牌榜单中，元气森林登顶榜单；在双11期间，元气森林斩获天猫和京东水饮品类销量第一，推出的新品夏黑葡萄味苏打气泡水更是两度售罄。据官方数据显示，在双十一当天，元气森林37分钟突破1000W，42分钟突破去年全天销售总额，较去年同期增长344%，销售总瓶数超过2000W+。整体来说，元气森林的市场表现还是不错的。

㈡ 元气森林新媒体营销对消费者的影响

购物更加方便
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。
在web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革，沟通性、差异性、创造性、关联性，体验性、互联网已经进入新媒体传播时代。
并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新媒体。

㈢ 4年估值140亿元，元気森林爆红的背后，究竟是谁在操盘

元气森林

导语：

0糖气泡水，还能叫“肥宅快乐水”吗？一直以来，快乐水似乎就是糖份和长胖的代名词。而近年饮料界冒出的一匹黑马，却将“0糖0脂0卡”打造成了新的潮流。元气森林，这个看着像日本牌子的新晋国货，是靠什么飞速走红的？在0糖招牌的背后，元气森林又有着怎样的实力呢？触摸品质，发现未来，欢迎观看十万个品牌故事之《元气森林》。

尽管元气森林悄悄将品牌名称中的“気”换成了“气”，但是包装瓶上大大的“気”字还是让人印象深刻。如果小伙伴对二次元或者日本文字感兴趣，相信对今天所讲的“元气”一定并不陌生。尤其是“気”这个在如今中国属于异体字的汉字，更常见于日本汉字。在日语中，“元気”就是精神、朝气、精力充沛的意思。没想到，这么火的一家打着“元气”招牌的饮料，和日本却没有多大关系。

诞生于2016年的元气森林是土生土长的中国品牌。虽然只过去了短短四年，但它的创始人却很有故事。说到唐彬森，可能小伙伴们不一定有印象，如果说到他的代表之作开心农场 游戏 ，相信大家都耳熟能详。一位在互联网产业闯荡多年的大佬，为什么会选择去做汽水呢？

其实，元气森林的成功，很大程度上要归功于唐彬森的互联网创业经验。当年，唐彬森还是一个刚从北航计算机系毕业的年轻人，2008年，硕士刚毕业，他就开始创业，成立了智明星通。从小到大创新奖项不断的唐彬森，带领着智明星通开发 游戏 ，当时的 游戏 叫“开心农民”，虽然市场上同类的 游戏 已经有了先例，但是因为决策的正确，智明星通最终将“开心农场”的牌子打了出来，成为了一代经典。后来，2014年，智明星通推出的 游戏 《列王的纷争》在海外市场大获成功，被Facebook评为年度最佳 游戏 。但是，随着手游的飞速崛起和竞争格局的变化，唐彬森渐渐认识到了继续 游戏 开发的困难。他果断选择了退出，转向实体经济的投资。唐彬森以溢价28倍的价格把智明星通卖给了中文传媒，用这赚来的10亿元先后投资了一朵棉花、吉事多等品牌，涉足精酿啤酒、纺织品等多个行业。就这样，唐彬森发现了饮料行业的商机。

多年互联网创业培养的人脉和眼光，让唐彬森嗅觉敏锐。他清楚自己是饮料界的新手小白，要从头做起生产环节的话显然不明智，于是他直接找健力宝合作，用积累了数十年经验的老厂代工，解决了生产供应环节的一大难题。接着，在产品定位问题上，唐彬森敏锐察觉到了市场对于“日系”和“ 健康 ”两个话题的推崇，因此，将饮料定位在“元気”这样一个日系味很浓的风格，而小到饮料瓶，大到公司，都经过精心包装，呈现出日本的味道。唐彬森甚至去日本注册了一个株式会社，来监制自己的元气森林，其唯一作用，就是像模像样地打造一个“伪日系”饮料品牌。在包装的醒目位置，元气森林会打上一行字——“日本国 株式会社 元気森林 监制”，自己监制自己，可真是够操心的。确实，“日系”包装一波之后如此受追捧，这背后透露了当下国内市场取向的无奈，但是人家元气森林也确实合法合规，合理利用了消费者对“日系”追捧的心理，成功迎合了这种消费趋势。

但是，元气森林的成功，难道只是因为一个“伪日系”的品牌包装吗？当我们深入观察这四年来它的成长之路，我们就会发现，唐彬森互联网模式的经营思路，对元气森林的崛起起到了关键的作用。唐彬森用经营互联网公司的方式，为元气森林注入了“互联网基因”。

要知道，从互联网跳槽到卖饮料，这虚拟与现实之间的跨度是很大的。在产业的运营上，毫无疑问，日新月异的互联网产业往往有着更快的节奏，产品的更新换代、用户体验的及时反馈，都需要尽快跟上，才能保证公司的持续发展。这一套思路，被唐彬森带到了元气森林。就像之前统计应用后台数据一样，唐彬森十分在意饮料的数据反馈，在饮料行业，很少有人会把这繁杂的反馈数据看得如此重要，而唐彬森就从中看出了门道，坚持要下功夫把数据反馈做好。

不过，首先搜集数据就是一大难题，对于传统的饮料零售来说，餐厅、小卖部等零售端分散，难以统计完备，而且，线下用户在品种选择和意见方面的反馈难以及时传达。按照惯例，大多数品牌依赖市场监测和数据分析公司的数据服务，每月度或季度生成报告，从而制定下一步策略。但这对于唐彬森来说无疑是太慢了。唐彬森认为，元气森林需要一套能够实时反馈数据的系统，就像 游戏 数据平台一样，这样才能在市场变化中快人一步。因此，为了高效地反馈用户数据，元气森林在自建数字化团队的同时，甚至还专门引入了外部的数据服务。比如数据服务商码上赢。虽然码上赢成立不久，但他们的数据服务基于全国各地的大中小型连锁和单体门店，建成了全国最大的零售大数据联盟。因此，他们的市场数据及时、准确，受到了唐彬森的青睐。这波用互联网 游戏 思路来做零售的操作，确实让元气森林很快摸准了市场的脉搏，从而在决策的制定上可以得心应手。如今，元气森林拥有6款上市饮品，每款饮料都力求打造 健康 模式，这正是随市场变化顺势而动所形成的产品布局，受到了市场的广泛认可。

这看似简单的数据分析，让元气森林一步先，步步先。在高效数据支撑的基础上，元气森林除了在产品上做创新，更懂得捕捉市场对于品牌选择的口味，从而做出更爆炸性的营销。今年，在《乘风破浪的姐姐》热映的同时，元气森林签下了人气火爆的张雨绮来代言产品。再比如《元气满满的哥哥》这些当红综艺，也不乏元气森林的身影。元气森林准确定位市场口味，将广告植入符合自身品牌文化定位的综艺、 游戏 ，主打年轻、创新、有活力的风格，将自己的“元气”符号结合更广阔的电视、互联网平台传播开来，准确而迅速地找准了成功营销的方向。另外，根植于互联网，元气森林乳茶等随着李佳琦等带货大主播的安利迅速传开，进一步带动了产品的爆红。基于数据反馈的直接与及时，在线下门店的销售与推广中，元气森林也能敏锐地依据市场进行布局，大面积占领一、二线城市的连锁便利店，形成规模化的销售。在这一系列的成功营销背后，都是数据在说话。也正是在这样的营销思路下，元气森林得以在短短四年间一鸣惊人。仅今年上半年，元气森林的销售额就达到了6.6亿元，而经过今年7月的新一轮融资，元气森林估值高达20亿美金，折合人民币大约140亿。相比去年40亿人民币的估值，短短一年增长百亿的神话，与成功的营销策略密不可分。由于占据着互联网和大数据的思路优势，元气森林的火爆不是偶然。

诚然，品牌的包装、经营思路的创新，是元气森林一路畅销的重要保证，但是回归产品本身，它主打的“0糖0脂0卡”到底是什么，又是否真的足够 健康 呢？众所周知，无糖汽水不是什么新鲜玩意，但是将它发扬成为一门“显学”的，则要推元気森林为首。“无糖专门家”的宗旨，正是元气森林对于自己的定位。但是，无糖汽水其实并没有想象中的那么美好。首先，传统的无糖汽水并不会缺少甜味，这是因为在取消白砂糖的同时，它们采用了阿斯巴甜、安赛蜜等人工代糖，属于食品添加剂。而元气森林中也含有赤藓糖醇和三氯蔗糖等人工代糖。

很多号称无糖的代糖汽水，依然会使人的血糖升高；其次，代糖会影响内分泌系统，过度摄入有害 健康 。大部分的人工代糖虽然能量是零，但是会导致瘦素抵抗或者胰岛素抵抗，影响内分泌系统，引起新陈代谢紊乱。这样不但不利于减肥，反而会导致更容易肥胖。食用三氯蔗糖会造成胰岛素敏感性明显降低，效果甚至比直接吃糖还要大。而赤藓糖醇虽然要更加 健康 ，但是依然有导致肠胃出现不适、引起胀气或者是腹鸣的副作用。作为常见的食品添加剂，这些代糖虽然帮助减少了糖分摄入，但是绝非长期依赖之选，更不能被当成节食减肥的“代餐”，这依然是需要大家注意的。

总体来说，元气森林无疑是近些年来国产爆款饮料的一大成功。不过，如何从“爆款”走向真正的“大牌”，元气森林还有很长的路要走。从“元気”改为“元气”，元气森林正在渐渐摘掉“日系”这一名不副实的标签，不过，乳茶系列外包装被质疑抄袭日本着名品牌“不二家”还是再次暴露出元气森林在品牌设计上缺乏自信。如何改良产品定位，并进一步完善数据导向，这是元气森林需要进一步解决的问题。

㈣ 为什么元气森林这么受欢迎

元气森林之所以这么受欢迎是因为不同于传统饮料企业对于一款新产品原料、毛利、渠道成本锱铢必较的做法，元气森林在2020年一炮而红时推行的是不计成本做产品的方式。

“我告诉同事，你不要考虑成本，不要考虑方法论（传统饮品研发的定价分析），就做一个你确定自己喜欢喝的饮料，尽量用好东西来做。”唐彬森分享。

除了不计成本以外，元气森林还在营销推广上高举高打，如聘请明星代言，赞助音乐真人秀节目，冠名综艺节目等。

如此的做法，也让外界一直质疑元气森林烧钱、亏损。不过据媒体报道，今年4月上旬元气森林完成新一轮战略融资，融资金额约5亿美元，此轮投后公司估值达60亿美元。

元气森林创始人唐彬森表示互联网精神在于对人才的极度尊重：

“我为什么说快消品行业以前落后，有很重要的一个原因在于不吸引人才。以前一个优秀人才，他选择第一份工作，第一去外企，第二去互联网高科技企业，其次去经营单位，最后去制造业，制造业也是首选汽车行业。”唐彬森说。

唐彬森还表示，“过去中国快消品的一个很重要的状况是不能吸引人才。但今天我们看到了一个机会，很多优秀互联网人才，很多清华、北大很多毕业生开始选择消费行业。我们看到也有消费品企业也开始学习互联网打法，开始做股权激励，按照互联网公司的人才标准来吸引员工，我认为这时候消费才会起来。”

以上内容参考 澎湃新闻－元气森林创始人唐彬森：快消行业要学习“互联网精神”

㈤ 元气森林又被“薅羊毛”，系运营事故，给公司造成了多大的经济损失

很多网友在社交平台上分享了自己在元气森林购买饮料的订单，大家发现这些网友晒出来的订单价格都非常的便宜，原价79块钱一箱的气泡水下单的时候三箱只要十块钱。。甚至有人一次性买了3万瓶气泡水，原价本来应该8万块钱左右，但是到手价却只有15800元，这样的价格令很多人都非常的震惊，究竟是什么样的活动才能让元气森林降价这么多呢。

毕竟元气森林在很多人的心目中都是比较善于炒作的，因为在很多社交媒体上都可以看到很多网络红人时不时的就要元气森林打一波广告，所以很多人怀疑这次的薅羊毛事件可能只是元气森林品牌方自导自演罢了。毕竟现在元气森林公司市值已达上亿，仅仅亏损两百万不足以让元气森林整个公司出现这么大的危机。

㈥ 元气森林电商团队再次向用户致歉，此次造成的损失究竟有多严重

其实到目前为止，这一次的订单已经造成了上千万的损失，对于元气森林这样一个快消品品牌所造成的影响还是非常严重的，但是他们的处理手法却并没有得到网友的认可，主要就是因为在当时很多人都薅羊毛。毕竟在现实生活当中，元气森林的零售价还是比较高的，好不容易碰到一次失误，自然要买很多东西作为存货。今天我们就来探讨这一次的损失以及应该如何处理。

第三，如何看待这一次的损失，对于元气森林这样一个公司来说，上千万的损失自然是非常严重的，毕竟快消品的利润在那里摆着，虽然产品的生产成本并不高，但是主要在运输和经销商那里他们需要支付非常多的费用。如果真的把所有的货物全部发放的话，那么不仅会导致很多人在以后期待低价的元气森林，同时也可能会扰乱市场行情。

㈦ 订单额达千万，元气森林再道歉，为何却被网友骂的更惨

元气森林之所以被网友骂的这么惨，主要就是因为在此前，他们的个人网站平台上突然出现了很多的低价商品，这些商品的价格基本上是属于打折大甩卖，所以在当时有很多的网友都下发了订单。但是在这之后，元气森林就对外表示，之所以会出现这样的情况，是因为工作人员操作失误，导致价格被标错，所以现在他们需要撤销订单，并且目前他们的商品已经全部下架。今天我们就来探讨一下这一次的事情。

第三，如何看待这样的事情？作为一个运营平台，同时也是一个全国性的品牌，我认为对于这样的低级错误，元气森林一定要认真严肃的看待才可以。当然对于这样的失误，那么也需要正确的做好一个评估，这一次他们已经被网友吐槽，那么如果真的再出现下一次的话，他们应该如何应对，又会成为一个难题。而且从根本上来说，出现问题是公司内部跟用户的订单没有任何的差别。

㈧ 元气森林不能继续“元气满满”，品牌口碑一落千丈

这个主打“0糖、0脂、0卡”的饮料品牌，凭着近似含糖饮料的口感和 健康 底牌，一下子从传统饮料大牌的包围圈中杀出一条血路，也掀起新消费浪潮。

在消费升级，体验为王的大环境下，一批深受年轻人喜爱的国货品牌如雨后春笋不断崛起，这其中既有走向 时尚 的传统品牌，更多的则是深受宠爱的网红新品牌。

在最受消费者关注、竞争最激烈的饮品赛道，元气森林的横空出世成为了始终绕不过的话题。

近年来，大众 健康 意识的提升带来消费习惯的改变，高糖高热量的“肥宅快乐水”不再是年轻消费者的首选。“保温杯里泡枸杞”成为了都市青年的 养生 “标配”。我们也从一定程度上看到了年轻人在饮食上对于 健康 的追求。

无糖饮料便成了饮品市场上一个新的突破口。市面上现有无数形形色色的无糖饮料，大多反响平平，究其原因还是口感一般，没有戳中年轻人口感与 健康 兼得的心理。

元气森林瞄准这一缺口，使用赤藓糖醇作为代糖，即颠覆了传统碳酸饮料高糖、不 健康 的印象，又赋予了气泡水极佳的口感，满足了Z世代对好味道、好颜值、好成分、好生活的向往。

随着新时代的消费者愈来愈重视 健康 饮食，各种无糖、零脂肪、零热量的饮料成为大热产品。糖含量已经逐渐成为评价是否 健康 的一个新标志，在气泡水这个饮料蓝海市场，元气森林从一个后来者，成为了无糖品类的定义者。

抓住0糖这个细分品类，是元气森林能够脱颖而出很重要的一个因素。在产品成分设计上与“ 健康 ”一词靠近的同时，元气森林在设计上也与大自然靠拢，森林二字的设计上模仿树木的形式，塑造产品本身的“天然”与“自然感”。

在外包装上，元气森林在成立之初就是想塑造一个“日系饮料”形象，清新简约的视觉效果可以降低品牌的认知门槛，快速在消费者中建立清晰的品牌形象。日系风格+国产价格的打法也加速了元气森林在国内的扩张。

随着国潮的日益兴起，消费者对国货品牌的关注度越来越高，元气森林也追随这一潮流，从改变logo开始，以“气”易“気”，逐渐抛弃“日系”这一品牌形象。从文化内涵的角度，持续打造出深受都市年轻人喜爱的爆款产品。

元气森林主打无糖饮品，以0糖0脂0卡着称，切中了消费升级背景之下最大的一个细分消费趋势，那就是年轻一代、富裕起来的一代对 健康 饮品、零糖饮品、更高品质饮品的需求。差异化的道路让元气森林在饮品市场开辟了一片新的天地。

元气森林的定位契合Z时代的消费特征，在成为新晋网红饮品的路上，它的每一步也都走得十分精准。

在新消费时代下，想要最大程度触及精准人群，最好的方式就是找到“聚集地”。对于元气森林来说，其用户主要是年轻、教育程度高、中高收入的人群，这类人的喜好决定了他们的关注领域。

观之元气森林的布局战略，元气森林首先进军Z世代年轻人最大的聚集地——B站。赞助 美食 纪录片《人生一串》《 美食 如沸》等，建立起品牌在B站用户心中的认知度。随后不断加强与各大UP主的合作，以软植入的方式将“0糖0脂0卡”的理念传递给用户。

在B站的不断破圈的进程中，元气森林加强和B站合作，借势平台的破圈红利。冠名B站跨年晚会，推出一支致敬伟人、不甘挫败的跨年预热TVC和一首腾格尔主唱的说唱“广告曲”。再次扩大了品牌的传播度，同时也通过短片和歌曲的形式深入阐述了产品的特性和理念。

从去年开始，元气森林的投放策略逐渐转移到主流平台上，聚焦于 美食 、音乐、运动三大方向，不断拓展用户群。冠名多个综艺节目，多样化的植入方式为品牌带来充足的曝光。

在与节目的合作中，元气森林采用与节目嘉宾捆绑的方式，官宣《我们的歌》嘉宾之一刘宇宁成为“元气青春伙伴”；请人气乐队EzGoin表演元気森林主题曲《元气畅想》；宣布《元气满满的哥哥》主MC之一的王鹤棣成为苏打气泡水推荐官……充分调动网友积极性，利用粉丝经济来拉动销量。

而从品牌建立至今，元气森林在营销上一直是大手笔，创始人唐彬森曾言：“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。”

在拥有大量女性的小红书上，“低糖”“热量”“卡路里”等词条原本就有着很高的访问量，对于主打“0糖0脂0卡”的元气森林简直是天然的发酵土壤。博主们通过测评解读产品概念、减肥、 健康 生活等信息，与元气森林的产品达成关联，让其在小红书上实现刷屏。现在在小红书上搜索“元气森林”，5w+的笔记就是很好的证明。

与此同时，元气森林一直采用“种草+直播”的方式触达年轻人。抖音上的体验式种草，用各种小剧场、 美食 博主推荐、广告软性植入等方式，不断出现在观众面前。在直播间，元气森林在李佳琦的带货之下，营造出“买它”的氛围。元气森林的每一个点，都准确地踩在了年轻人的节奏上。

元气森林已经成为时下年轻人口中“口碑”与“销量”双丰收的新消费品牌，无糖饮品这个赛道也已经成为了风口，老巨头蜂拥而入，新竞争者同样迫不及待的加入。

喜茶推出喜小茶，奈雪的茶也在原有口味的基础上新增了代糖选项，农夫山泉有TOT，伊利有伊然气泡水，健力宝有微泡水……现在市面上主打“0糖0只0卡”的产品已经多达三十多种，元气森林面对蓝海到红海的市场，它的传奇还能否一直延续下去？

元气森林作为先行者，2020年年销售额近30亿元人民币，元气森林在产品、市场定位、推广、渠道上都走出了一条自己的道路，已经具备了先发优势。

在这个时候，就更要在产品层面下足功夫，在细节上追求极致。

这两天让元气森林再次火爆网络的就是一则道歉公告。公告称在元气森林乳茶的产品标识和宣传中没有说清楚0蔗糖与0糖的区别，容易引发误解。通过最近的努力，对乳茶做了以下修正升级：从2月4日起生产的大部分元气森林乳茶和3月18日起生产的全部元气森林乳茶，包装从原来的“0蔗糖低脂肪”改为“低糖低脂肪”。从3月20日起生产的全部元气森林乳茶，原料中不再含有结晶果糖。

对此，中新网点评：“奶茶控”怕长胖，但更怕买到又长胖又欺骗人的产品。配料表上写得清清楚楚，宣传却玩文字 游戏 打擦边球。不是每个消费者都会细看配料表，但一个企业端正做事的态度，消费者们都能看得到。想做消费者信赖的国货新品牌，产品要干干净净，做事也应坦坦荡荡。

然而，这也并不是元气森林第一次被质疑。在消费社交化的时代，无限种草可以让新品牌快速扩张，一个方面的失误也会迅速瓦解大众的信任。尤其是依靠短期口碑树立的品牌，在 社会 化媒体面前更容易成为大众情绪的靶点。

当外界的挑战不足以构成威胁，那自己就成了最大的敌人。元气森林重新定义和再造了一个无糖的新细分领域，为中国的新消费品牌崛起，树立了一个很好的标杆，成为新消费的现象级品牌。

这就要求元气森林应该用更高的标准督促自己，坚守追求 健康 的理念，在产品层面上不断升级创新，用产品征服消费者。元气森林才能一直“元气满满”

㈨ 胖东来下架所有元气森林产品，是什么原因导致了胖东来超市的这样做法

主要是元气森林之前的“0糖”宣传被人民日报官方批评，虽然元气森林做出了一个道歉，但从字里行间很明显看出来抖了一个机灵，玩了个文字游戏，所以胖东来作为负责任的商家，避免消费者被字面意思误导，选择了下架其产品。至于以后会不会继续上架销售，这就很难确定了。元气森林在去年作为一款炙手可热的饮料，依靠“0糖”的噱头大肆营销，确实成为了一款网红代糖饮料。但很明显，对于这种玩弄文字的营销，胖东来给出了回复。今天笔者就给大家梳理一下这起事件。

胖东来集团成立于1995年，创始人是于东来，总部设在河南省许昌市。经过20多年的耕耘，胖东来在河南已经拥有超过30多家的门店，员工人数超过7000人。由于其产品品质真，价格亲民，特别是服务到位，已经成为河南老百姓心目中购物的第一选择。于东来老板的经营理念、管理模式以及口碑都是行业翘楚，胖东来也被称为“零售业的海里捞”，连小米老中雷军都对其非常推崇，认为是国内零售业中神一样的存在。

相信胖东来超市的下架只是一个印子，是否会有更多的零售商效仿，让我们拭目以待！