巨人网络营销

⑴ “巨人”波澜和史玉柱的退休梦

文 | AI 财经 社 周享玥

编辑 | 张硕

继曲线拿下垂涎已久的以色列 游戏 厂商Playtika部分股权后，巨人网络又打算卖掉旗下的棋牌类 游戏 公司合肥灵犀。

9月30日，巨人网络发布公告称，为了面向长期发展，集中资源发展核心业务，决定以1.425亿元交易对价，向上海卓贤互动网络技术有限公司（下称“上海卓贤”）出售所持有的合肥灵犀互动网络 科技 有限公司（下称“合肥灵犀”）30%股权。

在此之前，二者已于9月7日就合肥灵犀其余70%股权签署转让协议并完成股权转让，交易对价为3.325亿元。

合肥灵犀与巨人网络的故事开始于两年前。

据天眼查App显示，合肥灵犀成立于2017年1月22日，注册资本400万元，后于2018年3月27日被巨人网络全资子公司上海巨人以6.5亿元拿下。

彼时，巨人网络曾在2018年半年报中，将购入该公司对整体生产经营和业绩的影响归类为“拓展公司业务，增加利润增长点”。

按照巨人网络的说法，通过此次并购，巨人网络将业务拓展到了棋牌类网络 游戏 领域，而就业绩贡献来看，合肥灵犀确实为巨人网络带来了不错的利润。

数据显示，2018年至2020年上半年，合肥灵犀分别实现营收1.38亿元、1.53亿元、0.59亿元，实现净利润1.01亿元、1.13亿元、0.36亿元，约占同期巨人网络归母净利润的9.37%、13.78%、6.83%。

巨人网络为何要出售这样一家业绩还算不错的标的？

“合肥灵犀所从事的棋牌类网络 游戏 与公司其他重点赛道的协同效应较弱，且在细分领域中竞争优势不明显。”巨人网络在公告中如是称。

据公告显示，巨人网络在2019年提出了聚焦互联网 游戏 研发运营的经营方针，围绕征途IP、球球大作战IP、泛二次元等重点赛道推进新产品研发及成熟产品深化运营的同时，计划将部分与重点 游戏 赛道关联性较低的资产逐渐出售变现，而合肥灵犀恰好符合这一“出售标准”。

为此，2020年9月7日、9月30日，巨人网络全资子公司上海巨人与上海卓贤分两次签署了股权转让协议，分别转让合肥灵犀70%、30%股权，交易对价分别为3.325亿元、1.425亿元。与此同时，上海巨人2018年购入合肥灵犀的交易中尚未支付完毕的1.95亿元支付义务也将在股权交割后转移至上海卓贤，合计6.7亿元。

值得注意的是，巨人网络在公告中表示，该笔合计6.7亿元的交易以合肥灵犀2020年6月30日的净资产6.34亿元作为定价依据，但其在同一份公告中披露的2020年6月30日合肥灵犀合并报表的净资产却为0.34亿元，两个数据之间存在较大差异。

10月9日下午，AI 财经 社就此事致电巨人网络投资者热线。对方工作人员表示，0.34亿元净资产系“合肥灵犀在合并报表口径上的一个合并数据”，而作为定价依据的6.34亿元净资产是“在巨人网络上市公司层面的净资产的账面价值，包括合肥灵犀本身的净资产，以及商誉等价值”。

随后，AI 财经 社查询巨人网络2020年半年报发现，截至2020年6月30日，合肥灵犀形成商誉的账面价值为5.71亿元。

对于此次交易可能带来的影响，巨人网络则在公告中表示，出售合肥灵犀股权将有利于加快资金回笼，增强资金流动性，提高资金使用效率，股权转让所得款项将用于公司生产经营。

而在出售资产、急于聚焦背后，是巨人网络近年来不得不面对的“美人迟暮”问题。

作为史玉柱创业故事中，继巨人汉卡、脑白金之后的又一主角，巨人网络从一出生就自带“明星光环”。

2003年，已经从“中国首负”低谷中走出的史玉柱，做出一个惊人决定，将如日中天的脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权，以12.4亿元价格卖给了老朋友段永基旗下的香港上市公司四通电子。

如此大一笔现金该怎么用？经历过巨人大厦现金流断裂的败局，就算是“史大胆”也要仔细斟酌考虑一下了。

因为害怕现金流断裂，他在账上预留了5亿多元现金，又用一部分资金买下了1.4亿股华夏银行股票和1.43亿股民生银行股票，因为银行股相对稳定和保险。之后的十余年间，他又多次增持两家银行股票，截至2020年6月30日，其通过88.55%持股的上海健特分别持有华夏银行1.38亿股、民生银行13.8亿股，仅2019年一年从两家银行获得的分红就有约0.30亿元、4.52亿元。

另外一部分，则被他用来向保健品以外的其他领域寻找新的投资方向。

（图源：视觉中国）

凭借着商人本能的嗅觉和敏锐，史玉柱很快瞄准了一个新方向——互联网 游戏 。

一个广为流传的版本是，2003年左右，史玉柱开始玩盛大旗下的网络 游戏 《传奇》，却怎么也玩不转。当时，这个被他取名为“收礼只收脑白金”的ID只有30多级，经常被人随便PK掉。为此，他专门找到了他所在服务器级别最高的玩家，花3000块钱买下了这个70级的账号，却依然无法所向披靡，急得他直接找到盛大老板陈天桥探讨 游戏 经验，而陈天桥告诉他“装备比等级更重要”，史玉柱于是立刻花了一万块钱买了套顶级装备。正是在玩 游戏 的过程中，他意识到，“这里流淌着牛奶和蜂蜜”。

在前不久湖畔大学内部的一场讲座中，史玉柱回忆称，自己最开始玩《传奇》时，发现一个漏洞可以作弊，但很快就被后台封号。后来他找到陈天桥解封后，仍然“贼心不改”，导致再次被封号，一气之下就决定自己做个 游戏 出来玩。

这款 游戏 就是后来让巨人网络吃了十多年红利的“王牌”产品——《征途》，而开发《征途》的人是从盛大挖的。

2004年11月，刚刚在2004年胡润百富榜中以15亿元身家拿下第66名宝座的史玉柱在上海成立上海征途网络 科技 有限公司（巨人网络前身）并担任董事长，正式进军网络 游戏 行业。

仅一年后，巨人网络第一款 游戏 《征途》正式上线，首开“ 游戏 免费，道具收费”模式先河。用史玉柱的说法，要赚有钱人的钱，对没钱的人则靠免费吸引他们来捧个人场，增加人气。

与此同时，为了让更多用户加入到 游戏 中来，史玉柱还如法炮制了保健品的推广方式，不仅在电视上打起“魔性”广告，还策划了一系列 游戏 地推活动，并在全国各地设立办事处。史玉柱甚至在接受媒体采访时表示，“我们有时会在周末包下全国各地5万家网吧让玩家来玩”，包场当天，这些网吧将只能提供《征途》一款 游戏 供玩家玩。

“免费”的噱头，加上狂轰乱炸的推广方式，立刻为《征途》吸引了大量玩家。

数据显示，2006年4月21日公测当天，《征途》最高同时在线人数就突破了20万；到2007年时，《征途》已经成为继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场之后，全球第3款同时在线人数超过100万的网络 游戏 ，月销售收入突破1.6亿元。史玉柱本人则在当年成功以280亿元身家跻身胡润百富榜第15名。

同年，上海征途在纽交所上市，并更名巨人网络。上市首日开盘价18.25美元，超过发行价17.7%，融资约10.5亿美元，总市值一度高达50亿美元，巨人网络也借此一举成为当时在美国发行规模最大的中国民营企业，一时风光无限。

2013年4月9日，在巨人网络《仙侠世界》的内测发布会上，史玉柱一口气干掉整瓶啤酒，并将剩下几滴浇在自己的光头上，当众宣布了董事会已经批准自己辞任巨人网络CEO请求的消息。

几个小时后，史玉柱发布微博称“已不担任任何公司实职，终于彻底退休了，把舞台让给年轻人……忘掉‘史玉柱’这厮吧”，宣布进入“闲云野鹤”的退休生活。

退休后的两年，史玉柱没少往世界各地跑，今天发微博“要悄悄潜入法国波尔多，偷赵薇家酒庄的葡萄吃”，转眼又去首尔“学做艺人”，隔不久又在武当山“一柱擎天”下“向道长提出拜师为徒”，去贵阳喝茅台酒、昆明吃米线、北海银滩偷沙子……

不过，这种闲云野鹤的退休生活终究没能持续太久，一如巨人网络在美国资本市场上的短暂风光。

随着巨人网络股价日渐走低，2014年3月17日，巨人网络突然宣布将以30亿美元的价格完成私有化，告别华尔街。4个月后，巨人网络正式从纽交所摘牌，退市时市值仅余28.7亿美元，上市7年时间市值缩水近一半。

2015年底，巨人网络又宣布拟以130.91亿元价格借壳世纪游轮回归A股，并签下对赌协议，承诺2016年到2018年净利润分别不低于10亿元、12亿元、15亿元，否则将对世纪游轮进行股份补偿。该重组方案最终于2016年4月7日获证监会批准，巨人网络借壳完成。

也是在这个时候，退休不足3年的史玉柱宣布回归。

2015年12月10日，史玉柱在微博宣布“今天我到巨人网络上班了。做了两件事：1，决定给研发人员加工资，平均幅度加50%；2，研发项目的立项、管理、激励等流程，重新构造。”

十几天后，史玉柱再发微博：“今晚巨人网络的年会上，当着2000多名员工，我说，公司唯一的出路是研发出精品 游戏 。谁研发出精品，公司就给该项目责任人发奖金发股票，使你身价过亿。如果公司奖励没过亿，我个人给你补齐。”

接连抡出几条重磅微博后，自称“大闲人”的史玉柱终于再次忙起来。一上任就大幅裁员，将干部总数从160名下降到27名，并将公司从子公司制变成更适应手游市场的工作室制，风风火火搞起“狼性文化”，自称将担当“头狼”，赶走对公司实质危害更大的“老白兔”，把高薪、股票分给“新狼”。

2016年7月，史玉柱又推出“赢在巨人2017”计划，拟每年投入2亿元建设研发平台，招募、扶持 游戏 开发团队，同时设立推荐奖，每成功推荐一支团队可获得现金奖励10万元。随后的11月，再推“金狼入室”招聘计划，宣布以亿元年薪公开招聘CTO与金牌制作人。

高薪抢夺人才背后，是巨人网络长期“吃老本”的尴尬现状。

随着页游和端游逐渐式微，手游已经成为新的用户聚集地，但在这一新战场上，巨人网络还没有一款作品能够分担《征途》肩上的重任。作为“家中顶梁柱”的《征途》也逐渐走入了衰退期，每季充值流水从2012年第一季度的2.18亿元，萎缩至2015年第三季度的1.36亿元。种种迹象表明，巨人网络急需寻找一个新的利润增长点。

更为紧迫的或许是与世纪游轮之间的业绩对赌。

数据显示，2012年至2015年前三季度，巨人网络归母净利润分别为12.37亿元、13.05亿元、11.61亿元、2.22亿元，呈逐渐下滑态势。

彼时，对于2015年前三季度净利润出现较大降幅的原因，巨人网络曾回应称，系“红筹架构拆除产生的股份支付费用、2015年传统端游收入受到冲击，多款端游及手游处于研发阶段”。

为此，巨人网络不得不积极谋求转型，寻找新的利润增长点。

最为明显的变化是，巨人网络2017年和2018年的年报中，通过非同一控制下企业合并方式取得的公司数就分别达到了12家、3家，且该并购对于巨人网络整体生产经营和业绩的影响都被归类为“拓展公司业务，增加利润增长点”。

棋牌类 游戏 公司合肥灵犀就是在这一时期购入的。除此之外，巨人网络还在2017年以8.19亿元拿下了旺金金融40%的股权，并享有该公司51%的有效表决权，由此进入互联网金融领域。

彼时，巨人网络曾公告称，旺金金融专注于车抵贷业务的开拓和发展，旗下投哪网在零壹研究院发布的“2016年中国P2P车贷百强榜”中位列第二，仅次于行业龙头微贷网，是车抵贷业务双寡头之一。

互联网金融业务确实曾为巨人网络带来不菲效益，数据显示，2017年至2018年，巨人网络分别靠互联网金融服务实现收入3.13亿元、11.26亿元，占总营收的比重分别达到10.78%、29.80%。其中，2018年，在 游戏 相关业务收入仅微增2.32%，其他业务收入下滑1.53%的情况下，巨人网络更是仅靠互联网金融业务这一枝独秀，让总营收实现了30.03%的增长。

正是靠着这些利润增长点，巨人网络才得以在2016年至2018年累计实现扣非后归母净利润38.69亿元，勉强完成三年业绩对赌承诺，完成率104.34%。

但令史玉柱没有想到的是，互金浪潮持续的时间会如此之短。随着监管趋严，曾经人人趋之若鹜的P2P互金行业很快变成了烫手山芋，巨人网络也只好在2019年初以4.79亿元价格紧急转让出去。

互联网金融受挫，与互金同期拓展的区块链、互联网医疗等其他“新业务”也没能溅起多少水花。这就直接导致了巨人网络2019年业绩出现罕见双降，当年实现营收25.71亿元，同比下滑31.96%，归母净利润8.2亿元，同比下滑23.94%。

在互金业务半途终止、互联网医疗等其他业务同样难行的背景下，“倍感受伤”的巨人网络只好在2019年重新调整战略，立志打造精品网游，表示要在“2022年之前，在原核心赛道产品稳定发展的基础上，构筑一个强有力的中台支持平台，多个品类具备持续产出精品的能力，同时海外业务大幅提升，成为国内最具实力、国际一流水准的网游公司之一”。

为了实现这一目标，巨人网络声称将围绕征途IP赛道和球球大作战IP赛道这两个核心赛道持续深化运营，同时布局MMORPG赛道、泛二次元赛道、UE4赛道、放置赛道等擅长领域，推进新产品研发，并将部分与重点 游戏 赛道关联性较低的资产逐渐出售变现。

2020年7月24日，围绕《征途》这一IP改编的同名电影《征途》就以网络播放模式登陆了爱奇艺。

（图源：巨人网络官方微信公众号）

另一重要方向，则是积极布局海外业务。

在这一点上，在巨人网络公告中频繁被提及的《帕斯卡契约》或许可以争得一个发言机会。

据悉，《帕斯卡契约》（PASCAL'S WAGER）是巨人网络历时两年多时间研发的首款次世代手游，于2019年9月登陆苹果秋季新品发布会，成为首款亮相苹果新品发布会的中国本土 游戏 ，并于2020年1月16日正式登陆iOS平台，采用买断制方式（国服45元、美服6.99美元）。

上线后，《帕斯卡契约》曾连续多日位居iOS付费 游戏 排行榜第1名，并被App Store评为2020年1月最佳 游戏 。不过，就目前来看，《帕斯卡契约》的热度较之前已经有所下滑。

据七麦数据显示，截至2020年10月11日，《帕斯卡契约》在iPhone和iPad付费 游戏 下载总榜中，均未能进入前十，仅分别排在第33位、15位。其近一个月在iPhone和iPad上的下载量预估则分别为6764、2388，对应的收入预估为4.65万美元、1.07万美元，显然在短期内还不足以成为巨人网络业绩的新支柱。

这也就不难理解，巨人网络为什么会那么执着于收购以色列棋牌 游戏 公司Playtika。

2016年10月25日，史玉柱曾跑到以色列，和一群当地人端起高脚杯，用中式交杯酒的姿势喝了顿洋酒。最后，对方没醉，他却先喝趴下了，事后史玉柱发微博说了句“大嘴巴真无能”。

几天后，巨人网络发布一份资产购买草案，宣布拟以发行股份及支付现金方式，作价305亿元收购Alpha，使其成为自己100%控股公司，从而间接收购Alpha控股的标的Playtika。此前和“史大嘴”喝酒的十几个以色列人正是Playtika公司高管。

值得注意的是，Alpha正是史玉柱为了顺利拿下Playtika，提前拉来13家财团组建的持股平台，计划让Alpha先买下Playtika，再由巨人网络收购。

据巨人网络公告显示，Playtika总部设立于以色列，是世界知名的网络 游戏 开发商和发行商，团队分布于以色列、乌克兰、白俄罗斯、罗马尼亚、美国、加拿大等国家，其制作的 游戏 《Slotomania》和《House of Fun》排名分别长期稳居美国 App Store 棋牌类 游戏 畅销排行榜前五位及前十位。

更为重要的是，Playtika的业绩具有较好的成长性。数据显示，2017年至2018年，Playtika分别实现营收77.1亿元和99.72亿元，同比分别增长约23.8%、29.35%，归母净利润18.9亿元、24.15亿元，同比增长31.01%、27.83%，远超同期巨人网络29.07亿元、37.80亿元的营收，和12.90亿元、10.78亿元的归母净利润。

就这个角度来看，这家被史玉柱寄予厚望的海外公司，显然能给巨人网络带来不菲的效益，不仅能够补足其在海外市场及手游市场的短板，还能成为一个重要的利润增长点。

不过，这场“蛇吞象”式的收购案，收购过程却波澜重重，历经三次修改方案、两度撤回重组申请，中间还一度传出Playtika涉赌，Alpha财团兄弟反目等消息。

期间，史玉柱更是在微博上表示自己遭受人身安全威胁，并怒斥有人造谣自己被警方带走。

几经波折下，2019年11月，巨人网络正式宣布终止收购Playtik的重组方案。

不过，2020年8月，这场长达4年多的拉锯战又再次迎来新剧情，巨人网络发布公告称，巨人网络拟对参股公司巨堃网络进行增资，增资完成后不会改变巨堃网络的股权比例，仍旧是巨人网络持股48.81%，子公司巨道网络持股0.19%，关联方巨人投资持股51%，史玉柱为实控人。

而巨堃网络已经于2020 年6月收购重庆赐比100.00%股权，从而间接收购了拥有Playtika的Alpha 42.04%的股权。

对Playtika的“痴恋”终于有了一点进展，巨人网络在资本市场上的辉煌却已经在漫长岁月中渐渐湮灭。

实际上，回A上市后不久，巨人网络股价和市值也曾迎来暴涨，巅峰时期市值一度达到1500亿元，但很快就再次迎来大幅回落，一如史玉柱“大起大落”的人生。

据最新数据显示，截至2020年10月9日收盘，巨人网络股价报收19.41元/股，涨幅为0.78%，总市值392.93亿元，较2017年巅峰时期已经跌去超千亿市值。史玉柱家族的财富也受到一定影响，从2017年胡润百富榜中的610亿元，缩水为2020年胡润全球富豪榜中的430亿元。

业绩上，据最新财报显示，2020年上半年，巨人网络实现营收12.23亿元，同比下滑6.35%；实现归母净利润5.27亿元，同比增长4.4%。其中，手游收入下滑6.16%至6.96亿元，电脑端 游戏 营收下滑5.24%至4.74亿元。

而同期，世纪华通、三七互娱等同行 游戏 公司分别实现营收77.68亿元、79.89亿元，同比分别增长12.02%、31.59%，归母净利润16.02亿元、17亿元，同比增长36.02%、64.53%，均远高于巨人网络，且增势明显。

（图源：视觉中国）

值得注意的是，过去一年，巨人网络珠江正在将管理层年轻化，先后引入了CTO（首席技术官）聂志明、CFO（首席财务官）孟玮、海外发行副总裁刘义峰等多位业务高管，其中，孟玮、刘义峰均为“80后”。2020年1月，巨人网络更是任命了《球球大作战》制作人吴萌作为巨人首位85后高管，出任联席CEO一职。

史玉柱则在6月12日巨人网络2020征途全系嘉年华直播活动上透露，公司已将业务决策权交给由年轻骨干组成的合伙人，让最了解情况的人去拍板。这一幕多少有点“二退休“的味道。

不过， 游戏 是否能跟上管理层年轻化的节奏，已经15岁的《征途》和5岁的《球球大作战》什么时候能够迎来一个接班人，是史玉柱和巨人网络接下来需要回答的问题。

而在回答这个问题之前，“闲人”史玉柱又在7月悄悄入股了一家医美公司。据天眼查App显示，7月24日，史玉柱旗下巨人投资新增一家成立于2019年的持股企业——上海蔷薇阳光医疗美容门诊部有限公司，持股比例25.11%，史玉柱通过巨人投资和蔷薇医美大股东蔷薇控股持有蔷薇医美25.06%股权，为最终受益人。

⑵ 史玉柱征途的营销策略

史玉柱显然也是一个这样的绝佳例子。最近，因为巨人网络将要在11月1日于美国纽交所上市，再次成为焦点人物。相对于此前，史玉柱收到较多的批评报道与道德质疑，这一次，围绕史玉柱的更多是鲜花和掌声，我从N多报道里看到关于史玉柱勤奋、调查农村老太太的细节。不管如何，现在对史玉柱都是一个转折点，过去，史玉柱成功证明了自己是一个赚钱的公司，未来，史玉柱更要证明自己是一个公众的公司。

史玉柱也是一个“营销诡计”高手，他的很多做法都是不按常理出牌，或者说打破常规。史玉柱的营销手法的却怪诞，2006年底征途的电视广告有着鲜明的脑白金风格：一位长发披肩的红衣少女，突然对着笔记本电脑爆笑，紧接着是一声模仿京剧念白的怪叫，一个手掌式的图标拉出“征途网络”四个字，屏幕下方一直有一个网址： <a href="javascript:void(0);/*1193195366359*/"> www.ztgame.com。最近，我也在看，史玉柱的“营销诡计”背后，隐藏着什么样的本土智慧以及专业经验。
我觉得其核心能力是“农村包围城市”策略，这种模式背后的商业意义将在未来越来越多地显现：
1、破坏游戏规则的背后是什么？史玉柱是一个破坏游戏规则的高手，相对于游戏规则建立者，游戏规则破坏者更需要专业能力，和丁磊、陈天桥的专业化不同，史玉柱的专业化表现在对中国农村市场的洞察上。对中国广大的农村消费者，很多人的策略是对他们的消费行为进行简单化归纳，有过城调队经历的史玉柱显然精于此道——对农村消费者的需求进行深入细分，提炼出最具杀伤力的需求。比如，脑白金的口号“今年过节不送礼呀，送礼就送脑白金”，实际上包含了几种切实的需求：肠道、失眠、不愿自己买。《征途》对这部分人的吸引更为直接，有两大杀手锏：免费游戏和发工资，吸引了那些有时间的穷人、学生、二三级小镇里无所事事的青年。
2、营销渠道能力为什么能成为互联网公司的核心能力？中国互联网虽然发展了十几年，期间技术、资本等的力量层出不穷，但是，真正称得上革命性力量的却是来自营销方面。2000年左右，什么拯救了中国互联网，可以说是：区域代理制。未来，对农村市场的区域深耕将成为新的革命性力量，而史玉柱则是最擅长于此，这个大背景有可能是巨人市值超越网易、盛大的一个重要原因。在巨人网络的招股说明书里，详细描述了这种竞争优势：“我们已经建立了全国性的经销和营销网络，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。截至2007年8月31日，我们的经销网络由200多家经销商组成，覆盖了超过11.65万家零售店，包括中国各地的网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭、以及便利店等等。”
3、农村市场需要独特的商业模式。中国的农村市场，可以说是昂贵的最后一公里。因为有两大难题比较难解决：高效率和低成本。很多人采取的策略，要么是“高效率，高成本”，要么是“低效率，低成本”。史玉柱应该说动了很多脑筋在这上面，比如采取低公司高提成、销售经理附带信用担保等策略。史玉柱非常善于利用销售提成，在脑白金时代，他只给省级办事处的经理、副经理发工资，其他人的工资，每卖一箱，提成4%，用这4%给其他人发工资。转载

⑶ 史玉柱破产了

破产过，后来又凭自己的实力成功了。他曾白手起家，凭软件成为巨富，却又因好大喜功，一夜之间公司倒闭破产，负债高达2.5亿，成为中国“首负”。之后他痛定思痛、绝地奋起，终于摆脱了困境。

拓展资料：

史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年，史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落。经过几年的蛰伏之后，史玉柱依靠“脑 白金”和“征途”重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。

他是中国商界最着名的东山再起者。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。

他的名片上只有一个头衔———巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。近几年，他又大张旗鼓地玩起网游，而且玩得风生水起，以28亿美元的身价位列2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中的第7位

1962年生，安徽怀远人，1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局，1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业，在深圳以巨人汉卡起步，1993年，史玉柱因珠海“重奖”科技人员而闻名全国，成为改革开放知识分子创业的“典型”。

1994年，意气风发的巨人集团开始凭借脑黄金“狂飙突进”，同时，史玉柱做出了营建77层巨人大厦的决策，1997年，因巨人大厦史玉柱成为“最着名的失败者”，1998年，脱胎换骨的史玉柱携脑白金卷土重来。

2004年，重返IT行业，以一款《征途》点燃了网游产业发展的第二把火，史玉柱也借巨人网络在纽交所成功上市的“东风”，跻身中国IT业富豪之列。2008年9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2008 年全球互联网富豪排行榜。史玉柱以28亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪。

⑷ 什么是营销大师，都有哪些人物

01、中国十大营销专家 叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长02、 营销专家 路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长03、营销专家 余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长04、营销专家 袁岳：北京零点研究集团董事长05、营销专家 高建华：汇智咨询公司董事长06、营销专家 朱玉童：深圳采纳营销策划公司总经理07、营销专家 丁邦清：广东省广告公司副董事长08、营销专家 孔繁任：中国奇正企业咨询机构总裁09、营销专家 孙路弘：路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问10、营销专家 罗振宇：原中央电视台《对话》制片人(*^__^*)如果我的回答可以给您带来帮助，本人将倍感荣幸！

⑸ 巨人集团是干什么的

巨人集团一般指上海巨人网络科技有限公司，是一家以网络游戏为发展起点，集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业，未来，巨人网络将定位为一家综合性互联网企业，将拥有互联网游戏：社区工具、互联网金融、互联网医疗三大核心业务。

巨人集团经营范围：计算机软硬件设计、系统集成服务及数据处理，计算机游戏软件的开发、销售，网络游戏出版运营，服装、工艺美术品的销售，增值电信业务（见许可证），利用互联网经营游戏产品，设计、制作各类广告，利用自有媒体发布广告。

(5)巨人网络营销扩展阅读

1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。8月，史玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出M－6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M－6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。

1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元。史玉柱任总裁，公司员工发展到100人、12月底。巨人集团主推的M一6401汉卡年销售量2.8万套，销售产值共1.6亿元，实现纯利3500万元。

1993年1月、巨人集团在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司，员工增至190人。12月，巨人集团发展到290人，在全国各地成立了38家全资子公司。同年，巨人实现销售额3百亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。

⑹ 有知道无锡绿巨人网络营销策划有限公司搬去哪的么

我也很想知道

⑺ 巨人如何聚人 未来巨人会是一家什么样的公司

⒍源笾谑谐〉拿羧穹⒕颍�褂惺酚裰�砗蟮拇�嫱哦印９赜诰奕送哦拥母髦执�栽谥泄�桃凳澜缰辛髯��醇�儆腥四芤豢�庖煌哦拥恼媸得婺俊�1992年开始跟随史玉柱的刘伟，曾被媒体描述成史玉柱团队的“四个火枪手”之一，如今已是纽交所上市公司巨人网络的总裁。她向《经济观察报》描述这一团队的真实面目，以及他们如何在“不散”的同时保持开放和扩张 巨人网络的团队如何形成 巨人网络的高管团队由三拨人组成。第一拨人是“老巨人”。所谓的老巨人是指在1997年以前，也就是在珠海巨人垮下之前进入巨人的，比如我。我们的副总裁里也有几个老巨人，比如负责人力资源和媒体的汤敏，我是1992年来到公司的，她也是；负责营销的陆永华，他是1993年来公司的；负责行政、政府关系和打击私服事务的费拥军，也是1994年进入公司的；1993年进入巨人的还有COO张旅。我们都是很久的同事。 还有一部分人，是在巨人网络创业的时候，也就是在“征途”时期加入的，他们也算是这个公司的元老，但被称做“新巨人”。这些人是在2004年年底到2005年年初加入公司的，比如宋仕良，他是在巨人网络创立时就来了，职务是CTO；主管研发的副总裁袁晖，他和仕良之前就是老朋友；加上巨人事业部总经理丁国强，还有征途事业部总经理纪学峰，这四个人都是高管团队的成员，是新巨人。 第三部分是“空降”过来的，最典型的代表是CFO何震宇。他是巨人上市前“空降”过来的一个台湾同胞。另外如万王之王事业部总经理张志宏，是去年“空降”过来的。 “新巨人”和“空降”经理人都可以算是专业人才。 “新巨人”和“老巨人”之间 如何融合 大家之间融合得还是比较好的。一方面，史玉柱在这里面起到了很多团队融合的作用。另外一个原因是，史总带的团队，文化都很接近。不管是“新巨人”还是“老巨人”，团队、文化受到创始人自身影响都很大。比如巨人网络刚成立的时候，五句讲公司文化的话，跟老巨人，也就是上海健特是一模一样的，比如比较务实，比如看业绩、看结果。在这种文化影响下，大家的做事方式是比较接近的。 当然，这些“新巨人”，以前也都在其他公司做过，有的在盛大待过，也有的是从通讯公司出来的。我相信他们以前的公司也有一些做事方式跟我们不同，但是到了这个公司之后，他们就开始按照这个公司的方式去做事。 1 本文导航 经济观察报：巨人如何聚人 强势的文化是否不利于职业经理人融入 “老巨人”和巨人网络之间的关系 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 元老之间发生分歧如何解决 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 如何让整个团队思考 分享机制的重要 强势的文化是否不利于职业经理人融入 我们公司的文化虽然强势，但是简单，不复杂。一个复杂的公司文化会让外来者很难进入。巨人网络的文化，比如说对事不对人，因为简单，所以不会造成新来者和旧有文化很大的冲突。 另外，我觉得我是一个包容很强的人。我的角色，就是必须能够把各方面的人融合起来，共同做事情。我会刻意去做一些工作，营造一种氛围，让大家融合起来。 我在一些时候其实是在扮演“黏合剂”的角色。因为我很清楚我们需要什么样的人，而这样的人在我们之前的团队中是没有的。我必须从外面找，而找来的人，你要让他在这个团队中觉得舒服。 这其实是件很微妙的事，要让他知道公司文化的核心和根本是什么，知道这些东西是改变不了的，同时又让他有一定的舒适度，文化和他之间的关系不能太生硬，如果太生硬就会有冲突，他会觉得不自在、难受。这两点都需要把握好。 新来者该如何融入团队，巨人没有一个很明确的形式。新同事一来就要马上工作，然后通过工作上的耳濡目染来做改变。 巨人网络这个公司很特殊，“老巨人”们都是后来才加入的，先进入公司的是这些专业人才。 技术人才是这家公司真正的创业者。这家公司开始只是做产品，其他方面都很弱，包括管理，几乎都没有。做着做着，公司发现需要一个同媒体打交道的人，就把汤敏调过来。然后觉得需要一个市场营销高手，就再从“老巨人”里找，找来了陆永华。再后来，我也过来了。其实我过来的时候已经比较晚，我是在公司上市前一两个月才过来的。但是在“老巨人”们加入之前，我们这个团队就营造了很多机会，让大家见面、交流。这些交流不是工作层面的，比如公司聚会，或者同事结婚，这种场合，我们都会参加，然后互相认识。 “老巨人”们逐渐进来以后，因为比较敏感，我们没有跟那些技术人才面对面交流过这个问题，但是我相信我们刚进来时，他们或多或少会有些想法，那种感觉就是没过几天就过来一个领导。但是大家之间还是能够融合，因为文化上差异不大，而且他们也会意识到，如果公司真的需要继续向前发展，还是要大家共同努力，光有技术和产品，还是不够。比如像费拥军，他在脑白金那边负责政府关系和打假，一开始我们并没有想到要把他调到巨人网络。是什么契机让他来到巨人网络？就是因为私服出来了(指网络游戏的私服，是相对于官方的服务器而言的)。我们这边没有任何人有任何经验来处理这件事情。于是我们非常果断，马上决定把费总调过来。费总过来之后，很快就把私服抑制住了。所以大家还是从业绩角度来认可一个人。巨人网络的同事都知道，没有这个人这个问题就搞不定。费总原来在脑白金那边，天天打假，太有经验了。过来之后，他觉得这个问题太容易了，比脑白金打假容易多了。所以私服问题，我们这边做的是最好的。我们用这种方式让公司和公司的团队不断完善。 2 本文导航 经济观察报：巨人如何聚人 强势的文化是否不利于职业经理人融入 “老巨人”和巨人网络之间的关系 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 元老之间发生分歧如何解决 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 如何让整个团队思考 分享机制的重要 “老巨人”和巨人网络之间的关系 组织架构上没有关系，是独立的两家公司。其实巨人这个大概念下有很多独立的公司。以保健品和网游为例，至少有四个独立的主体公司，网游有一个开发公司、一个运营公司；脑白金也有一个生产公司、一个销售公司。彼此之间的人的流通就是工作调动。VP和之上级别的人员调动，都是史总来考虑。 这两个产业之间是完全独立的。比如我在脑白金的时候，巨人网络我是完全不介入的，而我调过来之后，脑白金就完全交给一个新总裁。 巨人早期的核心团队，比如外界盛传的“四个火枪手”，都是保健品时期的团队。“四个火枪手”包括了陈国(后来意外逝世)、费拥军、现在仍然在保健品公司的VP程晨，还有我。 还有一个说法外界叫 “七人核心团队”，我们叫“办公会”。 这都是还没有巨人网络时的说法。现在两个产业已经形成了各自独立的核心团队。巨人网络高管团队中“老巨人”占了一半，技术核心都是新来的，有许多新鲜血液进来。脑白金那边，既然调到巨人网络一部分人，就调一些做得好的分公司经理到总部。现在那边的总裁和两个副总裁，都是从分公司经理调上来的。我们叫“封疆大吏”，他们各自在分公司做得都非常好。因为在脑白金，最主要的工作还是营销，所以这样的工作由他们来做非常合适，他们有实战经验，比我们以前的团队做得还要好。我是这样评价的。 史玉柱在两个团队中的角色 史玉柱应该说百分之九十九的精力都在巨人网络。脑白金和黄金搭档那边，包括现在黄金酒，他其实已经不管具体业务，只是一个投资人的角色。那边的团队只是在做最终决策的时候，听听他的意见，然后根据他的商业经验和他的市场感觉来做判断。史总在这方面很自信，做保健品，有时候他就说，这个事情就这么干了，我这么多年的市场经验告诉我。 在团队凝聚上，史玉柱更多是一个“图腾”一样的角色。他做精神领袖的角色多一些。特别是在保健品那边。团队上肯定会有一些矛盾，也包括融合难度，但他尽可能不管。 3 本文导航 经济观察报：巨人如何聚人 强势的文化是否不利于职业经理人融入 “老巨人”和巨人网络之间的关系 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 元老之间发生分歧如何解决 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 如何让整个团队思考 分享机制的重要 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 我觉得还是要依靠文化。公司文化是对事不对人，而且非常务实，这让搞小团队没有任何作用。以前在脑白金那边，经常发生一个人升升降降好多次，从VP降到经理，又从经理降到普通员工，再从普通员工提升到副总经理。最后大家对公司文化都很了解，也都明白搞小团队没有用，事情做不好就什么也不是。 当然做保健品时，会存在一些“诸侯”。“诸侯”之间也会有关系好坏之分。但是这些都是小矛盾，不会影响大局。有时候可能分公司之间的矛盾也很深，但最终还是业绩说话。 巨人网络的“诸侯”力量就很弱。巨人网络是产品为王。唯一的可能是产品事业部之间有矛盾，但是研发高管之间的关系又都很好，很多人在来公司之前就是很好的朋友。有一些事业部做得好些，有些事业部做得差些，但这都没有影响到他们之间的关系。 即使遭受很大挫折，史玉柱为何能让巨人团队一直不散 我觉得有三个方面原因很值得一说。第一是史总本人的包容。比如巨人东山再起时，他叫回来了很多人，包括很多“老巨人”。这些人之前的表现并不是都那么好。也有人甚至在走的时候都没有打招呼。各种情况都有。但是史总看的还是大方向：第一，人品有没有问题；第二，他是不是可用之才。如果这两方面都符合，即使有些小毛病、小问题，史总也会不计前嫌，毕竟人无完人。史总经常跟我们说，只要这个人能用，品质还可以，就大胆用。这是他用人的原则。 第二，史总个人能力很强。他基本上能让大家觉得，跟着他能够有发展。哪怕是在公司不行的时候，他也有很强的势能，让人觉得，跟着他做，比自己单独做要好。如果大家都认为，跟着你还不如我自己搞几条枪，自己做，那这个团队就不行了。 第三，诚信。他对自己的团队，说到做到。我答应给你的股份和期权，不管后来发生了什么变故，只要有承诺，一定做到。 这三点也会延续到巨人网络身上，所以新公司的团队也会很稳定。 网络游戏这个行业流动很大。但从创业到现在，我们的高管还没有走掉的。 4 本文导航 经济观察报：巨人如何聚人 强势的文化是否不利于职业经理人融入 “老巨人”和巨人网络之间的关系 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 元老之间发生分歧如何解决 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 如何让整个团队思考 分享机制的重要 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 要有严格的业绩考核，还要奖优罚劣。 其实在巨人网络上市之后就产生了一些这样的情况。因为是上市公司了，好像大锅饭，而且很多人也有期权了，似乎偷点懒也没什么。 这时候就要根据业绩奖优罚劣，这方面要心狠。史玉柱经常在我心软的时候在我身后叫：不能心软，一定不能心软，要说到做到，要下得去手。 他在这方面还是很“酷”的。在脑白金那边，业绩考核，有些分公司经理几年做下来，竟然是负数，倒欠公司钱，史总能做出来，只要你没做到，对不起，倒欠公司。还有连环担保，你做的不好，那不好意思，你的担保人，你担保人的担保人，都倒欠公司钱。我们形成了一套完善的考核体系，比如考核销售额、投入产出比，还有每亿元社会商品零售总额产出等。这样大家不努力不行，不努力拿不到钱，还倒欠公司钱，甚至会被公司淘汰。 现在，巨人网络也一样。我们把核算单位拆小，拆成事业部，一个产品一个事业部，所有的市场投入、研发投入都摊进去，最后算你赚钱还是赔钱。如果做得好，重奖；做不好，重罚。用这种方法来杜绝惰。 文化是怎样形成的 老巨人初期的文化，理想主义色彩很浓郁。现在很多人说，巨人和史玉柱好像很少谈愿景、很少谈长远目标了。以前的老巨人，我们愿景谈得太多，长远目标也谈得太多，如我们要做中国的IBM，要做中国的蓝色巨人。后来摔了大跟头之后，开始总结原来的公司文化有哪些问题，开始慢慢变得扎实，越来越扎实。现在我们很少谈十年二十年后公司会怎么样，但我们会谈明年。眼前、今年、明年，最多也就谈三年。 5 本文导航 经济观察报：巨人如何聚人 强势的文化是否不利于职业经理人融入 “老巨人”和巨人网络之间的关系 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 元老之间发生分歧如何解决 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 如何让整个团队思考 分享机制的重要 元老之间发生分歧如何解决 首先还是选人。能够走到今天和现在这个岗位上的人，至少他的道德品质不能太差，比如不能太自私，摆不清楚公司利益和个人利益。 公司观察人会从很多小事出发。因为在很多情况下，公司利益和个人利益会有冲突，在这种情况下，你怎么处理？ 史玉柱就是一个很注意观察的人，他也会做一些调查。他对我也做调查。我是1992年到1995年在老巨人，然后从1995年到2000年是离开公司时期，2001年我回来。回来以后，一开始我是负责媒体的VP，后来负责核心业务：营销，管理所有营销团队。史总就会跟分公司经理聊天：你们觉得刘总怎么样啊；她管你们这块之后你们觉得有什么变化；她对你们好不好啊；或者，她到你们这里之后，住在什么酒店啊？ 当然，有私心很正常，不能说所有有私心的人公司都不能用。但是在本质上你要是好的，公司利益肯定要摆在前面。 在这种基础上，大家求大同，存小异。我们高管之间不是没有矛盾，大家格不同，做事方式也不一样。但是大的方向和目标要一致。这样彼此就不会有太大分歧。 如果真有大分歧产生，那就到史总那儿，让他做一个评判。他就像家长一样，两边安抚，最后达成一致。 但是这个队伍里不会有特别大的分歧出现，否则这个人和我们根本就不是一路人。 如何平衡两个团队的利益 两边各有自己的机制。保健品那边也有自己的激励机制，巨人网络也有自己的激励机制。短期来说，会有不平衡。可能这拨人在利益上得到的多些。为什么你可以去做新的事情，我还要留在保健品这边？但是长期来看，这种不平衡会互相抵消。比如，早期脑白金创业时，总部和分公司就有不平衡。分公司拿得多，做销售的，奖金都是上百万，但是总部不可能。但时间长了，慢慢就会趋于平衡。 具体来说，我们在分配利益或者有利益机会的时候，大家是合在一起考虑的。说得具体点，并不是因为你调到网游，你就有利益机会(指股权激励)，没有调到网游，在原来团队，就没有利益机会。这个我们是公平处理，机会均等。 但还是会有不公平感，会有人难受，比如刚刚低于这个标准的人。跟你差距很大的人，不会有不公平感。毕竟不可能大家都参与，还是会有规则，那些刚刚要碰到线的人，就会有不舒服的感觉。这就需要慢慢去做些工作，慢慢去调整他们的心态，或者将来给他们提供一些其他机会。 就是这样，短期内会产生矛盾，但长远来看，能让这种不公平感缩小。 6 本文导航 经济观察报：巨人如何聚人 强势的文化是否不利于职业经理人融入 “老巨人”和巨人网络之间的关系 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 元老之间发生分歧如何解决 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 如何让整个团队思考 分享机制的重要 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 这要靠创始人权威、文化以及功劳原则，有功劳就奖励。 另外，要把游戏规则定在前面。不能在事情发生了之后再定游戏规则，那大家会觉得不公平。游戏规则设在前面，大家都对规则提意见，少数服从多数，最终形成规则，然后，就按这个规则办事，即使有点不平衡感，那也没有办法，因为规则都是说在前面的。 如何对付官僚主义 不管是史总还是我，对上面的人会要求更多，要求更严。比如说打假，我把负责打假的主管叫过来，问一些非常细节的问题，如果这些问题答不上来，搁在史总那儿，就是一顿臭骂。 比如史总是一个很有商业经验和慧眼的人，他能判断出一个工作中，什么是核心的东西。然后你能不能抓住这个核心，你有没有亲自去参与。对越高层的人要求越高，这可以很大程度上避免官僚主义。 什么能让一个公司的核心团队分崩离析 同患难容易，同富贵难。因为一旦富贵，就涉及到利益的分配问题。所以，股权、期权这些激励，也是有危险的。首先是不平等造成的危险。比如给你50，给他100，本来是好事，大家都是获得者。但是如果你知道自己只有50，而他有100，心态就全变了。或者本来是公平的，但是有人认为不公平。 同富贵会产生利益上的纠葛，而且这个利益不是小利益，是大利益。有些人在小利益面前能做到处之泰然，但是在大利益面前能做到处之泰然的人太少。这不符合人。这种时候，不公平感会造成团队的不团结。 另外，都富裕起来，会造成斗志问题。大家没斗志了。你歇着可其他人还在干啊。其他人就觉得不公平了。 所以我觉得，面临大的利益的时候，恰恰有可能是这个团队分崩离析的时候。如果在大的利益面前，真的还能够又团结，又有斗志，那这个团队厉害。 选拔人才的不变标准 不变的标准也有，但是比较粗略。比如全公司人都知道，要德才兼备，以德为先。但是什么样的德是好的，是必须的？这个好难。 我觉得史总在团队、在用人上教会了我们两点：第一是用人看人的品；第二，要用人所长。人无完人。你不能对下面的人要求太苛刻，还是要看他的长处。但你要考虑你能不能容忍他的短处，或者这个团队能不能消弥他的短处。 7 本文导航 经济观察报：巨人如何聚人 强势的文化是否不利于职业经理人融入 “老巨人”和巨人网络之间的关系 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 元老之间发生分歧如何解决 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 如何让整个团队思考 分享机制的重要 如何让整个团队思考，而不是领导者一个人在思考 巨人形成的文化，其中一个特点是，不允许下级对上级拍马屁。史总对这个非常敏感。比如开会，有人说史总你是策划大师啊，市场营销天才啊。马上，罚款。即使你的赞扬有道理，但是赞扬不能针对上级发出。 另外，鼓励团队内部创新。不管在保健品还是在网游，我们都非常鼓励团队内的创新，希望大家都来思考，都有点子，而不是说公司只有史玉柱一个大脑，其他人都是执行者。发现有好点子的话，我们会去宣扬它。 以前在保健品那边，有一段时间营销上大家非常依赖史总，后来慢慢的，他开始往后撤，他不出方案了。然后他让你们自己做，自己承担后果。后果不好，拿不到奖金，罚款，降职。一开始大家都不适应。这事儿老板不定那该怎么办？包括策划方案，包括广告，广告最早都是史总带着我们一个字一个字改出来的。那该管得多细啊。但是后来他开始往后撤。一开始我们不用脑子习惯了，一用脑子就不习惯。但是不用又不行，因为他不管了，而且大家发现是真的不管了。再后来你发现，得，他玩游戏去了，根本指望不上。 我们就开始从基层发现一些好的点子。很多好的创意还是从基层来的。一开始没有把握，就先在小范围内实验。如果好，就奖励推广。慢慢大家就习惯了，开始自治、自理。开始自己有一些方案、一些想法，然后还发现了一些有想法的人。大家还会定期开策划会，交流彼此的想法。 现在也是一样。一开始游戏的策划和创意很依赖史总。现在产品多了，他也管不过来。就让团队成员自己去弄。当然首先要把风险控制好，不能说一个产品做得不好把公司拖垮了。在风险可控的情况下，放手去做，做的好就奖励，做的不好，降职。 团队最本质的东西 本质的东西，第一，团队成员是想做事情的，团队里每一个高层、每一个重要的人都要想做事情。 第二，要给大家提供一个平台。在这个平台上做事情，相对于离开平台自己做事，效果要好，赚钱要多，做得事情也更风光。如果能做到这点，那么很多有才华的人就会过来。很多有才华的人，第一想做事，第二，想当老板。但是对自己要有清醒的认识，并不是每个人独立做事，都能做到像老史这种规模的。 这点非常重要，要提供一个大家做事的平台，有一个大家能认同的文化和游戏规则。让大家身处其中觉得舒服而不是难受。 另外就是制度，制度就是游戏规则，在这个平台上做事，有一个大家都能接受、相对公平的游戏规则，而且能够说到做到，大家就舒服了。 8 本文导航 经济观察报：巨人如何聚人 强势的文化是否不利于职业经理人融入 “老巨人”和巨人网络之间的关系 如何杜绝围绕着公司元老形成小团队 如何避免一个稳定的团队和组织产生惰 元老之间发生分歧如何解决 如何将短期内的不平衡感危害降到最低 如何让整个团队思考 分享机制的重要 分享机制的重要 一定要有分享机制。不能说公司好坏我就给你这么多钱。那大家就会做好份内事儿就完了。 然后，在公司创业的过程中，要不断引导大家，告诉大家所有人都是创业的一份子，要把这种使命感，不断加给高层团队。有时候这种使命感是加出来的。 精神上要有使命感。物质上，就是要有分享机制。我们现在的研发骨干，手里或多或少都有期权。研发部门把产品做好，销售部门把销售做好，利润做上去，股价上去了，大家都可以分享。大家目标一致。 史总曾经说，我给我团队成员的回报，要高于他们自己的期望。这点非常重要。在巨人工作，不用去担心待遇、职位，只要做的好，这些东西自然会掉到你头上。史总现在说，我觉得更快乐的事情，不是我自己多赚了多少钱，而是我的团队成员都富裕起来了，这会让我更有成就感。我说好啊，你有这个想法，那就太好了，这样大家目标不就一致了吗？ 未来巨人会是一家什么样的公司 具体到巨人网络上，我们考虑这个问题时会回到最初的问题上，即为什么我们会进入这个行业。 当时的想法是，新公司要有爆发成长，这就是说，做传统行业不行，得一步一步往前走。所以我们选择互联网，它提供飞速发展的机会，机会多，还很巨大。 第二，商业模式上，我们肯定要非常清晰，肯定要赚钱。那些模模糊糊的、不知道能不能赚钱的，或者只能赚一个名声的，一概不做。而且，不能做先烈，必须已经被证明商业模式是可行的。所以选择了游戏，它的商业模式非常清晰，利润率高，赚钱方式也很清楚。 但是我们不排除未来互联网会出现新的模式和新的爆发成长机会。这就需要在商业领域的前瞻。前瞻非常必要，像我们开始做网络游戏时提出免费，这点史总就有前瞻。最早他说要做游戏，而且是免费的，我们都看不懂，免费怎么赚钱啊，道具能卖出去吗，大家都很怀疑。但是他很坚持，他觉得这绝对比收费游戏市场大。 因此，谈论未来时，我们能够肯定的是，巨人网络这家公司会集中在互联网领域，然后它要做的是商业模式清晰的生意。像网络游戏，自身模式清晰，利润率又高，我们肯定要在这个领域里把位置占住，不断扩大市场份额。 同时，要关注未来互联网的增长点。比如社区，虽然现在还没有发现一个清晰的可以赚大钱的模式。但是我们觉得这就是未来的发展方向，需要抢先布局。

⑻ 网络巨人是形容男的还是女的

巨人网络305亿元收购棋牌游戏开发商生变后，它的触角伸向了虚拟偶像市场。

10月23日，巨人网络宣布，即将推出首位虚拟主播Menhera Chan（又称“Menhera酱”），正式涉足虚拟偶像领域。巨人网络从日本JOYNET株式会社手里拿到“Menhera酱”的全球独家代理授权，由此作为打开二次元细分领域的起点，Menhera Chan将成为巨人在该细分市场运营的第一个虚拟偶像。

Menhera Chan虽诞生时间较短，2017年才制作出品，但它的可爱和呆萌，一经日本即时通讯应用LINE的动漫表情形象传播后，便吸引了大批粉丝。2018年，Menhera Chan传入中国，据巨人网络数据，Menhera Chan在国内已积累超5000万目标用户。

为什么Soul会成为越来越多人的选择
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巨人网络方面表示，二次元文化在年轻群体拥有广泛影响力，虚拟偶像作为二次元文化中的新兴形态，在中国尚处早期“萌芽”阶段，未来具有极大市场潜力及价值。公司计划每年投入上亿元资金，从内容制作、游戏研发、商业演出、衍生品开发、授权合作等多方位挖掘虚拟偶像IP价值。

尽管巨人网络过去拥有IP开发和运营经验，《征途》、《球球大作战》等是其原创IP，它们聚拢一批用户，这些用户在它的IP衍生内容里变了现。如游戏《征途》拍成了电影，还有线下嘉年华活动，《球球大作战》与肯德基的跨界营销。但虚拟偶像领域对巨人网络而言还是全新市场，在“Menhera酱”这一IP时间及粉丝积累根基较浅的情况下，巨人网络如何通过多方位IP开发，实现IP增值并盈利并非易事。

二次元群体正日益庞大，资本和企业愈渐聚拢在这超千亿市场旁，虚拟偶像市场随风而起。在被视为虚拟偶像大年的2017年，出道虚拟偶像组合有14名，截至今年3月，不完全统计下国内虚拟偶像及组合的总数超20个。

然而受关注的往往都是头部。此前，蜜枝科技COO刘勇接受媒体采访时透露，洛天依是中国虚拟偶像中唯一盈利的形象。洛天依的商业合作涉及游戏、动漫，甚至拓展到了电子、快消等更广泛的日常生活领域，并与百雀羚、KFC、美年达、浦发银行、必胜客等多品牌曾达成合作。9月底，洛天依IP的话语权已由“Z世代社区”的B站掌握，B站与上海禾念家其它Vsinger家族虚拟偶像也都借由资本深深绑定。

为虚拟偶像市场背后二次元群体买单的何止B站，近期3.176亿美元现金投资B站的腾讯，去年曾推出基于旗下头部IP作品的狐妖苏苏虚拟偶像。除年初时苏苏曾登上重庆台和浙江台春晚外，其它IP商业变现相关的新闻动态几乎没有。IP变现能力有限依旧困扰前来二次元市场分羹的企业。

但竞争只会越来越激烈。像巨人网络这样从游戏行业转向二次元市场的近期还有盛大游戏，盛大游戏副总裁谭雁峰提到，游戏行业转型已不可避免，人口红利、IP红利、流量红利均接近尾声，而二次元市场接下来5年很可能达1000亿市场规模，当前正处在高速发展期。

⑼ 一部《征途》杀猪菜，“巨人”网游小时代

《征途》 是网游的一代经典，同时又是网游界的潘多拉魔盒！当年史玉柱还在卖脑白金时，手下人都在忙着干销售的活，他一个人就躲在办公室里玩网游，他可不是那种每天在办公室里只玩两三小时的小耍小玩，而是晚上不睡觉搞通宵的真正网瘾中年，几乎8小时外和8小时内，只要不睡觉，他实际都是在打 游戏 的那种！这种情况放一般人身上早就死定了，而且还是属于不可救药、死翘翘的那种，很多人可能以为史玉柱是靠脑白金重回财富巅峰，其实不然，是那款 《征途》 现象级网游，让他实现了私人飞机和游艇的财务真正自由， 《征途》 的 核心就是 让免费玩家玩 游戏 ，让付费玩家玩人（这里的人就是免费玩家）。

软件工程师出身的史玉柱，曾经是个重度 游戏 爱好者，作为骨灰级 游戏 玩家，后来他决定把爱好当事业来做，在脑白金市场最火热的时候，史玉柱以10亿卖掉保健品公司，然后完全投身 游戏 行业，2004年底，史玉柱投资2000万成立了巨人网络 游戏 开发公司，开辟人生的 游戏 新“征途”，为了在网游市场挖矿，他把脑白金式营销复制到 游戏 营销，开干以后二话不说，直接在几乎所有的中小城市和1800个县都建起了巨人办事处，因此很快在网游市场建立了绝对营销优势，最终实现了他从首富到“首负”--再到首富的人生逆转，2013年时巨人网络每个月的盈利，几乎都已经超过10亿。

史玉柱当年做《征途》的团队是从盛大收购而来的，而盛大这个团队之前网游做的非常扑街（否则也不会卖掉了），按照史玉柱的定义，这个团队在盛大绝对是个兔子团队，但到了史玉柱手里，这个征途团队就有了狼性文化，小白兔们秒变群狼，但如今史玉柱的网游团队又重回了兔子窝，远远被腾讯甩在身后（这个话题本篇不聊），现在的年轻人，估计没几个知道史玉柱还玩过 游戏 项目了，也许他们连史玉柱是谁都不知道了，但 《征途》辉煌 的那些年里，史玉柱完全沉浸在虚拟的 游戏 世界，有时夜里发现 游戏 哪不合理，即使半夜都会把研发人员提溜起来讨论 游戏 ，做 游戏 三年后，史玉柱旗下的巨人网络成功登陆美国纽交所，公司总市值达到42亿美元，成功融资10.45亿美元，成为当时美国发行规模最大的中国民营企业，当年他身价就突破500亿，那可是在2007年，小目标的江湖传说才刚刚步入正轨。

2013年4月9日，史玉柱宣布辞去巨人网络CEO一职，这一年他开始退休从此闲云野鹤云游四海，就连微博名称都改为“史玉柱大闲人”，活脱脱一个当今风清扬，当年 《征途》 之所以能一炮打红，那是要感谢史玉柱自己对网游的理解， 是他自己看准了网游成功的战略方向 ，正是他自己在玩网游时，深切体会到了国内网游玩家的痛点，那就是原来的网游居然几乎都不能连杀，只能一刀一刀去砍怪， 《征途》 上路时他果断按照自己打 游戏 时的心得做了修改，这也终于让他在杀入网游行业时就能一炮打响，在所有网游几乎都收费的时代， 《征途》 最早开启了免费之旅，只为吸引网络流量，这些路数后来被成功扩展到网购、共享、外卖等各个互联网领域，有人说 史玉柱才是互联网流量玩法真正的开山鼻祖 。

三十多岁的人应该都还记得，当年每个网吧门口都贴满了 《征途》的 宣传广告，进了网吧几乎都是玩 《征途》 的，甚至很多小县城里也这样，06年的 《征途》 还没有那么多复杂，有些小屁孩每天都跑网吧去计时，然后晚上起来去打黄Boss蓝Boss，刷蓝色装备和黄色装备去卖钱，也有很多 游戏 族在第一波中赚到了一点碎银两，于是很多还不算太富裕的小土豪（也有个别超级土豪）开始杀将进来，这时的史玉柱开始了对网游人民币玩家收割！简单点说，那时有很多不是靠智商和实力赚到巨额财富的人，被史玉柱举枪瞄准了，虽然当时盛大代理的 《热血传奇》 已走向免费开放，大部分玩家正在流向传奇私服，九城代理的世界级网游 《魔兽世界》 也在崭露头角，网易的 《梦幻西游》 正在全国各地的网吧生根发芽，就在这时史玉柱带着他的第一款网游 《征途》 出现在了众人面前。

十多年前的网游， 《征途》 应该算最火爆的一款，连续多年蝉联 《征途》 第二的玩家在奥运那年，据说已消费了几千万（第一花了多少钱可想而知），只要你足够有钱，甚至一夜之间你就可以成为顶级玩家，征途的装备系统被人戏称为全地球最坑，非人民币玩家在征途里就是给人民币玩家杀戮取乐，有人总结喜欢玩 《征途》网游 的主要有三类人，第一类是有钱却缺乏存在感成就感的人，第二类是有钱想找刺激的人，第三类是没钱但喜欢这个 游戏 就想找快感的人（简称非RMB玩家），因为 《征途》 的主要目的是赚钱，所以这里我们主要说前两类。

不得不说， 《征途》 的PK系统做得还真棒，从国战到帮战、家族战，再到天下第一赛事，甚至连平时的打BOSS、拉镖车、做任务，都无时无刻不充斥着疆场PK，谁的装备好谁就是大爷，只要你的装备足够好，你就可以肆无忌惮去杀人虐人，还可以来个花式虐杀，别人拉镖车你直接上去就把他杀了，不光杀人还能砸镖车，妥妥的打人还要打脸；这时候喜欢找刺激的人，就可以烧钱上装备继续找刺激，玩的就是“爷有钱就是任性，就是要虐你们这帮没钱还来玩 游戏 的穷鬼”，充钱玩 游戏 连时下十来岁的孩子都会了，个别孩子甚至把父母的养老钱、救命钱，都统统拿去找刺激了，极端的孩子在被父母抓住后，有的甚至纵身一跃，既然 游戏 都不能玩了，还要命做什么。

有一个小土豪不赌博，他跟老婆说，他砸几十万玩 游戏 ，可以玩好几年，但假如在赌场上，运气不好可能也就分分钟的事，他在 游戏 里砸钱就有人喊他老大，在赌场上输钱只会有人在背后骂他傻！而且玩了 游戏 ，他也就没空去风花雪月，所以不会有小三小四的人生版本，更不会去搞溜冰吸毒找刺激，他的人生不过就是多玩个 游戏 罢了，让父母家人要体谅他，这是我看过充钱玩 游戏 最有“智慧”的托词了，不得不承认，民间的 游戏 大拿们智商还是秒杀一众。

《征途》 曾以 游戏 更新速度快而着称中国网游界，每周固定某个晚上更新 游戏 内容，征途前期装备最高可以升级到12星，6等材料就可以打造出顶级的装备，还有带灵魂锁链的， 游戏 里一个4等高级材料价值十多块人民币，一个6等高级材料等于25个4等材料，约需300多人民币，一件装备那时封顶130级，需要5个高等材料，也就是1500多块钱一件，升12星当时还需600个石头（600块），这样一件装备最低两千多，这个计算绝对是算的最少的金额了，一套装备10件，也就是两万多人民币，假如还想灵魂全开，大概就是5倍的价，也就是10万多，想要同种锁链全开，还要再翻5倍也就是50万了，当然多余不配套的装备那时可以交换给别人，当时做装备都是关系好的家族的一起做，这样交叉换装备能省很多钱，所以有人说那时“狠人年年有，征途特别多”，后来突然有一天，这些都可以开箱子送了，花一块钱就能买一个箱子，然后开出来就是各种6=装备，甚至直接满星装备，这对于花了几万几十万 装备的土豪们，只能直接先唾弃再离弃了， 这也成了《征途》走向衰落的起点……

《征途》还特别搞了个英雄救美情节的设置， 网游中杀人的很爽，被杀的就不那么爽了，这个时候如果有一个白马王子从天而降，手持绝世神兵帮你斩杀仇敌，对于被杀的人来说会是什么感觉，一般这时候就是第一类人出场了，这些人有钱又寂寞，内心高度需要外界认同；但是在 《征途》 中这种认同很容易被实现，只要你肯真花钱上装备，你就可以救下身处绝境的新手弱鸡，也可以独当一面在边境杀敌报国来打榜，还可以为出国做任务的菜鸟保驾护航，甚至可以英雄救美，让小女子无以为报唯有以身相许，这种事情在那些年里，真有在线下走向酒店开房的，这对第一类人来说是非常受用的。

然后就是 《征途》开始了不断赚取你腰包里的银两 ，一开始只是弄点碎银子，慢慢让你围绕 游戏 PK 来开展装备竞赛， 《征途》 的每一次更新，都得让你继续投钱，否则以前的鲜花和掌声以及肆意杀人的刺激，对你而言就通通不复存在了，身边的美女也会弃你而去，你也就成了 游戏 里的那个普通屌丝，这就是为啥有人说网游就像个毒品，不断地让你在 游戏 中产生幻觉，不断地在无所不能的幻觉中产生快感，从而沉迷其中，这就是所谓的网瘾，以至于后来很多征途玩家把离开 游戏 ，简称为戒 《征途》 ……

《征途》 会刻意放大普通人在现实中做不到的事情，比如抢镖车和杀人还有当国王，现实中抢劫杀人可都是重罪，但是在 《征途》 里就是一大乐趣，现实中你做不到的事（比如当国王），这款 游戏 可以尽情满足你，然后就启发你大手笔砸钱去争取当国王，征途里当国王既不需要你有领导能力，也不需要你具备很强的语言煽动能力，要的只是一套花钱就可以买来的（非常牛逼）装备，有了这装备随便你喊一声，就会有一大把的弱鸡们，跟着你这个‘国王’去找刺激，而装备的取得就是靠你不断砸钱（还得砸大钱），这样 《征途》 的巨人公司就能赚大钱了，反正土豪有的是钱，他们把去夜总会和麻将桌的消耗全都拿到 游戏 里来了， 其实他们的脑子也不是世人评说的那么不清楚，个别大玩家甚至声称买个装备就当找外围了。
有人说那些年，这世界上就曾经只有两种 游戏 ，即 《征途》 和其他网游，如今玩征途的那群人现在最少都在三十多岁了，很多人那还是当初小学就开始玩这种 游戏 的，现在去刷A站、B站这种 游戏 宅扎堆的地方，刷一年也不会见到 《征途》 的影子了，一家独大之后的 《征途》 不思进取，终于让位给魔兽世界和王者荣耀了，也有人说 《征途》 大概不是一个真正的 游戏 ，只是黑 社会 用来敛土豪财的工具，真正的 游戏 屌丝们当然不会玩到最后的，AB站里土豪比例又能真有多少。
《征途》 能让你三个国家联盟去打一个国家，让你人数上真心不弱，但让你弱就弱在国王，会让其中两位国王打的天昏地暗，还就是让你打不过，让你三个国王一块上，都要原地一次才能换一条命，这时候一般玩家气急败坏之下，个别人甚至把手上闲置的房子都给卖了换装备，然而你还是会遇到打不过的，那就只能回家继续卖房子了，前提是你️还有房子卖……
《征途》 还有种赚钱方式，这种方式肯定是前无古人的赚，当然后来仿效者有很多！它的成功之处就是无论你在 游戏 里多弱，总还会有比你更弱的，总有能让你去欺负的，也就是制造 社会 底层的相爱相杀，如果想欺负更多的人怎么办，答案只有一个，那就是你只能去充钱，持续不断地去充钱。站在有钱人的角度就很好解释了，只要他有钱，他就是不服别人装备比他好，所以他就要继续砸钱，反正也是有钱人的一种 娱乐 而已，就是要让别人都打不过他，让他从中持续得到快感，让他站在最高处领略“ 山河湖泊四海潮生，虚拟世界的每一次生动，都是因他而起波澜 ”，这样就让他拥有了统领千军万马一呼百应的王者荣耀，这大概也是 《王者荣耀》 得名的由来之一。

不可否认《征途》 是一个鼓励网络仇恨的地方，因为 《征途》 后期获取升级经验的途径只能是去做任务，刷怪已经不可能了，经验太少而任务又全放到其他国家来做，鼓励杀伤外国人来获得经验和奖励，所以互不干涉的文明任务就此基本告终，到了去做任务时，全球频道一片骂声，国骂与嘲讽齐飞，PK“架钱”（约架与花钱）一色；是仇恨而不是互助，这大概就是国内 游戏 与国外 游戏 的根本区别，鼓励玩家死命的花钱，没有法律法规对运营商进行规范，这些都是国内网游玩家致命之殇；每当看到国外玩家互帮互助的温馨桥段，想起国内玩家损人利己甚至是损人不利己，究竟是谁造就了这一切，其实一个 游戏 承载不了人生的一切，不适应 社会 就要被淘汰，在虚拟的世界里多点卑微的活着（反正也没熟人看见），把在网游那节省下来的银子，让自己在现实世界中多点尊严，这是网游大咖们对所有沉迷网游或者曾经沉迷过网游的朋友们的一点共勉，因为年轻人未来的人生路还很长……

中国的网游群体，不管承不承认，主要还是以城镇青年中小学生为基本玩家，当然也有一部分学业不错的大学生放松之后陷入沉迷，也有很多专业 游戏 群体以此谋生，但少之又少！以上这些玩家群体的一个基本特征就是没钱有闲。当年的 《征途》 开启免费模式，对于他们无疑有着先天的吸引力，而正是他们，为 《征途》 的火爆，点燃了第一根导火索；时至今日，很多人认为 《征途》在 策划布局阶段，深谙此道的史玉柱就定下了这个 游戏 的盈利模式，那就是先培养大批的免费玩家当菜鸡，让菜鸡们创造火爆流量后，再吸引人民币玩家来大开杀戒并引以为乐，让这些人民币玩家利用收费道具瞬间就能获得压倒性的力量，让这些网络有钱人具有一言九鼎的统治力和号召力，不过很多菜鸡们最终醒悟过来， 《征途》最高明的地方就是让免费玩家玩 游戏 ，让付费玩家玩人（菜鸟）。

尽管这个评价有点粗俗，但却不及这个 游戏 野蛮程度的万分之一， 《征途》 运营方后来肆意修改 游戏 设置，肆意践踏玩家权利的行径，有人说简直罄竹难书；从积极的方面看，这个 游戏 对于玩家还是有现实教育意义的，它撕破了其他网游那种温情的面具，告诉网游玩家们，虚拟世界中也多以利益为重，大玩家肆意侮辱其他小玩家的尊严，运营肆意侮辱所有玩家的尊严，当年很多涉世未深的小青年小女孩，都是伴随这个 游戏 成长起来的，让他们最终懂得了，即使自己在虚拟世界里，还是与现实世界一样，都是普罗大众中的一员，你可以去欺负比你更弱的菜鸡，也会有人把你当弱鸡来欺负，尽管让他们懂得这个丛林法则的过程有些野蛮......

万幸的是如今的《征途》也早已成了狗不理中的一员！不幸的是，还有很多网游在征途中继续残害着青少年……

⑽ 营销有没有捷径可走

多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻：
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。
1)善用锚定原理。所谓锚定原理即指有一个明确的指标，让大众以这个指标为重心。其实在我们生活中的任何地方，都有运用到锚定原理。
2) 找准具体的参照物。标准不同，距离不同，亲疏不同，人、事、物呈现出来的状态以及在人们心中的形象也迥然有异。
3) 建立人们心中的基模。什么叫基模呢？基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们认知中所有知识的一个海量集合。
4) 巧用正反对比概念。世界上的万事万物，往往是相比较而存在的。