网络营销年销售额一千万

‘壹’ 网络营销，应该注意什么问题

网站建设越来越贴近人们的生活，许多大的企业也会青睐于这种方式进行产品的推广。现在网络推广越来越影响着大家，大家一定在网红的微博页面上看见过一些广告的设计平面。这些亲民的方式也不断进入大家的生活。那么网络推广和网络建设都是需要哪些步骤呢？今天给大家简单的介绍一下。

第一、业务洽谈
接近领导客户，采访客户对网站的需求，进行客户需要分析省钱的方案，价格最后来签订合同预付款的百分之五十来压付。

第二、售后服务
我们需要在客户支付其他的余额，如果合格后客户验收，请客户检验。检测文件到服务器最后发送到网络。为护售后服务提供便利。在网络风格设计，网络代码制作等测试网站上传网站完善资料。推广服务中都是需要人们的人群区域国家提供的网站策划书。

第三、网页制作
根据客户的需求客户提供的项目资料进行首页的制造风格，并且不断地修改，然后经过客户的审查，最后确定合格后正式开发整体的设计内容这也是要不断的修改完善的开发完毕后，再进行网络测试。

在网页制作上，应该注意的是首页推送，首先设计一定要注意内容独特新颖，图片美观突出，并且在要有适当的关键字和关键词，引人瞩目。这样可以增加网站的浏览量和关注度。以及增加网站的知名度。

这样就会在设计上针对个人的习惯，爱好等浏览习惯为您制定特色的网页。网页的前期工作是非常重要的，在维护后期网站的过程中起着决定性的作用。所以务必要重视起来。

这是每一个网站都包含着许多的细小的工作。每一项分工都是非常细致的。所以，用户的体验设计和搜索引擎的优化都会有专业的人负责。每一批次的网络建设都有包含着设计者的思想和内涵，有着不同的特色，具有不一样的吸引力。

‘贰’ 螺蛳粉先生搞创业电商,年销售额上千万,电商开店应如何定位

随着网购的发展，电商创业是必然的趋势，提前抢占平台投资创业，是不错的选择。选定电商平台创业，如果需要资金支持，都可以通过小额贷款的方式来解决。

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注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

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‘叁’ 胡睿的个人经历

长沙财经职业中专 2001年－2004年
湖南商学院 2004年－2007年
网络湖南客户服务中心 2007年01月－2009年10月
长沙点看网络科技有限公司 2009年11月－至今
2009年11月17日长沙点看网络科技有限公司正式成立，胡睿点看网络公司创始人、首席执行官兼运营总监，全面负责点看网络的战略规划和运营管理，公司致力于长期的发展，通过他的远见卓识，这两年带领公司完成年销售额一千万，引领湖南网络外包和网络营销市场，被长沙晚报、湖南卫视等多家媒体曝光，并被业内人士声称：一直被模仿、从未被超越！

‘肆’ 你对网络营销有哪些看法

网络营销是很正常的行为，不过有些太多，为了营销溟灭良知

‘伍’ 15岁辍学，要靠网店做千万富翁

15岁辍学，要靠网店做千万富翁

在当今就业难的环境下，不少网络新人却正悄然崛起，他们利用网络开拓了新的创富领域：网上砍价师、网上包工头、网上保姆、网上心理咨询师、网上理财师、网上蔬果店等等，种种网络新兴行业如雨后春笋般涌现。

有人甚至大胆预测，未来的商业世界，将是网络营销的世界，谁走在了网络营销的前列，谁就有可能成为未来行业的主宰者。本期创富故事的主人公就是网络营销的先锋者，他们是分别来自湘潭的胡志雄和来自望城的廖炯。

全国首家家电下乡网店，他开的！

大学毕业后，胡志雄去深圳富士康做过软件工程师，还在贸易公司干过销售经理、销售总监，开过书店，经营电脑卖场。1999年，当他开业的电脑卖场成为湘潭地区最大的零售终端时，产品如何更加多样化，如何扩大规模，成了他最大的.心病。

他决定试试网络电脑商城，当他提出这个想法时，遭到了身边人的强烈反对。对于电脑、相机这类价位高利润低的产品，少则也要几千元甚至上万元，顾客最大的顾虑就是信誉问题，万一上当受骗了怎么办？“但是，如果采用传统营销方式，要与拥有成熟市场、优质资源、稳定客户等优势的大公司相抗衡，无异于鸡蛋碰石头。”胡志雄告诉记者，此时的他，已经不满足现状。

为了节省成本，他想出了开办“顺红写字楼卖场”的点子，写字楼价位相对租金要低很多，又少了对推销员工资的支付。为了更好解决诚信和服务问题，他开始在全国建立2861个宣传配送服务中心（每县一家，实现省管县），实行送货上门，货到付款，出现技术问题上门服务，全面提升顺红的服务水平。

2009年，国家出台“家电下乡”的新政策。这是千载难得的好时机，政策一出台，胡志雄就找到湖南商务厅申请，目前他的顺红商城www.3c365.com 已成为湖南省家电下乡（电脑下乡）指定单位，这也是全国首家承担家电下乡任务的网店。

冷门产品，不到一年卖了500多万！

廖炯出生于1980年，望城县人。15岁的时候，仅仅读了13天的高中就辍学了，年幼的他，开始闯荡江湖，足迹几乎遍布全国。

2007年，他决定回长沙创业。当时有很多大企业比如西门子都找到他，希望他做湖南代理商，都被他婉谢了。喜欢上网的他，发现有不少人在网上开店获得了巨大的成功，电子商务成本低、进入门槛不高的特点也很合适他的创业条件，但他要做的暖通自控是一个专业性很强的行业，属于冷门产品，能不能成功呢？

在分析了当下电子商务环境同行，发现其它厂家都没有重视电子商务情况后，他决定“弯道超车”——打造一个网络暖通自控品牌。

抱着试试看的态度，2008年3月，他在阿里巴巴与慧聪开通了自己的网店，取名“索拓”，前两三个月，主要还是一些老客户维护着他的生意。到了5月份，开始有人在网上询问他的产品。他就有意识地在阿里巴巴参与竞价，花钱虽少，但带来的商业机会却是巨大的。

机遇总是垂青有准备的人，第一个大单来了——湖北十堰世纪百强雅阁大酒店(澳大利亚雅阁集团投资的五星级酒店)一次性就与廖炯签下了30万的大单，而且现在还在陆续地订单。今年，他又做了一个有强大营销力的网站-暖通自控第一站( www.soto99.com ),并根据自己的目标客户定位做了大量的推广，现在每天有80个左右精准客户的询盘，成交转化率也在不断的上升，到7月底，他先后接到了远大空调、中国移动、蒙牛乳业、百事可乐等大企业的订单，不到一年时间，廖炯就做了500多万元的生意，这对于一个小企业可以说是破天荒的成绩，当谈到2009年的预计销售额，廖炯告诉记者，肯定能达到千万！

胡志雄的网络营销心得

心得一 产品独特，最好独一无二。

心得二 促销点子独特、促销活动丰富多样。

心得三 设计人性化的网页。

心得四 培育并占有优质顾客。

心得五 从细节处着手打造信誉度与公信力。

心得六 在行业内取胜一定要做第一，即使没有第一，也要塑造第一。

廖炯的网络营销心得

心得一 开放的胸怀，相信并高度重视电子商务。

心得二 定位精准，特别是赢利模式。

心得三 仔细研究目标客户。

心得四 建一个有营销力的企业网站。

心得五 打造一个专业的电子商务团队。

心得六 贵在坚持。

网络营销专家点评

■柳丁(知名网络营销专家)

善于打造公信力 如顺红商城采用网上商城与写字楼式实体店相结合，又在全国各县设置了售后服务点，消除了顾客对高档消费品的消费顾虑，且写字楼实体店成本相对要低很多，所以产品价格相对传统渠道销售的产品更低。

善于设计人性化网页 网页视觉效果时尚、简洁，操作方式简单，产品表述图文并茂、贴近人心、用顾客的语言表达产品，页面引导人性化，关键词设置精准等。

善于打造营销力 如促销活动丰富多样，促销点子新。

善于抓住发展时机。

善于打造传播力 善于发掘、创造“第一”。

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‘陆’ 年产值一千万是小厂吗

算
年销售额1000万算小型企业。小型企业是指生产规模小,设备数量少,资产数额低的企业。所以评价一个企业是否是一个小型企业不能单单看其年销售额,还需要看其生产规模、设备数量以及资产数额等方面。小型企业是国民经济的重要组成部分,它们一般具有基建投资小,建设周期短,投资效果发挥快,生产上机动...

‘柒’ 农民做自媒体，怎么做到粉丝三百万，年收入上千万

1.新媒体属于一个新领域。没有专业人士，每个人都站在同一起跑线上。因此，即使是新人也有很好的机会！

2、在学习网络营销知识之前已经做了很好的铺垫！

3、自己有一套项目运作策略和发挥！

2.自动化交易。

当时，在我通过布局后，有一个非常有趣的现象。许多付钱给我的人找不到人，我也发朋友圈来找这些付钱给我的人。如何做到这一点，核心是迅速达成协议。你的交易过程越简单，交易率就越高！

3.增值产品和盈利产品。

目前，在网上交易非常困难。要做生意，必须解决信任问题。因此，我在早期推广的是我信任的成品，这样用户会觉得产品很值，并信任你。一旦你有了信任，就很容易达成交易。此外，会有一些用户给你介绍给新用户。然后你可以通过引入盈利产品轻松赚钱。

‘捌’ 暴利的黑灰产年入千万不是梦，一个草根背后的挖金故事

受电影的潜移默化，一般人对黑客的印象，要么是戴墨镜披风衣、在赛博空间穿梭自如的网络大盗，要么是木讷寡言、一心沉迷破解与反破解的技术宅男。

而张，既不是大盗，也不是宅男。比起"黑客"，他更愿意称自己为"商人"。

作为一名成功的"商人"，张从草根到身家千万，仅仅用了三年时间。

"其实，我们和一般的互联网服务提供商没啥两样，都是致力于用创新的技术和产品，来满足用户需求。"张所说的用户需求，其实指的是黑产玩家的需求，而且是强需求。

有需求，也就意味着机会丛生。凭着早年的一些经验，张深谙一切黑产活动的基本运行模式——黑灰产业形形色色、日异月殊，始终离不开资源作为底层支撑。IP地址，就是一种不可或缺的资源。

黑产IP所牵涉的业务范围及规模远超常人想象，它凭借着巨大的需求效应盘踞在地下市场已久。其中，像张这样擅于发掘底层需求的掘金者不在少数。真正的掘金之地，都是在源头之上建立供给，在荒蛮之中建立秩序。

今天，防水墙寻根溯源，通过深度追踪调研及黑市监控数据分析，聚焦关键人物"张"及其带领的强大实力Team，真实还原一个黑产底层需求产业的面貌和秩序。

01、寻根

今年年初，乔开始着手经营一家游戏工作室，以兜售高级游戏账号和代练为主业。为了实现盈利，工作室需要注册大量的游戏账号。但乔很快就遇到了瓶颈——几乎所有游戏都规定，短时间内同一IP只能注册一个账号。

经圈里熟人介绍，乔辗转找到了张。令乔头疼不已的难题，在张看来再简单不过。通过张提供的"秒拨动态IP服务"，工作室轻松绕过了游戏的IP判定策略，问题迎刃而解。

实际上，像乔一样被互联网厂商IP策略绊住的黑产从业者不在少数。当前，IP判定是互联网账号体系中最基础的安全策略之一，举几个例子：

·

某个水军组织被公关公司雇佣，需在各大社交平台大量发帖。然而大部分社交网站都规定1分钟内同一IP的发帖次数不能超过3次。

·

某盗版漫画工作室，想要批量爬取某动漫网站上的独家漫画，但由于版权授权仅限中国台湾，该网站限定台湾IP才可访问这些漫画。

·

某羊毛党团伙，计划进攻某电商的周年营销活动，但该活动为了防止恶意刷券，规定同一IP只能参加一次领券活动。

寻根究底，一切恶意活动在产业化之后，都离不开底层资源的支撑。获取大量或特定归属地的IP资源，是大部分黑产从业人员的首要需求。而老张所经营的行当——秒拨动态IP服务，就是为了满足了这样的需求。

近年来，由强需求拉动的IP资源再分发，成了黑产链条的一个精细化环节，专门提供IP资源的秒拨IP黑产应运而生。而老张老早就瞄准IP资源这个刚需市场，并不断深挖、拓张、变形，一跃成为地下产业链中最上游的供货商之一。

秒拨动态IP技术，自然不是什么摧城拔寨的黑客武器，却为地下世界80%以上的黑灰产活动提供着基础支持，包括薅羊毛、爬虫、诈骗、群控、挂机、游戏代练、撞库晒密、刷量等等。利用秒拨IP，黑产分子能实现快速变换IP或指定IP归属地，绕过时间、地域、次数的限制，直接洞穿行业的IP安全策略，将锋利的獠牙伸向各个互联网业务。

02、觅迹

谭某原是一名无业游民，常年活跃在各大黑产群里，左右逢源，野路子多。三年前，张在一个资源交流群里结识了谭某，两人一拍即合，合伙搞起了IP资源倒卖这门生意。

"创业"之初，老张出大钱，担任公司老板；谭某则包揽起资源采购的重活儿，主要从全国各地运营商、云服务商处购入IP资源，也就是替公司"入货"。后来，陆陆续续组建成7人团队，各司其职，像个正儿八经的网络科技公司。

摸清门路之后，张带领团队系统化地搭建了秒拨动态IP集群，将多种网络IP资源捆绑集成，再根据秒级切换IP、隐藏IP、VPN、群控等不同功能，集成了好几种不同的产品，挂在网站上按天、按周、按月租售。生意越做越大，IP资源池也在不断扩张。公司网站甚至高调地挂上了"IP数量业内No.1"的大字招牌。

乘着下游黑产发展的东风，老张的平台在过去两三年里迅速崛起。如今，平台累计用户量已达到15万，日活用户近5万——也就意味着，每一天都有5万黑产从业者从老张这里获得不可或缺的IP资源，进而对互联网业务敲脂吸髓，作恶牟利。

防水墙发现，底层市场的牟利模式非常清晰——掌握了最基础的资源后，就能向上摄取上层黑产的利润。而上层黑产的进一步发展，又反过来抬升基础资源的价值。这三年间，黑市中IP产品的利润翻了又翻。凭借着越揽越大的资源池和多款精细的IP集成产品，如今老张团伙年收入达到1800万+，利润率达到260%。以监控的其中一款IP切换产品为例，其年销售额就达到百万量级，且持续上升中。

03、暗昧

黑产圈里混久了，自然积攒下不少口碑和熟客。凭借着这些人脉关系，张的Team搞起了"私人订制"服务。

这里说的"私人订制"，是指针对不同互联网业务模式、根据不同客户需求，量身定制IP相关服务，如社交帐号资料爬取、手游工作室养号、电商账号批量注册等等。

不过，这些暗昧之事在网站上难寻踪迹。防水墙追踪挖掘发现，所有交易一律私下联系，不走公开平台，这就使得所有定制服务都在私密圈子里悄然进行着。经"熟人"引荐进入这个私人定制服务的圈子后，我们发现，每单定制服务定价5万元起，价格无上限——隐藏在台面之下的这部分生意，才真正是老张公司的收入大头。而以老张为首的秒拨IP团伙，所涉及业务极其广泛，共针对800多款互联网业务为黑产提供定制服务，以社交类和游戏类业务为主。

资源的获取越便捷简单，网络黑产的攻击门槛就越低，互联网业务所面临的威胁就越大。前方的羊毛党、刷票党、挂机党等各门各派，与后方源源不断提供IP资源服务的后勤团伙，连成一条严丝合缝的暗黑产业链，共同侵蚀互联网厂商的利益。

04、分销

国内互联网产业发展二十余年，黑产底层需求市场的淘金者，始终稳稳占据一席之地，分食暴利，这吸引了一波又一波的逐利者投身其中。

然而，新进场的玩家摩拳擦掌，环顾四周，却发现老玩家早已占山为王，实在没有太多余地可开疆辟土。要想分一杯羹，最便捷的途径就是选择"加盟"，成为老玩家的下级代理。

"我们以开放的理念，通过资源共享、技术共享，让跟随我们的合作伙伴得到丰厚的回报。"被张说得如此冠冕堂皇的，其实是黑产中风生水起的"分销模式"——总代理给下级代理提供秒拨IP的集成技术和产品，由其代为销售，或继续往下发展代理。其中，一级代理的月销量低至数万，高达数十万。各级代理每个月按照销量的22%~33%上返费用，上返金额从数千元到数万元不等。

据防水墙追踪，发展至今，以张为引领的"超级总代"，目前下辖代理层级已达到3级，代理人数近200人。由此，这个掌握百万黑产资源的"商人"，站在金字塔的塔尖，掌管着他的资源分发小帝国，各级代理如兵卒散落各地，招揽客户，聚敛无厌。通过发展分销模式，老张野心勃勃地侵占着IP供给市场更大的蛋糕。

05、思考

张的故事，只是黑产底层需求市场的一个缩影。其发家史大可谱写成一个秘而不宣的江湖故事。

我们都喜欢江湖故事，我们也同在这一方江湖中。在互联网黑产圈深挖十多年，防水墙见证了数个互联网风口的快速转换，见证了行业上演着一场又一场资源和流量的争夺之战，也见证了各门各派黑灰产业的萌芽、发展、鼎盛、衰败，以及产业链条承上启下的转换变化。

在长期研究黑产的作恶模式及利益链条后，我们发现黑产攻击活动都有一大共同点——从一种攻击形式出现，到进化出成熟的产业链路，再到攻击到达受害者，整个过程有一个完整的生命周期。

那么，如果我们能从攻击酝酿阶段，到攻击发起阶段，再到变现收尾阶段，全面感知并牢牢掐住攻击经过的每一个关键路径，掌握攻击各链路所涉及的人员、人际、行为、设备、资源、流量、手法等信息，就能提前堵源、破链、狙击。基于这种对抗理念，我们看到的不是我们遭受了多少次攻击，而是谁在盯着我们、谁准备攻击我们、攻击会从哪些路径来……

以秒拨IP黑产为例，我们以攻击人员及其使用的关键资源为抓手，从攻击酝酿阶段开始溯源，并先于攻击方到达被攻击方的防御前沿，对攻击者使用的关键资源给予阻击拦截，而非等攻击到达时再对攻击本身做拦截。这样，便能使对抗形成"敌方未攻我先控"的局面。这是威胁情报感知的价值所在。

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本文由奇点网络编辑发布

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‘玖’ 网络营销好做吗

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。

什么是网络营销?

对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。

网络营销包含几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

2、获取潜在客户。

3、实现互联网在线交易。

4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。

‘拾’ 网络新媒体营销成功案例分析

科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的网络新媒体营销成功案例分析，希望能够有所帮助。

网络新媒体营销成功案例分析一

饰品网络营销：Mbo_音乐盒的成长历程

Mbo_音乐盒的历史并不复杂，甚至可以用平淡来形容，只是一个普通的网络 创业 故事 。

Mbo_音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年，在那个网络购物刚刚开始的年代，店主田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐发现了网络销售的商机。于是，一个网络饰品品牌“Mbo_音乐盒”诞生了。

普通的网络创业故事

店主田依雯读大三时，开始在网络购物平台“易趣”上卖东西。由于做得很有起色， 毕业 后她索性全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。

从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品页面，Mbo_完全是由店主“盒子”——田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来自韩国的时尚饰品，让Mbo_渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。Mbo_完成了第一次从纯粹个人的小店，逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。

2005年Mbo_被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbo_。更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbo_深深体会到了市场的残酷。然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbo_也领悟到了应变的策略。于是，Mbo_开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走了下来。最终，Mbo_在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。

在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。2008年，Mbo_成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。

不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。

但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbo_音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbo_品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。在Mbo_，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbo_一样的拥有自己品牌的网络销售公司。

丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。

搭顺风车的网络品牌

然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。

当时，淘宝搞了一个“最值得 收藏 的101家店铺”活动，Mbo_音乐盒并不知道已被网友主动推举上了名单，可店铺的销量在短期内一下子翻了5倍。田依雯问客户，“怎么看到我们家商品的”，没想到客户说，是在淘宝的活动页面上看到的。就是从那个时候，他们充分领略到了网络平台的推广具有多么大的作用。

其实，最初创业时，Mbo_音乐盒并没有很注意自己的品牌。但后来他们发现，客户群很稳定，老客户的重复购买率很高，逐渐有了“品牌”意识。这期间，两个人也曾经尝试做过其他产品，但都放弃了，“因为你会发现，别人卖得好不一定你能卖得好。其实每一行都需要时间和 经验 的积累，而且饰品行业的市场其实很大，而我们只能做很小的一部分。”田依雯这么谈论自己的新体会。

于是，Mbo_音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到，在网络饰品这个领域，中国还没有一个真正的好品牌，且基本还没有流行饰品的概念。目前，饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大福等这些做贵重金属首饰的企业，但是这些产品的市场相对来说并不大，一来价格高，二来款式也较少、陈旧，大部分更适合成熟的人群。

而对18岁至30岁的女性来说，她们比较时尚、年轻，她们需要的是款式新颖、能经常更换的饰品，而不是动辄一两千元的高档贵重饰品。就线下的市场来说，这种流行饰品一般只在一些商场的专柜或专卖店销售，而且价格不菲，很多人往往找不到购买场所;二是性价比相对来说比较低，所以认为这个市场还大有作为。

“事实证明，现在从事这块业务的企业也越来越多，网络饰品的销售带来了销量，让那些厂家也看到了商机。逐渐地，流行饰品的市场从生产到推广再到销售就完全网络化了。”石先生笑言，“虽然竞争对手多了，但证明这确实是利润点，否则也不会有那么多人进入这一市场。”

在他们看来，网络购物平台就像一个放大器，把市场放大了。而且随着网络不断深入到百姓生活，这个市场仍在不断扩大。此外，“支付宝”等第三方机构又解决了消费者对网络交易的不信任问题，从而吸引了更多的消费者。

从经营产品到经营人心

任何一个事物都有两面，金融危机同样如此。当它对实体经济带来巨大冲击时，或许正成为网络经济的一个机遇，也给了网络品牌更大的发展空间。

石先生觉得，网络价格更透明，性价比更高——就像淘宝的 广告 所说，“让1分钱变2分钱”——所以经营品牌更需要用心。目前的网络也存在一些问题，如商品良莠不齐，但如果想在网络上长期稳定发展，那就与做实体经济很类似，需要经营人心。所谓经营人心，就是要站在发展品牌的角度上考虑，如果卖什么赚钱就卖什么，可能前期也能赚到钱，但绝不会长久，可能一辈子就是个网络上的“倒爷”。

这一点，一个大卖家的话让田依雯夫妇记忆犹深。那是全球最大的电子配件卖家，一年销售额约4500万美元，可田依雯夫妇与他交流时发现，“他比我们低调多了，把很多问题都理顺了，架构搭得很好，做得很稳。他们前期并不是为了扩张，而是在不断修改本身的问题，建立 企业 文化 ，建立自己的核心竞争力，后来他们的优势逐渐起来了，销售额也越来越高。”

受到启发后，Mbo_音乐盒的网络品牌之路也着重从建立自己的文化着手。田依雯介绍说，“我们的第一目标就是为了给广大买家提供质优价廉的商品，让客户在我们这里可以开心愉快满意的购买商品，而利润只是目标的一部分，但不是首要的。我们发现，当把质量、服务等提高后，品牌就自然而然地推广了。因为网络销售的一个重要特点是口碑相传，一个人买了觉得好后，她会推荐其他人来买。再后来，我们开始从包装等方面树立自己的品牌，有了印有品牌标志的包装盒、包装纸，并采用会员机制，给老客户一定的让利，对外的推广则联合淘宝等网络平台进行一些活动吸引新客户。”

网络新媒体营销成功案例分析二

DELL网络整合营销案例

DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。

DELL网络整合营销案例：

DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。

DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的 商业模式 消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。

直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从 笔记本 电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门， 教育 机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。

电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点，利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式，一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中国市场之后，戴尔以“直效营销Be Direct”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。

整合营销案例分析---网络整合营销4I原则中的：

Interests利益原则

整合营销案例thldl.org.cn中当戴尔接触网络时，凭着对新技术的敏锐，戴尔率先搭上了最新因特网班车。“我们就应该扩大网站的功能，做到在线销售。”戴尔在出席董事会时，坚定地表示：“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”。1996年8月，戴尔公司的在线销售开通，6个月后，网上销售每天达100万美元。1997年高峰期，已突破600万美元。Internet商务给戴尔的直销模式带来了新的动力，并把这一商业模式推向海外。在头6个月的时间里，戴尔电脑的在线国际销售额从零增加到了占总体销售额的17%。经过近10年的发展，到2006年，公司收入已经有60—70%来自网上销售。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，但是设身处地的思考消费者的需要，为消费者提供更多的资讯，然而面对免费利益，消费者接受度也自然会大增。

Interaction互动原则

网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性。如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠，再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性。充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。Dell为消费者提供了互动交流的平台为消费者提供售后的技术支持。dell以博客的形式为消费者提供资讯，产品介绍，发布新品。

另外这里还设置了视频区你可以看到设计师，工程师设计研发的过程。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的 方法 很重要他们会逐一做着介绍，让大家看到自己的研发过程，给予消费者对产品质量的信赖感，这也满足了不分消费者对产品制造研发的好奇心理。

开设网上在线论坛。不仅是大客户，那些小型企业、大批的居家办公者也被吸引在Dell品牌的周围。从1998年秋季开始，DELL设立的高层主管与客户的在线论坛“与Dell共进早餐”，扩大到小型的商业用户，这种现场聊天的话题包括服务器市场走势等大题目，而且还设法让一般用户有机会提出各种各样的问题，然后通过Dell的在线知识库在人工智能软件帮助下给予自动回答。

提供搜索服务。Dell也提供了全方位的搜索服务。设置搜索服务可以方便用户查找自己所想要的产品和技术支持。搜索的范围很宽，既有对硬件的搜索，也有对软件的搜索;既有对各种组装好的整机的搜索，也有对各种零配件的搜索等。

Indiviality个性原则

进入Dell主页，给人一目了然，井井有条的感觉。Dell计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类。例如，按产品种类可以分为： 台式机 、便携机、服务器和工作站等等。按应用领域可以分为：家庭用、小型商业用、大型商业用、教育用和政府用。不同的产品面向不同的市场，因而实行不同的策略，这实际上也是一种市场策略。

DELL根据顾客需要，为顾客量身订做电脑，正所谓【量体裁衣】

每一位顾客对电脑的要求是不一样的所以DELL公司为消费者【分门别类】

针对不同人群，为不同的人群，不同的资讯

也对不同国家的人群，提供不同语言的服务 还添加了友情链接

让更多的人了解DELL走向国际化

用户可以根据显示内容和提示，很快的可以找符合你要求的产品，并且了解到产品的价格和各项功能。

戴尔一直坚持以客户为中心组织企业内部的架构，忠诚地执行最好的“客户体验”的企业 口号 ，从市场、销售到后勤、客户服务部门都以统一的面貌出现在客户面前，客户找到任何一个部门，都能得到统一的答复。在提高客户体验的同时，戴尔的市场、销售成本却大量缩减，这就是戴尔公开的秘密。

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