珠海网络营销品质保障

Ⅰ 网络营销具体包括哪些内容

1、搜索引擎营销：

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

4、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

5、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

6、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

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主要优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。

另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

参考资料来源：网络-网络营销

Ⅱ 网络营销的几大策略都有哪些

现在我们经常在网上看到有网友在问：XX家网络营销怎么样？好不好？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：

1. 网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。

2. 自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。

实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

具体的大家可以详细参考网络文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

Ⅲ 电子商务专业与网络营销专业主要学什么

电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B / Business-to-Business)、企业对消费者(B2C / Business-to-Consumer)、消费者对消费者（C2C/ Consumer-to-Consumer)三大类模式。
此外还有C2B（Consumer-to-Business，消费者对企业）、B2M（Business-to-Marketing，企业对市场营销）、M2C（Manufacturers-to-Consumer，生产厂家对消费者）、B2A或B2G（Business-to-Administration，企业对行政机构）、C2A或C2G（Consumer-to-Administration， 消费者对行政机构）、O2O（Online To Offline，线上到线下）等多种电商模式。
随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐趋流行，市场份额也在迅速增长，各种类型的电商网站也将层出不穷。

电商盈利模式
（1）网上目录盈利模式
（2）数字内容盈利模式
（3）广告支持盈利模式
（4）广告—订阅混合盈利模式
（5）交易费用盈利模式
（6）服务费用盈利模式

发展趋势
一、智能化趋势
可视为电商在纵向上的发展。伴随软硬件技术的迅猛提高, 电商网站规模不断增大与消费者需求日益个性化之间的矛盾可有望得到解决。“智能化虚拟导购机器人”在未来的网站中可以依托云计算等技术对网站大量数据资源进行智能化处理，从而实现为消费者提供更加人性化的服务。同时，利用智能技术人们能够实现多种跨平台信息的更为有效迅捷的融合，例如根据网民消费者在操作过程中所表现出的操作特性以及从外部数据库中调用的消费者历史操作资讯，然后有针对性地生成优化方案，及时迅速满足消费者的个性化即时需求，最终提高消费体验，增大消费转化率，增加消费者满意程度及网站黏性。在B2B领域，信息也将依托智能技术而进一步商品化。各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化数据分析功能可帮助商业客户从简单的数据处理业务提升到智能的数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考。
二、延展化趋势
可视为电商在横向上的产业拓展。电商将从如今的集中于网上交易货物及服务，向行业运作的各环节领域扩展和延伸。在企业内部，电商元素将渗透到企业管理、内部业务流程；在外部产业群领域，电商的发展将激活和带动一系列上下游产业如结算、包装、物流配送、基于位置服务等领域的发展。此外还将引导周边相关产业的创新与升级，如利用智能化远程水电煤表进行远程自动查表与收费。而这些创新反过来又将促使电商模式的不断升级拓展。
三、规范化趋势
电商市场将进一步得到健全和规范。商品与服务的提供方在售前的货源品质保障、售中的宣传推介、和售后的服务兑现等方面将随着市场完善和相关法律及奖惩措施的出台而变得更加规范自律。不但像当前在淘宝、拍拍等普遍存在的假冒伪劣商品在将来的生存空间越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和社会价值的逐步转变，环保低碳的共识将会在消费者之间慢慢产生，进而影响到电商领域，将环保等理念融入到行业中来。在这一进程中，一些相关法令制度的颁布，将迫使着电商业者们通过规范化运营来获取竞争优势。
四、分工化趋势
伴随电商在横向纵向领域不断发展的进程中，越来越多的专业服务型网站将填充在整个电商行业链条的各中间环节，将会出现越来越多像返利网、最低价网这类处于消费者和电商网站两个链环之间进行专业化资源对接的网站，在诸多中间环节如网站与物流之间，与广告推广之间，与银行支付系统之间都将出现专业化的分工机构来提升整体行业链条的效率、降低系统成本。这类网站在功能和应用方面都将会不断进行创新。
五、区域化趋势
由于我国经济发展的不平衡，地区生活水平、自然条件、风俗习惯、教育水平的差异，导致了网民结构的差异性，这必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。以当前快速发展的团购类网站为例，在美团网、拉手网、糯米网等团队的运营能力中区域化经营都表现出了不可替代的重要性。未来电商服务从板块式经营模式向细分市场模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化电商模式将会层出不穷，各个区域群体的个性化需求将会得到满足。
六、大众化趋势
在我国经济向中西部地区发展，全国各地城镇化建设的进程中，传统大城市之外的更为广阔的城镇农村地区将成为巨大市场，这样除了常规电商行业，将会针对电商以网络为依托的特点提出各种新的需求，例如远程教学、远程医疗会诊、远程培训等，都将得到大的发展，更多的人群将会参与到越来越大众化的电商服务中来。
七、国际化趋势
电商国际化趋势带有历史的必然性。我国的网络经济已成为国际资本的投资热点，一方面国际资本的直接注入，将加速我国电商整体实力的提高，缩小我国电商企业与国际同行们的差距，以最终实现“走出去”面向全球消费者；另一方面国际电商在我国的本地化投资运营既能够通过竞争提高我国电商企业能力，同时也为我国中小企业带来在全世界展示自己的专业通道。这种内外双方的交互融合渗透将会是未来电商不可缺失的发展环节。

Ⅳ 珠海进口轴承-哪家长期销售珠海进口轴承-珠海SKF进口轴承-珠海NSK进口轴承-珠海FAG进口轴承

轴承作为产业基础件，是一个传统工业，并跟着经济局势周期性变更。在中国，中小型轴承生产企业简直一统天下，绝对来讲流动资金紧，大多企业主的观念比较陈腐，目光短浅，同时对网络往往是一知半解，在网络营销投入有限，但也会多或少的会在这方面有所投入，只是跟风者多，了解网络营销的很少，认为付了钱就高枕无忧，往往收效不大。

但当互联网极大遍及的今天，网络对买家洽购决策的影响力已经超过纸媒、博览会和期刊杂志，成为企业商业决策相关人士寻找贸易信息的重要信息通路。但遗憾的是许多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络营销熟习不够深刻，甚至成了无德网络公司的取款机。针对轴承目前存在的轴承网络营销思维观点，营销构架等进退维谷的情形，有必要对轴承企业网络营销模式作一些修改，并用新的思维模式领导轴承企业走向网络营销的春天。

1．轴承行业网络营销的定义与意义

1.1轴承行业网络营销的定义

轴承行业网络营销是指人们利用电子手段进行轴承商业、轴承贸易等活动，是轴承商务活动的电子化、网络化和数字化。它的发生和敏捷发展对轴承市场营销产生了深刻而重要的影响。准确意识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用进步的营销手段和方法、满意消费需求存在重要的意义。

1.2轴承网络营销势在必行

轴承行业因为其产品应用对象的特别性，规格到达上千万种，应用网络企业可以冲破时光制约、空间上的限度，为企业轴承及轴承品牌的推广起到良好的推进作用，网络营销也能够为企业发明更多新的市场机遇。作为新的营销渠道，互联网对企业传统的轴承营销渠道是一个主要弥补，它可以吸引那些在传统营销渠道中无奈吸引的顾客。它的便利快捷是传统的营销方法所无法匹及的。网络营销的销售气氛让顾客认可本人的产品，让自己的产品盘踞用户的心智。这种营销也可以说是心智营销，在用户想要购置轴承的时候，首先想到自己的脑海里的品牌，这种网络营销所能达到的后果是最好的。

1.3轴承行业进行网络营销的意义

轴承行业网络营销的主要目的是扩展轴承及相关产品的曝光度，增长轴承企业与轴承用户之间的互动，以达到增加知名度和销售转换的目的。通过网络传媒，达到轴承推广的需要，假如您的产品针对企业用户，他们在寻找协作搭档时，通过搜索引擎寻找是一个重要手段；通过网络传媒，提升轴承企业形象和轴承美誉度的需要，网络营销是竞争者的战略高地；通过网络营销的手腕，会使您的产品在推广上，占占有利的地形，也是你的无形资产之一。在营销手段越来越同质化的今天，谁可能掌握住网络营销，谁就在竞争取得症结的一分。

2.轴承行业网络营销构架及战术分析

2.1轴承行业网络营销构架的论证

轴承企业在建立网络营销策略时，应该思考消费者、营销成本、方便性与双方沟通等一系列问题的论证。也就是需要对用户需求的分析，肯定和验证，破费大批的精神来进行细致入微的研究。首先，不断挖掘轴承用户的需求点，并当真加以满足是形成自己的核心竞争力的基础，也是轴承和营销的立足点，否则就会有致命危险。其次，网络在满足轴承用户的这些需求方面有壮大的价值。我们在做营销时，对目标用户传递这些价值信息是异常重要的。最后，轴承企业要明确竞争优势，也就是差异化的问题。轴承产品型号千千万万，统一型号质量要求又是各不雷同，只有明确自己的轴承质量品位，选择自己的轴承产品品种，确定目标轴承用户资源后，明确自身的企业资源，轴承特点以及有意识的战略选择，才能在用户众多的轴承需求中，强化自身的奇特价值。通过网络资源的整合配合，以及长时间的坚持，才能终极看到效果。这就是所有轴承网络营销活动的出发点，从而造成核心竞争力，由此，轴承企业在在策划网络营销时将关涉到网站本身的作风设计，内容部署，网站功能设计，营销主题和分阶段策略。

2.2轴承企业网站谋划与企业网站的定位

2.2.1关于域名。轴承企业在建立网站时，有一个好域名当然是个好事件，然而域名资源枯竭，搜索引擎强势的年代，中小网站的域名不再象前几年那么请求严厉了，域名能被搜索引擎收录并获得良好排名才是第一位的。只有是有含轴承英文（BEARING）的域名即可，这样轻易被搜索引擎关注收录。

2.2.2关于网站内容。搜索引擎对于网站原创内容加权系数是最高的，由于搜索引擎的蜘蛛无时无刻的监视着网站的内容，使得真正提供大量原创内容的网站可以怀才不遇，好的网站内容能让搜索引擎能做到几小时更新一次。目前对企业网站来说，至少一半的流量是从搜索引擎来的，互联网老是喜欢那种有不学无术，学识渊博的网站。

2.2.3对于搜索引擎优化。搜索引擎优化是在网站构建开始时就须要的，从网站的构造、网站的版块、网站的属性都需要贯串这搜索引擎优化的精力。

当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部门来做，一方面，由市场上专门提供搜索引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站保护职员，按期的对网站维护宣布新信息，提高网站在搜索引擎上的天然搜索排名。有良多公司因为抉择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封闭。因而在取舍使用搜索引擎优化的时候要稳重。

2.2.4建设轴承企业网站注意点：1.好的轴承企业网站会让登陆你网站的大部分用户都迫不得已的与您接洽或留下联系方式。以开展让潜在客户愿意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。2.你想要网站留住客户，一定要向客户发送用户爱好的信息。如：轴承的技术，轴承尺度，轴承工艺困难答疑，轴承规格参数等公道的融入，通过用户体验是随时都有可能创造奇观的。

2.2.5轴承企业推广网站内容建设。推广网站之前一定要把自己网站内容空虚，各种信息要全体完美，网站界面设计要让人看着舒畅，不求富丽，只求简练适用即可，网站内容有了，才干吸引住用户，否则，你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的，而且可能再也不来了。

2.26关于网站视觉转达。我们要尽量从访客角度去思考，让访客在每个页面都能很容易的找到自己正在查找的信息，我们不防假设自己的正在查找产品的拜访客，翻开企业网站时，对自己提以下几个问题：第一眼看到网站是否感到这家企业是专业生产这类产品的？我想了解这家企业的基础信息，如联系方式，公司先容等等，能直接找到吗？如果我想找某某产品，我应该怎么操作？我找到了产品信息，是否可以直接联系到企业进行询单？针对这几个问题，我们在设计网页设计时，从用户模式、导航设计、主页布局、可用性等多方面进行考虑。

2.3轴承企业网站的广告策略

轴承网站建好后需要广告，广告是留神力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包含付费广告，调换广告。但轴承广告投放一定要精准，你是销售轴承等机械配件的就要去电子商务网站（尤其是轴承行业的专业网：轴承供给商网等）投放广告，综合性网站投放效果不见得好，当然你要是有钱没处所花的话，可以四周出击，各大门户都可以投放广告。

2.4轴承网络营销上风整合与实行

轴承企业在履行网络营销战略时，必需懂得企业在市场营销方面可行的网络营销策略。找到能够利用电子商务和网络营销促进企业市场营销的方法与策略。

2.4.1挖掘和迷信地管理营销对象和营销工具利用

对轴承相关网站及其领有的互联网用户类型进行分类与评估，主要是针对经济能力、消费需求、消费兴致、行业类型、社会形成等多方面细分目标受众，使轴承企业的电子商务与网络营销的策略对象更濒临营销需求。

根据轴承电子商务与网络营销综合特点、以及用户相应需求，综合体现企业网站的交互性、人道化及应用功能；并通过借用不同的网络平台，以不同的网络媒体表现形式将信息主动或者互动地推向目标受众。提供实用于客户、适用于自身的综合信息与服务平台。

2.4.2运用良好的反馈机制，降低营销成本和提高营销效益

利用互联网方便地沟通产品与服务的提供方和受用方之间的信息，尽量地减少消费者在经济生涯的信息错误称位置，提升主动消费和选择空间。轴承网络营销流传力求以最低的营销成本为客户获得最大化的营销效果。

2.5轴承企业网站的营销战术

在互联网新经济时期，通过偶遇的方式达到你的企业网站，如同海底捞针。大家认知一个轴承网站就是通过搜索引擎，所以第一我们要在搜索引擎上作文章。所谓搜索引擎营销模式，主要是通过自身网站(SEO)优化或者购买广告取得较高的搜索引擎排名来增添网站的点击率，从而失掉轴承销售额的提升。相对直接输入轴承网址，大多数的目标受众更有可能通过搜索引擎来寻找想到的轴承。让轴承在搜索引擎有好的展示，通过整合搜索引擎营销将更多的潜在目标轴承客户吸引并转换为轴承客户，恰是搜索引擎对电子商务的最大奉献。针对网络这个无形的但彼此关系的整体，我们在企业网站建设过程中应充分体现以顾客为核心的准则，让企业网站具备自动营销的功效。具体说来有以下多少点:

2.5.1轴承企业的信息发布

发布信息指的是，自己去写原创文章，然后把你写的文章发布到轴承行业网站和一些轴承用户型的网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的网址，最后有名文章起源出处，这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的轴承网站。登录各大信息发布平台，同时通过行业网站和和搜索引擎体直接寻找新的商机或传统业务轴承客户的合作机会，在网站推广过程中表演注意力营销和实际营销两个角色。

2.5.2轴承企业网站的优化

统计表明，50％以上的自发访问量来自于搜索引擎，有效的使用搜索引擎优化是注意力推广的必备手段之一，加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。网站优化包括很多，网站结构的优化，内容的优化，外链的优化，轴承关键词优化等等，个别说来，这种技术在轴承企业未几可以选择一家性价比比较高的公司或个人签署合同，以实现其目的。

2.5.3 轴承企业网站推广的线下活动

轴承企业网站线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，好比轴承企业可以举行的一些活动，加入展览会时多发手刺和样本或加入活动援助商名单，你可以加入然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌，派发小礼品、传单、作小型市场考察，相关单位机构合作等。

2.5.4轴承行业的同行业网络扩大

去同行的轴承网站或轴承相关网站或者论坛或轴承企业留言上发布信息，如果同行的轴承网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的轴承网址，不外不要太过火，究竟是狭路相逢，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错。

2.5.5应用QQ，MSN等通讯工具进行轴承网络营销

利用个人即使通讯工具如QQ，MSN等，树立某某轴承QQ群，也可以参加轴承或轴承用户行业QQ群，没事的时候在群里乱侃，而后恰当的发下自己的网站，利用即便通信工具不仅能交到轴承同行的友人，而且可以及时懂得轴承行业动态。

2.5.6采取轴承问题答疑吸引轴承用户

我在这里所说的问题答疑是指：到网络晓得，贴吧，新浪爱问，雅虎常识，QQ问问等网站去回答轴承问题，找到轴承行业的分类，也可以搜寻轴承行业或者轴承等的相干要害词，然后一个个查看网民发问的问题进行答复，记得必定留下自己的网站地址。这种效果会比拟大，可以进步轴承企业的着名度.

2.5.7友情链接提升轴承网站的搜索

关于轴承企业网站的友情链接，现在的重要性越来越弱了，友情链接根本上带不来多少流量，然而友情链接是SEO搜索引擎优化不可缺乏的元素。找友谊链接一定要找轴承相关行业(如：轴承供应商网，机械网，设备网，五金网等)的网站做链接，你卖轴承的就别去找一个食物网做链接了。

2.5.8轴承企业博客(含微博)营销的技能

博客(含微博)营销是轴承企业实施网络营销的一个重要方式，简单地说，就是利用博客这种网络工具开展轴承网络营销活动，称之为博客营销。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递情势。开展博客营销的基础问题是对某个范畴知识的控制、学习和有效利用，并通过对知识的传布达到营销信息传递的目标。轴承企业博客(含微博)为企业和职业人构建一个真正意思上网上商务与工作平台。轴承企业可以用此发布轴承产品信息、轴承供求信息、轴承配合信息，开设网上的轴承销售与采购的窗口，宣传轴承企业诚信、和气形象，建破客户信赖，开拓高效直接的客户互动交换渠道，增强了解客户、服务客户，搭建一个信息和思维共享平台，相互汲取，开展高效的网上协同商务和协同办公等等。博客(含微博)可以宣传你的轴承企业，你的轴承产品，你的轴承服务，宣扬切当，可以有效地提升轴承企业的着名度，可以间接的促进你的销售，无形之中晋升企业的收益。

3.轴承网络营销的新思维模式

作为轴承企业经营者和网络营销人员需要有网络营销新思维，领导企业面对日益残酷的市场竞争，争夺顾客，博得竞争优势，并显得无比重要。只有这样，能力创出一个合适自己轴承企业发展的网络营销战略思维和战术上的成功。

3.1轴承网络营销创新之思惟观念与商业方式的改变

3.1.1网络营销转变我们的营销观念

传统的轴承商务活动最典范的情景就是倾销员满天飞采购员遍地跑，说破了嘴、跑断了腿。随着电子商务的发展，在电子商务环境下，企业面对的客户将是业界各地上亿万的各具个性的网络消费者，并且可以了解市场信息，互联网成为企业采购的工具，同时，网络消费者也会应用古代化信息技巧和手段，在全世界无数个企业和各种各样的产品中进行选择。而且网络营销是在商务活动的全过程中，通过人与电子通讯方式的结合，极大地提高商务活动的效力，减少不用要的中间环节，传统的制作业籍此进入小批量、多种类的时代，零库存成为可能。这就需要轴承企业主改变我们的营销观念，器重并拓展网络市场的份额。

3.1.2电子商务对企业的竞争方式的影响主要体现在以下几个方面：

A.电子商务改变了企业之间的合同形式，正确及时的信息交流使企业合同的稳定性增加，刚强了企业之间的合同管理。

B.电子商务给消费者提供了更多的消费机会选择和给了企业更多的开辟市场的机会，而且，也提供了更加亲密的信息交流场合，从而给企业提供了掌握市场和消费者需求的能力。

C.电子商务增进了企业开发新产品和供给新型服务的能力。电子商务使企业决议者能及时的了解花费者的喜好、需乞降购物习惯，从而促进了企业开发新产品的才能，加快了企业开发新产品的周期。

D.电子商务扩大了企业的竞争领域，使竞争从惯例的广告、促销、产品设计与包装等扩大到无形的虚构市场的竞争。

E.电子商务打消了企业竞争的无形壁垒。主要表当初降低了中小型企业和新型企业进入市场的初始成本。

3.2轴承网络营销立异之竞争方式的翻新

3.2.1轴承企业竞争方式改变首先体现在信息化的水平上。电子商务是以信息为基础的，轴承企业信息化程度的高下首先决定了企业的市场竞争力。信息化的程度越深，竞争力越强。

3.2.2电子商务改变了轴承企业的生产、交易成本，使得轴承产品的价格竞争异样剧烈。轴承原资料的采购、轴承旁边渠道的缩短、广告促销用度的降低、管理成本的下降，都使企业的本钱大大降低。同时，由于网上客户的筛选余地较大，企业之间也开始了新的价格战。网上交易，除掉服务外，价格是最重要的一环。

3.2.3电子商务的开展，排除了时空限制。所以，轴承企业得随时做好筹备，为轴承客户提供即时服务。企业有可能在清晨3点接到客户的需求订单，所以，每礼拜7天，天天24小时的客户支撑，是企业竞争力的另一种体现。

总之，企业应该充足意识到自己的竞争优势在于哪个方面，并清楚如何做出战略决策，提高自己的竞争优势。

3.3轴承网络营销创新之互动营销战略

要做一个轴承界的的常青树，轴承企业应当千方百计向消费者提供轴承产品以外更多的利益，把营销运动延长到售前、售中和售后的服务，踊跃造就与消费者的关联。既要培育轴承企业的品牌休会、提高品牌虔诚度，又要深入地了解顾客和市场。轴承互动营销表示在三慷慨面与消费者进行交互式活动

3.2.1网络营销功能上互动。指的是产品及其机能特点、品质、价钱等，轴承营销者应从消费者的需要动身，在产品开发、定价及宣传沟通等多方面充分采用消费者的看法。

3.2.2网络营销流程上互动。指的是指消费者从开端斟酌购买轴承产品、到详细购买、到消费、到售

后服务，始终到反复购买的全部过程中为消费者带来种种好处。

3.2.3网络营销关系上互动。是指消费者通过与轴承企业建立长期稳固的关系而享受的利益。它包括消费者久长以来良好的产品体验、企业基于个人化服务为消费者带来的额定价值、消费者通过与企业分享信息所获得的好处，以及不同的忠实度打算给消费者带来的好处等。

3.3轴承网络营销创新之营销理念的变化

随着轴承网络营销的深刻，营销环境和消费者及其行为的变化必定导致营销理念的变化。电子商务的产生和发展攻破了地区宰割、缩短了流畅时间、降低了物流、资金流及信息传播输处置成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地。在这种时代背景下，轴承企业只能以客户为导向，客户满足度成为企业发展的最重要指标。对于轴承企业来讲，网络营销不仅是一种新技术、更是一种全新的经营方式和经营理念。为此，轴承企业必须适应这种变化，对其营销理念进行彻底的革命。这种革命所革的正是传统的以利己为目的的个体最优的营销理念，转向整体最优的理念，具体体现为营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其核心是以人为本、尊敬人、关怀人、方便人、为别人着想、换位思考、真挚地辅助顾客。

4.轴承网络营销的业务流程(宁波三泰轴承有限公司企业网站运行动范本)

4.1企业业务信息化治理

用盘算机信息管理和知识管理的结合，推动轴承企业信息化建设。从轴承原材料采购、生产管理、市场营销及客户服务都整合信息化管理的办法，并缭绕市场营销核心的同时，贯穿网络营销的观念与手段。同时制订企业内部的网络营销运用策略导向，在管理层及一般员工中全员推行整合的网络营销概念，如在宣传、招待、征询、展现中工作流程与方式的相应改良。

4.2企业网站建设

轴承企业网站要达到满足网络营销对象对在线销售感兴趣的三个阶段，即购买导入阶段、购买决策阶段、线下结算与后续合作阶段。同时轴承的企业网站能提供资讯管理与技术服务和知识管理。

4.3网络营销的渠道和手段

以更多数目、波及更多目标用户分类的网站群的方式建立能够多层笼罩目标市场的互联网媒体组合。充分利用各网站掌握的实用性客户材料，将面向民众与细分客户相结合从而建立全面、通畅的营销渠道。网络营销的手段有：网站广告、邮件广告、互惠链接、社区布告板、专题路演、网络互动活动、邮件列表、搜索引擎、网站宣传、网站服务、分类信息登录。

4.4网络营销的效果监测

轴承网络营销的市场对象可以通过多种道路主动和被动相联合地了解和把握目标信息，并对这些信息作出反映。同时，客户反馈也是多门路和多档次的，及时地了解营销对象对信息的接受和反馈情况，有利于修正并应用于新一轮营销。

5.总结

在中国，轴承的出产跟商业型企业达到十万家以上，但走进轴承网络营销或电子商务的企业有多少？估量还不详细的统计数据，咱们先不说有多少家，就说真正发展轴承网络营销的企业所获得胜利。说出来可能会吃惊，绝大局部不尽人意。作为轴承的企业老板也经常会不解，为什么呢，为什么呢？

实在，不论是传统销售仍是网络营销，轴承产品或服务自身都是其余所有的核心。轴承网络营销从名义上看是轴承用户从网站上购买轴承的简略进程，但本质上是用户对客户轴承和服务从认知，了解，认同，然后作出购买决议和动作的价值接收过程。作为轴承企业老板或营销人员需要对用户需要的剖析，断定和验证，进行过细入微的研讨。一直发掘用户的需求点，构成自己的中心竞争力的基本；同时要解决网上渠道比拟传统渠道的增值部分，比方更廉价格，更多轴承产品挑选，更便捷等。网络在满意用户的这些需求方面有强盛的价值。咱们在做营销时，对目的用户传递这些价值信息是十分重要的；而且，要明白竞争优势，也就是差异化的问题。拿我的轴承产品来说，经济危机产生后，同质化轴承很难销售，利润直线下滑，着手履行轴承产品差别化策略，轴承客户转型为数控装备生产商，借助网络营销，在不到一年的时间里，企业的事迹开始稳步攀升，营销的性价比也不断回升。在这点上，轴承企业要依据本身的资源，特色以及有意识的策略选择。并需要周边资源的整合配合，以及长时间的保持，一定能看到效果。这其实就是轴承产品/服务定位的核心问题，是所有轴承营销活动的起点。

作为轴承企业网络营销战略的核心应该是以市场为导向，以消费者为中央，整合一切的推广手段和策略行为，知足消费者的需求。当网络企业与传统轴承企业、网络营销与传统营销之间逐渐互相融会后，运用互联网的新型营销工具，改变轴承企业原有的销售思维模式，必将迎来轴承企业成功的来日。

Ⅳ 网络营销与传统营销的区别与联系

目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。

一、网络营销和传统营销的关系

网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。

(一)二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。

(二)二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。

(三)都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进行的。

二、网络营销与传统营销的区别

网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面：

(一)就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不开传统媒体，但网址的宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。

(二)与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者的个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互动，同时让企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店，来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。

(三)网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过一系列复杂程序，导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而，随着生活节奏的加快，人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。

(四)网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需要。

三、网络营销使传统营销发生改变

(一)网络营销的互动式信息供需方式，全方位展示商品，对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。

(二)网络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。

(三)网络营销使中间商的作用发生改变，对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下，中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用，对推动商品进入目标市场中发挥着重要作用。然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。

(四)对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况，对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代，如果某种产品价格标准不统一或经常改变，客户将会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。

(五)使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体，不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。

四、网络营销与传统营销共存发展

网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告。在网上，企业也没有多少机会去制造声势，所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上广告。

买者和卖者之间存在着很多不信任因素，致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商品实物作检验，并决定是否交易。因此，在消费者信心恢复之前，在以诚为本的消费文化建立之前，传统营销将与网络营销长期共同发展。但随着网络营销技术与观念的不断改进，网络营销的重要性亦会日益提高。

拓展

一、奢侈品的传统营销特点

1.注重产品的质量与数量

使用价值是产品的价值基础，所以打造超一流的产品质量是奢侈品赢得消费者青睐，获取发展空间的必要保障。所以，高端奢侈品往往具有普通商品无法比拟的质量保证。这是在奢侈品传统营销中取胜的一大优势特征，也是各大商家奋力宣传的着眼点。而要打造超一流的质量就一定要采用高精尖的技术，这必然降低了生产效率。例如全球顶级运动型豪华车“宾利”（Bentley），其车身制造速度仅为每分钟6 英寸。“百达翡利” （Patek Philippe）手表诞生于1838年，素有“钟表之王”美誉，每款表从设计到制造出来至少需要5 年的时间。可以想象，经过长期精细加工的产品，其质量当然不同凡响！现在人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵；提到阿玛尼马上想到简洁；提到LV 马上想到经典；这些都是商家们在长期营销活动中积累的。其产品质量在消费者心目中已经根深蒂固的。

2.创造价格心理因素

奢侈品的价格是非常昂贵的，这令普通消费者望而兴叹！比如一个小小的LV手包标价上万元，对于一般收入的人来讲是不会买的。这就使得奢侈品脱离了消费大众，从价格上将大多数消费者划分出去。但这也正是奢侈品的一种营销策略，通过高昂的价格控制实际拥有者的数量，这样就让奢侈品牌有存在的意义和价值。

3.高端市场定位

在市场定位上，奢侈品的营销特点是为社会高端人群服务，让少数拥有者满足自己的优越感，通过使用奢侈品彰显其身份和地位，成为划分社会阶层的一种标志。无形中激发了消费者的攀比心理，有条件的一定会选择适合自己身份的奢侈品，没条件的也会想方设法购买一件奢侈品，以增加别人的关注。通过品牌的影响力，让潜在消费者感觉到其名贵和稀有，正因其距离大众消费非常遥远，才展现出奢侈品的美感！

4.塑造品牌形象

品牌效应是产品营销特别注意的一项内容，对奢侈品牌来说，它的核心价值就是“奢华”。

打造品牌核心价值需要深厚的企业文化底蕴，需要长期的历史积累才能在人们心中形成恒久不变向往和推崇。这种文化沉淀的价值是难以用金钱估量的，例如中国的“茅台”和“五粮液”都拥有300年以上的历史，它们这种品牌文化价值是植根于民族精神之中而逐步发展起来的。

二、轻奢品与奢侈品对比

1.轻奢品的基本概念

轻奢侈品（entry lux），指一些在国际上富有声誉的奢侈品品牌的非主流产品或者副线产品，如装饰品、化妆品、护肤品等。轻奢品的特点在于优秀的.产品设计和高品质制造工艺。属于一种较为小众的的消费品，不会像大品牌那样成为街头巷尾的宣传内容，不会太注重于前卫设计，但遵循品质第一的原则。受到很多大众消费者的青睐。

2.轻奢品与奢侈品的对比

（1）价格更加低廉

轻奢品与纯粹的奢侈品最大的区别就是在价格上更加接近下层消费者的购买能力，不会像高档奢侈品那样让人遥不可及，例如Moonsa的轻奢侈女鞋的价位一般不超过5000元，这样就让那些渴望得到高档品牌产品的消费者看到了希望，而且轻奢品的设计和质量同样大大优于普通商品，产品的价值是可以保证的。

（2）产品类型以日常用品为主

轻奢品的产品类型基本是以接近大众需求为主，与奢侈品相比更加贴近百姓生活，如鞋帽、装饰品、化妆品、护肤品等，都是人们日常所用的产品。这也就决定了轻奢品可以控制自己的产品价格，同时能够满足普通消费者对高质量生活用品的需求，提高了大家的生活质量。

（3）消费群体范围更广

轻奢侈品的主体消费人群向外进行了扩展，购买者者既有品牌的资深粉丝，也有公司白领到金领阶层都有，从而将一些社会中产阶层纳入到奢侈品消费中。这些消费者大多处于中等收入水平，具备一定的经济条件和产品鉴赏能力，在产品的选择上有一定的指向性，在追求品质保障的同时，也希望通过使用轻奢品来改善生活质量，体现自己的身份价值。

三、网络营销利弊分析

1.轻奢品网络营销的有利因素

（1）适应当前消费时尚需求

随着社会经济的不断发展，人们经济收入增加，高档消费品不再是上层社会的专利品，很多依靠自主创业致富的人、高级技术人员甚至是个别农民作为新兴的富裕经济个体同样有对奢侈品的需求，而且在年龄程度上日趋年轻化。这些人对新鲜事物的接受能力较强，希望通过购买奢侈品来满足自身提高生活质量的要求，展现自己的身份变化，而网络购物作为当下最为流行的商品交易形式，则更为吸引新兴消费群体的目光，通过庞大的网络信息承载量，有助于人们更多地了解各类品牌产品的特点和适宜的消费人群，增长见识，使自己更好地与时代潮流接轨，选择最为适合自己的商品。所以，轻奢品的网络营销是适应当前消费者特别是年轻消费群体需求的必然选择，对于整天忙于打拼的年轻一族来讲，通过便捷、时尚的网络购物来满足他们对奢侈品的需求是他们比较喜欢的方法！

（2）增强品牌的影响力

互联网具备庞大信息存储和传递功能，通过网络广告、微博、微信、电子网店等手段，商家们可以吸引更多的网络用户关注自己的产品，加强产品宣传，这对于增强自身品牌的社会影响力是非常有好处的。尤其是一些老品牌的奢侈品，需要开发新的客户资源，虽然推出了一些轻奢类产品但并不为人所周知，通过网络营销能够更加有效地和年青一代消费群体沟通，传递新的品牌文化价值观念，激发年轻一代的购买欲望，使自己的品牌不断焕发新的生机。

（3）减低营销运营成本

目前，受到市场竞争日趋激烈化与国际经济发展速度下滑等因素的影响，传统的奢侈品销售明显受阻，业绩不断下滑。为了加快产品流通，扭转销售不利的局面，很多奢侈品厂商都在生产轻奢品上下了功夫，并注重节约产品流通过程中的运营成本，积极开辟新市场。网络营销免去了实体店租金、人员管理、税收、装修等方面的投入，简化了交易手续，也有利于买卖双方的信息交流，对于降低营销运营成本具有很大帮助。

2.轻奢品网络营销的弊端

（1）网络交易的安全保障系数低

网络营销作为现代电子商务发展的产物，虽然规模庞大，但毕竟发展时间段，在交易管理上，特别是网上支付上面还存在一些不安全因素，个别人因为不够谨慎，泄漏了个人信息，造成严重的经济损失；另外，网络商品的真假、质量、售后服务等问题也难以得到有效保障，很多人还是存在怀疑心理，这些都妨碍了网络营销的推广。

（2）网络评论难以掌控

网络购物的消费者对商品的评价是很自由的，而且商品的网评都会公布在网上供其他消费者参考，其中正面的评价有利于企业产品的继续推销；反之，一些负面评价也会降低其他消费者的信心，也不排除个别人恶意重伤，这对于产品的品牌形象会产生很大危害。尤其是对于奢侈品的品牌形象更是损害极大，容易降低奢侈品的高贵形象。

（3）虚实店的销售矛盾

奢侈品一旦在网上销售就必定会与实体店争抢市场份额，这会损害一些合作商家的利益，企业需要花费精力来处理，更主要的是网络营销与实体店销售价格必定是不同的、优惠条件也不同。因此，必须注意产品销售中网络与实体店营销策略的调整，寻找维护产品形象和拓展市场份额之间的平衡，达到销售业绩提升的目标。

（4）物流配送难以管理

物流配送是网络营销的关键环节，与实体店销售相比，这是一笔额外的开销。现在随着网络销售竞争的日趋激烈化，很多商家都会自己承担起物流配送的费用，以吸引消费者的购买热情，尤其是奢侈品的销售一般都是要商家承担运费的，这就要求商家在营销当中要把物流配送纳入成本计算中，更需要解决配送过程中出现的产品损坏、消费者退换货品的要求以及偏远地区配送等问题。

四、传统营销与网络营销的有效整合

网络营销虽然在当前的商品销售中发展形势良好，在市场占有率上也是节节攀升，但是无论怎样发展都不可能完全取代实体商店的传统营销方式。因此，不管是奢侈品和轻奢品的营销还是其他商品的销售工作，都必须注意将网络营销和传统营销的优势进行整合，这样才能在市场经济中取得好的销售业绩。

1.营销观念上的整合

传统营销和网络营销是当前商品营销战略的两大阵地，必须充分协调二者的营销思想和策略，不断满足消费者的多样化购物需求，这样才能将商品卖得更好，实现企业利润。目前很多品牌厂商已经注意网络营销的重要性，但是在营销观念上还没有完全统一，这实际上不利于营销范围拓展，必须将网络营销放在与传统营销相同的位置上管理，并凸显出企业自身品牌文化优势，让顾客认为网络购物与实体店购物是相同的待遇，这样才能吸引更多的消费者的目光。

2.注意销售信息及时传递

信息传播速度快这是网络营销的一大优势，但是在实际操作过程中常常会出现网络营销与实体营销信息衔接并及时的问题，更有信息模糊、效果不清的现象。这就需要从事网络营销的销售人员及时的与实体商店进行联系，发现实体销售的亮点，用于完善自身销售战略。另外，网店与实体店的销售应当是同步的，双方应当注意信息交流，比如，实体店推出的打折促销、赠送代金券、分发小礼物等促销手段也应该同时在网店上实行，不要等顾客询问时才发现自己已经落人一步，这会影响到商家在消费者心中的印象。

3.增强与消费者的主动沟通意识

现代网络通信技术的发展为人们之间的信息交流提供了很大的便利条件，随着城市建设规模的不断扩大，人们越来越喜欢通过微信、QQ等网络手段进行交谈，并传递各种生活讯息。因此网络营销中必须注意利用网络通讯工具同消费者进行交流，推销自己的产品。如网店上的阿里旺旺等内部通讯工具和微信、微博等网络工具等，这些都可以成为网络营销的突破口。特别像轻奢品这样极易吸引人眼球的产品，通过微信朋友圈进行图片、产品说明、优惠活动等讯息的传递，很容易引起一些追赶时尚消费者的购买兴趣。另外，网络销售的信息沟通渠道也可以通过与实体店的传统营销相结合来进行弥补。例如，在一些店庆或节假日促销活动中，可以向一些关注过自己产品的人发出消息，邀请其参加实体店的促销活动，让消费者更加了解自己产品的优势，真实的体验到自己品牌的文化魅力，之后再通过售后跟踪访谈的方式，了解消费者的思想变化，这样就使网络营销和传统营销同时拉近了与消费者的距离。

4.市场调研工作的整合

在传统营销的市场调研中，主要是采用印制大量传单、依靠人力进行问卷调查以及入户走访等，这些工作方法虽然直接接近消费者本人，但同样也是困难重重，而且经费投入较大。而现在通过网络营销手段改进市场调研的工作方法，则会事半功倍。网络营销中市场调查一方面可以综合传统营销中的问卷调查方法，直接以电子表格的形式发放出去，这样能够获取直观的市场数据，有利于对顾客消费需求和消费理念的分析；另一方面，可以组织对客户使用后感想的体验调查，通过网络通讯工具，更多的与客户进行交流，并注意在调查过程中搜集各类不同的指标信息，这对于完善市场调查报告是非常有用的。这样在传统营销中实地调查和网络营销的网络信息搜集双重合作下，产品的市场调查结果会更加全面。 5.促销手段的整合

产品促销是商家为了清理积压货品、宣传产品特色所采用普遍营销方法。传统营销中促销方法主要是以亲身体验为主，让顾客首先感受到产品的好处或是享受一项优质服务，这样更容易激发顾客的购买热情。但在此过程中要注意照顾顾客的个性化需要，尤其是在轻奢品的促销工作中，应当注意一些具有审美价值观和设计风格要求的顾客的期望。此时可以融入网络营销的方式，更多关注顾客的需求信息，对症下药的采取促销手段，尽可能满足顾客对奢侈品的需求。同时，因为无法进行实体体验，网络营销在促销活动中，应注意售后服务保障，对客户的询问和诉求保证及时解决，减少顾客在售后服务中产生的费用，如承担运费、无条件退换货、延长保修时限等。

五、我国轻奢品网上营销的未来发展展望

1.国内网络轻奢品销售的发展

轻奢侈品进入中国市场已有十余年的发展历史。早在2004年，中国就已经成为轻奢侈品的消费大国，并超过美国成为第二大奢侈品消费国（仅次于日本），轻奢侈品消费占到全球市场的25%，并呈现逐年递增的趋势。 “罗德公关”与亚洲地区奢侈品市场调研公司“信天翁”曾联手进行过一次中国市场调查。结果显示，近半数受访者原因通过网络来购买奢侈品，其中北京、上海这样的一线城市更为积极，有近半数的受访者表示喜欢网购方式购买奢侈品，尤其是轻奢品。此外，网络平台对于奢侈品品牌传播作用日趋明显，调查显示，奢侈品品牌的guanfang网站已超越传统印刷媒体，被消费者认为是了解产品信息的最佳途径。所以，今后的国内轻奢品网络营销必定还有广阔的空间。

2.轻奢品网络营销未来发展策略

（1）遵循本土化的发展模式

中国拥有广阔的消费市场，目前如淘宝、京东等网上商城已经非常成熟，相对于国外品牌迟缓的反应而言，国内商家拥有贴近用户、掌握用户数据、反应灵活的优势，通过更贴心、本地化的服务转化为自身竞争优势。这样必然能够在与全球化大品牌的竞争中争取到越来越多的忠诚用户。

（2）加快网络营销模式的创新步伐

目前网站营销在探索创新服务模式、扩大知名度、加强与实体店合作的同时，还必须持之以衡地将服务的每一个环节进一步优化。包括商品质量、价格、送货的及时性、退换货的便利性、采购、与客户的沟通和客户关系管理等等。如此才能在与国内企业的竞争中，不断吸引到更多的客户资源，建立起顾客的信任，并进而树立起良好的口碑。坚持网络营销与传统营销相结合的经营形式，加强网站建设，比如实体零售店经常使用氛围来营造品牌形象和购物乐趣，网上零售也可以通过改善一些要素来营造相应的氛围。包括：声音、音乐、个性化、网站的视觉效果和文本等。这些都有助于激发顾客的购买热情。

六、结语

网络营销的发展为传统营销开辟了新的发展道路，同样传统营销的基本方法也是网络营销必须借鉴的。应当充分了解网络营销与传统营销各自的优缺点，将二者充分结合起来，协调发展，这样无论是轻奢品的销售还是其他商品的市场拓展都会更加得心应手，为企业和个体不断赢得利润。

Ⅵ 如何做好网络营销推广

很高兴回答您的问题：
1.网络营销观念落后
我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。
2.支付交易安全欠缺保障
当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。
3.网络营销心理适应感低
虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

Ⅶ 网络营销的好处大吗

你好！很高兴回答你问题。
网络营销，每个公司都在做，这好像是一个形式了，现在是互联网的时代，如果采取传统销售模式，你的很多潜在客户都可能流失掉。
网络营销，对企业的好处是，在网络上宣传自己，更多的客户可以看到你，而且成本比较低，效益也是明显的，一定程度上，成本相对比较低。
好处多还是不多，这个是相对的，想传统营销一样，可能有好处，也可能没有效果，这个关键还是看怎么营销。
希望能够帮助你。

Ⅷ 网络直播带货的营销策略有哪些

1、注重以人为本的“人格营销”和“粉丝经济”。

人格营销首先是要找准定位，要找到自身独特的特点并根据这种特点持续不断地拍成短视频并在MCN的辅助下吸引大量粉丝关注，在积累了大量粉丝之后，充分利用这种精准的粉丝经济进行直播带货变现。

2、直播技术的升级换代与社交媒体的加持。

基于社交媒体的裂变式传播，能够在短时间内范围广速度快且精准地唤醒因沉迷社交软件而无暇顾及购物的潜在用户。

3、满足受众需求的“刺激性”直播内容。

能够促进消费者进行消费最重要的是能够给予消费者一定的“刺激”，刺激物为个体反应设定了基本的框架。从产品到包装到直播间主播对商品的介绍，这些对大脑信息处理的最终理解会产生重要影响。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

Ⅸ 网络口碑营销的优化价值

网络舆情优化，顾名思义也就是指的从舆情的监测、分析、研判、引导到处置的这么一个过程，换言之，也可以理解为舆情监测优化和舆情优化引导，旨在为相关企业、品牌或产品等的舆情问题解决而服务。

一、网络舆情优化的意义

1.可以实时获得与品牌的舆论信息和舆论导向，能及时的作出判断反应，防范于未然；

2.有助于及时发现和了解敏感舆情信息，从而有针对性的根据敏感舆情信息采取应对措施，为决策者做出正确的舆情应对方案提供参考；

3.对于舆情的全面综合分析同样也有助力，能够掌握舆情发展的脉络，深入了解自身的网络口碑及品牌形象，从而做出有效的预测，为舆情解决提供科学决策依据；

4.能够根据互联网声量以及口碑评价的变化及时调整和优化舆情处置策略，更高效地应对网络舆情。

5.有效挽回一些口碑损失和有效阻止产生更加严重的影响，及二次传播和发酵，提升品牌影响力和口碑形象。

……

二、网络舆情优化的办法

1.舆情监测优化

（1）打造一支成熟的舆情管理工作队伍，应该定期对相关人员进行舆情专业知识培训，人员的选拔也应该确保优质，确保整个舆情工作流程的高效运转。

（2）拓宽舆情收集渠道，而非仅限于传统的利用搜索引擎、社交媒体平台等工具被动搜集和获取舆情信息，应该采购专业的大数据舆情监测软件，以实现舆情的智能自动收集、识别、分析、上报。舆情监测软件可通过关键词、自定义平台、时间段、语义等方式帮助用户实时获取全网范围内滋生的与己相关的舆情动态，并通过定性及定量分析，多角度、多维度地分析总结信息传播特点及规律，提供专业的舆情解决方案。

2.舆情处置优化

（1）最好与专业且优秀的网络口碑公司进行第三方合作，及时、快速、准确、完整的监测，以便了解舆情现状，抢占舆情处置先机。

（2）寻找一个高权重的平台来发布大量积极的公司讯息，获取舆论的信任；

（3）找一家公关公司合作，如果要解决舆论危机问题，找到专业的公关公司是最直接的方法；

（4）如果有懂SEO技术的人员，还可以通过一些SEO手段来进行舆情处置。

三、搜索口碑优化

舆情分为两种，一时实时舆情，一种是搜索舆情，而搜索口碑，即搜索相关关键词下呈现的整体内容。搜索口碑优化即对于搜索结果进行整体正向净化，提升搜索口碑。

当然最好的办法，还是找一家靠谱且专业的口碑优化公司进行第三方的合作，比如年度合作，不仅可以进行舆情的监测，还同步舆情处理和口碑营销，有效进行口碑优化，以此达到网络舆情优化目的。

这里不得不提到优爱SEO，专注搜索口碑营销推广，是专业的品牌SEO服务商，服务各行各业，无乱是对于常见的媒体：网络、知乎、小红书、抖音、头条等头部搜索引擎有优化实力，也是很多品牌方和广告公司争相合作的头部渠道。

Ⅹ 什么是网络营销的效果

1、网络营销的效果——突出企业产品的核心价值和整体形象

消费者对品牌产品的使用，如果他们有一个满意的消费体验，可以为他们的再消费决策提供依据。良好的品牌美誉度能够使消费者进行反复购买和持续宣传，最终形成品牌忠诚度。有的企业树立了良好的品牌形象，赋予了品牌情感符号，并体现了浓厚的文化底蕴，使品牌产品在消费者心中形成了良好的记忆。

2、网络营销的效果——快速识别并锁定产品品牌

快速识别和锁定品牌图案、文字等鲜明的个性特征，使竞争对手相似的产品形成差异，使消费者能够识别卖家的产品或服务。同时，不同的品牌暗示或暗示了不同品牌在产品形式、质量、口味、服务等方面的差异，为消费者购买不同品牌的产品提供了参考和借鉴。

3、网络营销的效果——质量保证，信誉保证

在某种程度上，品牌不仅意味着高质量的商品和良好的售后服务，也是信誉的保证。树立品牌、打造名牌是企业参与市场竞争的重要手段。以品牌区分产品和企业，以品牌形成品牌，以品牌开拓市场。一些知名品牌所形成的客户忠诚、信任和跟进，实际上是产品信誉的保证。

4、网络营销的效果——提高产品价格和销量

品牌的高品质、文化和情感内涵为品牌产品增加了价值，为产品设定更高的价格提供了可能。与此同时，消费者对品牌的信任和追随，使产品销量稳步增长，利润不断增加。

5、网络营销的效果——品牌的其他功能

除了这些优势之外，成功的品牌还有很多功能。例如，企业可以依靠品牌来提高企业的市场开发能力，促进企业进入新市场或新产品。企业还可以依托知名品牌进行资本运营、特许经营、横向并购、合作等一系列企业规模扩张。

这篇《网络营销的效果是什么样的?也许这样才是网络营销成功的证明》到这里就介绍结束了，网络广告是网络推广的一种手段。除了网络广告，网络推广还可以利用搜索引擎、链接、网络新闻炒作等方式进行推广，小编在这里祝大家网络营销之路顺利。如果你想知道更多的网络营销知识，也可以点击本站其他文章进行学习。