如何海外网络营销工程机械

⑴ 二手工程机械跨境电商平台怎么样

工程机械产品发展跨境电商的思考

Ricky Lin
机电产品，国际贸易，科幻迷，金融
在新冠疫情全球持续爆发的背景下，探索工程机械类产品发展跨境电商的必要性。

跨境电商平台的作用
跨境电商从从广义上讲就是外贸电商，是传统进出口商贸通过电子商务的形式进行网上交易，通过国际物流运送、达成交易的一种国际贸易活动。使全球采购商便捷的选择到自己满意产品，将适合的采购商引流给适合的供货商，促成交易且顺利进行，期间为双方提供需要的、满意的全过程服务。

由于2020年初的新冠疫情影响，外贸缩减，工程机械行业面临着业务供货，生产物流等因素带来的困难和压力。目前，国内疫情已经得到控制，工程机械行业已恢复产能，但国外疫情严重，业务人员面临出不去窘境。拓展业务方面会逐渐发生变化，由传统的线下依托代理商销售逐渐转为线上由工厂直接销售。企业应当建立跨境电商的海外营销新渠道，逐步将线下影响力引入到线上中来，利用网络的优势提高了海外客户沟通的效率，节约成本，持续引进海外的新用户。特别是一带一路沿线国家，随着这些国家基础设施建设的提高，跨境电商可利用经销商自带的本土化优势，与各国经销商联合分析研究当地对机械类产品的需求度和需求种类，通过电商平台将信息传递到有需要的地方，提升全球的服务体系，将产品充分推向全球。工程机械类产品跨境电商平台可以为国内相关产品制造企业开放共享海外资源。通过线上互联缩短优化外贸产业供应链、拓展新市场、接触海外终端，帮助生产企业获得更大的利润。

⑵ 机械行业如何做好网络营销

首先不同行业选择的网络推广平台是完全不一样的，而搜索引擎是机械设备行业的必争之地，但同时也带来了竞价竞争越来越激烈，推广成本越来越高，渠道单一，无法凸显企业特色实力等问题。

应对这个问题，必须应用行业全链营销方案。全链营销虽然环环相扣，但首要前提是做好做透每一个环节。本次主要介绍针对机械设备行业的信息流营销玩法。

请收好这份信息流投放指南！

创意篇——增加视频素材

视频物料建议，真人出境+创意文案+施工过程，场景营销引起目标用户情景共鸣，用差异化内容刺激用户决策。

随着移动化、碎片化营销时代的到来，所有的平台都在向信息流发展，作为传统的机械设备行业的客户很关注效果的转化，机械行业不像别的行业，客户不可能刷到一条广告就直接下单，必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，去沟通，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化客户印象之后形成购买。因此在这个长决策过程中就绝不能忽视信息流的作用。

⑶ 我是做工程机械的，想在网络做推广怎么做

工程机械网络推广怎么做？万变不离其宗，工程机械在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

工程机械网络推广怎么做？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是工程机械，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

⑷ 外贸公司如何做好网络营销

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种：

1过度依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视

企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

针对这些情况我们外贸公司就应该注重这些方面的发展避免误区少走弯路，这是我给你列举的一些很容易进进入的误区希望你们能好好看看，然后针对这些方面做出好的回应今早的实现自己的目标。

⑸ 外贸网络营销怎么样

企业在实际应用中通常将网络营销理解为 电子商务，这里需要明确的是，网络营销并不是指全程的电子商务，后者体现为交易前、交易中和交易后的整个流程中借助互联网和其他电子手段实现交易的过程，广泛涉及到信息流、商流、物流和资金流几大要素。而网络营销只是电子商务要实现交易需要履行的核心任务，它主要扮演“信息流”的角色，将企业希望潜在客户获知的信息通过网络渠道传递给潜在客户，以促进客户实施交易行为。当然，由于全程实现信息流、商流、物流和资金流的电子商务企业还不多，大部分都只是实现了其中的某一“流”，也可以广义地称之为实施了电子商务。
营销渠道
传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道，产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后，这个全球普及的应用以较低的接入使用成本、24/7全天候在线、全球无国界限制，以及实时、互动的沟通功能等特征，顺理成章地很快成为外贸销售的新渠道，大受国际营销人员的欢迎。通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道，不仅深受新兴外贸企业的青睐，也是传统外贸企业探寻新的增长点的机会所在，因此对网络通路的占领，成为出口企业对未来海外市场拓展和提升竞争性的战略考虑。

互联网作为外贸营销渠道，最大的优势是减去了中间环节， 采购商与 供应商直接对话，

营销工具
互联网应用是伴随着一系列网络技术产品的推出而实现的，如当前应用频率最高的Email、 搜索引擎和聊天工具（IM），本质上都是一种基于互联网的技术产品，当他们运用于企业经营活动，就成为一种高效的营销工具。以搜索引擎来说，外贸企业通过搜索引擎检索可以实现对潜在客户的查找、 市场调研、外贸资源搜集等一系列活动，而Email和商务聊天工具也是外贸营销人员必不可少的客户沟通和信息反馈工具。此外，还有大量针对企业级应用的网络营销工具，以及Web2.0时代下催生出一些新型的网络应用技术，对这些技术性产品的合理应用，有助于提升网络营销人员的工作绩效和专业水平。

⑹ 外贸公司如何做网络营销

外贸公司做好网络营销需要建立企业网站，宣传企业形象，以下是外贸公司应该如何进行网络营销：
1、建立企业网站。可以说，企业网站是企业对外的一个门面，目的是为了达到在互联网中向全球范围内宣传企业的产品。如何经营好企业网站，提升访问率，从而提升利用率，是刻不容缓的问题。特别针对外贸领域，因为外贸客户了解贵公司的途径之一就是通过你们的企业网站。
2、利用搜索引擎。搜索引擎是互联网上快速查找信息的一种工具，只要输入你所感兴趣的产品的关键词，就可以发现很多相关的信息。
3、内容营销。很多海外的企业很少做展销会，但是他们很注重内容营销。产品简介视频是请摄影公司拍的，每一帧都高大上，可以处理顾客最关注的难题；将商品性能参数，梳理成精致的PDF或CAD文档，放到在网上免费下，提高了顾客对商品的了解，大幅度提高商品名气。
外贸公司做网络推广，我认为可以了解一下单仁资讯，公司自创立以来，始终以"帮助中小企业成长，创造更多的社会就业"为己任，致力于对当前中国中小企业网络运营提供正确的策略指导，现已形成全国20家分公司的的服务格局，成为中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一。

⑺ 工业机械如何开拓国际市场

随着中国工程机械行业的不断发展，越来越多的行业企业已不满于只在国内市场的发展。如何在国际市场谋求更大发展空间，是许多工程机械企业面临的重大抉择。近年来，出口在许多企业营销体系中所占比重都已得到大幅提升。然而，仅依靠销售网络维系的海外市场并不稳定，抗风险能力不强。单一的简单模式会让工程机械企业海外发展面临限制。因此，如何更好地与目标市场取得直接沟通，是企业所必须深入考虑的事情。
通过分析一家企业要做的有特色有实力，有两个模式，一是靠自身内源式扩大营销加强服务等的成长，二是通过并购布局等跨越式发展，曾几何时，中国工程机械市场的火爆吸引了众多外资企业参与其中，这些企业的扩张方式无一例外伴随着生产及销售的本地化。
对比这些企业，外资企业在中国的发展史为中国企业的发展提供了很好的借鉴意义——只有实现生产本地化，才能更好地占领市场。在海外建设自己的企业布局，无论是设立办事处还是直接投资建厂都是紧跟市场的战略性必然调整，如此呈现给市场的是一个完全用户导向的全新价值链体系，呈现给未来的则是一个世界顶级企业标准框架下的全新管控架构和商业模式。当下在工程机械行业调整期的不景气背景下，对于中国工程企业来说如何更有效的选择国际化发展，紧跟市场趋势和要求，进而为自身赢得更广大的生存发展空间是一个不可回避的话题。
自主品牌海外设厂，雇用当地的劳工，不仅能有效的降低人力成本，更能与当地政府搞好关系，做到本土化生产。
三一重工开拓巴西市场经验谈
三一集团副总经理兼拉美总经理崔仲阳日前接受新华社记者采访时说，三一重工自进入巴西后，销售额持续增长，市场占有率稳步上升，而其中的奥秘就在于集团凭借过硬的产品质量和售后服务，加之稳健的发展策略，牢牢抓住了巴西基础设施建设迅猛发展的巨大机遇。
近几年巴西经济增长乏力，企业经营普遍困难，但三一重工巴西公司却逆势而上。数据显示，2010年，公司在巴西的销售额为2亿元人民币，2011年增长255%，至7.1亿元人民币。2012年，在巴西经济仅增长0.9%的不利形势下，三一重工销售额仍实现了48%的增长，达10.5亿元人民币。
起重机和挖掘机是三一重工在巴西市场的两大拳头产品。2012年三一重工在巴西起重机市场占有率超过30%，连续第二年名列第一;在竞争更为激烈的挖掘机市场，2012年三一产品占有率比上一年翻了一番还多，升至5%。
崔仲阳介绍，作为2014年世界杯决赛场地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳体育场，其改建工程使用的设备就包括三一重工产品。此外，奥运体育中心、奥运村、淡水河谷公司铁矿、玛瑙斯市机场、贝洛山水电站、圣保罗环城公路等大型工程都在使用三一起重机、挖掘机和压路机。
谈到三一在巴西的成功之道，崔仲阳说，性价比高和售后服务好是三一产品赢得当地市场的最重要因素。他强调，其中最突出的优势在于三一产品的高性价比。同时，国内强大的研发团队能够按照当地客户的需求进行升级改进，研发新产品。
此外，崔仲阳指出，三一在巴西之所以取得现在的成绩，还得益于三一集团对开拓新市场一直采取谨慎稳健的策略。2007年，三一开始向巴西派驻人员，深入调研当地市场，对巴西工程机械市场的容量、布局、客户偏好、当地政策等方面进行了透彻研判后方决定投资。
世界杯和奥运会的场馆建设以及城市道路交通建设为巴西工程机械业带来巨大商机，三一重工抓住这个机遇打开了市场。两大体育盛事之后，巴西政府将改善基础设施建设作为加快经济增长的重点，巴西对工程机械设备的需求将持续增长，这对三一来说不啻为巨大利好。
文化融合
中国工程机械企业日渐壮大，“走出去”的脚步在不断加快，越来越多企业迈出国门，与海外市场接轨。跨国并购、海外建厂、海外经销等已经不再稀奇，然而，这些亮丽的光环之下，我们不得不思考，中国工程机械企业国际化，怎样才能稳步走下去。
什么是企业的国际化?也许大多数人都认为，到国外进行投资的中国企业就可以被称为国际化。马云却说：“那只是企业开展国际业务、从国外赚钱，而不是国际化。”企业国际化，必须是“思想国际化，战略国际化和组织的国际化”，简言之，国际化，不仅要勇敢“走出去”，更要学会如何“走进去”。
匹克推出以“黑人历史月”为主题的篮球战靴，就让我们看到了中国体育品牌走进美国本土文化的积极尝试。在中国企业国际化的过程中，对企业最大的约束不是资本，而是文化的融合。我们发现，金钱并不能解决收购成功的大部分问题，在钱的背后，外国员工如何管理?两国文化如何融合?都是企业国际化以后面临的巨大问题，甚至是影响到企业如何生存下去的基本问题。
“走出去”，“走进去”，看似方向相反的两个命题，却是层层递进、缺一不可的营销智慧。
如何使工程机械行业对外贸易市场发展壮大
从国际市场和国内市场分析来看，工程机械行业对外贸易现状使人堪忧。2013年增长幅度微小或是持平。在这样一个大环境下，工程机械行业企业应该抓住时机，开阔视野及高度来制定企业发展战略，为下一个周期发展提高竞争力。前几年投资拉动的大规模基础设施建设给我国工程机械行业发展带来了前所未有的机遇，但是随着投资规模过大，CPI高居不下，国家对投资规模不断收紧，国内市场需求2012年继续快速萎缩。虽然发改委在2012年四季度出台了一些基建项目，但是从批准到实施还需要一段时间才能传导到工程机械行业。
我国工程机械出口市场主要是在亚洲，市场份额已经达到42.72%，但此数据却是近5年中的最低点，比2011年同比减少了近3个百分点。欧洲市场是我国工程机械出口的第二市场，基本平稳，市场份额16%。非洲稍稍超过拉美位居市场份额的第三位，非洲也是波动较大的市场，经常会出现2%~3%的市场波动，由于非洲市场设施薄弱，市场潜力小。拉美略低于非洲居于第四位，但是拉美市场呈缓慢稳步上升的趋势。以美国为首的北美洲市场是相对稳定的大市场，2012年美国市场同比增长23.55%，似乎看到了一些经济复苏的希望。中东市场从来不应该被忽视，2012年我国工程机械对中东出口15.63亿美元，同比增长28.96%，沙特、阿联酋和伊朗三国传统市场占到了近70%的份额。大洋洲市场基本是澳大利亚市场，2012年对澳大利亚出口同比增长29.53%，表明市场环境良好，经济发展稳定，工程机械出口稳步增长。