零部件行业电子商务网络营销

A. 电子商务线上线下的营销方式有哪些

最近经常看到关于“电商营销营销方法”、“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。

无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：

营销产品种类

通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）

1.1 产品类型分类： 1.2 产品价格分类：

A 型：快消品 Z 型：免费赠送

B 型：虚拟产品 X 型：价格很低

C 型：门票、会议产品 M 型：价格低

D 型：健康相关产品 N 型：价格中等

E 型：儿童产品 P 型：价格高

F 型：特殊产品 O 型：价格超过

G 型：需求型产品 I 型： 同类型价格低

H 型：急需产品 U 型：同类型价格高

五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

V 型.文章营销（以文字为主）

L 型.图片营销（以图片为主）

J 型.视频/短视频营销（以视频为主）

Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

T 型.授课营销

七种网络宣传载体说明

网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站

F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站

F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站

F4：知名度高或流量巨大的移动端入口

F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）

F6：知名的电商开店铺

F7：知名或流量大的授课网站

了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。

最后祝大家都能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

B. 汽车行业如何做好网络营销有没有一些案例

广州尔码解读汽车行业如何做网络营销
汽车行业因为其成本和规模都比较大，对于资金的要求也比较严格，做其网络营销来的要求也比较多，那我今天就说汽车行业应该如何做网络推广。

对于中小企业来讲，由于企业运营资本的限制，企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱，像一些大企业经常采用的营销方式，如发布新闻，投放广告，开展大规模促销活动等，这些宣传推广的机会较少，因此，选择一种资金投放少的推广方式就很重要了。而对于中小企业来讲，利用互联网进行软文营销，对企业网络品牌的推广是非常必要的。

网络推广是近年来提得很火的概念，许多企业都开始尝试。影响网络推广效果的因素是多方面的，不同营销目的、不同行业都会对网络推广效果产生影响。因此网络推广的效果是一种综合因素的体现，抛开具体的经营环境和经营方式来谈效果是没有意义的。

互联网是一个全球普及的网络平台，将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点，这样就造成了品牌推广的局限性，而选择软文营销手段，则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。

网络营销无疑给汽车行业带来了发展的新希望，让汽车经销商看到了曙光。但是网络给车企带来发展契机的同时，也会有不利伴随，比如一些恶意诋毁会出现，这就要汽车企随时做好危机监控了。

网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。也正是基于这种极强的互动性，在企业进行软文营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业，对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体自发间进行的，消费者口口相传，在短时间对企业品牌进行推广。

软文营销，针对消费者的心理，对产品进行外观的描述，性能的描写，驾驶的感受的描写，使消费者从文字当中去感受产品。更贴近车企。

以上就是汽车行业应该如何做网络营销的一些方法，希望能够对大家有所借鉴，能够帮助大家！

C. 电子商务网络营销的发展前景如何

以后基本都在网上购物了。肯定前景不错喔

D. 电子商务网络营销技巧方法

电子商务网络营销技巧方法

电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。下面由我为大家整理的电子商务网络营销技巧方法，欢迎大家阅读浏览。

(1)搜索引擎注册与排名。

这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

(2)交换链接。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的`认知和认可。

(3)病毒性营销。

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

(4)网络广告。

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

(5)信息发布。

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

(6)许可Email营销。

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

(7)邮件列表。

邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

(8)个性化营销。

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

(9)网络会员制营销。

网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司(My8848.net)于2001年3月初推出的"My8848网上连锁店(U-Shop)"就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。推荐添加华人成功学权威陈安之微信：caz5966，从此你的人生中便多了一位免费的成功教练!

(10)网上商店。

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

E. 电子商务营销策略 注意哪些问题

和所有销售行业一样，合法、诚信经营是最重要的。
电子商务销售的概念很广，针对不同类型的电子商务销售方式，销售人员在销售技巧上都有不同。简单的说就是多做多积累经验，不论做什么事情道理都是相通的。
（一）、营销技巧
1、我们主要的营销方式：陌拜和电话营销
2、说辞的总结与完善
3、营销成功案例分析与借鉴
（二）、陌拜应该注意的事宜
1、注意外表；
2、要有礼貌并且保持笑容；
3、注意语气语调；
4、寒暄。
（三）电话营销
1、打电话的亲和力；
2、注意氛围；
3、找主事者；
4、“五二一法则”；
5、打电话前的准备工作。

F. 如何在汽车配件领域开展电子商务活动

解决方法是：

1、如果规模比较大，就可以单独建立网站和APP销售，可以吸纳第三方资源做好监管。

2、如果比较小，就可以在某东，某猫（某宝）做旗舰店，销售配件就好了。

网络推广是近年来提得很火的概念，许多企业都开始尝试。影响网络推广效果的因素是多方面的，不同营销目的、不同行业都会对网络推广效果产生影响。因此网络推广的效果是一种综合因素的体现，抛开具体的经营环境和经营方式来谈效果是没有意义的。

网络营销：

网络营销无疑给汽车行业带来了发展的新希望，让汽车经销商看到了曙光。但是网络给车企带来发展契机的同时，也会有不利伴随，比如一些恶意诋毁会出现，这就要汽车企随时做好危机监控了。
网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。

也正是基于这种极强的互动性，在企业进行软文营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业，对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体自发间进行的，消费者口口相传，在短时间对企业品牌进行推广。

G. 中国有哪些行业 有多少种职业

工作职位：（工业、农业、服务业）
工作职位主要有机关行政单位、事业单位、国有企业、外资企业、私营企业、中外合资企业、医疗机构、福利机构等等
1、 教育类：哲学、语文、数学、物理、化学、生物、政治、历史、地理、心理学、体育、音乐、舞蹈、美术等
2、 讲师、演讲家：社会活动家、企业讲师、学校讲师等
3、 语言文学类：中国文学史、中国文字史、散文、诗词曲、论文、小说、语文教师、职业作家、语言学研究等等
4、 儿童类文学：童话、儿童小说等
5、 数学科学类：初等数学教师、中等数学教师、高等数学教师、数学研究、精算师等
6、 外语类：各类语言教育、外交翻译、商务英语等等
7、 物理科学类：核物理、航天工程、天文学、仿生学（生物物理技术）、电子设备技术、机械设计、电脑高端技术、光电子、纳米、机器人、模具设计与生产、高分子材料与工程、复合材料与工程、电气工程与自动化、热能与动力工程等等
8、 化学科学类：稀有气体、放射性领域、化学技术、化工纺织等等
9、 生物科学类：植物科学、发酵工程、杂交技术、克隆技术、动物科学、微生物科学、生物物理技术、遗传科学、生物资源科学、生物医学工程等等
10、 政治类：社会学、历史学、马克思思想、中国政治、西方政治、欧洲政治、外交、律师、司法、国际经济商业法等等
11、 历史科学类：西方发展史、欧洲发展史、中国发展史、考古学、等等
12、 地理科学类：气候、地质地形考察、地震问题、台风问题、龙卷风问题、火山问题、（城市规划）等等
13、 生命科学类：脑科学、心脏科学、细胞学等等
14、 中医学类：针灸、推拿、按摩、中药药理、艾疗等
15、 西医学类：临床、牙医、神经科、五官科、肠胃科、肝胆科、脾肾科、心脏科、男科、妇科等
16、 生育类：不育不孕、生育等
17、 医疗护理：
18、 运动类：篮球、足球、高尔夫球、体操、游泳、乒乓球、长短跑等
19、 心理学类：心理咨询、心理老师等等
20、 人类学：
21、 能源类：石油、天然气、煤矿、林木资源、再生资源与技术等等
22、 新能源类：太阳能、风能、地热能、海洋能、稀土工程等等
23、 军警类：海陆空军、武警、特警、公安、保安、交警、预备军、消防员
24、 通讯类：通讯电子设计、通讯电子生产、通讯市场管理等等
25、 电子信息产品类：半导体、计算机、软件、通信工程、数字家电等
26、 交通工具类：汽修技术、汽车保险、汽车营销、航天器维护及修理等等
27、 机械生产类：机床、环保机械、医疗仪器、工程机械、半导体设备、轻纺机械、汽车等零部件等
28、 工业设计类：工业设计、汽车设计、船类设计、船类修理技术、航天飞机设计、航天器设计等等
29、 冶炼师：
30、 兵工类：弹药生产、枪支设计、坦克设计、战机设计、兵工生产、技术检测等等
31、 环境类：环境艺术、视觉传媒、声环境艺术、环保等
32、 土木工程类：桥梁设计、建筑设计、园林设计、碑牌设计、城市雕塑设计、建筑工程师、工程预算等
33、 园林类：园林经营与管理、娱乐园、游乐园等
34、 建筑施工类：房地产开发与经营管理、桥梁工程开发商及其施工人员等等
35、 房地产管理类：物业管理、房地产中介服务等
36、 家装类：酒店装饰设计、家庭装修设计、企业厂房室内设计、装饰施工技术、墙面施工、墙面艺术等
37、 农业类：杂交技术、种植技术、农业科学、农业保险、蔬菜种植等
38、 林业类：风景树栽培（技术）、果树种植（技术）、茶树栽培、林业管理与经营、植物园等
39、 木材加工类：木材厂、家具厂等
40、 育苗类：家禽育苗、水产育苗、林业育苗等
41、 园艺师：盆景艺术等
42、 畜牧类：养鸭技术、养猪技术、兽医学等等
43、 生态养殖类：蝎子养殖、中华土元养殖、蜘蛛等
44、 渔业类：水产养殖技术、养虾、养鱼、养蟹、水产防病等
45、 医药类：中草药栽培、制药工程等
46、 餐饮类：料理、酒店经营管理、厨师、烘焙师、面点师、服务员等
47、 传媒公司：影视拍摄、电影制作、视频广告拍摄与制作等
48、 音乐类：民族音乐、现代（潮流）音乐、小号、古筝、唢呐、钢琴、吉他、箫、二胡、笛子等
49、 舞蹈类：民族舞蹈、拉丁舞、街舞等
50、 武术：中国武术、跆拳道、泰拳、空手道、柔道、散打等
51、 美术类：国画、油画、刀画、刺绣、漫画、素描等
52、 书法类：
53、 艺术设计类：广告设计、服装设计、logo设计、室内风格设计、雕塑设计、小品设计、环境设计等等
54、 播音员类：新闻主播、接线员、广播员等
55、 影视艺术设计：3d、视频设计等
56、 雕刻雕塑类：竹雕、木雕、石雕等
57、 行为艺术类：模仿、街头卖艺等
58、 平面模特：服装模特等
59、 魔术类：
60、 影视表演类：
61、 电脑信息技术类：网页制作、网页编辑等
62、 摄影类：
63、 社会记者：
64、 广告类：平面设计、平面广告、视频广告等
65、 养生类：营养学家、营养师、按摩、太极拳、瑜伽等
66、 魔术艺术：魔术师
67、 杂技表演艺术：
68、 小品表演艺术：
69、 相声表演艺术：
70、 戏剧表演艺术：
71、 经营管理类：
72、 人力资源开发与管理：
73、 财会：会计、理财规划师等
74、 金融业：金融租赁、典当、投资管理、拍卖、融资代理等
75、 营销：电子商务、网络营销、市场营销、市场调查与分析、商务策划执行等
76、 报刊杂志编辑：
77、 厨师：
78、 民间艺术类：山歌、二人转等
79、 茶饮类：调酒师、酿造师等
80、 理发师：
81、 造型艺术师：表演形象造型设计
82、 花艺：花艺制作
83、 茶文化：茶艺
84、 信息技术类：网页制作、网页编辑、游戏开发等
85、 保险类：汽车保险、人寿保险、养殖保险等
86、 服装类：服装设计、缝纫技术、服装销售、产品管理与检测等
87、 造纸技术与生产：
88、 印刷业类：印刷厂、印刷店等
89、 旅游类：导游、旅游开发、职业旅行、旅行家等
90、 旅馆类：旅行社、宾馆、酒店、度假村等
91、 婚恋类：婚庆等
92、 培训类：儿童艺术培训、青年艺术培训、职业培训等
93、 纺织类：机械纺织、针线品等
94、 家具类：木匠师、其他材料家具生产师及生产商员工
95、 餐具及陶瓷艺术生产：瓷盘设计、瓷盘生产、陶瓷艺术及其他餐具生产等
96、 皮革生产类：服饰、皮包等
97、 文化文具用品：书包、各类尺子、笔纸、文具盒等等
98、 运动健身项目产品：球类项目产品、其他肢体活动项目产品、按摩器等
99、 客运公司：售票员、清洁员、安检员、司机等
100、 货运公司：司机、安检员、物流师等
101、 司机（机长）：汽车、货运、出租车、轮船、飞行员等
102、 乘务员：航空服务员、汽车乘务员、动车乘务员等
103、 环景卫士：城市环卫、企业厂商卫士等
104、 邮政邮递：中国邮政、其他快递等
105、 信息咨询服务业：信息中介、市场调查、管理咨询等
106、 家政类：保姆、家教等
107、 慈善机构：
108、 技术与维修类：机电维修、汽修、电工等
109、 产品生产包装类：
110、 安检类：
111、 行政单位：公务员等
112、 化妆品装饰品产业类：润肤养颜、钻石珠宝等
113、 饮食生产商类：豆干生产商、鱼产零食生产商、啤酒生产商等各类饮料零食生产商
114、 各大小商场小店：蔬菜市场、水果市场、家禽市场、服装市场、其他家具、汽车及综合市场等等
115、 其他工业类：各类车组装厂、塑管厂、灯具厂、环境工具小品企业等等
116、 其他职位、产业和服务岗位：水电气工程、电气职业规划师、报关员、同声传译、土壤改良、驯兽师、饲养师、收藏家、屠宰业等

H. 如何学习电子商务网络营销，有哪些方法

法国思想家笛卡尔曾经说过一句话：“最有价值的知识是有关方法的知识。”之所以这么说，是因为方法能解决问题。电子商务、互联网作为一个新兴行业，自身处于快速变化过程中，在学习过程中，我认为下列方法可供参考。

第一，整体和细节相结合。了解电子商务的整体结构，一个完整的电子商务交易系统必然涉及商务模式、支付、物流配送。但你在短短的一学期不可能对这些方面都学得很深入，必须突出重点，重点就是商务模式。而要理解电子商务的模式，就必须对传统商务有深入理解。而要理解传统商务，没有实践经验、没有大量的课外阅读根本是做不到的。

第二，经验观察法。没有一成不变的商务模式，这就需要经常上网看，观察周围不断出现的新企业，边看边问自己这个网站是如何赢利的？用户群是那些？现在上网如此方便，获取这样的信息应该是轻而易举。

第三，对比的方法。对比传统方式和网络方式的差异，企业商务流程中哪些可以在网上实现，与传统方式比有何利弊，如企业采购、销售、促销、调研、招聘等等。对比的多了，就能慢慢体会出其中的奥妙。

第四，实践参与。光说不练也没用。要参与，比如逛逛网上书店、到论坛参与讨论、建自己的个人主页、申请博客空间、搜索网络信息、参与网上拍卖等等，在参与中体会互联网对传统商务、学习、生活的影响。

第五，假想的方法。学习过程中，要敢想，也要敢质疑，敢提问题。电子商务行业没有永远正确的人，只有不断涌现的成功者。说不定自己的想法是个很好的创意，有一天你可以去实现它。互联网领域成功的人，都是敢吃第一个螃蟹的人。

学习电子商务，重要的不是你知道了什么，而是你知道自己还不知道什么，以便在将来需要的时候，进一步学习。学习电子商务，远比其它学科来的刺激，因为每天都有新东西、都在变化。养成求新的思维方式和习惯，也是比电子商务概论课程本身重要得多的东西。

参考资料：www.stoneeb.com
源石电子商务有限公司

I. IT和网络营销和电子商务的联系与区别

IT是Information
Technology的缩写，意为“信息技术”，包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。IT是网络营销、电子商务实施的技术基础和支撑平台，网络营销、电子商务
从行业上看网络营销、电子商务也属于信息技术所以也算是IT行业。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。
网络营销与电子商务研究的范围不同，网络营销与电子商务的关注重点不同。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。
网络营销包含网络调研、网络广告、网络公关、整合营销、seo、sem等内容，每个内容都可以单独或者整合应用到电子商务中去。同样电子商务也离不开这些网络营销手段。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为B2B、B2C、
C2C、B2M四类电子商务模式。其中企业对企业(Business-to-Business)，和企业对消费者(Business-to-
Consumer)两种发展最早，另外还有消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。所以，从这个层面上来说，电子商务是形式，网络营销是手段。从包含的各个体系来说，网络营销和电子商务是交叉存在的。
网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。