网络店群模式有哪些

Ⅰ 网店的运营模式有哪些

纵观电商江湖，京东从一个3C数码产品垂直电商做成了第三大综合电商平台，拍拍被合并解体，一号店被收购，唯品会从名不见经传做到第三……电商平台从一超多强，到现在三足鼎立，出现了很多小而美的垂直电商，可谓是“十年河东十年河西”。

本文为大家整理了以下这几年电商行业的一些商业模式，说不定可以找到一个掘金的机会。
1、平台型
模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。就像线下的集市和商场，淘宝无疑是目前最大的电商平台，在淘宝的生态系统下繁衍着各种各样的电商公司。
移动互联网时代崛起的微店、有赞、萌店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有赞主要是交易平台，流量来源于卖家在朋友圈的宣传，也就是个人信用的透支;萌店主要是通过低价拼团的促销手段，裂变式的引流方式，本质上也是交易平台。
其实一直不明白为什么叫“微商”，是因为在微信里经商的简称?我觉得，如果不是微信封杀淘宝，以及淘宝的监管比较严格，这类平台或者说是工具成长的空间可能很有限。
2、垂直型
主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性就是销售的商品都是自营，这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等。
移动互联网时代更是有一大批做垂直电商的APP如雨后春笋般出现，比如做成人用品的春水堂，再比如顺丰优选、网易严选等。
3、混合型
垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张，比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台，当然我相信更多的是资本运作导致的必然结果。
这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益。
4、闪购型
闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，闪购平台没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。
比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、最低价。而且唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会吐槽收货时间较长，因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库，这样的好处就是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中，避免流失。

5、导购型
主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金，像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要是靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购网站还会有CPC、CPM的形式结合。
最早的美丽说和蘑菇街就是社会化导购网站，也是当时做的最好的导购网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或者点击收费的广告位。
2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。
6、买手型
买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。
7、内容型
通过基于OGC、PGC或者是UGC的模式产生内容盈利，小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。再比如什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合，本质上来讲，也是属于导购。
为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐，引导购物决策。内容型的垂直电商主要靠价格差盈利，纯内容的主要是通过销售佣金盈利，当然，很多写软文的也是按篇收钱的。
8、服务型
主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利，代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友首选的创业方向。不得不提的是，这里还有灰产，搜索优化，衍生出了刷单、空包等服务。
面对消费者各式各样的需求，从生产者到消费者，每一环存在着各种各样的角色，在这个市场里，也有千千万的盈利模式。只要你掌握了市场规则，行业技能，你就有可能依靠电商发家致富。

Ⅱ 网络营销主要有哪些模式

（一）网络直复营销理论：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。特征：
（1）强调双向信息交流；（2）顾客与营销人员直接沟通；（3）具有全球性和持续性；（4）可以测定效果。
（二）网络关系营销理论：关系营销是指建立、维系和发展顾客关系 ，致力于建立顾客忠诚度。特征：（1）宏观上营销影响一系列领域，微观上注重保持与顾客的长期关系；（2）争取一个新顾客的营销费用是保持老顾客费用的5倍：（3）互联网实现双向沟通，为顾客提供更好的服务。
（三）网络软营销理论：（1）软营销强调尊重消费者的感受和体验；（2）软营销的主动方是消费者；（3）互联网应该遵循软营销规则；（4）网络社区自发形成或者利益驱动形成，但是成员都是受尊重的；（5）网络礼仪。
（四）网络整合营销理论：顾客的重要性提高，4P’S理论转化为4C’S理论（顾客，成本，方便，沟通）。特征：（1）产品和服务以顾客为中心；（2）以顾客接受的成本定价；（3）产品的分销以方便顾客为主，实行一对一、跨时空销售；（4）交互式营销加强与顾客沟通和联系。
（五）网络体验营销理论：营销过程中要考虑消费者的情感需要，注重顾客体验，把体验看做顾客价值的组成部分强调企业与顾客互动，强调顾客参与。特征：（1）互联网为体验营销提供了好的环境；（2）网络互动性适合体验营销发展；（3）网络营销注重顾客忠诚。

Ⅲ 几种常见的网络创业模式

随着互联网的快速发展，越来越多创业者选择网上创业，那么网络创业有哪些模式呢?下面我带你了解几种常见的网络创业模式。

常见的网络创业模式之网络门户

所谓网络门户就是进入因特网的大门，它具备强大的信息检索信息交流和信息传递功能，有综合性门户和垂直门户之分，广告是他们主要的收 入来源。

1.雅虎(YAHOO)和美国在线(AOL)：华裔科学家杨致远创办的雅虎网站，它把网络门户的概念首先引进到网络经济，在综合性门户开始衰弱 之前，他就利用自己巨大的访问量优势，成功的发展电子商务、网络通信等等。美国在线拥有 30000000注册用户，在并购时代-华纳公司之后 ，前来要求合作的网络公司非常踊跃：有出价亿美元买下三年之内对美国在线用户的唯一电话接入权，有人花3000万美元征得它的旅游代理权 ，有人支付2500万美元购买花卉特许经营权。去年圣诞节一家服装公司向优惠20%，结果售出的服装所有服装比纽约以外加起来还要多。看起来 综合网站的人气还是大有利用价值。

2.专业垂直门户：综合性门户之战大局已定，较小的门户将被吞并，代之而兴起的是垂直门户，讲究某类专业信息的专深而不是广泛。例如 Healtheon.com，是面向网上医药销售的每个流程，将医生、病人、保险机构的联系在一起。美国人每年在健康投资上的花费估计高达10000亿 美元，这一类网站的前途非常光明。

3.综合垂直门户：这是一种结合了多个专业垂直门户的网站，比如Vertical.com,其创办者发现，有许多行业，比如废水处理、固体垃圾处理 ，虽然大众不太关注，但市场容量不小，只要网站上的内容丰富、深刻、有趣，该专业的人士就会聚拢过来，于是广告就跟着来了，交易也可 以在这里进行。它像一家出版社，创办了很多专业杂志，承包给别人， 一“本”就收入7000美元/年。

4.搜索引擎：是网络门户必备的工具，但由于它不能直接赚钱，独立的搜索引擎站点很难生存。所以想继续独立的搜索引擎中必须不断提高技 术和含量。1999年下半年，新一代搜索引擎粉墨登场，如northernlight.com & goole.com，变得更加聪明，更能体贴入微地找到用户想找的东 西，深得用户欢心。

常见的网络创业模式之网上销售

网上购物几乎是最显而易见的电子商务。能在网上买到东西无奇不有，形式无非是百货店和某一类商品的专卖店，学问就在于如何为顾客服务 。

贝索斯创办亚马逊书店之前曾作过认真调查，发现书籍是最适合在网上卖的东西。因为书是标准化产品，很少退货，耐运输不易损坏，而且可 在网上对书进行介绍、评价、也可登载部分章节，这是传统书店不具备的优势;另外，不存在一个占垄断地位的传统书店，降低了网络书店进 入市场的门槛。现在亚马逊发展成了一个购物门户网站，他利用自己庞大的顾客源，邀请其他小零售商加盟。亚马逊成功证明了贝索斯当初的 选择绝对准确。

5.低价万岁：价格永远是最有力的武器，亚马逊的成功，定价策略功不可没。buy.com公司也是卖力地运用减价策略，甚至出血来吸引顾客。 该公司的商品85类, 去年在九个月的时间也有我从6380万美元增加到近四亿美元，但亏损了8050万美元。该公司表示，随着其销售规模不断扩 大，经营成本降低，还会有广告收入，加上高附加值产品增加，经营情况会好起来。另一家网上超市netmarket.com更绝，如果顾客发现其他网 站出售的同类商品比这里便宜，它不仅将差价还给你，还会另外返回差价的35%，条件是你每年交69.95美元会员费。

6.交互咨询做参谋：根据一项研究，90%以上网上顾客喜欢交互式服务。Landsend.com服装公司设立了实时、个性化的交互式“导购员”， Landsend.com可以通过网上聊天方式来帮助顾客找到他想要的商品。这个网上还有一种“大家一起购物”的系统，让不同地点的顾客在网上讨 论一件衣服是否值得买等，网上销售一年之内暴涨 3倍，向近200个国家发货。

网上家具店furniture.com的交互功能更强，顾客可以在网上或通过电话向一位家具专家咨询，可以参考网站提供的房间设计模型，家具上所有 织物的样品可以邮寄给顾客让他亲手摸一摸。如果你表明自己对某一件商品的品味，就会有其他顾客发电子邮寄来提供参考意见。对于服装、 家具等质量非标准化的商品，没有眼看、手摸、身体试过，是很难下决心购买。有时顾客本身也缺乏基本知识，网站做参谋真是抓住了顾客内 心的需要。

8.相关信息集大成：无穷多的信息是网络最大的优势，有的网站善于利用这个优势，用与自己所卖商品相关的气息吸引浏览客。Garden.com是 一家园艺站点，它主办了一份网上园艺杂志，请了园艺专家回答问题，顾客还可以在网上设计花园。而在录象机和销售DVD的reel.com，电影爱 好者们可以找到许多有关电影的新闻和最新影片几个。

9. 完善配送系统：大部分网上商店委托第三方快递公司配送，webvan.com则下大本钱建设自己的配送系统。一旦建成，最快在30分钟之内可以 把货送到顾客手里，那么活泼乱跳的海鲜、容易腐烂的水果、刚出炉的匹萨饼都能实现网上享受了。

常见的网络创业模式之网上竞拍

雅虎、亚马逊、Dell、电子湾(EBAY)被公认为因特网上四大成功模式。

10.ebay的拍卖：每个人都可以拿出各种稀奇古怪的东西在网上寻求买主，想要的任何东西也许都会找到，价格由买主和卖主之间协商，ebay 价格模式如此惊人的成功，引得现在几乎所有的购物网站都经营起拍卖来了。

11. 供应商拍卖: 有买就有卖，之所以说“拍卖”而不是招标，因为拍卖只属于因特网。

Freemarkets.com专门帮助传统企业寻找有无竞争力的半成品供应商，有需求方面出价，供应方接价。从政府采购到机械制造商，都可以在这里 张贴代理采购的清单，等着供应商们来竞价。这类服务平均能为买方节省 10— 25%的采购成本。Ewanted.com网站为个人提供拍卖服务，你只 要详细说明自己想要什么东西、心理价位、如何付款，卖主们看到就会主动联系，卖主多了，还会压价。

12. 顾客定价：princeline.com的方式和拍卖又有些不同，它是让消费者出高价，卖主愿者上钩。princeline.com收集了人们愿意承担的机票 、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格，“悬赏”等卖主，从经济学角度分析，这种模式能达到一种没有浪费的均衡，顾客定价模式引起了强烈 震撼，尽管一开始经营情况不是最好，但是它在股市上却大获成功。

13. 以物易物：doublebill.com&bartertrust.com推出以物易物交易网站，交易者以虚拟的货币为单位定价,双方成交分别后付给网站手续费。 支持者认为，因特网是提供货物和人劳务交易的绝佳平台，可以大大提高以货易货的可行性。

常见的网络创业模式之网上金融

14. 财经证券网站:投资生财人人关心，这是财经证券网站因此成为最受欢迎的一个网站的原因。像国内的证券之星、和讯中金网、易富网等提 供股票即时行情、证券数据、重要财经新闻、证券分析软件等内容，属于财经资讯网站。这种网站在朝前发展一步可成为网上券商，网上券商 也有两种模式：一种全部业务都是网上操作，第二种既有网上交易同时也直接接触顾客，它加入网上交易, 并和多家零售网点连接起来，网上 证券商吸引人主要不是靠低廉的交易费用，而是优秀的证券研究工具，指导你如何进行股票投资。还有的财经政策类网站在个人理财方面表现 得十分突出, MYCFO公司就为专门为有钱而不知如何管理的人作私人秘书, 告诉你怎么交税、怎么投资、怎么付帐。

15. 网络银行和保险公司：传统的银行及保险公司的业务都可以在网上进行。从网上你可以查找到自己的支票是否兑现、确认存款、帐户间的 资金转移，了解信用卡、抵押贷款、教育贷款以及个人贷款限额等理财信息，并可以申请上述贷款。比如美国1995年开始了网络银行，网上提 供抵押、保险、税收等，内容丰富，便于使用。到1997年7月，他的客户已超过80万人。再比如，ECOUVAGE公司则是一家网上保险公司，它使 整个保险操作获得简化，客户可以在任何时候、花费比过去少，客户可以在任何时候保险项目和赔偿。

16.网络风险投资：把钱给网站并帮助他们公开发行股票，这是现在许多风险投资公司所热衷的事。他们往往帮助创办一系列的网络公司，只 要其中有一部分网站能够上市，就能大赚一笔。还有的风险公司自己并不募集资金，不参与投资和分配，而是做投资者和网站的红娘，赚取佣 金，将有潜力的网络公司和有实力的投资公司进行配对。

常见的网络创业模式之配套服务

17.物质配送：网络买卖实在方便，但离开了物流配送系统，购物网站将会一事无成。98年圣诞节，美国网上购物人气急升，大量的货物就由 美国联合货运公司(UPS)、邮政快递和联邦快运(Fedexp)参加。UPS在全美建立了仓储和包装系统，可以按顾客约定的时间送货上门。配送 单在网上流通，客户还可以随时在网上看到自己的货物到了什么地方。FEDEXP通过收购一软件公司，全面改造它的网络系统，客户只要发一个 电子邮件, 剩下的就全部交给他了。

18. 技术支持：网络世界的每一个最细微的变化，其实要依赖计算机程序的发明和改进，因此有用的程序身价陡增。LINUX操作系统是个开放的 共享软件，靠天南海北自动投入工作的自由程序设计师，已经对微软WINDOWS构成威胁。由于自由设计师常常使指对自己感兴趣的部分，一些繁 琐而又极为重要的部分没人做。于是几家中介网站应运而生，为供需双方牵线搭桥。

网上购物手续繁琐，产生了新的商机。1998年，“购物篮”开始应用，顾客要卖的东西放到篮子里，最后统一结算。不同的网站会用不同的单 子，每次都要顾客填写信用卡等各种数据，所以还是不方便。AZROO开发初通用"篮子"，在多个站点购物时一次结算填单，这样就把整个网络变 成了一个大超市, 非常方便。

常见的网络创业模式之商务的电子化

电子商务可以是“电子的商务化”，也可以是“商务的电子化”。

19.在线采购：作为工业经济代表的通用汽车、福特汽车、通用电气、波音公司等，争相把它们的采购部门转移到网上。网络的开放性和全球 性让他们可以密切跟踪交易的每个步骤，货比多家是“小菜一碟”，效率大大提高。据估计，网上交易为通用和福特汽车每年节省20%左右的 成本，通用电气节约5至7亿美元。老牌公司的“e化”不仅节了流，更有开源的妙处。这些“巨无霸”下面都有一大群零部件供应商，如福特 汽车的供应商多达3万多家，每年销售总额3000亿美元左右。这些供应商可以把福特网站作为中心，交流信息、进行交易，其他汽车厂商也可加 入来采购。如此一来，网站就可坐收交易手续费和广告费，据预计，福特、通用汽车的网站4年内年营收都将达50亿美元。

20.硬件在线销售：电脑硬件与网络的关联十分密切，与之打交道的客户又大多与网有关，硬件制造商上网销售顺理成章。最近思科系统公司 (CISCO)取代微软成为市值之王，这不能不归功于它的网络销售战略。思科是世界最大的因特网设备制造商，也是最早实施网络销售战略的。 电子商务带来极高的销售额和极低的销售成本，使思科成为IT产业历史上获利最丰的企业。

同样，戴尔电脑(DELL)的网上接受订购、按订单制造产品的模式，也使它成为个人电脑企业中成长最快的一家;英特尔的网络战略开展稍晚 ，但99年的网络销售收入105亿美元，已超过了总额的三分之一。

Ⅳ 网络营销的营销模式都有哪些

1.做网络营销需要坚持，不会有立竿见影的效果。
2.网络营销种类繁多：如围脖
3.网络营销的铺盖面更大，更广。
4.网络营销分付费跟不付费两种。

自己弄的话是很难的，我觉得比较好的就是找专业人士帮忙推广，这样的话就比较好，不会浪费时间浪费金钱。我们公司最开始也想做网站推广，自己研究了好久不会，后来感觉快易推还行，一直有合作。

Ⅳ 2020年天猫新出的店群模式是什么

相对于想要创业，天猫店铺确实是一个很好的项目，正常情况下一家天猫无货源的店铺的月收益在10w-50w之间，而一家淘宝店几乎是不可能做到如此，原因就是竞争小;流量高。

但，天猫店群相校于京东店群来说，门槛又更高一些，相对的，同行商家也更少一些。目前天猫店群在店群行业内属于蓝海项目，大部分公司还没有开展，利润也是比较高。相对的天猫店群的风险也更高一些，店群的规则和正规店铺不一样，如果处理不慎，保证金也是容易被扣掉的。天猫店群也是目前我们主要盈利的一个项目

首先：天猫店群项目的操作模式，简单容易上手，软件可操作性，需要运营方发思路。每个容易出现问题的地方，我们的技术团队已经解决掉，并且所有复杂的操作，我们通过技术手段已经解决。

天猫店群，原理跟淘宝店群差不多。虽然是换了个平台玩。但是，也是有更多的细节在里面的，不仅需要精细化的去操作，也需要有强有力的团队在后面做技术支撑。做运营保障。你要明白，目前互联网已经过去了单打独斗的年代，只有合作共赢，只有抱团取暖才有出路!

做店群，记住一点，最、最、最重要的还是数据()

没有优秀的数据，再牛逼的人也搞不定店群，必须要有靠谱的数据+技术方法。并且是技术方法要保证持续的更新。因为不管是淘宝亦或是天猫，规则在变，那么对应的我们的玩法也是需要随着平台规则的改变而不断变化的。正所谓大树底下好乘凉!

天猫店群需要真正的技术去支撑。不能依靠玩淘宝店群的老套路去摸索天猫，如果穿旧鞋，走新路，在天猫平台中，血本无归。()

天猫店铺怎么操作呢?

相对于想要创业，天猫店铺确实是一个很好的项目，正常情况下一家天猫无货源的店铺的月收益在10w-50w之间，而一家淘宝店几乎是不可能做到如此，原因就是竞争小;流量高。

随着无货源的兴起，收到最多的问题是，店群真的这么赚钱吗?都听过和尚抬水的故事，一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。市场无论怎么扩大和填充，挤进来的人多了，就没水喝了，做任何行业，能赚到钱的一定是走在前面的人。熟悉无货源的朋友应该知道，无货源的模式最早兴起于淘宝，那时候店群行业还处在一个测试的阶段，门槛很低，几乎人人都可以做。随着店群行业的发展，淘宝无货源的饱和，小部分的人开始开发其他的新平台，例如拼多多，拼多多和淘宝的利润量级差不多，利润空间不大，基本都是走量。

推荐阅读：天猫店群是什么？如何玩天猫店群

Ⅵ 网络营销模式有哪些

1、在线商店模式在线商店模式的主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距离，它是向消费者直接销售产品或提供服务的经营模式。在线商店可以分为两大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分——在线商店的前台部分，即顾客在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购物品的品种和数量、下电子订单、进行电子支付、选择付款方式和送货方式等——系列过程，第二部分是在线商店的后台管理部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理、订单管理、电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分。2、企业间网络营销模式企业间的网络营销模式是利用网络营销平台将企业的上下游产业紧密地整合在一起，即将原料供应商、产品经销商、运输商、往来银行甚至海关连成一体，实行网络的交易与管理，有效地加快了信息的流通速度、减少中间流通环节、缩短供货周期、降低经营成本、提高运营的效率和经济效益。企业间的网络营销系统既可以建得相对简单，只跟某一个企业建立BtoB的供应关系，也可以建得很复杂，将多个上下游合作伙伴用网络连成一体。3、中立交易平台模式中立交易平台模式是众多电子商城广泛使用的一种模式。电子商城属于一种完全的电子商务企业，它既不生产产品，也不购买产品，只是为其他企业提供一个电子交易的平台，通过扩大电子商城的知名度吸引消费者到商城购物，通过招商吸引商家进驻商城，向进驻商城的商家收取服务费从而实现盈利。中立交易平台模式的优点是将分散的电子零售店集中起来，为招商企业提供统一的电子结算渠道、物流配送系统及其他配套服务，实现规模经济；具有为消费者提供信息集成的综合优势，减少消费者搜索信息的成本，从而增加商城的访问量，增强品牌形象和知名度。4、网络招投标模式招标是由采购方或丰办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴办工程的要求，提出交易条件，邀请卖主或承包人在指定的期限内提出报价。投标是一种严格按照招标方规定的条件，由卖主或承包人在规定的期限内提出报价，争取中标达成协议的一种商务方式。5、网络拍卖模式网络拍卖是卖方借助拍卖网站通过不断变换的标价向购买者销售产品的行为。网络拍卖的竞价形式有两种，即正向竞价和逆向竞价。

Ⅶ 网络营销都有哪些模式

你好！很高兴回答你的问题。
主要有以下几种：
1. B2B模式营销
B2B本质上是一个贸易信息发布与管理的电子商务平台，我们常说的电子商务是其具体表现形式。
2. 搜索引擎广告(关键词竞价广告)营销
搜索引擎广告(关键词竞价广告)营销就是企业利用网络搜索引擎服务商提供的广告平台，实行国家及区域定向投放，并按点击率付费，而且价格相对低廉，能广泛触及海外潜在客户，同时可自主管理、随时监控广告效果。
3. Email营销
Email营销是通过向潜在客户发送促销信息邮件或在邮件中投放广告的方式来进行营销的，是一种主动的营销方式。
4. 博客营销
博客营销是基于Web网站或网络工具开展的网络营销，包括企业内部搭建博客平台进行营销宣传和利用第三方博客托管平台(BSP)做推广两大方式，目前以后者应用较为普及。
希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦

Ⅷ 简答各阶段的典型网络零售平台有哪些以及主要的电子商务模式

电子商务网站分为五大类：
一、B2B电子商务模式
B2B是商家对商家的电子商务模式，也就是企业与企业之间通过因特网进行产品、服务及信息交换。是企业对企业的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖群体，它更为企业直接的战略合作提供了基础。B2B网站按照性能来分可以分为垂直B2B和水平B2B两大类。
二、B2C电子商务模式
B2C就是通常所说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助互联网开展在线销售活动。B2C模式也是我国最早产生的电子商务模式。从网站类型来分，B2C可以分为综合商城、百货商店、垂直商店以及品牌店。
三、C2B电子商务模式
C2B是指个人对企业直接营销的关系，是通过聚合那些分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变C2B模式中一对一出价的弱势地位，目前国内很少有厂家采取这种模式。
四、C2C电子商务模式
C2C是个人对个人的电子商务模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品在网上拍卖，而卖方可以自行选择商品进行竞价。
五、Groupon模式
Groupon模式就是我们平时所说的团购模式，以网友团购为经营卖点。简单来说就是把认识或者是不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得到最优价格的一种营销方式。

Ⅸ 网络营销模式有哪几种

• 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。

• 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

• 网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

1、搜索引擎营销：

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎[1]竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化[2]：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

11、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

12、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

14、自媒体营销：

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。

15、新媒体营销：

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体