网络营销我为家乡代言

❶ “仙女”李子柒开网店,辣椒酱月销6万瓶,粉丝收到：卖的是情怀,网红的店为什么生意那么好

李子柒也赶时髦开网店了，可以说他的网店已经开放，那质量绝对是杠杠的，几天竟然销售了几千万的辣椒酱，李子柒就是卖的一个“古”字，白了就是一种原生态，发的视频我们从头看，貌似全部都是没有添加剂的，好像是一种天然的磁铁，可以说她做这类视频我们都非常喜欢看，也是关注了她很长的时间了。

有一点李子柒这个辣椒酱价格可是比一般的辣椒酱要贵很多的，但是买个一两瓶，大部分的消费者还是能够承担得起的。

❷ 我今年上大学,有没有什么需要注意的地方(满意有追加)

大学生活宝典

新的学期开始了，打算做一个怎样的人？过一种怎样的大学生活呢？
大学生活宝典：

1.爱情篇：初试完整的恋爱
告别高中时代的青涩，大学里爱情是一门必修课！你准备好了吗？打算谈一场怎样惊天动地的爱情？

校园爱情十二大黄金定律（女生必看）：
1.不必严肃，但必须正经；
2.选择好的男生需要方法，在尚未找到诀窍之前要学会说“不”；
3.就算已经达到嘴对嘴的关系，也要保持手牵手的距离；
4.至少要学会一些糟蹋男生的方法，否则这么多无聊男子该如何打发；
5.失恋的明显症状就是失恋；
6.爱情老手通常不会轻易将爱情谈出结果；
7从眼神流露出来的爱情不容易造假；
8要善待爱情，因为它不会一辈子跟着你；
9.男生心虚的反应常有两种，献殷勤，刷无赖；
10.所谓第三者就是有了爱情和面包之后还想吃蛋糕；
11.做个智慧的女生，要懂得如何去爱一个男生和他的钱~`！
12.所谓罗曼蒂克就是帮女生买回包子的时候顺手带回野花。

大学生追女宝典（男生必看）：
男生们都有一个梦想吧，就是上了大学，和一个靓女谈恋爱，在这里教你几招啦：
一. 俗话说得好“知己知彼，百战百胜”。既然要追她，就要先了解她的性格爱好，当然直接问她就太明显了，但可以给她一些简单的问题测试（网上有很多星座 性格的，Down下来给她）大概了解她的性格，前期的准备工作就做好了。
二. 知道她的爱好，就可以开始实验性的进攻了，尽善尽美，记住要投其所好（这个大家都明白，就看你能不能做到了）。举个例子，喜欢唱歌的，你就要去练一套NB的唱功，用歌声打动她的心扉；出众些喜欢个人展示的，你就帮她做个Blog个人网站或者个人域名；喜欢打扮的就送些女生装饰品 首饰（money不要吝惜）
三. 坚持 有句俗语叫“好女不怕癞汉子磨”，只要坚持，就她那点小性还怕不行？电影电视剧里的这种戏分多了去了。别说那是假的，现在是真假难辨，只要你成功就行！不过Pass一下，奉劝大家，如果你觉得给不到她幸福，还是知难而退吧。毕竟咱们不是去糟蹋人的。
四. 揣摩心思，“女孩的心思男孩你别猜”，这句话都听过了吧，但是，我们要做的恰好相反，事实证明，女生经常对自己喜欢的东西说“不”，我们就是要揣摩她说的“不”是“不想”还是在矜持。比如“请她晚上去看电影，她说：不行啊，我晚上10点以前要回宿舍的。”这其实已经同意了，只是让你在10点前送她回去，所以女生说话很讨厌，我们一定不要误解她的意思啊。
校园男追女八大守则：
1. 未到火候，千万别说我爱你（朦胧美）；
2. 收起拳头是为了更好的出手；
3. 不要太露骨，要学会不声不响地关心她，用你地诚意和善意去对待她；
4. 非请勿入（女生宿舍）；
5. 战略上藐视，战术上重视，用平常心，第一次谈话不涉及情爱范畴，可以谈谈小时候的事；
6. 马屁最好小拍，你夸她漂亮，如果她真的漂亮，你不过是第七百个夸她漂亮的人，而她印象最深的恐怕是第一个这样夸她的人；如果她相貌一般，你这样夸她能产生怎么样的结果谁也说不准，要是让她发现你言不由衷，你就死定了，记住，哄她是在她成为你女朋友之后；
7. 少来大男子主义，有一个男子好不容易请得他暗恋了很久得女孩子吃饭，花了他半个月得生活费，后来他发现女孩子帮他给钱了，他就要把钱还她，好不愿意，他觉得女孩子伤了他的面子，大为火光。女孩子气得哭了，本来女孩子帮他给钱就证明女孩子对他有好感，他不分思忖反而发脾气。如此，难怪他要打光球了。几乎没有一个女孩子会对那些不重视女性的男孩有好感，切记！切记！
8. 团结大多数。几乎每一个女孩都有一两个知心的女友。当其他路不通时，他们就是你通向胜利的成功之路。通过她们你可以知道她对你有没有意思，还可以通过她们传达你的意思。这比你直接说好得多。

给大学男生的27个忠告
1 不要觉得大学还是象牙塔，可以逍遥自在，花前月下。可以玩转电子游戏，你未必可以玩转你的大学，玩转这个社会。
2 不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。
3 当你被同学吹捧为情场高手，不要因此而洋洋得意，更不能伺机卖弄。因为聪慧的女孩子对你的下三滥的套数已经了如指掌。你是不会真正赢得她们的的好感的，最后你只能输了自己。
4 不要把女人视作你随意的一件衣服，穿旧了可以换新的。世界上没有绝对新的衣服，何况真正适合的衣服，穿起来才最舒适。
5 不要轻易对一个你稍有好感的女生说：我爱你，这三个字的重量可不轻，它是一种沉甸甸的责任。同样也不要对你的女朋友三天两头的说：我爱你，因为真正对她有吸引力的东西不是那些她想得到就得到的东西。
6 如果你自认为自己很帅，就再虚心提升一下自己内在的涵养。满口粗话脏话的男生，绝对不是一种新潮。良好的内在涵养对女人是最有征服力的武器。
7 不要在女孩子面前就慷慨解囊，俨然一个款哥，即便你的确很有钱。要知道，看中你现有金钱的女人，终究有一天会因为金钱背叛你。
8 不要觉得只有会吸烟，能喝酒才是成熟的男人。没有多少女生会喜欢你满身的烟味和酒气接近她。适当的博览群书，听一些古典音乐，说不定可以成为真正的资本。
9 不要整天埋怨什么某大无美女，恐龙咋就这么多。实话告诉你：中国现在还是阳多阴少，只要能有一个跟你就不错了。何况恐龙时代的到来，对社会未必不是一种进步。
10 和女朋友闹别扭时，要多一些宽容和忍耐。适时地向她认错，哄她开心是必需的。此时的绅士风度恐怕是最具有实际价值的。要知道，女孩子大都需要你能像大哥哥一样的呵护她，谦让她，即便大多的时候是她的错。
11 一定要做个胸怀宽大的男生。当你的女朋友和她的异性朋友交往时，别表现得过于敏感。没有哪个女生愿意只有你和她的世界，除了爱情，她也需要异性友情。即便她再爱你。
12 和女生约会时，一定要提前几分钟去等她。不要觉得准时她就会满意，往往她都希望是你早一点去等，而不是一分不差的准时出现在她面前。当然更不能迟到。
13 周末了，不要以玩游戏或和哥们打球为由，让女朋友一个人过。有些时候，她要的只是喜欢和你一起在大街上走的感觉。逛街的时候她不一定非要买些什么，或是让你掏腰包。
14 不要相信一见钟情，电影、电视剧、爱情小说里的故事都是编者拿出来骗人的。如果你和现在的女朋友就属于一见钟情型，而且现在处的还很好，我只能告诉你：哥们，你是抽中了某一期电脑彩票的特等奖500万！
15 如果你曾经背着女朋友和另外一个女生在一起，即便是办一些正事，也不要对她实话实说。有的时候，美丽的谎言是必须的。女生的心思更多的时候我们男生摸不透。
16 如果你有些玩世不恭，或是自负手段高明，可以同时玩转n个女生,那么我想告诉你：最后你一定是自己把自己玩转。
17 如果你是一个不善言辞的男生，没有关系，相信自己一定有很多方面吸引着一些女孩子。不自信的男生，即便你再优秀，女生也会敬而远之。何况，也有人说：越是有深度的人，越会沉默。
18 不要觉得颓废是一种美，没有人会可怜一个堕落、不知上进的人。没有事业心和进取意识的男人，只能是虚度一生。
19 特殊的节日，不要忘记只给自己的女朋友送上一份礼物，一个祝福，而忽略了身边曾对你关心照顾的兄弟姐妹。
20 上楼时，走在女生后面；上下车主动打开车门；落座前，帮她拉开座椅；进电梯时，在女士之前进入电梯,出电梯时,后于女士出电梯,同时按着开门键…这些微不足道的细节都会给女生留下很深刻的印象，不要觉得只有甜言蜜语才是最让她们动心的。
21 要注意个人的形象和卫生习惯。没有哪个女生愿意看你脸颊参差不齐的胡茬，和满是头皮屑的凌乱的长发。还有床下堆了半个月的臭袜子和破球鞋。
22 当你和朋友为某件小事“斗嘴”或面对别人对你的缺点批评和指责时，一定要学会克制自己的情绪。要知道，愤怒是无知的表现，不能轻易发脾气。
23 自然的本色才是最美的，不要觉得变了色的头发，奇特的造型才叫帅。只有天真幼稚的女生才可能被这些表面现象所迷惑。因为你永远都跟不上潮流。
24切忌对什么都漠不关心，什么都无所谓。漠视生活的人，也会被生活漠视。注意培养以下自己某些方面的兴趣和爱好是不容忽视的。
25 珍惜时间，不要觉得反正我年轻，光阴可以肆意挥霍。凡在学习和事业上有所成就的人，都有一个成大事者的诀窍：变“闲暇”为“不闲”，也就是不偷清闲，不贪逸趣。
26 切忌重色轻友，落得个不仁不义的“罪名”。当然真正的友谊绝不仅仅是哥们义气，酒肉朋友是不值得珍惜的。
27 孝敬父母，尊重老师。对于 如果你的母亲和你的妻子（女朋友）掉进水里，你先救谁 的无聊问题，我想是不需要加以争论和研究的。如果你的女朋友会因你救了你的母亲而嫉恨你，我想她也不值得你去救了。

2.赚钱篇：教你校园里赚钱
入学必备：
1.大学入学3大件：电脑 手机 MP3
2.生活必需品 毛巾（两条,一条擦身一条擦头发,脚等,自己喜欢啦）；牙刷；牙膏；洗衣用肥皂（别打算四年都用洗衣粉洗衣服，长此下去， 你的手大概就不用见人了）；肥皂盒；两个盆子（洗衣服用,不过野可以只带一个）；衣领净(可以不带) 或漂白剂（以备不时之需）（这个去外地的必备一下）；洗发水；沐浴 露；沐浴球；水杯；漱口杯；饭盒（有时候要泡面，甚至在宿舍打火锅,我们经常的,打饭就打不了几次,你不会带它去饭堂的）筷子,味精，糖，(可以带盐去冲淡盐水,打算在宿舍开锅者可以带调味品) 指甲钳,剪刀；绳子；十字小螺丝刀；一字小螺丝刀；水果刀,小型家用药箱（白+黑、唯C银 翘片、息斯敏、整肠丸、喇叭症露丸、喉疾灵、黄氏响声丸、藿香正气 丸、必理痛、消炎药、驱风油这几种药必带，女生还要带痛经的药；绷带； 药用绵花；止血贴；活络油）；卫生巾（女生必备，男生免了）；衣架 （两札）；衣夹（一排）；挂钩（可以贴墙的，四只以上）；纸巾筒；纸 卷（一条）；纸巾（一条以上）；锁头（2只或以上)多用插座；电池（五号 的起码要四个，七号的两个左右）； MP3或都U盘（COPY老师的教材和 交作业等时候要用到，最好用MP3）； 皮带；透明胶,双面胶； 打火机（女生也得带上，以防不时 之须）；彩色照片各一套 抹布；刷子(擦牛仔裤,鞋子等用)；手电；身份证复印件；高考准考证； 成绩单；录取通知书；户口本；伞；护肤品(尤其防晒)；衣物（包括春、秋、冬三个 季节的外套、内衣、袜子、鞋子、拖鞋等。如果学校离家比较近或者能在 一个月左右回家一次，冬天的衣物可以先不带）；剃须刀；手机充电器； 棉签(药用)；针线包（以后要靠自己了）；党、团组织关系证明；闹钟；各种 SIZE的盒子架子（自己选择，可不带,存放杂物而已）；家里的钥匙（不然进不了家门）； 钥匙扣和钥匙圈（挂宿舍和抽屉钥匙用）；当地的地图和公车路线图；闹钟； 手表（考试用）；花露水或蚊怕水；正金油。

3.护眼台灯；镜子，梳，皮带（军训用) 拖鞋。
4.（学校应该有得卖，但报到当天可能很难买到） 蚊帐；枕头；凉席；床垫（小型的）；两张被单；被子（最好是冬暖夏凉的空调被或蚕丝被，不然 你可能没有地方放）；必要的文具（红笔、钢笔、橡皮、萤光笔什么东 西都要自己带去，开学没有时间买）。

5.军训用品： 防晒用品（推荐新碧红色合子防水那种）； 水壶（容水量要大）；电吹风（不然衣服干不了你就 别哭）；各种营养品和干粮（芝麻糊，花生糊，牛奶，泡面，麦片等， 饼干（推荐“三低一高”，低糖低盐低脂高纤,防肥胖阿,哈哈）；咖啡（正常的人军训是不够睡 的，除非你的学校军训是可以混过去的）；小手帕或足够多的纸巾；
凉茶冲剂；湿纸巾（可以考虑）。
6.考虑要带的用品： 电饭煲，电热水壶，风扇（华师没冷气,广州9月很热,强烈建议带）；夜光贴（可以贴在天花板上）；电子辞典（平时阅读什 么都要用到，要可以随身携带的，最好可以UPDATE的）；电脑（我没有电脑会死掉，但是电脑不能用音箱，不然的话你想学习舍友想听歌就惨了，用耳机又省位置又方便,不过建议军训结束后先带过来）；自行车(大学城老是又人盗车)
牙签,电磁炉（属禁止用品,不建议新生立即带,而且学校会定期检查宿舍有无违规电器,我们用睡觉蒙过去了,冬天打火锅爽阿.）；床头灯；
数码相机(军训可以拍照留念),书夹；家乡特产（和舍友打好关系)防蛀防霉的东东（例如放在衣 柜用的）；辞典（家里有车才带，太重了）；

新生赚钱五大建议：
最保险：与导师分担项目；
最赚钱：牛人校园金融业；
最普遍：在网上开个小店；
最吃香：演讲走秀靠资本(横扫品牌做代言)；
最前途：书商（从大书商和出版社那找活，到组织人手，赚取差价，大学生创作出版的书将达20多本，大多是用网络连载的形式）
从做家教到巡回演唱，从逐个寝室的推销到网络营销，大学生的赚钱手段发生着变化。总之，只要你想，到处都是赚钱的方法。现在最普遍的方法就是做做家教，发传单推销，快餐店服务。也有大三大四的师兄师姐帮人做做自荐书，赚赚钱什么的。

新生生活费：
一般来说，500元左右就够的了。
只是第一个月要买一些日用品之类的东西，就要700左右。
300左右要来吃饭；生活必需品，上网，其他的150多一点就可以了；每集一两套衣服就足够了。

3.考试篇：

大学学习是咋样的？
内容多样化：40门以上（每一学期不同，大一 大二学公共基础， 大三 大四学专业科，大四专业设计，写毕业论文）；
自习自主化：课外科研活动多，可以去图书馆，实验室自习；
老师少管事；
讲课进度快；
教室没有了；

大学学习万花筒：
绩点：学生高升的命根（不能挂科；要高绩点，最好3.5以上平均绩点＝所学各科课程实际考试成绩×各科课程学分÷所学各科的学分，例如语文成绩85 学分4，数学成绩87学分4，英语成绩92学分4，平均绩点＝（85×4+87×4+92×4）÷（4+4+4）＝3.7＝A-
学分制：毕业离不开它（约150左右就可以了，有的学校每学期最多只能修40几，最少也要20几，平均每学期26-30就可以了，平均每日5-6节课
选课：没有硝烟的战争（多是多，大一最主要的是要调整和适应大学学习方法）；
科目：权衡利弊慎择之：
1. 专业课要培养兴趣，有兴趣是最好的，就算没有，也要尽力把专业课学好；
2. 公共课要端正态度，充分认识到公共课的实用价值；
3. 努力把学习的间接兴趣转化为直接兴趣，部分实用性强的公共课（例如英语），要当作专业课来学习；
4. 选修就要深入，应注意克服仅仅停留在浅层的了解和获知的现象，更要杜绝为了捞取学分才选修的“选而不修”的不正常想象；
考试：想说爱你不容易：
大学的考试一般来说要拖2各星期的时间
1. 有些课程不用很多时间来复习的（马哲，毛思，邓论，法律……），只要考前看看就可以了，考过一门就一门，不要太留恋；
2. 重点是英语 数学 专业课；
3. 微积分 线型代数 微观经济学 宏观经济学 马克思主义政治经济学是很难的，要认真学；
4. 英语方面：主要是 精读 泛读 听力 口语 ；精读就是要注意词汇 语法 泛读就要多看英语原着 口语课要认真上；

大学堕落方程式：
真君子与伪小人：图书馆 有的人真的去图书馆看书的，也有一些是去看美女做一些什么的；
放纵背后的帮凶：电脑，部分女生就离不开电视剧，部分男生就离不开电玩；
书儿书儿到处借：充分利用一些旧书，特别是一些教科书，问师兄师姐就有的了，马哲之类的就尽量去借；
兵行险着笑春风：大学的考试一般都认为平时没有听课不要紧，最后的一两个星期的课就一定要听；

高材生宝典：
高效自学四妙方：
1. 要熟悉学习环境。搞清学校的环境布局，随身携带课程表，以便及时按照上面的授课地点找课室；
2. 要认真学习教学计划指导书上的内容。包括有关本专业公共课程 专业课程 专业基础课 选修课的设置情况，了解获得学位证书 毕业证书的必要条件。例如有的学院要求同学们不及格超过三科就没有毕业证书，有的同学忽略了，以至后悔；
3. 主动学习。大学学习也要养成良好的学习习惯。首先是做到主动预习，通过预习，发现课程重点和难点，了解课程前后关系及内在联系，做到心里有数，掌握听课的主动权，从而事半功倍；其次要认真听课，努力提高听课质量，紧跟老师的思路，适时做好笔记；然后是要重视作业，大学的作业相对高中儿言，量少而精，着眼于加深对原理的理解和思考方法上的培养，因此必须认真对待；最好，要做到自觉复习，及时消化课堂的教学内容，使所学知识成为自己知识链条中的一个有机组成部分，最终达到开阔思路，扩展知识领域，为进一步学习创造条件的目的；
4. 制定学习时间表，要注意自由度 效率

课余时间何处花：
首先要定一个目标,自己需要的是什么，各种活动对于自己发展的意义有多大，要安排好；
其次要定一个休闲计划，定好重大节假日的休闲和学习计划，这样你就能有条不紊的进行休闲和学习了，使身心得到有效的放松和调适。而且，你一旦制定了既愉快又切合实际的计划，你就更能有效的投入学习；
再有，要有体育锻炼；
最后，课余时间要培养广泛的兴趣，唱歌 跳舞 下棋 集邮 剪贴 垂钓 看书

大学老油条授经：
入学做的头件事：
入学必须要做的第一件事：就是最好把班级里的同学都认识一遍，当然也比较困难，因为有的同学比较内向，但是到了做书面作业或叫考试的作业时，你就知道这有多么好用了（有的同学的笔记是非常清晰的）；
第二件事：大学旷课是经常的事，要学会旷课 迟到 缺席时该如何找出合理的理由（并非本意，也有些不好）但这也不是必修课（要注意了，有些学校的老师发现你第一次不在，就当你以前也不在的了，因为大学不同高中）注意去听也不会有收效，我们应该学会安排自己的时间，这就是大学。

学习高效回报法：
大学并不是付出越多成绩回报就越高，讲究的时学习方法，很用功的学生未毕能获得更高的绩点。虽然，学习用功的学生会觉得很不公平，但是，这就是大学，你可以抱怨，但很难改变些什么。
不要在放假把课本带回家，你一定是原封不动地带回学校地，假期是要来休息地，不是用来学习的。

上课旷课原生态：
1. 没事不要逃课；
2. 逃课也要编个理由；
3. 上大学不逃课不叫大学生；
4. 要给上课的老师面子，要让上课的老师认识你；
5. 要和他们多说话，这样你就算是挂了科也不会挂的；
6. 学好数学 英语；
7. 坚持上课，偶尔旷课（我也知道这不好，但没有办法），每天课余平均1-2小时的学习，另加1个小时的运动，考前稍加一倍的时间读书。学习成绩中上的就可以得到奖学金了。
8. 学习初期，会出现上课提前霸位的现象。大家上课时认真听课的人请坐在固定的座位上，便于老师认识你（考试有机会加分）；常旷课的请打游击战；

关键的一年：
大一的学习特别重要，第一学期往往能决定你大学生涯的整个走向
大学不是中学，不要带着传统高中的方法去学习，上课只是形式，关键还是自习
高数 英语是一定要学好的
大一你就应该思考四年后的目标，是继续深造还是就业，是考研还是争取保研，本科后出国读还是再国内连读（本硕连），这些都很重要。关键是你要制定号计划，有自己好的学习方法。

考试过关5tips:
1. 考试要做好B的准备，不想做B也要做好准备；
2. 考试前两个星期的课一定一节也不能丢；
3. 如果老师不点明题目，也要问老师范围；
4. 老师们水平不一定很高；
5. 讲课不是和高中一样好懂。

4.朋友篇：人缘太差？请不要抱怨你遇到的人都很坏，为什么那么多好人都不理你？
首先要从自身找原因吧：塑造个人令人刮目相看的修养以及赢得最佳印象的十大诀窍（早到；不要过分固执；苦中求乐；做事立刻；语言；亦步亦趋；荣誉归于人；保持冷静；别存在太多希望；决断力）。
进入新的环境里，面对陌生的面孔，要积极交朋友。一些朋友是你人生中必须的（成就你的朋友；志同道合的朋友；给你打起的；支持你的；牵桥搭线的；好玩的，让你放松的；让你开阔眼界的）。
只要对朋友真心相待，你才会常有友谊。
最后你要明白，上大学不仅仅是来学知识的，一些人会是你20岁以后或者整个人生中的伙伴。请珍惜身边的朋友，其实，他们每个人都很可爱，因为年轻，所以可爱！

给大学生的忠告，不是真理，但是足够你用四年

一，别以为在学生会你能得到你曾经想要的。工作的热情很可能因为你所看到的所经历的一些事而改变，但是也不必惧怕。你有大一一年来适应或者承受，并做出是继续坚持还是退出的决定。 进入大学，你的过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好重塑形象的时刻，这是你重新开始的好机会。

二，大学可能有真实的爱情，但是记住只是可能。很多时候他们是因为别人都谈恋爱而羡慕或者别的原因而在一起。所以，不必为任何分手而受太大的伤，记住，太大的伤，真爱，还是值得追求的。

三，如果你的家庭一般的话，那么记得你在大学有很多意外用钱的地方。比如二专业或者将来的各种班，为了你的家人和你自己的前途，永远别乱花钱。记住，永远。

四，朋友，你大学的朋友很可能就是你将来事业的一部分。他们会帮助你。但是你也应该让自己有帮助他们的实力，所以，你要努力，你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？但是记住，你们都要努力。

五，很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管你当时多么生气愤怒或者别的，都告诉自己不必这样，你会发现其实真的不必。

六，学习，永远别忘记她。不管别人怎么说大学是个提高综合能力的地方云云，如果你学习失败了，你就什么也不是——不排除意外，但你考虑好了吗？你会是那个意外吗？？

七，别说脏话，你应该知道习惯的力量。找工作或者和别人接触时，你随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣。

八，好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼，都可以。

九，别为你自己和别人下定论，无比重要。你所看到听到的可能只是一面，为这个失去可能的朋友，很不值。

十，如果你发现很久了你一直是一个人去食堂吃饭或者去上自习，别在意，大学里一个人是正常的，你觉得孤独？你的朋友是怕你觉得你没有自由的空间，所以别以为你没有朋友。

十一，很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。

十二,"我请你吃饭"之类的话不要乱说,因为所有人都会当真,不管你自己怎么想,大学里请人吃饭是很平常的事,几乎连请一个自己不怎么认识的人吃饭都很正常.

十三,尊严是最重要的,但是在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己,要让自己的尊严有足够大的承受力,要知道,社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方,除了你自己,没人会为你保留它.

十四,大学是亚社会.对,所以,当你上了高年级后,要让自己有大人的形象,大一的孩子看到你,你要能让他们感觉到你是他们的学长.你很成熟.

十五,你有足够的理由佩服每天早起的人,不信的话,你去做.做到后会发现有很多人佩服你呢.

十六,经常给家里打个电话,即使他们说不想你.

十七,你可以有喝醉的时候,我们可以接受,但是你要明白和真正的朋友一醉才能让伤心事方休,否则,你只会是别人的谈资和笑柄.

十八,如果你四年内很少去图书馆的话,你就等于自己浪费了一大笔一大笔财富.所以,长去那里,随意翻翻,都有收获.

十九,不论男人还是女人,如果在大学里还把容貌当作重要的东西而过分重视的话,可能不会吃亏,但是早晚会吃亏.可能,很可能.

二十,面试时很多老总会问你----如果你能见到老总的话-----你会做什么??也许你现在其实就可以记得这个问题,这样可能以后会好好回答-----尤其对文科学生来说.

二十一，新学期如果你接新生的话，当被问到学校怎么样之类的问题时，你要记住你不但是这个学校的一分子，你更要给你学弟学妹带来信心，你走过大一，你应该知道那时候对学长的信任多深。

二十二，别总抱怨不公平，你的不公平对别人是公平的，辨证法——高三时学的，忘记了？

二十三，别迷恋网络游戏。千万别。

二十四，“我爱你”。别对很多人说这句话，在大学里，我的意思是，希望你只对一个人说，这是尊重你爱的人，更是尊重你自己的感情

二十五，大学，因为你呆的地方是大学，所以你有空间承受失败和打击，因此，你应该……真的应该，找找……自信和自傲的区别，可以用一辈子的。

二十六，如果你的个性让很多人对你敬而远之，那么你的个性是失败的，个性的成功在于能吸引，而不是能排斥。

二十七，如果把上课不睡觉当做一种锻炼并且你做到了，那么，你很强，而且记住，其实你应该是这样的，老师再差，也比学生强，因为他们是老师。

二十八，学生会的主席之类的干部，如果你尊重他们，告诉你自己那是因为他们是你的学长而不是因为他们是你的上级，事实上，大家都只是学生而已，只是学生。

二十九，疯狂英语的话：别怕丢人，如果你实在不行就别怕丢人，行的话，建议你们-去追求丢人，那是一种成功的尝试，至于为此笑话你

❸ 旅行社计划书范文3篇

旅行社世界旅游组织给出的定义为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社计划书 范文 ，仅供参考。
旅行社计划书范文篇一：
导语

旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的 口号 就是亲近自然之旅从这里开始。

市场调研及前景分析

目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电“小资情调”，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。

盈利模式

我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。

选址

基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。

基本办公设备

从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等

客服管理

在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。

公关管理：

一 公关客体

1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。

2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.

3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。

4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。

二公关手段

1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。

2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客

人的好感。

4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。

营销策略：

1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。
旅行社计划书范文篇二：
一. 公司摘要。

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：陈晓勇

财务主管：廖亚兰

营销部经理：陈大洪

公关部经理：洪红

人力资源部经理：李荛琦

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

成立时间：20xx年x月x日

地点：乌鲁木齐北京北路15 号

联系电话：

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二. 竞争情况及 市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的 广告 宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划

日程安排

城市 交通工具 观光内容 住宿

第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;

四. 公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

我部计划共分六个部分：

(一 )公关人员素质要求：

职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

(二.) 公关客体：

1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

(三.)公关手段：

1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

3.公众信息：

公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化 程度：高中以下，13

%;大专，30%;本科以上，40%

性 别：男，42%;女，58%

4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

(五)内部信息;

1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作 报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

(六) 年度计划：

我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部计划有下：

1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。

五.

3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

(七) 部门管理：

1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)

2.经费管理： 20万元合理利用

3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

六. 财务部门分析计划：

1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的

预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

6、 保险 这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。
旅行社计划书范文篇三：旅行社销售计划书
1、 销售目标：

(1) 接团总量：10个团

(2) 部门全体：32295元以上

(3) 每一个员工：1800元/人

2、基本方针：

(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

3、新市场销售方式体制

(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。

(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的“销售新星”，年终奖金翻倍。

③ 人员辅导：

 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 销售技巧 传授，让销售人员从中获得直接的指导。

4、 确实的广告计划：

(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。

(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

5、执行概要和要领

(1)定价：1888元/人

(2)重要销售手段：

广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

(3)目标市场：北京各阶层白领

(4)目前的营销状况：

① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休

闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山

水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

② 产品状况：

本社推出三月“疯“线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

③ 竞争状况：

目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月“疯“线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

④ 分销状况：

本社的主要销售 渠道 有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

⑤ 宏观环境状况：

中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。

6、市场分析

SWOT问题分析

S(优势)：

随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的 热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

W(劣势)：

桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

O(机遇)：

带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要“建设桂林国家旅游综合改革试验区”,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：

桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

7、营销战略

目标市场：北京是白领

定位：休闲度假游

定价：1888元/人

分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)

服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)

广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)

促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

❹ 旅游营销策划书

旅游营销策划书

充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我精心整理的旅游营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

旅游营销策划书1

承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有一定的知名度，但没有达到广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析，制定滦平文化旅游网络营销策划方案，为家乡做贡献。

一、选题意义。

选"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"的意义首先是我在网络营销能力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住发展机遇，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际旅游城市。在大家还不太熟悉滦平旅游文化发展的情况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做贡献。

二、滦平文化旅游的现状调查分析。

1、滦平文化旅游有一定的知名度，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有一定文化积淀，为旅游产业发展奠定了一定的良好基础。

2、旅游行业先虽已在滦平发展迅速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能达到人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游假期等。

三、滦平旅游网络营销策划方案。

如何具体策划滦平旅游呢？我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速发展。

1、加大滦平知名度。

以互联网为平台撰写文章、编辑词条、发表观点、博文等，提高滦平文化旅游的知名度。

2、制定优质旅游策略。

第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线。第二阶段在网络网络、病毒式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。

3、加深促进滦平文化旅游发展。

在已为家乡旅游做出的方案基础上，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站。

四、已经做过的家乡文化网络推广。

五、参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的成就及不足。

（一）成就：

1、锻炼自己。

网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学会交流的能力，一种相互支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一个展现自我的平台，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。

2、对网络营销专业知识有了很大提高。

通过参加网络营销能力秀大赛，我学会了怎样创建和编辑词条，软文的，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。

3、毅力与坚持。

比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接等等，可是面对困难，我会找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。上进与学习，有好多东西是我不懂得的，要与同学交流学习，从而学到许多知识，也给自己的营销实践增加了经验让我变得更加上进。细节和思考，写文章的能力，变通的思维。比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。

（二）不足：

通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，原因是没找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条、为家乡宣传、写网络词条等每一项任务，时间长缺乏耐心没有恒久的坚持。

六、报告内容分享。

本次报告标题和内容已完善，并以"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。

还在家乡滦平汇英中学吧发布"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"主题，是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结也即将结束，我会坚持同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。最后我真心的祝愿组委会的所有员工，我的指导老师和所有参赛同学工作顺利，学业有成，让我们一起携手共创美好的明天！

旅游营销策划书2

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、 确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、 借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、 市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、 市场评估：

1 珠江三角洲 ：营业额546万，

2 广州 ：营业额1049万，

3 深圳 ：营业额664万，

4 香港 ：？

注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。有效细分的要求；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、 现状分析：

1广州：

客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人

人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元

市场特点：

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

旅行社：

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

社团：

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

旅游营销策划书3

一、概况

灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国着名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和20**年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

二、主要旅游资源

灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

三、灵山县景点的SWTO分析

优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

四、推广策略

（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

“最美灵山，荔枝之乡”

制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点 。

根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：

1、三海岩神奇岩洞游；

2、灵东水库避暑水上游；

3、大芦古村徒步游；

4、龙武鸣珂荔香生态观光游；

5、烟墩大镇文化游；

6、六峰山风景名胜旅游

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

2、水库避暑水上游

灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

3、古村徒步游

大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的.文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。

4、鸣珂荔香生态观光游

龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

5、大镇文化游

灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……

6、山风景名胜旅游

六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。

五、旅游线路

(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。

(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。

(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

六、宣传模式

(一)广告宣传

中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国

网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等

通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。

2.电视系列广告

电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

主题：历史?自然?人文

画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。

3.固定广告

（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。

（2）在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

(二)活动宣传

1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出美丽，赛出风情。

旅游营销策划书4

一、内容提要：

安阳是中国七大古都之一，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史文化资源。殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，景色优美，文化气息浓厚。本报告利用网络营销能力秀中梧桐子网站看家乡这个平台，结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。

二、选题意义：

河南省安阳市，位于河南省最北部，是早期华夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安阳是甲骨文的故乡，周易的发源地，拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，同时也是魏武王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝，也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件。但是，仅仅拥有丰富的自然资源和历史悠久的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的，我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度，让更多的人了解安阳，走进安阳。

三、现状调查：

根据文献调查法对安阳市的旅游发展进行SWOT分析，得出如下结果：

（一）安阳市发展旅游业的优势：

1、旅游资源丰富。

2、区位交通优势显着，市场开发空间大；

3、人文积淀厚重，民俗特产独特。

（二）安阳市发展旅游业的劣势：

1、对旅游资源缺乏深入挖掘，知名度和竞争力不高；

2、旅游产业发展不平衡，娱乐购物发展落后；

3、旅游宣传媒介利用不足，对外宣传效果差。

（三）安阳市发展旅游业的机遇：

1、建设中原经济区的机遇；

2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇（例如：曹操墓）

（四）安阳市发展旅游业的挑战：

1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力

2、新型农业特色旅游、休闲度假旅游带来的挑战

四、推广策划方案：

针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势，我提出了的策划方案如下：

1、SNS营销：

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。利用梧桐子网站发布有关安阳的的各类文章，并分享到微信、微博、QQ空间、人人和贴吧等等，让网友可以阅读、评论、点赞以及转发，从而让家乡的信息得以推广。

2、微博营销：

微博营销是以微博作为营销平台，进行的品牌推广、活动策划、产品宣传等等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广，互动性强，可以在短时间内吸引大量的微博粉丝快速了解安阳文化。

3、博客营销：

博客营销是一种基于个人知识，利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。利用这种方式宣传面广，不仅可以吸引大量博友的注意，也可以减少宣传成本，是宣传经济有力。

4、WIKI网络营销

WIKI网络营销包括网络、互动网络、搜搜网络等等，是网络营销的内容之一。网络平台具有开放性，任何人可以编辑，降低了免费网络传播的门槛。词条内容丰富，具有更高的搜索引擎可见度，同时在线网络平台审核制度严格，词条内容具有较高的可信度。所以利用WIKI网络营销方式推广家乡信息，不仅可以提高外部网络可见度，也可以提高网友对家乡信息的信任程度。

5、网络资源合作

网络资源合作是网络营销能力秀最新推出的一项活动，我们可以通过与地方网站合作的方式，以资源换链接，提高梧桐子主页的访问量。从而让家乡的自然风光、文化习俗等等得到近一步推广。