店铺网络营销策划为例

1. 服装网络营销策划方案

服装网络营销策划方案

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的服装网络营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

服装网络营销策划方案1

一、前言

顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

二、营销环境分析

从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。

以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美

三、市场时机与问题分析

（一）市场机会。

（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。

（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。

（二）市场问题分析。

（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。

（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。

四、营销战略

1、产品战略。

找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。

2、价格策略。

由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元—100元之间。在成熟阶段，将提高价格。

3、渠道策略。

（1）网站推广计划。

①e—mail策略。

向邮件列表用户介绍产品讯息。

②链接策略。

将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。

（2）整合推广。

1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

2、外部链接推广：友情链接策略的使用；

3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

4、促销策略。

（1）推出季节特色产品。（2）特价产品。（3）买n包邮。

服装网络营销策划方案2

一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

(一)、逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；

②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的`消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装网络营销策划方案3

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

服装网络营销策划方案4

一、优惠活动营销策略

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季---告别单身小时代

活动时间

___年___月___日—___月___日

活动内容

1、___年新品会员享8.8折优惠；

2、部分产品7折起；

3、满额换购，聚划算。

;

2. 休闲食品网络营销策划书含

休闲食品网络营销策划书含

不经意间，工作已经告一段落，迎接我们的将是新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么策划书有什么格式呢？以下是我为大家收集的休闲食品网络营销策划书含，仅供参考，欢迎大家阅读。

休闲食品网络营销策划书含1

一、方案背景

1.xx品牌服装在市场上具有很高的知名度，20xx年销售额突破xx万元。

2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

二、网络营销的目的

1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2.迎合消费者的现代消费需求。

3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

三、产品特点

1.本公司服装的特点是新潮、时尚。

2.xx品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

四、网络营销策略

1.营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

2.盈利模式的选择

通过零售和大批量生产。

3.网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1.网站推广目标

计划在网站发布xx个月后达到每天独立访问用户xx人，注册用户xx人。

2.网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑网络、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。

3.网站发布初期的推广

（1）登录xx个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名/通用网址。

（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。

4.网站增长期的推广

当网站的访问量达到xx之后，应做好下列网站推广工作。

（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在xx等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。

5.网站稳定期的推广

（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升xx品牌的人气。

六、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1.网站推广情况

网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2.网站使用情况

网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3.网络销售情况

网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

休闲食品网络营销策划书含2

一、店铺介绍

店铺介绍

我们的店铺是个新开张的小店铺，资金可能不雄厚。可是我们有我们自己独到的优势，我们热心且产品多样化，迎合市场，符合广大人民的需求以及满足他们的好奇心。让他们随时都能感觉到新鲜。目前经营的人数不是很多，所以前期可能会有些服务不是很周到，但是我们会继续努力的。

产品介绍

我们的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品铺，所以我们的产品当然是多样化的，极具特色的。符合各个阶层群众的需求。主打产品就是零食、特色食品、以及一些可以供取买家自己DIY的一些产品，你可以根据自己的喜好、自己的口味，最符合自己的感官形态来制作你自己的独门手艺。在这里我们郑重的说下，如果有哪些买家对自己制作的食品充满信心，觉得自己制作的最有特色，最有新意，那么你们可以把你们制作的视频或者是流程图发送给我们，这样可以更加方便广大的买家收益，在此表示感谢！

客服中心

在这里重点介绍下我们的客服吧。我们的客服人员不是很多，不过只要是在工作的，我们保证会是认真负责的，不会怠慢任何一位买家。同时我们的客服也会接受一些买家给我吗的意见以及建议，并且及时的处理。让客户买的开心，我们的卖的放心！听说淘宝上最难处理的就是退换货的问题，我们可以承若，有质量问题的，或者是影响了口感的问题发生，我们一定及时给买家退换。只要你开心！我们的客服人员会尽他们的所能，尽量为客户排忧解难。

二、可行性分析

流行趋势

12月4日消息，日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《20xx年中国网络购物市场研究报告》(以下简称《报告》)。数据显示，截至20xx年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。

网购受到越来越多人的青睐

据了解，与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐

网购用户整体满意度较高潜在用户群体庞大

CNNIC《报告》显示，我国网购用户对网购经历的整体满意度较高，有近80%的用户对自己的网购过程表示满意。我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。

从上面的分析可以看出越来越多的人已经接受网络购物，网购已经渐渐的成为我们的生活习惯，并且我国存在庞大的潜在网购用户群体。所以我们有庞大的客源，这个就需要我们自己如何去把握这个机会了。

客户定位

就目前来看，网购的多为青年上班族和在校大学生，结合食品类网店的商品情况，我们为此作了准确定位。

(1)愿意或习惯网上购物的人群

(2)喜欢吃但是不喜欢出门的人群

(3)在校的青年学生

(4)青年上班族

（5）喜欢自己DIY食品的年轻女性。

三、市场分析

市场主要竞争者

我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额。还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家，跟这样的大卖家抢夺客户，无疑是虎口拔牙，不过我们也有我们自己的优势所在，我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那么一些，我们都可以好好利用这些。

市场预测及分析

当我们走进超市就会看到果脯、话梅、松子等休闲食品琳琅满目包装新颖、时尚而消费者的购买更是络绎不绝休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。休闲食品行业是从食品行业中分离出来综合形成的一个新兴产业。休闲食品的网络营销作为新经济的增长点发达国家已逐步走向成熟。而在内地这一行业尚处于初期发展阶段。随着休闲食品的迅速发展、网络经济复苏、网民消费升温和网上购物支撑条件的日益改善传统的营销方式已越来越难引起客户的购买欲望因此网络营销成为休闲食品发展的另一个全新的突破口。有关部门数据显示20xx年我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上但人均消费量仅为23.6g远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长

宏观环境分析

在过去两年里随着网络安全体系的健全支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善电子商务形成了井喷之势越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。

微观环境分析

现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的食品。通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。

竞争优势

1.差异化经营，以明显区别竞争对手。

2.相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

3.产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。

4.我们营销方案贴近市场。

5.对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行

竞争劣势

1.新进入者――由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。

2.供应商的讨价还价能力――这样会增加我们的成本，不利于我们销售。

3.购买者的讨价还价能力――由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利

4.各大买家之间的抢夺客源――由于我们的店铺刚起步，所以我们在这边比较处于劣势地位。

四、营销及推广策略

价格策略

由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%~10%。保证店铺的客户回头率

促销策略

促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

(1)周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

(2)节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户

营销策略

1.网站推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

2.网络广告推广

我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。

3.网络文章推广

一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。

4.搜索引擎推广

我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜索引擎形式和在分类目录合适的类别中进行网站登录分类的目录方法。日前，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此我们会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式来推广我们的产品。

5.电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件的不同。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等

五、经营管理

风险应对

在从事生产销售活动中，风险是不可避免的。就因为如此，同时也带来了更多的机会，我们应该善于把握机会，有效的规避风险，从而达到预期想要达到的结果。所以，要了解我们现存在的风险才能更好的规避它。

1、客观因素

自然灾害我们网店是不太可能发生的，一般都是产品本身带来的经济损失，比如说产品受潮、腐坏、过期等。

2、主观因素

在销售过程中，因为决策依据信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。还有就是竞争对手带来的风险。比如说就是市场上众多的模仿者还有就是新兴的小商家可能会减少市场份额，并且客户都喜欢去新开的店铺去尝鲜，这些都会给我们带来冲击！

货源及配送

在货源及库存的问题上，我们是不需要担心的。客户所担心的产品受潮、过期。我们都是每天及时采购以及补仓的方法的，就算出了质量问题，我们也可以立刻跟厂家联系退货。我们最主要的问题可能就是配送问题了，因为产品在运输过程中由于配送员的不疏忽操作有可能会导致产品挤压变形，影响口感之类的等等问题。这样的问题，我们有考虑过。我们会为产品进行二次包装，然后叮嘱配送员，尽量减少损失，减少客户的不便。

建立客户意见统计

这个应该是一个非常需要注意的一个地方了。很多卖家都疏忽了这个问题。但是我们决定重点注意抓这个方面。我们会让顾客购买完产品之后有什么意见或是建议的可以直接填写在给我们的评论上，这样也方便我们的收集，也方便顾客观看，这样顾客看了也更觉得我们店铺更加人性化。如果这样还没有达到他们的需求，他们还可以跟我们的客服联系。我们会仔细每天查阅意见簿，并短信回访顾客，因为考虑到有些客户不喜欢电话来访，这样可能会影响他们的一些日常生活，所以我们就采取短信回访的方式。这样可以改进我们做的不足的地方，这样下次顾客来的时候也可以见证我们的改进。

六、总结

纵观整个网络市场，每天都有团购网站的关闭，所以现在网店的成活率也是低得可怜，每天都会有很多的网店由于经营不善导致关闭。我们的网店也像一叶孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么样让我们在这股浪潮中存活下来并且航行的越久越远是我们的首要问题。我们前期便需要增加浏览量并且要有一些客户订单。其实有很多的'网店不是由于产品质量不好，而是客服态度不好，所以客户的流失，我们在这方面会加强注意，尽量让客户买的放心，我们卖的开心。食品类网店最大的劣势便是食品安全，以及在运输过程中会不会由于挤压变形，影响口感及给客户带来其他的不满。还有就是客户害怕食品过期等等原因，这也是食品类网店不易存活的原因。我们必须给店铺持续的注入一种新鲜感，无论是新老客户光临本店都会有一种眼前一亮的感觉，牢牢的抓住客户爱尝鲜的特性。随着市场经济的发展，我们不仅要利用现有的资源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。

以上种种的问题，我们都会想尽办法去克服，给我们的网店找出条存活之路，发展的更大更强！

休闲食品网络营销策划书含3

一、产品分析

xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

二、女装业的发展

毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。

一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。

在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。

三、建设网站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

针对网站的实际情况，xx能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。

2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占（24.6%）。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。

（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。

（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。

四、网站内容规划

根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

（1）公司简介和产品介绍

xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

（2）价格策略

在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：

A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。

B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。

C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。

3. 食品网络营销策划方案范文三篇

食品网络营销 策划方案 范文三篇

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。网络，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念，网络产品营销站得比重越来越大，那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的食品网络营销策划方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

食品网络营销策划方案1

一、公司简介

本公司以“与绿色同帆粗行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进唯轿旅方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开指凳发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

食品网络营销策划方案2

一.营销环境分析

1.营销环境中的制约因素

（1）.有限的市场规模和上升的竞争压力

（2）.价格调涨的空间越来越小

（3）.消费者消费心理的相对不稳定

（4）.相对尚未成熟的速冻食品产业.

相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先，速冻食品的种类不多.其次，企业在营销方面对对产品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2.营销环境中的有利因素

（1）.不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年来，速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。

（2）.追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出，受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信赖，从而赢得市场.在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度.

（3）.品牌的正宗

传统的品牌，在人们心中有着良好的影响

3.当前速冻食品市场存在的问题

（1）.花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大.

（2）.市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中

（3）.生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者.

（4）.产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的需要.

（5）.包装简陋，缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.

4.影响市场营销的微观因素

（1）.设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地（或吸收其成为合作方），开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备（如烤箱、速冻冷库、冷藏库等）和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。

（2）.生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。

（3）.产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。

（4）.企业与供应商的关系

在原料的采集方面，企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.

二.消费者分析

（1）.外购主食增加，家庭加工主食减少.

（2）.市场上的速冻食品以面食为主，

（3）.消费者在选择时，多数选择袋装食品.但在实际购买时，根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.

（4）.由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰富，消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显.

（5）.在实际购买行为中，消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面（数据均为百分比）

食品网络营销策划方案3

一、前言

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

二、概述

（一）策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

（二）网店介绍

食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

（三）产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

三、营销概况分析

（一）环境分析

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

（二）产品分析

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

（三）竞争分析

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

（四）消费者分析

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

四、优势与劣势

（一）优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

（二）劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

五、目标市场分析

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9；如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

六、网络营销策略

（一）博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络舆论潮流；大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

（二）微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷流量神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

（三）论坛营销

由于论坛营销也有着成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。

首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

（四）其他方式

除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、微博、空间、网络贴吧等营销推广方式。

4. 缃戠粶钀ラ攒鏂规堢瓥鍒掍功锣冩枃

銆銆涓浠戒紭璐ㄧ殑钀ラ攒鏂规堬纴鑳藉熸妸宸ヤ綔钀藉疄镄勬洿濂斤纴璁ょ湡瑙勫垝濂借惀阌绛栫暐銆备笅闱㈡槸鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑钬灭绣缁滆惀阌鏂规堢瓥鍒掍功锣冩枃钬濓纴浠呬緵鍙傝冿纴娆㈣繋澶у堕槄璇汇

銆銆缃戠粶钀ラ攒鏂规堢瓥鍒掍功锣冩枃銆愪竴銆

銆銆涓銆侀攒鍞鐩镙囷纸濡傛疮链堛佹疮瀛ｆ疮骞寸殑阌鍞瀹屾垚鐩镙囷级

銆銆姣忓懆缃戠粶阌鍞鏁伴噺杈惧埌x涓囧彴锛屾疮瀛ｅ害杈惧埌xx涓囧彴銆傦纸阃夋嫨鍙傜収钖岀瓑甯傚満鍦颁綅镄勫皬绫崇殑阌鍞鏁伴噺锛歺x涓ゅ懆镄勯攒鍞閲忓嚑涔庤揪鍒颁简90涓囧彴锛夛绂浼撮殢xx镄勯攒鍞鎴戜滑杩桦笇链涜揪鍒帮纴xx鍝佺墝褰㈣薄镄勬彁鍗囷纴鐢ㄦ埛浣挞獙镄勬敼锽勶纴璧氱殑鐢ㄦ埛镩濂界殑鍙ｇ戝强瀵规垜浠鍝佺墝镄勪俊浠诲害涓庡繝璇氩害銆

銆銆浜屻佽惀阌绛栫暐

銆銆1銆佽惀阌镐濊矾锛

銆銆1銆1銆佸埄鐢ㄦ垜浠镄勬т环姣斾紭锷匡纴甯︾粰鐢ㄦ埛杈冮珮镄勭敤鎴蜂綋楠岋纴璁╃敤鎴蜂笉鍦ㄥ归珮閰岖疆镄勪笁阒叉坠链烘湜灏樿帿鍙婏纴链涙磱鍏村徆銆

銆銆1銆2銆佸埄鐢▁x镄勪笁阒茬粰浜堢敤鎴蜂笉钖屼互寰镄勫畨鍏ㄦ劅锛屾秷闄ゅ湪鐗瑰畾鐜澧冨伐浣滆呮坠链鸿繘𨱔帮纴杩涙按渚挎姤搴熺殑蹇ц槛銆傝╃敤鎴风敤镌浠庡绩閲岄溃镒熷埌韪忓疄锛涚敋镊冲彲浠ヨ╃埍濂介噹澶栨梾娓哥殑链嫔弸鍦ㄦ按搴曟媿鎽勶纴灏芥儏娓镐箰銆

銆銆1銆3銆佸埄鐢▁x绾㈠栦紭锷匡纴甯︿釜椤惧涓嶅悓鍑″搷镄勪究鍒╂劅銆傚湪瀹跺啀涔熶笉鐢ㄥ幓镓惧悇绫荤数鍣ㄧ殑阆ユ带𨱒匡纴绠鍗曚竴链猴纴杞绘涧鎼炲畾镓链夐夯鐑︺

銆銆2銆佹傚康鎺ㄥ箍绛栫暐锛埚洿缁曚负浠涔堜拱杩欎釜浜у搧𨱒ラ檲杩帮级

銆銆寮辨按涓夊崈锛屼负浣曞彧鍙杧x锛

銆銆铡熷洜寰堢亩鍗曗斺旀垜浠鑳藉甫缁欑敤鎴疯秴鍓岖殑瀹夊叏镒熶笌渚垮埄镒燂紒

銆銆姒傚康閲娄箟锛氩畨鍏锛屼究鍒╂槸绉戞妧鍓嶈繘镄勬案杩滀富棰桡纴浣挎槸浜轰滑蹇冧腑姘告亽镄勭浖链涳纴鍦ㄦ疮涓浜虹殑蹇冧腑閮芥湁镌涓鐗囨复链涘畨鍏ㄤ究鍒╁湡鍦般

銆銆瀹夊叏鏄浠涔堬纻鏄阒插皹锛屾槸阒叉按锛屾垨钥呮槸阒叉憯镄勫叾涓涔嬩竴銆佷笉锛屽畨鍏ㄦ槸涓夋牱閮借併傞偅涔堜究鍒╂槸浠涔堬纻渚垮埄鏄鎶涘紑钖勭被阆ユ带鍣ㄧ殑绻佺悙锛屾槸澶栧嚭镞呰屼笉鍐嶆媴蹇冩坠链鸿繘姘存姤搴熺殑瑙ｈ㔉銆

銆銆骞垮憡閲娄箟璇锛氱敤鏋侀珮镄勬т环姣旓纴璁╀綘镒熷弹瓒呭墠镄勭戞妧

銆銆璁╀綘镀忓掼浼﹀竷涓镙疯嚜鐢辫埅琛岋纴涓嶈垗鏅撮洦锛屾瀬灏芥媿鎽勚

銆銆缁欎綘绁炶瘽涓鑸镄勬搷鎺э纴涓链哄湪镓嬶纴璋冩带镞犲咖銆

銆銆缁欎綘涓涓镞呯▼镄勯庡皹锛屾劅鍙椻渪x钬濈殑绾𨱍呪斺旂氦灏树笉镆撱

銆銆3銆佺绣缁滆惀阌淇濋㱩浣撶郴

銆銆缃戠粶濯掍綋鎶曟斁鐩镙囷纸娉ㄦ剰瀵归攒鍞鐩镙囩殑淇冭繘鍜屾敮鎾戯纴姣斿傛彁鍗囬【瀹㈢煡鏅揿害銆佷骇鍝佺编瑾夊害绛夛级

銆銆缃戠粶钀ラ攒鏂规堢瓥鍒掍功锣冩枃銆愪簩銆

銆銆缃戠粶钀ラ攒锛屼綔涓虹数瀛愬晢锷＄殑绗涓姝ワ纴鏄淇℃伅镞朵唬浼佷笟钀ラ攒镄勯吨瑕佹坠娈碉纴鐢氲呖涓昏佹坠娈点傚綋鍓嶏纴闅忕潃缃戠粶搴旂敤鐜澧幂殑蹇阃熸垚镡燂纴缃戠粶钀ラ攒宸插紩璧蜂紒涓氱晫骞挎硾娉ㄦ剰锛屽苟宸插紑濮嫔疄闄呭簲鐢ㄣ备綔涓哄勾杞荤殑鎶链鍨嬩紒涓氾纴链鍏鍙告湁𨱒′欢涓旀湁蹇呰佽繘琛岀Н鏋佺殑灏濊瘯锛屼娇鍏鍙哥殑钀ラ攒宸ヤ綔姝ュ叆鍏ㄦ柊镄勮建阆掳纴纭淇濆叕鍙哥户缁璺宠穬寮忛珮阃熷彂灞曘

銆銆浠ヤ笅鏄鎴戝瑰叕鍙稿紑灞旷绣缁滆惀阌宸ヤ綔镄勪竴镣硅炬兂锛

銆銆涓銆佺绣缁滆惀阌瀹炴柦鐜澧冨埯姝ヨ瘎浼

銆銆鎴戜滑鍦ㄨㄨ烘槸钖﹀疄琛屽强濡备綍瀹炶岀绣缁滆惀阌涔嫔墠锛屽繀椤诲圭洰鍓嶅熀链鐜扮姸链変竴涓娓呴啋镄勮よ瘑锛岃繖鏄鎴戜滑宸ヤ綔镄勫墠鎻愩

銆銆1銆佸叕鍙稿疄琛岀绣涓婅惀阌链変竴瀹氢紭锷匡纴涓昏佷綋鐜板湪锛

銆銆锛1锛夊叕鍙镐骇鍝佷负楂樻妧链浜у搧銆

銆銆锛2锛夋綔鍦ㄧ敤鎴蜂富瑕佷负鎶链浜哄憳锛屽叾缃戠粶搴旂敤绋嫔害杈冮珮銆

銆銆锛3锛変骇鍝侀攒鍞锣冨洿骞匡纴锲藉唴甯傚満涔冭呖锲介檯甯傚満銆

銆銆锛4锛夊悓琛屼笟缃戠粶钀ラ攒杩愮敤浠嶅勫埯链燂纴杈冨己镄勭绣涓婄珵浜夊规坠杩樻湭鍑虹幇銆

銆銆锛5锛夋湰鍏鍙稿憳宸ヨ＄畻链哄强缃戠粶搴旂敤宸插叿澶囱坛濂芥按骞炽

銆銆鍙﹀栵纴寮灞旷绣缁滃㈡埛链嶅姟涔熸湁鐩稿綋浼桦娍锛岀悊鐢憋细

銆銆锛1锛夊㈡埛链嶅姟瀵瑰叕鍙歌呖鍏抽吨瑕侊纴浣嗘湇锷″湴锘熷箍锛屼换锷￠吨锛屾垚链楂樸

銆銆锛2锛夊㈡埛链嶅姟灞炴妧链鎸囧兼ц川锛屽傚厖鍒嗘矡阃氩彲杩滆窛绂诲畬鎴愩

銆銆2銆 鐩鍓嶅彲鑳藉瓨鍦ㄧ殑涓嶈冻锛

銆銆锛1锛夊圭绣缁滆惀阌璁よ瘑绋嫔害杩樿缉浣庛傛湭杩涜屾繁鍏ョ郴缁熺殑镰旂┒锛屽叾搴旂敤瀵规湰鍏鍙稿强镓鍦ㄨ屼笟鍙戝𪾢鍙鑳藉甫𨱒ョ殑褰卞搷杩樼己涔忚瘎浼般

銆銆锛2锛夊皻链褰㈡垚鏄庣‘镄勭绣缁滆惀阌宸ヤ綔镐濊矾锛屾病链変笓涓氶儴闂ㄦ垨涓撹亴缁忕悊璐熻矗鏁翠綋瀹炴柦銆

銆銆锛3锛夎槠宸插缓绔嬭捣浼佷笟缃戠珯浣嗙敱浜庡叾鍦ㄨ〃鐜板舰寮忋佸唴瀹瑰强淇℃伅钖閲忋佺绣绔椤姛鑳姐佺绣绔欐帹骞跨瓑鏂归溃链夋墍涓嶈冻锛屽皻链鍙戞尌鍏跺簲链夌殑浣灭敤銆

銆銆锛4锛夌幇链夌殑缃戠珯绠＄悊妯″纺灏氢笉瀹屽杽锛岄毦浠ラ傚簲寮灞旷绣缁滆惀阌镄勮佹眰銆傚傦细缃戠珯缁存姢銆佹洿鏂版柟寮忥纴ISP鎻愪緵镄勬湇锷＄瓑绛夈

銆銆锛5锛夌幇琛岀殑缃戜笂鍙嶉堜俊鎭绠＄悊鏄钖﹂珮鏁埚簲閲嶆柊璇勪及

銆銆3銆佺粨璁猴细

銆銆1銆 鍒濇ヨや负缃戠粶钀ラ攒鍦ㄥ叕鍙稿叿澶囧彲琛屾э纴链夌潃镩濂界殑鍙戝𪾢鍓嶆櫙锛岃繍鐢ㄥ缑褰揿彲鑳戒负鍏鍙稿甫𨱒ラ吨澶ц础鐚锛屽瓨鍦ㄧ敱姝ゅ紩鍙戝叕鍙哥粡钀ユ柟寮忛吨澶у彉闱╃殑鍙鑳姐

銆銆2銆佹湰鍏鍙哥绣缁滆繍鐢ㄦ按骞宠槠寮轰簬涓鑸浼佷笟鎴栧悓琛岋纴浣嗛嗗厛绋嫔害链夐檺锛岀绣缁滆惀阌杩桦勪簬鍑嗗囬桩娈碉纴杩樻湭姝ｅ纺璧锋ャ

銆銆淇濇寔娓呴啋璁よ瘑灏嗘湁鍒╀簬鎴戜滑鏄庣‘鐩镙囷纴鏀硅繘涓嶈冻锛屽埗瀹氭帾鏂斤纴蹇阃熸帹杩涖

銆 銆浜屻佸叕鍙哥绣缁滆惀阌鎴樼暐𨰾熷畾

銆銆1銆佸埗瀹氱绣缁滆惀阌鎴樼暐闇钥冭槛镄勫洜绱狅细

銆銆鎴戜滑搴旇ョ‘绔嬫庢牱镄勫彂灞曟垬鐣ワ纴浠ヤ粈涔堟佸害锛屼互镐庢牱镄勬柟寮忎笌阃熷害鎺ㄨ繘鍏跺彂灞曪纴闇浠庝笅鍒楀洜绱犺冭槛锛

銆銆锛1锛変粠鍏鍙搁暱杩滃彂灞曟垬鐣ヨ冭槛

銆銆缃戠粶钀ラ攒镄勯噰鐢锛屾槸鍦ㄦ柊镄勫竞鍦烘浔浠朵笅鍙戠敓镄勶纴璇存槑浼佷笟鍐呴儴涓庡栭儴𨱒′欢姝ｅ湪鍙戠敓鍙桦寲锛岃兘钖﹂傚簲杩欐牱镄勫彉鍖栵纴灏藉彲鑳借繀阃熷湴鍒跺畾瀵圭瓥锛岃繍鐢ㄦ柊镄勬濈淮鏂扮殑宸ュ叿寮灞曞伐浣滐纴杩欐棦鍏崇郴鍒颁紒涓氱煭链熸晥鐩婃洿娣卞埢褰卞搷鍒颁紒涓氱殑闀挎湡缁忚惀銆

銆銆绀句细淇℃伅鍖栥佷紒涓氢俊鎭鍖栥佸晢锷＄数瀛愬寲锛岃繖宸叉槸鍏璁ょ殑瓒嫔娍锛岃岀绣缁滆惀阌姝ｆ槸杩欑嶅彉鍖栧湪浼佷笟钀ラ攒棰嗗烟镄勮繍鐢锛岀敱浜庡叾鐩稿圭数瀛愬晢锷¤岃█镟存槗瀹炶岋纴镟村揩瑙佹晥锛屾墍浠ヤ紭鍏埚缑鍒颁简搴旂敤銆傜绣缁滆惀阌镄勮繍鐢ㄦ棦鏄鏂扮殑缁忚惀镓嬫碉纴钖屾椂涔熸槸浼佷笟杩涘叆缃戠粶淇℃伅镞朵唬锛屽紑灞旷数瀛愬晢锷＄殑蹇呰佺殑绉绱涓庡嗳澶囷纴鍏跺簲鐢ㄨ兘锷涘强姘村钩鐩存帴褰卞搷浼佷笟鏂扮殑𨱒′欢涓嬬＄悊鍙婄粡钀ョ殑姘村钩銆

銆銆搴斿綋璇达纴缃戠粶钀ラ攒鏄钖﹀簲琚閲囩敤宸蹭笉鏄涓涓鍙浠ヨㄨ虹殑闂棰桡纴鍙渚涢夋嫨镄勫彧鏄濡备綍铡绘洿濂藉湴阃傚簲锛屼互镐庢牱镄勬佸害涓庢柟寮忓幓阃傚簲銆傛垜璁や负蹇阃傚簲鍙璧㈠缑镟村氱殑绌洪棿锛屽瑰叕鍙告湁鍒┿

銆銆链鍏鍙告槸涓涓鎶链鍨嫔叕鍙革纴鍏鍙告牳蹇冧环鍊煎湪鎶链锛屾椂鍒讳缭鎸佹妧链浼桦娍鏄鍙戝𪾢镄勫叧阌銆备絾搴旂湅鍒帮纴鍙链夋湁鏁堣В鍐宠惀阌涓庡㈡埛链嶅姟锛屽叕鍙告墠鍙鑳芥湁镟村氱殑绮惧姏涓庤祫婧愮敤浜庢妧链寮鍙戙

銆銆鍙﹀栵纴浠庡叕鍙哥洰鍓嶆儏鍐电湅锛屾垜浠鍙钖︽帹鏂锛氩綋鍓嶅奖鍝嶅叕鍙告洿蹇鍙戝𪾢镄勶纴鍏舵渶涓昏侀㱩纰嶏纴鏄钀ラ攒闂棰桡纴姝ｆ槸姝ら梾棰橀毦浠ユ湁鏁堢獊镰达纴鎴愪负浜嗗彂灞旷殑鐡堕堛备紶缁熷姙娉曟垚链楂桡纴鏁堟灉缂撴参銆傛垜浠闇瑕佸皾璇曟柊镄勮惀阌镓嬫点傜绣缁滆惀阌鎴愪负蹇呯劧镄勯夋嫨銆

銆銆锛2锛変粠鍏鍙哥珵浜変紭锷跨殑銮峰彇钥冭槛

銆銆鎴戜滑镄勪紒涓氶溃涓寸潃婵鐑堢殑绔炰簤锛屽竞鍦烘浔浠朵笅澶у氩傛ゃ傝兘钖︿缭鎸佺珵浜変腑镄勪紭锷垮湴浣嶏纴链夋椂鐢氲呖姣斾紒涓氱殑鏁堢泭杩橀吨瑕併备紶缁熸浔浠朵笅锛屾垜浠鍙浠ラ噰鍙栫殑鏂瑰纺鏋佷负链夐檺锛屽洜涓哄ぇ瀹堕兘鍦ㄨ繖涔埚仛锛屾垜浠寰堥毦淇濊瘉鑳芥瘆瀵规坠锅氱殑镟村ソ銆傛ｅ洜濡傛ゆ疮姣忓嚭鐜扮珵浜夋牸灞镄勫ぇ璋冩暣澶у氭槸璇炵敓浜嗘柊镄勬妧链鎴栧竞鍦烘坠娈点

銆銆xx琛屼笟涔熸槸濡傛わ纴链鍏鍙歌兘鍦ㄥ浗鍐呭竞鍦鸿㔉棰栬屽嚭鍏抽敭鍦ㄦ妧链锛屼絾镞浣垮湪锲藉唴鎴戜滑镄勬妧链浼桦娍涔熸槸链夐檺镄勶纴镟翠笉蹇呰翠笌WTO钖庡嵆灏嗗叏闱㈣繘鍏ヤ腑锲界殑锲介檯鍝佺墝銆傛妧链浼桦娍涓烘垜浠璧㈠缑甯傚満濂犲畾浜嗕竴瀹氩熀纭锛屼絾瀵逛簬绔嫔织鎴愪负琛屼笟鍏堥攱镄勬垜浠钥岃█褰撶劧涓嶅簲娌炬簿镊锽滐纴鎴戜滑镄勫竞鍦哄垎棰濊缮澶灏忥纴杩桦彧鏄鏄涓钖庤捣涔嬬锛岃缮链鎴愪负琛屼笟鍐呭己镓嬨傛敮鎾戞垜浠缁х画璧惰秴镄勪粎*鎶链浼桦娍鏄涓嶅熺殑锛屽繀椤诲湪钀ラ攒涓婄獊镰淬备紶缁熺殑鏂规硶鎴愭湰楂樸侀毦搴﹀ぇ锛岄毦浠ヨ儨浠汇

銆銆缃戠粶钀ラ攒镓嬫电殑鍑虹幇涓烘垜浠鎻愪緵浜嗕竴绉嶅彲鑳姐备綔涓哄悗鍙戜紒涓氾纴鎴戜滑镄勪紭锷挎槸鍖呰⒈杞汇佽傚康鏂般佹暍浜庢帰绱锛屽彂镓鎴戜滑镄勯暱澶勫彟杈熸柊寰勶纴鏄鎴戜滑璧㈠缑绔炰簤浼桦娍镄勬渶浣抽夋嫨銆傛棭涓姝ヨ繍鐢ㄦ柊宸ュ叿锛屽氨鍙鑳借耽鍙栧叏鏂扮殑绔炰簤灞闱銆

銆銆锛3锛変粠鍏鍙歌惀阌宸ヤ綔镄勭壒镣硅冭槛

銆銆缃戠粶钀ラ攒浣滀负鏂扮殑镓嬫碉纴鍏舵湰韬鍏锋湁浼犵粺鏂瑰纺镞犲彲姣旀嫙镄勫厛杩涙с傝繍鐢ㄧ绣缁滃钩鍙版妧链浼佷笟鍙涓庡㈡埛缂╃煭镞堕棿銆佺┖闂磋窛绂伙纴瀹炵幇姣忓懆7澶╋纴姣忓ぉ24灏忔椂宸ヤ綔锛岃繍鐢ㄦ暟鎹搴撶瓑宸ュ叿鍙瀹炵幇涓瀵逛竴鐩村嶈惀阌锛屽疄鐜颁笌瀹㈡埛鍏呭垎镄勪氦浜掍笌娌熼氾纴缃戠粶钀ラ攒鍑犱箮鍙浠ュ畬鎴愰櫎浜よ揣鍙娄粯娆惧栫殑镓链夊伐浣滐纸灏嗘潵涓庣数瀛愬晢锷¤旀帴钖庢や袱镣逛篃鍙缃戜笂瀹炵幇锛夈

銆銆链鍏鍙歌惀阌宸ヤ綔镄勭壒镣癸细

銆銆A銆佷骇鍝佺壒镣癸细澶嶆潅绋嫔害楂樸佹爣鍑嗗寲绋嫔害楂桡绂

銆銆B銆佹湇锷＄壒镣癸细涓昏佹槸鎶链鏀鎸侊纴闇姹傞珮锛屾垚链楂桡纴鎸囧兼ц川锛

銆銆C銆佸竞鍦虹壒镣癸细镣瑰氶溃骞匡纴璁＄畻链虹绣缁滃簲鐢ㄧ▼搴﹂珮锛

銆銆D銆侀攒鍞鐗圭偣锛氢互鐩撮攒涓轰富锛岄溃钖戞妧链浜哄憳寮灞曢攒鍞锛

銆銆缃戠粶钀ラ攒鍙鑳戒骇鐢熺殑褰卞搷锛

銆銆A銆佸叏闱㈠𪾢绀轰骇鍝侊细鍙浠ュ敖鍙鑳借﹀敖銆佸叏闱㈠湴缃戜笂灞旷ず锛屾湁鍒╀簬椤惧浜呜В浜у搧锛岄檷浣庝简浜哄憳璇存湇镄勬垚链锛

銆銆B銆佸竞鍦烘嫇灞曪细甯傚満锣冨洿澶у箙镓╁ぇ锛屽悜锲藉唴澶栨墍链夋綔鍦ㄥ㈡埛灞曞紑钀ラ攒锛

銆銆C銆佷绩杩涢攒鍞锛氩紑灞旷嫭绔嬫垨閰嶅悎钀ラ攒娲诲姩淇冭繘阌鍞锛

銆銆D銆侀檷浣庤垂鐢锛氩噺灏戜腑闂寸幆鑺傦纴闄崭绠阌鍞鎴愭湰锛屾湁阃愭ュ彇娑堜汉锻樻帹阌镄勫彲鑳斤绂

銆銆E銆佹彁楂樻妧链鏀鎸佷笌链嶅姟姘村钩锛氩ぇ骞呮彁楂樻湇锷¤兘锷涘强姘村钩锛岄氲繃鍦ㄧ嚎镊锷ㄥ簲绛斿强绾夸笂鍜ㄨ锛屽湪鍏ㄩ溃鎻愰珮链嶅姟鑳藉姏镄勫悓镞跺ぇ骞呴檷浣庤垂鐢锛

銆銆F銆佸叾浠栵细瀵圭绣缁灭殑链夋晥杩愮敤杩桦彲鏀瑰彉鍏鍙哥敓浜х粍缁囨柟寮忥纴鎻愬墠瀹炵幇涓镐у寲鐢熶骇锛屽埄鐢ㄧ绣缁沧彁楂樼敓浜у栧岗鑳藉姏锛屾瀯寤鸿櫄𨰾熷伐铡傦纴浣庢垚链鎻愰珮鐢熶骇鑳藉姏锛涚绣缁滃簲鐢ㄥ归噰璐鏂瑰纺銆佹妧链寮鍙戞柟寮忕瓑涔熻兘浜х敓褰卞搷銆

銆銆2銆佹湰鍏鍙哥绣缁滆惀阌鎴樼暐鍒濆畾锛

銆銆锛1锛夊厖鍒呜よ瘑缃戠粶钀ラ攒浣滀负鏂扮殑鎴樼暐缁忚惀镓嬫电殑閲嶈佹э纴镓胯ゅ叾鍏锋湁镄勫法澶ф晥鑳斤纴鍐冲绩鍙戝𪾢链鍏鍙稿瑰簲绛栫暐锛屽埗瀹氲″垝锛岀Н鏋佹帹杩涳纴淇冨叾鍏呭垎鍙戝𪾢銆

銆銆锛2锛夐傚綋骞宠蹇阃熷彂灞曚笌鍏鍙告圹鍙楀姏镄勫叧绯伙纴鍦ㄥ彲鑳界殑锣冨洿鍐呴傚害瓒呭墠鍙戝𪾢銆

銆銆锛3锛夌粨钖埚叕鍙哥幇鐘讹纴灏嗘湰鍏鍙哥绣缁滆惀阌鐩镙囧埯姝ョ‘绔嬩负锛

銆銆鍊熷姪缃戠粶浜や簰骞冲彴鍙婄绣缁滈氢俊宸ュ叿锛屼互鐩村嶈惀阌銆佹暣钖堣惀阌銆佽蒋钀ラ攒鐞呜轰负鎸囧煎𪾢寮钀ラ攒镎崭綔锛屼互杈惧埌𨰾揿𪾢甯傚満锛屾彁楂桦搧鐗岀煡钖嶅害锛岄檷浣庤惀阌璐圭敤锛屼绩杩涢攒鍞涔嬬洰镄勚傚悓镞剁Н鏋佹帰绱㈢绣涓婂㈡埛链嶅姟锛屽珐锲烘棦链夊竞鍦猴纴鎻愰珮鍝佺墝缇庤獕搴︺

銆銆3銆佸叕鍙哥殑缃戠粶钀ラ攒绠＄悊妯″瀷鍙鎻忚堪涓猴纸缃戠粶钀ラ攒镄勮繍浣沧満鐞嗭级锛

銆銆鎺ㄥ箍鍝佺墝鍙娄骇鍝==銆嫔惛寮曟綔鍦ㄧ敤鎴==銆嫔紑灞旷洿澶嶈惀阌==銆嬩绩鎴愯喘涔

銆銆瀹㈡埛链嶅姟==銆嬮【瀹㈠繝璇==銆嫔炲姞阌鍞

銆銆涓夈佺绣缁滆惀阌鎴樼暐镄勫疄鏂

銆銆鍒跺畾浜呜坛濂界殑鍙戝𪾢鎴樼暐锛屾帴涓嬫潵灏遍渶瑕佹湁鍙琛岀殑鎺ㄨ繘璁″垝淇濊瘉鍏跺疄鏂斤纴鎴戜滑鍙鎸変笅鍒楁ラゆ搷浣沧墽琛岋细

銆銆1.纭瀹氲礋璐ｉ儴闂ㄣ佷汉锻樸佽亴鑳藉强钀ラ攒棰勭畻

銆銆缃戠粶钀ラ攒灞炶惀阌宸ヤ綔锛屼竴鑸鐢辫惀阌閮ㄩ棬璐熻矗锛屽湪钀ラ攒鍓镐荤粡鐞嗛嗗间笅宸ヤ綔銆备竴鑸搴旇剧珛涓挞棬閮ㄩ棬鎴栧伐浣滃皬缁勶纴鎴愬憳鐢辩绣缁滆惀阌浜哄憳鍜岀绣缁沧妧链浜哄憳缁勬垚锛屽嵆浣挎槸宸ヤ綔鍒濇湡钥冭槛绮剧亩锛屼篃搴斾缭璇佹湁涓扑汉璐熻矗锛屽伐浣滃埯链熻皟镆ャ佽勫垝銆佸岗璋冦佺粍缁囷纴浠诲姟绻侀吨锛屽吋镵屽緢闅句缭璇佸伐浣灭殑瀹屾垚銆

銆銆涓撹亴缃戠粶钀ラ攒浜哄憳镵岃矗搴斿寘𨰾锛

銆銆锛1锛夌患钖埚叕鍙稿悇閮ㄩ棬镒忚侊纴鍒跺畾缃戠珯鏋勫缓璁″垝锛屽苟棰嗗煎疄鏂界绣绔椤缓璁俱

銆銆锛2锛夌绣绔欐棩甯哥淮鎶ゃ佺洃镌ｅ强绠＄悊銆

銆銆锛3锛夌绣绔欐帹骞胯″垝镄勫埗瀹氢笌瀹炴柦銆

銆銆锛4锛夌绣涓婂弽棣堜俊鎭绠＄悊銆

銆銆锛5锛夌嫭绔嫔紑灞旷绣涓婅惀阌娲诲姩銆

銆銆锛6锛夊瑰叕鍙稿叾浠栭儴闂ㄥ疄鏂界绣涓婅惀阌鏀鎸併

銆銆锛7锛夌绣涓娄俊鎭璧勬簮鏀堕泦鍙婄＄悊锛屽瑰叕鍙哥绣缁滆祫婧愬簲鐢ㄦ彁渚涙寚瀵笺

銆銆鍦ㄧ绣缁滆惀阌璐圭敤鏂归溃鎴戜滑灏嗙‘淇濇渶澶у彲鑳界殑鑺傜害锛屼絾鎴戜滑浠嶉渶瀵瑰彲鑳界殑鎶曞叆链夋墍浼拌★纴鎴戜滑镄勮惀阌棰勭畻鍙鑳芥潵镊浜庯细

銆銆锛1锛変汉锻桦伐璧

銆銆锛2锛夌‖浠惰垂鐢锛氩傝＄畻链烘坊缃

銆銆锛3锛夎蒋浠惰垂鐢锛氩傜┖闂寸熺敤銆佺绣椤靛埗浣溿乄EB绋嫔簭寮鍙戙佹暟鎹搴揿紑鍙

銆銆锛4锛夊叾浠栵细濡备笂缃戣垂銆佺绣缁滃箍锻婅垂绛

銆銆2.缁煎悎钖勯儴闂ㄦ剰瑙侊纴鏋勫缓缃戠珯浜や簰骞冲彴

銆銆鍏鍙哥绣绔欎綔涓虹绣缁滆惀阌镄勪富瑕佽浇浣掳纴鍏惰嚜韬镄勫ソ鍧忕洿鎺ュ奖鍝岖绣缁滆惀阌镄勬按骞筹纴钖屾椂缃戠珯涔熷苟闱炰粎涓鸿惀阌锷熻兘锛岃缮鍖呮嫭浼佷笟褰㈣薄灞旷ず銆佸㈡埛链嶅姟銆佸叕鍙哥＄悊鍙婃枃鍖栧缓璁俱佸悎浣滀紒涓氢氦娴佺瓑绛夊姛鑳斤纴鍙链夊湪骞挎硾闆嗗悎鍏鍙稿悇鏂归溃镒忚佺殑鍓嶆彁涓嬫墠鑳介愭ュ缓绔嬭捣婊¤冻瑕佹眰镄勭绣绔椤钩鍙般

銆銆鏋勫缓缃戠珯搴旀敞镒忕绣绔椤簲链夊备笅锷熻兘锛

銆銆锛1锛変俊鎭涓板瘜锛氢俊鎭閲忓お浣庢槸鐩鍓嶅叕鍙哥绣绔欑殑阃氱梾锛

銆銆锛2锛夌编瑙备笌瀹炵敤阃傚害缁熶竴锛氢互瀹炵敤涓轰富锛屽吋椤捐呜夋晥鏋滐绂

銆銆锛3锛夊姛鑳藉己澶э细鍙链夊叿澶囩浉搴旂殑锷熻兘锛屾墠鑳芥弧瓒冲叕鍙稿悇閮ㄩ棬瑕佹眰銆

銆銆锛4锛夌绣绔欎汉镐у寲锛氢互瀹㈡埛瑙掑害鍑哄彂钥岄潪浠ユ湰浼佷笟涓轰腑蹇冿绂

銆銆锛5锛変氦浜掑姛鑳斤细锷涙眰澧炲姞璁块梾钥呭弬涓庢満浼氾纴瀹炵幇鍦ㄧ嚎浜や簰銆

銆銆鍙浠ョ湅鍑猴纴链鍏鍙哥幇链夌殑缃戠珯鍦ㄤ互涓婃柟闱㈠潎链変笉瓒筹纴闇瑕侀愭ユ敼杩涳纸鏂规埚彟闄勶级銆

銆銆3.鍒跺畾缃戠珯鎺ㄥ箍鏂规埚苟瀹炴柦

銆銆鍏峰囦简涓涓濂界殑缃戠珯骞冲彴锛屾帴镌搴斿疄琛岀绣绔欐帹骞裤傜绣绔欐帹骞跨殑杩囩▼钖屾椂涔熸槸鍝佺墝鍙娄骇鍝佹帹骞跨殑杩囩▼銆

銆銆鍒跺畾缃戠珯鎺ㄥ箍璁″垝搴旇冭槛镄勫洜绱犳湁锛

銆銆锛1锛夋湰鍏鍙镐骇鍝佺殑娼滃湪鐢ㄦ埛锣冨洿锛

銆銆锛2锛夊垎娓呮氭湰鍏鍙镐骇鍝佺殑链缁堜娇鐢ㄨ呫佽喘涔板喅绛栬呭强璐涔板奖鍝嶈呭悇链変綍鐗圭偣锛屼粬浠镄勪笂缃戜範𨱍濡备綍锛

銆銆锛3锛夋垜浠搴旇ヤ富瑕佸悜璋佸仛鎺ㄥ箍锛

銆銆锛4锛夋垜浠浠ユ庢牱镄勬柟寮忓悜鍏舵帹骞挎晥鏋沧洿浣筹绂

銆銆锛5锛夋槸钖﹂渶鍊熷姪浼犵粺濯掍綋锛屽备綍鍊熷姪锛

銆銆锛6锛夋垜浠绔炰簤瀵规坠镄勬帹骞挎坠娈靛备綍锛

銆銆锛7锛夊备綍淇濇寔杈冧绠镄勫ｄ紶鎴愭湰銆

銆銆鎴戜滑鍙浠ュ熷姪镄勬坠娈碉细

銆銆锛1锛夋悳绱㈠紩镎庣橱褰曪绂

銆銆锛2锛夌绣绔欓棿浜ゆ崲杩炴帴锛

銆銆锛3锛夊缓绔嬮偖浠跺垪琛锛岃繍鐢ㄩ偖浠舵帹骞匡绂

銆銆锛4锛夐氲繃缃戜笂璁哄潧銆丅BS杩涜屽ｄ紶锛

銆銆锛5锛夐氲繃鏂伴椈缁勮繘琛屽ｄ紶锛

銆銆锛6锛夊湪鍏鍙稿悕鐗囩瓑瀵瑰栬祫鏂欎腑镙囨槑缃戝潃锛

銆銆锛7锛夊湪鍏鍙告墍链夊瑰栧箍锻娄腑娣诲姞缃戝潃瀹ｄ紶锛

銆銆锛8锛夊熷姪浼犵粺濯掍綋杩涜岄傚綋瀹ｄ紶銆

銆銆娉锛氭湁鍏崇绣绔欐帹骞跨殑璁″垝鍙﹁屽埗瀹氥

銆銆4.缃戠粶钀ラ攒鏁堟灉璇勪及鍙婃敼杩

銆銆缃戠珯鎺ㄥ箍涔嫔悗鎴戜滑镄勫伐浣滃畬鎴愪简涓涓阒舵碉纴鎴戜滑灏呜幏寰楄缉澶氱殑缃戜笂鍙嶉堬纴鍊熸ゆ垜浠搴旇繘琛岀绣缁滆惀阌鏁堟灉镄勫埯姝ヨ瘎浼帮纴浠ヤ娇宸ヤ綔杩堜笂涓涓鏂扮殑鍙伴桩銆

銆銆璇勪及鍐呭瑰寘𨰾锛

銆銆锛1锛夊叕鍙哥绣绔椤缓璁炬槸钖︽垚锷燂纴链夊摢浜涗笉瓒筹绂

銆銆锛2锛夌绣绔欐帹骞挎槸钖︽湁鏁堬绂

銆銆锛3锛夌绣涓婂㈡埛鍙备笌搴﹀备綍锛熷垎鏋愬师锲狅绂

銆銆锛4锛夋綔鍦ㄥ㈡埛鍙婄幇链夊㈡埛瀵规垜缃戜笂钀ラ攒镄勬帴鍙楃▼搴﹀备綍锛

銆銆锛5锛夊叕鍙稿圭绣涓婂弽棣堜俊鎭镄勫勭悊鏄钖︾Н鏋佹湁鏁堬绂

銆銆锛6锛夊叕鍙稿悇閮ㄩ棬瀵圭绣缁滆惀阌镄勯厤钖堟槸钖﹂珮鏁堛

銆銆璇勪及鎸囨爣涓昏佹湁锛

銆銆缃戠珯璁块梾浜烘暟銆佽块梾钥呮潵婧愬湴銆佽块梾棰戠巼銆侀楃暀镞堕棿銆佸弽棣堜俊浠舵暟銆佸弽棣埚唴瀹广佹墍鎻愭剰瑙佺瓑绛夈

銆銆5.鍏ㄩ溃缃戠粶钀ラ攒瀹炴柦

銆銆鍦ㄦら桩娈垫垜浠灏嗗𪾢寮鍏ㄩ溃镄勬湁璁″垝缃戜笂钀ラ攒銆傚傚紑灞曢溃钖戞綔鍦ㄥ㈡埛镄勫竞鍦鸿皟镆ャ佽祫鏂欐敹闆嗐侀溃钖戠敤鎴峰崟浣岖殑缃戜笂鍏鍏炽侀溃钖戠幇链夌敤鎴风殑缃戜笂浣跨敤鍜ㄨ銆佸㈡埛链嶅姟銆侀溃钖戝悓琛岀殑绔炰簤璧勬枡鏀堕泦鍙婄洃鎺с侀溃钖戝紑鍙戜汉锻樼殑鎶链浜ゆ祦銆侀溃钖戠粡阌鍟嗙殑璋冩煡鍙婄＄悊绛夌瓑銆傛垜浠灏嗗厖鍒嗗埄鐢ㄧ幇链夋浔浠跺紑灞曞彲琛岀殑钀ラ攒娲诲姩銆

銆銆6.浣跨绣缁滆惀阌涓庡叕鍙哥＄悊铻崭负涓浣

銆銆缃戠粶钀ラ攒镄勬湁鏁堣繍鐢锛屽皢鍙瀵瑰叕鍙稿叾浠栭儴闂ㄧ殑杩愯屼骇鐢熺Н鏋佸奖鍝嶏纴钖屾椂涔熷奖鍝嶅埌鍏鍙哥殑鏁翠綋杩愯惀绠＄悊銆备綔涓虹绣缁滀俊鎭𨱒′欢缁忚惀鏂瑰纺镄勬帰绱锛屽畠灏嗘瀬澶ф帹锷ㄥ叕鍙歌蛋钖戞柊缁忔祹镄勬ヤ紣銆傚畠灏嗗彂鎸ュ备笅浣灭敤锛

銆銆淇冭繘鍏鍙稿唴閮ㄤ俊鎭鍖栧缓璁撅纴锷犲揩浼佷笟鐢靛瓙鍟嗗姟鍑嗗囷纴瀹屽杽鍏鍙哥＄悊淇℃伅绯荤粺锛屾彁楂桦叕鍙哥＄悊镄勮川閲忎笌鏁堢巼锛屾彁楂桦憳宸ョ礌璐锛屽煿鍏荤数瀛愬晢锷′汉镓嶃

銆銆杩欎簺鍙桦寲灏嗗奖鍝嶅叕鍙哥幇链夌殑鐢熶骇缁勭粐褰㈠纺銆侀攒鍞鏂瑰纺銆佸紑鍙戞柟寮忋佺＄悊鏂瑰纺绛夌瓑锛屾帹锷ㄥ叕鍙歌繘琛岀粡钀ユ柟寮忕殑鎴樼暐镐ц浆鍨嬨

銆銆镐讳箣锛岀绣缁滆惀阌镄勫紑灞曟槸涓椤硅𡒄宸ㄨ屽张澶嶆潅镄勫伐浣滐纴缁濋潪寤虹绣绔欐敹Mail濡傛ょ亩鍗曘傚ソ镄勬晥鏋滈渶瑕佹墡瀹炵殑宸ヤ綔绉绱锛屼笉鍙涓韫磋屽氨銆傚悓镞舵垜浠涔熷畬鍏ㄦ湁鐞嗙敱鐩镐俊锛屾湰鍏鍙哥绣缁滆惀阌镄勮繍浣滃墠鏅镩濂斤纴鍙瑕佹垜浠链変俊蹇冦佹湁鍐冲绩锛屽氨涓瀹氲兘澶熻幏寰楁垚锷熴

銆銆缃戠粶钀ラ攒鏂规堢瓥鍒掍功锣冩枃銆愪笁銆

銆 銆涓銆佸墠瑷

銆銆闅忕潃鎴戝幙缁忔祹镄勫彂灞曪纴鏂扮敓涓灏忎紒涓氱殑阃傞噺涓嶆柇澧炲姞銆傚逛腑灏忎紒涓氲繘琛岃祫淇¤瘎浼般佹媴淇濅笌鍙嶆媴淇濄佽拷锅裤佹竻绠椾笌閲岖粍涓氩姟銆佺疆涓氭媴淇濈瓑涓氩姟搴旇繍钥岀敓銆傚叾钑村惈镄勫晢链烘棤鍙闄愰噺銆傛湰娆″箍锻婂ｄ紶涓昏佷粠缃戠粶锛岀数瑙嗗獟浣掳纴瀹炰綋骞垮憡锛屽拰淇℃伅缇ゅ彂锲涙柟闱㈣繘琛岋纴浠庤屽埌杈惧炲姞鍏鍙哥煡钖嶅害锛屾墿灞曚笟锷＄瓑鐩镙囥

銆銆浜屻佸竞鍦哄垎鏋

銆銆锛堜竴锛変紒涓氱粡钀ョ姸鍐靛垎鏋

銆銆缁忚繃鍏鍙搁嗗煎拰锻桦伐镄勫叡钖屽姫锷涳纴鎴戜滑鍏鍙稿彇寰椾简镩濂界殑鏀剁泭銆傝祫浜ц繍钀ュ钩绋炽傚彲鏄鍏鍙告ゅ埢镓闱涓寸殑涓涓閲嶅ぇ闂棰樻槸鐭ュ悕搴︿笉澶熴傚叕鍙歌佽拷姹傝繘涓姝ョ殑鍙戝𪾢锛屽氨蹇呴’锷犲ぇ涓氩姟𨰾揿𪾢镄勫姏搴liUXuE86.COM锛岃繘涓姝ュｄ紶鍝佺墝锛屽炲己浼佷笟镄勭煡钖嶅害銆

銆銆锛堜簩锛変骇鍝佸垎鏋

銆銆鍏鍙哥殑涓昏佷骇鍝佹槸涓轰腑灏忎紒涓氢緵缁栾祫淇¤瘎浼般佹媴淇濅笌鍙嶆媴淇濄佽拷锅裤佹竻绠椾笌閲岖粍涓氩姟銆佺疆涓氭媴淇濄傝兘渚涚粰杩欎竴涓氩姟镄勪紒涓氩湪鎴戝幙寰埚皯锛埚彲鍐椤叿浣撴暟瀛楋级镓浠ユ垜浠镓闱涓寸殑绔炰簤涓嶅己锛屽叕鍙哥殑涓氩姟鍦ㄥ竞鍦轰腑鍗犳湁鐩稿綋澶х殑浠介濄傛垜浠镟村簲褰撴敞閲嶅搧鐗岀殑鍙戝𪾢銆傚洜涓哄綋浜т笟鍙戝𪾢杩涘叆鎴愮啛阒舵碉纴鍝佺墝灏辨垚涓轰骇鍝佸强浼

銆銆涓氱珵浜夊姏镄勪竴涓瓒婃潵瓒婇吨瑕佺殑锲犵礌銆

銆銆锛堜笁锛夊竞鍦哄垎鏋

銆銆杩戝勾𨱒ワ纴鎴戝幙镄勪腑灏忎紒涓氭暟閲忎笉鏂澧炲姞锛岋纸姝ゅ勫彲锷犲叿浣撴暟鎹锛夛纴骞朵笖鍒氲捣姝ョ殑浼佷笟璧勯噾阈炬槸涓嶅畬鏁寸殑锛屼腑灏忎紒涓氩湪鍙戝𪾢镄勫紑濮嫔拰杩囩▼涓寰埚规槗鍑虹幇璧勯噾鐭缂虹殑鐘跺喌锛屾墍浠ユ垜浠瀛桦湪镌寰埚ぇ镄勫㈡埛缇や綋銆

銆銆锛埚洓锛夋秷璐硅呯爷绌

銆銆涓灏忎紒涓氢富瑕佹槸缁忚繃濯掍綋镄勯斿缎浜呜В链鍏鍙告墍渚涚粰镄勬湇锷°傚逛腑灏忎紒涓氭潵璇村叕鍙告墍渚涚粰镄勬湇锷′篃鏄鐜伴桩娈垫墍蹇呴渶镄勶纴链夐渶姹傚繀铹跺氨浼氭湁甯傚満銆

銆銆 涓夈佸箍锻婃垬鐣

銆銆链崭粠鍏鍙告暣浣揿ｄ紶绛栫暐锛屾爲绔嬩骇鍝佸舰璞★纴钖屾椂娉ㄩ吨镙戠珛鍏鍙稿舰璞°

銆銆闀挎湡镐э纴鍦ㄥ繀椤绘椂娈典笂鎺ㄥ嚭涓镊寸殑骞垮憡瀹ｄ紶銆

銆銆骞挎硾镐э纴阃夋嫨澶氭牱鍖栫殑瀹ｄ紶鏂瑰纺钖屾椂娉ㄩ吨鎶揿ｄ紶鏁堟灉濂界殑鏂瑰纺銆

銆銆鎶婃彙镞舵満锛岀伒娲诲彉阃

銆銆 锲涖佸箍锻婄瓥鐣

銆銆锛堜竴锛夌绣缁滃ｄ紶

銆銆鍦ㄤ紒涓氭瘆杈冮泦涓镄勭绣绔椤仛骞垮憡銆傚儚浼佷笟鍏虫敞镄勪俊鎭骞冲彴锛屽綋鍦扮殑淇℃伅绫荤绣绔欙纴闂ㄦ埛绫荤绣绔欑瓑銆傚彟澶栬兘澶熷惎鐢ㄤ竴镓圭绣缁沧帹骞垮憳锛屽湪浼佷笟鍏虫敞镄勫悇澶ц哄潧鎺ㄥ箍銆

銆銆锛堜簩锛夌数瑙嗗獟浣揿ｄ紶

銆銆鍦ㄦ垜铡跨数瑙嗗彴锅氩箍锻娿傚舰寮忕伒娲诲氩彉銆傗憼鍦ㄩ粍閲戞椂娈靛仛鏅阃氩箍锻婏纴寰鐜鎾鏀俱傗憽浼佷笟棰嗗煎弬锷犵数瑙嗗彴閲岀浉搴旂殑鑺傜洰锛屽ｄ紶浼佷笟鏂囧寲銆傗憿闾璇风数瑙嗗彴锅氢华鍣ㄥ叧浜庢湰鍏鍙哥殑璁胯皥銆傝繖镙疯兘镟村姞娣卞叆镄勫𪾢鐜板叕鍙哥殑涓氩姟鍙娄紒涓氭枃鍖栥

銆銆锛堜笁锛夌焊濯掑ｄ紶

銆銆鈶犲湪鎴戝幙镄勬姤绾革纴鍟嗕笟𨱒傚织涓婂彂琛ㄦ枃绔犮傗憽璇疯拌呬綔涓挞樻姤阆

銆銆锛埚洓锛夊疄浣揿箍锻婂ｄ紶

銆銆瀹炰綋骞垮憡瀹ｄ紶鍒嗕负涓ら儴鍒嗐傗憼璁捐″ｄ紶褰╅〉锛屽垎鍙戝埌鎴戝幙镄勪腑灏忎紒涓氥

銆銆褰╅〉镄勮捐″繀椤昏佷綋鐜板叕鍙哥殑浼佷笟鏂囧寲锛屽拰涓氩姟锣冨洿銆傝捐℃柊棰栵纴鑳借╀汉杩囩洰涓嶅缮銆傗憽琛楅亾骞垮憡浣嶅ｄ紶锛岀数瀛愬睆骞曞ｄ紶銆

銆銆浜斻佸箍锻婅垂鐢ㄩ勭畻

銆銆锛堟牴鎹瀹为檯𨱍呮櫙濉鍐欙级

銆銆鍏銆佸箍锻婃晥鏋滈勬祴

銆銆鑳藉熶笉瀹氭湡镄勪互闂鍗凤纴搴ц皥浼氱瓑鏂瑰纺浣滃箍锻婃晥鏋灭殑镄勫畾锛屼互闅忔椂淇姝ｅ箍锻婄瓥鍒掓柟妗堛

銆銆缃戠粶钀ラ攒鏂规堢瓥鍒掍功锣冩枃銆愬洓銆

銆銆涓銆佺绣绔椤垎鏋

銆銆1銆佺绣绔欐祦閲忓垎鏋

銆銆瀹夎呬竴濂楁祦閲忕粺璁＄郴缁燂纴鍙浠ユ竻鏅扮殑鍒ゆ柇缃戠珯鐩鍓嶆墍链夎惀阌镓嬫电殑鏁堟灉锛屽苟涓旇缮鍙浠ュ垎鏋愬埌锛

銆銆锛1锛夋祦閲忔潵璺缁熻

銆銆鍙浠ユ竻鏅扮殑缁熻″埌姣忓勾銆佹疮链堛佹疮镞ャ佸㈡祦鏄阃氲繃浠涔堟笭阆撴潵鍒扮绣绔欑殑銆傚彲浠ユ竻鏅板垽鏂钖勭嶆帹骞挎柟娉旷殑鏁堟灉銆

銆銆锛2锛夋祻瑙堥〉闱㈠拰鍏ュ彛鍒嗘瀽

銆銆鍙浠ュ垽鏂缃戠珯涓闾ｄ釜椤甸溃琚娴侀噺镄勬℃暟澶氾纴骞朵笖鍙浠ュ垎鏋愬嚭瀹㈡祦鏄浠庨偅涓椤甸溃杩涘叆缃戠珯镄勚

銆銆锛3锛夊㈡祦鍦板尯鍒嗗竷

銆銆娓呮榈镄勫垎鏋愬嚭锛岀绣绔欐祻瑙堣呯殑鍦板尯鍒嗗竷锛屽苟涓斾互锲捐〃鏂瑰纺鏄剧ず鍑哄悇涓鍦板尯娴佹氮钥呯殑姣斾緥銆

銆銆锛4锛夋悳绱㈠紩镎庝笌鍏抽敭璇嶅垎鏋

銆銆鍒嗘瀽阃氲繃钖勪釜鎼灭储寮曟搸镓甯︽潵镄勬祦閲忔瘆渚嬶纴骞朵笖鍙浠ュ垎鏋愬嚭瀹㈡祦鏄阃氲繃鎼灭储浠涔埚叧阌璇嶆潵鍒扮绣绔欑殑銆

銆銆锛5锛夊㈡埛绔鍒嗘瀽

銆銆鍙浠ュ垎鏋愬嚭瀹㈡埛绔浣跨敤镄勬搷浣灭郴缁熺瓑淇℃伅銆

銆銆2銆佺珯镣归〉闱㈠垎鏋

銆銆锛1锛変富椤甸溃鏁翠綋鍒嗘瀽

銆銆锛2锛夐〉闱㈡爣绛惧垎鏋

銆銆锛3锛夎秴阈炬帴妫镆

銆銆锛4锛夋祻瑙堥熷害鍒嗘瀽

銆銆锛5锛夋簮浠ｇ爜璁捐″垎鏋

銆銆3銆佺绣绔栾繍鐢ㄦ妧链鍜岃捐″垎鏋

銆銆锛1锛夊垎鏋愮洰鍓嶆妧链鏄钖﹂噰鐢ㄥ悎鐞

銆銆锛2锛夊垎鏋愮绣绔欐瀯鏋舵槸钖﹀悎鐞

銆銆锛3锛夊垎鏋愮绣绔栾捐℃槸钖︽湁浜插拰锷涖佹槸钖﹀规槗阒呰

銆銆4銆佺绣缁滆惀阌锘虹鍒嗘瀽

銆銆锛1锛夊叧阌璇嶅垎鏋

銆銆锛2锛夋悳绱㈠紩镎庣橱璁扮姸鍐靛垎鏋

銆銆锛3锛夋悳绱㈠紩镎庢帓钖岖姸鍐靛垎鏋

銆銆锛4锛変氦鎹㈤摼鎺ョ浉鍏虫

銆銆锛5锛夌绣缁滆惀阌涓昏佹柟娉曞垎鏋

銆銆5銆佺绣绔栾繍钀ュ垎鏋

銆銆锛1锛夌绣缁沧姇璧勫垎鏋

銆銆锛2锛夌绣绔栾繍钀ョ瓥鐣ュ垎鏋

銆銆浜屻佺绣绔欎紭鍖

銆銆1銆佺绣绔欑粨鏋勪紭鍖

銆銆缃戠珯瀵艰埅銆侀〉闱㈠竷灞浼桦寲銆

銆銆2銆佺绣椤垫爣绛句紭鍖

銆銆缃戦〉TITIEL 鍏抽敭璇嶆爣绛俱佺绣椤电亩浠嬫爣绛撅纴锲剧墖娉ㄩ喷銆佺瓑鏂归溃镄勪紭鍖栥

銆銆3銆佺绣椤靛噺镶ュ帇缂

銆銆涓挞棬镄勭绣椤靛噺镶ュ帇缂╄蒋浠跺圭绣椤电郴缁熺殑杩涜屽帇缂╋纴鎻愰珮椤甸溃娴侀噺阃熷害銆

銆銆4銆佽秴阈炬帴浼桦寲

銆銆瓒呰繛鎺ョ粨鏋勚佽秴阈炬帴娉ㄩ喷銆佽秴杩炴帴璺寰勪紭鍖栥

銆銆5銆侀〉闱㈠唴瀹逛紭鍖

銆銆瀵逛富瑕侀〉闱㈠唴瀹硅繘琛岃皟鏁淬佹帓鐗堣繘琛屼紭鍖栵纴璁╁唴瀹规洿瀹规槗阒呰汇

銆銆涓夈佺绣绔欐帹骞

銆銆阃氲繃瀵圭绣绔栾繘琛岀患钖堢殑鍒嗘瀽钖庯纴阃夋嫨缃戠粶鎺ㄥ箍鏂规硶锛屽湪浼楀氱绣缁沧帹骞挎柟娉曞綋涓锛屾渶閲嶈佺殑鏂规硶灏辨槸鎼灭储寮曟搸鎺掑悕銆傚洜涓哄叾浠栫殑鏂规硶閮芥槸姣旇缉鑺遍挶钥屼笖鏁堟灉鐭𨱌傜殑锛岃屾悳绱㈠紩镎庢帓钖嶅仛濂戒互钖庯纴瀹冨彲浠ラ暱链熶负浣犲甫𨱒ラ珮璐ㄩ噺镄勬祦閲忋备竴涓缃戠珯镄勬祦閲80%閮芥槸鐢辨悳绱㈠紩镎庡甫𨱒ョ殑銆

銆銆1銆佹悳绱㈠紩镎庢帓钖

銆銆锛1锛夊叧阌璇嶉夋嫨

銆銆锛2锛夋悳绱㈠紩镎庣橱闄

銆銆鍖呮嫭GOOGLE銆乱ahoo銆丮SN绛夊浗鍐呭栧嚑锏句釜鎼灭储寮曟搸銆

銆銆锛3锛夋悳绱㈠紩镎庢帓钖

銆銆阃氲繃鎴戜滑涓挞暱镄凷EO浼桦寲鎶链瀵圭绣绔欐暣浣撹繘琛屼紭鍖栵纴浣垮敖鍙鑳藉氱殑璇嶅湪钖勪釜鎼灭储寮曟搸镄勬帓钖嶆彁鍗囷纴浠ユ彁楂樼绣绔欑殑娴侀噺銆

銆銆2銆佺浉鍏抽摼鎺ヤ氦鎹

銆銆涓庣浉鍏崇绣绔栾繘琛屽弸𨱍呴摼鎺ヤ氦鎹銆

銆銆3銆佺绣缁滃箍锻婃姇鏀

銆銆鍦ㄧ绣绔栾繍浣滆繃绋嬩箣涓锛屽缓璁鎶曟斁涓浜涙湁鏁堢殑缃戠粶骞垮憡銆

銆銆锲涖佺绣缁滆惀阌锘硅

銆銆鎺堜汉涓庨奔涓嶅傛巿浜洪奔娓旓纴阃氲繃缃戠粶锛屾垜浠鎶婂硅吹鏂圭绣缁沧妧链浜哄憳杩涜屽煿璁锛屼娇鍏跺緢蹇鎺屾彙缃戠粶钀ラ攒涓庣绣绔栾繍钀ョ殑绉樿瘈锛屼娇璐垫柟缃戠珯鍦ㄦ垜鏂逛负鍏舵墦涓嫔緢濂界殑钀ラ攒锘虹钖庯纴鑳藉熺ǔ瀹氥佹寔缁镄勪缭鎸佸叾钖戝墠鍙戝𪾢銆

銆銆1銆佺绣缁滆惀阌锘硅

銆銆缃戠粶钀ラ攒钖勭嶆柟娉曚笌绛栫暐銆佷互鍙婄浉鍏崇粏鑺伞傜绣缁滆惀阌銆佺粏鑺备箣鑳溿

銆銆2銆佺绣绔栾繍钀ュ煿璁

銆銆杩愯惀缃戠珯鏄涓绉嶉暱链熺殑宸ヤ綔锛屼笉钖岀殑鍏跺疄闇瑕佷笉钖岀殑绛栫暐锛屾垜浠鎶婃垜浠镄勭粡楠屾涓崭缭鐣欑殑锻婅瘔浣犱滑銆

銆銆3銆佺绣缁滆惀阌椤鹃梾

銆銆钖埚悓链熼檺鍐咃纴阃氲繃缃戠粶钖勭嶆矡阃氭柟寮忥纴涓鸿吹鏂归亣鍒扮绣缁滆惀阌鐩稿叧镄勫悇绫婚梾棰桡纴鍧囧彲浠ュ悜鎴戞柟鍜ㄨ銆

5. 关于网络营销策划案

关于网络营销策划案五篇

为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢?下面是我精心整理的关于网络营销策划案，仅供参考，大家一起来看看吧。

网络营销策划案1

一、概述

(一)公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4~14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌，最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织，色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇，于__年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼(上海)有限公司中国区最大授权商之一。

永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具(米奇专卖店)打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近2000家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

(一)目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示，目前我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

(二)行业现状颤升

我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童陪纳装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

(三)消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求茄乱老必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道

拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话

四、营销策略

1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计;颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流;再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。

五、网站设计

迪斯尼童装网络童装第一品牌。

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。

网络营销策划案2

一、学校整体的概况

同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训，赣州鑫辉职业学校，赣州市英华国教起步较迟，知名不高。在搜索引擎输入关键词却不能很准确的进入__中目标人群相对不集中，较零散。

二、网络营销的趋势

微时代，微营销。微博、(1.96亿)，微信(总用户数是6亿，国内用户5亿)的兴起足以证明这一点。

O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式，正在发挥着春天般的热情，众多企业在这里掘金。

SNS社区化普及，比如YY(多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿)。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群，高端人士相对聚集较多，对传统教学模式有创新。

即时聊天工具依旧是时代的先锋。移动终端是未来最大的趋势

三、网络平台的确定

腾讯(全球第八，中国第一)：QQ(分为企业和个人)，QQ群，空间，邮箱，搜搜问问，分享

网络(全球第十，中国第二)：知道，经验，网络，贴吧，指数(可供关键词的选用)，网盘

新浪：微博，博客，新浪问答，论坛，广告

网易，搜狐等门户型网站(与之前的腾讯，新浪合称四大门户网站)

天涯，豆瓣，猫扑等国内知名论坛，及相关的行业性网站

做了本地化的全国性生活类网站。比如，58同城，百姓网，赶集网等

本地(赣南十八县市区)知名度较高的各类网站。比如，赣州信息港，赣州论坛等等

各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台

四、网络推广工作进展确定

1、注册至少5个邮箱，并在企业邮箱中进行关联。

2、注册以校方名义或者学历教育咨询师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新，对内容要求新颖且务实

3、撰写软文，每周至少一篇。软文要求内容精辟，实用，适时穿插自己学校的信息。

4、账号一切注册完毕之后，每天不少于20条学历教育信息外发(持续两到三个月)。

5、在网络类平台添加自己学校的相关信息。

6、在知名教育网站添加自己学校的信息，提高整体的一个收录量。

7、发布外链。

8、在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。

9、保持每天与潜在学员的互动，授教相关知识的形式。

10、网站内容的一个市场性更新。

11、打造自己专属的贴吧。

五、收集潜在客户

其实每天都在做的，前期做了相应的推广之后，应该会有一个相对更高的浏览量。此时就该收集客户的信息，客户的姓名，性别，是否已婚，电话号码，QQ，邮箱，意向性强度做好相应表格。

六、广告

1、每到各类考试开始报名的时候，可在竞争对手网站中寻找潜在客户

2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣传该次考试

目标是：短时间内，让潜在客户确定下来。

七、线下到学校参观，商量具体的事宜。

八、推广目标:

7天相关信息进入各大网站，并成功收录。

15天收到不少于3个咨询。

30天收到不少于10个咨询。

网络营销策划案3

时间总是在悄无声息的流逝，20__年渐渐离我们远去，为了20__年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在网络的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 (注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络营销策划案4

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

网络营销策划案5

实验目的

本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。

实验内容和要求

1.了解网络营销战略计划的制定内容及原则;

2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。

实验方法、步骤及结构测试

1.利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容;

2.设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况;

3. 运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划;

一 、诺基亚概述

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二 、策划的目的

科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三、 营销概况分析:

(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

(二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

(三)环境分析:改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

(四)企业形象分析:凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

(五)产品分析:人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的!

(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四 、综合市场分析

(一)机会与风险的分析:

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。

(二)优势与劣势的分析:

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五、网络营销目标

(一)网络品牌的建立:

诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。

(二)销售促进:

诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

(三)在线销售:

现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。

六 、网络营销的策略

(一)目标市场的定位:

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

(二)产品和价格定位:

消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

(三)渠道和促销策略:

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

七、网络营销计划的实施策略

(一)网站的建立:

诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。

(二)网络营销的推广:

1 .可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2.还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态.

6. 网络营销方案策划书

网络营销方案策划书 （一）

一、网络消费者的注意力

在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。

网络经济是一种典型的注意力经济。注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虚拟经济的硬通货。

二、信息

要管理好一个企业，必须管理好它的未来；而管理未来就是管理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的依据。

三、软营销

由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定规则的网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以，真正的网络营销是一种软营销。软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。聆科网络营销策划，为中小企业提供一站式网络营销顾问服务。因此，软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代个性化消费需求的回归，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下，主动到网上寻找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。

四、顾客让渡价值

企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。1994年，菲利普科特勒提出了顾客让渡价值的概念。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即顾客让渡价值最大化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策划必须贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。

五、快速反应

速度是网络营销竞争的利器之一。网络的神奇在于迅速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推测性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。在策划网络营销方案时，必须把网络作为快速反应的重要工具和手段，并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题做出快速反应并迅速解决，以达到企业与顾客双赢的结局。

六、创新

网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

七、关系营销

在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。现代市场营销的发展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从单一销售转向建立友好合作关系；从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；从不重视客户服务转向高度承诺。这就要求网络营销方案的策划，必须围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。

八、品牌营销

现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企夜综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。聆科网络认为，对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。

九、回报

网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，网络营销方案的策划，必须重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必须优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的那部分重要顾客建立牢固的关系。否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。

十、资源整合

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较某一资源的机会成本和边际收益，从而使企业资本增值最大化。而要实现这种目标，企业必须以网络的商业化应用为楔机，在全球范围内寻找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。聆科网络营销策划机构，充分利用身边的资源优势，打造网络营销品牌服务商。据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。导致这种差距的原因在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分善于吸纳整合外部资源。所以在网络时代的营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能笑在最后，笑得最美。当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，必须根据市场需求进行资源整合；其二，必须具有广泛真诚的合作精神。因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的最佳手段。

网络营销方案策划书 （二）

一、野性与霸气

市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

我自己在做销售和培养销售人员的过程中，深深体会到营销职业易进难出，困难重重，是极具挑战性的工作。营销人员首先要战胜的不是外部环境，而是自己。

特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究就认为自己有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。

营销人员不能成功的实质原因是没有野性与霸气！是在困难和环境变化面前给自己找很多借口！要想成为合格的营销人员就必须：勇敢地挑战自己，对自己说没我不能战胜的，没做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不挠，总结经验继续战斗。

要知道阻碍自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我能从事营销工作完全得利于九七年刚进入这个行业时，我读了一本书：《野性与霸气》。

书中讲述了一位日本营销员从零开始成为销售英国大网络全书的世界冠军，他靠野性与霸气来不断战胜自己，随后征服一个又一个的消费者，超越一个又一个的同事，成为全世界最伟大的营销员之一。

我们当时的湖南怀化公司和衡阳公司都是在这本书影响下成长的。今天我们重新开拓广东市场，又有一大批新人加入，面对新环境、新的消费者、新产品和新模式，有必要重温这本书。我们认为在广东能生存和发展的唯一途径，是要靠一大批有野性与霸气的营销人员把优质的产品、服务和生活理念带给消费者，实现营销的胜利，为建设和谐社会作出贡献。

二、人生的轨迹

为什么人生的轨迹那么不同？为什么人成长的成本也那么大不一样？能否尽量减少成长过程中的失误？能否通过职业生涯学习获得寻找优化路径的能力，从而减少成长的成本、创造辉煌的人生？

对这些问题的思考是由于最近两件事引起的：

一是前几天在我公司实习的应届大学毕业生中，一部分人的浮燥心态和自以为是的就业观，我苦口婆心地讲人生哲理和我自己走过的路的经验教训来启发他们的职业生涯设计，却好像在对牛弹琴；

二是今天接待了一位来广州找工作的多年老友，我们是在业务中认识彼此的，他41岁，八年前我认识他时，他是电视广告部的副主任，生活得非常潇洒，很讲义气，整天吃喝玩乐做业务。几年后自己开广告公司，因经营不善而回老家发展娱乐旅店，又因发展不好，为生存离家到广州打工。

真可谓十年河东，十年河西。他的未来我是能预见的，前面不吃苦，后面怎会享福，到四十岁以后才真正认识自己，我个人觉得为时已晚。我很佩服他现在的做法。人呀，一定要规划好自己三十岁前应做什么事，四十岁前应做什么事。

即将毕业的大学生我是理解的，我年青时也一样不听前辈言，自己碰了墙才知道回头，回头还算快，但我不理解的是我不是随意劝说，而是完全以师长的身份和现实的事例来引导，但还是无能为力。可能是我的说服能力不够，也可能有些人天生就是这样，连孔子那样的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。

我想我的引导多少会减少他们碰壁的几率吧，但愿如此。( )对于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年轻时的一念之差。就象法国里昂最着名的牧师内德兰赛姆的最后遗言：“假如时光能倒流，世界上有一半的人可以成为伟人。”年轻的朋友们，你们不仅要学习知识，更要学会分析和总结前人成功与失败的经验，尽早的完善自己的职业生涯规划，有一个成功的人生轨迹。

三、爱心营销

自古以来，我们是自给自足的农业大国，因此不重视商业，并且对商人有很多偏见，如为富不仁，逢商必*等等。实际上各行各业中的人都有不同层次，都存在好、中、坏，而坏的毕竟是极少数，大多数商人是遵守商业道德的，真正的长久的大商人绝大多数是信用为上的。

当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。我通过几年的一线营销工作，深深体会到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。

正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。

然而，我认为诚信还是不够的，更好、更高境界的营销是我定义的“爱心营销”。爱心营销就是把所做的营销工作作为爱的传播者，是提供物质、提供优质服务和优质生活理念的“营销牧师”。

为此，营销各级领导要象老师和教练一样，培养和训练你的员工，爱你的员工；真正把顾客当成上帝，真心的付出你的爱，全心全意的为顾客提供超值服务；当你不仅仅以赚钱目的时，把营销当成多余时，顾客也把你当成了“亲人”，你的生意也自然水到渠成，想不发都不成！此时，你每取得的一分钱都那么的心安理得，那不仅是好产品的回报，更是顾客对你付出爱的回馈。爱心营销是我们追求的理想，我们为之奋斗，为创建和谐社会做一点应有的贡献。

四、市场试验的重要性

我们都知道知己知彼的道理，都知道市场调查的重要性，但重视程度如何？落实如何？怎样得到真实有用的结果？这些决定了新开拓市场的成败。

反思一年来进入广东“摸”市场的情况，更深刻地认识到做市场不能盲目进入，更不能凭勇气和激情来大上快干，这一年中我们有很多问题是和想象不一样的，有很多失误，走了弯路。好在是“试验”，还能控制不可测的风险。

要想了解实际的市场情况，不是凭几个问卷和委托调研公司就行的，做市场是多因素的系统工程，不进行实际的演练，一切方案都存在极大风险，更不能凭借以往的观念和经验，就象飞行员不飞够一定里程，永远成不了优秀的飞行员一样。

只有投身于现实的市场，才能真正了解到对手的情况，才能发现自己的长处和不足，才能了解产品和我们员工能否适合当地环境和风俗习惯。要想得到真实的市场情况，必须有一个相对较长的时间，俗话说路遥知马力，最好是能进行一年的市场运作和观察。

要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。

总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

这样做看似慢和保守，但确实是市场开拓成功的先决条件，否则就会冒不成功而造成巨大损失的风险。没有调查就没有发言权，没有一定范围和程度的市场实战就没有真实的市场调查！这对开发新市场尤其重要。

五、同行未必是冤家

商场如战场是一点不假，但商战的方式可以不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。

在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也就是说，要胜人一筹，要超过别人，最好的办法就是努力使自己做的比别人更出色和更优秀。这就是“长线”理论。

下跳棋的人都知道，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆别人的桥，让他举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为这样是社会资源的浪费，一般会造成杀敌一千，自伤八百。

我认为同行未必是冤家，反而可以看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。多年在保健酒的竞争中，我深深收益于“长线”理论。

比如，早期终端宣传挂店面布标时，面对对手的覆盖，我们首先找对方领导说明这样做不妥，没必要两败俱伤，叫他的员工注意；其次是我们改进挂的方式，你挂一楼，我费点劲挂二楼，结果二楼既醒目，又保存期长。

实际工作中很多的经验是来自向对手学习，但我们不是照搬，而是扬弃式的改进和创新，创造出对手做不到的方式，远远把对手甩在后面。特别是在引导消费的新领域，我特喜欢能有对手来共同把市场份额的蛋糕做大，我更愿意以追随者的身份赶超领先者，这样借势做市场是我们的高招，因为我们相信自己有独特的核心竞争能力。

六、反思失误

毛主席说：“路线是个纲，纲举目张。”领导的职责是做正确的事，员工的职责是把事情做正确。领导就是做策略、定路线。因此领导的失误就是方向性的，领导的小失误也是“大错误”，一旦有大失误往往是致命的。

公司整体运作结果不好的.主要责任一定在于决策者，就是我们常说的：没有做不好的员工，只有做不好的领导。领导必须要不断反思和总结经验教训。

人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？更多的人其实是只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意的走，所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。反思自己到广东近一年来的工作，有很多失误。

尽管早有进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，但很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。

1、被热情和激情冲昏头。象作战一样，开辟新的战场要有先头部队进行侦察和了解情况，在情况相对清楚的情况下才能投入大的兵力，作战失利往往是没能真正了解情况。来广东之前，本已做好先进入几个人的小队伍探路，在旺季来临之前再大队人马进入，但在湖南老员工求战心切，热情高涨的感染下，我改变初衷，大批人员盲目进入，在困难面前不能形成攻坚力量，反而大面积形成畏缩和畏难情绪，导致人员流失和经济损失。

2、对情况变化后的问题估计不足，有急于求成的心态。在广东最热的天气进入，我们的产品是不太适合的。为找出路，急于选一个全新的产品试验，没能客观地考虑老员工新到一个地方本身就有许多困难，如有地理和气候环境的、思想的、待遇的、语言的、能力要求的等等多方面困难，在选一个产品和运作方法完全不同的项目，是难上加难，不仅影响了士气，浪费了时间，更是耽误了做原定可做产品的战机。

3、惯性运作，没能及时健全相应的组织机构，陷入了非全局性的事务工作，同时过于相信老员工的能力，深入基层解决问题不够。对于营销一线的指挥员，对于新的环境、新的条件，必须首先要了解情况，同员工一起来发现问题和解决问题，必须先定好路线，并扶大家走一程。而我是被动的解决已出现的问题，运作中走了不少弯路。

4、过于自信，老皇历看问题。对于老员工，我认为能把握他的不足，能给予引导和补充，就象在以往能协助他们很有成效工作一样，但现在在大量新手的情况下，在没有对比参照的时候，说服和转变老员工的观念是很难的，对于主要干部的不足没能及时给予补救，导致一些工作结果不如人意。对于新员工的引进和使用过于理想化和简单化，用人出现很多问题与失误。

5、想到了很多，但落实不够；宣传和公关等投入不够，工作保守。虽然今年的工作基调是试验和探讨性工作，但必要的局部的投入还是不可少的，既然人力都投入了较大，相应的配套支持应该跟上。在这些方面做的很不够。

6、计划性和调整性不够。尽管到新的地方，确切的目标和计划难以制定，但短期计划和目标不能没有，哪怕错了及时修正都好。在人员安排上，起初的决定出现了吃大锅饭的现象时，我调整不够及时，导致工作效率低。

总之，经过我们全体员工的艰苦奋斗，虽然我们基本上找到几种产品在广东运作的思路，对广东有了一定的感性和理性认识，与广东市场进行了有效的磨合，树立了开拓广东市场的信心，但也暴露出在成熟市场条件下掩盖的不足，有决策上的问题、管理上的问题、人力资源问题、形式和内容匹配问题、素质和能力提高的问题、布局和整体性的问题等等。

因此，面对现实和问题，最重要的是要吸取教训，力争在今后大力展开的工作中少走弯路。反思，反思，再反思，提高，提高，再提高。

七、几条经验

又要召开一年一度的有集团公司领导和有关部门领导，及各个子公司经理参加的销售研讨会了，上级叫我总结几条自己认为有效的经验，我不加思考的就写了几条。

写后一想，怎么和以往一样呀！能不能在找出点新的更好的经验？想来想去，还是认为刚开始搞营销就认定的那几条好。不是我怀旧，不是我有“初恋”情节，可能是本质的问题就那么少，何必为创新而创新呢，老的而好的说不定就是经典吧！

几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；

4、深入一线基层，由战术决定营销战略；

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；

6、强有力的队伍、相对雄厚的资金、适合的优质的产品和行之有效的模式是开拓市场的先决条件，四者缺一不可。

7. 服装网络营销方案策划书

【 #策划# 导语】随着社会的不断发展，网络营销成为当今社会必不可少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。以下是 考 网整理的服装网络营销方案策划书，欢迎阅读！

【篇一】服装网络营销方案策划书

一、总则

1、制定目的：为规范本公司销售桥晌管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

二、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收洞芹受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三、营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四、营销过程

1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五、销售价格

1、内部报价：

a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

2、对外报价：

⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六、业务费用（含差旅费、公关费）

1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2、业务费用标准：

⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。

⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。

⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。

⑵业务提成：

a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑纳消毕年终奖励。

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

八、附则

1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

【篇二】服装网络营销方案策划书

一、前言

顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

二、营销环境分析

从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。

以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美

三、市场时机与问题分析

（一）市场机会。

（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。

（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。

（二）市场问题分析。

（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。

（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。

四、营销战略

1、产品战略。

找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。

2、价格策略。

由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。

3、渠道策略。

（1）网站推广计划。

①e-mail策略。

向邮件列表用户介绍产品讯息。

②链接策略。

将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。

（2）整合推广。

a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。

b、外部链接推广：友情链接策略的使用。

c、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。

d、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

4、促销策略。

【篇三】服装网络营销方案策划书

一、市场分析

通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

二、网络营销的实施方案

利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。

1、网络信息发布

网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

2、微博微信营销

通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显着。

3、口碑营销

通过QQ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常的有效的。

4、E-mail营销

邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客来购买观看。

5、交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

还有更多装饰网站营销可用方法：

●论坛营销

●软文营销

●网络广告

●网络活动营销

●电子杂志营销

三、装饰网站营销的必备性

前期准备：

1、人员安排：①网站我②客服③推广人员④美工⑤找物流发货。

2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。

3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。

中期准备：

网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

后期准备：

在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

四、效果评估

对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

五、总结

知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买。

怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销经验，多年来为众多企业、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺网络推广服务商，湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询怒蛙网络与我们联系。

8. 网络营销策划方案【五篇】

【 #策划# 导语】网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。以下是 整理的网络营销策划方案，欢迎阅读！

【篇一】网络营销策划方案

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开高举展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

戚游碧产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的。机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产磨贺品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

【篇二】网络营销策划方案

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）流量来路统计

可以清晰的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）主页面整体分析

（2）页面标签分析

（3）超链接检查

（4）浏览速度分析

（5）源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

（1）分析目前技术是否采用合理

（2）分析网站构架是否合理

（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

（1）关键词分析

（2）搜索引擎登记状况分析

（3）搜索引擎排名状况分析

（4）交换链接相关性

（5）网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

（1）网络投资分析

（2）网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）关键词选择

（2）搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

【篇三】网络营销策划方案

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

—直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

—消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

—消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（1）20XX上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20XX年营销目标后，20XX年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略-市场拓展策略-服务策略）的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

（1）宣传企业形象和产品形象。到20XX年底使天翼软件的知名度提升到40%；

（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。

（3）联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

（1）素质教育的新产品；

（2）产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

（3）直观生动的三维动画效果；

（4）独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

【篇四】网络营销策划方案

一、网络推广的优势

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果

二、网站分析

根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的LandingPage，des cription没有配好。竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。

此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即网络(2016年度“新生杯”篮球赛策划书)，谷歌，搜搜，搜狗)视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。

三、网络推广策略细节：

(一)SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

每天固定时间段增加原创内容，原创内容要要充分突出公司的主营业务搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会多次来光顾我们的站，增加网站快照的曝光几率

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

三、网站建设推广方式：

1.全面登陆搜索引擎法

2.门户网推广法：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息相关。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业的博文(要突出公司业务的优势，以及相应的技术介绍)。一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注2017年网站推广策划书2017年网站推广策划书。例如发布3D广告的优势以及技术。

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

10.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

11.免费服务推广法

在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

12.网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站。

【篇五】网络营销策划方案

一、方案实施过程

1.制定行动方案

为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。

2.建立组织结构

企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。

3.设计决策和报酬制度

为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

4.开发人力资源

网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。

5.建设企业文化

企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。

二、方案实施中易出现的问题分析

1.计划脱离实际

（1）方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于形式。

（2）方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离实际。

（3）方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。

2.长期目标和短期目标相矛盾

网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。

3.存在因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。

4.缺乏具体明确的执行方案

有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。