网络分销渠道给我们哪些启示

A. 网络分销的优势

用户优势
网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。
例如航空公司电子商务网站深度合作，摩托罗拉等手机厂商大量通过采用电子商务平台的方式销售产品，虽然方式不同，但道理都殊途同归，其目的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。
成本优势
在企业最关心的成本问题上，网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例，传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元，这就是一张机票的传统分销的成本，这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用网络分销，这部分钱完全可以省下来，或者为企业减轻财务负担，或者是回馈给消费者以扩大市场。
而摩托罗拉通过建立了自己独立的网络分销平台，比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成本。联系到当前的金融危机，企业必须将控制成本作为首要任务，不是裁员降薪，而是采用网络分销这样先进的营销模式。

B. 什么是网络分销渠道

随着电子商务技术的突飞猛进，传统营销渠道受到了极大的影响。许多直接面向消费者的网上商店如雨后春笋般涌现出来。如亚马逊网上书店，当当网上书店，易趣网等网上零售店。许多制造或者服务企业也利用网络开展业务，如戴尔公司，海尔集团等，于此同时，还出现了一些新兴的网络公司。这些公司已商务信息服务为中心，依托网络优势，整合各种资源，搭建起一个个虚拟网络分销平台。它们“只搭台、不唱戏”，为传统企业提供在线的分销“场地”，如淘宝网站。由上可知，电子网络分销渠道，就是借助互联网，将产品生产者手中转移到消费者手中所需的中间环节。
功能
以互联网络作为支撑的电子网络分销渠道，同样也应具备传统营销渠道的功能。它一方面要为消费者提供产品信息，让消费者进行选择；另一方面，在消费者选定产品后能完成交易手续，当然交钱和交货在时间上可以分离。因此，一个完善的电子网络分销渠道有三大核心功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1 订货功能
订货功能依赖于电子网络分销渠道的订货系统。订货系统为消费者提供产品信息，同时方便厂商获取消费者的需求信息以达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度地降低库存，减少销售成本。
2 结算功能
电子网络分销渠道提供了多种结算方式，目的是为了方便消费者购买产品。最初，国外流行的方式有信用卡、电子货币、网上付款等，国内付款结算方式有邮局汇款、货到付现、各类银行卡等。网络支付手段还在不断进步，快钱就是这一进步的典型代表。
3 配送功能
一般来说，产品分为有形产品和无形产品。像服务、软件、音乐等无形产品可以直接通过网上进行配送，如下载软件、下载MP3等。因此配送系统一般讨论的是有形产品的配送问题，主要涉及运输、仓储、订货控制和订单处理等问题。

C. 网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系

根本区别就在于，网络分销渠道更快捷，受地域、贸易壁垒的影响较小，具体地说网络分销的优势更多的体现在节省中间环节，像传统渠道会涉及到各级分销商、代理商、经销商、甚至还需要针对各地的不同，设立大小不等的办事处、分派业务员若干。从这样来说，网络分销渠道不只加强了渠道的控制，节省了资源。
联系比较简单，无论怎样的渠道，都要回归实体，要借助物流、仓储等方式进行商品的传递。
总体来说，网络渠道要优于传统渠道，具体的分销方式，你可以参考一下“易分销”这个分销系统 的用作模式。

D. 网络分销渠道的优势

其实不用说你也知道网络分销与传统分销相比优势在何处。

一、两者的渠道不同，传统分销是在地面上进行的；网络分销是通过互联网进行的。因为渠道的不同，他们在操作上必然也是不一样的，互联网本来就是秉着方便人们的目的而诞生的，利用网络来拓展分销必然会方便些。

二、用户群体不同，能够接受网络分销的用户必然是一定网络意识，这类客户更易于沟通……

三、你如果是想做网络分销的话，建议你不要纠结于这个优势的问题，什么东西都是个有千秋的。建议你决心要做的话，首先要选定一款好的货源分销系统，让自己在起跑线上就要比别人站得更高。推荐“易分销”这款系统功能很完善、系统的操作也比较简单、界面很美观，升级后的系统更是添加了很多更切合用户需求的功能。你也可以自己去官网咨询下哦！

E. 微信分销系统给企业带来哪些好处

市场经济的高速发展使工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高，面对众多消费者群体，生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品销售出去。说起销量，不可谓不提分销系统软件了，到现在为止，多少企业都利用了分销管理软件达到一个企业销量的一个高峰。
1、提高运作效率
全自动化订单处理，减少了信息记录、订单处理和上下级传达时间，大大提高效率，节约人力成本，分销管理系统消除了上下级之间异地沟通的障碍，没有地域上的信息壁垒，支持企业内部的信息共享，提高商城整体效率，对客户和市场需求快速反应，缩短业务周期，最大限度的增加企业运作效率。
2、提高核心竞争力
企业管理的优劣直接决定于公司的盈利成败。在短交期、高品质、低成本的竞争压力的经济环境下，通过分销管理系统就能建立一个快速反应、有弹性、精细化的管理平台，不仅能够帮助企业减低成本、也是提高企业核心竞争力的最有效方法。
3、分销渠道的增多
分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场;凭借良好的市场环境，从而形成了市场的良性循环。
分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。在这个瞬息万变的市场上，风险与收益总是结伴而生，高风险、大投入、收益不确定的经营模式与传统企业稳健原则显然相背离，但传统企业想要生存下去，就需要跟上市场的步伐。

F. 社会网络对营销者有何启示

一是营销视角和工具的创新。企业营销将越来越重视营销目标与营销信息传播之间的关系，而不再简单地从主观营销目标出发进行营销活动的展开，而是借助于互联网信息的挖掘尤其是对影响者的深度挖掘，来了解营销目标在何处，具有什么样的消费诉求、具有什么样的特征和可能的消费模式。通过研究影响者个体在网络中多维生活方式所展开的信息，可使得这种借助网络化方式所获得的信息远远超出传统营销方式所获得的信息，而且更为精确，更为生动。这有助于更有针对性的进行营销策略的设计。影响者在网络中作用的增强，使得人们也不得不从网络化的视角来进行营销，不得不采取网络化工具进行营销。
二是营销内容的创新。企业营销将越来越会针对于网络影响者来展开，通过对影响者的监控，来全面控制营销信息传播和营销效率的提升。企业营销不仅可以如前面所说的，可以采用被动方式了解影响者，借此来了解营销对象的信息；而且可以通过对影响者的主动开发来对营销过程进行必要的监控，引导相关营销信息的传播。比如可以采取吸引影响者进行产品体验的活动，让其对于产品性能进行网络表达，由此控制网络产品信息传播的质量和效率。通过对网络影响者的主动开发，可以低成本的对相关产品营销信息进行非广告式的传播，更易为受众所接受。再者可以通过开发影响者来建立产品网络虚拟社区的形式，使得产品信息持续的发挥作用，增强品牌认同度和忠诚度。
三是营销策略的创新。由于影响者对整体的营销对象都将产生不可忽视的影响，不仅使影响者成为网络化时代营销的着重点，也由此改变了营销策略的方式。在传统的产品营销策略上，主要是突出产品某一类的特征，然后选择合适的明星或者群体作为产品用户的代言人，而吸引相关特征人群也进行购买。而在影响者时代，由于影响者的多元化特征的存在，可以使得产品营销策略，可以以多元化形式存在和推广，将可能增加营销对象的广泛度，提升营销效果。
四是营销渠道维护手段的创新。在传统的营销渠道的维护上，缺乏实时性维护的必要性和可能性，在过去实施实时维护将是成本极高的一项不可能完成的工作。在社会网络化时代，企业营销部门通过对影响者，尤其是重要影响者的网络信息的实时监控，将能够以较为低廉的成本完成对其营销网络的维护。但因为网络事件传播的快速特征，又使营销部门的公关应变能力时时都面临着较大的挑战，将改变营销部门的日常工作重点。
五是营销绩效评估的创新。在传统的营销绩效评估中，不可能包括具体的产品消费者的指标。但是在社会网络化时代，随着影响者对产品消费整个群体影响力的提升，使得营销绩效评估体系中将不可忽视的需要加入对影响者监控效率的绩效评估指标，来激励营销部门能够重视这一新的因素所带来的影响。
总之，网络化的快速性和实时性特征，使影响者在营销信息传播中具有越来越大的作用，也因此必然改变营销视角、工具、内容、策略、渠道维护和绩效评估方面的内涵与外延。

G. 网红现象对企业开展网络营销有哪些启示

1、流量入口从平台转向人格化的IP
首先是流量入口的改变，过去购物都看的是淘宝天猫这样的平台，平台才是流量的分发入口。对于很多淘宝店主或是传统企业而言，如何获得流量一直都是一个很大的问题。前两年有微商，但是微商基于微信的流量分发方式虽然可以通过社交展开运作，但也引发了很大的困扰，很多人对微商存在很大的心理抗拒。
正是如此，营销需要在内容层面上展开思索，网红正是这样的内容。我们所谓的网红不是那种穿着暴露的女主播，而是一个个具有人格和特色，而且在垂直领域有影响力的人。
2、展示方式从标准化走向多样化
其次是展示方式的改变，过去的电商平台都是干巴巴冷冰冰，在电商网络上展开销售，更多程度上需要平台方的推荐。这种商品大多是以标准化的形态存在，每个品牌和产品之间差距不大，这很容易造成马太效应。但网红的存在使得商品的展示方式出现了变化，网红本身可以给产品赋予一些不一样的价值或是意义，成为了重要的投放渠道。
3、产品文化内涵重要性甚至超过产品
去透视今天很多电商案例就会发现，现在的销售内容虽然依旧没变，但其内涵有很大的变化。其文化内涵、社会内涵或是心理内涵成为了很多人购买的重要原因。

H. 网络对市场营销带来的影响

网络对传统营销的影响

摘要：在计算机技术的高速发展和广泛应用基础上，我们已经进入了网络时代，市场决定着市场营销战略，在互联网的巨大影响下的市场必然要求传统营销战略的调整、更新。本文通过对网络营销的概述 ，网络营销与传统营销的不同及其对传统营销产生的影响等方面介绍了网络营销时代传统营销的局限性。从而，我们认识到应有所改变，网络营销可以解决现代营销活动的一些具体问题，具有相当的优势，并且阐明了这些优势。但是网络营销并不能完全取代传统营销的作用，所以必须经过整合才能对现代营销起到更加积极的作用。

关键词： 网络 传统营销 改变 积极作用

1996年以来，围绕互联网络，产生了一大批新兴的高科技信息产业，特别是晶片、微处理器和光纤的结合，把人类的智慧汇聚到一起，上亿人的思维、知识几乎是同步交流，人类的知识得到空前未有的发展。它正深刻地改变着全球的工业结构、经济结构和社会结构，网络已成为继土地、厂房、设备、资金、技术之后的又一重要资源。抓住市场营销的精髓，改变不再适应新的社会环境发展的某些思维方式，有助于我们继续在经营方面取得成功。
1、网络营销的概述
网络营销是信息经济和电子商务发展的必然产物。网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物。 网络营销以现代营销理论为基础，通过Internet营销方式替代了传统的报刊、电子邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。 网络营销只是开展电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些在中国成为了发展的瓶颈问题，而网络营销则对之要求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能特点、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。
2、网络营销对传统营销的影响
纵观市场经济的发展历程，会发现人们在完成市场营销任务的同时，总是在自觉或不自觉地遵守着一定的思维方式，这些思维方式为实现营销目标作出了不可磨灭的贡献，概括起来主要有以下四种思维方式：（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）营销观念 再这些观念的之的指导下使企业从事营销活动时有以下的一些认识和做法：如 消费者总是喜欢那些随处可得，价格廉价的产品，因此，生产企业的任务就是致力于提高劳动生产率和尽可能地扩大销售覆盖面； 消费者最喜欢高质量、多功能和具有鲜明特色的产品，并愿意花高价购买，因 此企业的任务就是尽可能地生产高档、高 值产品，并不断通过产品改进来满足顾客高层次的 物质需要；只有积极地推销和进行大量的促销活动，消费者才会克服购买惰性或者抗衡心 理而足量购买某一组织的产品，而不能听其自然.因而，企业的任务就是利用一切机会和方式 去刺激人们增加购买；实现企业或组织目标的关键在于正确确定潜在顾客的需要或欲望，并且比竞争 对手更有效、更有利地提供满足这些需要或欲望的产品。
不可否认这些观念在不同的特定时期都起到了积极作用，但是再计算机技术高速发展、广泛应用的，消费者个性化需求更加突出的今天已显得不适应了。在此基础上网络营销的出现就弥补了传统营销的局限，也在多方面起到积极的影响：
2.1 对标准化产品的冲击
改变了传统营销从注重提高生产率、注重产品本身、注重推销等。真正的从消费者出发，通过互联网可以在全球范围内进行市场调研，可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认知水平，从而更加容易对消费者行为方式和偏好进行跟踪。从而能生产出更加具有个性的商品增强了消费的主动性。真正的以客户为中心。
2.2 对营销渠道的影响
传统营销依赖层层严密的渠道，大量的人力和广告的投入，这在网络时代将成为企业的巨大包袱。通过网络营销，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。这造成两种后果：一是由跨国公司所建立的传统的国际分销系统对小竞争者造成的进入障碍明显降低；另一种是对于直通过互联网进行产品销售的生产商，需要考虑其售后服务问题。可形成以低成本投入获得市场大的销售回报。
2.3 对定价策略的冲击
影响传统营销的定价策略。 如果某种产品的价格标准不统一或经常改变，客户会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对分销商那些分销商分布海外并存在各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。
2.4 广告障碍的消除
网络空间具有无限展开性，在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限。并且，迅速提高的广告效率也为企业创造了便利条件。网络广告的成本明显低于传统的电视、报纸等，增强了小企业参与竞争的能力。
2.5 对传统营销方式的冲击
随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场个性化。
2.6 顾客关系的再造
网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。
2.7 竞争形态的转变
网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此，胜负的关键在于利用网络获取信息，制定极具优势的竞争策略。此外，策略联盟也是网络时代的是未来企业经营的重要手段。

3、网络营销的优势
3.1 促使企业内部组织信息重组
企业组织内及组织间的传送信息采用的书面通讯方式，在确认信息 的有效性、弥补信息未能及时传达而造成的损失或调整信息步调参差不齐而造成的混乱局面方面，必须投入很大工作量。电话、传真随能在较短时间内解决大多数问题，但大规模的数据报表和详细信息难以全部用这种方式传递。利用Intrenet、Intranet 技术，采用国际互联网Web浏览器技术和TCP行管理的全部规则、制度、程序及管理级别等信息也可以录入到计算机里，即有利于完成对息的统一整合功能，又能实现对信息质量的自动校验，避免了由于人工疏忽或故意行为造成的信息失真问题。
3.2 促进企业与外部组织之间进行信息沟通
提高信息沟通的容量、质量和扩张速度，建立了多种信息沟通方式，创造了网络媒体。如电子邮件，可随时随地地传送文字、声音、图形给全球的电脑网点；远程登陆，可连接远处的电脑主机，使使用者感到如同回到自己的办公室一样；网络论坛，供使用者发表自己的看法的具有针对性的信息内容，鼓励消费者提出满足其个性化的需求，使市场细分彻底化。此外，不受时间和空间的限制地让消费者随时查询所需信息的功能也是其他媒体所不具备的。电子商务的应用，使绝大多数企业从传统商业中间机构的身后走出来，面对消费者面对世界。如海尔集团，为促进企业与外部进行信息沟通，成立海尔电子商务网。
3.3 扩展了传统营销组合策略
使人能腾出精力去从事其他以前想干但又没有精力干的事情。如在广泛的物理空间范围内建立销售体系工作，以前这种想法只有具备很强实力的公司才敢问津，而网络技术的出现彻底扭转了这一局面。首先借助电子时空观，网络消除了阻隔生产者和消费者之间的物理距离，使消费者感到远在天边和近在咫尺没有太大的差异，使传统营销中的地点策略受到削弱，其次，在网络环境下的线上交易可以充分互动沟通，生产者可以完全掌握消费者的购买信息，使企业以理性的方式拟订价格策略。同时伴随着商业中间机构的作用的减弱，企业对于产品的最终零售价格可以在全世界范围内统一起来，这又使传统的价格和渠道策略作用受到限制。最后，网络独特的一对一的广告宣传又使传统营销的宣传策略受到影响。显然在消费者主动参与营销过程的网络时代，要取得经营的继续成功，就必须处理好新因素的影响，网络营销4C即消费者的需要及欲望、消费者获取满足的成本、用户购买的方便性和与用户沟通，因而逐渐显示出其特有的生命力。

4、网络营销与传统营销的整合
网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的回归。在这二者综合作用下，传统营销不能完全上胜任对网络营销的指导。以上也阐述了网络特性对传统经营方式影响及具有的优势，但这并不等于说，网络营销将完全取代传统营销。这里想要说明的是，网络营销与传统营销是一个整合的过程.将网络整合到整个公司营销计划的时代已经来临。虽然已有不少公司认识到了Internet的必要性。但是，只有很少一部分公司认识到将网络与传统营销整合起来的重要性。按照美国辛辛那提州的Matrixx营销公司的调查，大约有60%的被调查公司没有将网络用于顾客服务体系当中。他们只将Internet看作一个销售工具。网络营销应该支持公司的整个营销体系，它不应该是存在于真空中，因为网络只是营销海洋的一个水域，它不是唯一的解决方案，而是整体方案的一部分。为了打一场漂亮的网络营销战，在线服务应被认为是向消费者提供服务的另一个渠道。因此，网络营销首先应与公司的战略策划相互匹配、相互支持，才可以弥补传统营销的不足，在现代的营销活动中发挥积极的作用。
5、案说明例
在所有的公司中，美国的（Dell）公司可以算是网络直销的先驱者。它曾经只是个很小的电脑组装制造商，但戴尔先生通过网络使之成为计算机制造业的老大。在90年代初期，传统营销政策遇到挫折的时候，戴尔公司采用了Internet作为商务联系手段进行网上宣传、网上市场调查、网上直销、网络营销集成等手段，使得该公司不但和广大顾客保持了良好的关系，而且与其他企业也建立了密切的联系。在戴尔公司的采购网上，8%的销费者和50%企业是头一次和他们接触。四分之一的采购者称，如果不是网上在线销售，他们根本不会采购。基于这些措施，戴尔公司不但经受住了考验，还使自身得以快速的发展，并最终成为计算机制造业的老大。
这种奇迹在传统营销时代是不可能发生的，这也表明了网络营销对传统营销的巨大冲击和积极的影响。通过案例我得到如下启示：
1. 在线服务增强了企业的商业机会，克服了传统营销国际地域的限制。
2. 24小时全球运，能提供24小时的客户支持和服务，在线商场全天开放；与企业原料的采购、产品制造时时联系，降低成本。
3. 减轻了对实物基础的依赖，在线服务减少了一定的仓储、店铺，经营方式也更灵活。
4. 很好地与传统营销相结合
这些优势都是传统营销不具备的，只有通过网络营销才能得以实现。

互联网的飞奇迹在速发展使经济活动有了全球性质，极大的扩展了营销范围，使地球成为名副其实的地球村；使各项营销活动呈现高效率和低成本，无论企业还是消费者都受益；使生产和消费都呈现个性化的发展。它将对传统营销起到巨大的影响。通过二者的整合定将引起整个营销的革命，通过整合的营销活动也定将成为社会做出更大的贡献。

I. 为什么说分销渠道能够为消费者创造价值

在一体化分销的进程中，要取得分销的成功，扩大生意机会，我们应以“客户或消费者的核心利益”为基础，并从“客户如何从分销中获益”为基本前提，进行分销实施。销售并不是向顾客兜售产品或服务，而是为顾客创造价值。而成功与失败的不同之处就在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则将其束之高阁。在实际的分销过程中，以“为客户创造价值”为核心，可以考虑从以下几个方面着手： 1、产品本身特点 在分销的过程当中，用最简单的方式表明产品的特点是关键一环，当一个销售代表去说服一个忙于处理日常生意的分销商时，用最简洁的创意表明产品的特点或卖点，往往能够引起销售商的注意。 在陈述卖点的过程当中，可以从两个角度切入： （1）：满足消费者的某种需要 这一点实际上为销售商提供了更多的生意机会，因为消费者的某种需要，为销售商提供了更多的客源，尤其在市场上还很少或者没有的新产品，往往更能引起销售商的兴趣。 （2）：客户所能得到的利益： 任何一个销售商都想从分销及销售的过程中，随着销售额的不断扩大与消费群体的增加，获得更多的利润。 在陈述过程中，尤其应该侧重客户购进消费者喜欢的产品，吸引了更多的顾客。 比如宝洁公司在进行销售人员的培及标准化分销过程中，就非常注重以上两点的培训。在培训过程中，要求销售人员要不断强调世界一流产品，能为客户（包括销售商与终端消费者）解决什么样的问题，产品为广大消费者喜爱和接受等等。 2、产品特点及其所处环境与优势 在争取分销机会的过程中，除了强调产品本身特点以外，产品所处的市场环境、竞争环境等因素，也是在分销过程中必需提及的要素。 比如与其它同行业品牌相比，针对该品牌强大的广告支持，利用强大的广告支持获得额外的营业额和利润等等，都是吸引销售商兴趣并取得分销成功的重要因素。 3、对该品牌的促销支持 客户的利益表现除了以上两点以外，公司对该品牌的促销支持也很重要的一个方面。 比如该品牌在不同季节针对销售商的贸易促销，可以使销售商获得更高的利润；针对消费者的促销，在提高客户销量及商店形象的同时，争取更多的客户群等等。 宝洁公司在分销的过程中，就常常对销售商进行积分奖励与竞赛活动，达到一定的分数甚至可以得么汽车等奖品。