中华润滑油网络营销策划

A. 中国润滑油十大品牌排行榜是什么

中国润滑油十大品牌排行榜：Shell壳牌、Mobil美孚、长城润滑油SINOPEC、昆仑KunLun、Castrol嘉实多、加美Jama、TOTAL道达尔、中能高科ZOONON、Kroneseder柯赛德、Fuchs福斯，这是从知名度和客户反馈都很好，下面介绍几款：

1、壳牌

品牌介绍："壳牌"最初是Marcus Samuel and Company 向远东地区运输的煤油的商标。壳牌最初主要从事古玩、古董和东方贝壳业务。

1897年Samuel成立了壳牌运输和贸易公司。荷兰皇家石油公司和壳牌运输和贸易公司于 1907 年合并时，后者的品牌名称和标志(壳牌和贝壳)成为新成立的荷兰皇家壳牌集团的简明名称和标志。此后一直保持至今。目前壳牌是中国十大润滑油品牌之一,同时也是全球化的能源和化工集团。

2、美孚

品牌介绍：埃克森美孚公司是世界知名的石油天然气公司,其历史始于1882年约翰·洛克菲勒创建的标准石油公司,至今已跨越了130多年的历程。早在1892年,埃克森美孚的前身——标准石油就来到中国,在上海设立了销售煤油的办事处,推出的“美孚灯”为无数中国家庭带来光明。

埃克森美孚拥有丰富的油气资源储量,是炼油商和润滑油基础油生产商,以及成品润滑油销售商，1974年,埃克森美孚在全球推出了全合成车用润滑油——美孚1号。40多年来,美孚品牌系列润滑油产品以其卓越性能和不断的技术创新,备受众多的消费者的青睐。

3、长城润滑油

品牌介绍：长城润滑油是北京市着名商标,同时是合成制动液行业标准制订参与者,不仅是中国十大润滑油品牌之一，更是世界知名的润滑油产销集团。

长城润滑油拥有世界一流水平的全自动调合及包装生产线，可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油等21大类2000多种产品，实现了海陆空的全方面体系覆盖，是载人航空、航天、远洋运输、高速铁路、国防军工等高端领域的紧密参与者和支持者。

购买要点：

1、容器的清洁

润滑油的品质与保存、运输中的物化条件密切相关，而最大的问题是不同油品之间的交叉污染，尤其是分装和使用新容器的时候。应该特别注意容器的清洁度问题。

2、要求竞标单位提供资质材料

要求各竞标单位提供营业执照、生产许可证、质量认证(如ISO9001认证)证书、产品的各项认证材料(如国内外权威部门的认证、国家知名品牌证书、国家免检证书、其他企业的使用证明等)、企业的性质(如国营、民营、外企或合资等)和企业业绩等。

B. 注册一个物资公司需要办理什么手续

坐标：苏州
1、核准名称：到工商局领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填入你准备取的公司名称(一共5个)，工商局会检索是否有重名，如无重名，即可使用并核发“企业(字号)名称预先核准通知书”

2、租房：租写字楼的办公室，民用房屋不可以注册的(北京)。 签订租房合同，并让房屋的产权人提供房产证复印件，再到税务局买印花税。

税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。

3、编写公司章程：可以找人代写，也可以从工商局的网站下载“公司章程”样本，修改后，由所有股东签名。

4、刻法人名章：到刻章社，刻法人名章(方型)

5、到银行开立公司验资户：携带“公司章程”“工商局的核名通知”“法人名章”“身份证”到银行去开立公司帐户(是验资账户，将各股东的资金存入账户)，银行出具“询征函”“股东缴款单”。

6、办理验资报告：拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书”“房租合同”“房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告

7、注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格填好，然后将“核名通知”“公司章程”“房租合同”“房产证复印件”“验资报告”一起交给工商局，一般3个工作日后可以领取执照(各地时间略有差别)。

8、刻制公章：凭营业执照，到公安局指定的刻章社

9、办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证

10、开基本户：凭营业执照，组织机构代码证，去银行开立基本帐号(同时注销验资帐户)。

11、办理税务登记：领取执照后的30日内到当地税务局申请领取税务登记证(国税，地税)

12、领购发票：服务性质的公司使用地税发票，销售商品的公司使用国税发票。

C. 如何做润滑油的网络营销方案

兄弟们，你们要是做品牌推广一定要注意点，现在很多公司都是搞写垃圾软文去发布，那种完全影响品牌本身，我上过当的，大家要注意点，现在我们发软文都是让锦随推那边搞，你们也可以多参考下。

D. 网络营销策略的促销策略有哪些呢

网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。
在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。

根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。
2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。 [Page]

现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

E. 中华润滑油的产品介绍

中华润滑油是品种简洁而齐全的品牌。
中华牌润滑油有汽机油系列、柴机油系列、摩托车机油系列、车用附属品系列、工业油系列以及玻璃水、防冻液等。
汽机油系列产品主要包括——中华9000、中华5000、中华3000、中华2000、中华1000、中华9900超级抗冻机油、中华8800超级抗冻机油
柴机油系列产品主要包括——金中华、银中华、红中华、蓝中华、重卡专用、玉柴专用、康明斯发动机专用
摩托车油系列产品主要包括——全效摩托车机油、全能摩托车机油、超强抗磨摩托车机油、超级修复摩托车机油、三轮车专用油、二冲程摩托车机油、通用摩托车机油
车用油附属产品系列主要包括——液压传动二用油、车用重负荷齿轮油、8#液力传动液、ATF(III)自动变速箱油、HM46#抗磨液压油、HM68#抗磨液压油、复合高温润滑脂、MP3通用耐高温锂基脂、清亮玻璃清洗液、全合成刹车油、超级纯合成刹车油、轿车专用超级抗磨齿轮油
工业油产品系列主要包括——L-CKC中负荷工业齿轮油、L-CKD中负荷工业齿轮油、L-CKE蜗轮蜗杆油、L-CKE/P极压蜗轮蜗杆油、中华FXG特级抗微点蚀重负荷工业齿轮油、L-HM抗磨液压油、L-HM高压抗磨液压油、中华FHM系列高清洁度高压抗磨液压油、L-HV低温抗磨液压油、中华无灰超高压抗磨液压油、L-HG液压导轨油、汽轮机油TSA、L-DAA空气压缩机油、L-DAB空气压缩机油、L-DAG空气压缩机油、全损耗系统用油、L-FC轴承油、L-FD轴承油、中华特级导轨油
防冻冷却液系列产品主要包括：2KG不动液、4KG不动液、9KG不动液、18KG不动液

F. 工业品的网络营销到底该怎么做

一、自身网站营销
企业想要在互联网上进行网站营销，前提就是要有自己的网站。公司官网就相当于公司在互联网上的门面，门面的好坏关系到企业品牌的推广。企业想要发展就必须紧紧围绕企业品牌推广策略，采用任何营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。品牌营销的首要工作是建立本企业的专属网站，并想方设法让本企业网站鹤立鸡群，拥有鲜明的特色和个性。
二、搜索引擎营销
搜索引擎营销(SEM)是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
三、网络广告
标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新活动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高的点击率。
四、竞价推广
竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
五、信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品的信息、优惠促销信息等。目前，中国发布产品供求信息，主要以慧聪网、环球资源、中国制造等网站为主。
六、视频营销
视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。视屏营销它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
七、交换链接
交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。润滑油产品企业可与大型行业网站合作，为企业形象添砖加瓦。
八、博客营销
博客营销是通过博客网站或者博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者的个人知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。
九、微博营销
微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。在微博的火热中，微博营销成为了现在网络营销的主流，许多企业纷纷试水微博营销，希望通过这个高人气平台来推广自己的服务或产品。润滑油产品也可以利用微博这个平台，及时发布企业产品消息，以聚人气，增加销售。
十、Email营销
Email营销就是指利用给潜在客户发邮件的形式，来展开新产品发布、优惠政策等信息传播的营销活动。除了推广产品，企业也可以给潜在客户发祝福信，感谢信，充分发挥Email营销的作用。
综上所述，工业类产品要顺应潮流，选择适合企业具体情况的网络营销方法，充分利用网络的力量，取得良好的 销售业绩。只要付出就会有回报。

G. 请问中国石油润滑油公司北京分公司怎么样在什么位置销售代表岗位具体做什么工作待遇如何

邮编：10010
地址：中国北京 北京市 北京亚运村
传真、电话： 010-82932720
企业机构：北京新油石油产品销售公司
法人代表： 廖国庆
注册资本： 人民币3000万
经营模式： 生产加工
员工数量： 1000 人以上
主要市场： 大陆; 全球;
所属行业： 工业润滑油; 工业润滑油; 航空煤油; 燃料油;
产品信息： 昆仑润滑油（工业、车用）; 昆仑天力润滑油; 昆仑天工润滑油; 昆仑天润润滑油; 昆仑天蝎润滑油; 昆仑天盛润滑油; 汽油机油; 柴油机油; 重负荷车辆齿轮油; 8#液力传动; 32#、46#、68#抗磨液压油; 润滑脂; 防冻液; PSF轿车动力转向油; 昆仑牌25#、45#变压器油; TSA系列汽轮机油; KTL系列气轮机油; KTP系列气轮机油; TSA防锈气轮机油; HM68号低凝抗磨液压油;
企业介绍：中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司（简称：中国石油润滑油公司）北京新油石油产品销售公司是北京华北润滑油公司的销售公司现有2个研究开发中心、11个润滑油生产厂、6个销售分公司、总资产30亿元人民币，固定资产14亿元人民币，员工3300多人，能够生产13个大类650多个牌号的润滑油（剂）产品，润滑油科研开发能力在国内处于领先水平，营销、服务、信息网络覆盖全国市常
公司组建后，实施了“资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、科研统一组织、集中力量推出品牌”的“五统一、一集中”经营战略，通过品牌的整合，将原老品牌，统一整合到了昆仑“天系列”品牌旗下，使其在品牌形象上更加易于识别，同时也为润滑油公司在市场上赢得了更好的声誉。
中国石油润滑油公司以“最在限度满足客户”为要求，不断完善自身销售和服务网络，大力推行名牌战略，塑造中国石油良好的品牌形象；以研究开发为技术支撑，建立通畅底技术服务，信息交流体系；以“优良资源+优势技术+优质服务=高品质昆仑产品”为质量方针，实现“质量好、品种全、服务优”的目标，不断向广大客户和社会公众提供幼稚的润滑有产品和迅捷周到的服务，并以此作为公司生存与发展的原动力。
中国石油润滑油公司愿与国内外相关行业展开各种形式的技术交流与合作，建立互利互惠、长期稳定的伙伴关系，共同促进中国润滑油事业的发展。
所属行业： 工业润滑油; 工业润滑油; 航空煤油; 燃料油;
产品信息： 昆仑润滑油（工业、车用）; 昆仑天力润滑油; 昆仑天工润滑油; 昆仑天润润滑油; 昆仑天蝎润滑油; 昆仑天盛润滑油; 汽油机油; 柴油机油; 重负荷车辆齿轮油; 8#液力传动; 32#、46#、68#抗磨液压油; 润滑脂; 防冻液; PSF轿车动力转向油; 昆仑牌25#、45#变压器油; TSA系列汽轮机油; KTL系列气轮机油; KTP系列气轮机油; TSA防锈气轮机油; HM68号低凝抗磨液压油;
企业介绍：中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司（简称：中国石油润滑油公司）北京新油石油产品销售公司是北京华北润滑油公司的销售公司现有2个研究开发中心、11个润滑油生产厂、6个销售分公司、总资产30亿元人民币，固定资产14亿元人民币，员工3300多人，能够生产13个大类650多个牌号的润滑油（剂）产品，润滑油科研开发能力在国内处于领先水平，营销、服务、信息网络覆盖全国市常
公司组建后，实施了“资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、科研统一组织、集中力量推出品牌”的“五统一、一集中”经营战略，通过品牌的整合，将原老品牌，统一整合到了昆仑“天系列”品牌旗下，使其在品牌形象上更加易于识别，同时也为润滑油公司在市场上赢得了更好的声誉。
中国石油润滑油公司以“最在限度满足客户”为要求，不断完善自身销售和服务网络，大力推行名牌战略，塑造中国石油良好的品牌形象；以研究开发为技术支撑，建立通畅底技术服务，信息交流体系；以“优良资源+优势技术+优质服务=高品质昆仑产品”为质量方针，实现“质量好、品种全、服务优”的目标，不断向广大客户和社会公众提供幼稚的润滑有产品和迅捷周到的服务，并以此作为公司生存与发展的原动力。
中国石油润滑油公司愿与国内外相关行业展开各种形式的技术交流与合作，建立互利互惠、长期稳定的伙伴关系，共同促进中国润滑油事业的发展。
薪资：2000~3000
工作内容。。。。就是销售员啊~~~~~向客户推销产品~

H. 润滑油、机油营销策划方案

可以与其它品牌做一个性价比的对比，可以通过油分析，对其润滑性能进行比较。

I. 中华英才网不能用怎么办

茂中助你腾飞了吗？”的这个标题时，我想有80%的人跟我刚开始的想法一样——叶茂中一定能助中华英才快速腾飞，迅速崛起。因为凭借中华英才的财力和叶茂中的智力，双方的合作必定能产生巨大合力，最终形成1+1>2的合作效果。
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相信这也是中华英才耗巨资签订叶茂中营销策划机构的初衷，因为叶茂中虽然是第一次为网络企业做全程的营销推广，但其在营销和传统快消行业取得的傲人业绩，无人可敌，特别是其在短时间迅速帮助客户拓展全国市场能力更是炉火纯青。如帮助雅客V9五天打开全国市场，经销商现场签约2个亿，回款6千万，这一系列的数字无不让人怦然心动。
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但很遗憾，回首中华英才2006年的营销扩张之路，雷声大，雨点小，整个扩张步入了7大营销误区。虽然耗资一个多亿的广告费，除开知名度有所提升外，看不到中华英才任何腾飞迹象。何况知名度不等于美誉度，更不等于忠诚度和销售力。特别是2007初，中华英才基于中国人才热线的强大区域压力，逐渐淡出深圳市场，有折翅飞翔之嫌。
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回顾中华英才网2006走过的营销之路，其实是走入了传统的营销误区，这也是中华英才不能腾飞的症结所在。
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误区一：全国知名品牌就一定战胜区域强势品牌
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2006年，中华英才采取的是典型的从上而下的品牌传播策略，并且也在全国形成了较高的品牌知名度，这是典型传统快消行业的营销手法。在传统行业来看，这种品牌传播策略也的确行之有效。如从可口可乐、蒙牛、农夫山泉、格力等品牌看，它的确在全国市场畅通无阻，一些区域性的小品牌对其构不成任何的市场压力。
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但网络招聘恰恰相反，中华英才虽然在全国形成较高知名度，却在任何区域市场都是艰难前行。上海敌不过无忧，广州打不过南方人才网，在深圳就更惨，被中国人才热线挤出深圳市场。
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而无忧看似是全国老大、第一网络招聘品牌，但他在每个城市的生存基础是借助当地知名媒体的影响力和知名度来拓展区域市场，借力发力，以各个城市的点连成线，既而形成全国这个面。
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中国人才热线相对更务实，先进行根据地营销，将深圳牢牢站住，并逐渐形成垄断优势，然后逐步向广州、东莞、上海等城市进行扩张，稳步拓展全国市场。
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从中国人才热线和前程无忧两个成功个案可以看出，网络招聘的品牌特性并不是从上而下的强制传播，而是由点及线然后形成面的自下而上的传播。因为只要你将每个点做大、做强之后，形成全国品牌也是水到渠成的事情。
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误区二：忽略网络招聘市场的“无弹性需求”
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中华英才片面地认为销量的增加、业绩的提升会随着其市场投入的增多而加大。其实这只是市场表象，忽略了网络招聘的内在特性，即无弹性需求，就是企业不会随着你投入的增多，而加大人员招聘的数量，求职者也不会随着中华英才投入的增多而频繁地找工作和跳槽。就像传统的行业食用盐一样，无论你怎么宣传，消费者不会炒菜时，盐就多放点。
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中华英才的推广手法比较适合一些具有弹性需求的行业或产品。如最开始消费者只一天喝一罐牛奶，但是通过产品的推出和广告的宣传，现在不仅早上喝奶，而且还睡前喝奶。奶饮料出来后，消费者还会渴了就喝牛奶。
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而网络招聘却是反其道而行之。其实，网络招聘更多的是替代需求。第一个替代就是网络招聘替代现场和报纸招聘；第二个替代就是招聘网站之间的相互替代。整个的招聘市场是恒定的，无论是企业还是求职者都不会随着任何网站投入的增加而加大人员的招聘数量或增多跳槽的频率。
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所以中华英才的这种巨额的市场投入显然是一种资源的浪费，最终只能投入产出失衡，进而亏损经营，艰难前行。其实对于这种恒定的市场，最有效的操作手法就是定点超越，逐步侵吞，比竞争者提供更具竞争力的产品和价格，而不是采取飞机大炮进行狂轰乱炸。
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误区三：单极品牌制约其多面扩张
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中华英才网宣传的口号一直是“更快、更准找工作”，这是典型的单极品牌塑造和传播，以求职者为中心。对于传统行业，以消费者为中心，无可厚非。但是对于网络招聘企业，难道有了求职者就行吗？企业就能生存吗？何况求职者登陆招聘网站也必须有前提，就是招聘网站上必须具有有效的招聘信息。显然单极品牌传播并不能满足企业HR的购买需求，进而也不能满足求职者的登陆需求。
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其实要解决这个问题，就像要明白是先有鸡还是先有蛋一样，让人难以捉摸，陷入两难境地。但是只要进行单极的品牌传播，都会造成一种恶性循环。因为如果你以求职者为中心，即使在短时间内能吸引求职者登陆网站，但如果没有企业发布相应的求职信息，久而久之，求职者就会失去登陆的兴趣和信心；同时如果你单纯的以企业为中心，即使企业在中华英才的强大宣传攻势下与你签约，如果持续招不到人，企业就会转投其他招聘网站。这种现象在深圳就相当明显。2006年，在中华英才的强大宣传攻势下，有一些中国人才热线的客户流失到中华英才，但通过一年的合作，这些流失客户又逐渐与中国人才热线重新签约。这就是单极品牌塑造的缺陷。
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所以中华英才式的单极品牌传播，声音越大，攻势越强，对自己造成的伤害也越大，因为这种经营方式，是在进行信用透支。而前程无忧则相对聪明，即在进入任何城市时，利用当地报纸进行宣传和推广，在积累客户和简历的同时，有效将信用风险转嫁到报纸上，即使有客户抱怨，更多的是怀疑报纸的效果，因为在其印象中，发布网络招聘信息只是前程无忧提供的一个增值服务。
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误区四：点对点式年会营销
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2006年底，中华英才耗巨资邀请了全国2000名HR齐聚美丽的西子湖畔，不仅报销交通、住宿等费用，还每人发套唐装，顺便旅旅游？虽然笔者没有去现场，但敢肯定现场一定很热闹，前去的HR肯定也被中华英才的财大气粗所折服。
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这是典型的传统企业营销年会式方式。到年底，企业将自己的经销商邀请在一起，举行声势浩大的经销商年会，除了奖励优秀经销商，激发中下游经销外，还要年度总结和来年规划，为全国经销商打气。
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但是中华英才的HR年会与传统企业的经销商年会有着本质的区别。传统企业的年会营销，是点对面的营销，即企业这个点面对的任何经销商都是一个庞大的区域市场，无论是从投入产出还是影响力，以及对来年的市场推广都具有莫大推动作用；而中华英才则是点对点的年会营销，即中华英才邀请的HR都是一个点，而不是一个市场，无论从其影响力、投入产出还是来年的市场推广来说都没有多大的推动作用。所以，对于这种点对点的年会，应该分区进行，既经济又实惠，而且更能根据不同地区的需求，推动个性化的年会服务。
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另一个本质区别就是，传统企业面对的经销商并不是市场终点，而是企业渠道运营的发动机，只有将发动机打上润滑油，这台机器的性能才能运转的更快、更好；而中华英才面对的HR则是市场终点，无论你打多少润滑油，他只能走这么远，走这么快。
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从以上两个本质区别看，中华英才这种“点对点的年会营销”只是为了年会而年会，为了营销而营销，看似很热闹，实质对市场没有太大的帮助，最多就是年会最后与英才签定一个会员合同。如果是单纯的如此目的，以笔者愚见，则没有必要如此兴师动众、铺张浪费。
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误区五：高举高打，片面认为有了空军就能占领市场
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从中华英才2006年度整年推广可以看出，它是典型的空军制胜战略，高举高打，以为只要知名度提升，销售力就能迅速提升。其实从美英的伊拉克之战就是可以看出，空军只能为陆军前进扫平障碍，要真正占领城市，定点清除，必须依赖陆军的逐步挺进。
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市场竞争也如此。虽然中华英才2006年通过央视、新浪等媒体短时间内建立起了强大的知名度，为销售人员初次拜访客户奠定了良好基础，但由于销售团队跟不上，特别是在上海、广州、深圳等几个网络招聘的最大区域，由于有强势的区域品牌全力反攻，并筑起了例如良好口碑、深厚情感等重重市场壁垒，造成了中华英才的销售团队进展缓慢。严重拖后了空军的战略步伐，造成了“拉力有余，推力不足”的情况。
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中华英才出现这种推拉不协调现象，相对来讲也是一种比较正常现象。因为知名度是可以通过巨额的广告投入，进而迅速建立，但一支具有战斗力、凝聚力、向心力的战斗团队并非一朝一夕可以建立，他需要时间去磨合，需要时间去认同企业文化。否则这支团队的战斗力将大打折扣。
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其实任何销售业绩的提升，必须建立在推拉平衡之上，任何一方的失衡，都会造成资源的浪费，都会严重影响市场拓展的速度和业绩的提升。
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误区六：忽略网络招聘的购买特性
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网络招聘的购买特性其实与工业产品的购买特征相似：
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第一：购买者是专业人士，即使是初次使用网络招聘或者没有接触过网络招聘的HR，对他来说，只是购买渠道的不同而已，在招人方面，最起码是专业人士和专家。不像普通的快消品，消费者基本对产品没有专业方面的鉴别能力；
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第二：为企业购买而不是个人消费，这个特征决定HR在决定购买时，首先不是考虑自己利益，而是考虑企业利益；
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第三：适合的就是最好的，影响和决定其是否购买消费网络招聘的因素，首先不是网络招聘的知名度，而是效果，然后再是产品，位列第三的才是这个企业的实力和知名度；
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第四：初次购买和尝试成本较高，因为一旦签订一份网络招聘合同，少则几百多则几千上万，这种购买成本并不像传统的几块十多块的快消品，尝试成本较低，企业可以通过强势宣传促使其进行尝试性购买。但网络招聘却很难通过广告来促使其进行尝试性的购买和消费，影响其尝试性购买的因素更多地会是口碑效应，而非空中广告；
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第五：忠诚度较高，每个城市的HR基本上都与当地区域的强势招聘网站有过初次或者多年的合作，建立了一定的情感忠诚，深圳、广州、上海、北京等网络招聘最发达区域，更是如此。对于这种深厚的情感忠诚，很难通过瞬间的知名度来促使其转移消费。
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通过以上几点，我们可以看出，巨额广告的投入，知名度的瞬间崛起，并不能带来销售力的立即提升。而类似工业产品的购买特性，也可以看出HR购买的首要因素并不是产品的知名度，而是效果。这也是为什么中华英才看似热闹，知名度很高，但在几个一级城市的拓展也是步履蹒跚。
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误区七：以打造全国市场的手法打造区域市场
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网络招聘看似是一个全国市场，但就目前来说，网络招聘还是一个相对局限性的市场，这主要体现在两方面：
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第一，人才流动的局限性，其实人才流动不像其他的什么快销或者耐用产品，流动非常局限，特别是中低层的人才就更为局限。如一个在深圳工作了几年的职员，让其到北京工作，如果企业没有给与绝对的优势条件，他很难选择去北京发展，因为任何人在做出选择前，都会衡量转换得成本，以及转换的得与失，如果成本过高，就会严重制约其流动性；
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第二：市场的局限性，求职和招聘好像是每个人和企业都必须面临的问题，但从目前的市场现状来讲，80%的网络招聘集中在北京、上海、广州、深圳，其他城市还处于萌芽阶段，远不能满足网络招聘企业的盈利需求。
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通过以上两点可以看出，网络招聘是一个带有明显区域特征的市场，而对进入这种区域市场，中华英才却采取央视+卫视的高举高打的品牌传播策略，以打造全国市场的手法来打造区域市场，是传播资源的严重浪费。就像你购买一部普通手机，非要给一台笔记本电脑的钱一样，对方除了知道你很有钱之外，给你带不来任何市场价值。就算是进行市场培育，如果中华英才不能持续地进行这种投资，最终也只能落个为他人做嫁衣的结果。
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后记
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以上几点只是笔者的一点愚见，有可能不是很全面，但作为一名营销人，只是希望网络招聘这一新兴行业能健康有序地成长，也希望中华英才能顺势而动，而不是成为一个赌徒，进行没有章法，没有节制地豪赌。市场并不是赌场，企业更不能成为赌资。
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叶茂中先生也是鄙人非常欣赏和敬重的营销策划人，他所做的任何案例和出版的书籍，笔者都会精心阅读。的确，在传统的快消行业，他创造了一个又一个市场奇迹，缔造了海王、雅客V9、柒牌、圣象、北极人等一大批全国知名品牌，其创造的“男人就应该对自己狠一点”，“地球人都知道”等广告语也在社会受众中广为流传。
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但笔者认为，成功只能代表过去，并不能代表现在和未来。虽然营销是隔行不隔理，但如果不深入了解行业特性，以操作传统快消的手法去打造网络企业，其结果不是南辕北辙就是事倍功半。只有因地制宜地创造性地制定市场推广和品牌传播策略，才能真正帮助中华英才腾飞。

J. 中华润滑油的销售，问大家对中华不太了解，问前景如何

国产润滑油除了昆仑长城外，都是没有炼油能力的，都是买基础油和添加剂来调配的，中华听说是之前统一的人出来做的，质量不好评价，应该还算是正规品牌。其实做润滑油有没有前景，还是看你如何定位，你是侧重价格还是质量或知名度，如果侧重价格，国产可能有一些优势（中华价格具体没了解过），知名度当然主要是壳美嘉了，二线像福斯、道达尔这些也不错，但价格应该要偏高一些