溧阳精准词网络营销

1. 为什么说搜索引擎营销是一种相对精准的方法

看完搜索引擎营销的定义，就明白为什么搜索引擎营销是一种相对比较精准的方法了。

一、搜索引擎营销的定义：
搜索引擎营销，英文Search Engine Marketing，简称"SEM"。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，根据用户使用搜索引擎的方式和检索的信息将营销信息传递给目标用户，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，企业通过搜索引擎付费推广让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。简单来说，搜索引擎营销就是利用搜索引擎进行网站推广。

二：搜索引擎营销方法的三种形式
1.搜索引擎登录和排名
这种方法比较简单，按照搜索引擎的提示一步步来就可以了，常用的搜索引擎有Google登录、Yahoo登录、网络登录等。
2.搜索引擎优化
简称"SEO"，一种能够让网页、关键词排名靠前的方法。搜索引擎优化还包括关键词(是指用户在寻找自己想搜寻的内容过程中所使用的词汇)、站内优化(包括网站结构优化和网站内容优化)和站外优化。
3.关键词广告
关键词广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段，是付费搜索引擎营销的主要形式。

2. 网络营销的关键词三大属性

精准、人性化、可被展现，这是我自己理解的
精准：买什么就设什么词
人性化：用户会怎么搜索
可被展现：关键词的展现渠道，还有合法性

3. 电子商务企业如何做精准化网络营销

第一阶段：数据准备
数据准备阶段是要对进行营销的主题进行分析，选取符合主题的词，进行商品和用户选择、市场推广、站内商品陈列的调整。然后在推广、站内热词、商品布局达到团队的理解一致。完成初步的准备。
1.明确市场推广策略
市场推广需要考虑大的氛围，如整个电商环境是否参加，参加的力度是多大，主打什么品类，推广的主要渠道有哪些，各个渠道是以什么方式进行。这些是要明确的。举例来说，有的网站是以论坛为主，比如外贸电商中的DX，就要在产品的测评文章上下工夫，找出符合主题的宣传点，确定关键词，然后根据这些词来选择商品，在论坛写出专业的测评帖子。帖子的曝光率在数据中有相关的体现，基本能估算其中的流量，如果和版主合作，流量和转化都会比较不错。在SEM方面可操作的范围不大，如果大家都做同一个主题，热词的选择会比较相近，根据市场投放的费用，基本就定死了用多少关键词。综合各个渠道看，关键词的选取、论坛的文章、社交网站的主题要保持一致，且非常明确，在推广的各个团队要一致。
2.主题和热词
主题是企业要打的一个点是什么？如果一个竞争对手打低价，你就可以打真品、高端、低价、快速送货、赔付等等。热词的选取可以参考站内搜索列表和站外投放列表。站内的热词是要转化率的，站外的热词是引流的。对应站内和站外的热词在数据中心都应该有对应的搜索人数和进入人数，及对应的转化情况。站内的热词选定后，也可以拿给站外进行推广。
3.用户群和商品
热词定义完成，就可以根据主题和热词选择用户群和商品了。还是以化妆品为例，用户群可以选取有购买过的女性，如果主题更明确点，比如母亲节，可以定位年龄。还有就是购买过女性商品的男性。如果数据中心记录了搜索热词对应的用户，那他们也算作目标用户群里。有了用户群和主题，品类人员就要根据用户群的大小、主题和热词去选择相关的商品。商品的切合度要和主题一致，同时在价格段上有区分，折扣上有吸引，商品质量有保证。最常见的做法就是拿品牌商品做一个折扣去引流，然后利用各种非折扣商品的销售来弥补品牌商品的亏损。
4.站内商品布局
站布局可以分为三个点：搜索、广告位、专页。搜索就是根据挑选的商品进行搜索优化，选出的热词在站内的搜索结果列表是可控的，保证选出的商品在选出的热词产生的搜索列表的曝光度，一般的系统可以完成这些。广告位是针对主题活动的，在站内一般不会所有的广告位都参加这样的主题活动，除非是非常大的活动，特别那种品类分工比较明确的平台。手机的广告位一般不会放化妆品的商品推荐。所以，一般做到某个类目里面即可。专页多用来放在首页的flash里，同时又可以作为一个着陆页进行推广。如果专页里面有不同的属性导航，属性可以用对应的热词来做，这样还可以让SEO的团队进行相关的SEO优化，也能有些自然搜索流量，不过这样的见效较慢。
第二阶段：实施
在相关准备完成后就可以做对应的实施了，核心是要做好各个团队的步调一致，主要是时间的协调。应对突发情况在各个团队间如何处理。
1.商品处理
实施阶段商品的最易出现的问题是卖断货，如果选择的商品突然发生了“超卖”现象，实际库存满足不了订单的需求，就要去联系采购确认市场是否能回货、回货的市价是多久、下单的用户是否能及时的送达。如果回货时间只能满足部分订单，那离发货点远的用户订单可能就要通知客服取消订单了，这种情况应该在早期有个预判，给采购的团队有相关的通知出来，这也是团队协作要做的关键。对于哪些没卖出去的商品怎么处理？可以参考之前的文章《库存积压巧盘活之四大招数》。
2.用户通知
EDM和手机短信等方式的通知是比较普遍的方式，对应起来还可以有优惠券产生，主要的是在第一阶段选取的用户群对应着陆页面要好，如果站内的专页有相关的属性导航，可以直接着陆到属性导航页。EDM有相关的时效性，用邮箱的大部分都是办公室一族，时间要选择好，比如早上7点半，下午5点。都可以保证自己的邮件在他的邮件列表里排名是top的。
3.站外引流
论坛和SNS的网站一般时效性比较差，一个帖子发完后，最近几个小时的曝光是最高的，放出去后，推广人员要及时跟进，主要是相关的互动。不管是售前客服的及时互动，还是推广人员的及时互动都会影响转化，最怕的是客服和推广不知道具体的活动的规则，不熟悉商品，这个也要在之前进行相关的沟通，甚至培训。
4.跟单
不要以为用户付了款，你就能收到钱。最常见的情况是就那种无库存销售的商品，超卖的商品也算在这个里面，在发货过程中是优先发那些买了很多商品的用户，还是优先买了单个商品的用户是要进行考虑的。对那些买很多商品的用户进行相关的拆单，等货等情况，在前期要做相关的规定，执行中系统有相关的支持。重点客户可能要单独的发货，走物流。缺货、回货、发货情况要进行及时的数据跟踪。当然这些数据中心都可以在数据上有一定的支持。
第三阶段：反馈
活动结束后，就要等着各方的反馈了，用户的评论、客服的反馈、物流是否通顺等等，反馈的核心是市场推广、商品选择、客服跟踪、采购回货、物流跟踪的在活动的配合是否顺畅，有无发现主题推广不一致的情况，整合营销的打法是要整个团队顺利的沟通，不是各自完成各自的KPI，像主题活动的客服培训、推广培训是要有的，商品推广力度、范围需要通知采购的，诸如此类的问题一定是跨部门整体作战才能完成的。
1.数据反馈
前期确定的相关目标的完成情况是什么样的，投入的人力资源是什么样的，产生这样的情况的原因是什么样的。然后评估收益，并在数据中心对本次活动产生的数据进行归总。在此后的活动中备查。核心指标根据活动主题来定，常见的是注册用户、购买用户、退款用户、销售额、毛利、毛利率、销售件数、推广费用。
2.团队协作反馈
一般的营销活动，大家比较关注前期的市场推广，而忽略平台内部的商品布局，忽略订单完成后的补货、发货情况，作为电商企业，一个长长的链条中，那个环节出问题，影响销售的情况，或者是成本的增加，对于电商这种节奏快，业务变化大的企业，团队的整体协作，比单个团队更重要。
3.人力反馈
如果整合内部资源做活动，人力的投放是要控制的，有的企业做个1111要备战3个月，活动多了，企业内部根本无法承担。但也经常看到十几个几个人的团队做的销售和几百人的团队差不多，原因是什么？可能有一种答案就是十几个人的团队小团队专业，大团队协作好。活动的一个产出就是人力投入的控制，通过这样的控制可以让团队更顺畅的沟通，按项目管理的角度说就是严格控制各个团队的输入、输出，每个团队必须保证本团队的结果质量和时间控制。
在三个阶段的营销过程中，团队的沟通至关重要，而沟通的高效往往建立在良好的数据支持上面，大家交流的数据统计口径是一致的，面对数据的理解是一致的，才能在协作中达到高效的沟通和融合，对于数据质量的把控、数据预测和统计都要一个系统来支持，而用户群的选择，商品的选择更是需要分析团队，甚至挖掘团队来支持。这就是数据营销。

4. 关键词付费排名对网络营销的意义

关键词付费排名对网络营销的意义

在这里推推蛙将关键词付费排名理解为关键词竞价推广的意思。也就是竞价推广对企业网络营销的意义。

网络营销的方式很多有SEO优化、SEM营销、新媒体运营、网站建设等，竞价推广也只是网络营销中的一种营销推广方式，它对企业网络营销的意义重大，高质量的流量也大都来自竞价推广，只不过它是付费的推广。

竞价推广是信息化时代衍生出来了一种网络营销方式，提高企业的转化率，网络推广对于企业的网络营销有什么意义？

1、竞价推广的方式，让来的量更有针对性

因为竞价推广主营的就是关键词在搜索引擎的广告位，且关键词的匹配模式有多种、精准匹配、短语匹配、广泛匹配、广泛，虽说你只整了一个关键词来竞价，由于匹配模式的不同，它也会自动拓展和响应相关的关键词，前提关键词价格出价要合适，否则没得展现也就没得点击或者效果了。

2、关键词竞价推广会带来即时流量

因为用户搜索关键词，你的关键词广告位出价合适就在首页前5的位置，用户很直观的就能看到竞价推广的网站，会点击和流量，这样即使网站没做过优化或者没有收录也是有流量的，不同关键词的付费排名结果不同，对网络营销来说是增加了一种网络推广宣传的方式。

3、竞价推广便于测试和查看效果

相比其他网络营销模式，竞价推广方式有专门的后台和数据统计，后台有清楚的花费，展示、点击和转化，这些数据都可以被很好的追踪。经过进行对竞价账户的数据分析比拟可以制定进一步竞价推广方案，更好地优化账户后台，获取更多精准用户花有用的钱获取更多好的流量。

4、竞价推广的展示样式多

竞价推广账户里面，不仅仅有关键词的竞价推广，还有信息流、知道问答、文库、品牌专区等广告位，为了展示企业产品提供了更多的效果可供选择，多样的营销推广广告可吸引到大量用户的关注，获取点击和沟通咨询。

关键词付费排名对网络营销是一种补充和完善，竞价推广的效果还是有目共睹的，搜索引擎前五、多种广告展示模式，网络营销的主要核心就是营销也就是转化产生价值，关键词竞价推广响应了网络营销的核心营销。

以上是推推蛙为您解答，关键词付费排名对网络营销的意义？它是网络营销的一种方式，是一种可以被检测的营销推广模式，虽说是需要竞价付费，但如果竞价账户搭建的好，效果还是刚刚的。

很高兴为您解答关键词付费排名对网络营销的意义，如果我的答案帮助到您，您可以采纳我，有问题可以追问。谢谢！

5. 全网天下：企业做全网营销怎么做到精准推广

1、尊重社会规划、理解社会赞同。尽量做能够被接受的事情，至少能被社区和社会组织接受，符合大众习惯和思维。
2、互惠互利。很好理解，在为别人做事时，我们都希望获得相应的报酬和荣誉。
3、好玩有趣。有时候选择做一件事，仅仅是因为它让我感到愉悦快乐。
4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事马上看到收益，不愿等待漫长的未来许诺。写出来的广告、标题，如果让客户第一眼看了就能感觉到它能获得什么利益，能有数据量化的标准将更好。
基于关健词的搜索研究目的：
1、寻找客户的精准搜索意向，针对客户意向的精准关键词进行信息展示和宣传；
2、寻找客户场景，针对客户意向的搜索关键词定位营销场景和社群，与目标客户深度沟通；
3、强占利基市场，经济学有一个概念叫利基市场，互联网思维当中经常谈到一句话“得屌丝者得天下”，屌丝代表的是利基市场。拓展意向关键词的基础上，找寻利基市场，开辟营销新阵地。
认识关键词：关键词在网络营销中的广泛应用
关键词五大分类：
企业做精准推广怎么做？全网营销找全网天下！
1、核心关键词：和核心业务相关、能直接带来转化率的关键词。
2、长尾关键词：由核心关键词基础上衍生出来的“语句词”叫长尾关键词，能够带来精准转化率。
3、相关关键词：与核心关键词语义相关相近的关键词，能够带来间接转化率。做相关关键词有两个目的，第一是拓展目标客户的搜索需求词，所以叫相关关键词；第二是避免被搜索引擎屏蔽和惩罚，所以要用相关关键词来替换某些长尾关键词。
4、流量关键词：很多情况下企业之所以对搜索引擎优化做的普通，没有达到突出的效果，是因为没有用流量关键词。流量关键词是能够带来直接性流量的关键词。
讲到这里内容就两部分：1、精准推广；2、传播推广。精准推广解决的是找准客户精确需求的关键词，关键词的建立不仅仅是一个系统建立关键词，通过关健词架构让你知道，关健词库当中一系列关健词只要拓展开就可以带来大批流量。传播推广解决的问题是让信息可视化，可传播，三个特性：特点性、触动性、行动性，最终就可以实现这样的效果——全网营销。

6. 什么是搜索引擎营销

SEM(搜索引擎营销)

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

7. 网络推广如何做到精准营销

要想实现网络精准营销，首先要做的是高薪聘请有经验的网络营销人才，然后认真分析一下公司产品的受众人群，这些目标客户存在于哪些渠道，用付费+免费的网络推广手段把我们的网站以及产品展示在他们面前，进而达到网络精准营销的目的。
网络精准营销的手段有很多，例如付费方式网络竞价推广，360付费推广，免费推广方式网站seo，B2B网站信息发布，网络问答推广，目标客户贴吧及qq群推广，用好里面的任意几种网络营销手段，都可以达到比较满意的效果，关键是你能不能够坚持下来。

8. 百度关键词营销推广技巧是什么

我们在做网络营销推广的时候，只有掌握关键词优化排名的基本原则，才能把网站排的更高。接下来我们详细介绍网络关键词在互联网营销推广中的优化技巧。

一、网站头顶部提升：高度重视title、meta关键词内容网络营销

虽然Meta在搜索模块的权重值已经很低，但是不太好的meta内容(如：沉积关键词、推广关键词与内容不有关等个人行为)仍然会对内容优化导致副作用。Title的权重值很高，尽量在Title中融入关键词，以辅助内容优化的效果。

二、高品质的网络搜索关键词的友链网络营销

与这些有名的、有关联性的网站做连接。将你的对策集中化在向这些在搜索模块有很高的纯天然排名的网站要求友链。完全免费的文章和新闻文章也是获得高质量的外部链接的一个很好的方法。

三、营销关键词部位布局网络营销

营销推广关键词布局也很重要，关键字是文章的关键字，可见关键字的必要性。关键词出现在关键的部位或是采用关键的文件格式，网络爬虫便会给予它高些的权重值，因此在开展网站提升时，要注意关键词的部位布局。不要盲目跟随布局或添加关键词，这会导致小损失。网站关键词的布局要当然，不必有意生涩的去沉积网络推广关键词，这个是做网站提升的大忌讳。根据我交流的经验关键字出现在第一个标题的网站权重值通常高于排名。

四、网页页面中关键词布局

网络营销关键词在网页页面中的出现，也是很有思维逻辑，用黑体字，斜体字来注重关键词，一两次就充足了。这样不仅会吸引访客的眼球，还会受到网络搜索引擎的高度关注。还可以在网页页面底端放上关键词，自然要合乎逻辑性和英语的语法，并对客户友善。

五、网站内容升级与塬创

网站的内容要搞好每日定时执行定量分析的去升级，由于大家都了解搜索引擎蜘蛛喜爱有规律性升级的网站，内容的题目一般当然出现关键词就可以，不必能够生涩的去加上营销推广关键词。此外对于原创内容这方面，我们可以到竞争网站参考其网站文章，用自己的话加以阐述，这样文章内容的原创度也就相当高了。