① 交换机等网络产品的真实价格
刚好昨天参加了H3C的交流会
拿H3C的产品来说吧
公开报价1万的产品
经销商可以3－5折拿到
低端的利润就很低
如果你想查到网络产品的最低价
找几家当地电脑公司的电话
咨询他们该产品的最低报价
你说你是同行某公司
这个时候他们会以低于市价的同行的价格给你
② 网络定价包括哪些三种定价法
新产品投放之前，要确定市场价格（包括零售价、批发价、折扣等）。投放之后，要根据其销售情况调整价格。由于新产品的“新”这一不好比较的因素，使得它的定价与成熟产品的定价大不相同。这里，我们简略地讲述新产品定价的一些特点。
(1)考虑因素。考虑的主要因素有以下几项：
①成本。成本包括产品研制、生产成本和分销、促销成本，是定价的基础。
②消费者需求。具体反映为市场销售量的预测值，这决定了生产规模的大小从而决定了单位成本的高低。
③消费者心理。针对不同的产品，消费者会产生“优质优价”、“数量折扣价格保险”等不同看法。
④企业目标。企业希望排除竞争，尽快占领市场时，用低价策略好；企业希望获得质量上乘的印象时，用高价策略好。
⑤政府影响。如政府制定的反托拉斯法、公正贸易法和一些直接干预价格的措施。
(2)定价方法。表5.4.9是新产品定价常3用的三种方法及其应用时机。
表5.4.9 新产品常用定价法及其应用时机
市场需求量
产品特点
突出程度
产品价格
弹性
产品的
可替代性
投资回收
速度
价格
↑ 撇脂价格
中间价格
渗透价格
高
↓
低
大
↓
小
小
↑
大
低
↑
高
快
↓
慢
①撇脂价格。这是一种高于类似产品价格的定价。对于很难判断产品质量的新产品，或者没有竞争对手的新产品，消费者无从比较，就往往按价论质，认为“价高必然质优”，愿意为新产品支付高价钱。当需要扩大市场占有率，打击进入市场的竞争产品时，再逐渐降低价格这种价格的优点是能在投放初期带来高额利润，给消费者以良好的质量印象，而且容易通过降价扩大销售额，因为“降价容易涨价难”。缺点是价格过高则风险大，不宜长期高价，容易引来竞争对手。
②渗透价格。这是一种低于同类产品的定价。采用这种价格，新产品可以较快地渗透进市场，很快取得市场领先地位。从七十年代起，越来越多的公司更愿意采用这一定价策略，因为它可以排除竞争，声速扩大生产规模。大量生产带来低成本，低成本带来高利润。当企业把竞争对手排挤出了市场后，企业就可提高价格。所以，从长远看，这种低价渗透策略也能带来高的利润额。
③中间价格。即同类产品的平均价格，或同行业产品的平均价格。如果新产品特点优势不强，又不可能大量投资大生产能力，就可采取这一中间水平的价格。对技术、资金不足的小企业，可以考虑这种定价策略。
(3)价格制定程序。制定新产品的价格可以按表5.4.10所表示的步骤和内容来进行。
表5.4.10 新产品价格制定程度
①确认产品地位
找出与竞争产品的差别和差别程度的大小；明确该新产品在企业产品中的地位（例如企业为了改变消费者认为企业总是出售低价产品的印象而特意开发一种高质量的产品，以促进其它产品的销售）；了解竞争产品的价格。
②估计单位产品的全部成本
通过销售预测值估计生产成本，再加上市场营销的估计费用。采用盈亏分析可以得到价格下限的估计值。
③估计价格与销售量的数量关系
利用价格测算模型对试销所得到的价格/需求量数据进行处理，求出预期销售量的基础价格。
④了解市场营销努力程度
努力程度越高（如广告宣传的刺激强烈，交货及时，服务周到），则可加价；反之，则要降价。
⑤按照企业目标最终定价
考虑企业目标（如占领市场，或获取高额利润，或建立良好声誉）和市场状况，修正基础价格，最终定价。例如，高撇脂还是低撇脂？何时降价？
程序中的一个问题是：当在试销中寻找价格/需求量关系时（有时不一定进行这一步），或在估计销售潜力时，需要事先给定价格；而需求量或销售潜力又引起价格的变化。所以，如果可能的话，在应用数学模型估计价格时，要采用迭代方法，求出不同的需求量对应的最佳价格。
必须指出，价格是一个主动的，活跃的市场营销工具，而不是一个被动的管理策略。也就是说，它是一个可控变量，可以用来影响消费者的态度，改变竞争状况，为企业获取利润。但它也可能引起新产品的失败，给企业带来不利影响。
③ 什么是网络产品，适合在网上销售的产品有哪些特点
在网络上销售的商品都是网络产品。
特点：
1、具有数字化特征。如图书、音乐等。
2、具有标准化特征。这是因为网购不能 像现实生活那样到现场去亲身体验， 所以消费者对质量的要求尤为严格， 这就需要标准化。
3、具有隐私化特征。这是因为顾客不用 和销售人员直接接触，也就避免了某 些尴尬。
影响因素：产品成本、市场需求、竞争者的产品 和价格等。
网络产品的定价策略：低价策略、定制定价策略（如戴尔）、使用定价策略（顾客根据使用次数来付费）、拍卖竞价策略（包括竞价拍卖、竞价拍买、集体议价）、免费价格策略。
④ 网络营销定价有何特点
(1).全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化.
因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行.
(2).低价位定价
互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则.
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了.
(3).顾客主导定价
所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益.
顾客主导定价的策略主要有:顾客定制生产定价和拍卖市场定价.这两种主要定价策略将在下面详细分析.根据调查分析,由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低,根据国外拍卖网站eBay.com的分析统计,在网上拍卖定价产品,只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格,50%产品拍卖价格略高于卖者的预期价格,剩下30%产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合,在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意.因此,顾客主导定价是一种双赢的发展策略,既能更好满足顾客的需求,同时企业的收益又不受到影响,而且可以对目标市场了解得更充分,企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要.
⑤ 网络销售价 产品销售价 是什么意思
这个很容易理解的，网络销售价是你通过网络渠道销售的价格，而产品销售价是产品在实体店的销售价格，两者不一样的，网络销售价比产品销售价便宜！
⑥ 试述网络产品的定价策略，假如你在淘宝开店，你会选用什么样的定价策略。
以价格为营销优势，就应注重策略的制订。
电商平台上，价格的比较一览无余。定高价容易赶走买家。然而定超低价也不行。低价可以一时吸引买家，让竞争对手失去顾客。而当对手面临生存困境，可能会跟着压低价格，陷入恶性竞争，最后双方都亏了。况且，当买家习惯了超低价格后，若这个折扣消失了，就不会有回头客了。
不同的产品生命周期，对应不同的价格。以成本为基础，同类商品价格为参考。一件商品的普遍售价为88元，前期我们可以取个中下的价格水平，定价在70至80元。给予适当数量折扣，鼓励多购。后期可拉大批零差价，调动批发商积极性。使商品价格更具竞争力。
刚开业或双十一时，利用饥饿营销的手段。把价格压低到接近批发价，暗示稀缺性，让买家赶紧抢购。人们对于失去东西的感知度大于得到东西。在买家的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，让他联想到“过这村没这店”，就很可能说服他。
⑦ 网络营销产品的选品价格渠道促销方面的问题
一、产品定价需要考虑以下因素：成本，不要比成本还低，也不能比成本还要高很多。
第二就是市场因素，你的产品有市场，市场需求大，并且稳定，就是需求弹性小。是产品的定性问题:要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色定位。目标消费群的定位:你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费。渠道的选择问题，每一个产品的销售都要最终走向市场，渠道很重要。二、商品的选品需要考虑以下因素:面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该如下：产品差异化、品牌宣传、服务延伸等为上策，打价格战和渠道战为下策。通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略。迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略。
⑧ 网络营销定价的特点是什么
(1).全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化.
因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行.
(2).低价位定价
互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则.
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了.
(3).顾客主导定价
所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些 产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益.
顾客主导定价的策略主要有:顾客
⑨ 网络营销价格是什么
网络营销指基于互联网、移动互联网平台，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。
⑩ 网络产品（如域名与空间）是如何定价的
1.知名大品牌域名空间，比如中国万网的，代理那里确实可以拿到比较优惠的价格的。
2.一分价格一分货，太便宜的千万不要买。
3.目前的行情，CN域名10元，COM域名60元左右。 100M空间100元到200元。 1G邮箱，用万网的G邮，代理那里1G100元左右。