网络装修模式怎么运作

① 目前互联网装修主要商业模式有哪些

说其实大白话就是，，就是有些平台自身提供服务，但没有提供其他同行的入口，自营，称之为垂直型平台-
有些平台自身不提供具体服务，做中介让你们和B端直接沟通，仅提供平台，称之为平台型
有些不仅自身做自营平台，还给其他同行提供消费者对接入口，这种就是混合型。

② 共享装修平台靠什么来运营和其他的共享经济模式有什么不同

在装修设计市场，从找客户、设计、材料到施工以及售后，涉及的内容繁多，这是一个庞大的关系链，大部分企业都面临着资源短缺和在浪费资源中生存的问题，一个单独个体的力量实在单薄。
共享装修给予平台，供求双方都能够通过移动互联网平台随时随地发布自己能够供给的资源或技能，增加了特定供给者或需求者可选择的交易对象。装修公司、设计师、建材商通过平台发布自己的资源，客户通过平台寻找合适自己需求的资源，双方达成一致，合作共赢！

③ 装修公司该如何运作

产品化

整装这个模式出来后，有一个重要概念被经常提及，那就是产品化。

“产品”这个词大家很好理解，就是企业为满足消费者某种需求而向市场提供的物品和服务。为家装消费者提供一个环保、实用、美观的居住环境就是我们家装公司的产品。

产品化不仅仅是我们对各类设计风格的样板间进行展示，给装修业主提供“所见即所得”的家装服务，它的内涵比表面看起来更为深远，需要用产品的视角来重构我们的整个链条。

产品视角要求我们把设计能力和服务能力进行标准化，形成不依赖于个体转而依托于系统的存在，能够快速复制，实现制造效率和成本的优化，这样才能实现规模化效益。

接下来遵循产品出品和上市的逻辑我们来一起梳理一下如何做整装。

如何做整装

1

了解市场环境

我们有多少企业在做整装之前进行过市场调研？或者说按照科学的方法认真做过调研？

“现在流行轻奢、新中式”；“其他公司做了轻奢、新中式样板间”；“我们以前客户做轻奢挺多的”；“别的公司整装是999元/平米”等等，根据这样的经验和缺乏数据的参考来研发产品，能得到客户的喜欢和认同吗？

对所处市场环境的调研是我们按照产品视角做事的第一步。调研内容涉及当地主要家装公司、建材市场、施工主要辅料、未来两年内交付楼盘、当下流行风格、主流整装产品价格、主要整装公司产品构成等等。

2

了解消费者

好的产品一定是基于客户对产品的了解和认可。

去了解客户到底想要的家是什么样的，有多少装修预算，他所知道或者认可的装修辅料、主材品牌有哪些？客户喜欢的装修主流风格是哪种？分析目标客户对装修的痛点有哪些？

环保、材料品牌、施工质量、施工周期、后期增项、售后服务、优惠形式等等，经过有效数据收集和分析，我们就会更有把握给市场提供什么样的产品。

3

分析自身资源

除了了解外部，还要评估我们自身，外部的机会能不能把握，还要看我们自身的能力。对自己拥有的人力资源、供应链整合、领导决策能力、学习能力都要进行分析，这决定了你适合做哪种形式的整装。

这些能力具备了，那我们下一步工作就要顺利很多，如果某些方面欠缺，就需要借助外力。

家装这个行业早在二十多年前就有了加盟，这就是借助外力帮助很多想做家装这个行业的创业者快速成长。现在借助外力还有更多选择，培训公司、咨询公司、供应链公司、服务家装公司的会销机构等等。

4

设计产品三个层次

通常说产品的层次主要有三个：核心产品，外围产品，外延产品。

核心产品就是客户购买产品本质价值，客户需要装修，其本质就是能好好的居住。

外围产品都是核心产品得以实现的形式，包括品质、式样、品牌、包装。整装的外围产品就是风格、材料、色彩、装企品牌、工地形象等等。

外延产品是购买产品得到的附加服务和利益，整装的外延产品就是工期、售后保障、保洁、买赠等等。

这三个层次在产品设计过程需要周全考虑，满足消费者对产品的期望。此外，产品迭代的互联网思维也要运用，在未来市场竞争中产品迭代让我们紧跟行业发展步伐，满足客户。

通过交付产品的客户回访，跟踪行业施工工艺更新、材料更新换代，研究消费理念变迁等来对我们的产品进行迭代更新。同时产品迭代也是促销手段之一，有很多装企的材料升级其实就是一种迭代方式。

产品设计也要有情感。有情感的产品能激发人内心的情绪，从而发掘出客户内心更多需求，觉得我们的产品正是为满足这些需求的。

一款整装产品所畅想的生活场景是需要我们用心去创作广告词的，这个广告词也许是某个细节处理，也许是材质运用，也许是色彩巧妙运用，而这些物理的变化被我们转化成生活的场景描述往往在销售中起到催化剂的作用。

5

标准化

设计究竟能不能标准化？这个是有争议的。

其实我们摆脱单纯的设计思维来看设计就不会有争议了。标准化是依托系统、提高效率的强大武器，通过功能化、模块化、系列化、符号化、通用化提炼设计要素，在不同居室内做尺寸调整就能实现我们的标准化，对接下来的供应、交付都会提高效率。

6

定价策略

整装的报价形式就是一个价，不会像传统报价分项按照具体数量来核算，这是产品的特点。

那么我们采取什么方式来定价呢，本质上还是要靠原始的数据来核算。这里我谈谈三种定价策略：倒推定价、成本定价和价值定价。

01倒推定价

通过前面我们的市场调研获得家装客户相对普遍最能承受和认可的价格。

比如在一些城市很多家装消费者认为100平米房子装修十二三万，当然这个价格消费者可能是咨询过一些装修公司后经过比较得出的数据，也可能是周围亲朋装修完的平均价位。

有了这样的数据，我们在制定产品价格时根据我们的定位来进行设置，低于、高于、还是跟随这个价格。然后设置毛利率，倒推出我们的成本应该控制到什么水平，我们的产品内容和材料也就此进行选择和管控。

02成本定价

以我们现有资源进行成本核算，然后加上毛利来确定销售价格，这是最简单易行的，但是在市场竞争中也许不具有竞争优势。

03价值定价
根据我们前期的市场调查数据结合公司定位的目标市场来进行定价的一种策略。会涉及到客户、差异化原材料成本、创新工艺费用增加、不同项目利润率等等因素。价值定价是最考验我们能力和思维的，这里无形产品价值的塑造就是重要的课题，涉及到后期转化、交付等过程的每个环节。

这次和大家一起聊的整装核心理念，是站在业主的角度，围绕“家”的产品视角从产品体验的角度来设计我们的整装模式。

④ 装修公司的运作模式是怎么样的

很多业主对装修市场不了解，今天小编来给大家介绍一下 装修公司的运作模式 ，为了避免被装修公司坑骗，赶紧来了解一下吧。

装修公司的运作模式如下：

1、三级分包

一般表现在那些规模大分部多的公司，它的主要特点是公司发展的速度快、规模大、能够最大优势的集中各分部承包人财力物力，来炒作包装扩大公司影响，在短期内形成大公司形象和舆论广告的公司知名度，他的管理的形式是：公司实行三级承包，公司总部负责项目的承接或者是各分部以公司的名义承接项目，然后公司总部截留一部分利润以后，分包给分部原则上由分部独立完成自己的项目，而各分部承接了公司总部项目以后，有的分部也以同样的形式就分包给下面的施工队，它的利润点一般都在35%以上。

2、二级分包

这种模式的公司特点是规模比较小，有的没有或者是1—2个分部，他们主要的优势是运作成本相对小，他们的业务特征是以业务员驻扎小区为主，也参加一些展览会，他们获取客户的手段是低价位，打出的优惠条件一般是免设计费和免管理费。它的利润点一般在30%左右，二级分包一般是他们接到工程以后，截留了自己的利润，然后分包给下面的队伍，下面的队伍就做起了小老板，以该项目所涉及的工种分包给那些工人。

3、一级承包

属于基本员工制的公司，这类公司一般具有规范施工资质，它的特征是公司的规模不太大，很少有分部也不存在挂靠，但是他公司本部的特征形象，也不输于蓉城任何一家装饰公司，它的员工制的支撑，靠的是部分公装和比较均匀的家装业务策划，留住工人和施工队伍，而且技术含量比较高，有比较强大的技术实力和规范的施工管理机制。

装修公司的运作方式有两种：

一种是以人工费形式清包给施工队伍；另一种是直接和员工发生工资行为结算，公司职能部门和施工承包人实行二极施工项目施工管理。

以上就是 装修公司运作模式 的内容，相信大家看了上面的介绍，对装修公司的运作模式也有了一定的了解，希望对你们有所帮助。

⑤ 装修公司运作流程及注意事项是什么

装修流程巧妙安排---青岛X团 给你一个详细点的，

经X团小编调查了解，对于很多装修菜鸟来说装修是一个耗费脑力、体力，考验耐心的过程，但别着慌，只要合理安排时间和精力，您会事半功倍。如果您没有装修经验，那就来x团，听听我们的建议

在房子到手之前的2-3个月，业主们就得开始把装修提上日程了。首先当然是好好补补装修基础知识了。现代社会信息发达，您可以上网了解讯息，多看相关栏目的报纸和杂志，并多咨询有装修经验的亲戚、朋友，或者去参观别人刚装修完的房子，感受一下您想要哪种装修风格。朋友们一般都会把经验、教训、遗憾统统告诉您，这样您犯错误的概率会大大降低。(X团青岛站提供)

选择公司和模式

做完这些工作，您就可以到各大卖场的装饰公司转一转了，先与设计师进行交流，对装修进行简单的了解。一般来说，装修工期大约在45-50天，您还可以了解目前盛行的几种装修模式。装修分为包清工、半包和全包三种方式。

包清工即所有的材料都得您自己购买，包括水泥沙浆、地板地砖、水电管等，施工方只负责施工，目前市场上已非常少见，只有少量的游击队接这种活。

半包可以称之为传统的装修模式，大多数家装公司和游击队都可以提供这种服务。如果选择这种方式，您需要自己负责购买地砖、洁具等主材，装饰公司或者游击队提供水泥、沙浆等辅料和施工。不过由于部分材料需要您自己购买，您需要与各方协调好，当工人要求材料进场时您就得联系相关厂家送货到工地，否则容易延误工期。此外，您还得熟悉整个的建材采购时间表，如橱柜初步需要在水电改造之前定下橱柜厂家，让厂家来进行初步测量，确定橱柜的位置、使用方式以及电器和水电路的位置。(X团青岛站提供)

全包是指由装饰公司提供所有的材料和施工的方式，很多装饰公司针对这种类型推出了套餐、菜单等装修，您可以依据自己的需求选择相应的公司和套餐档次，此种模式相对省时、省力、省心，责权比较清晰。如果您对装修一窍不通，且没有时间和精力自己去购买材料，可以考虑此种方式。有条件的话，您可以选择一家监理公司为您把关。

鉴于游击队没有售后服务保障，且后期可能存在很多质量问题，建议最好选择一家品牌装饰公司。

沟通讨论定方案

选定装饰公司以后，就进入与设计师的方案沟通阶段了。您需要向设计师提供您家房子的平面图，并告诉他您的喜好（如喜欢红色或某款家具）、需求（需要一个书房或者吧台）、大概预算。(X团青岛站提供)

一旦初步沟通成功，设计师会去您家量房，给您出一套详细的设计方案。接着就进入具体的方案讨论阶段了。此时设计师会给您提供设计图纸，效果图，细节如何处理，总造价多少等等。在此过程中，您需要自己把握一个自身能够承受的装修预算计划。一般来说90平方米的两居，中等档次的包括主材、施工、不含家具电器等的装修费用需要5万元左右。只有您自身心里有谱，才能把控整个装修过程，不至于虎头蛇尾。

双方达成统一之后，您就可以签合同了。在签合同时，需要说清责权。随后，到物业公司办理装修必需的各项手续，然后对厨卫进行闭水试验，以划分开发商与装修公司的责任。设计师、监理、工长、相关技术工人以及业主一起到房屋现场进行现场交底，讲解设计施工部位。钥匙交予施工单位，工人正式进场。当天您一定要把自己的意愿表达清楚，让施工人员充分领会您的意图，不然后期出现差错后就会造成返工，延误工期。(X团青岛站提供)

施工

施工主要是四大工种:木工、瓦工、油工、水电工。即使您选择了品牌装饰公司，施工方面不用操太多心，但自己的爱巢还是多多上心吧，注意一些施工细节，避免出现问题延误工期。

木工

木工包括门、玄关、吊顶、现场木作等。一般情况下，您需要对吊顶多加留意。吊顶部分的吊点应该使用膨胀螺栓，避免使用钉子，因为钉子固定不牢，不仅容易脱落还易造成后期龙骨的开裂。

竖龙骨间距不能大于40cm，间距大于40cm容易影响强度；您可以检查是否有横龙骨(穿心龙骨)支撑，每隔一米应有一根横龙骨；龙骨的连接是否牢固，可以用手摇一摇。如果是轻钢龙骨的隔墙工程，还要检查龙骨间是否填充了保温隔音岩棉，有没有遗漏，不然会影响隔音保温效果。

安装门时需要注意门缝的大小，正常应以7-8毫米为宜。厨房和卫生间的门的背板应该做防腐处理，一般都有色，您自己就可以看出来，避免受潮后发霉掉漆。此外，饰面板应该注意现场保养，比如是否有开裂等情况。(X团青岛站提供)

瓦工

瓦工即进行铺贴墙地砖的工作。瓦工中容易出现的纠纷是墙砖或地砖不平，有错台现象的时候，工人称砖质量差，厂家称工人铺装出现问题，双方互相指责，而您就被架空了，问题往往得不到解决。最好的解决办法是，在瓷砖进场时，要求工人检查瓷砖质量，问清是否符合铺装要求，如果不符合要求让厂家重新发货；符合要求的话则后期出现问题都属于工人的铺装所致，这样权责分明，即使后期出现问题也可以明确责任。此外，为了避免瓷砖空鼓，在铺砖前应该将砖至少泡水半小时以上。

此外，如果客厅铺的是地砖，卧室安装地板，则需要考虑铺完后是否会出现高低差。您最好在铺装前，前期测量时让工人确认清楚，是否需要对地面进行找平或者顺平（从地面较高的一头向较低的一头倾斜顺铺）处理。(X团青岛站提供)

水电工

水电工即水电路布线方面的工程。电线接头应该使用专用的接线端子，避免使用黑胶布，以免出现接头不紧密的情况。吊顶内的电线必须要加装防火阻燃软管。此外，在铺砖之前，要先检查水电管是否有松动，用手摇一摇，是否会出现没有固定的现象，避免后期渗水漏水的情况出现。

在做完水电改造后，应该用试压泵对水管进行打压试验，压力应不低于0.6 MPa，一般为0.8 MPa，压力稳定后，20分钟内压力下降不应超过0.05MPa。在进行打压试验时，您最好在现场看一看，以打压合格为宜，避免留下渗水、漏水、洇水的后患。(X团青岛站提供)

卫生间的防水工程做完后，还要做闭水试验。把地漏等堵塞严密，地面放水形成至少20毫米深的水池，蓄满24小时后，与施工方、物业一起检查是否存在漏水现象并签字验收。此事关系到后期卫生间是否漏水以及邻里关系，建议您一定要监督完成。

油工

油工主要包括刮腻子、刷漆等工作。在做之前需要先检查墙面误差，如阴阳角是否不直。可采用靠尺、线条、木龙骨等放在墙壁上，如果误差超过8厘米，就需要使用石膏找平，您需要承担额外的找平费用。
涂料刷完后，您可以自行检查看表面有无刷痕有无透底，最重要的是检查平整度。您可以用手电筒顺着墙边照，如果墙面呈波浪状，则说明平整度太差，最好找工人解决此问题。(X团青岛站提供)。

⑥ 共享装修模式到底是什么模式

共享装修模式不是让你花钱加入某一个平台，而是把自己的公司通过改变运营模式，转型成一个小平台，所有的收益、资金、资源、数据等都是自己的，也是保密的！
共享装修平台模式有什么好处？
1.业主装修省30%，签单率80%【比游击队更低的价格，比装饰公司更好的服务和保障】
公司产品和服务，不增加成本提升服务和质量及打造差异化优势，然后将报价毛利降低一半，由40%降低到20%跟业主签单！
2.合伙人(业务开发人员)收入翻10倍以上
3.装饰公司老板，
好处一：实现免费开公司，不用为公司的成本而发愁，不用为营销而发愁，不用为缺人而发愁，举例：公司的一年成本需要50万，加入公司的合伙人每人交2万的平台费，或者是合伙人费用，那么你只需要找25个合伙人，你的店就有人花钱帮你开，不管你是在什么城市，只要是做装修的，没人能拒绝的了15%--20%的高客页利闰，如果您收50个合伙人呢？意味着一单不签已经赚了50万！就连很多的老板都不能拒绝，因为老板的传统利闰只有6%-8%，2019年亏钱的装饰公司比比皆是！而参加我们课程的装饰公司老板收100人以上的公司比比皆是！
好处二：老板再也不用自己赚钱养公司，传统装饰公司老板，自己拉业务养活团队养活公司，共享模式下老板也是平台的最大合伙人，自己的业务自己也要拿应得提成，因为公司有人帮你分担成本！
好处三：量变引起质变，500万产值与5000万产值，建材材料的价格绝对不一样，这里的2--5个点收益可不是传统模式能比的，因为你有合伙人，必然你的量会大增！
好处四：....总共有十大赢利点！VI0008000
传统方式，一个业务员一年到店40个客户，签单率25%，均单值10万，那么个人年产值10单*10万=100万，提成4%，收入4万元
共享模式，将签单的所有毛利给合伙人，也就是15%--20%；
同样的人同样的付出，还是一年到店个40客户，签单率只算60%(能够达到80%)，均单值10万，那么个人年产值24单*10万=240万，提成20%，收入48万；同样的人员付出同样多努力做同样事，年收入他是要4万还是48万？【图片】这就是为什么植入了共享装修模式公司之后，当地装饰建材协会都要一起玩，且当地设计师、业务员、建材商、工长、其他装企老板、房产中介等人员都抢着加入平台做合伙人！(赶紧看好你的客户和你的员工)
共享装修模式，做的是人性！
记住：没有员工不想当老板，如果有，那一定是

⑦ 装修公司盈利模式、运营模式以及流程是怎样的

其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。 据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：
1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。
其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。 你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？ 7 每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个）
1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。
2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《家装公司快速盈利赚钱》中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。
3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点!

⑧ 装修公司运作模式是怎样的

分设计部和装修部 先揽活 然后设计 并预算费用 房主满意接受定金 再和房主商定装修细节问题 然后施工。

⑨ 装修公司如何进行网络营销

装修公司如何进行网络营销？装修公司都有哪些网络营销策略？万变不离其宗，装修行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，比如说老客户带来2个新客户，免费续保2年；或者老客户带来2个新客户，直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的装修，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是家装还是工装，无论你是装修还是其他传统行业，都离不开推广营销的本质：人（客户）！以客户为中心进行思考！