房产培训如何做网络推广

A. 房产中介如何才能做好网络营销

一、中小型中介公司网络营销问题

1.网络营销意识不强

一些小型的中介公司网络营销意识不强，感觉传统的渠道就能够支撑企业的发展。但是，随着互联网的发展，很多的客户都是通过网络来解决自己的衣食住行，就连现在的购房也是通过网络来寻找，因为这样更能节省时间。房产中介公司要想更好的发展，必须把业务开拓到互联网上。

2.网络营销方式单一

小型的中介公司网络营销方式单一也是现在中介公司发展慢的一个重要原因。大多数的中介公司都是在一些第三方网站上寻找房源或者发布房源（小编并不是说这种方式不好），或者有的经纪人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能长久的坚持下去，所以效果不是很理想。

3.网络营销策略不当

房产中介网络营销和实体门店营销的房源是一样的，但是不同的平台，中介公司就要寻找到适合的方式进行营销。应结合公司和房源的情况，有针对性的开发客户，而不能再盲目的大海捞针式寻找。有些中介公司虽然做了网上业务，但是由于网络营销知识不够专业，不能制定完善的发展策略。

4.没有建立良好的口碑形象

房产中介公司虽然做了网络营销，但是并没有注重品牌知名度的建设，社会认可度还不是很强，不足以吸引到客户。由于网络信息量大并且网络的虚拟性，客户在选择中介公司时更加注重公司的口碑。客户在选择中介公司时肯定会选择专业、安全的中介公司。所以，不能获取到大量的真实客户。

中介公司既然知道了网络营销的一些问题，那么就应该对症下药，有针对性的去改进，这样才能促进公司更好的发展。

二、中介公司网络营销策略

1.增强企业网络营销意识

中介公司在运用网络营销开展业务时，要真切的认识到网络营销的特性，网络营销不是简单的建立与企业相关的网站，而是将网络营销作为一种推广公司、房源的媒介。网站的建立要根据房源特性和企业特色针对性的建立，不仅要涵盖企业的基本信息、经营宗旨，还要有详细的房源信息简介，并做好相应的推广宣传工作。中介公司只有明确定位之后，才能在网络营销当中彰显优势，增强自身的市场竞争力。

2.创新网络营销方式

网络营销的方式具有多样性，不能只通过第三方网站进行，要利用现在比较热门的新媒体微博、论坛等交流平台进行网络营销。一些公司利用网络营销开展业务只是空有网站的点击量，而没有实际的成交量，两者的转化严重失衡。中介公司虽然运用了网络营销发展企业，但是并没有将网络营销进一步细化，只有转变营销模式，才能让企业在网络营销的道路上步入正轨，越走越远。

3.采用适当的营销策略

网络营销的建立不仅要对中介公司本身明确定位，更要从网站建立开始就改变自身的经营理念，运用合理的网络营销策略发展公司。例如，建立公司房产网站是网络营销的第一步，客户能直接通过网络搜索到公司的网站，是客户能第一时间感知。因此，对于网站内容的建设一定要用心，要能够抓住客户的心，能够留下客户。

4.培养网络营销人才

经纪人不仅要知道一定的销售技巧，对于网络营销的知识，推广方式，推广模式也要了解，要了解用户的搜索习惯，然后投其所好才能更快的获取客户。因此经纪人一定要是全能型的人才，如果哪个公司拥有一批网络营销的人才，对于企业的发展是很有帮助的。

5.重视与客户的交流互动

对于任何一家中介公司来说，客户的数量决定了中介公司在市场上的份额。因此中介公司在网络营销的过程当中，一定要注重和客户的互动，及时解答客户的疑惑，在与客户的沟通交流过程中建立一种桥梁，提高客户对企业的好感，通过客户的影响力发掘更多的潜在客源。通过与客户的沟通交流进一步提升企业产品的真实性和可靠性，增进客户对企业的信任感。

三、房产中介公司应该如何做

1.建立专业房产网站，做好网络营销

房产中介公司想要做好网络营销，建立网站很关键，因为这是让客户找到你的第一步。在信息量如此大的网络上，想要让客户找到你，网站是最好的方式，互联网时代，如果哪家中介公司还没有建立自己的网站，可想而知企业的业绩了。那么，房产中介公司如何建立自己公司的网站呢？可以借助易房大师集成网站来进行。并且易房大师软件作为管理网站的后台，房源信息一键同步到网站上，方便管理公司网站，并且能够实现客户买卖租赁在线委托，为中介公司节省很多的时间。

2.建立公司微网站，做好微营销

现在手机用户越来也多，这是中介公司很大的用户市场，应该着重开发。以微信为首的自媒体应该是现在比较火的营销方式，房产中介公司就可以建立公司的微网站，开发更多的手机用户。房产中介公司可以借助易房大师中介微店来建立公司的微网站，实现房源搜索、买卖租赁在线委托、在线客服等服务，并且易房大师软件做为微店的管理后台，更好的管理微店的运营，帮助中介公司做好微营销。

中介公司做好网络营销，拿下更多的网络客户；房产中介做好微营销，开发更多的手机用户。尽可能多的开发新客户，才能更好的发展中介公司，扩大企业的知名度和美誉度。

B. 房地产营销，如何进行前期推广

现今房地产如火如荼的发展，也带来各式各样的营销方式，有效的地产营销策略成为了房地产行业的一把亮剑。要想这把营销亮剑做的锋利，我们首先要做好前期最重要的两手准备：

一是前期的策划

二是中期的战术分布实施。既做到两手抓，又要两手都要硬。

一、前期的策划—打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象。

我们应从三方面把握： 1，对楼盘的属性定位 楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如：时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。

2，市场调查，把握方向 此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。

3，楼盘的主题确立及形象推广 完成了楼盘的属性定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上，而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统，它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”，业界将会树立起新的楼盘主题价值系统，健康将是第一主题，健康的人居环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面，重点是指导或配合专业的广告公司理清思路，结合楼盘的属性定位，突出优势，树立起楼盘的最优形象，造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性，广泛性和渗透性的宣传之下，楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。

二，中期的战术分布实施 初期的策划酝酿了较为成熟的营销战术，开盘期间营销将会进入高涨时期，战术将会得到全面的实施。

在此点上，战术分布于三方面：

1，关注营销的“体验场” 体验是人们以个性化的方式参与到其中的事件，它可以使客户意识中产生美好的感觉。营造体验场应从空间场的设计到生活小区的环境打造再到居室内部的装修都要给客户带来色，声，香，触，法这五觉的冲击，使客户体验到楼盘的价值所在。“生活场”的设计要有创意，在房地产营销上有过“试住购房”的营销手法，这是“生活场”的最初雏形，“生活场”的制造不能仅仅局限于试住，而应从多方面去开发，激励客户溶入到对居室的关怀中去，感受自己布局的居家生活的舒适和惬意，从而产生一种对生活的成就感。体验场中，在卖场营造好的效果将会使客户感受到楼盘聚集的人气和一种抢购的氛围，它将引发惊人的效果并引导客户购买的冲动。

2，把服务落实到客户中去 开盘前期和开盘之后积累的目标客户将集中约定在开盘期间消化。在消化的过程中，为客户提供真诚的服务将会产生良好的消化效果，建立起客户档案系统，根据客户不同的职业类型，收入状况，家庭情况向他们提供一系列的包括：购房户型，付款方式，装修建议的咨询及代办贷款等服务。让客户能感受到购房放心，称心，舒心，从而达到消化目标客户的目的。

3，实惠永远是购房的第一动力 在房地产的营销中，实惠永远是第一主题，它也是刺激消费者购房的第一动力。

伴随着房地产营销走向成熟阶段，当前的房地产市场中比较流行的营销优惠战术可归结为以下几类： 1，购房送物业管理费。 2，购楼送车位。 3，购房送接受优质教育，培训机会。 4，购房享受装修大优惠。 5，购房送金卡，指定处购物享受优惠服务。 6，购房连带购车大优惠。 7，分期付款，N年免息。 8，购房抽奖，送礼，返现金。 9，“中介热销”，即介绍客户购房给予提成等 在广州，深圳等沿海开放城市甚至有购房送工作等营销手法，其本质都是使客户能得到最大实惠一原则，但在实施此战术时要充分地考虑客户的实惠需要。

当做好前期的准备，就更有利于做好后期的营销控制了。 房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。经历了中期的热销，楼盘相对于潜在目标客户而言将步入紧缩阶段。在理性分析当前楼市销售状况的前提下，第三轮营销攻势将是为实现楼盘开发的终极目标而努力，楼盘开发的终极目标表现为使置业主的投资得到最大的回报和生活环境的最优化。

无疑，重估楼盘价值，进一步炒作楼盘形象将对楼盘的升值起着非常重要的作用，而升值最终体现在楼盘的价位的提高。在楼盘的紧缩阶段，楼盘的销售呈现出供不应求的局面，价位的提高一方面可以缓解供求关系的平衡，另一方面使楼盘得到升值，第三方面提升了发展商的品牌价值系统，增加了发展商的品牌崇信度，使楼市潜在客户的置业有了可以依靠的品牌楼盘。

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C. 房产网络推广有哪些渠道

1、大众型网络媒体
这类媒体的形式基本上是以门户网站的房地产板块和专业型网站为主，题主所说的新浪房产、58同城的房产板块、腾讯网在各地网站的房产板块、网易的房产频道、搜狐焦点等等均属于大型门户网站的房产频道，这类媒体是随着近几年房地产的发展，这些大型门户网站延伸出来的专门做房产的媒体，此类媒体依托门户网站的流量而作，基本与门户网站是属于上下级的关系，或以房产事业部的形式存在。楼主说的安居客、搜房网这类网站是属于专业的房地产网站，这类网站在不同的地区都会有一些区域性的圈子网站，符合区域消费者特征，自然发展起来的一些专业网站，一般会比较专业，单一的以房地产推荐等等为主，说白了只有购房者才会去看，没有需求一般消费者不会去关注；
2、网络渠道媒体（针对性媒体）
这类媒体是属于专门用以引流或者是针对某些客群进行投放的名字太，比如网络竞价是针对网络的关键词搜索的，优酷等视频网站的客户进行拦截型的投放的。另外近些年随着大数据的发展，有一些利用大数据进行网络广告投放的亚媒体，称之为亚媒体也可以说是一种投放形式吧，他们通过网络大数据将客户进行分类，可以根据不同的客户投放不同的广告，就像谷歌的广告系统一样，利用一些小网站植入广告代码来实现，其理论上精准度更高，你可以直接指定年龄、职业、消费特征等进行针对性的投放。

3、自媒体
这个是网络媒体一个比较独特的形式了，比如利用个人微博、微信、博客等形成的媒体，这类媒体一般也是很有针对性，针对特定人群进行传播，这类比较分散，就不详细讲了。这类媒体值得重视，但投放要慎重。

以上写的比较粗略，如果题主还有需求可以直接回复，待我过几天空了可以完善下

D. 如何才能把房地产网站推广

1、做友情链接，最好是流量多、PR值高的网站，当然你是新建的别人也不会愿意和你换，我的办法是到一些自助链接网站是做链接，那种网站不会挑你是否是新站或者是免费网站，也不必通过站长就可以做链接，有一定的效果。

2、写一些软文发到各大网站，文章里带你的网址，这种方法会给你的网站带来长期的流量，但太费时间又不知该写什么，所以这个比较难，我也很少写，这片我是写了整整一天才写完的。

3、去各大论坛发贴，可以设置签名或者发相关文章，底下留你网站的网址，到网络贴吧、新浪爱问、网络知道等，制造一些问题在最后写一个想关资料请上 查找，我的站就有好多流量是来自这的。

4、经常更新，发一些原创 或者伪原创的内容，网络很喜欢这样的网站，会更快收录你的网址。

5、建立长期的广告站点，就是到有名的博客网站建立博客，制造一些内容，这样你就可以随便的在这里做广告了，不用花一分钱，如新浪、网易、网络等，这样的博客人群比较大。很好的免费做广告的方法。

E. 我是房地产行业的，想知道怎样开展网络整合营销

房地产推广营销过程应整合成闭合链路稳扎稳打，步步为营。

深度赋能，建立用户服务闭环，运行中不断优化，提升转化效率。

新冠疫情过后，人们对舒适度、物业服务、健康化的功能以及社区配套有了更高的追求，所以绿色、健康、科技住宅产品成为国民生活的关注重点。贴近消费者，深入消费者每个生活细节，体贴入微，使得投放更精准，推广更稳妥！“稳”将是后疫情时代，绕不开来的话题。

F. 房地产销售员怎么运用互联网推广销售

答复：如何做好房地产销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，以销售人员遵循的口号为“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以全心全意为客户着想，以全心全力为客户处理相关的问题和相关要求。
第二、在销售过程中，以销售人员创造客户市场价值为前提条件，为客户量身定制产品的个性化专属方案，以征询客户的要求和意愿，为客户提供让渡附加价值的优质服务和增值服务。
第三、在销售过程中，以销售人员为潜在客户建立数据库档案资料，以备注客户的联系方式与家庭住址情况，以做好潜在客户资料的上门拜访与回访工作，以锁定目标客户群体，为客户提供参考意见及建议的相关事项。
第四、在房产销售过程中，以熟练掌握房产营销的相关知识内容与相关流程，包括：（房产及户型面积、整体户型面积概算与预算、整体户型类型及规格、周边基础设施概况、房产绿地绿化概率、周边交通便利分析、商业信誉及性价比优势、促成交易订单及催收账款）等等，为客户详细解答相关内容，以及时为客户办理按揭相关手续。
第五、在销售过程中，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以加强团队人才的梯队建设与完善薪酬待遇的晋升机制，在销售团队的共同协作与共同指导下，为实现销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗为目标。
第六、作为销售人员，以用心和敬业的工作态度，服务于客户的价值需求为承诺，以认真落实好销售工作的具体任务，以做好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜。
谢谢！
答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？
（3）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。
（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。
（3）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢！

G. 房地产企业如何利用网络进行营销宣传求解

可以借助网络强大的网络影响力助力房产行业宣传推广。

通过疫期营销变化趋势、房产行业大数据洞察，我们发现疫情之下，住宅市场的购房需求或将被延期满足，但不会消失。为此，网络用科技赋能房产，提出适配房产行业专属的营销解决方案。

例如恒大在网上全面铺开“实景看房”的宣传攻势，再次将网上购房推向新的高潮。疫情的推动使得房产广告主更加看重VR看房的优势，实现“足不出户也能看房”，紧密契合疫情期间受众群体的需求，解决了用户无法达到现场的窘境。并且用户可以通过品牌专区直接进入网上售楼处与房企进行沟通。

另外，网络信息流、网络开屏等长横幅大尺寸广告和全屏广告这两种极具视觉冲击力的广告形式在今年获得了更多重视，广告投放占比分别提升9.2%和7.9%。

H. 您好，我是做房产销售的，请问如何做好网络推广

如果你平时大块时间很少，但是碎片时间很多的话，你可以用新浪、腾讯微博推广，具体你要多注册几个账号，针对不同收入人群注册不同微博账号，然后通过微博寻找买房话题，为潜在客户支招，从而和他们建立信任关系，然后慢慢的推销你们的房产。此种方法通过手机登陆微博，随时随地都可以推销你的房产。另外开通你的博客，发表一一些买房的策略，针对不同收入人群写，不要大众化。这些推广方式都是免费的，如果做好，转化率将很高。这是精准营销模式。

I. 怎样在网上推广房产

在网上推广房产有以下几种方式：

1. 在分类信息网站发布房源信息。：比如58同城、赶集网、百姓网等。

2. 在各大论坛发布房源信息。比如房天下论坛、安居客论坛或者地方性门户论坛。

3. QQ群、微信群，朋友圈发相关信息。

4. 如果有条件，是公司的话。可以做网络竞价推广。