网络直播如何影响品牌忠诚度

Ⅰ 网络直播是如何发挥其影响力的

网络直播的传播特点是参与式、沉浸式和反馈式。也就是因为三大传播特点极大地扩大了用户的体验范围。换句话来说现在的网络直播成为了人与人之间、人与物之间、人与社会之间最重要的连接方式之一。因为现在网络技术发展也是越来越快、越来越好。比如说VR技术的出现和发展为网络直播增添了一种新颖的全景模式，这种模式会让用户体验到不一样的网络直播。比如说，在看自己喜欢的爱豆直播时，就好像真的在自己爱豆的面前，还可以360度全景看自己的爱豆。

Ⅱ 哪位大佬可以解释一下网络直播带货逻辑

一、站在厂商角度

1、选择直播带货，更侧重销售转化还是广告展示？
虽然两者都会让厂商选择头部流量，但侧重点不同会直接影响厂商的定价逻辑，如果侧重前者，那就是走量，需要绝对低价；如果侧重后者，那就是展示，不会牺牲利润砸出成交量
2、如果侧重销售转化，那是为了拓展市场还是消化库存？
3、如果是为了拓展市场，那如何实现导流（将消费者从网红主播导向自身品牌）和复购？
尤其重要的一点是，如何引导消费者从消费单品/爆品向其他商品的销售转化？其实就是如何建立并强化品牌认知。
4、直播销售势必会常态化，如何搭建自营？
直播销售是肉眼可见的趋势，每次找主播肯定不现实，所以搭建自己的直播频道很重要。现在的厂商基本都是让自己的员工来做，员工完全在奖金提成的激励下靠自己的蛮荒之力。未来（其实是眼下）这势必会诞生一个巨大的培训市场，成为网红经济的重要一环。个人认为这块培训领域倒是可以提前布局。
二、站在消费者角度
1、当消费者在围观直播时，真正围观的是什么，主播？商品？
如果围观的是主播，那就是主播卖什么我就买什么，则平台和厂商就很被动，流量会被主播带走；如果围观的是商品（即全网最低价），那平台和主播就很被动，这样的消费者毫无忠诚度，哪里价低去哪里，怎么实现消费者黏性？平台的核心优势在于流量，所以新兴平台很难出现。
2、消费的逻辑是什么？
目前的逻辑是主播决定卖什么，消费者围观商品，然后围观过程中选择她需要的。这其实是卖方市场。
有的主播会有商品预告，在自己的微信群里提前公布，粉丝到时去围观购买即可。但对于非粉丝而言，很有可能我围观了2个小时，发现没有我需要的东西，那这样的销售逻辑就有点奇怪了。除非直播的逻辑是，回到上一条，主播卖什么我就买什么，主播依靠个人魅力强行创造出消费者的购买欲。
但理性来讲，当今的生产关系生产力决定了我们应该是一个买方市场，那么未来的直播销售逻辑，有没有可能是消费者需要什么，将需求提交给主播，主播依靠自己的流量优势去和厂商谈一个最优惠的价格，然后再进行直播销售。这其实就是基于下游供应链形成的强势话语权了，也就是一个大型团购，那么这件事是否会对美团形成巨大威胁？阿里在不断的提升推动本地生活频道（在支付宝的展示位不断上升），如果阿里本地生活借助直播做大了，美团怎么办？
而且如果真的走到这一步，那“直播”与否，还重要吗？全网最低价的时候，消费者闭着眼买买买就好，何必非要看着主播的脸呢？这也回到了上一条，所以围观的是主播？
三、站在主播角度
1、主播的核心优势是什么？
眼下肯定是粉丝量，有了粉丝量就有了话语权，就有了想象力。那么未来呢，薇娅已经在做自己的供应链，这是很复杂但很有前瞻性、眼光格局想象力的事情，涉及从上游选品到下游销售，几乎就是一个供应链管理服务业了。如果真的做大做强了，那么接下来就到了第二个问题，
2、主播有可能把自己打造成一个平台吗？
也就是说，薇娅可能离开淘宝，成立自己的垂直电商平台吗？道理上来说没问题，毕竟张大奕的如涵都已经上市了，但看看如涵的股价表现，就说明如涵的商业模式市场并不看好。那么薇娅的平台会怎么做呢？

Ⅲ 电商直播如何提高产品可信度

摘要 亲自试用

Ⅳ 网红直播购物对消费者购买行为产生的影响

网红直播购物使消费者的购买行为变得更具冲动性和从众性：

1、冲动性

冲动性消费行为指的是一种即兴的、自发的、无意识的非计划购物行为，在此过程中，消费者受到外界刺激，自身某种情绪的反应，被商品从情感上所吸引而渴望立刻得到满足。例如在穿搭直播类型中，网红会在直播中试穿所要销售的服装或饰品等，以搭配的效果来刺激消费者眼球，不断展现及在专业领域进行讲解，同时会教给消费者如何穿衣打扮、搭配发型妆容等。网红和消费者在轻松愉悦的环境下不断地互动，使消费者满意度提升，引起消费欲望。

2、从众性

从众性消费行为是指由于受多数人群或是周围情景因素的影响而进行的消费行为。营销学领域中，LASCU和ZINKHAN认为从众消费行为是指消费者因为他人的商品评价而改变自己对商品评价进而改变其购买意愿的一种消费行为。

即消费者不是真正需要这类商品，也并不了解所购买的商品的信息，消费者购买该商品仅仅是因为群体中大多数成员的购买行为，在“网红＋直播＋电商”模式下，网红拥有巨大粉丝量和视频播放量，利用自身本事在直播中不经意间植入广告，与粉丝们边聊边看边购买，粉丝们也会被他们的人格魅力所吸引。销量、评价、流量也随之上涨。

网红被粉丝群追捧，现在不管在销售任何产品都会看见网红同款的字样，就算不了解商品本质，消费者都会因为这四个字会考虑是否购买商品，因为消费者会觉得网红同款会是销量高，质量好、人气旺的商品。会使消费者在他人影响下改变自己的观念进而产生消费行为。

(4)网络直播如何影响品牌忠诚度扩展阅读：

对网红直播购物的建议

1、解自身需求。一些消费者在收到自己购买的产品时，发现所购物品。自己完全用不上，最终只能荒废在一边。所以消费者在进行购买行为决策时，应该思考产品是否是自身需要的，产品是否适合自己，不要肓目跟从其他消费者，更不要因为攀比心理与其他消费者竞争性的购买，这只会增加不必耍的支出。

2、注重产品质量。“网红”推荐的产品，或者使用的产品，质量不一定有保障，可能只是与商家的合作，或者为商家打广告。所以消费者不要一味地信任自己所关注的“网红”，在确定产品是白身所需的情况下，也要对产品的质量进行关注，看看其他消费者购买后的评价，在进行购买决策。

3、进行决策评价。消费者需要对产品进行货比三家，在等质量的情况下选择成本最低的，或者等价的情况下选择质量最优的，选择出最优的购买决策，这才能购买到令白身满意的产品。

Ⅳ 直播带货值不值得做

直播带货到底值不值得做呢？

不妨我们首先来看看直播带货有何优势？

01.带动销量

随着商品品类的逐渐增多，消费者的选择更加多样。而这也在一定程度上增加了消费者的时间成本。

直播带货的出现帮助消费者缩短了选择时间，在最短的时间内决定购买主播提前选择好的价廉物美的产品。

与以往的电视购物不同，直播的形式加强了主播与消费者之间的互动性，有助于消费者更好地了解产品的特征与用途。

另一方面，大部分消费者的购买行为是基于对主播的信任，正是由于这样的情感连接拉近了两者之间的距离，在彼此的沟通中，提升了消费者的购买欲。

对于企业而言，直播带货的形式也大大缩短了“营销链路”。

作为企业的市场部，“销售额”始终是考核的硬指标。然而，广告费用、营销费用的大量投入，有时并不能带来与之相匹配的利润。直播带货的出现，让品牌从推介，到产品介绍，再到下单购买，整个链路被压缩到仅仅十几分钟甚至几分钟之内。

相比以往的传统营销，这样的方式无疑帮助企业带动了自身的产品销量。

02.品牌推广

正如前面所提到的，品牌每年投入大量费用做广告、搞营销，但效果似乎并不理想。从流量变现来看，不同行业的ROI也是越来越低。

对于部分品牌来说，直播带货成为一种新的契机。在这里，除了销售带货之外，还有一项重要的功能，那就是品牌露出率。

面对几百万甚至几千万的直播流量，部分品牌即便无法收获大量的销售额，也能因为一定的品牌露出以及主播的口头宣传，从而收获不错的品牌传播声量。

正如此前罗永浩的直播首秀吸引了大批流量，几千万量级的围观人数让品牌收获不错的曝光度。其中，小米10作为第七款产品亮相。直播中，罗永浩对产品的各项功能进行了介绍，为品牌赢得了一波关注。

但即便是这样，并非所有品牌都适合直播带货，并且具有一定的局限性。

01.难以形成品牌忠诚度

一个品牌如果拥有足够的知名度，即便不参与直播带货，消费者依然会在日常生活中进行购买。

相反，正是因为产品的不知名，消费者冲着“全网最低价”的口号，以及抱着对主播的信任，对产品进行购买。

试想一下，一旦该品牌失去价格优势，消费者是否还将继续选择购买？答案恐怕是很难。

想要消费者形成对某个品牌的忠诚度依靠的绝不仅仅是一两次的直播曝光。缺乏对品牌的持续性打造，换来的结果只是一时的销售红利。

对于一场直播而言，主播介绍的品牌产品绝非一种，在短暂的时间内形成对品牌的粘性并不容易。事实上，大部分人观看直播，冲着的还是主播，而非品牌。

02.降低品牌价值

相信每一位看直播的网友都是冲着产品的低价格、高折扣而来。因此，并不是任何品牌都适合进行直播带货，处理不当，甚至会降低品牌价值。

例如部分平时价格就很昂贵，甚至鲜少打折的产品，一旦进入直播间，以低于实体店的售价进行“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，认为这产品也就值这么多钱。

这样的做法会打破消费者内心对品牌的价值建构。要知道，品牌价值是一个品牌的核心精神，是给予用户的一种价值观。消费者买单的大部分，正是这些附加值。

同样的，类似奢侈品等高端产品，作为一个具有强品牌价值的产品，在直播间进行促销必然降低品牌影响力，损害品牌定位。

03.产品体验感差

不久前，格力电器董事长兼总裁董明珠谈到，直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。

而谈到为什么坚持线下销售，董明珠指出了一点，要把格力线下店变成一个体验店，变成和用户面对面的交流场所，让用户来感受产品。同时，把线下店作为延伸服务的一个桥头堡，更好地为客户服务。

大多数人会被主播的舌灿莲花所吸引，不知不觉选择了消费购买。但即便主播说得再怎么天花乱坠，对产品没有真正地直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。

尤其在针对大额消费品时，消费者更加需要一对一的精准服务以及实际的场景体验，从而进行放心地购买。

而显然，现阶段，直播带货并不能解决这样的体验问题。这也就导致了李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝，却换来零交易额。

总结

可以预见，直播带货将成为未来互联网的营销趋势，它具备了互动性与及时性，为这个时代创造了新的消费市场。

然而，这样一种新兴事物还需要接受时间的检验。盲目的跟风结果可能导致与理想背道而驰。

品牌的发展需要依靠口碑的累积，强行直播带货也会自伤其身。

因此，直播带货值不值得做，还需品牌根据自身情况，作出准确的判断。如果还有其他问题，可以来米八八找我

Ⅵ 网络视频直播给企业带来什么好处

1、解决用户疑虑
企业可以通过视频直播解决用户对产品的疑惑。企业可以通过直播展现产品的具体结构、性能、优势，也可以展现企业品牌的实力和认证信息等等。
利用网络视频直播，可以有效解决信息不对称问题，用户不用到现场就能直观地看到并了解商品。
2、消费过程清晰化
在过去，我们为“结果”消费，只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡。现在我们不但关心结果，还要关注“过程”。吃鸡蛋之前，我们想去了解鸡的生活环境与健康问题。在餐厅吃饭，也会越来越关心食物的烹饪过程，关心厨房的卫生状况。而以上这些过程，都可以通过直播的方式来呈现。
3、提升用户体验
拿化妆品来说，仅通过文字介绍产品的好处，用户不一定能了解，也不能直观地看到所谓的好处到底在哪里，这样的转化率也不会高。这时候，直播的作用就格外凸显了，通过主播一步步展示，渐渐从素颜到化妆完毕，强烈地对比展示效果，让观众既看到了你说的好处，又给观众带来购买欲。
4、聚集人气打造爆款
网络视频直播能促成一种新形态的团购。它将人气聚集在一起后，再像这群人售卖某个或某些产品。因此，过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务，非常适合利用直播推广。正如团购容易打造爆款一样，网络视频直播同样是企业产品的爆款生产机。

Ⅶ 直播行业收入过高，会给其他行业带来哪些影响

咱们先把问题理一下：直播行业收入过高，会给其他行业带来哪些影响？

回答这个问题之前，先看一下今天爆出来的这个大X闻：近日，浙江省杭州市有关部门查明，薇娅在2019年至2020年期间，偷逃税S6.43亿元，其他少缴S款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴S款、加收滞纳金并处罚K共计13.41亿元。

相信大家都有听说过这几个Z播特别能能带H的人，薇娅是这里面应该是最能挣Q的。据说一年挣了将近卖货过百Y，薇娅的个人身份也达90Y，公司办工地就是一栋大厦由此可见直播行业这种头部的主播挣钱有多能挣Q。

2.其次是线上的传统电商行业。

传统的电商平台，虽然这些跟直播行业都是属于线上的经济，但是因为直播行业它相对而言冲击力会更大，供用户的购买力会更强，举个例子，原本我的需求就是要买一个电视这个电视吧，在这买也行，在哪买也行，线下实体也行.

但是我现在喜欢看直播了，我喜欢这个Z播，她说的这个电视特别好，那我就在这个直播的时候买了就直接下单了。因为客户就这么多，你很多人在直播上买了，那别的地方就少，这就是商业竞争的问题。而且像这种直播带货它的渲染性和转化率也很高，基本大部分人看着看着那就买了。客户在我这买不在你那买，显然你那边就受到影响，所以说像这种传统的电商平台都会受到直播行业的冲击。

但这里面冲击最大的是这种传统电商的少商家，大商家他可以有自己的团队，也专门做直播行业，小的商家他可能就没有这么多资源去做这些事，只能备受打击。

Ⅷ 浅谈什么是新媒体营销，新媒体营销怎么做

新媒体是相对于传统媒体形式（如报纸报刊、广播、电视等）的新的媒体形式，比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条，我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷，以及让大家沉迷其中的抖音，还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。那么新媒体营销，也就是利用以上这些新媒体平台和手段，开展营销和推广，进而获取企业所需要的销售线索，或者提升品牌曝光度、知名度。

新媒体营销

首先需要理清思路：我们的活动围绕一个什么直接目的？——举例，获取目标客户的联系方式/采购意向！

接下来，分析何种方式最适合？

1. 分析目标用户的画像，由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等；

2. 制作符合目标用户爱好的内容；

3. 选择合适的渠道，投放你的内容；

4. 推广，付费免费方式结合自己情况而定；

5. 过程检测及调整优化，这既属于运营层面，也属于营销的一环。