論網路銷售大潮下3c電腦賣場的

1. 蘇寧 國美 等大型的3C賣場用的是什麼系統呀

用的是ERP系統，而且目前已經相當成熟和穩定，公司成本也非常高，因為國美銷售的所有部門都是靠ERP聯系和相互制約的，並且ERP已經達到了實時數據的顯示和使用。幾十萬是達不到的。只要在國美銷售的東西，哪怕是贈品都有自己的編碼和數量，系統很成熟。整套系統應該在好幾百萬。

2. 銷售行業的未來會是什麼樣的

銷售行業的未來潛力將是巨大的，當電商紅利期過後，網上店鋪將跟實體店承受著一樣的費用支出。如何能通過線上線下工具結合使用，讓銷售行業滿足現代人的需求，令銷售行業實現升級，這是眾多商家需要考慮的事！

3. 電腦行業里的3C是什麼

而所謂的3C就是指：Computer(電腦產品)、Comunication(通訊 產品)、Consumer(消費電子產品)，將這些相關的產品放在一個大的賣場，以共同的銷售模式與服務方式經營，由於個品類的品牌與產品特性有些相似，許多營銷操作可以享有共同資源，對消費者而言，也有相對的便利性。

如國美、蘇寧等就是3C賣場

4. 3C是指哪些電子產品

所謂「3C產品」，是計算機類、通信類和消費類電子產品三者的統稱，亦稱「信息家電」。例如電腦、平板電腦、手機或數字音頻播放器等。

由於3C產品的體積一般都不大，所以往往在中間加一個「小」字，故往往統稱為「3C小家電」。3C產品之所以能發展並較快進入家庭，其基礎是集成電路與互聯網的快速發展。

3C產品一般操作簡便、實用性強、帶有PC主要功能的家電產品，其是利用計算機、電信和電子技術與傳統家電相結合的創新產品，包括白色家電中的電冰箱、洗衣機、微波爐等和黑色家電中的電視機、錄像機、音響、VCD、DVD等。

發展趨勢：

雖然3C產品仍處於萌芽階段，但分析師們預計這個產業將快速成長。日本松下電器發言人角田強調，今天還十分流行的產品，明天就可能變得毫無創意。如果不信，不妨想一想錄像機、VCD、行動電話、隨身聽的命運。

今天，許多可以上網的家電產品正湧入市場，每個人都可能為自己布置一個網路家庭。在韓國，LG電子銷售網上的產品包括網路電冰箱、洗衣機、空調、微波爐以及掛在牆上的電視機等。

網路吸塵器、電飯鍋和煤氣爐等也處於開發的末期，很快就會有新產品上市。競爭對手三星電子也在生產網路電冰箱，以及IZZI聯網板。

5. 網路營銷渠道的優勢是什麼分析

1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

基本職能：

網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。

網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一，也是網路營銷的基本職能。

大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

6. 為什麼丁磊說「嚴選模式」是電商的第三種模式

商務部公布了2017年1月份到11月份的社會消費品零售總額，截至今年11月底，我國全國網上零售額達到了64306億元，同比增長32.4%，增長速度再一次遙遙領先其他行業。回顧整個2017年，有不少電商新貴興起，比如拼多多、網易嚴選等。不過在這些電商新貴，網易嚴選作為一種新型電商模式的代表，或許更值得研究。

就在11月6日， 2017兩岸企業家峰會上，網易CEO丁磊為網易嚴選提出了「新消費」，丁磊認為「新零售這個概念，討論的是零售的不同形態和場景。新消費，關注的則是消費者的消費觀和消費行為的變化。」同時在峰會上，丁磊指出，「關注新消費，服務新消費，就是網易嚴選產生的初衷，也是我們倡導並開辟的第三種電商模式：嚴選模式。」

這是為數不多丁磊站在台前講訴自己的商業觀察與體會，並且明確闡述了嚴選模式是中國電商的第三種模式。

電商的發展也印證了丁磊的商業嗅覺。之後的事情並沒有出乎所料，網易嚴選於2016年4月正式面世，成立不到兩年，網易嚴選已經擁有10個大品類超過1萬SKU。阿里、小米紛紛布局「嚴選模式」，無論是淘寶心選還是米家有品，一時間巨頭和初創公司紛紛跟進嚴選模式。

阿里、京東統治中國電商市場十年之久，電商創業者大都很難與之抗衡。2017年迅速興起的「嚴選模式」新電商，讓行業看到了一股未來的新力量。那麼，問題來了，為什麼阿里、小米們會跟進嚴選模式？怎樣的電商模式才是消費者需要的？電商模式經歷了怎樣的更新換代？

淘寶模式滿足消費者「全」的需求

在1997年到2000年期間，互聯網受到了人們的熱切期待，也催生了一大波互聯網企業的發展。8848、阿里巴巴、易趣網、當當網、美商網等知名電子商務網站很快就在最初的幾年時間里發展起來。不過由於社會環境以及不久之後的互聯網泡沫，電商舉步維艱。

2003年的非典期間，阿里的團隊蟄伏於辦公室中，淘寶由此應運而生，宣告中國C2C的新一篇的開端。之後淘寶和ebay(當時在中國市場叫易趣)展開了激烈的廝殺，以至於ebay的中國市場業務在幾番倒手後，選擇退出中國市場。淘寶撐起了中國C2C電商的一面大旗，C2C也在一段時間里成為時代主流，淘品牌在淘寶逐步涌現。2006年騰訊推出拍拍，2008年網路成立有啊，都帶著巨大的用戶流量，進入C2C市場。這段時間，電子商務也獲得了難得的發展機會，支持電子商務發展的基礎設施和政策慢慢發展起來。

從消費者消費觀念、習慣等演變來看，早期的消費者能在網上買到低價的商品，打破傳統渠道的限制，價格便宜，就能感受到驚喜。所以，無論是國外還是國內，電商的初始階段都是從品類導向性銷售開始的，在國外，ebay是代表，國內則是淘寶為代表。在這個社會消費階段，提供更多低價的商品就能更好吸引消費者，所以早期的模式以C2C為主，因為相對B2C等而言，C2C能提供各式各樣的商品，在商品種類上全面領先，並且價格相對便宜。

然而，淘寶模式滿足了用戶買得到需求，贏得了「萬能的淘寶」的贊揚，也自帶了一些現實問題，比如商品良莠不齊，用戶選擇成本高。此時的中國電商市場，一個集聚了品牌商品的B2C電商平台誕生，這就是劉強東創辦的京東。京東的出現，開啟了中國電商第二種模式。

京東模式滿足消費者「真」的需求

淘寶模式從無到有，開創了「全」電商時代。那麼，以京東為代表的B2C則可以視為第二種電商模式，是從「全」到「真」的升級。

在消費者網上購物習慣慢慢養成之後，正品以及便利成了消費者關心的特質。此時B2C模式能夠更好地符合消費者的需求。京東利用B2C的模式迅速擴張，通過自建物流等手段提供便利服務，飛速發展也在情理之中。

2006年，京東成立。當時沒有人想到，京東能從傳統的線下開始，以更為可信的品牌形象和更優的服務，成長到現在的地位。當時的京東，主打3C產品，上架的無一不是聯想、惠普、三星這樣的知名品牌的商品，買行貨上京東成為當時的主旋律。而受夠了品類假貨、次品頻出的困擾後，消費者對京東們的出現，用鈔票投票證明了這一第二種電商模式的成功。以至於後來的情況是，各地的電腦城、科技賣場紛紛客源冷淡，京東模式在強烈沖擊了線下3C賣場份額的同時，也通過擴張品類，積聚了更多的品牌。

淘寶深刻認識到B2C對C2C造成的威脅，2008年淘寶商城成立，在2010年將淘寶商城獨立分拆運營，並於2012年正式改名天貓，形成更為獨立的品牌。蘇寧也上線B2C平台，蘇寧內部掀起一場把賣場搬到網上的熱潮，隨後，如國美、銀泰等也都照此操作。在這期間，京東通過自營以及強大的供應鏈管理能力、完善的倉儲物流體系成為了贏家。

京東模式讓正品成為電商常態，滿足了用戶「真」的需求，產生了巨大的社會價值。不過明顯的缺點是，通過銷售品牌商品，中間的環節難免層層加價，導致商品價格偏高。

就在這時，丁磊口中的新消費大潮席捲大地，嚴選模式誕生了。中國的電商企業如一個個少年，經歷或者看過前輩們的起起伏伏後，沿著「嚴選模式」奮力奔跑著，希望抓住這一波新消費趨勢，以求功成名就。

嚴選模式滿足消費者「好」的需求

2015年，著名財經作家吳曉波的《去日本買只馬桶蓋》一文引發了社會熱議，這充分映證了人民群眾對美好生活出現了新的期待。隨著新中產人群的數量越來越龐大，消費者已經從單純的「買得到」過渡到了要「買得好」和「買得有品味」，中國經濟的新消費時代已經到來。

「大陸的消費群體，正在經歷一場演變。以前，大家追求怎麼能買得到，現在大家追求怎麼買的更好、更有品味。我們把這個現象叫做『新消費』。」丁磊在2017兩岸企業家峰會演講中提到。

在「新消費」趨勢下，消費者消費環境、消費觀念、生活方式等都在發生變化，消費表現出比如注重理性消費、自我價值、簡單時效、生活美學、環保健康等等特徵。這時候，傳統電商的缺陷就突出了，丁磊的「嚴選模式」正逢其時。

「嚴選模式」新電商最直接的表現是F2C(Factory to customer)，但又不止於F2C。「嚴選模式」通過流程再造，縮短產銷路徑，直連工廠和消費者，同時嚴控品質，給消費者提供質優價廉的商品，從而更好地滿足了新消費時代下的新需求。

以網易嚴選為例，通過工廠直達、上游的供應鏈改善，以及在產品側實行低加價率銷售政策，提供超高性價比，通過精挑細選，網易嚴選做到了款款精品，而且產品在設計上用心，整體走簡約路線，且用料環保。這種環環相扣的打法，讓網易嚴選名副其實，且有極大的爆發力。隨之而來的，消費者購物的品質和服務得到極大提升，並且挑選時間被革命性地縮短。

新時代的主要是矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。目前的零售生態是，供給的水平不能滿足消費者不斷升級和分層的需求。優化體驗、提升供給水平、為電商找到新屬性是關鍵。在這樣的情況催化下，網易嚴選引領品質生活電商行業，並得到快速發展是水到渠成的事。網易嚴選2016年4月正式面世以來，歷經周年慶、618、雙11，發展迅猛。

網易嚴選形成的「嚴選模式」，互聯網巨頭自然不會熟視無睹。巨頭們意識到了這種模式的革新性以及影響程度，阿里、小米、唯品會等都在跟進，淘寶心選、米家有品等等都相繼推出。這些「嚴選模式 」新電商有著一些共同的特性，比如深入產業鏈、性價比高以及簡約環保等。

電商發展背後，更為深刻的顯現是中國消費者的變化。趨勢的到來誰都擋不住，嚴選模式作為一種代表未來發展趨勢的新時代的全新電商模式，已經慢慢在占據消費者的心智。第三種電商模式的革新，也將對整個中國實體產業鏈進行了改造，最終給中國經濟帶來更多發展的可能性。

這一模式的創新與威力已經初步顯現。可以預見的是，未來電商將進行一場品質、服務體驗、品牌等方面的全面升級。

7. 什麼是3C渠道銷售

銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網路，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那麼企業要靠什麼手段來「掌控」經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對於廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以後甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那麼這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基於經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的「唾沫粘鳥」。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。

2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。

3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、品牌掌控：

現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌對於很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老闆敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經銷商的品牌的價值就會大打折扣。
一個合格的區域管理人員，俗稱區域經理或者渠道經理，到底是一個什麼樣的職位呢？是我一直以來在思考的一個問題，他的工作是什麼？他的職責是哪些？他應該具備哪些方面的才能呢？他又與傳統行業的渠道人員有什麼不同呢？經過長時間的整理我總結出了以下幾點,或許能片面的概括出這個工作的特點及所需要人員的素質。首先一個區域經理，我想應該負責一個區域的以下三方面的工作，一：銷售 二：渠道三：市場 這是作為一個合格的區域經理應該掌握的三個方面，也是在管理一個區域市場時，所要遇到三個問題，下面我逐步從這三個方面說起： 一：銷售是一個好的市場人員所應改具備的最基本的素質，沒有銷售任何產品都不會有市場，都會走向滅亡，所以誰掌握了銷售的終端，誰就會在激烈的市場競爭中掌握先機，那一個區域經理因該掌握什麼樣的銷售呢？一個區域經理並不直接接觸最終客戶（有時也要親自和重要的客戶進行談判）他所接觸的是處於一線的代理商的直接銷售人員，那麼我們要整理出好的銷售方法給業務人員，無論是通過電話，直接拜訪還是通過其他的途徑去尋找客戶，我們要給銷售人員足夠的勇氣，足夠的自信，告訴他在見到客戶第一面時和客戶講什麼，產品的優點有哪些？能給客戶帶來什麼，同時要及時地讓業績好的業務人員，把心得寫出來與大家分享，把其他區域的成功經驗與大家交流，針對當地的市場狀況，選出一至兩種最有效的銷售手段，讓業務人員能夠真正的理解產品的含義，理解客戶的需求。同時在銷售的過程中要及時總結銷售中出現的一些問題，及時解決，針對當地市場狀況拿出最行之有效的解決辦法及個性化的產品組合。 二：渠道：渠道工作分為渠道開發，渠道運營及渠道管理三個方面，渠道開發大部分是通過電話的方式聯系代理商，經過與代理商的溝通，發送資料找到有興趣代理產品的代理商，開發代理商主要要看幾個方面：首先是老闆的態度，對公司的產品，理念，文化等是否認同是否願意和公司一起去做這個市場其次：要看代理商的資金實力，是否有足夠的資金來運營我們的產品，願意在這個產品上投入多少的人力、物力、財力其是否是願意把我們的產品作為一種長線的產品來運營 再次：代理商整個公司情況，公司成立多長時間，公司的業務人員有多少，分為幾個team，每個team做什麼產品，每個team每個月的產值有多少，新老業務人員的比重是多少？team leader業務能力怎樣，自己能做多少產值，代理商能夠拿出幾個團隊來做我們的產品，公司的老客戶共有多少，可以進行二次開發的代理商大概佔多大比重，客戶大概做了什麼產品 再次 代理商以前在做什麼產品，現在在做什麼產品，它為什麼不做以前的產品為什麼要選擇新的項目來做，以前的產品平均每個月的產值有多少?在這個產品的整個市場體系中的地位怎樣？有多少個業務人員在做,分配到每個人身上的產值為多少，再次就是代理商在整個行業中的地位是什麼樣的，是否有足夠的人脈資源，在行業中的口碑是什麼樣的，大家是否願意與其合作 再次就是老闆是否對其團隊人員擁有足夠的控制能力，這其中渠道人員著重的是老闆的態度，只有老闆對產品及公司的理念有足夠的認同，且公司有足夠的實力運營該產品才是最好的選擇。一個新的產品進入市場，在渠道開發階段可以多選擇幾家有實力的代理商來做我們的產品，以起到炒作市場的目的，在渠道運營的階段，我們要根據市場上代理商的情況，著重培養一到兩家的代理商使其迅速發展壯大，這就是所說的渠道運營階段，渠道的運營過程中，我們要掌握行之有效的方法，可能在運營的過程中並不是所有的代理商都會得到你所給的政策，我們所要做的就是扶植起我們認為好的代理商，以逐步讓其在市場上取得領先的地位，以帶動其他的代理商的發展及整個區域市場的發展，那扶持一家代理商不外乎有以下幾種常用的手段，一是人二是促銷手段 三是銷售政策 四是銷售方法 所謂人在我們對整個區域市場很熟悉的情況下，我們可以根據實際情況，給好的代理商從其他的公司找來比較好的業務人員充實到代理商的隊伍中去，增加代理商的業務能力，所謂促銷手段我們可以針對當地市場的情況公司狀況等，制定出針對與當地市場的相應的促銷手段，重點發展的代理商政策可以不一樣，亦可以提前享受促銷政策也可以給好的代理商比較優惠的代理政策，拿一些比較好的條件吸引他，另外就是一些比較好的銷售促進方法如銷售會，巡展會，當地的注冊中心，運營中心等，我們也可以讓其利用，以增加銷售量。銷售方法方面我們要盡量利用渠道的資源，多整理一些銷售方面的技巧，多讓其他區域的代理商整理好的銷售思路，多給代理商溝通交流的機會，當扶持的代理商的銷售真正有了進展之後，一定要讓同區域或不同區域的代理商了解他的成績，刺激同區域或其它地方的代理商的進一步發展，不能讓一家代理商一枝獨大，也不能讓所有的代理商一同發展，記住你所操作的是一個區域市場而不是單獨的一家公司，一定要保證公司在此區域的利益最大化。一個渠道人員所要做的最後一項工作就是代理商的管理，待整個區域市場成熟之後，最後的也是最重要的就是代理商的管理了，如何做到管理好代理商、控制住代理商，這是一個好的渠道人員所應該做好的，要把公司分配的任務合理的分配到代理商的身上，讓每個代理商按時的完成其任務，在區域市場內進行相應的促銷活動促進代理商完成其任務，同時協調整個市場的代理商之間的關系，掌握好代理商的內部資源，如客戶、銷售人員、銷售政策等等，只有更多的讓代理商依賴你，才能牢牢地控制住代理商，以期實現區域利益的最大化。 最後是市場方面的工作，這也是一個區域經理所應掌握的最高的階段，即放大眼光，參與到整個區域市場的具體運作中來，包括熟悉整個區域市場的經濟概況，包括gdp，地區所在的行業分布情況，主要分為幾個行業大類，在這個市場上的主要競爭對手有幾家，每家競爭對手的產值是多少？分別有幾家代理商，每家代理商的地位、每年的產值如何，整個市場同類產品的每年的產值是多少等等，要做到相關的信息牢記於心，以便在適當的時機做出最快的反應，同時要對產品根據地區情況進行相應的包裝，使其適應當地的行業及地域特點，以便更好的促進銷售，對地區上的宣傳方法、手段、策略、時間等做出明確的判斷，給相應的市場部門提供相應的信息，以期使宣傳更具針對性及有效性，縮短地區宣傳的反應時間，時刻注意到某一時間段內，各個競爭對手都有什麼樣的促銷政策，方法等等，以使其宣傳及時跟進。 相信只有渠道人員在掌握了以上的三方面的技能之後，才能更好的管理好相關的區域市場，做好相應的規劃，但這三個方面也不是割裂的，它在一個時間段內要掌握好的三個方面，如果公司在行業中處於弱勢的地位那麼需要掌握好的渠道銷售的層面比較多，如果公司在業內比較強勢，則更多的集中在渠道管理方面，要想讓一個市場從無到有在到高速運轉，則需付出更多的努力，需要公司各個部門的有效配合，但是永遠記住我們處在市場的第一線，掌握了市場和客戶的第一手資料，所以我們的責任永遠是最重的，我們能否提供有效的市場信息及產品改進方法，也是關乎公司未來能否更好的發展的重要條件，所以，終端為王——這也是商業社會不變的道理！希望大家能勇敢的肩負起你身上的責任，為公司的輝煌發揮自己的一份力量

8. 做電子商務賣3C產品途徑

1、渠道的選擇：選擇渠道主要考慮兩個因素一個是品類契合度，一個是平台潛力及規模（成交規模或用戶規模），重點選擇品類或目標人群相符且有一定用戶基數或成交規模的平台。例如，3C類產品的品牌商如果把1號店作為重點運營的渠道之一，顯示有些欠合理的，1號店的重點品類是食品類，3C類產品自然優先想到的是京東、蘇寧這類平台。

2、渠道的拓展：渠道拓展需要考慮雙方能否共贏，我們看重的是平台商或經銷商的流量，平台和經銷商考慮的是用我們的產品能不能帶來利潤或更多的用戶群，只有充分了解對方要什麼，我們有什麼，才能游刃有餘的在雙方的利益點之間進行平衡和選擇。

3、渠道的維護：渠道拓展成功之後還需要對各級經銷商和平台商進行科學管理，必要時應給予適當的價格和產品支持來協助平台或經銷商策劃各類活動。為激勵各渠道用戶還需要設計不同等級的激勵政策，對於優質平台或優質經銷商品牌方可以給予更多更大的支持，比如平台專供款、新品推廣費補貼等等。

9. 買筆記本在國美蘇寧這種3c賣場買好還是在電腦城這種it賣場買好

就去3c賣場,會便宜很多.但是如果你怕被忽悠.寧可多花點錢買的放心電腦城你要是人是人的話

10. 上網本的市場

隨著智能時代的演進，以平板電腦為首的新型便攜產品正嚴重擠壓著上網本的生存空間，這也讓眾多PC廠商開始打退堂鼓。繼戴爾、聯想之後，這段時間，華碩和宏碁也紛紛宣布將退出上網本市場，這也意味著經歷了短暫的風光後，上網本即將退出歷史舞台。
PC廠商退出上網本市場
曾經作為上網本主要推動者之一的華碩，如今已經計劃停止生產旗下Eee PC系列產品，並且准備完成清庫後正式退出該市場。華碩CEO沈振來已經正式確認了這一計劃，對於上網本產品留下來的空白，華碩將會使用Transformer平板電腦來填補。「我很懊悔當初沒有給上網本加上觸控功能，10英寸屏幕以下的上網本受到平板電腦沖擊非常明顯。」他說道。
無獨有偶，另一家PC廠商宏碁迄今還沒有啟動新的上網本項目，這表明該公司也打算退出上網本市場。再加上此前戴爾、聯想均停售了上網本，致使這一市場已經成為過去式。
有分析人士認為，多家廠商的退出會對英特爾凌動處理器的出貨量帶來影響。盡管除上網本外，凌動處理器還可用於手持設備和嵌入式產品市場，但這兩個市場不太可能在短期內彌補上網本需求疲軟留下的空白。據悉，2012年四季度，英特爾用於上網本和迷你一體機的凌動處理器出貨量或將下滑50%。
此外，微軟Windows 8系統的推出，也許就是推動廠家做出這一決定的推手。Windows 8不支持1024×600解析度，而這個解析度也是8.9英寸和10.1英寸上網本產品的主流解析度。
市場冷清早已無人問津
記者上周末走訪中關村電子賣場發現，如今的市場已很難再見到上網本的身影。在海龍電子城，記者隨機詢問了幾家筆記本電腦經銷商，他們一致的答復是如今手頭上都沒有現貨，2011年中旬就已基本無生意可做。
市場冷清的現象同樣出現在鼎好電子城，不論是在鼎好一期還是鼎好二期，幾乎所有筆記本電腦經銷商都在針對剛剛返校的學生大肆促銷筆記本電腦和平板電腦，而對於上網本則是無人問津。
在鼎好二期一處攤位，當知道記者是來咨詢上網本的時候，該攤主表現得十分驚訝：「從今年年初開始，就已基本上斷貨了，要不考慮一下平板電腦吧。」該攤主表示，在經歷2010年的高峰期後，上網本就開始走下坡路了，尤其是自去年年底平板電腦流行開始，上網本基本上就退出歷史舞台了。
一位從事多年筆記本電腦銷售的人士告訴記者，在兩年前上網本最風光的時期，類似於恆昌IT這樣的大型經銷商平均每月能賣出1000台，規模小一點的經銷商每月也能賣出40-50台。2013年年初開始，縱觀所有的經銷商，每月能賣出10台就已經算很多的了。
鼎好相關負責人在接受記者采訪時指出，隨著平板電腦的流行，原本熱衷於便攜和娛樂的消費者購買傾向早已轉移。而對於追求配置的人群來說，台式機和高端筆記本才是主選，上網本已無優勢可言。
生存空間被平板電腦擠壓
不可否認，隨著移動互聯時代的演進，以平板電腦為首的智能產品嚴重擠壓了上網本甚至整個筆記本電腦市場。如今，多家PC廠商已明確表示停售上網本並將重心向平板電腦領域轉移。
沈振來表示，上網本屏幕越來越大，就操作系統、處理器來看，其實與一般筆記本電腦幾乎沒有不同，且平板電腦也可以取代上網本。未來華碩的產品分類不會再有上網本，而是分為平板電腦與一般筆記本電腦。
「便攜性相對較弱和性能的不足都受到了沖擊，目前用戶的潛在購買意願都是沖著平板電腦，主打便攜的上網本已經走到了絕路。」鼎好電子城相關人士說道，「而在價格方面，平板電腦也開始大打價格戰，更是出現了1999元的價格，這更是讓上網本處於非常尷尬的境地。」
有關專家指出，當初上網本的爆紅，一方面是由於眾多廠商、分析機構炒概念將其捧紅，另一方面也是因為當時確實缺少一種可以吸引消費者的「新概念」產品。在電子產品市場更新換代速度極快這個大前提下，由於上網本和平板電腦的主打概念類似，因此更新更好的「平板設備」概念取代舊的「上網本」概念屬於優勝劣汰。
記者手記上網本：註定的過客
幾年前，當晶元巨頭英特爾提出了上網本的概念後，幾乎在一夜之間，上網本成為了各大PC廠商的主打產品。上網本被喻為在傳統PC和筆記本之後，能扛起創新大旗的新產品。
可好景不長，在價格戰和同質化的大環境下，以及蘋果iPad平板電腦的面世，讓上網本最終以「功能不全的筆記本」的定義逐漸從歷史的舞台上消失了。
仔細來看，上網本的沒落恰恰是沒有創新。從一出現就被認為是「縮水」的筆記本，上網本除了降低了配置、縮小了屏幕之外，幾乎沒有什麼創新之處。英特爾凌動處理器和微軟操作系統的結合仍然沒有擺脫傳統筆記本「Wintel」（微軟Windows系統+英特爾Intel處理器）的模式，而隨著此後上網本功能的逐步提升和屏幕的增大，其與筆記本幾乎沒有什麼不同。
而在功能上，上網本基本上仍然是「執著」於傳統筆記本的商務辦公功能，其惟一的長處小巧，但這慢慢地被越做越小、越來越輕薄的筆記本「滅掉」了，尤其是超極本的出現，也被稱為替代上網本的產品。
反觀平板電腦，在移動互聯大潮下，大量的應用融入其中，使得它能夠區別於傳統筆記本移動辦公的功能，更側重於娛樂休閑功能的開發應用。
短短幾年，生於廠商炒作的上網本又在平板電腦和超極本的炒作聲中消失了，在需要創新的時代，缺乏創新的上網本註定要成為筆記本市場的一個過客。
宏碁：有我在，上網本不死
2012年9月16日午間消息，宏碁董事長王振堂本周在接受美國媒體采訪時表示，上網本尚未死亡，宏碁仍將繼續銷售上網本。王振堂表示：「上網本沒有死亡，它們怎麼可能死亡。」銷售數據顯示，即使上網本尚未走向消亡，其發展也已受到嚴重威脅。
根據IDC的數據，美國市場上網本銷量已從2010年第一季度的230萬台下降至2011年第四季度的80萬台。在這段時間內，在拉美、中歐、中東和非洲，上網本銷量出現增長，但從全球來看，上網本銷售正在滑坡。
其他PC廠商已開始逐漸減少上網本出貨。東芝表示，將停止在美國銷售上網本，而戴爾也表示將完全放棄消費類上網本業務。聯想已停止在網站上銷售10英寸上網本，但仍使用「上網本」的名稱來稱呼尺寸更大、價格更高的筆記本。
華碩Eee PC是上網本的先驅。但華碩已決定停產Eee PC。在最近的的投資者會議上，華碩CEO沈振來表示，從2007年至2012年，上網本完成了其使命。如今，上網本在新興市場仍有一定發展空間，新興市場用戶對低性能、小屏幕、價格低於300美元的筆記本仍存在需求。
5年時光，壽終正寢
華碩和宏碁宣布，這兩家上網本廠商自2013年1月1日起停止製造上網本，這意味著曾被認為是PC市場未來的上網本生命就此終結。
根據國外媒體的最新報道，如今仍在銷售上網本的華碩和宏碁已經確認，一旦賣完現有庫存中的余貨後他們也將正式停產，不再推出新的上網本。英特爾將會繼續供應Atom處理器，但應用產品會變為搭載Windows 8系統的筆記本和平板電腦。
2007年，華碩率先憑借EeePC產品開創了上網本概念，2008年，時值全球金融危機，消費者對相對昂貴的筆記本敬而遠之，上網本因此大熱。而隨著蘋果iPad引領的平板電腦風潮，以及宏碁等廠商相繼推出超級本，上網本輝煌逐漸不再，尤其在2011年呈現明顯下滑趨勢。微軟的報告顯示，2011年上網本佔了PC市場約8%份額，但至2012年初只剩下2%的市場。
商報記者獲悉，戴爾、三星等廠商此前已宣布停產上網本。而隨著宏碁和華碩停產，2013年的上網本銷量，基本將歸零。商報記者昨日在石橋鋪數碼廣場看到，賣上網本的商家寥寥無幾，商家還說，年前就知道華碩、宏碁停產的消息，現在銷售的只是最後的庫存。