律師與客戶的網路如何連接

1. 律師如何營銷

律所和律師需要改變傳統的獲客經驗，開拓全新的「互聯網+營銷」獲客模式，通過觸發更多的用戶，得到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務行業，構建「互聯網+法律」生態

當前法律服務行業進入一個由To B到To C的轉型時期，在這樣的形勢下，互聯網對於法律服務行業的影響將進一步深化。對於互聯網時代的消費者而言，一個好律師不僅僅需要有良好的業務水平和服務水平，更要在網路上有一定影響力。這就對律師行業從業者提出了新的要求，也對法律服務行業獲客思路提出了新的挑戰。

利用網路發揮「搜索+信息流」雙引擎優勢，細化律師、律所及法律服務平台三大法律行業客群，通過落地頁搭建支持、線索轉化優化和運營能力開發，提供針對性和精細化的營銷解決方案。

2. 用戶如何使用無線寬頻客戶端連接無線寬頻（WLAN）上網

可以通過以下方式使用無線寬頻（WLAN）:

1)將含帶有效UIM卡的上網卡插入電腦，打開無線寬頻客戶端，點擊無線寬頻（WLAN）連接，接入網路；

2）通過無線寬頻客戶端或者Portal頁面輸入WLAN帳號、密碼，點擊無線寬頻（WLAN)連接，接入網路。了解更多服務優惠請關注「安徽電信」公眾號。

3. 律師行業怎麼做網路推廣

律師事務所適合做網路推廣，網路獲取案源目前在法律行業已經形成共識，很多律所或律師80%的案源來源於網路推廣。

大品牌大律所都在做

北京十大律師事務所，其中盈科、京師長期都有做網路推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務所同樣也長期做推廣。

地方名所紛紛掘金網路

廣州國暉律師事務所、上海和基律師事務所、佛山熊何律師事務所、東莞安通律師事務所、中山廣瀚律師事務所等都在當地有一定名氣，紛紛開展網路推廣獲取案源。

個人律師更是依靠網路

各地個人律師，也加入付費推廣的行業，還有律師建立網站，開展SEO優化，或者與華律網等第三方案源平台合作獲取案源。

律所推廣大有可為

律師、律所和法務平台紛紛入局，足以證明網路推廣大有可為，筆者在珠三角負責廣東某律所的付費推廣，一天獲得的客戶最多有100多個電話，刑事、婚姻、交通、勞動工傷案件都有。

律所行業從事付費推廣的投入產出比平均在1:5左右（付出1元廣告費，收款5元）。

渠道多，專業要求高

目前網路推廣渠道以網路競價、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團為輔，還有一些行業平台如：網路律臨、華律網、律圖、找法網等。

輕資產，投入回報率高

筆者經過操盤測試，發現效果最優為網路競價推廣和頭條信息流推廣，網路可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報率。

推廣人才，是成功的關鍵

投入產出比，看推廣人的經驗和水平，有行業經驗特別吃香，如果沒有律所推廣經驗的，前期會走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無價值雞毛蒜皮的咨詢。

總之，律所網路推廣是大勢所趨，競爭日趨激烈，找對專業的推廣人員，特別關鍵。

這個行業做到1:2.5就不會虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個大神能做到1:10。

4. 網路是如何連接的

網路是如何連接的

從瀏覽器輸入一個網址到瀏覽器返回響應這中間發生了什麼？即假設把整個網路當做一個黑盒，輸入是url,輸出的是response，那麼在這個黑盒裡面發生了什麼？一串url是怎麼請求到網路上的資源的？我們都知道tcp/ip協議，但是他們在整個網路傳輸過程中，具體承擔什麼角色？他們的原理是什麼？對於tezign而言，為什麼切換不同的host就能訪問到不同的環境，都知道是dns，雖然訪問的是相同的域名，但是在不同的host下被解析成不同的ip，進而訪問到不同的機器上。但是ip是怎麼找到機器的？應用程序發送的數據是怎麼被傳輸到伺服器上的等等，這中間的過程其實都是非常復雜的。

以Tezign的一個url為例( https://vms-service.tezign.com/material/dam/public/query-common-dic )

當在瀏覽器或者終端等地方輸入這個url，整個請求流程應該如下所示

注意到最前面是https，所以是使用加密的http協議訪問Web伺服器 vms-service.tezign.com 則是被請求的域名 material/dam/public/query-common-dic 則是請求的資源 在這里指的是materila的有結果介面, 當點擊Enter時候, 瀏覽器會根據當前系統版本及設置生成如下的一段Http request，

如果直接輸入的ip則可以跳過這步。伺服器是不知道域名的，域名說白了就是全網共同維護的DNS。

通過DNS查詢ip的操作稱做域名解析，流程為:

每台計算機上都自帶了一個DNS客戶端，由客戶端生成查詢信息(如果瀏覽器訪問速度較慢的話，可以嘗試加上114這個dns)

114.114.114.114 為國內通過的DNS解析伺服器，訪問國內網址好一點

8.8.8.8 為google提供的全球通過DNS解析，訪問國外網址好一點

會首先發送到最近的一台DNS伺服器，如果最近一台沒有相應的域名信息，則根據域名分層進行查找，如vms-service.tezign.com ，這個域名後面其實是隱藏了/. 所以會先發到跟DNS伺服器，在跟服務裡面找到com的地址，然後com的伺服器裡面保存了tezign的信息，將請求進一步轉發到tezign,tezign裡面找到vms-service,然後再進行返回（這裡面澄清一下所謂的全球的只有13台根伺服器，🇺🇸佔了9台，美國可以隨時斷中國的網路，純屬扯斷,並且13台也只是一個泛化的概念，真實的機器可能幾百幾千台鏡像伺服器分布世界各地,中國也是負責F、I、K、L根鏡像伺服器的管理 ）

Class: 網路類型 互聯網為IN

記錄類型: A表示的是IP地址

<colgroup><col width="200"><col width="100"><col width="100"><col width="149"></colgroup>
|

域名

|

Class

|

記錄類型

|

響應數據

|
|

vms-service.tezign.com

|

IN

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A

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10.80.82.192(env4)

|

首先我們要明確 應用程序並不具備發送任何信息到網路上的能力，包括協議棧也不具備。真正能發的是網卡，但是網卡只認識 0跟1，所以應用程序想要發送的信息，需要經過協議棧進行包裝。

網路中傳輸的最小單位是包：

對於TCP/IP 我們可以這樣理解: 發快遞時候 TCP是快遞單 IP是快遞盒。

快遞單上描述了雙方的各種信息，而快遞盒決定了裡面發送的物品不能超過快遞盒的容量

套接字(Socket)是一個虛擬概念，他的實體其實是各種通信控制信息(簡單的理解就是ip:port)，通過兩個套接字可以實現端與端的通信(一台機器上可能同時存在多個socket，但是一個埠同時只能存在一個socket，這也是為什麼有時候tomcat異常退出後 再次啟動報埠被佔用的原因，socket未關閉 埠未被釋放 無法進行下次通信)

要想實現雙方通信必須通信雙方交換各自的同學控制信息(典型的信息ip、port)，就像發郵件或者快遞一樣，必填發送人地址 接收方地址，這樣接收方就能根據發送人地址進行回信。

連接的實際操作如下:

根據發送數據量的長度，還有每個包能發送的最大數據量(MSS)，就可以算出這次請求發送了多個包，每個包發送的位數是多少到多少。(抓包工具 wireshark )

可以看到滑鼠選中這行seq為20269 len為135，所以第二行seq我20269+135=20404 ack全部為11代表全部為發送或者接收(也可以注意到前面的source與dst 分別代表著發送與接收的ip)

可以看到source與dst分別與上面相反，代表著上面的響應或者發送，可以看到ACK為20404 seq為11正好跟上面完全相反。

他們之間的規律是seq 代表著發送方發送的數據起始位數(第一次發送的起始位並不是0或者1而是一個隨機數),ack代表著接收方接收到的位數+1(如ack為1000則代表接收了999的數據下一次希望接收到1000開頭的數據)

在這里可能很多人想到了三次握手四次揮手，但是不必糾結為什麼是三次，兩次不行嗎。他們的最終目的都是為了數據的安全有效傳輸。

三次握手:

目的: 連接到伺服器的指定埠，並建立TCP連接，同步雙方的序列號和確認號並交換TCP窗口信息

1、第一次握手 客戶端發送一個沒有數據的包(tcp頭 syn = 1 seq = x)給服務端, 代表客戶端進入syn-send(同步已發送)狀態

2、第二次握手 服務端接收報文後，如果同意建立連接會返回一個syn = 1 seq = y = x+1 ack = x +1的數據包，代表服務端也進入syn-send(同步已收到)

3、第三次握手 客戶端接收到服務端的響應後 再次給服務端發送 seq = x + 1 ack = y+1 代表客戶端收到服務端的確認信息，並再次發送給服務端表示 我確認了你的確認 這時雙方都進入 ESTABLISHED狀態，雙方可以傳輸數據了

為什麼客戶端要發送兩次請求給服務端？

第二次返回給服務端的確認信息之前，其實雙方已經都是處於syn-send狀態 已經可以開始通信了，但是因為存在數據丟失(丟包)，所以存在重試機制，如果第一次請求失敗，會在一段時間後重試第二次，如果恰好第一次失敗是網路問題或者其他臨時阻塞問題，那麼就會產生同時兩個請求並且 第二次重試的正確請求可能會被遺棄，數據返回到被客戶端放棄的第一次失敗請求上。

刪除階段 可能客戶端主動斷開，也可能服務端主動斷開。

四次揮手:

以客戶端主動發起斷開連接為例

1、第一次揮手：客戶端發送FIN =1 給服務端，表示我沒數據發了，你還有沒有數據發？沒數據就👋🏻了

2、第二次揮手：伺服器發送ACK = 1 表示我收到你的消息了，但是要不要關閉 我還要看一下數據還要不要發，先給你回個信，你先等一會

3、第三次揮手：服務端發送FIN = 1 表示我沒數據了，你關吧

4、第四次揮手：客戶端發送 ACK = 1 表示我關好了 你也關吧。

可能有人覺得第二次揮手是不是沒有必要 可以將第二次跟第三次揮手結合到一個包發送這樣效率不是更高嗎，其實這裡面也有一個問題存在就是，服務端接收到客戶端發送的關閉請求後 並不會立即關閉，但是也不能客戶端傻等著，必須要立即返回一個應答ack 表示信息收到，否則的話 客戶端可能會重發該信息。

整體流程如下：

上面的傳輸 僅僅只是指的將數據通過協議棧組裝成包，通過網卡轉換為光或者電信號進行發送，而從網卡到伺服器這段，則是需要整個互聯網的協助。比如我們在weWork發送的一條信息, 它的旅程應該是在被組裝成包之後，首先會通過ip找到最近的路由器，也就是weWork的路由器，weWork的路由器再會根據包裡面目標地址的ip查找到下一個路由地址 並覆蓋掉包裡面之前的MAC地址(也可以稱為改寫)，就這樣通過乙太網依次傳遞直到發送到最終目的地。

操作跟客戶端相反，由網卡接收到光或者電信號，並將其轉換為數字信號0跟1。轉換完成後會檢查包的格式，有沒有被分片，及是否自己為接收方等等信息。

如果都符合的話，數據會被交到tcp模塊進行處理，根據ip port等信息確定該數據是傳輸給哪個套接字的，找到後將數據read到應用程序。

5. 律師如何在網上招攬案源

搜索引擎絕對是法律行業獲取案源最核心最重要的渠道，沒有之一！搜索引擎就包含有：網路、搜狗、神馬、360、頭條以及Google等（當然Google在中國大陸沒法訪問，如果業務覆蓋其他國家的則需要投放Google adwords）。因為，99%的當事人遇到法律問題是偶發性的，突發性的，所以當他們有法律需求的時候，第一時間是通過搜索引擎主動進行搜索相關信息來解決自己的問題。請注意，這里主動是關鍵！

既然當事人會主動去搜索法律信息，那麼我們能預判當事人會通過搜索哪些關鍵詞，就決定搜索引擎廣告投放最終的效果。簡而言之，你的關鍵詞投放越能精準的與到當事人的搜索意圖匹配，那你獲取到的案源就越精準，成本也越低。

舉個例子：

當某人婚姻出現狀況，准備離婚，那這個時候他會通過網路進行搜索，可能的搜索意圖是：離婚需要辦什麼手續，離婚撫養權如何爭取，離婚請律師大約多少錢等等，如果我們的網路賬戶裡面投放的關鍵詞是：離婚律師，律師事務所，法律咨詢等等，那你能獲取到這個案源的幾率就很小了，反之你已經預判到他的搜索意圖可能性，那獲取到這條案源的幾率就很大，最終能成為你的當事人。

搜索引擎有著巨大的流量，截止到2021年Q1季度，全國移動搜索用戶已達9.4億，而且二三線城市的增速超過了一線城市。在這個案源海洋里，有的能通過專業的「捕撈」團隊和技術滿載而歸，而有的卻被大海淹沒......

6. 在律師行業，律師事務所一般怎麼尋找客源

律師事務可以嘗試通過網路營銷尋找客源。

1、首先要明確承接的業務類型，同時了解自身優勢，知曉行業成本，轉化目標等。

通過以上對於買詞、創意優化、基木魚搭建、出價方式設置等精細化的優化，相信律師事務所一定能獲得理想的客源。