『壹』 互聯網對傳統農業產業鏈有哪些改造
通過互聯網技術以及思想的應用,可以從金融、生產、營銷、銷售等環節徹底升級傳統的農業產業鏈,提高效率,改變產業結構,最終發展成為克服傳統農業種種弊端的新型「互聯網農業」。互聯網對於農業的深度改造和提升有很大的優勢,具體體現在五個方面。
中國是一個農業大國,但中國的農業發展水平卻是極其落後的。截至2012年,佔中國人口47.4%的農村人口,其收入還不到城鎮居民的1/3,並且其中1/7左右人口還屬於貧困人口。
生產農產品(000061,股吧)的農民賺不到錢,反過來,在城市中的消費者卻是有錢花不出去。新華社特約經濟分析師馬文峰說:「隨著食品安全問題的日益凸顯,消費者對於農產品的價格越來越不看重,只要能有綠色健康的食物,即使是幾倍的價格也願意買單。」
三農問題也一直是國家致力於解決的問題,中央「一號文件」更是連續11年聚焦三農。在傳統模式無法解決農業面臨的種種問題時,互聯網卻憑借其強大的流程再造能力,讓農業獲得了新的機會。
通過互聯網技術以及思想的應用,可以從金融、生產、營銷、銷售等環節徹底升級傳統的農業產業鏈,提高效率,改變產業結構,最終發展成為克服傳統農業種種弊端的新型「互聯網農業」。
互聯網對於農業的深度改造和提升有很大的優勢,具體體現在五個方面。
農業生產的標准化
農產品生產無法標准化,一直是制約農業發展的重要因素。艾格農業分析師周文泉認為,「物聯網可以從生產環節徹底改造農業,使農業自動化、精準化、可追溯,減少人力,降低成本,並最終實現農產品生產的標准化。雖然現在並不是很熱,但卻是未來的趨勢,還有很大的發展空間。」
在農業生產中應用物聯網技術,可以通過各種無線感測器實時採集農業生產現場的光照、溫度、濕度等參數及農產品生長狀況等信息,再將採集的參數信息匯總整合,最後通過智能系統進行定時、定量、定位處理,及時精確地遙控指定農業設備的開啟或是關閉,真正實現「智能化農業」。陳平介紹道:「比如說在春天進行水稻育秧時,對溫度、濕度、光照、通風、灌溉等都有嚴格的要求,以往都是通過農民的經驗來操作。不僅效率低,並且精確度不夠。而通過物聯網技術,就可以通過感測器對光照、土壤、溫度等環境參數進行實時採集,實現遠程式控制制澆灌、開關卷簾等操作。」
創建廉價且高效的營銷入口
互聯網最擅長的是什麼?營銷。無論是傳統的飢渴營銷原理,還是新型的社交工具,互聯網人最擅長的永遠是把死的說成活的。
放到農業來說,各類社會化媒體及通訊工具可以為農產品提供便利的營銷入口,更重要的是,營銷成本極低。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源,沒有任何行業能夠像互聯網人那麼容易地和消費者建立信任關系,並以此推銷產品。
傳統農業為什麼發展得不好?一個重要的原因就是沒有品牌,導致農產品附加值低、農民無利可圖。而正如周文泉所說:「互聯網最適合打造品牌,因為它可以低成本進行營銷的傳播。」褚橙、柳桃、潘蘋果為什麼那麼火?就是因為互聯網的強大營銷能力。
互聯網農業的營銷屬性,有三條關鍵因素:一是細分市場理念的良好運用,運用大數據精準定位目標客戶,避免泛化營銷;二是以精良的客服實現與客戶的密切互動,不斷改進產品質量;三是適當的產業鏈控制,既不妄圖進行覆蓋全產業鏈的經營,也不是單純外包生產,對於產業鏈上游原材料進行良好的產品質量控制,對於下游的產品加工實現標准化生產,才是最好的辦法。
樹立安全健康的品牌形象
食品安全問題已經成為農產品發展最大的瓶頸。如何讓消費者重拾信心?通過互聯網創造透明的供應鏈體系,是最直接的方法。
從食品領域延伸出來的可追溯系統,目的是解決食品安全和食品信譽問題。通過一個二維碼,消費者就可以在手機掃描後看到這個產品的追溯信息,哪裡耕種、何時採摘、誰來採摘、包裝日期等一應俱全。而這些都需要互聯網、物聯網、網路視頻以及雲計算等技術的支持。
最終,用互聯網技術實現生產過程的全程追溯,再加上質檢等權威機構的合作,就可以多方協同創造出真正的透明供應鏈。
農產品銷售模式的升級
由於農業的季節性、區域性明顯,又很容易受到氣候因素的影響,加之我國的小戶經營體制難以與大市場有效對接,農產品經常發生「賣難」現象和「多收三五斗」式的豐收悖論。
毫無疑問,電子商務可以拉近生產者和消費者之間的距離,使農產品不再因為地域原因而滯銷。農產品電商2012年開始暴發,當年底達到近200億元,預計2014年要超過1000億元。2013年11月25日,海南省農業廳聯合阿里巴巴集團打造的「淘寶網?特色中國海南館」正式上線,僅椰子飯一項,3天銷掉了以往線下全島一年總銷量的63%,電子商務渠道的清貨能力可見一斑。
除此之外,電子商務平台因為可以讓生產者的產品直接送達消費者,省去了中間的經銷渠道,也使得產品的價格大幅度降低。「因為每增加一個流通環節,就要產生一定的成本。原來農產品一般都是三級到四級的經銷商體系,現在可以直接一級批發商到零售商,減少了流通環節,企業的利潤就來了。」新華社特約經濟分析師馬文峰說:「現在企業能做大的,都是流通環節減少的。」
更重要的是,互聯網渠道可以從根本上改變生產和銷售的關系,運用大數據分析定位消費者的需求,按照消費者的需求去組織農產品的生產和銷售,從而實現農產品的零庫存,如樂視的生態農業就是採取了這種C2B思路。
提高農村金融服務
金融是經濟的核心,農村金融是農村經濟的核心。但我國的農村金融服務並不能滿足農民的需要。
從2000年初,央行和銀監會開始逐步進行金融機構的創新,鼓勵涉農金融機構展開了包括村級互助基金、林權抵押貸款、小額信貸、村鎮銀行、資金互助社、「公司+基地+農戶」等多種方式的金融產品和服務創新。
但是,受到地域、資源、產業結構等多種因素制約,這種由監管層主導的農村金融產品創新並沒有很好地改善農村金融問題,農村金融產品種類單一、供給不足的問題仍然突出。
具體來說,未來互聯網農村金融服務主要集中在兩個方面:
其一,小額信貸。農村信貸的主要服務對象多為養殖、餐飲、零售等小規模經營者,因此信貸額度小,資金分散,相對於大額信貸而言借款人的資金安全更加有保障。
更吸引人的,是農村城鎮化小微金融領域的巨大市場潛力。現在4億人的一二線城市,就已經有100多家銀行了,那麼隨著城鎮化的進行,當6億多農民變成市民時,將會有多少家新晉銀行呢?
貸幫是全國最大的農村P2P貸款公司,出借人通過貸幫的互聯網平台出借資金,但貸款業務卻是線下進行的。貸幫在全國各地的農村展開布局,設立辦事處,在當地招募信貸員去對貸款人進行摸底,每次借款,貸幫都有信貸員上門去審核借款人資質,確保其信息可靠,使得借款人的風險降到最低。除此之外,貸幫還規定:貸款者所在地距離貸幫當地辦事處不能超過半小時車程。
貸幫的商業模式是通過互聯網聚集借款人以及投資人,再通過自己的風控體系篩選有能力的借款人以及投資人,使其對接交易的O2O模式。
其二,農業保險(放心保)。農業自古就是「靠天吃飯」的行業,因此農業生產和發展始終伴隨著自然風險和經營風險的雙重壓力。隨著農民生產經營的規模化和資金投入的擴大,農民的風險意識正在逐步增強,農業保險就成為了農業發展所必須的金融產品。從2007年到2012年,我國農業保險累計保費收入超過600億元,年均增速達到85%。目前,我國農業保險業務僅次於美國,成為全球最活躍的農業保險市場之一。
但是由於農業生產經營風險大、保險賠付率高,商業保險公司開展農業保險的積極性較低,導致農業保險險種較少。目前,種植業險種主要是小麥、玉米、棉花三大作物。
2013年,重慶市榮昌縣在母豬、生豬、奶牛政策性保險的基礎上,還在水稻、高粱、黑花生、仔豬等特色優勢產業中探索開展保險試點。但農業保險不可能只靠政策保險,商業保險也是不可或缺的,更何況國家對農業保險的補貼從不吝嗇。
『貳』 靠個人能力成功的名人實例,有用的,多一點。詳不詳細無所謂
馬雲
1999年的阿里巴巴創辦者馬雲,對夢想從不放棄。他曾經想考重點小學,但卻失敗了;考重點中學也失敗了;考大學更是考了三年才考上;想念哈佛大學也沒有成功。但他有堅持不懈,勇往直前的精神,俗話說:「寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。」他通過自已的努力,最終成功了。他說:夢想,要腳踏實地,和眼淚是息息相關的。
比爾蓋茨
蓋茨出生於1955年10月28日,他和兩個姐妹一起在西雅圖長大。他們的父親William H.GatesII是西雅圖的一名律師。他們的已故母親Mary Gates曾任中學教師、華盛頓大學的校務委員以及United WayInternational的女主席。
比爾從小就精力過人,早在嬰兒時期自己就能讓搖籃晃動起來,從小就極愛思考,一迷上某事便能全身心投入。從外祖母循循善誘的啟蒙教育到父母不辭辛苦地為比爾·蓋茨尋找適合他天分發展的社團與學校,無不為他天賦的發展提供了肥沃的土壤、清新的空氣。蓋茨三四歲時,母親外出總是把蓋茨帶在身邊,當他在學校里向學生講解西亞圖的歷史和博物館的情況時,蓋茨總是坐在全班最前面,盡管蓋茨是個好動的孩子,但在教室里他表現得比其他學生還要專注、認真。蓋茨從小酷愛讀書,盡管他是個兒童,但他喜愛讀成人的書。在自己家裡,他可以隨意翻閱父母的藏書。長著一頭沙色頭發的7歲男孩蓋茨最喜歡反復看個沒完的是那套《世界圖書網路全書》。他經常幾個小時地連續閱讀這本幾乎有他體重1/3的大書,一字一句地從頭到尾地看。他常常陷入沉思,冥冥之中似乎強烈地感覺到,小小的文字和巨大的書本,裡面藏著多麼神奇和魔幻般的一個世界啊!文字的符號竟能把前人和世界各地的人們無數有趣的事情,記錄下來,又傳播出去。他又想,人類歷史將越來越長……那麼以後的網路全書不是越來越大而又笨重了嗎!能有什麼好辦法造出一個魔盒來,只要小小的一個香煙盒那麼大,就能包羅萬象地把一大本大網路全書都收進去,該有多方便。這個奇妙的思想火花,後來竟給他實現了,而且比香煙盒還要小,只要一塊小小的晶元就行了。蓋茨看的書越來越多,想的問題也越來越多。一次忽然對他四年級的同學卡爾·愛德說:「與其做一棵草坪里的小草,還不如成為一株聳立於禿丘上的橡樹。因為小草千株一律,毫無個性,而橡樹則高大挺拔,昂首蒼穹。」他堅持寫日記,隨時記下自己的想法,小小的年紀常常如大人股的深思熟慮。他在另篇日記里寫道:「也許,人的生命是一場正在焚燒的「火災」』,一個人所能去做的,就是竭盡全力要從這場『火災』中去搶救點什麼東西出來。」這種「追趕生命」的意識,在同齡的孩子中是極少有的。
蓋茨的外祖母特別喜歡和聰明的小蓋茨一起做游戲,尤其是涉及一些智力的游戲。她教比爾下跳棋、玩籌碼,還有打橋牌等她所喜歡玩的東西。玩游戲時,外祖母總愛對小比爾說:「使勁想!使勁想!」她也常常為比爾下一步好棋、打一張好牌而拍手叫好。外祖母還常常讓比爾·蓋茨讀書,給他講故事,比爾·蓋茨從中受益匪淺。外祖母意識到比爾·蓋茨在思維與記憶上的潛力,她總是不失時機地激活比爾這方面的潛能,有時祖孫倆到公園散步,外祖母常會與比爾·蓋茨交流下棋的技術或看某篇佳作,讓比爾尋找更新下法或表達更獨到精闢的見解。
小蓋茨的父母還盡可能鼓勵和提供他各種機會,在他逐漸長大時,父母鼓勵他參加童子軍的野營活動,有一次暑假童子軍的80公里徒步行軍,時間是一個星期,他穿了一雙嶄新的高筒靴,顯然新鞋不大合腳,每天13公里的徒步行軍,又是爬山,又是穿越森林,使他吃盡了苦頭;第一天晚上,他的腳後跟磨破了皮,腳趾上起了許多水泡。他咬緊牙關,堅持走下去。第二夭晚上,他的腳紅腫得非常厲害,開裂的皮膚還流了血。同伴們都勸他停止前進,他卻搖搖頭,只是向隨隊醫生要點葯棉和紗布包紮一下,又要了些止痛片服用,繼續上路了。就這樣他一直堅持到一個途中站檢查,當領隊發現他的腳發炎的非常嚴重,下令醫治,才中止了這次行軍。蓋茨的母親從西雅圖趕來,看到他雙腳潰爛的樣子時,難過地哭了,直埋怨兒子為什麼不早點停止行軍。蓋茨卻淡淡他說:「可惜我這次沒有到達目的地。」
蓋茨不論做任何事情他都會全心全意花上所有時間去最出色完成。一次老師布置同學寫一篇不超過20頁的故事,蓋茨浮想聯翩,竟寫出長達100頁的神奇而又曲折無比的故事,使老師和同學都十分驚訝!大家說他:「不管蓋茨做什麼事,他總喜歡來個登峰造極,不鳴則已,一鳴驚人,不然他是不會甘心的。」
隨著年齡的增長,家庭中的環境已無法滿足比爾·蓋茨天賦的進一步發揮。小比爾有時會責備母親智力不足呢!於是,父母把目光投向社會,積極為比爾尋找屬於他的空間。在一次活動中,比爾·蓋茨給班上准備一份報告,叫《為蓋茨股份有限公司投資》。這篇報告幾乎成了全家人的事,他的外祖母幫著弄封皮,連父親也插手幫忙,氣氛很活躍。
小學畢業後,父母在徵求比爾·蓋茨意見後,送他進了湖濱中學。在湖濱中學讀書時,他常按自己的興趣愛好來安排學習。比爾·蓋茨在喜歡的課程上下功夫,學得非常棒,痴迷上令他今後傾注畢生精力的計算機。
中學畢業後,比爾·蓋茨很想到哈佛大學去讀書,這也正是父母們最大的心願。幸好,比爾·蓋茨的父母並沒有像其他父母那樣把孩子看做是自己的私產,必須讓孩子們來完成父母喜歡的事。經過冷靜思考後,父母放棄了讓兒子當律師的想法,讓比爾·蓋茨在大學領域里自由發展。這一點幫了比爾·蓋茨的大忙。
但一年後,更大的難題擺在了比爾·蓋茨的父母面前:比爾·蓋茨要離開哈佛,放棄錦秀學業,與別人一起創辦計算機公司!比爾與父母多次交談,平靜地表達了自己的想法。了解兒子秉性和志向的父母又能說什麼呢!或許兒子的天賦與計算機事業是最佳的切合點吧!比爾·蓋茨便毅然離開了令億萬學子嚮往的哈佛大學,開始在軟體領域大展鴻圖。1975年比爾正式創辦微軟公司,二十多年後,成為世界頂尖首富,個人資產近200億美元!
『叄』 微觀學社的企業系統課程怎麼樣
我覺得挺好的,我跟著公司去現場參與過線下課程,根據我聽過那麼多的企業管理課程的經驗來看,這個老師講的都非常落地,即學即用,不愧對「實戰咨詢」這個詞語。我的CEO帶我去參加以後,回來進行了公司的部分改變,的確解決了很多公司的問題,尤其是我們公司的整體狀態,都完全hi煥然一新。
拓展資料:
《互聯式企業系統》是微觀學社創始人陳平強力打造的4天3夜線下研習班課程。該課程旨在幫助企業打破認知,顛覆創新!順勢而為,向好而生!最接地氣的傳統企業轉型課堂。
陳平通過大量的商業案例拆解(解讀與剖析),深入淺出,講述互聯網時代下傳統企業轉型創新的最新思維——互聯式思維,最終(構建互聯式企業系統的思維),通過五大互聯思維,即產品互聯、營銷互聯、用戶互聯、組織互聯、人才互聯,最終實現企業內外聯心的互聯式變革。
微觀學社的企業的工作主旨:
主旨一:產品互聯——賣什麼?
產品沒有競爭力,是傳統企業的軟肋,轉型創新從產品打磨開始。企業家必須轉型為產品經理,打磨黃金爆品,是最落地的轉型路徑,黃金爆品引爆企業利潤、模式和團隊。
主旨二:營銷互聯——怎麼賣?
給營銷換個大腦,依靠廣告代言、地面推廣的營銷模式逐步成為炮灰,社群營銷的出現讓互聯網時代營銷低成本、高效率。提高用戶流量,實現新時代的業績暴漲!
主旨三:組織互聯——持續賣?
沒有組織變革,一切轉型都是空談。傳統的組織架構開始老化,喪失創新能力。把企業變成創業平台,把幹部變成老闆,把員工變成創客。組織扁平化、平台化,才能實現有規模的高效和持續創新。
主旨四:用戶互聯——賣給誰?
重新定義用戶價值,企業最重要的資產從固定資產轉變成用戶資產,聚焦痛點做產品,聚焦尖叫點做服務,聚焦引爆點做口碑。把一生一次的用戶變成一生一世的資產,讓用戶成為企業代言人。
主旨五:人才互聯——誰來賣?
人才進不來、留不住的根本原因是機制太傳統,職業經理人已死,人才軍備競賽開啟商業戰爭;合夥人制度,實現人才為我所用,老闆身心解放。合夥人制度的核心是基於企業擴張的股權設計。
『肆』 營銷之間的區別
營銷的區別是 和推銷比 一個是主動的 一個是被動的, 和銷售比 營銷是方法策諾,銷售是實際執行!電商也屬於營銷的一種!
對比市場營銷和銷售管理,首先要對營銷進行分析:營銷是比較全面,銷售比較單一,主要整個營銷系統和銷售促銷手段方法,後主要銷售後台關於進銷存、廣告、物流、售點、人員、物品等的管理手段以及方法。市場營銷是老專業,內容充實,輔導書比較多,銷售管理比較新,偏重於具體事務的實操技巧,涵蓋面小於市場營銷。就是說營銷可以涵蓋銷售。
企業中,市場營銷就像張子房,銷售管理就像韓信,劉邦就是老闆或總經理,財務部和采購就是蕭何,行政就如陳平。
1、從一種角度來看,市場營銷是針對客戶需求把產品賣出去的策略(4P6P)和手段,銷售管理(和營銷管理有區別)是在銷售的時候的一些財務、人員、物料等有形和無形元素的控制;
2、市場營銷概念大,個人理解在某種角度理解就是通過「造勢」而大范圍大量的銷售產品;而銷售管理更側重銷售過程中的管理。
3、營銷專業出來注重策劃,靈活運用6P和6C等;銷售管理側重管理,比如我是市場營銷專業畢業,可現在從事的是銷售管理,管理團隊、客戶信息和資料的內部管理、渠道管理、賬款貨物管理、經銷商管理、促銷管理等。
4、不知道你想干什麼?如果你想考大學選專業的話,可以參照自己的性格和愛好。這樣比喻吧,市場營銷就像張子房,銷售管理就像韓信,劉邦就是老闆或總經理,財務部和采購就是蕭何,行政就如陳平。
兩個專業都比較大,大學課程太籠統,都不詳細。如:營銷課課本有廣告學、推銷學、商品學等;銷售管理我畢業時還沒有,個人理解一定有渠道管理、和客戶管理、團隊管理、促銷管理等,沒有就是大學教育的失敗;其實,任何一門課程學好,都不簡單。多面手固然好,可渾身全部是刀,沒有一把鋒利的也如竹籃打水。因此,市場營銷和銷售管理之間是存在一定的聯系與區別的。
市場營銷和銷售管理之間的相同點:
都與銷售和產品有關;
都與市場有關。
市場營銷和銷售管理之間的不同點:
1、首先概念分析
一個是營銷,一個是銷售。
營銷不直接面對用戶或者叫客戶,營銷是分析目標客戶人群,然後讓目標客戶更容易更廣泛的知道你鎖營銷的產品,所以營銷面對的是市場。銷售是要直接面對用戶和客戶的,直接賣給他們產品。營銷的范圍大,銷售的針對性強
2、顧名思義
一個是營銷,一個是管理。
營銷是一種手段,管理也是一種手段,營銷是讓更多的目標客戶知道你的產品,想買你的產品。銷售管理是讓某一個客戶買你的產品。讓銷售人員幫著你把產品賣給目標客戶。
3、目標不同
市場營銷的目標在市場,銷售管理的目標在銷售。市場營銷要求你的眼界要開闊,銷售管理要求你能達成交易
4、側重點不同
市場營銷的側重在產品和目標客戶的分析,銷售管理的側重在產品和人與人之間的關系把握
5、實現方法不同
營銷的方法主要在造勢(如果有錢可以向凡客,京東,淘寶那樣燒錢),銷售的方法主要是打動人心,靠量鋪面,靠關系達成交易
最後,銷售管理還應該包括對銷售人員的管理,pdca的控制,銷售人員的感性激發(就像直銷的瘋狂一樣)。