分析抖音這一新的網路營銷載體

㈠ 抖音營銷怎麼做什麼產品適合抖音推廣

目前抖音常見的營銷有五種方法。
1、抖音官方的信息流。
這種就是花錢買抖音流量，正常來說，官方是不給你做視頻的，但是視頻又是轉化的重中之重，還有一個問題就是，帶有廣告標識的普遍不收待見，人看見這兩字天然帶有警戒感，效果比較低。但是品牌、產品宣傳方面限制少，適合財大氣粗類型。
2、抖音代運營。
把自己賬號交給專業的代運營公司。這種做法比較燒錢，目前市面上一月最低得3萬左右吧，請一個拍攝團隊貴多了還要運營。不過好處就是，自己這個賬號可以自己長期拿來用，另外視頻不帶廣告標識，可以做dou+，推廣效果稍微好點。前期有公司幫你做標簽、養號，這個也是不錯的
3、找人拍+推廣。
找專業的公司拍一個自己產品、品牌相關的抖音視頻，並用dou+做推廣。這種方法成本相對低一點，另外視頻不帶廣告標識，短小而精悍，視頻比較專業，也能得到較好的流量曝光。這個適合對抖音不了解短期在抖音試水的商家，成本相對也較低。但是沒有持續性，前期沒有養號，相對效果一般。
4、找網紅，mcn公司。
這個網紅都有自己ip號，有固定的粉絲。另外網紅會自己做一個視頻，給商家推廣。這種方法優勢是網紅自己有粉絲量、賬號有權重，能帶來比較好的曝光。缺點是網紅都有自己賬號標簽，如果標簽和商家需要的不符，效果會特別差，另外網紅習慣了自己的風格，給商家拍廣告普遍會有點僵硬或者達不到商家品牌表現的要求，對短期來說，可能還不如3，再一就是網紅價格都很貴。
5、自己做賬號，然後找推廣公司刷一刷，推一推。
這種問題就很明顯。一來自己對內容、標簽把握不精準，賬號很容易作廢，二來內容混亂，對個人產品過於注重、不注意避免官方雷點。現實中操作好的難度也比較大。另外標簽混亂的機械粉、真人粉去刷，也容易導致賬號標簽變得混亂，出了看起來好看，得不償失。

㈡ 抖音的網紅營銷方案,你不知道的營銷學

1、直接秀出產品

如果你要推廣的產品足夠有創意或者的確使用新奇，那就大可不必繞彎子，可以直接在抖音上展示產品，例如，現在有一款即將要推廣的網紅火鍋神器，它可以一鍵升降，然後自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。

2、誇張的放大產品優勢

那對於那些功能上沒有太多新奇點的產品如何是好呢?可以根據其特有的點，採用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服;但是往後看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

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㈢ 抖音對現代網路推廣產生了什麼影響

這樣一來，自然就使得網路推廣的形式發生了較為顯著的變化，從過去的以圖文為主的信息變成了以視頻為主的信息，這樣的話人們在做網路推廣的時候不再考慮軟文怎麼寫，圖文怎麼編排，以及網站頁面該如何做好關鍵詞的優化排名，以便讓更多的用戶能搜索到，而是轉而去考慮小視頻該怎麼拍，怎麼才能讓視頻內容更能吸引人，以及拍出來的視小頻如何才能有一個不錯的播放量和人氣。這樣一種轉變顯然就使得整個網路推廣的工作內容發生了明顯的變化，同時也使得網路營銷的規則不同於以往。
但，與此同時也應該注意到，雖然現在抖音網路推廣方式越來越常用越來越主要，但這並不是說過去的那種圖文頁面的網路方式就完全沒有人用了，現在的用戶雖然會花很多時間刷抖音看小視頻，但是也依然會上網搜索一些想要了解的信息。也就是說，現在的網路推廣方式是一種新興的小視頻與傳統的網站頁面並存的局面。

㈣ 抖音網路營銷為實體店帶來商機

雖然抖音網路營銷是一個網路營運模式，但卻是實實在在可以為實體店面服務的，因為抖音網路營銷主要就是為各個實體商家進行宣傳推廣的，大家平時再刷抖音的時候都可以看到賣各種產品的實體店商家。比方說現在抖音上主要的一種變現方式就是抖音帶貨，這種方式主要就是通過銷售實體產品來獲得變現收益，而實體店恰恰就是售賣實體產品的地方，這樣豈不正好可以通過抖音帶貨的方式來宣傳售賣？在產品貨源方面，實體店鋪可以說是現成可用的，如果是沒有貨源沒有產品的話，那做了抖音帶貨網路推廣也沒有產品賣。可能有些實體店面主要面對的是本地同城的消費者，比方說各種餐飲店等等，這個其實可以針對同城區域進行推廣，在抖音等小視頻平台上面，都有同城板塊，只要把視頻發布到同城頁面，就可以起到同城的網路推廣作用，從而招攬本地的消費者，為店面帶來更多的人氣和生意。抖音帶貨是一種基於抖音小視頻的網路營銷模式，也就是需要藉助小視頻來吸引流量獲得關注增加粉絲，然後才能讓產品信息有更多的人看到，進而產生銷量實現變現。在這一個過程當中，視頻的播放量和人氣是直觀重要的。而剛開始做抖音網路營銷的時候，由於沒有粉絲沒有人氣，所發布的視頻都是沒有人看的，自然就不會起到明顯的網路推廣效果。
所以對於想要通過抖音網路營銷來為實體店鋪帶來商機的創業者來說，剛開始的一段時期可能並不會那麼順利，難以獲得比較有效的網路推廣效果，這個時候就需要運用正確的方法堅持下去。

㈤ 如何看待傳統營銷,網路營銷,微商營銷,抖音營銷,電商營銷等營銷模式帶來的優勢

1. 傳統營銷：電話營銷，簡訊營銷，電視營銷，地推，俗稱發傳單，挨家挨戶敲門，死皮賴臉地找個人就問，要不要買他家的產品。

2. 網路營銷：廣義上講，所有的互聯網營銷，都可以叫網路營銷，包括抖音，快手，微信，電商等等。

   但網路營銷剛開始出現的時候，並不包括這些，是專指互聯網出現後出現的營銷方式，突出與傳統營銷的差別，最具代表的就是，網路營銷，通過競價搜索排名，推廣產品信息，擴大品牌影響。

   除了網路營銷，其他營銷方式還包括彈窗，小廣告，在門戶網站發布文章視頻等等。這個時期以硬廣為主，營銷方式沒有發生根本變化，只是營銷的媒介變成互聯網而已。

3. 微商營銷：當微信晉升為國民級應用之後，微商營銷就開始了。但微商營銷，只能算營銷的一個種類，不能算營銷的大類目，與電話營銷，視頻營銷，簡訊營銷是一個層次。

   但騰訊向來沒有做電商的基因，微商也由於安全性的問題，逐漸良幣驅逐劣幣，想單獨從微商起家，難度比幾年前增加了十幾倍。

   目前，微信營銷，與網路營銷、電話營銷、簡訊營銷等放在一個層次，當這個賽道逐漸內卷時，日後的微信營銷，會變成電話營銷，甚至簡訊營銷那樣，雖然涉及范圍廣，但營銷效果差。

4. 抖音營銷：當抖音逐漸取代微信，成為大眾主流互聯網娛樂時，抖音營銷就非常重要了。但抖音營銷，賽道內卷更加嚴重，各家都在推陳出新，直播帶貨成為主流，也是最有效的營銷方式。

   然而，由於各家主播競爭過於激烈，用戶逐漸審美疲勞，轉化率也慢慢下降，然而由於抖音還是主流，所以還有很多機會。

5. 電商營銷：電商是一個行業，電商營銷怎麼樣，就好比在問超市營銷怎麼樣，電商營銷就是在各大主流購物網站的產品推廣，當然，在茫茫產品中挑選到你的產品，依賴的不是電商平台本身，而是電商平台之外的推廣方式。

總而言之，不管是什麼營銷方式，只有不斷地創新，抓住用戶的眼球和注意力，才能逐漸呈現效果。永遠跟在別人屁股後面，只會步別人後塵。你和別人家的東西一樣，但別人家的口碑好，時間久，為什麼用戶要選擇你這家？

會玩營銷的人，一定懂心理學，不管什麼營銷方式，本質還是懂用戶和市場，營銷模式只是錦上添花。

㈥ 抖音如何做到精準營銷

隨著短視頻的用戶不但增多，抖音等新媒體已經成了網路營銷的重要陣地，抖音引流軟體也五花八門，一些利用軟體做營銷的用戶也開始做起選擇題，抖音群控對於很多商家、企業的推廣宣傳來說是一款必不可少的營銷利器，能夠解決抖音引流難的問題。

㈦ 抖音更適合於哪些行業哪些領域的營銷

一年之前，抖音還未進入主流用戶視野；一年之後，全球月活躍用戶數超過5億。正好筆者一年前寫了一篇抖音產品分析報告，這次重拾爛筆頭，重新對抖音進行分析解讀。

很久沒有認真寫過東西了，看著本地抖音用戶越來越多，想起一年前寫了一篇抖音產品分析報告，當時的抖音獨立設備數僅僅才3080萬台/月，如今的抖音獨立設備數已經達到了26327萬台/月，經過了一年的時間，抖音短視頻的異軍突起，發展迅猛，相信不少讀者已經親身感受過抖音強勁的擴張勢頭。

2018年以來，抖音幾乎一直盤踞在App Store第一位子，7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活躍用戶數超過5億。打算重拾爛筆頭，重新對抖音進行分析解讀，讓自己重新認識一下一年後現在的抖音短視頻。

一、產品介紹

1. 產品背景

一年前，截止到2017 年 5 月 1 日，行業存量超過 2.5 億，行業整體日活躍超過 5000 萬，如今按照艾瑞指數的月度獨立設備數26327萬台來計算，僅抖音短視頻就佔了17%。

艾瑞數據顯示，2018年6月短視頻行業月獨立設備數的同比增長率高達173.1%，在所有視頻服務的細分類別中遙遙領先，而同期視頻服務整體的月獨立設備數同比增長率僅為17.8%。

從觸媒習慣來看，用戶投入在短視頻上的時間也保持不斷增長的態勢，單機單日有效使用時長已經從2017年第一季度的21.1分鍾增長到2018年第二季度的33.1分鍾。

經過一年時間的野蠻生長，短視頻行業已經從藍海變成了紅海。艾瑞mUserTracker數據顯示，進入2018年以來，短視頻行業月獨立設備數的環比增長率逐漸放緩，短視頻行業用戶紅利期已經開始消退，2018年6月短視頻月獨立設備數環比增長僅為3.7%。

還記得一年前的快手嗎？當時快手的數據是抖音的近30倍。

根據極光大數據2017年7月份發布的一則報告：

截至2017年7月23日，抖音的安裝量是2086萬，而快手的用戶數則早已超過5億；

日活方面，抖音的日活從4月份開始迅速攀升，短短4個月的時間就從29萬上升到了173萬，而快手的日活則從2017年開始就一直穩定在5000萬以上。

然而，一年後的今天，快手的優勢被抖音一路追擊到現在超越。

2. 產品簡介

抖音短視頻大家已經很熟悉了，就不過多去說明了，抖音上線時間2016年9月26日 。一年前的應用描述「抖音短視頻，是一款專注於新生代的音樂創意短視頻App」，一年後的應用描述「抖音短視頻，是中國廣受歡迎的原創短視頻分享平台」從應用描述的我們可以看出，不同時期對產品的闡述是有所不同的。

一年前抖音不管是在應用截圖和應用描述中，過多呈現的是告訴用戶這是一個什麼樣的產品，可以用來做什麼，跟多的是指引用戶；一年後抖音而是突出產品帶來的價值，為用戶帶來更好的體驗。

3. 產品定位

從一年前的抖音Slogan「專注新生代的音樂短視頻社區」，我們可以知道產品的定位是適合中國年輕人的音樂短視頻社區；一年後的抖音已經不是那麼垂直於音樂，從新的Slogan「記錄美好生活」來看，抖音革命式進行快手化了，成為了一個多元化的短視頻UCG平台。

4 產品定位

通過上述App store的排行榜數據，我們明顯看出產品的成長到稱霸之路，2017年2月14日，抖音在排行榜位列90名，時隔一個月抖音的名次迅速從排名近100提升到排名第7，攻進榜單前10名；接著直至今日，抖音長期稱霸第一名。

2018年4月，廣電總局發布消息勒令今日頭條永久關停內涵段子應用及公眾號（可憐了我們的段友了，好在現在有了皮皮蝦），當然也波及到抖音——進行內部大整改，導致排名有所下

• 2016年09月18日~2017年09月17日 IOS平台下載量預估總計：1944萬；

• 2017年09月18日~2018年09月04日 下載量預估總計：12587萬

從兩個時間節點的數據可以看出，產品上線以來，沒有下載量呈現出增長趨勢，從2017年3月份開始有了增長趨勢，一直到2017年12月再次呈現出爆發性的增長趨勢；一年前分析報告中IOS平台下載量僅佔了一年後的15%，可見下載量的爆發性增長趨勢的猛烈。

寫到這里我想說一句：迄今為止還沒有一款增長速度能超過抖音的，大家沒有反駁的意見吧？

二、產品分析

㈧ 抖音營銷有哪幾種模式

互聯網移動時代，作為短視頻的流量價值入口，抖音憑借全球月活5億，日活4億流量，日均視頻播放量200億，且營銷效果極具爆發性，已經成為當之無愧的「種草」、「拔草」神器！

如今的互聯網本來就是得流量者得天下。

而它的內容形式已經不局限於化妝品、零食、服裝等，比如說雲發布會、直播賣電影票，電影線上首映等等都預示著，未來的抖音電商擁有無限可能。其實把握好時機、選擇好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧為大家來介紹下目前主流的5種種草帶貨形式

一、主題清單式種草

抖音達人圍繞某一主題，以產品清單的形式羅列多款產品，並對植入廣告的產品進行重點推薦，通過「圖片切換」的推薦形式種草用戶。這種種草方式可以滿足具有消費差異的不同消費者，可以直接吸引到有某方面需求的消費者用戶，甚至有些達人還可以開通櫥窗功能，讓消費者實現邊看邊買的購物體驗。

例如雲停鋼筆的抖音營銷案例。達人通過創作以「好寫不貴，冷門鋼筆推薦」為主題的原創短視頻內容，以產品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣點，以期種草用戶，培養用戶購買欲。同時為雲停鋼筆開通了櫥窗功能，實現了電商轉化。在傳播周期內，該視頻的播放量達到3W+，互動量3000+，成功助力淘寶店鋪銷量驟升！

杭州抖吧認為以上五種玩法可以通過達人粉絲影響力與優質內容創作，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過構建真實的用戶場景，用一種更貼近生活的方式，來提升用戶對廣告的信任度，從而達到在抖音為品牌種草的目的。