導航:首頁 > 網路營銷 > 浙江公司網路營銷策略

浙江公司網路營銷策略

發布時間:2022-07-02 04:10:22

網路營銷策略是什麼

網路營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合,它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

網路營銷的渠道:

網路營銷的渠道要從消費者的角度出發,為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息,新產品信息,公司動態,為方便消費者購買建議開通多種支付模式,讓消費者有選擇的餘地,有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網路中吸引消費者關注產品,可以為公司產品做外延,比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪,加大銷售途徑。

❷ 網路營銷策略有哪些

1、網路營銷網頁策略:中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站,建立後應有專人進行維護,並注意宣傳,這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

2、網路營銷產品策略:中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體,因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

3、網路營銷價格策略:價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由於信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,由於競爭者的沖擊,網路營銷的價格策略應該適時調整,中小企業營銷的目的不同,可根據時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

4、網路營銷促銷策略:以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

5、網路營銷渠道策略:網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網站建設時候應該設立網路店鋪,加大銷售的可能。

6、網路營銷顧客服務策略:網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式,傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網路營銷則可以根據自身公司產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。

❸ 網路營銷的幾大策略都有哪些

網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入,但是相比國際優秀企業,國內的應用才剛剛起步,中國網路營銷網是首家網路營銷資訊門戶,那裡提供了豐富的信息資源。
從"中國網路營銷網"Tinlu提供的相關資料表明,這也就意味著,隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透,國內企業,特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網路品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,並提升企業整體形象。
網頁策略
中小企業節省很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
產品策略
在網路營銷中,產品的整體概念可分為5個層次,相應地有不同的策略:
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發,要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性,企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供,如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。
2、有形產品層次。對於物質產品來說,必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網路營銷中,顧客處主導地位,消費呈現出個性化的特徵,不同的消費者可能對產品的要求不一樣,因此,產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網路營銷中,對於物質產品來說,延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外,由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
價格策略
1、定製定價策略
定製定價策略的核心是價格會變動,根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略,需要進行資料的搜集,建立資料庫,將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類,如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等,需要根據客戶的需求進行詳細的分析,確定其難度,從而定製出一個合理的價格。
2、低價定價策略
低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略,低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大,生產的效率高,就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布,為了提高市場的知名度,為了樹立消費者的認知,新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
3、拍賣定價策略
拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略,物品起始的價格非常低,甚至為零,但是經過一番消費者的爭奪後,其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。
4、捆綁價格策略
捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務,也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象,需要令消費者滿意。
5、品牌定價策略
在現代的產品銷售中,定價除了考慮產品的成本和質量外,還需要考慮產品的品牌性,而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後,未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的,所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性,如著名的世界品牌,其定價便需要定高些,這樣才能顯示其品牌價值。
6、尾數定價
尾數定價,又稱奇數定價,或者零頭定價,是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格,使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
7、差別定價
差別定價又稱"彈性定價",是一種"以來顧客支付意願"而制定不同價格的定價法,其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者,或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時,就產生差別定價。
促銷策略
網路促銷是利用互聯網來進行的促銷活動,也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息,以引發需求,引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種,分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。
網路廣告主要是藉助網上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發布企業的產品信息,對企業和產品進行宣傳推廣。
站點推廣是利用網路營銷策略擴大站點的知名度,吸引上網者訪問網站,起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。
銷售促進,就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點,採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式,宣傳和推廣產品。
關系營銷是藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系,培養顧客忠誠度,提高企業收益率。
渠道策略
網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。
顧客服務策略
可以根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,可以看一下中麒網路 的五大營銷策略,避免了原有營銷模式的老套單一化。
營銷策略
一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
SNS營銷策略
作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知,全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中,SNS營銷主要有以下幾種方式:
一、植入游戲。
目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了"王老吉庄園","純果樂"則是植入到了陽光牧場里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。
二、打造公共主頁。
自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
三、橫幅廣告。
由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。
四、組織冠名活動。
還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。
SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。
3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。
五、設計與網路購物的深度對接
在Web2.0時代,越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的,比如博客、微博。 設計與網路購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注於商品信息的,比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式,通過社交平台直接介入了商品的銷售過程,例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店:平台法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中,通過社交媒介來銷售商品。

❹ 網路營銷策略,推廣方式有哪些

網上銷售策略,促銷方式有哪些?
什麼是網路營銷呢?
"網路營銷是企業整體營銷戰略的組成部分,是為了實現企業總體經營目標而進行的以網際網路為基本手段來營造網路經營環境的各種活動。"懂得網路營銷,做網路營銷對企業來說,無疑是好處多多。
網路營銷有多重要呢?
經常聽到網路營銷嗎?現在網路營銷還是很火的,也不會落伍,只要有產品的地方,就會有營銷,而現在正是互聯網的時代,無論以後時代如何更新,怎樣進步,都不會離開「營銷」二字,營銷包含的范圍非常廣泛,專業的營銷人員所具備的知識也不會只局限於網路或市場,而是在各個方面!
網路營銷有哪些途徑?
一、搜索營銷。
搜索引擎營銷是一種典型的搜索引擎營銷方式,它分為搜索引擎優化(SEO)和點擊付費推廣(PPC)。點擊費推廣,也叫競價推廣,是按效果付費的一種網路推廣方式。這種方法可以使企業用戶以付費的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,具有快速准確的特點,能夠在較短的時間內為企業帶來更多的價值,因而也受到了大多數企業的青睞。比如:德絢信息代理的搜狗搜索,是一個不錯的搜索營銷平台。
二、社會營銷。
社會營銷是指企業品牌在現代社會網路平台上的推廣活動。伴隨著網際網路的發展,社交營銷在今天變得越來越重要。社會宣傳可以實現非常精確的廣告投放,能夠對網路用戶的真實需求作出非常直觀的反應。有很強的用戶流量,比如德絢代理的微博,騰訊的社交廣告,海量市場幫助品牌推廣。
三是信息流營銷。
信息流動營銷主要是在某些新聞信息類網站或APP上,採用付費廣告推廣的形式,如網易新聞、今日頭條等。表現形式包括文字/圖片加鏈接,或以視頻流的形式進行表現。它的收費形式以CPM(按顯示次數)和CPC(按點擊次數)為主。通過擁有眾多信息流營銷資源,德絢信息將企業推廣推向前端。
四、品牌營銷。
每一個企業都在傾力打造品牌效應,品牌營銷就是通過搜索引擎、社交平台、信息流平台等全方位展示企業品牌。與具體產品相比,品牌營銷的重點是企業的整個品牌戰略系統。它的表現形式也很多樣,如文字、圖片、視頻等綜合宣傳。在塑造企業的品牌形象、提高企業的權威和信譽方面,品牌營銷具有重要意義。
五、DSP銷售。
DSP是一個面向需求的平台,既是一個系統,又是一個網路廣告平台。其服務對象為廣告客戶,主要是幫助廣告客戶在網際網路或移動網際網路上投放廣告。
六、網站廣告。
對網站進行Banner,Flash廣告推廣,是傳統的網路推廣方式。這類廣告,宣傳的對象面比較廣,不像搜索報價那樣能夠鎖定潛在的目標客戶群。當前,網站廣告已成為新浪、搜狐、網易等國內門戶網站的主要盈利方式。
這類廣告,由於價格昂貴,一般中小企業往往玩不起。與此同時,由於給中小企業帶來的經濟利益回報,效益難以評估。所以,大一些的門戶網站,一般不會去找中小型企業購買廣告費。
7.軟體宣傳工作。
一個高質量的軟體不僅能給你的網站帶來巨大的訪問量,還能在客戶和競爭者的心目中建立你公司的形象。但是,它的前提是,軟體必須具有「殺傷力」,才能不斷吸引其他人來閱讀。由於「高質量」,還會經常被其他網站編輯轉載,因此起到的效果更好。對於多數企業而言,首先要面對的一個問題是,軟文怎麼寫,有不懂行業和市場的文筆能手,怎麼寫才能說得通。有價值的提示一點就是,如軟文寫得不好,會被讀者笑話,所以在發表軟文前,要仔細修改一下,確認它們能起到更好的效果。
八、網站SEO。
站點SEO之所以重要,是因為現在站點的流量大多來自搜索引擎。不使用SEO,很明顯很難獲得探索引擎的免費流量。有一點需要提醒的是,不要把SEO當作網站運營的首要任務,否則就會落入SEO陷阱,難以自拔。
九、博客宣傳。
今天,企業開博宣傳公司的文化、理念和產品,已不再是新鮮事。blog這一新型的推廣方式,已被很多企業認可並使用。一些企業博客網站,做了一些專門為企業開博的事情,比如中國企業博客網。
開設博客進行網路宣傳,相對來說,還是一個小范圍的宣傳。除了可以看出流量數之外,實際效果很難評價其他效果。不過,企業博客畢竟也算是一種宣傳手段,或多或少還是有些效果的。
互聯網營銷策略八大方法。
第一,企業品牌戰略。
一是企業經營的產品要確定自己的品牌,再去推廣企業自己的產品品牌,如果是知名企業,它的網下品牌可以迅速宣傳,通過互聯網迅速樹立自己的品牌形象,通過自己的網站來提升企業的整體形象,網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的,因此網路品牌的價值可能比網路獲得的直接收益更高。在建立品牌之後,企業要通過一系列的宣傳手段,以達到消費者對企業的認知與認同。
第二,公司產品戰略。
採用網路營銷方法的企業首先要明確自己的公司所銷售的產品或服務項目,明確哪些群體是消費者,有針對性地尋找消費群,產品的選擇非常重要,產品的選擇決定著網路營銷的消費群。通過網路營銷,選擇好的產品可以獲得更大的利潤。
第三,產品定價策略。
每一個消費者最關心的價格,每一個消費者的最大希望就是以最低的價格買到質量最佳的產品或服務。網上銷售的價格策略是成本與價格的直接對話,由於互聯網的信息公開化,消費者可以輕易地了解到所購買產品的價格,企業要想在價格上取勝,就必須重視產品的性能價格,重視與同行競爭產品的特點,適時地調整價格。
假如在自己的品牌推廣階段,完全可以用低價來吸引消費者,以最好的質量在滿足自己成本的基礎上回饋消費者,通過這種方式佔領市場。在品牌推廣積累到一定階段後,開發出自動的價格調整系統,降低成本,根據市場需求情況及競爭對手的報價及時進行適時的調整。
第四,推廣策略。
網路促銷有別於傳統營銷模式,它不需要人為促銷或直接促銷,而是大量利用網路廣告這種軟性營銷模式,以達到促銷效果。這種方法最大的優點是節省了大量的人力和財政開支。
利用網路廣告效應,可以挖掘互聯網各個角落的潛在客戶。採用這種方法與非競爭者結成合作聯盟,擴大了產品的消費者層次,在大多數情況下,網路營銷對促進網下銷售非常有用,又避免了現實中千篇一律的促銷活動。
第五,產品渠道戰略。
網上銷售渠道應從消費者的角度出發,為吸引消費者購買,應在公司網站及時發布促銷信息、新產品信息、公司動態、為方便消費者購買而開設的各種支付方式建議,讓消費者有選擇的餘地,有能力的可在網站上設立人工客服等。要想在網路上吸引消費者對產品的關注,可以對公司的產品做延伸,如在網站建設的同時還可以及時建立網路商店,擴大銷售渠道。
第六,客戶服務策略。
網路營銷不同於傳統營銷模式,是一種特殊的互動方式,網路營銷模式能根據公司產品的特點,針對特定的目標客戶群,獨特的企業文化,增強互動,節約成本,傳統營銷模式的營銷手段比較單一。
第七,網頁策略。
網上銷售都是在網際網路上進行的,因此企業可以選擇比較有優勢的網址,再用專人來維護管理自己的網站,節約了原來傳統營銷的大量廣告費用,搜索引擎也會關注網站的搜索率,一定程度上比廣告效果好。
第八,SNS的營銷策略。
如今SNS社交網站也很多,因此筆者認為SNS營銷還是可以嘗試的。SNS的營銷戰略優勢在於能夠找到精確的目標用戶,而且客戶群比較固定,規模也比較大。sns社

❺ 網路營銷策略有哪幾種

現在我們經常在網上看到有網友在問:XX家網路營銷怎麼樣?好不好?哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同,實際上都是同一個問題,說明了網友們比較關心以下兩個問題:

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式,只是自己不會操作,又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣,希望找到一個比較好的方法,通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果,並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎,所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

❻ 公司應如何進行網路營銷

現在我們經常在網上看到有網友在問:公司如何進行網路營銷、網路營銷解決方案有哪些?網路營銷有什麼樣的解決方案等等以及網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同,實際上都是同一個問題,說明了網友們比較關心以下兩個問題:

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式,但是自己不懂

2. 自己想學習網路營銷推廣,希望找到一個比較好的方法,通過網路來提升知名度和變現。

根據《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋:「究竟有沒有一種以實戰為根本目的,無需懂太多的網路營銷技術,少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢?實際上網友的這些問題,一句話就能說的明白。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果,並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎,所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

❼ 網路營銷的主要策略是什麼

現在我們經常在網上看到有網友在問:XX家網路營銷怎麼樣?好不好?哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同,實際上都是同一個問題,說明了網友們比較關心以下兩個問題:

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式,只是自己不會操作,又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣,希望找到一個比較好的方法,通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果,並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎,所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

❽ 網路營銷推廣策略有哪些

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。

由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷

贈品促銷在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意採用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現,並且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷

據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示,44.71%的網民經常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%,也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%,意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。

主要包括:登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站,以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

(8)浙江公司網路營銷策略擴展閱讀:

網路推廣的重要性:

雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化,網路推廣仍是一個新鮮的概念;國內的專業公司及專業人才非常缺少,無法滿足現有的行業發展需求。

有實力的公司常採取通過花錢來推廣的途徑,而大多數的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網路推廣來達到增加品牌知名度的目的,根據各個企業不同的特點制定不同的推廣方案,取得了一定的成效。

❾ 網路營銷策略如何制定

您好,很高興為您回答:

制定網路營銷方案,主要有如下方法:

一、目標客戶定位

1)什麼樣的人是目標客戶?

2)目標客戶在哪裡?

3)目標客戶具體是誰?

4)在什麼地方可以找到?

目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性,企業的目標客戶自然就浮出水面了,這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有:

1)分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人,是最直接的目標客戶;

2)找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要,或者是基於他人的需求;

3)目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素,如果對購買沒有決定權,即使他有需求,也算不上目標客戶;

4)具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。

明確了上面這些問題,其實也就知道了企業的目標客戶是誰,接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集,將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了,也就是選擇合適的渠道發布信息。

二、核心產品定位

首先明確3個基本的問題:

1)你在網上主要是銷售的是什麼產品?

2)確認你的產品在網路是否是唯一的?

如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰,你的產品和他相比有什麼優勢?

3)客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的,你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的?

如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案,那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。

如果想更具體明確,還需要繼續挖掘:

1)產品能為顧客解決什麼問題?

2)產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務? (此列為重要)

3)產品會有那些經常出的問題和弱點,那麼你又是如何去為顧客提供服務呢? (此列為重要)

4)產品的銷售點,如何進行出售,以及服務是如何進行?

5)產品的種類是否分為高低種類市場進行?

6)產品是否有區域性和季節性的考慮?

明確核心產品定位非常重要,現在很少有獨一無二的產品,核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出,形成獨特的賣點,形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位,才能吸引目標客戶,接到訂單。

三、獨特賣點定位

獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺,以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。

比如:麥當勞=速食店,微軟=軟體的霸主,沃爾沃=安全,格蘭仕=微波爐;

比爾蓋茨=世界首富,沒有人會說他是科學家,因為他給人的印象就是世界首富;

李嘉誠=華人首富,沒有人說他是股票大王,因為他給人的印象就是華人首富;

一流的企業都不是販賣產品或服務的企業,他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼,深入人心,這就是定位。說白了,獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。

四、關鍵字定位

關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼,是網路營銷推廣中最核心的部分,它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到,如果說服務的內容是綠葉,關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢?

流量詞:即搜索量比較大的關鍵詞,除了明確型導航類關鍵詞(行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等)之外,這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的,也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名,就會獲得非常可觀的流量,但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。

精準詞:即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大,並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準,詞量又比較大,優化好了可以獲得不菲的精準流量,所以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。

長尾詞:大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小,但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論,搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上,這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞,容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的,只有一小部分會進行轉化,從投入產出比上看,長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。

關鍵詞營銷法則:如果你做客戶成交量就採用2/8理論,即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞,這部分關鍵詞如果能夠優化成功,將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了,這樣可能會造成網站的流量的縮減。

五、網路推廣渠道定位

相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴,更適合大型企業做新產品宣傳推廣,像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在網路、360好搜等搜索引擎推廣,比如「軟裝」這個詞在網路平均每天的搜索指數是709,就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝」相關的信息,「軟裝公司」搜索的指數平均每天167次,「裝修」搜索指數平均每天7597次,「裝修公司」平均每天指數1832次,知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息,你就在那裡做網路推廣,以最低的成本來獲取精準的客戶來源。

注意:

網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前,這是網路推廣渠道所要完成的事情。

網路推廣要做出效果來,一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率,展示在目標客戶的眼前,另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力,接下來才有後面質的轉化率,有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊,最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率,被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是一項工程建設,地基挖的越深你能建的樓層就越高,網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起。

❿ 網路營銷書籍

其實單單看書,效果不如培訓的。如果沒有時間培訓,也要視頻加書籍。畢竟讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如名師指步。
我建議萬建峰老師的《非常網贏》。

萬建峰 碩士、工程師;
時代光華教育發展有限公司認證講師、時代光華特聘課程講師,浙江經貿技術職業學院副教授;浙江大學成長型企業總裁(EMBA課程)高級研修班特聘講師、浙江大學繼續教育學院時代浙商總裁研修班特聘講師、《前沿講座》節目特聘專家;
浙江英特葯業有限責任公司、浙江慶豐農化有限公司、浙江森波特搪瓷品有限公司、浙江天創凈水設備有限公司等多家企業的常年網路營銷顧問。
天天滋補網、網路傳真發就發 (電腦報推薦網站)、中國化工網路(榮獲互動網路2010中國最佳行業網路站)、浙江化工網 創始人。

非常網贏有老師講課視頻、ppt及各種資料,建議樓主可以先去非常網贏這個網站看看哦

閱讀全文

與浙江公司網路營銷策略相關的資料

熱點內容
vivo經常出現網路異常怎麼回事 瀏覽:592
手機4g優先網路無法接聽電話 瀏覽:522
伺服器和網路機櫃有什麼不同 瀏覽:871
蘋果53G網路會不會卡 瀏覽:129
電視網路dns解析異常 瀏覽:555
有沒有5G網路的無線網卡 瀏覽:704
激活網路介面多少錢 瀏覽:342
路由器只對訪客網路定時 瀏覽:310
無線網路虛擬化 瀏覽:410
普通網路設備多少w 瀏覽:49
WiFi5兆的網路打王者卡嗎 瀏覽:527
快狗打車為什麼總提示網路異常 瀏覽:154
蘋果本地網路在哪裡開關 瀏覽:263
c類網路地址多少米 瀏覽:966
中國三家網路哪個好 瀏覽:508
網路密碼改了怎麼聯網 瀏覽:887
路由器么有網路 瀏覽:102
注冊公司主營網路銷售選哪個 瀏覽:228
手機免流後如何共享網路 瀏覽:972
無線網卡太卡了跟網路有關么 瀏覽:946