玉石網路營銷新模式

㈠ 福建莆田 與時俱進 拓展市場 做大做強莆田寶玉石首飾產業

莆田市人民政府副市長阮軍

莆田地處福建東南沿海，與台灣隔海相望，是建設海峽西岸繁榮帶的重要組成部分。莆田陸域面積4200平方千米，人口302萬人，是閩中政治、經濟、文化中心，素有「文獻名邦」、「海濱鄒魯」美稱。作為全國著名的僑鄉，莆田有海外僑胞60多萬，在外鄉親人才濟濟，有3000多位教授以上高級職稱的人才遍布全國，其中中國科學院、中國工程院院士11人。莆田旅遊資源豐富，其中湄州島國家級旅遊度假區是朝聖媽祖的勝地。建市以來，莆田榮獲全國「田徑之鄉」、「籃球城市」、「戲曲之鄉」、「繪畫之鄉」、「攝影之鄉」「木雕之城」「中國古典傢具之都」和省級歷史文化名城等稱號。悠久的歷史和深厚的文化底蘊為莆田珠寶玉石首飾行業的發展打下了堅實的基礎。

一、莆田珠寶玉石行業發展的現狀

莆田珠寶玉石首飾加工行業歷史悠久，技藝精深，品種繁多，門類齊全，具有鮮明的民族風格和濃郁的地方特色，在國內外享有很高的聲譽，是莆田工藝美術文化的重要組成部分。特別是近幾年，莆田的珠寶玉石首飾行業的發展更是日新月異，其產業地位突出，區域特色顯著，龍頭企業形成，產業集群涌現，已使全國同行業刮目相看。

福建省省長黃小晶在莆田市委書記袁錦貴、市長張國勝的陪同下參觀中國·莆田工藝美術城總體規劃模型圖

（一）產業規模不斷壯大，行業聚集效應突出

莆田是全國著名的珠寶玉石首飾加工基地，其中以金銀飾品和玉器加工在全國最負盛名。一是金銀珠寶方面。莆田擁有全國近80%的珠寶商，在荔城區北高埕頭黃金市場有黃金、鉑金、模具、玉器加工企業300多家，從業人員1.5萬人，產品涉及項鏈、戒指、民間傳統飾品等，年交易量達40多億元，已成為福建省知名的黃金首飾市場；東嶠上塘的銀飾市場有銀飾、寶石、模具、玉器等加工企業700多家，從業人員2.5萬人，是一個集首飾設計、開發、生產、批發為一體的多元化、多功能的銀飾市場，年交易量達30多億元；埭頭後溫的水晶寶石加工基地現有水晶寶石加工技術人員5000多人，上規模企業50多家，年產水晶寶石10噸左右，已成為廣州水晶市場和梧州寶石市場的後方加工基地。二是玉器加工方面。莆田雖不產玉，但玉器加工歷史可以追溯到清末時期。從20世紀末開始，莆田一些藝人開始把雕刻藝術用於玉石加工，創作出的玉器產品構思巧妙，匠心獨具。培育了一大批玉雕工藝師，有許多產品被評為中國「天工獎」優秀作品。90年代中期，許多藝人紛紛前往廣東四會發展，使這一產業不斷擴大，形成了四會玉器莆田一條街。年產值達6億多元，產銷量占當地同行業的60%左右。據統計，莆田現有珠寶玉石企業1000多家，從業人員12萬多人，資產26億元，其中有國家級工藝大師3人，省級工藝大師50多人，工藝師200多人，工藝技術業務骨幹5000多人。企業數量、產品產量和市場佔有率，在全國具有舉足輕重的影響。產品銷往東南亞、日本、新加坡、港澳、台灣等十幾個國家和地區以及國內各大中城市和旅遊景區。

福建省省長黃小晶在有關領導陪同下參觀藝博會玉雕展區

（二）區域經濟特色明顯，龍頭企業形成規模

長期以來，珠寶玉石首飾行業在推動莆田的經濟發展過程中起著重大作用。2006年莆田珠寶玉石首飾行業產值98億元，佔全市規模以上工業企業產值的20%，成為經濟發展的支柱產業之一。莆田珠寶玉石行業不僅為地方經濟作出貢獻，還解決了眾多的下崗工人、待業青年和社會富餘勞動力的就業創業和生活出路問題，對構建和諧社會、穩定社會發揮了不可替代的作用。

珠寶玉石首飾行業的發展離不開龍頭企業的支撐，為此，莆田珠寶界付出了艱辛的努力。例如莆田華昌珠寶公司是由原來走街闖巷的打金手藝人創辦並發展到今天的福建省首飾行業龍頭企業及全國行業重點企業，擁有素金廠、特種首飾廠、玉鑲金掛件廠和鑲嵌廠四家工廠，員工400多人。莆田金威珠寶公司、金嘉利珠寶公司也是由推銷黃金模具發展成為集開發、生產、加工、批發、零售為一體的現代化專業珠寶首飾企業。這些珠寶企業的成功發展是莆田珠寶行業從小變大，從粗放型加工轉向集約化管理、專業化生產的縮影。這主要得益於以下幾個方面：一是政府對珠寶行業的扶植和支持。早在20世紀90年代市委、市政府就發現莆田珠寶行業的發展優勢，召集全國走南闖北的莆籍「打金人」座談，出台一些優惠政策，鼓勵他們創辦企業，走現代珠寶企業的發展之路。二是莆田珠寶人的創業精神。改革開放以來，莆田的珠寶玉石行業迎來了新的發展機遇，許多人擺脫傳統的家庭式作坊工場觀念，大膽開拓創新，吸引民間資本，集聚技術力量，先後走上創辦企業之路，促進莆田珠寶玉石行業的快速發展，珠寶品種擴大為黃金、鉑金、貓眼、鋯石、銀飾、玉器擺件、掛件、手鐲等，形成了設計、加工、生產、銷售一條龍的珠寶玉石產業鏈。三是堅持「以質取勝」的戰略方針。莆田珠寶企業十分重視產品品質基礎。許多珠寶企業通過引進國內外先進的加工生產流水線；通過了ISO9001:2000質量管理體系認證和ISO14001:2004環境管理體系認證；建立有嚴謹的檢測機構和完善的計量體系，使珠寶產品始終得廣大客戶的青睞。四是注重技術創新和產品創新。莆田珠寶企業善於汲取華夏文化的優秀內涵，借鑒歐美及日韓的先進理念，突破常規設計手法，打造優質飾品。近年開發的千足金鑲嵌首飾、玉嵌金等產品，均為創新產品，屬國內首創，其創新填補了首飾行業的一項空白，性能和技術水平處於國內領先水平。五是覆蓋全國的營銷網路。許多珠寶企業在全國各地都有直銷店、加盟店及代理商相結合的銷售模式。建立完善的銷售服務體系，將服務置於品牌建設的突出地位，建立有一整套完善的服務制度，全面提升售前、售中和售後服務水平。

福建省副省長王美香在有關領導陪同下參觀藝博會玉雕展區

莆田市市長張國勝在2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會開幕式上講話

（三）注重人才培養，形成特色產業文化

莆田珠寶玉石行業在長期的發展中，形成自己獨特的工藝人帶子女和拜師帶徒的傳統。一般而言，名藝人都會把自己子女和徒弟帶在身邊學藝，通過言傳身教，將技藝直接傳給他們，使傳統的工藝後繼有人。隨著市場經濟的發展，一些名師傅開始建立工作室，並開展以師帶徒的培訓活動，實行多渠道培養青年學徒，為珠寶玉石行業儲備了大量的人才。近年來，許多公司採取企業內部培訓與外部招聘相結合的辦法廣納賢良，建立嚴格的培訓制度，制定年度培訓計劃，對內定期開展各項技能培訓，對外選送優秀員工參加相關培訓、深造和交流。通過不斷引進生產、研發、設計、管理、市場營銷及國際化拓展等方面人才，為名牌戰略實施和企業可持續發展提供人才資源保障。此外，莆田政府在珠寶玉石行業人才培養方面，也發揮了許多不可替代的作用。市工藝美術協會、金銀珠寶商會、玉器商會，通過加強與湄州灣職業學院、福州大學工藝美術學院等高等院校建立了合作關系，選擇一部分有真才實學且專業對口的學生，推薦到珠寶玉石企業工作，為企業輸入新的技術力量；鼓勵技術人員大膽創新，重視發揮科技人員的作用，對成績突出者給予獎勵，推動莆田珠寶玉石的發展和繁榮；行業協會長期實行全員文化和技術培訓制度，以及技術資格培訓認定工作。

莆田市委書記袁錦貴和中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪岳參觀2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會

莆田珠寶玉石行業在長期的歷史積淀中，逐步建立和形成自身獨具特色的產業文化。自唐宋開始，莆田的珠寶玉石就與歷史文化相融合，尤其受「文獻名邦」和「媽祖文化」的影響，歷史上久負盛名，大量產品流入世界各地，對宣傳交流地方文化藝術起到積極作用。莆田珠寶玉石產業還通過出國辦展參賽、產品出口、邀請外商參觀、新聞媒體傳播、召開學術講座、專刊畫冊等活動進行宣揚，現在莆田珠寶玉石產業文化已成為社會共識，並列入市政府重點扶持的行業項目。

二、行業相關背景

（一）悠久的行業歷史

莆田珠寶玉石首飾加工行業歷史源遠流長，它源於雕刻業。早在唐朝莆田的雕刻業就相當發達，唐代莆田的雕刻作品「平泉醒酒名」遠近聞名；宋朝建東岩寺時的塔座浮雕37隻石獅子，形態各異，栩栩如生，成為莆田雕刻藝術的經典；元朝莆田雕刻藝人俞良甫翻刻的佛經和文學作品，為世人所傳頌。從元朝起，莆田的雕刻從建築文學發展到擺設工藝欣賞品，許多雕刻藝人，師帶徒從，開設作坊，從事工藝加工行業，隨著時代變遷，逐漸形成莆田傳統的木雕、石雕、銅雕、牙雕、漆器等相關工藝行業，金銀珠寶玉石加工正是由此衍生而來的。

新中國成立後，莆田的珠寶玉石首飾行業一度陷入低谷，即便如此，莆田的藝人仍秉承傳統，推陳出新，繼續推動著珠寶玉石首飾加工技術的發展。黨的十一屆三中全會後，莆田珠寶玉石首飾行業適應國內外市場和旅遊業發展需要，不斷改革創新，提高效益，增加花色品種，保證產品質量，擴大產業規模，終於迎來珠寶玉石首飾行業的春天。這一切應歸功於「界外」的「打金人」！「打金人」的歷史是改革開放後莆田珠寶玉石首飾行業發展的縮影，也是一部莆田「界外人」可歌可泣的奮斗史。他們走南闖北，走街串巷，不斷吸收異地不同文化，技術工藝精益求精，加工風格豐富多彩，許多能工巧匠，技藝可謂鬼斧神工。這些人子繼父業、世代相傳，成為現代莆田珠寶石玉石首飾行業的開創人。

（二）廣闊的市場前景

莆田是媽祖的故鄉，國家旅遊度假區湄州島是四海共仰的媽祖文化發源地，對台灣同胞具有很強的影響力，是閩台經貿合作、文化交流、人員往來的橋梁和紐帶，每年來莆朝聖媽祖的國內外香客遊人達百萬人次。此外，莆田還有海外僑胞60多萬人，每年回來探親者不計其數。隨著經濟好轉，社會安定，莆田的旅遊產業必將不斷壯大，這為發展珠寶玉石行業提供內在的市場空間。

自古以來莆田人以勤勞吃苦而著稱，正是這一特徵，決定了他們勇於在商海中拼搏。現在約有15萬的莆田人在全國各地從事珠寶玉石生意，全國每個鎮都有莆田人經營珠寶玉石生意，「 凡有井水處，皆有莆田人」，遍布全國各地的珠寶玉石銷售網路，為莆田珠寶玉石行業發展提供了廣闊的外部市場環境。

（三）優秀的莆商精神

莆田，獨操鄉音於一方，在千百年的歷史長河中不僅未被融化，反而在人多地少、資源相對貧瘠的狹小地域中頑強地繁衍發展。莆田人民憑借自己勤勞智慧和特別能吃苦的品格，形成了兩個聞名遐邇的群體，一個是「家貧子讀書」的莆仕群體，另一個就是「無興不成鎮」的莆商群體。目前遍布全球的六七十萬莆田籍華僑華人中，主要成分是華商。莆田籍港澳同胞基本上都是商人。而在全國范圍從事商業活動的，則多達數十萬人，其中舉家經商的不下10萬戶。凡有人的地方，就有莆商的足跡。莆商能以精明著稱於世，蘊藏其中的莆商精神是個關鍵因素。

莆田市五套領導班子和中國珠寶玉石首飾行業協會、福建省寶玉石協會領導為2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會開幕剪綵

那麼，什麼是莆商精神？在首屆世界莆商大會上，莆田市委袁書記把它概括為三句話：勇闖天下、志在四方；吃苦耐勞、自強不息；戀祖愛鄉、報效桑梓。這種提煉式的概括，恰如其分，名符其實。正是因為有了一批敢拼的企業家，我市在外的民營經濟才十分發達。如今，外地人到莆田，除了感嘆生活節奏快，大小老闆多之外，還常為莆田人的拼搏精神所感染。可以說，今天莆田珠寶玉石首飾行業發展和莆商精神是分不開的。

三、政府部門的發展規劃及配套政策

針對莆田珠寶玉石首飾行業的發展現狀，並結合莆田地區的相關背景，莆田市委、市政府就發展珠寶玉石首飾產業，建設珠寶玉石首飾特色產業基地提出具體規劃和配套政策。

（一）規劃的指導思想

堅持以科學的發展觀統領社會發展全局，重點培育工藝美術產業。充分利用莆田市能工巧匠多、資源豐富及品牌優勢，加快建設工藝美術城，高起點規劃、優化空間布局，引導全市現有分散的工藝美術企業或家庭作坊統籌集中以及工藝行業在外資本和技術的回歸，把莆田寶玉石首飾行業做大、做強、做精。

（二）發展規劃

為扶持、培育、壯大莆田傳統工藝行業，發揮莆田傳統寶玉石首飾生產加工經銷的優勢，吸引寶玉石首飾行業在外資本和技術的回歸，給全國各地的寶玉石首飾企業家提供一個高質量的發展平台，莆田市委、市政府在福廈高速公路莆田出口處的黃金地段建設福建省規模最大的工藝品市場——中國·莆田工藝美術城，以展銷的形式，把玉雕、金銀珠寶首飾等行業集聚起來，展現莆田傳統工藝。並通過提供環境保障，引導資源整合，力求做大做強，最終形成一個立足莆田、輻射全國、面向世界的大型工藝品市場和旅遊觀光、休閑購物中心。

工藝美術城一期規劃佔地面積460畝，總投資6.248億元。總建築面積47萬平方米。由展示中心、展銷區、公共服務配套設施等組成。其中展示中心建築面積2.7萬平方米；展銷區建築面積30.7萬平方米，公共服務配套設施建築面積14萬平方米。整個設計布局合理、功能齊全、設施完善、格調優雅。預計整體工程將在2007年底竣工並投入使用。項目建成後，擁有商業旺鋪20萬平方米，可容納1000多家企業入駐，其中玉雕區和金銀珠寶區分別擁有商鋪300多間。展示中心工程已於2006年8月25日竣工，2006年10月30日至11月3日在展示中心成功舉辦了「首屆中國（莆田）海峽工藝品博覽會」。參觀人數達14萬多人次，交易額近億元，在社會上、工藝美術界引起強烈的反響。第二屆藝博會將由福建省人民政府主辦，於2007年10月27日至31日在工藝城展示中心隆重舉行。屆時除大型的金銀珠寶玉器和工藝美術精品展出外，相關活動還有「中國銀飾之鄉」授牌儀式、珠寶玉器和工藝美術交流與發展高峰論壇、藝術精品鑒定及拍賣等活動。在此，我們熱忱歡迎中寶協、各珠寶基地的領導和珠寶玉石界的朋友來莆田參觀指導。

莆田市委書記袁錦貴、市長張國勝和中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪岳、福建省寶玉石協會秘書長王乃珠一起參加莆田珠寶界座談會

（三）政府配套政策

為更好地建設珠寶玉石首飾產業基地，莆田市提出將寶玉石首飾行業列入工藝美術產業加以重點扶持並制定出相關的配套政策：一是培育扶持工藝美術行業。市政府制定了莆政綜［2002]24號《關於加快工藝美術行業發展的意見》等文件，從資金、稅費等方面對工藝美術行業給予優惠傾斜。同時，還把工藝美術基地建設列入莆田市「十一五」規劃。二是全面增強產業集聚能力。加快產業集聚、整合和升級，培育與珠寶玉石行業相關的產業集群和優勢骨幹企業，延伸產業鏈，提高產業競爭力。三是增強企業自主創新能力。加快科技成果轉化，提高重大技術裝備的系統設計、研發、製造成套能力，提高珠寶玉石行業的技術含量。四是推進信息化帶動工業化。建立莆田珠寶玉石首飾信息中心，著重從生產過程、企業管理、流通領域等方面提高企業信息化的應用水平。五是大力實施品牌帶動戰略。將珠寶玉石行業的重點產品，有市場潛力的產品，特別是具有核心競爭力、擁有自主知識產權的產品列入創名牌重點實施規劃，實施「名牌培育工程」，鼓勵企業創品牌，爭名牌，多出名牌產品。六是充分發揮行業協會作用。圍繞重點產業集群，發展和培育珠寶玉石行業協會，推動優勢資源、優勢產業、優勢企業的集聚，提高產業配套能力，形成有利於產業升級和符合國際慣例的行業協會群體，同時積極吸引全國性的行業協會前來落戶。

莆田工藝美術城實景圖

四、存在的問題及建議

雖然莆田珠寶玉石首飾行業取得一定的成績，但和全國一流的珠寶玉石首飾基地相比，還是有一定的差距。諸如，企業規模偏小；知名品牌較少；人才技術不足等等。這些問題隨著政府扶持力度的加大，特色產業基地的建設，將很快得以解決。

最後，希望中寶協和全國各珠寶基地給莆田珠寶玉石首飾特色產業基地的建設和發展提出指導性的意見和建議；歡迎中寶協和各珠寶基地的領導到莆田工藝美術城參觀指導。

莆田工藝美術城鳥瞰圖

㈡ 新型網路營銷模式有哪幾種

1.短視頻營銷

它是一種互聯網視頻營銷傳播方法。通常，企業在互聯網上新媒體發布視頻傳播內容;隨著移動終端的普及和網路的加速，短而快速的大規模流量分發的內容逐漸獲得了自媒體平台，粉絲和資本的青睞。

隨著互聯網網紅經濟的出現，視頻行業中逐漸涌現出許多高質量的UGC內容生產商。微博，快手和頭條都已進入短視頻行業，並招募了許多優秀的內容製作團隊入駐。到2017年，短視頻行業的競爭已進入激烈階段，內容製作人也已轉向到基於PGC的專業化運營。

2.搜索引擎優化(seo)

搜索引擎優化(SEO)通常是為了提高搜索引擎中特定關鍵字的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內容，例如添加頁面標簽，關鍵字布局，外部鏈接等，可以提高您網站在搜索引擎中的排名。

3.博客推廣

博客是專門用於記錄某些領域或特定事件的個人網站，有點像在網上寫日記。許多博客以自己獨特的風格上傳視頻或圖片，在網路營銷過程中，許多人都喜歡為特定領域或主題構建博客，以便使他們的職業在特定領域中更具說服力。博客為您提供了一個打造專業IP的絕好機會。

4.廣告聯盟推廣

加入優秀的廣告網路可以使您的廣告在數千個網站上顯示和瀏覽，您可以自定義投放模型，准確投放和快速獲得結果。

5.搜索引擎營銷(sem)

與seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種營銷方法，可讓您通過付費來提高搜索結果的排名。搜索引擎營銷包括按點擊數付費和文本關聯廣告。

6.軟文營銷推廣

顧名思義，它是由公司的營銷策劃者或廣告公司的撰稿人撰寫的“文字廣告”，而不是硬性廣告。

與硬性廣告相比，軟性文章之所以被稱為軟性文章，是因為“軟性”一詞的含蓄之處，就像將針頭藏在棉絨中一樣，當您發現這是一篇軟文時，您就陷入了經過精心設計的“軟文廣告”的陷阱。它所尋求的是春天的天氣和雨水的一種擴散效應，而無聲的潮濕事物。

關於新型網路營銷模式有哪幾種，環球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

㈢ 老闆，賣玉石做網路銷售好嗎，是自己做網站推廣，還是開淘寶店

自建站推廣跟淘寶店的目的是一樣，都是要賣出東西，但中間的性質是完全兩碼事。
1：如果您的玉石價格水份大，且產品自身的核心競爭力一般或較差就首選自網站推廣，效果好壞得看推廣是否勤快，廣告是否打得狠。
2：如果您的玉石供應鏈有優勢，價格在淘寶上比同類產品更有優勢；款式符合網購玉石的主流人群，產品自身競爭力強才考慮開淘寶店。

㈣ 城隍珠寶 立體營銷 弘揚玉文化

上海城隍珠寶有限公司自1995年成立以來堅持誠信經營，憑借不懈的摸索與實踐，精益求精、誠信至上的企業文化，以推廣和傳播「玉文化」為策動力，跳出傳統珠寶零售行業發展思路，嘗試全新的銷售模式，全力打造高端品牌。通過十多年的潛心經營，公司已在業界和消費者中享有較高聲望和知名度，先後獲得「中國珠寶玉石首飾行業放心示範店」、「中國商業質量獎」、「中國珠寶首飾業馳名品牌」等百餘項榮譽。

1.推進卓越績效模式，全面提高公司整體績效

在市場競爭日趨激烈的形勢下，為全面提升企業的競爭力，公司於2006年年初根據《卓越績效評價准則》的要求，開始引入卓越績效模式，請來資深老師對公司主管以上員工進行了《卓越績效准則》培訓，並對照卓越績效標准進行自我評價和實施改進。2007年10月公司參加了全國商業質量獎的評選，以該次上海參評企業的最高分通過了專家組現場評審並獲獎。

為全面在企業中運行卓越績效模式，2008年6月公司總經理室決定先將卓越績效模式在總匯商場進行試點，為卓越績效模式在公司的全面推廣運行提供成功的經驗。

2，突破傳統銷售模式，進軍高端珠寶市場

公司意識到傳統門店式的銷售，已不能滿足現代珠寶商業的發展規模。近年來，公司一直在探索走一條立體銷售的新路子，以擴大營銷的規模，順應市場發展趨勢。經過十餘年的探索和革新，「城隍珠寶」創造出由門店銷售、網上營銷、精品拍賣、文化展會等多種渠道形成的立體珠寶銷售模式。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

2.1擴大門店規模，提升地域影響力

1996年公司將一間百貨商店改造成專營珠寶玉器的商店，隨著企業發展壯大，已由成立之初的800平方米主營面積擴大到如今主營面積近萬平方米，覆蓋上海市各城區以及江浙湘魯贛五省的17家珠寶店和7家珠寶專櫃的大型珠寶玉器銷售網路。

2.2嘗試網路營銷，緊隨時代步伐

公司順應時代發展趨勢，開通企業門戶網站網路銷售功能，主要經營精品玉器。在進行網上交易同時，對於價值昂貴的精品玉器還提供免費的上門看貨服務，保證消費者買到最滿意的玉器工藝品。公司利用電子商務的形式，不但拓展了銷售渠道，也樹立起高端玉器品牌的品質承諾。

2.3利用拍賣方式，暢通珠寶精品市場交易

「城隍珠寶」自2003年以來舉辦了多場專題拍賣會，展會附帶拍賣會等，首次拍賣會便以近300萬元的成交額告捷，拍賣形式之於精品玉器而言，已成為最主要的銷售渠道。公司所承諾的「保真」拍賣——即所有拍品在半個月內均可按起拍價退款，更是在珠寶行業內引起了巨大反響，這也使買家對「城隍珠寶」更有信心，更為放心。「城隍珠寶」所辦歷屆精品拍賣會，均受到社會各界的廣泛關注，「珠寶文化」亦於無形中得以發揚。

3.運作高端子品牌，引領珠寶新時代

秉持著「人無我有，人有我精，人精我新」的「錯位經營」理念，經過多年的積累和精心籌備，2005年，兩個由「城隍珠寶」全力打造的高端、新銳品牌——「翠玉皇」和「御鑽殿」，在高端鑽石和玉器市場激起新的浪潮。

4.「玉文化」運作拉動無限商機

開業14年來，公司推出了一系列以傳播珠寶文化和增強消費情趣為目的的文化活動。從1997年成功舉辦「首屆寶玉石博覽會」至今，「城隍珠寶」主辦了「建國五十周年獻禮作品展」、「城隍珠寶白玉翡翠精品展」等一系列精品珠寶展會，也將公司打造成一座傳播珠寶文化的殿堂。為促進香港、台灣、內地珠寶玉石文化交流，從2002年起，公司每年運作一次珠寶玉器精品展，至今已成功舉辦八屆。

「城隍珠寶」還邀請東方衛視文藝頻道攝制組遠赴新疆和田拍攝製作了專題片《中國玉》，並與上海星期三報社、新聞記者雜志社、上海文學雜志社等單位聯合舉辦了《盛世說玉》全國大型徵文比賽，大賽落幕後文匯出版社還出版發行了《盛世說玉》文集的精裝本，頗受專家讀者好評。

展望未來，「城隍珠寶」將致力於立足中華傳統文化，融入世界寶玉石文化發展潮流，以弘揚玉文化為企業精神源泉的經營思路，將「誠信至上」宗旨視若生命的內在張力，獨創高端珠寶品牌的商海魄力，全力打造一個全新的中國民族珠寶品牌形象。

㈤ 現在珠寶玉石的銷售渠道有哪些

珠寶玉石的銷售渠道有：
1、旅遊點團購
2、商場專櫃，專賣店
3、連鎖專賣店
4、珠寶城批發零售
5、網路直銷（淘寶等）
6、拍賣會
7、渠道介紹

㈥ 珠寶推廣怎麼做

探討:怎麼通過互聯網思維賣珠寶首飾？珠寶行業如何做好網路推廣？

所謂「互聯網+」，簡單的說就是，將互聯網的創新成果融合進其他各行各業中，從而提升實體經濟的創新力和生產力。而「互聯網+珠寶」，則是指以互聯網思維、互聯網技術及管理等結合傳統珠寶產業，創造出新的珠寶行業新形態。

結合珠寶產業的特殊屬性和國內珠寶行業的發展現狀，我們歸納出一些簡單的要素。這些要素不是狗皮膏葯哪都能貼，但的確是珠寶行業面臨的主要問題，而「互聯網+珠寶」，正在逐漸滲透，並試圖改變規則，改變是好是壞？嚴謹的說，當然是讓「比較好」，代替「不怎麼好」；讓「應該是這樣」，代替「也許是那樣」。

互聯網與移動互聯網對於這個世界的改變，主要是創造了連接，並讓連接無處不在。連接，對於珠寶行業的品牌而言，具有開拓性的意義。電商喜歡談模式——淘寶占據C2C，天貓占據B2C，京東占據自營B2C——其實對珠寶行業而言，什麼樣的模式並不重要，重要的是品牌。

未來，中國本土珠寶電商會走出三條道路——以品牌垂直官網+ B2C聚攏平台+線上線下互動營銷之路；以細分集結式平台為核心的營銷之路；以單純的B2C高級定製或個性定製模式為核心的營銷之路。

接下來聊聊：珠寶首飾網站建設好以後如何運營推廣？

網站上線後，可以到一些常見的平台發布帶有公司網址的信息，比如博客、論壇、分類信息、微博等。也可以做一些適當的SEO優化，讓網站在搜索引擎上獲得自然排名和流量。如果想盡快獲得客戶訂單，可以做一些付費推廣，如PPC競價，頭條推廣等！

最後還需要做好的當然就是網上業務咨詢接待這塊，一定要做到專業、熱情、耐心，用心服務好每一位客戶，相信業務量也會越來越好。

仍然疑惑：珠寶首飾公司如果沒有足夠的預算或足夠的精力來運營自己的企業品牌營銷官網，如何在網上找客戶從而獲得訂單呢？

珠寶首飾公司能夠獨立打造自己的企業品牌營銷官網當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩。搭建屬於企業自己的獨立品牌營銷官網能夠幫助企業擴展網路市場，更加有利於企業以後的發展，同時還可以通過網路平台做零成本口碑營銷推廣。

並且，珠寶首飾公司搭建自己獨立的官網還能幫助企業樹立良好的品牌形象，品牌營銷官網可作為企業在互聯網展示平台上的品牌象徵，同時獨立的品牌營銷官網擁有屬於自己的獨立域名，更加有利於後期的推廣，而且珠寶首飾公司企業可以對品牌營銷官網的前台頁面進行更加精細的設計，增加營銷創意廣告和互動性等功能，獲得客戶的認可度。

除此之外，藉助網上平台（阿里巴巴/慧聰網/百納網/敦煌網/世界工廠網/馬可波羅等B2B平台，58、趕集、百姓網等分類信息平台，或淘寶/天貓/京東/拼多多等B2C平台）開展業務也是當前流行的互聯網營銷推廣趨勢。

在互聯網上做營銷推廣的企業不分大小，小到剛孵化出來的小微企業，大到上市集團500強企業，只要交足夠的保證金，然後去類似阿里巴巴、淘寶大學等電商培訓平台裡面學習和研究一番，就可以順利開上企業自己的店鋪，對於預算不足或不願投入過多精力搭建和運營自己獨立網站平台的企業來說，也是非常不錯的選擇！

其次利用微信、自媒體或抖音快手等平台也可以開展業務，不過裡面魚龍混雜，不利於長期發展，想在上面做好產品營銷推廣的話都需要進行一定的學習和研究！

以上就是王晴兒整理和分享的文章內容，由於自己從事互聯網設計開發已經七八個年頭了，所以自然深知企業互聯網營銷開展的重要性。既然您來到這里，看完了我分享的文章，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正，有任何互聯網設計開發方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話，而且我本人也喜歡結交各行各業的朋友，謝謝！

說點題外話，王晴兒分享和整理了一段最近的感悟，希望能讓大家有所啟發：留一點好處讓別人占，留一點道路讓別人走，留一點時間讓自己思考。用觀賞的心情去看待世間一切，月圓是詩，月缺是畫。人生就是這樣，無論悲傷，還是快樂。無論滄海還是桑田，都要用心的走下去。

㈦ 互聯網全媒體營銷時代的珠寶零售變革

江中傑

1.零售業進入「全媒體」營銷時代

2012年11月11日,一日吸金數百億元的「光棍節」網路大促銷對於中國零售行業來說,不啻是一個新舊營銷模式交替的跨時代標志。消費者從當日凌晨開始享受了一次從珠寶首飾到彩電、汽車等幾乎所有商品的特價「網購狂歡節」。根據阿里巴巴集團公布的數據,當日其旗下淘寶和天貓網路商城完成的銷售額達到191億元,這一驚人數字比2011年同日同樣創歷史紀錄的33.6億元淘寶交易額翻了6倍;兩家商城僅這1天的交易額甚至逼近了2011年風起雲涌的全國數千家團購網站216億元全年交易總額。另一值得關注的比較是:這個數字是2012年十一黃金周上海395家大中型商業企業5000多家網點共64億元的營業收入的三倍。數年前國美、蘇寧在實體店價格戰引發消費者凌晨排隊的盛況,不經意之間已經被網路營銷取代。

顯然,伴隨著電子商務的「信息流、資金流、物流」在短短數年內的快速完善,以及消費者對網購的信心逐步建立與增強,電商企業以及像蘇寧、國美這些率先搭上電子商務大潮的企業,正在完成對純「線下」的傳統零售模式的一次「諾曼底登陸」。很多人認為這是一場新興電子商務與傳統零售業「非此即彼」的博弈,其實不然;事實情況是:以電子商務為典型代表,包括互聯網、電視購物、電話營銷、郵件營銷、移動應用在內的多種新媒體零售渠道,正在與零售業的線下實體店互相融合,形成一個相輔相成的全媒體營銷浪潮,這是一場席捲全球的零售變革,誠如《IT經理世界》所報道,「互聯網和電子商務浪潮引爆了零售行業的第三次革命……無論線上還是線下的零售商,都將面臨零售業第三次革命的挑戰,它的來襲源於我們正進入一個絕對買方市場時代:消費者將擁有無上的選擇權,除了出門逛街,他只需要輕點滑鼠或者手機屏幕,就能隨心所欲選擇任何渠道、任何時間和地點購買自己想要的產品。」

如果說在21世紀前10年,包括珠寶首飾行業在內的各零售行業對電子商務的新媒體渠道還處於嘗試階段的話,自2010年以來的短短兩年多時間里,全媒體營銷則已經勢不可擋,從國外的沃爾瑪、梅西百貨,到國內的蘇寧、國美、銀泰百貨、周大福各零售業領軍企業,都已經深度涉水電子商務,並憑借線上線下結合的巨大優勢,攻城略地。沒有一個零售巨頭願意放棄這個機會,美國零售巨頭梅西百貨為此制定了「泛渠道(Omni-Channel)」策略,以此強化消費者的購物體驗粘性。如果顧客在線下購物時遇到缺碼或顏色不合適的問題,梅西百貨的銷售人員可以從網上搜索合適的商品並下單,然後直接快遞到消費者家中;使用梅西網上商城macys.com推出的「TrueFit(真實試衣)」工具,消費者只要輸入年齡、體型、體重等信息,系統會自動推薦合適的牛仔褲。

上表中的各品牌企業,除了Bloves主要依靠自有官網推廣外,其他品牌都積極而廣泛地藉助多個媒體渠道開發電子商務,其中,天貓商城、京東商城、當當網、卓越亞馬遜,以及各大銀行網上商城等都是這些珠寶品牌共同選擇的渠道。另外,各品牌都極力藉助企業微博營銷擴大自己的品牌影響力。我們在此分析了四種渠道模式的優勢和潛在挑戰,應該說,在當前階段,還無法斷定哪一種模式是最合適、最能在激烈競爭中勝出的,但是,我們可以預言:

(1)固然純網購的電子商務在珠寶首飾行業也將和其他行業一樣,佔有重要的一席之地,但是在未來十年,線上營銷與線下實體體驗結合,將是珠寶首飾領域的「王道」。根據2012年7月公布的《國務院關於大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》提出的目標,到「十二五」末,網路零售額占社會消費品零售總額的比重超過9%。在2011年末,這項比重僅為5%,而其中珠寶首飾領域的比重不到2%。這是因為客單價數千元以上的珠寶鑽石產品,普通消費者更加依賴線下服務體驗,如果考慮到網路推廣對線下交易所起到的導購作用,則網路零售額占珠寶業總銷售額的比重,毫無疑問將大大增加!換而言之,現在常說的「O2O」即線上導購、線下消費模式,將是珠寶行業的主流。

(2)傳統珠寶企業將在未來數年的全媒體營銷的大潮流中,逐步經歷新的一輪「洗牌」。首先,全媒體營銷因其超越地理限制的特性,將催生一批諸如鑽石小鳥、珂蘭、Bloves這些新興的全國性品牌;其次,跟隨周大福等大牌珠寶的成功實踐,必將有一批大陸本土珠寶企業加快全媒體營銷步伐,並借勢擴張全國版圖或鞏固在本區域的競爭優勢。兩者的結果是,中國地方性品牌割據的傳統局面必將被迅速撼動,適者生存,那些在大趨勢面前消極保守、未能有效應變的企業將面臨被洗牌。

3.全媒體營銷對傳統珠寶企業的啟示

珠寶首飾進入互聯網時代,仍然面臨著幾個重大的發展瓶頸,比如:沉重的開店與鋪貨成本,賒銷模式對於上游批發商的資金困擾和對於下游零售商的資信限制,昂貴的品牌營銷成本,再加之新興電子商務企業對傳統珠寶業的巨大沖擊。

全媒體營銷為珠寶業解決這些問題提供了黎明的曙光。周大福等企業的實踐證明,如果運營得當,全媒體營銷有助於鞏固和加強品牌競爭力。今天的消費者的顯著特徵是:他們不再忠誠於某一個渠道,而是交錯出現在實體店、網店、移動商店、社交商店等各種渠道。讓消費者在多個渠道獲得更暢快、更一致的購物體驗,同時又可以無縫集成和高效整合後台的供應鏈,將使零售商在有效擴展銷售的同時,增加品牌粘度。

不但如此,新興的IT虛擬現實技術,加之基於iPad等時尚平板電腦的移動互聯網技術,使得線上線下渠道的「距離」將大大拉近——而這對於開店和鋪貨成本高昂的珠寶零售業來說,無疑是一個極富想像力的發展空間。已經日趨成熟的3D虛擬現實技術使得貴重的珠寶、奢侈品可以用3D虛擬展示手段,通過iPad、彩電乃至全息成像等技術終端,讓消費者在店面與無限量的商品「親密接觸」,卻不需增加店面運營成本。從2011年以來,周大福、鑽石小鳥等主流珠寶企業都紛紛採用iPad作為其店面及場外活動時的銷售工具,iPad上集成了海量鑽石庫存信息,或展示其最新3D款式產品,使店面銷售員可以輕松面對消費者,在不增加鋪貨成本的情況下,提高銷售成交率和品牌體驗。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

「互聯網會越做越實,實體店會越做越虛。」蘇寧電器副董事長孫為民如此描述零售的未來樣態,在蘇寧的戰略布局中,線下店將加入更多智能化購物的技術手段(使用手持智能終端推薦商品、自助網上支付等),而線上店將通過3D虛擬試衣等方式強化購物的真實性。蘇寧的這些計劃,在產品貴重而依賴視覺體驗的珠寶行業,更加具有現實意義。2010年在市場推出的炫立方3D珠寶展示終端正是因此而在珠寶業內備受推崇。

以互聯網為主的全媒體營銷對於珠寶行業的變革意義不只在於B2C零售層面,對於B2B領域也一樣意義深遠。在美國,Rapnet.com整合了全球近萬家上游裸鑽供應商和下游珠寶零售商,使得零售商可以直接跨過中間商,以上游價格自由選購近百萬全球裸鑽,從而改變了鑽石行業格局。一些珠寶生產加工商,將拍攝精美的產品款式圖庫,甚至3D產品圖庫,在第一時間通過互聯網、iPad等移動終端,發布給所有經銷零售商,從而大大加快了新品與消費者接觸的節奏,獲取第一手反饋信息,並有效節省了新品發布成本。這種趨勢在中國正在快速發生。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心於2012年深圳珠寶展與華爾茲科技公司聯合發布的「鑽石國標」iPad應用終端,正是以新媒體作為載體,幫助零售店快速普及鑽石標准,並能在實體店內實時查詢珠寶鑒定證書,讓消費者放心購物。9月份新推出的「GGE全球珠寶玉石交易平台」則被業界譽為中國的「Rapnet」。可以預見,一旦各上游供應商、珠寶生產加工商開始接受使用新媒體手段,與零售商共享虛擬的鑽石、珠寶庫存,使得零售商在實體店內虛實結合地銷售產品,則珠寶行業的運作成本將有望大大降低,面向年輕一代消費者的珠寶大蛋糕,則將越做越大。互聯網全媒體營銷正在掀起一波影響深遠的珠寶零售變革。

㈧ 翡翠玉石推廣，招代理有沒有好的推廣方法

一般是發邀請函，開品鑒會。當然。這就是花錢買路啦！

㈨ 玉器如果要做網路銷售,要怎麼做有哪些步驟謝謝!

選貨、拍照、編號、量尺寸、寫詳細商品介紹、登陸；
成交後整理發貨。
發貨時候注意包裝認真 外包裝紙盒內至少要填滿報紙之類

大概就是這樣~還需要知道什麼可短消息問我 呵呵

㈩ 網路營銷的7種模式

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》