網路間接銷售有哪些好處

㈠ 網路直銷的優缺點

網路直銷的優點：

1、促成了產需直接見面，企業可以直接從網上直接收集到真實的第一手市場信息，合理地有針對性地安排生產。

2、給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。由於網路直銷降低了企業的營銷成本，企業能夠以較低的價格銷售自己的產品，消費者也能夠買到低於傳統市場價格的產品。

3、營銷人員可利用網路工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解用戶的願望和需要，並據此開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產品的市場佔有率。

網路直銷的缺點：

互聯網確實使企業有可能直接面對所有顧客，但這又僅僅只是一種可能，面對數以億計的網站，只有那些真正有特色的網站才會有訪問者，直接銷售可以多一些，但絕不是全部。互聯網給企業帶來的更為現實的問題是「贏者通吃」。

存在問題：

在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分，因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。

網上直銷渠道的建立，使得生產商和最終消費者能直接連接和溝通，傳統中間商的職能發生了改變，由過去的環節的中間力量變成為直銷渠道提供服務的中介機構，如提供貨物運輸配送服務的專業配送公司，提供貨款網上結算服務的網上銀行。

以及提供產品信息發布和網站建設的lsP和電子商務服務商，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。

通過網路直銷，生產商把他們的產品直接送到顧客的手上，交易費用也降低了，利潤大幅增加。消費者感覺能控制銷售環境，生產商也由於能夠同最終用戶直接接觸因而可以更有效的安排未來的營銷活動。

這種銷售方式把傳統的零售商甩在了圈外。對生產商而言，零售商的支持是不可缺少的，它需要找到一條新路，既貼近消費者又不必疏遠現有的銷售渠道。