二手房網路營銷

1. 二手房銷售技巧 給我說哈！

如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有
的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。 [/size]
[size=3]熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭
產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 [/size]
[size=3]熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心
客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對
不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精
力是不一樣的。
熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產
品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這
樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中
會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網
會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量
的機會。(公式1：成功=知識+人脈。公式2成功=良好的態度+良好的執行力)
推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
不斷的派發名片
任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃
是，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化
要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備
哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要是要制定銷
售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，
一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進
行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合
理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力
造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。。
作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記
錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查
詢到任何一個客戶的信息。
研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學
的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區
別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分
析
學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

2二手房銷售技巧 學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。

在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失 敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶， 有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶 的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息， 有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用
的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣
傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
銷售從另一種意銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學 會銷售其實就是學會做人處世。
銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒
絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到
目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶
良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西
現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的
方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點
小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處
理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送
貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾
紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能*理論，在這個行當里，經驗和能力
比理論更重要。
有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下
不要輕易求助，盡量自己解決。
注意一點，銷售中的市場信息很重要
有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在
發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵
在於善於創新。
銷售要利用別人的力量，個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成
功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量。[/

2. 房產類的網站如何做網路營銷

像這類的大網站還是做付費營銷效果會更好些。因為像這樣的大網站，絕大部分靠的是搜索引擎過來的流量。而且有很多競爭對手，而且都做了付費的廣告，如果你做的免費的推廣，效果肯定比別的網站差很多！就拿安居客來說，有新房、二手房、租房信息，而且各大城市的房產信息都有，覆蓋全國，更應該做付費推廣了，而且根據地區的差異投放廣告的關鍵詞也不一樣。如果輔助免費推廣，效果會更好。

3. 我是做二手房中介 怎麼做網路銷售 才能接到更多的客戶電話

一般會到網上找房源的，都是有購房需求的年輕人，他們中大部分人白天工作比較忙，在中午和晚上是上網找房較集中的時間。致電也大多是這兩個時間段。所以你可以在早上九點鍾到十點鍾之間這個時段發布新信息。中午11：30和晚上5：00這二個時間段刷新。以及雙休日提高刷新頻率！最好是在房源信息，或個人信息中能加上一句「隨時接受電話咨詢」或者註明晚上幾點到幾點還可以接聽資訊電話。
這是我自己找房子時的一點感受，當然我們公司的年輕人也都有類似的經歷。希望對你有點幫助！

4. 賣房寫真女的營銷手段

二手房市場歷來都是關繫到民生的重中之重，與一手房相比其最大的優勢就是房產的權屬清晰。隨著現在房地產中介行業的日益規范，「一站式服務」使購房者的便捷交易成為現實；住房置業擔保體系的建立和完善，也為二手房按揭貸款和安全交易提供了保障和支持。
與此同時，二手房交易一改以線下為主、線上為輔的方式，越來越多的二手房經紀人利用廉價而又高效的網路營銷方式，選擇在搜房網、安居客等網上找房平台開起了自己的門店。一度流傳廣泛的「賣房寫真女」事件更是二手房網路營銷高效的真實寫照，在短短一個星期的時間內，「賣房寫真女」事件成為社會關注的熱點，其傳播效果是傳統的線下方式難以做到的。
網上找房市場想要優於傳統的線下市場，就必須達到快，准，好的標准，這才是網路時代高效率的體現。事實上網路營銷的多種方式已經是非常普通的事情，比如關鍵詞競價、聯盟廣告、資源互換等。與以上所述的網路營銷方式不同，「賣房寫真女」實際是房產經紀人利用安居客網上找房平台人氣旺與功能性強的特點，通過傳統與網路相結合的創意，來實現網上找房的自我營銷，並最終取得傳統媒體很難達到的傳播效果。據業內專家估計，這種新型的創意營銷嘗試，將會讓更多的房產經紀人了解到網上房產交易的甜頭。
由「賣房寫真女」所引領的網上找房網路營銷方式已經初現格局，越來越多的房產經紀人將線上交易作為推廣自己的業務、增加銷售業績的不二法門。當然網上房產交易市場目前還處在發展階段，但是「賣房寫真女」事件已經給我們做出一個不錯的開始，相信更多優秀經紀人的加入將會使網上找房市場更加活躍，同時也將保證房產經紀人信息的准確高效。

5. 房產中介網路營銷策略有哪些

1、微博營銷


微博營銷也是自媒體營銷，互聯網時代，人人都是自媒體，並且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產經紀人想要藉助微博開發更多的網路客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業經紀人形象。


微博是經紀人溝通客戶的工具，經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，後期可以注重營銷。

2、建立個人博客


現在很多門戶和房地產行業網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網路博客，作為自己發布信息和形象展示的窗口。

3、微網站

中介公司可以用易房大師中介微店建立自己的微網站，做好微營銷。經紀人就可以用房客多經紀人微店建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什麼平台開發客戶，首先就是要建立專業的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平台，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務，再有就是微店鋪方便管理，節省經紀人時間。


但是經紀人要注意的是不管是建立個人博客還是房產微網站，網上客戶都是通過關鍵字來搜索房源的。所以你的個人主頁上或是網站上一定要有客戶感興趣的關鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小戶型，朝陽，環境，性價比等等，換句話說，就是客戶在搜索引擎裡面喜歡輸入什麼詞語來尋找房源或者經紀人，你的主頁或者網站上就要有這些字顯示，搜索引擎才能找到你。


另外，如果一個客戶看到你的博客或者網站上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那麼相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客和建設自己的微網站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真實房源實堪時拍的圖片，相信這樣一定會吸引來很多的意向客戶。




4、微信營銷


微信是目前很多經紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數，迅速佔領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。


為了增加營銷的精準度，房產經紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。


前期先添加意向客戶，通過不斷的經營、跟進，達到長期營銷的目的。





5、微信公眾平台營銷


房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什麼不跟公眾號結合起來呢？把意向客戶集中到一個固定的平台，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。


藉助公眾號，經紀人可以實現：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內容建設，打造堅實的客戶群體。

6. 安居客網路營銷顧問具體做什麼，待遇怎麼樣

網路營銷顧問一般情況下是做網站推廣策劃、網站推廣方面的，具體的待遇方面一般要看你這方面的能力呢，這個說不定的，如果你能力好，一般有眼光的公司不會虧待你的！

7. 鏈家地產是網路營銷嗎

二手房的網路營銷-以鏈家為例

8. 新浪二手房網路推廣顧問 具體是做什麼，需要主動銷售房屋么

你好，看來你對這個職位不了解。先來說說新浪二手房，新浪二手房不是中介公司，二手房為廣大中介公司服務的房產導購網站，所以說需要銷售房屋。下面再來介紹一下新浪二手房網路推廣顧問，也叫網路營銷顧問，這是行業叫法，說白了就是銷售。這個職業主要是和二手房中介公司打交道，也就是向中介公司推廣新浪二手房網站的產品：網路埠。