企業開展網路營銷

A. 企業如何做網路營銷推廣

網路營銷推廣的方法有很多，主要介紹以下6種，希望對你有所幫助。

一、搜索引擎營銷推廣（免費方法）
想讓自己的網站被更多的人知道，就必須要對網站進行搜索引擎優化。也就是說通過搜索引擎對自己的產品進行推廣，設想一下，如果大家想要了解一個東西，肯定會通過電腦或者手機使用網路或者其它搜索引擎去搜索查看這個東西的相關信息，如果你的網站排在搜索結果靠前的位置就可以輕松獲得這個用戶，那麼推廣工作肯定會取得很好的效果。這樣的推廣怎麼做呢，有一個專有名詞：搜索引擎優化，通常的叫法叫SEO，主要就是關鍵字的優化，只有關鍵字排名靠前，就可以吸引更多的消費者通過搜索引擎找到我們的產品，這個排名是自然排名，點擊是不需要付費給網路等搜索引擎的，搜索引擎優化又分為站內優化和站外優化兩個部分，哪一部分都做好都可以，當然兩部分都做好效果也更快。
1、站內優化
主要是優化網站的內容，一定要選擇一些質量高的文章，這個是非常重要的，這樣消費者才會被你的網站吸引。另外就是網站首頁要簡潔大方，這樣第一次進入到網站的人就會對這個網站產生好感，之後才有繼續探索的興趣。
2、站外優化
站外優化工作也是很重要的，而且站外優化比站內優化更難完成。站外優化就是關鍵字的優化，外鏈優化，這樣消費者在搜索的時候可以在第一時間看見公司的網站。
二、搜索引擎營銷推廣（付費推廣方法）
即SEM，這樣的平台有網路付費推廣、360搜索付費推廣或者搜狗付費推廣，有別於第一種免費的SEO推廣方法，這類推廣通俗的叫法又叫關鍵詞點擊付費推廣，只要你設置的關鍵詞點擊出價足夠高，都可以在很短的時間內將你的網站展現在搜索結果最前面，按點擊付費，例如你的業務詞出價是10元，排名在第二位，點擊一次就是10元，要排在第一位就需要出價更高，超過之前排在第一名的網站，你就可以排在第一位。效果立竿風影，就是比較燒錢。
三、電子郵件營銷推廣
電子郵件營銷也是一個不錯的選擇，雖然郵件營銷比較比較古老，但是這個方法基本上不用花費成本，或者說成本非常低，只需要採集到目標客戶群體的精準數據，進行長期的郵件營銷，效果必定不會差。但是這個方法也有一些弊端，就是有些用戶比較反感收到這樣的郵件，所以他們根本不會打開。所以郵件營銷的標題至關重要，而內容營銷也是郵件推廣的重要環節，如果一個月每天給客戶發一封不同的知識郵件，我想客戶一定會記住你的。郵件營銷對於很多的小微企業在公司營銷資金嚴重不足的情況下還是可以嘗試一下這種方法的。
四、社交平台營銷
現在的社交平台有很多，微信、微博、陌陌、抖音、直播平台等興起，公司可以通過這種方式進行營銷。首先要確定在哪個社交平台進行營銷，然後再調查一下這個平台用的使用習慣，之後再按照用戶們的使用習慣進行營銷。
五、自媒體平台
今日頭條、百家號、搜狐號、一點資訊、微信公眾號等等
六、問答營銷
問答營銷對於小微企業來說是建設口碑最快最便捷的渠道之一，成本低，只需要通過網路知道，新浪愛問，天涯問答、知乎等平台進行提問就能達到理想的效果。那小微企業網路推廣部門的職員並不多，建議大家可以加入一些QQ群進行互動答題營銷，在qq群搜索問答互助就能出來N多的優秀群體，可以相互進行點贊，評論，轉發等一系列的推廣工作，節省時間成本。

互聯網營銷的方式有很多種，關鍵是看你是否選擇了對的營銷方式，如果選擇了對的方式，那麼營銷工作會一帆風順，如果沒有選擇對的營銷方式，那麼最後的結果可能違背了當初營銷的初衷。

B. 企業怎樣利用網路營銷

企業做網路營銷主要從以下幾個方面著手：宣傳企業品牌、吸引新客戶、增加客戶粘性、提高轉化率、增加曝光率，從這幾個層面努力打造品牌，從而實現流量轉化，提高效益，由於互聯網時代的特點，具體的操作手法又是千變萬化，國內智仕團隊在這方面有很多的研究，他們的觀點包括基礎的搜索引擎優化、病毒營銷、事件營銷、雙微平台營銷、互動式營銷等等。
網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。網路營銷不是網上銷售，不等於網站推廣，網路營銷是手段而不是目的，它不局限於網上，也不等於電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

C. 企業如何做好網路營銷

企業做口碑營銷的方式有很多種，為了長期吸引目標用戶，企業絞盡腦汁。對於口碑營銷有很多的方法和實施平台，但知乎無疑是口碑營銷領域比較重要且操作難度較大的一個平台，在此小馬識途營銷機構顧問總結了企業如何在知乎上進行口碑推廣，分享給網路推廣從業人員。
知乎的品牌提問功能上線後，某品牌在知乎上提了一個問題：你遇到過寶寶的哪些謎之行為令人費解？
問題炸出了不少寶爸寶媽，大概「謎之行為」實在是一個頗有「吐槽欲」，又頗有吸引力的話題，特別是不少父母用圖文並茂的方式講述了自家寶寶各種有趣的行為，吸引了不少知友點贊。

從品牌回答者向提問人的轉變
從去年底開始朝著廣告規模化發展的知乎，在今年頻頻提到一個概念「知識營銷」，想再補充的一點是：知識營銷，既指營銷被拔高至品牌與消費者之間圍繞知識、經驗、情感等泛知識類信息進行溝通，同時也暗含了另一層意思，知乎的知識營銷，跟傳統商業模式不太一樣，不是一次性的，不會隨著信息流下沉而結束，品牌內容在知乎上具有內容下沉、沉澱和多次傳播的潛在價值。
這層意思倒是與知乎多次強調的「知識營銷是品牌的一項長期的內容投資」意味相符。但這似乎讓品牌在長尾效應與短期目標之間舉棋不定。因為，品牌可能更關注的還是效果，即：在知乎做知識營銷，效果能立竿見影嗎？
知乎目前已形成了較為豐富的廣告產品體系。從基礎回答到原生文章、品牌 Live，還有《知乎日報》中的信息流廣告，不可謂不立體。但這些廣告產品大多有一個共性，那就是品牌是傳播知識性內容的主體，較高的內容生產門檻讓品牌難以持續產出內容，更難與具體目標或 KPI 達成平衡，因此，才會出現上述關於機構號運營的迷思。
破解的方法有哪些？在本來開頭提到的樂高的品牌提問案例，就是一種思路上的轉變。從回答者的身份試著轉變為提問人，解放品牌生產力，調動用戶積極性。

關於知識營銷的 3 點建議

從樂高在知乎的品牌提問實踐，我們也不難總結出在知乎上進行知識營銷，提出一個有效的品牌問題有哪些不可或缺的元素：
1. 一個有回答欲的問題：有話題性的問題不一定是有回答欲的問題，前者用戶願意關注、分享轉發，但「回答欲」才能激發用戶去自我貢獻和分享內容。知乎上有一個問題：你為什麼在知乎上回答問題？其中一位知友的回答是：問答社區獎勵、樂於助人和知識自我效能是用戶願意貢獻知識的最主要因素。其中，知識自我效能和樂於助人是最重要的內在動機。
不止是樂高，QQ 音樂的問題「『喜歡你』用一句歌詞怎麼翻譯？」，天貓的問題「你有哪些興趣愛好讓你的錢包被掏空？」都讓人有這樣的回答欲。

2. 明確的品牌目的：和普通用戶抱著好奇心或求知慾提出問題的目的不同，品牌提問帶著明顯的商業訴求，在與消費者進行溝通的前提下，有著更具體的傳播訴求，比如天貓是為了品牌升級而傳播，樂高為了推廣旗下品牌樂高得寶，除此之外，還有直接讓提問成為Campaign 中一環的。
比如，寶潔旗下的剃須刀品牌博朗在 10 月連問了三個問題：要成為游戲黨有哪些「神設備」、如何成為一個「offer 收割機」、為了追女生，你試過怎樣折騰自己。博朗自己介紹，這是它的「最燃挑戰」系列提問，三個問題分別對應游戲篇、求職篇和撩妹篇。系列篇的思路，品牌肯定不陌生，在一個 Campaign 主題下，拍攝多支多視角的視頻已經成為標准創意動作，圍繞一個話題的多個提問相比單個提問，或許更能起到 1+1>2 的效應。

3. 品牌落地及反饋：品牌提問並不是問了就走，而是最大化讓用戶的內容價值轉化和讓渡給品牌。一個問題，品牌也得當作一個 Campaign 或項目對待。 關於話題的產出，知乎商業副總裁高強說，首先品牌要明確他的傳播訴求，想要進行溝通的用戶人群，另一方面，知乎團隊也會基於對社區內容、話題的運營經驗提供專業建議。「這個過程需要經歷一些磨合階段，它的核心挑戰則在於品牌內容，是否合乎知乎整個調性，或者用戶需求是不是完全符合，或者說我們所採取這個風格是不是完全符合，這個是我們要商量的。」
企業做網路口碑營銷推廣需要不斷的嘗試新鮮的玩法，這樣才有助於長期不斷的吸引用戶關注，如何講出用戶關心的故事、提出用戶關心的問題，需要企業營銷人員不斷創新，知乎平台是網路口碑營銷和知識營銷的一個主戰場之一，是網路推廣中的一個難點，本文小馬識途顧問分享以期為從事網路推廣的朋友帶來啟發和靈感。

D. 企業應該如何做網路營銷

企業應該懂得網路營銷

營銷一直是家居行業比較頭痛的問題，一個好的營銷更是千金難買，現今越來越多的家居企業認識到，有影響力和號召力的營銷模式，才能帶動購買力。過去的幾十年，越來越多的家居企業開始在營銷的道路上探索。

互聯網思維、免費營銷漸成時代主流

如今，一切都開始移動互聯網化，它帶來的改變，彷彿發生在一夜之間。傳統媒體受眾銳減，電視收視率下降，報刊亭關張，雜志訂戶縮水，出版業蕭條。這個時候，最嚴重的問題並不是對手比你強，而是你的思維比對手陳舊。互聯網經濟帶來的本質是免費營銷，我們會發現，搭建電商平台，開展免費營銷，助人為樂的「活雷鋒」式全屋家居企業，最終賺得盆滿缽滿。

80、90後作為目前潛力最大的消費群體，企業必須與時俱進、充滿活力，想年輕人之所想，急年輕人所急，轉換思維審視產品。比如定位年輕群體的家居產品要色彩艷麗、款式新穎、功能快捷，要更時尚、更吸引人眼球。

互聯網的快速發展，互聯網所帶來的營銷模式已成為時代的趨勢，家居企業如果不能很好地利用互聯網思維改造企業，企業所面臨的就是殘酷的淘汰賽，因此，家居企業要想在互聯網的時代下生存，就需迎合互聯網的營銷模式。

E. 我國企業應該如何開展網路營銷

企業網路營銷策略

一、經典營銷的新應用

無論是傳統營銷，還是新經營，一些基本的理論、工具或者手段往往是通用的，比如話題營銷、事件營銷、口碑營銷、一對一營銷、資料庫營銷等，在新營銷體系及案例中扮演了關鍵性的角色，甚至是作為核心點發揮作用。

二、依託互聯網展開的營銷

互聯網自進入中國發展到今天，網路營銷所呈現的形式、依託的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應用都保持沿用至今，從最基礎的品牌網路廣告、外部鏈接、網路廣告聯盟，發展到依託第三方電子商務平台展開產品銷售以及厚積而勃發的搜索引擎營銷，再到已為眾多企業所熟知而使用成本極其低廉的郵件營銷,以及尚未得到普及應用的分類信息平台、電子雜志營銷、博客營銷、網路社區營銷、無線營銷等，營銷種類、工具與通路越來越豐富與多樣化。

搜索引擎營銷：網路了一下（.com），據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達61.91%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。基於這種用戶基數及構成，搜索引擎已經成為企業市場推廣的重要營銷工具。

主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

目前這種營銷方式由於效果的相對可測與服務商的大力推動，在中小企業中獲得了一定的應用，比如據網路Q3財報，其已擁有14萬多家企業客戶。
品牌網路廣告：品牌網路廣告是一種出現較早的網路營銷手段，面向訪問者強制推出，其呈現形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對聯等。目前品牌網路廣告為新浪、搜狐、網易等綜合門戶與矽谷動力、太平洋電腦、和訊等各行業垂直門戶所壟斷，一些中小企業網站難以爭奪到訂單。

外部鏈接：外部鏈接一般意義上是指其他網站連到本網站的鏈接，外部鏈接對於網站知名度擴散、搜索引擎針對網站的關注與收錄、PR值的提高等網路營銷重要指標頗有益處，同時，增加外部鏈接的過程相當於展開規模化外事活動與市場合作的重要基礎。這種營銷方式比較初級，一般而言諸多個人站長喜歡採用，在企業整體的營銷策略中只作為基本的一環而存在，而非關鍵性要素。

網路廣告聯盟：這種形式一直是個人站長們獲得收入的一個重要來源，相當於由眾多網站組成一個聯盟體，然後由聯盟發起者根據各個組成站的特點分發廣告，可以視為互聯網上的一種分眾媒體。如後來興起的知名度較高、運作非常規范的窄告也是其中一種。這種網路營銷採取按效果付費的機制，已為各類企業接受，大中小通吃。

電子商務與分類信息平台營銷：典型的例子，阿里巴巴、慧聰等第三方電子商務平台提供的商鋪及其打包服務（如誠信通、買賣通），通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當然通過付費獲得優先一點的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網等新興起的商業搜索提供的「電子商務+搜索」的組合營銷服務。緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎是眾多用戶免費發布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然後服務商們開始推出顯著與優先序列位置的付費服務。這種營銷目前尚未形成規模，也未獲得廣大企業主群體的認可。但生活信息的有效率、轉化率或者說成交率相對較高，比如二手電筒腦的買賣，一般都能通過分類信息平台找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。

郵件營銷：郵箱的普及性應用與傳統DM直郵的結合，便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費者權利意識的增強及信息的泛濫，目前許可郵件營銷已佔據主流，典型應用於會議培訓、機票、鮮花、酒店、旅遊線路等產品與服務的營銷上，這種營銷方式同時可以幫助實現市場調研、客戶服務、傳播品牌等營銷目的，並可直接用作行銷工具，行銷任何產品與服務。
電子雜志營銷：在2005年迅速串紅的全新媒體——網路雜志，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞，在短期內，迅速聚集了一個龐大的閱讀群體。而以此為基礎，網路雜志憑借多樣化的表現形式，細分化的目標受眾，相對精準的傳播方式，開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業的接受度還遠遠不夠。一方面占絕大多數比例的商業群體並沒有成熟的電子雜志閱讀習慣，二是企業自己製作電子雜志，進行許可郵件與電子雜志組合性營銷，其成本較高，不易操作，難以持續展開，三是如果借用第三方電子雜志平台，如ZCOM、XPLUS等，但其收費標准並不為眾多中小企業接受，而效果評估體系缺乏市場與應用考驗。
博客營銷：作為一種營銷工具，博客在2004年已受到關注，2005年開始不斷有企業參與應用，面向品牌推廣、公關傳播、消費者分析、客戶服務等方面提供支持，據網路公司2006年底發布的《2006年中國博客發展報告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站點數量達到5230萬，博客（Blogger）用戶數達到1987萬,平均每個Blogger用戶擁有約2.6個博客，博客站點數和博客用戶數均比去年有一定程度的增長，人均擁有博客數與去年相比也略有上升，說明博客的影響力正迅速擴散。

F. 傳統企業如何開展網路營銷

一、完善網路營銷體系

首先，企業在開展網路營銷之前，一定要有一套自己相對完善的網路營銷方案，為了在千變萬化的網路環境中做到有的放矢。如深圳智碼聯動公司公司在為平台內數百家注冊企業進行網路營銷時，運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放，則極大提升了潛在交易可能，實現精準營銷。

二、選擇專業營銷平台

通過網路營銷手段把企業、產品做到行業皆知、大眾皆知的寥寥無幾。因為專業專注，多數企業通過網路營銷實現銷售量增長200%以上。網路營銷應該承擔起一個企業核心的市場推廣工作。

三、擁有專業營銷團隊

並不是所有傳統企業都適合建立自己的網路營銷團隊。不如藉助第三方專業的團隊來進行市場推廣、品牌傳播、招商加盟等一系列推廣工作。有的中小型企業獨立打造營銷團隊是不太現實的。高昂的人力成本和廣告投入都會影響整個公司的收益發展。

關於傳統企業如何開展網路營銷，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

G. 公司應如何進行網路營銷

現在我們經常在網上看到有網友在問：公司如何進行網路營銷、網路營銷解決方案有哪些？網路營銷有什麼樣的解決方案等等以及網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，但是自己不懂

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋：「究竟有沒有一種以實戰為根本目的，無需懂太多的網路營銷技術，少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢？實際上網友的這些問題，一句話就能說的明白。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

H. 企業網路營銷策略有哪些

1.公司品牌策略
首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。
2.公司產品策略
企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
3.產品價格策略
價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。
4.促銷策略
網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的'做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。通過網路廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。
5.顧客服務策略
網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。