吾歡喜衣櫥的網路營銷情況

A. 淘寶上的那個蘇衣閣女裝店到底怎麼樣可信嗎

淘寶上有很多由紅人主導款式、風格的女裝店鋪，最耳熟能詳的像雪梨的「錢夫人家 雪梨定製」，張大奕的「吾歡喜的衣櫥」等。這些店鋪常常由紅人在各個社交平台（微博、抖音等）進行內容（圖文、短視頻、直播等）種草，導流到淘內進行轉化，有著相對固定的粉絲群體。下面主要從店鋪的規模體量、商業模式、產品與流量幾個角度簡單談談我對這類店鋪的理解。

Part1. 規模體量

從淘系店鋪的數據後台「生意參謀」上可以得到整個淘寶女裝大類下每個月GMV排名前300的店鋪數據，將2020年每個月淘寶女裝（不含天貓店）TOP300店鋪GMV加總，得到總GMV變化趨勢：

選出頭部10個店鋪，於2020年的全年總GMV為：

選出排名100名左右10個店鋪，於2020年的全年總GMV為：

一個淘寶女裝領域排名100左右的店鋪，2020年GMV為 2 億元左右，退款率按40%算，粗略估計凈利潤率30%（貨品成本40%，營銷成本20%，其他各類費用10%），則一年的凈利潤為3600萬左右。

所以一個頭部的淘寶女裝店鋪全年的營收利潤堪比一個小微公司。不過對於非頭部店鋪而言，貨品成本、其他費用（團隊費用等）等佔比營收比例都會提高，近年來隨著淘內流量采買成本的提高，店鋪利潤被不斷壓縮，很多腰部店鋪其實都在虧損邊緣掙扎。

B. 吾歡喜的衣櫥是實體還是虛體的產品

實體。
"吾歡喜的衣櫥"作為網紅女裝產業實體運營的領導者，具有著龐大的粉絲群體、強大的銷售能力、高回購率、低庫存等優勢。

C. 想提前購買秋裝，有哪些既有設計還有質感的服裝店鋪推薦

WISM蟲蟲原創男裝、早乙女惠子saotome、吵吵家 Kaoka Studio、Epic Socotra史詩良品。

D. 求安利一家淘寶店鋪

BJHG ORIGINAL 這家店之前買了幾次，版型很好，質量也不錯，價格大多在260-390之間，可以考慮下哦，只不過物流著實慢了一點，賣家承諾10內發貨

E. 有哪些風格多樣、不容易撞衫的女裝分享呢

asm家

       款式多以簡約款居多，也有甜美的，顏色都比較大氣知性，往往會給人後知後覺的美，衣服質量不錯，網路口碑也好，上新都是用秒搶，搶到十天發貨都算幸運，買過一條連衣裙和資料大衣，大衣都被誇好看，會有越穿越愛的感覺。

詩文

      美女網店，覺得她和老公好恩愛，也很幽默，關鍵好美，嘗試買了幾件大衣，質量還不錯，不過價格不低。

於momo

     潮流女裝，款式不錯，價格也不貴，和大喜是好朋友，還會關注。

韓火火

       質量真不錯，真的買了不後悔，可是他家衣服設計的一般都是大大的款。

盧潔雲

      盧潔雲家衣服，款式都好仙女，她家質量總體還是可以的，買了三四件裙子，適合瘦高個尤其冬天衣服廓形比較多，夏天裙子都是初看一般反而微博容易看買家秀容易種草，但是也有是用買家秀吸粉自己開店的。

F. 淘寶上有哪些具有自己特色的女裝店你有什麼靠譜的女裝店鋪推薦嗎

1、道題我會！其實淘寶上的好看分兩種，一種是模特圖超級好看，但是買回來發現自己簡直就是個買衣服的傻白甜，怎麼穿怎麼拍都掩飾不了買家秀的尷尬。還有一種是模特圖看起來平平無奇，但是上身就感覺自己是個天才，能一眼買到那麼好看的衣服~那麼如何找到真正好看的淘寶女裝店呢?讓我來，十年沖浪購物經驗富翁為你在線答疑！

4、密扇這家店的衣服我真的是一眼就愛上了，能把中國元素誇張又收斂，如此完美的融合呈現在服裝上或許也就只有密扇了。就是價格貴了一丟丟，但是我覺得買它家的設計可太值了。從武俠元素到復古港風，高飽和度的色彩和繁復的印花總是吸睛迷人，它的好看不僅存在於配色，還有諸多細節，比如多層裙擺和小掛件，喜歡獨特有設計感的妹子可以康康~

5、MURMUR MI 最後這家店講真我開始還是被它模特圖的顏值吸引了（說好的只看上身效果不被模特圖騙呢(*/ω＼*)整體非常的法式復古，適合喜歡有質感仙女裙的姐妹~以顏色淡雅，質地獨特的面料圓上了老娘的文藝小夢想~隨意發幾張圖你們感受一下這高級的質感和輕盈仙氣的設計~價格上有一丟丟偏高，但是質量是真的好！

G. 張大奕的淘寶店叫什麼名字

沒有防蟑，不是「吾歡喜的衣櫃」。

H. 有個上海女生跟我說"吾歡喜西儂哦",沒弄懂什麼意思……請各位幫我翻譯下……萬分感謝！！！！！！！！！！

就是說，我喜歡你的意思

I. 想要夠買優質毛衣呢有哪些優質店鋪分享嗎

無毛衣不過冬，淘寶毛衣好店我都搜羅在這里了！

YUBUER漁不二：毛衣的款式比較特別，不容易撞衫。走的是那種寬松的BF風格，比較適合想要藏住身上的肉肉的小仙女，或者是想走可愛嬌羞風格的小姐姐。

Echo shine回憶森林：每一件毛衣都很百搭，而且這幾款的厚度在這種天氣穿剛剛好，不會說太厚重了，冷一點的時候再外頭套個外套又是一條好看。PS：小姐姐笑的真好看！沉魚落雁閉月羞花，我就是要為你打call！

J. 張大戀，吾歡喜衣櫥，衣服質量怎麼樣

想要確定衣服的質量如何
參考知名度
也要參考面料含量
還是要參考它的價位
那麼只要從這三個方面去考慮
就可以確定它的質量