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鎮江網路營銷日用品價格實惠

發布時間:2022-10-05 18:38:32

㈠ 企業網站製作哪家公司好

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㈡ 說說你的第一次網路營銷是怎樣的經歷

我第一次網路營銷特別的尷尬,根本沒有人想買我的東西,而且沒有人在意我在說什麼,當時我就覺得特別的尷尬和後悔,自己就不應該做網路營銷。

㈢ 網路推廣怎麼做,收費貴么

網路推廣比較復雜,首先要找到每個區域的代理商,各個搜索平台都有本區域或附近區域的代理商,平台一般是不會直接和你簽訂合約的;各個代理公司會根據你所推廣的產品詞給出你適當的建議,當然你自己也要關注一下,不同的詞語熱度不一樣價格差距非常大,據說某個醫療單位的推廣每天要幾萬甚至還要多呢!

㈣ 用什麼方法可以讓大家知道我的店,怎麼利用網路做宣傳呢有沒有好的推廣軟文呢有什麼可以群發郵件的軟

29種免費推廣的辦法,希望能幫的上你。

第一計:社區發帖回帖
這個不用多說了吧,所有人都知道的,發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,具體效果因「貼」而異,有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量,而有的人發了幾十個帖子,帶來的瀏覽量卻寥寥無幾,(就像我一樣,發了N多垃圾貼,根本沒人看哦~) 呵呵,所以我們不能光看數量,最重要的是帖子的質量哦!
第二計:到其他論壇發軟廣告
除了淘寶社區,其他論壇也應該多去逛逛哦,順便發幾個小廣告,也能提高一下小店的知名度,為你的小店帶來一定的流量哦。不過發廣告可要注意了,現在許多論壇都反感廣告,直接去發廣告的話,會被刪貼的哦,那我們的辛苦就白費了。可以採用比較含蓄的辦法發廣告,寫個帖子,內容豐富一些,然後再其中透露出廣告信息,這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第三計:友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一,不羅嗦了。

第四計:寶貝上架時間
應該大部分賣家都知道在什麼時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中秘訣的新賣家,這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候,淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的,越接近下架的寶貝越排在前面,容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架~ 那麼要控制寶貝的下架時間,當然只能從上架時間著手咯,所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

第五計:合理設置寶貝名稱
寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞,當然是要跟你的寶貝有關的哈,不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞,能增加寶貝被搜索到的幾率,自然也增加了被買走的幾率。

第六計:用好櫥窗推薦
千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊,使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦,而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝,最好是既漂亮,又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店裡來逛逛哦!

第七計:利用好評價管理
評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候,可以適當的打一下小廣告哦,反正又不花錢又不費事,能起到一定的宣傳效果,何樂而不為呢?同時買家給我們評價以後,我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,並不是只有中評差評的時候才需要解釋,好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳,因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價,這里如果有廣告信息的話,嘿嘿,效果非常好哦!

第八計:利用店鋪留言進行宣傳
在我們自己的店裡是可以隨便留言的,在這里把我們的優勢寫出來,促銷信息寫出來,買家到我們店裡之後就有可能看到這些信息,增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店裡去留言哦,不管認不認識,進去先看一下人家賣的產品,然後留言誇一下掌櫃人好啦,東西漂亮啦,緊接著就是我們的廣告信息,嘿嘿,這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦,說不定被吸引到你店裡來呢!

第九計:用好寶貝描述模板
現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多,很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板,但是許多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一個重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候,在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候,就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝,增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,否則的話,很多買家看了這個頁面就直接走了,不會看店裡其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!

第十計:登錄各大搜索引擎
此計難度也不大,只需要找到各大搜索引擎的入口,填一下你的店名和地址,直接一提交就OK了。一分鍾都用不了,多麼簡單的事呀!

第十一計:加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦 ,最直接的就是能提高我們的知名度,經常在群里說話露臉,大家對你熟悉了,自然偶爾也會到你店裡去看看,想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個死群,從來沒人說話,那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時候偶爾發發廣告效果也不錯。但是如果一進群就發廣告,那樣就很容易引起別人反感的。

第十二計:群發信息
利用旺旺,QQ,MSN等聊天工具給別人發廣告。我就經常收到這樣的廣告,比較惹人反感。所以建議大家還是要適度,千萬要把握好,不然一發廣告就被拉黑了,那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發,其他的聊天工具可以多發。

第十三計:利用旺旺狀態信息
你的旺旺狀態還是「我有空」嗎?趕緊改改吧,把它改成「上新貨了!」或者「特價促銷,8折優惠了!」或者「滿50包郵了!」等等一系列的促銷信息或者廣告信息,這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態,如果夠誘人的話,自然就到你的店裡來咯!

第十四計:郵件廣告
利用電子郵件,給每一個我們知道的地址發一封郵件,當然開頭要問候一下對方的近況,或者寫些關心的話,隨後附上我們開淘寶店的消息,寫上我們經營的產品,我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊,只要他收到信看了,就達到我們的目的了 嘿嘿 !

第十五計:組織親友幫你宣傳
長這么大了,認識的朋友不少了吧?從小學到初中,再到高中大學,同學也不少吧?那麼動員起來吧,叫他們也幫我們宣傳一下哦!說不定他們的朋友當中有不少的買家呢。這么大一張關系網,不好好利用不是浪費嗎?
第十六計:散發名片或宣傳單
現在印宣傳單也便宜,一張幾分錢,印好了以後到潛在顧客群比較集中的地方散發,比如學校附近等等。針對不同的產品,面對的客戶不一樣,所以此計應用時要找對地方。

第十七計:加入商盟
加入商盟的好處多多的啦!商盟可比群大多了,裡面人氣也比較旺,跟大家成為朋友,也就多了不少潛在顧客,而且當盟友的顧客需要購買的產品正好你店裡有的話,盟友會給你介紹過來的哦!而且加入商盟以後,買家會覺得我們的店鋪更有保障,畢竟是有組織的人了 呵呵 !

第十八計:個人空間管理
個人空間也是我們店鋪的一部分哦!不要只裝修店面,不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎?當有人進入到我們空間的時候,就好象走到了我們的店門口,進不進我們的店,那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發廣告的,把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的,再寫一些比較讓人感興趣的描述,等有人到我們空間來看的時候,就好象是在店裡看寶貝一樣,這樣是不是等於把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢?當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦,其他加一些內容,讓我們的空間豐富多彩,叫人來了一遍還想來第二遍的樣子,那樣就更完美了。

第十九計:賺銀幣搶廣告位
社區廣告位的效果還是很明顯的哦!每天論壇里的人不知多少萬,能在這里做廣告,效果可不是一般的好!不過搶廣告位也不容易,搶的人太多不說,還要好多銀幣呢,新手賺銀幣不容易,想寫精華貼吧,不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧,好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來,為了能上社區的廣告,辛苦點也值得!不經一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香?
啊呀,累死了,寫了一下午,三十六計才寫了一半?活動活動筋骨,抖擻抖擻精神,繼續寫!
第二十計:關注求購信息
經常到求購區去看看,有沒有人求購的寶貝是我們店裡有的。運氣好的話,能找到好多顧客哦,即使我們店裡沒有買家求購的東西,也能發現不少潛在顧客,把他們都加為好友吧,順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西,很容易成交的哦!

第二十一計:多搞促銷活動
五一節快到啦,買家們可都希望在節日的時候買到特價商品哦,看看我們的店裡有特價的嗎?如果沒有,慘啦,肯定沒人光顧,趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧~,錢少賺點沒關系,信譽上去了嘛,而且薄利多銷,人氣旺了,以後的生意也好做呀!不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦,平時也多搞促銷活動拉人氣,只有人氣旺了,生意才會越來越紅火哦。

第二十二計:敢用一元拍
一元拍確實讓新賣家們又愛又恨呀,愛的是能吸引人氣,恨的是經常虧的血本無歸。。。不過公認的一元拍能為我們帶來不少好處,所以要敢用一元拍哦,拍之前多學學經驗,看看人家是怎麼拍的,自己學著店就不至於虧的太多了。
第二十三計:參加群拍賣
群拍賣跟一元拍效果差不多,不過見效快,幾分鍾就能看到拍賣結果。聚集人氣也非常迅速有效,我參加了幾次群拍賣,店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150,效果真是喜人呀! 而且一下就認識了很多潛在買家,雖然拍賣的東西只有一個,卻發現了好多潛在顧客,好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客咯!
第二十四計:發紅包,抵價卷,送小禮物
此計研究不深,但據說效果也很好哦,有空研究一下~,在此僅提出此計,讓大家知道有這么一個不錯的方法哦。

第二十五計:建立會員折扣制度
想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?呵呵,來個會員折扣吧,把買家設置為會員,以後來買東西給優惠,這樣到他下次想買這個東東的時候,自然又會到我們的店裡來啦 哈哈!

第二十六計:訪問老顧客
想讓買家變成回頭客,經常聯系拜訪是必須的,每到節日,或者買家生日之類的特殊日子,一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息,祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心,我們的關懷和溫暖,這樣他們也會把我們記在心裡,在到需要買東西的時候,就會自然的想起我們啦。如果不到我們店裡買他心裡都會過意不去的。長此以往,建立穩定的顧客群,生意才能持之以恆。

第二十七計:超級買家秀
嘿嘿,當買家收到我們發去的寶貝以後,要及時的跟買家聯系,看他們對貨物滿意不滿意,如果不滿意,則要弄清楚為什麼不滿意,以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產生的中評或者差評,保持我們良好的信譽度;如果買家對我們的寶貝很滿意,那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯,把買到的寶貝到社區的超級買家秀專區去秀出來,讓大家都知道我們的寶貝好!這就是所謂的口碑宣傳啊,我們自己打的廣告說產品質量多好多好人家未必信,但是由買家寫出來的使用感受,那可是更令人信服的哦!其宣傳效果比我們自己做廣告強多了!這個方法效果好,而且不用花錢,值得一試!
第二十八計:建立詳細的客戶資料
當我們的買家越來越多的時候,是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢?是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發信息來了,卻想不起他是誰呢?注意了 ,出現這種狀況可是很危險哦!買家會覺得你不重視他,下次再也不會到你的店裡來買了!多麼可悲的事情啊,堅決不能讓這種事情發生!於是我們就要建立完善的客戶資料咯,不僅要記下買的是什麼東西,還要寫下什麼時候買的,買了以後感覺如何,滿意不滿意,有哪些對方下次需要注意的。。。等等這些信息,都要記錄下來,等下次這個買家再來的時候,我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務~ 這樣一來,老客戶才能長久的留住哦

㈤ 網路營銷案例

雅芳的網路營銷渠道策略案例
作為「全球最有價值的100個品牌」之一的跨國公司,雅芳公司於2000年底自主開發了一套基於互聯網的經銷商管理軟體系統,簡稱為DRM系統,雅芳稱這套系統為「直達配送」。該系統是由雅芳公司幫助雅芳專賣店拓展業務而設計的電子商務系統軟體,它利用互聯網賦予的強大功能,將企業的顧客、零售商與企業各個部門聯系起來,覆蓋了公司銷售策略、促銷、訂貨、配送、銷售、客戶服務等整個交易過程。使經銷商足不出戶,就能實現與企業之間的信息流、資金流和物資流的准確、順暢的流通和運轉。通過DRM系統,經銷商可以在互聯網上查詢產品信息,了解最新的市場促銷活動。此外,藉助DRM系統中的支付功能,經銷商可以在網上訂購產品,並通過銀行的網上支付業務實行網上結算。此時,雅芳的供應鏈體系轉變為「工廠生產—區域服務中心一送達經銷商」模式。住在新疆南門和川地區的經銷商,如今進貨時,再也不需要長途跋涉、肩扛手提了,只需要_L互聯網下4單,在線通過銀行網上支付業務付款,然後就可以等著第三方物流公司在72小時內將貨物送到店裡,最後在網上簽收就可以了

㈥ 代購200一杯,排隊8小時,茶顏悅色的生意為什麼這么火爆

在深圳文和友,開了一個茶顏悅色的快閃店。從手機排號的狀態上看,已經排到兩萬多號了,要排隊八小時以上。同時也催生出了代購業務,兩三百一杯的代購還是有消費者買單。我覺得茶顏悅色的火爆原因主要還是大家對它感到很好奇,而且茶飲也有一定的水準。

綜上,我覺得茶顏悅色這么火爆一個是出於群眾對他的好奇,從長沙第一次開到深圳,都會搶著去深圳體驗這個名聲遠揚的產品。而且茶顏悅色的出品也不會讓人感到失望,所以大家還是很有願望去嘗鮮。但是如果要等太久我可能也會放棄,或者是手機點單到時間再去拿。

㈦ 簡述服裝網路營銷的優勢。

優勢如下:

(一)購物便利:
網路營銷的市場是廣域的、跨時空的。對於消費者而言,現實生活中,面對琳琅滿目的服裝,消費者往往要逛很多的服裝店,通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。在網路購衣環境下,消費者只要在專業銷售服裝的網站中輸入所要購買服裝的相關信息,很快就能搜索到網站上所有符合要求的 服裝,大大節約了消費者的時間成本和體力成本,以最小的投入選擇到最合適的衣服。
(二)價格實惠:
虛擬的網路市場運行中繞開了層層經銷商,省去了銷售過程中的大量費用,所以網路市場中的商品自然低於市價,可以讓商家和消費者都得到實惠。
(三)促銷手段多樣:
消費者可 以根據自己的需求來選擇需要的銷售方案。
(四)買賣雙方互動。
(五)滿足消費者需求。

㈧ 團購價為什麼會這么低

團購商品量走的大,還節約運費,所以比較便宜,在維客點點網上有團購商品,你可以去比較一下看看。

㈨ 網店經營策劃書

網店經營策劃書

工作在不經意間已經告一段落了,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標,是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧,下面是我為大家收集的網店經營策劃書,希望能夠幫助到大家。

網店經營策劃書1

策 劃 人:所在班級:XX電商X班

知道老師: 王X平

策劃時間: 9月12日

一、 網店銷售前景

在國內電子商務並不成熟的現實下,服務並不規范,沒有一個統一的商務網站標准,特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場,能在競爭並不激烈的情況下佔領市場,擴大市場份額,以最快的速度實現盈利。

網店介紹

(一)網店基本情況:

網店名稱:尚流服飾

(二)經營模式:網上采購然後直接發貨至買家,賺取差價。

(三)主營商品:各種飾品掛件

(四)產品特點:物美價廉,時尚有特色 ,引領潮流

(五)網店定位:網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平台,主要銷售自己的產品。這些 產品都是我們精選出來的, 更物美價廉, 更容易取得消費者的認可與信任; 有了企業的支持, 只要把網店做精做實,我們就可以擁有比較大的銷售量。

二、營銷策劃背景

(一)消費者分析

1.購買行為分析

眾所周知,當前網路購物已經成為一種風尚,越來越多的人鍾情於網上購 物的便捷和高性價比。如淘寶網,商家數以萬計,顧客更是多如牛毛。可以說, 沒有買不到的,只有想不到的。據我調查,服飾的外形和價格對消費者購買決策的影響最大,對於大多數人來說,質量的要求不怎麼高,服飾的獨特外觀和質量是消費者眼中最大的亮點。 而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也 起著不容忽視的作用。

購買的動機:消費者易受廣告和促銷等因素的影響,有時並不完全是為了 真正的需要而購買。尤其是大學生,價格不貴,裝飾性又強,購買量是相當大的,再加上周圍同學朋友的影響,服飾的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比 較理性,多數買了也是為了送人,比如女朋友。

購買的頻率:創意的飾品,價格相對合理,大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人,所以,如果每個消費者都成為回頭客,那麼購買頻率是相當大的。

購買的數量:中低檔小飾品價格實惠,往往郵費要比產品貴,所以大部分 消費者都會購買多個產品,這樣還可以得到賣家的贈品。

購買的時間:網購不限時間,一天24小時都在營業,消費者可以在任意時間購買。 從整體來講,隨著淘寶等網上商店的崛起,飾品店的競爭也相當激烈,與品牌飾品相比,平價飾品所針對的人群更為廣泛,薄利多銷的銷售理念,已經被奉為經典。

2.客戶分析

客戶的總體消費態勢: 選擇價值不大,外形又比較好,完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬於流行性產品, 因此更換頻率比較大, 消費者購買的頻率也相對頻繁。

現有的消費時尚 :用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心 理,團購是現在最流行的網購方式。

對產品的喜愛程度:飾品的外觀很重要,一定要符合當季的流行性風格, 一方面可以滿足消費者的需求,另一方面可以提高產品更換頻率,流行性產品只 能流行一段時間,過去了就會出現新的流行元素,消費者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的。

對本產品的偏好程度:有人喜歡亞麻類,有人喜歡布料質的。還有的人喜歡波西米亞的。所謂蘿 白菜,各有所愛,只有配備齊全的產品,才能滿足消費者不同的偏好。

客戶:一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生,一個人可以以影響整個宿舍的購買行為,還有很多周圍的朋友,這都屬於潛在客戶。更所謂愛美之心人皆有之。

(二)高校市場分析

大學生是特殊的消費群體,他們追求時尚、潮流,消費慾望比較強,願意享受更好、 更優質隨意的生活。 而品牌消費並不是大部分人能夠承受的了的, 所以, 在服飾方面,只要樣式獨特美觀,用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。 大學生的課外活動較多,在人際交往上更廣泛,因此外在形象很重要,無疑平價 服飾在這里有很大的市場。大學生情侶消費也佔一定比例,情侶裝是服飾銷 量的重要時機。

(三)市場背景分析

在小商品市場,中國存在多個密集區,例如義烏市小商品市場,價格相當便 宜,是進貨的好地方。行業內的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略,因 為銷售對象不同,購買力不同。淘寶網上的專營飾品店就有上萬家,如果算上附帶著賣飾品的店鋪,大概有數十萬家。平價店鋪在其中所佔的比例也是很大的,競爭十分激烈。由於網上 商店要靠信譽和級別來打開初期市場,所以,對於剛開的網店來說,競爭不是最 先要做的事情。 中國人口眾多,任何一種行業都有很大的發展潛力,市場容量巨大,僅在飾 品行業,每年的銷售額都過數百億,產量和銷量相當可觀,並日趨壯大。

三、競爭對手分析

1.產品設置類別

淘寶網上一家高信譽高市場佔有率的店鋪——創藝生活館,該店以零售和批發為主,主打平價飾品,材質包括水晶系列、珍珠系列,布料等。

2.該店鋪在競爭中的地位:

該店是淘寶網上四皇冠的店鋪,信譽度很高,消費者在搜索過程中,習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品,因此,創藝生活館的搜索排名很靠前,競爭力很大。

3. 產品的競爭對手:

在淘寶上服裝店的成千上萬,競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、 產品價格又不貴的店鋪, 積累了很多人氣,在短時間內難以超越。

4.競爭對手的優勢與劣勢:

優勢在於人氣高,客戶群較多,價格實惠;劣勢是由於購買人數多,客服應付不過來,使一些消費者被冷落,再加上忙中出錯,這樣會喪失一部分客戶。

5.競爭對手的策略

傳藝生活館與大多數網店銷售模式一樣, 競爭對手的策略: 主要採取促銷、競套餐優惠、節日降價等手段來拉動顧客。

6.銷售理念:薄利多銷,服務態度親和,注重售後服務,主動與顧客交流。 促銷活動頻繁,發貨速度快。

四、產品推廣計劃

(一)目標市場

年齡范圍:15-25 歲;性別:女性(為主);群體:高校大學生、中學生、藍 領 、普通工薪階層。

(二)產品定位

服裝類包括: 外套、牛仔褲、外搭、毛衣飾品、指環、胸針、掛鏈、情侶服等。每一大類中又有細分,例如外套還可以分為牛仔外套、 毛衣外套系列, 規格樣式有短款、 長款等。 構思有復古類、超前類、優雅類等等。

(三)產品分析

1.產品的性能:服飾主要用途就是為了保暖並提高個人外在形象。

2.產品的質量:中低檔服飾屬於流行性消費品,更換頻率較大。因此,產品質量適合普通消費者的口味。

3.產品的價格:中低檔飾品價格控制在 20元至 500 元之間。

4.在同類產品中的檔次:該飾品屬於中檔產品 。

5.產品的材質:服飾材質皆是品質一流,深受消費者的喜愛。

6.客戶對產品材質的認識程度: 這些產品原材料都是大家最常見的,健康,沒有危害。

7.生產工藝:服飾主要由工廠生產完成,一些特殊的產品由手工和機器完成。

8.產品的外觀與包裝:服飾的外關也很重要,風格也是影響銷量的一大因素。

9.對客戶的吸引力:服飾屬於外觀形象很重要的產品,因此,具有創意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

10.與同類產品的比較:性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀,高檔飾品 則多了一項凸顯身份的功能: 質量上低檔產品質量較差,易褪色,持久度較低, 不耐用,中檔飾品質量一般,適合大多數消費者的接受能力,高檔飾品

網店經營策劃書2

一、 前言

隨著生活的信息化,電腦的普及運用,網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,吸引了越來越多的消費者,是現今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額,我通過對消費者行為分析、市場分析、行業分析、大環境分析等綜合考量,電子商務發展空間越來越大。

二、市場分析及定位

1、市場分析

馬雲說不是淘寶賣的便宜,而是線下太貴,高價的房地產轉嫁給了商品價格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售,而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內客戶的銷售,客戶的范圍不同,導致了同件商品只有在線上才可能大規模聚集客戶,同件商品短時間內售出越多成本越低,價格才可能越便宜。有人喜歡辯證什麼低價銷售是低劣的銷售方法,這個事不值得討論誰對誰錯,商家水遠希望產品高價銷售,客戶水遠希望買到便宜的產品,這兩者是永恆的對立面,誰低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關心,我關心的是誰最後活了下來,只要是最後長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點,這個平衡點不定就是低價的,也許是為客戶提供了高附加價值、產品創新、品牌溢價、高品質、好的服務等。綜合因素考慮,線上發展更為穩健。

2、目標市場確定

貴公司經營西裝服飾類,適合年齡段大約在30~40歲的人群。價格區間500~1000售價。男士為主,其顏色多為黑、灰、藍等主打顏色,那麼讓我們看看該產品在網上的需求量。相信不難看出,每天會有數以萬計的人去搜索西裝類目。成交也是很客觀的。同類產品勁霸男裝、傑克瓊斯等早已經在線上展開了銷售。其銷量非常可觀,品牌商品陸續選擇網上市場,證明他們早已經認定了這個市場空間,那麼您還猶豫嗎?

3、網店定位

淘寶上的西裝網店我們是面向廣大消費者,特別針對30~40歲的男士,我們是以質量為出擊點進行定位,靠質量來打動、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右,在四月份主要上架20款夏裝新品做為產品預熱階段,約為(4月份~5月中旬),6月通過預熱期的積累,做20款商品為主打推廣,另後續每月繼續上夏裝新款至100款,以各類活動進行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段,陸續上冬裝新款直至100款式,約為(10月~11月中旬),11月中旬推行打爆款活動,參加各類營銷活動。達到夏冬商品完美網上曝光。綜合分析,我們為了李老闆實際情況考慮,建議李老闆款式定位在200款式到300款式,或者更多。因為這樣有利於商品在網路上更大的曝光率,更好、更形象的宣傳。僅供參考!

第一:價格策略:(1)平價政策以低價帶動高價(2)價格結構低價格配合高價格進行組合

第二:特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位,激起顧客的購買興趣。 策略:將新、奇特和專業相結合

第三:附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。(贈送領帶、紐扣等)

三、網店策略

1、產品策略

產品定位:

1)包裝定位:

在包裝上,我們都打上貴公司的統一包裝,不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的,沒有因人而異。

2)品牌定位:

我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌,每個商品彰顯貴公司的雄厚實

網店經營策劃書3

一、課題概要

(1)課題來源

課本《網店經營與管理》與網上素材

(2)技術要點

開店前設備准備(來自網站經營與管理p48)

1、聯系電話、手機

2、身份證(滿18歲)

3、網上銀行卡

4、上網的電腦

5、數碼相機

6、相對應的聊天軟體(如:阿里旺旺)

7、保證金1000元

開店流程:會員注冊→支付寶實名認證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析→進貨、拍圖→編輯、發布寶貝→售後服務

(3)能力訓練目標

1、熟悉運用Photoshop、Fiashcs5等軟體。

2、會網上開店並取得一定的信譽,掌握主流的網路營銷推廣方法。(例如:軟文,搜索引擎,網路推廣等)。

3、學會編輯寶貝,上傳寶貝以及寶貝圖片處理。

4、熟練地掌握淘寶上的營銷活動。(例如:天天特價,直通車等)

5、更好的與客戶交流做最好的售後服務。

二、設計任務與要求

(1)任務

1、建立屬於自己的個人店鋪。

2、對店鋪進行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化。

3、對店鋪進行有利的推廣。

4、加強自己的服務技巧做好店鋪的售後服務。

5、通過活動以及推廣將自己的網店經營到一鑽以上。

(2)要求

1、必須擁有自己的網店。

2、熟悉操作photoshop、flash等軟體。

3、知道一些網路推廣知識以及淘寶優站活動。(例如:微博推廣、軟文、天天特價等)

4、設計獨特的裝修風格,店鋪名也要取好,並將網店經營到一鑽以上。

三、附件及參考資料

電子商務基礎與應用網店經營與管理SEO兵書搜索引擎優化手冊電商運營。

客戶服務與管理Photoshopcs5標准培訓教程。

網店經營策劃書4

一、網店介紹

1、網店經營宗旨:打造湛江最大的小零食店。

目標:先面向全校,再對外擴展。

2、網店簡介:本店名為BIRD零食店。主要經營各色地方特色小吃。

3、網店管理:服務至上!

二、市場分析

1、市場介紹:休閑食品的網路營銷作為一種全新的銷售模式應運而生,其主要是為客戶提供一個全新的消費渠道以豐富和改善我們的生活,補充主副食中的營養不足,滿足不同人群的生理需要,為消費者提供最個性化商品以及方便、快捷的服務,捕捉當前休閑食品的最新藉助客戶本身自己的真實感覺和體驗。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個專屬自己的網路購物平台。

2、市場機會及環境:

(一)宏觀環境分析

綜觀今年:電子商務的發展在過去十年並沒有實現像有關部門及人士所預測的發展速度。但在過去兩年裡,隨著網路安全體系的健全,支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網路硬體的發展等客觀因素以及消費者對網路購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的逐漸完善,電子商務形成了井噴之勢,越來越多的網民開始認可、習慣、熱衷於網路購物、網路消費。這種簡單,經濟,節約的購物方式,在備受經濟危機影響的條件下,異常活躍。在時下,企業面臨的困難,已經不再是要承攬多少的新客戶,而是如何讓自己現有的客戶以一種新的方式,更經濟,更科學,更節約成本,更快捷的一種方式,來進行業務的往來。

(二)微觀環境分析

現在消費者均追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發現,他們正隨著生活條件的提高,對零食的需求也大幅增長。

3、顧客的購買准則:性價比、質量、安全性

三、競爭分析

1、競爭者:淘寶上,競爭者無數

2、競爭優勢:網店店面設計優化,價格低廉、質量優質

3、競爭分析

(1)新進入者------由於休閑食品市場是一個比較活躍的市場,進入者的壁壘較低及進入者的數量也不斷的增加。

(2)供應商的討價還價能力------在我國有許多生產休閑食品的廠家,供應商的數量多就決定我們購貨的選擇機會多及比較價格的能力強,說明了供應商的討價還價能力弱。

(3)替代品的威脅------在市場上有較多的休閑食品的替代品出現。

(4)購買者的討價還價能力------由於在市場上該類產品比較多,購買者的討價還價能力比較強,這對於我們剛剛進入的網路營銷是一種很大的不利,但我們要努力。

(5)現有網店之間的網店競爭------對於這樣的休閑食品很多,如現在的超市,具有知名度的專營店對我們很不利,我們進入該網路市場的壁壘相對較高。所以我們要突出自己的產品差異化和打造獨特的購物環境。

4、競爭策略

(1)相對競爭對手,我們的理念追求時尚、個性和快樂。

(2)管理科學化,管理層具有專業知識,觀念較新,創業激情高,企業目標明確、富有活力。

(3)完善特許經營體系,對網路營銷策略進行規范。

(4)產品多樣化,而不影響品牌的建立,可以滿足市場多樣需求。

(5)我們營銷方案貼近市場。

(6)對所展現的產品有一定的標准要求,並嚴格執行。

(7)差異化經營,以明顯區別競爭對手。

四、市場與銷售

1、產品策略

零食小吃包括黃金薑糖、強龍豬肉脯、鹽焗雞、魷魚干、鐵板魷魚、蟹黃面等。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產品都有自己的包裝,各種時節性強的食品在特定的日子裡我們會免費提供地方特定的包裝。

具體方案:

主打產品的推出:除了一些比較受歡迎的小零食,本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品,及時滿足顧客需要,為顧客提供服務,及時把握市場行情並做出正確的銷售方案。如聖誕節到了,本點會提供一些聖誕食品,如聖誕蘋果,本店還會免費為那些食品進行包裝。

並且我們會在推出產品的第二周統計出第一周顧客最喜愛的小零食作為周明星產品和周銷售冠軍,更好的給顧客做出選擇。

我們會定期對小零食的喜愛程度做出相對應的調節更換,對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動,對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。

2、價格策略

由於食品價格高低不等,價格參差不齊,價格不可以定的過高或過低,過高的價格會令消費者望而卻步,而過低的價格商家無法產生利潤。因此,我們決定個別產品會適當提高一些價格,但是所賺取的利潤絕對不會太多,我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品,我們確定的價格只會高於成本的.5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率。

3、渠道策略

1)本店將採取網上購物,通過到門戶網站或從食品提供商的聯系電話訂購物品,獲得來自各地的食品,然後在校內的直銷,以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色,所有的包裝袋都採用環保,提倡環保。

2)進貨渠道:由專門的采購人員定期去網上挖掘新的產品,保證購進的食品新穎、齊全且多樣性,充分滿足顧客的需求,且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家,選擇最低價格的食品。

4、促銷策略

促銷作為店鋪擴大銷售,增長業績一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。

(1)周末推出優惠服務:每到周末,為了使更多新的食品上架,這時候就不得不使一些食品快速下架,這時本店將推出每周優惠策略,不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

(2)節假日優惠活動:節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。

五、風險分析

1、市場風險:市場競爭大

2、財務風險:經營周轉有時不善

3、質量風險:商品數量大,無法保證產品的全部質量。

六、經營戰略

從校園內的宣傳入手,實現校園內的消費者圈。同時在網上進行推廣宣傳。我們選取的開家零食店的創業項目不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢,在使顧客感受到美味、健康、營養、實惠的零嘴的同時,並保持營養健康的身體,是一項既簡單又有意義的創業好項目,很適合沒有經驗但熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的。

網店經營策劃書5

21世紀,是一個充滿競爭的社會,值得一提的是,今年是20xx年,中國有史以來的第一個奧運年,這個意義對中國來說是特別的也是極具挑戰性的,而且,在這個網路如此發達的今天,網上購物漸漸成熟,趁著這個特別的日子,我大膽地踏上了經商這條路,借著網路的名義開了一間小店——「貝樂路」。

一、背景介紹

(1)選擇一個好的理想平台。現在,各種網上商店平台很多,無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產品的窗口,還是真的希望通過網上商店實現電子商務的目的,選擇一個理想的平台都是很重要的一步。畢竟經營效果的好壞在很大程度上取決於商場的知名度、客流量,以及你的櫃台位置等因素,因此,我更應該把握機會「通過淘寶網,實現創業夢」。

(2)尋找安全的網上銀行。要知道,你上網做買賣,不是錢與物面對面的交易,這時就必須要找值得信賴的網上銀行為我們解決收付款的問題了,而淘寶網上的是通過實名認證的方式來認證你的帳戶,是很值得信賴的合作夥伴。

(3)爭取獲得網站的特別推薦。上網開小店,覺得這個工序是必不可少的,因為產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外,店面的布置和裝飾可能更加重要,所以不能浪費了淘寶網里的「推薦櫥窗」這個功能。

在申請完成建立網上商店手續之後,通常可以獲得一個屬於該網站的二級域名作為商店的網址,這樣把你的十件商品放上去,就可以免費開店了,就可以採取各種常規的網路營銷手段進行推廣了,這樣網上商店想不名聲大震也不行了。

二、產品介紹及經營目的

1、產品介紹:我店主要經營的是貝殼類產品,有貝殼項鏈、貝殼手鏈以及貝類飾品,主要源於中國最美麗的海灣城市——湛江,物美價廉,采自天然,稍作加工,便是最美的工藝品了。

2、經營目的:網上開店具有的啟動資金少、創業成本低、經營方式靈活、交易方便快捷,可以獲得不錯的利潤空間。

三、市場分析

1、市場信息分析:針對目前網路如此發達,網上購物已經漸漸成為了一種潮流,隨著人們生活水平的提高,對奢侈品的消費也有了很大的提高,綜合來看無論從市場還是產品來看都是具有巨大的開發潛力;隨著社會經濟的不斷發展,現代社會的消費觀念正在從基礎的物質消費向精神消費轉化,於是崇尚人性和時尚,不斷地塑造個性和魅力,對美和時尚的追求,就已成為人們在新時期是消費觀念,所以,市場前景還是一片光明的。

2、社會競爭分析:展望目前的貝殼類市場,競爭的形勢比較低迷,在這種形勢下打開市場,更多的是機會及時機,但也不能輕視這個行業的潛規則,畢竟要這個行業可以成行成市還是需要更多的努力的,而且在淘寶網的同類商品中競爭者很少,於此更強佔了市場的先機。

四、目標市場

主要針對兩種目標群體,一類是學生群體,因為對於時尚的飾物敏感度比較高,產品不僅可以彰顯個性還可以互相贈送;另一類是熱愛大海的朋友,這類目標群體將會成為購買的一大主流,中國有13億人口,見過大海的想必也不多,所以,貝殼的收藏、贈送都是「愛海友」最佳的選擇。

五、開店後應注意的問題及細節

網上開店賺的不止是人氣,更要賺客戶的口碑。在網上,每個賣家都有一個關於誠信的記錄,高信用度對網店的經營至關重要,所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品,買家對網店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產品為基礎,優良的售後服務也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品後,要在第一時間和買家取得聯系,發貨後盡快給買家發一封發貨通知信,最好能附上包裹單的照片,讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,這對吸引「回頭率」很重要。交易完成後,還應不時地與客戶保持聯系,做好客戶管理工作。

六、資金預算

盡管網上張羅著開店,有啟動資金少、創業成本低、經營方式靈活、交易方便快捷等特點,但是,還是少不了要用錢,所以必須准備小額資金,隨時准備著進行交易。

七、主要負責人

「貝樂路「淘寶店的負責法定人是我本人,還有一位是負責采購和發貨的拍擋,在駐守負責,所以,我們是兩個人組成的,不過我相信,在我們共同的努力下,我們一定會取得成功的!

開網店對於賣家們來說是座未知的金礦,只要懂得利用和開發,將會帶來很大收益。做網路銷售,誠信為先,以品質做保證,以真誠的心去對待每一位顧客,將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務不僅是全球性、綜合性的,也是地方性、行業性的,不管生意是大是小,這里都將是一個非常好的發展平台。

有夢想的80後,更有魄力去挑戰新紀元,開創一片新天地。

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