辣條網路營銷策劃

1. 衛龍辣條為何會從垃圾食品變為全球網紅食品的

過去，很多人把辣條當作垃圾食品。然而，通過生產、包裝和食品安全管理，劉偉平從每年數百萬袋直接實現了每年100多億袋的銷售額。從垃圾食品，辣條已經變成了網紅食品。甚至美國人都豎起了大拇指。具體原因如下。一、開放社會營銷09 年-19年這是快速發展的十年。然而，衛龍是在14年後開始使用互聯網的。當他開始建造新工廠時，他開始進入淘寶和天貓。

在這種情況下，當許多香辣面條製造商試圖尋找降低成本的方法時，衛龍找到了一條新的途徑，那就是打破傳統的單一產品模式，走「多類別、重品牌」的道路。多年來，衛龍的品牌調性一直被定義為娛樂、游戲和次要元素。然而，這些標簽在90和00後是最一致的。這也是衛龍能夠成為中國第一辣條食品品牌的重要原因，也是衛龍成功的核心競爭力。

2. 將衛龍辣條賣給消費者的渠道有哪些

（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等屬於這種形式。

（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。

（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

(2)辣條網路營銷策劃擴展閱讀：

營銷的主要過程有：

（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；

（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；

（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；

營銷方法：

線上營銷稱為網路營銷，意指以互聯網為基礎，利用數字化信息、網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型市場營銷模式。

3. 衛龍要上市揭秘一包辣條的網紅之路

近日，辣條界「扛把子」衛龍要上市的消息甚囂塵上，網友們紛紛表示「咱們又吃出一家上市公司」？

「聽說了衛龍要上市，我們也不知道真假，但是我們希望企業上市，希望企業越做越好，這也是漯河人的驕傲。」在衛龍的老家——河南省漯河市，提起衛龍，當地幾乎無人不曉。這里是一個有著「中國食品名城」之稱的地方，各類食品企業不計其數。

衛龍，從幾毛錢一袋的辣條產品成長為如今的年營收超49億元，風靡全國的辣條品牌，成為「辣條一哥」。

走過20多年的風風雨雨，衛龍是如何讓一包辣條甩掉「垃圾食品」標簽，變成網紅產品、地方名片，乃至開啟資本之路的？坐上行業龍頭寶座的衛龍，在辣條之外還有下一張王牌嗎？

面對上市傳言，衛龍始終沉默

聽說，做辣條的衛龍要上市了？

這個消息不僅在網上流傳，在漯河當地，人們對於衛龍要上市的消息也大多有所耳聞，不過不知真假，「衛龍做得那麼大，上市也不奇怪」「當然希望衛龍上市，像雙匯一樣做得越來越好」……這是當地人對家鄉產業的朴實期望。

衛龍創辦於1999年，總部在河南省漯河市，目前已經建有漯河平平、漯河衛來、駐馬店衛來、親嘴豆乾、德龍、樂味等多個生產基地。

據媒體報道，衛龍在2017年至2019年期間，營收每年都保持了兩位數的增長速度；或許是基於如此快的發展速度，衛龍要上市的消息於2018年便開始在市場流傳，近日，傳聞更加具體，稱衛龍要在2021年下半年赴港上市，擬募資10億美元。

而在衛龍內部，從公司員工至集團高管，面對公司是否有上市計劃的提問，都三緘其口，表示「不知道」「不清楚」「不回應」。

此前，衛龍曾頻繁進行工商變更，也被外界視為是在給上市鋪路。2017年，持股60%的劉衛平和持股40%的劉福平雙雙退出平平食品的股東陣營，平平食品變更為由漯河市衛龍商貿有限公司全資持股。

漯河市衛龍商貿有限公司於2014年成立，年銷售額達25億元，它的背後有兩位股東，漯河和和食品 科技 有限責任公司持股99%、易豐投資發展有限公司持股1%。漯河和和食品 科技 有限責任公司成立於2018年，和和國際事業有限公司持有其100%股份。和和國際事業有限公司和易豐投資發展有限公司均為中國香港企業。

「目前，衛龍已經具備品牌效應和規模效應，所以資本端青睞甚至追捧衛龍也是意料之中的，我對於衛龍上市持樂觀態度。」食品產業分析師朱丹蓬說，「不過，衛龍如果上市，監管層對於他們食品安全的情況會更加重視，對於企業的規范化運營方面也必將更加嚴格。」

朱丹蓬認為：「從企業發展來看，以後若能上市，有了資本的加持，也有利於對衛龍的產品創新和多元化發展形成強有力的支撐。」

高綱咨詢分析師高海平認為，「衛龍的體量和增長速度將讓它成為一個非常良好的上市企業，它具有這個潛力。」

從小作坊到地方名片，衛龍將邁向百億企業？

「漯河地處平原，且有沙河、澧河交匯，還有京漢鐵路通過，我們這邊農作物品種多、產量高，交通便利，所以食品廠特別多。」據漯河當地人介紹，「全市的各類食品企業少說也有好幾千家」。

漯河有「中國食品名城」之稱，除了衛龍，雙匯的總部也在這里。此外，旺旺、統一、嘉吉等知名品牌在大陸最大的基地也位於漯河。

漯河市平平食品有限責任公司是衛龍成立的第一家企業，「平平」二字取自創始人兄弟的名字，哥哥劉衛平、弟弟劉福平。

從河南漯河市中心驅車20分鍾左右便可抵達平平食品，在門外，便可見醒目的紅色橫幅上寫著八個大字——「衛龍食品，中國味道」。

據衛龍工作人員介紹，衛龍每個月的月中和月末都會安排3到4天的時間停產，以對設備進行清洗、維護等保養工作，「給設備做好保養，它們才能更好地工作（運轉）。」

如今，平平食品已經不再是衛龍總部，衛龍的總部在今年下半年搬到了新建成的二期園區——漯河衛到食品 科技 有限公司，一個年產10萬噸辣味食品的產業園，從佔地面積來看，衛到食品已然比平平食品大了幾倍。

平平現在主要生產親嘴系列產品，衛到這邊的生產線主要是生產魔芋製品類。

平平食品和衛到食品之間相距2.1公里，需要走過4個紅綠燈，步行約需30分鍾，中途還可以路過衛龍的另外一家分公司——漯河衛來食品 科技 有限公司。

有趣的是，「衛龍」商標於2003年注冊，衛來食品和衛到食品分別成立於2013年和2018年，衛後字相連，剛好組成「龍來到」。

2018年7月，漯河經濟技術開發區管委會與平平食品有限公司舉行衛龍休閑食品產業園項目簽約儀式。2020年1月，衛龍食品三期產業園項目簽約，「根據公司的戰略，擬建設蔬菜製品、肉製品、蛋製品、面製品等休閑食品產業園、電商物流園等，項目全部建成投產後，衛龍食品將邁向百億企業。」

衛龍產業園三期項目坐落於河南省漯河市茶山路與東方紅路交叉口，總佔地面積800畝，總投資30億元。目前，三期園區正在建設中，預計2021年建成並實現投產。

努力擺脫「不 健康 」標簽，辣條界KOL是怎樣養成的？

但是，「衛龍的產品較為單一，且辣條等商品常被斥為『不 健康 』、『垃圾』，這也是衛龍未來發展的痛點和需要克服的雷區。」高海平說。

衛龍一直在以各種形式對外證明其產品的安全衛生且 健康 的特點。

在行業發展之初，由於辣條生產製作門檻低等特點，小作坊眾多，產品品質堪憂，導致整個行業幾度遭遇重大危機。據媒體報道，「2005年，平江麵筋廠非法添加霉剋星事件的黑作坊丑聞，使得辣條企業從2000家驟減為500家。」

此後，發生在辣條行業的食品安全問題屢見報端，「黑心作坊」、「垃圾食品」成為了辣條難以洗掉的標簽。

衛龍辣條也曾出現抽檢不合格的情況。2018年8月30日，湖北省食品葯品監督管理局發布食品安全監督抽檢信息公告，顯示衛龍品牌的親嘴燒和小麵筋均被抽檢查出存在違規添加的情況，兩種食品均含有山梨酸和脫氫乙酸，而標准要求為不得使用。

憑借強大的營銷能力，衛龍走上了網紅之路。

「很多事都是我們搞出來的，網友也比較喜歡看。」衛龍高管余風發現，這些草根大V們特別樂意與辣條企業合作，因為可以迅速增粉。

據報道，余風曾在社交網路上看到有朋友在加班時曬出了一張吃辣條的照片，並配上了文字：「其實我該來包辣條靜靜」。營銷團隊大受啟發，決定把場景化的元素添加進產品的形象設定當中，很快，「其實我該來包辣條靜靜」這句話出現在了一款新品的外包裝上。

目前，衛龍食品的官方微博粉絲超過36萬，每天輸出各種段子，有網友調侃：如果衛龍是一個人，一定是一個很會「撩人」的年輕人；如果你一層一層地剝開衛龍的心，一定是顆想紅的心。

據報道，近年來，辣條出口持續增長，在天貓海外平台上，「半年來辣條出口額同比增長超120%；日本成為最大辣條進口國，此外，新加坡、美國、韓國、馬來西亞、澳大利亞、英國等辣條銷量也增幅明顯。」

在#辣條征服世界#的話題里，顯示辣條曾出現在BBC的紀錄片，被認為是「中國25歲以下年輕人最受歡迎的小吃」；2017年，衛龍辣條在國外價格大漲十幾倍，成為「國外奢侈品零食」。

現如今，無論是微博、抖音還是衛龍的其他平台賬號，都是活力十足的畫風，衛龍的周邊也越來越吸睛：床上四件套、手機殼、辣條抱枕、手環、耳環、雨傘、指甲油、拖鞋、辣味香水、辣條牙膏、辣條漱口水、辣條拌飯醬、辣味粽子……在衛龍眼中，「萬物皆可辣」。

平江兄弟征戰漯河，衛龍創始人的發家之路

在漯河，衛龍在當地人眼中的一個重要印象是「員工工資高，但是經常加班」。

今年，衛龍在疫情期間逆市調薪的消息曾引發熱議，根據公司公告，「出勤滿22天，固定工資2400元，計件工資1500元以上，綜合工資3900元以上；出勤滿26天，固定工資3200元，計件工資1800元以上，綜合工資5000元以上；出勤滿28天，固定工資3600元，計件工資1950元以上，綜合工資5550元以上。」

走進衛龍總部（衛到食品），在一樓大廳的左側，便可看到天道、孝道、師道六個大字，這是衛龍的企業文化，工作中遵循客戶第一的原則、感恩公司創業初期的奠基者、鼓勵員工之間互相學習加速成長。

劉衛平和劉福平是湖南平江人，眾所周知，湖南平江便是辣條發源地。

1998年，平江發生洪澇災害，導致農產品損失嚴重，醬干製作原材料價格由此翻倍，為降低成本，當地醬干作坊的老師傅們，用麵筋替代豆乾，做出了味道與醬干相仿，價格便宜的麵筋小食品，這就是辣條的雛形。

不過，平江縣位於山區，並不盛產小麥，平江人生產麵筋不具有成本優勢。因此，一批平江人開始走出湖南，高中畢業的劉衛平便是其中之一。

1999年，劉衛平將發展地選在了盛產小麥的河南漯河，並帶領弟弟劉福平及家鄉人從小作坊開始做起。

2003年，「衛龍」商標注冊，中國辣條行業的第一個品牌誕生。

作為衛龍的長期觀察者和研究者，中國食品產業分析師朱丹蓬認為：「衛龍能夠成為辣條界老大，創始人劉衛平的經營理念功不可沒。辣條行業本身門檻不高，在發展初期，很多小作坊無視產品質量，導致辣條被大眾視為垃圾食品，而劉衛平在一開始就十分看重產品的品質、重視生產環境的衛生情況、看重食品安全，正是由於對廠房、工藝、原料等方方面面的細節都有著很高的要求，使得衛龍辣條得以脫穎而出。」

「在流通渠道方面，很多辣條企業都是批發給鄉鎮超市，走低端渠道，而衛龍的產品早已進駐到大型商超，從口感到包裝、品牌、服務體系，衛龍已經很完備，所以我們可以看到，衛龍的客戶黏性很好，這也是衛龍能夠成為行業龍頭的原因之一。」朱丹蓬表示。

衛龍已經進行多元化布局，目前衛龍有5個系列產品，種類超過40種，除了大眾熟知的調味面製品類、豆製品類，還新增了魔芋製品類、素食類和肉製品類。

2019年，衛龍提出「1111」工程：未來三年內，衛龍要實現年產值超100億、年納稅超10億、引進智能機器人1千台、創造1萬個就業崗位。

4. 有哪些著名的整合營銷成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

5. 網路營銷的含義有哪些

網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式的特性。
網路營銷是基於網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段，營造網上經營環境並利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
案例：
1. 海爾微博營銷
提到海爾，我們不難聯想到它總是以褲衩兩兄弟的動畫宣傳時代;但是你們有可能不知，在海爾33歲這年發生一件大事!通過互聯網最大微博平台上卻成為了「新晉網紅」。
故事開頭從一個網友在微博上發文稱想要購買一台豆漿機說起。
微博話題：關於豆漿機，不知道選哪個?
沒想到的是正是這條毫無炒作痕跡的普通微博，卻引來了200多個官微在評論區的一片混戰，該微博的轉發量很快就超過12萬，評論超過9萬!
海爾九陽微博評論對戰
此次互動不但讓眾多企業的曝光度大大提升，可以說這一次典型互聯網思維方式的成功網路營銷案例。
有企業認為企業在微博紅利期高峰已過，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區搶熱門評論，搶回復，與網友互動，看起來和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網友感嘆的同時也再次在微博上形成了一股熱潮：沒想到你是這樣的海爾!
海爾的成功在於打破傳統，在微博上的去官方化、致力於趣味化、年輕化，不但順應了時代的潮流，更接地氣的同時，也實現了人們對於企業新的觀感和美譽度。
2. 優衣庫事件營銷
這次網路營銷成功案例發生在前幾年;當時幾乎在網頁、微信、微博，引爆了這次優衣庫試衣間事件
事後有人統計優衣庫試衣間事件的蔓延速度2個小時破億，其價值相當於給優衣庫做了一個單日投放花費2000萬的免費廣告
在此，小編不得不佩服這次優衣庫事件營銷，以說精準抓住了時間、關鍵詞、以及人們最愛關注的爆點。優衣庫這個品牌在這起事件之後都將被傳播視頻的受眾們記住
3. 衛龍辣條 整合營銷
從三鹿奶粉、地溝油等事件之後，人們對於飲食健康的注重，對於食品的品質要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。
但是食品界卻出現了一個奇葩——衛龍辣條
它運營了網路上整合營銷手法;論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢於模仿、創意無限的電商網站
衛龍辣條營銷表情包
如此順應互聯網思維的創意營銷不但讓消費者更容易接受，而且還引爆了廣大網友的G點，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關注點。
由於平時愛關注這種信息群體正好是他們的消費群體，加上放信息的定位十分的精準和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者關注他們的產品，最終轉化成了實際的銷量。
這么反常的現象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。食品界第一網紅當之無愧!

6. 衛龍辣條被指低俗營銷，你如何看待此類營銷亂象

這樣的營銷亂象就是行業內卷所造成的惡性競爭行為。

喬南以為，營銷的最終目的就是拓展市場佔有率，並且實現最終的利益最大化，而低俗營銷背後意味著行業競爭的內卷現象比較嚴重，迫使了品牌策劃者採取了“擦邊球”式的營銷。

那麼站在市場和消費者的角度來說，這樣的營銷方案的弊端是非常大的，並去可取。

1、社會道德輿論不允許低俗包裝的商品存在。

對於辣條這種食物來說，很多消費群體都是偏年輕化的，其中還有一些學生群體，營銷者這樣的策劃方案的確是很容易誤導他們，這樣一來，亂象營銷就徹底的實錘了。

我個人認為，賺錢應該具備基本的法律底線和社會道德底線，低俗營銷的策劃方案太過於拙劣了，此次事件或許能夠給予這些亂象營銷者更多的警示，從而改善後續的營銷方法。

7. 網路營銷的成功案例有哪些

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

8. 估值600億，「辣條一哥」衛龍是如何煉成的

小時候，你有背著爸媽吃過辣條嗎？辣條是一代中國人童年的集體記憶，回顧那個年代，開袋辣條可是生化武器，只要聞到那味道，似乎就「難逃一劫」。

這么多年過去了，很多曾經的國民零食都不見了，而辣條依然活躍在年輕人當中。 即使在0糖0脂消費觀念風行的大環境下，年輕人對辣條的熱度也沒有減，這也就不難解釋衛龍為何每天能賣出490噸辣條的原因了。

在辣條界，衛龍是「辣條一哥」，沖擊IPO估值600億，是三隻松鼠的3倍。5毛錢一根的辣條，賣出49億，並將土味辣條做成國民級零食品牌， 這背後離不開衛龍教科書式的營銷功力，與年輕人「打鬧嬉戲」玩在一起。

「辣條一哥」衛龍是做到的呢？

01

從小作坊到衛龍

突圍！打開品牌知名度

最開始，衛龍只是一個不起眼的小作坊，正是因為創始人劉衛平一系列神級操作，讓衛龍支棱了起來。

由於不甘心做街頭小店買賣，衛龍一方面改良生產設備，通過自動化、規模化，提升辣條的產量，另一方面注冊衛龍商標，實現辣條品牌化。

那時的衛龍，已經有了精準投放的營銷意識，圍繞辣條的渠道點，即大超市、學校和社區， 通過擺地攤、貼海報、掛彩旗等傳統營銷方式，讓方圓幾百里的消費者知道了衛龍的麻辣絲，全方位的信息覆蓋，將衛龍這一品牌記憶點根植於大眾心智中。

而且，衛龍在產品包裝上下了一番功夫，為了讓學生方便攜帶，改小了自己的包裝，通過消費體驗的提升，收割了一批忠實用戶，建立了初步的品牌好感度。

但2005年，央視曝光一家麵筋廠在原料中非法添加霉剋星，自此關於辣條的謠言越來越玄乎，「大媽用腳踩的」「原料是衛生紙，在廁所熏的」等等，都快趕上故事會鬼故事了。

由此，在大眾認知中，辣條就和垃圾食品劃上了等號，在這輪打壓之後，大部分辣條企業倒閉。

而衛龍早就意識到辣條衛生的問題，實現了生產自動化和現代化，為了擺脫辣條身上的「食品安全衛生原罪」標簽，衛龍先是拍攝工廠照片和視頻，發到官方微博，嘗試重塑品牌形象.

而後更是趕上直播東風，2008年，衛龍老闆劉衛平請了專業拍攝團隊來拍《辣條的誕生》，還找了網紅張全蛋到衛龍車間搞直播，藉助網紅和直播力量，改變了外界對衛龍辣條的印象。

通過直播，將工廠干凈的生產線360度呈現出來， 打破了消費者對臟亂差辣條小作坊的認知，重獲了消費者信任，並藉助網紅和社交傳播力量，形成快速傳播裂變，實現「衛龍 垃圾食品」到「衛龍 辣條」的消費認知轉變。

2010年，衛龍啟動明星代言人營銷策略，邀請趙薇、楊冪等頂級當紅明星做品牌代言人，藉助明星的影響力，一下子打開了衛龍辣條的品牌知名度。從此，辣條界只有衛龍和其他。

02

營銷升維

緊跟潮流，成為會玩的網紅

根據弗若斯特沙利文的數據，衛龍95.0%的消費者是35歲及以下，55.0%的消費者是25歲及以下的年輕人，即衛龍的購買主力是年輕人。

衛龍之所以受到年輕人的青睞，離不開衛龍神級的年輕化營銷手段，年輕人在哪，衛龍就在哪。

自黑、玩梗、跨界、借勢，衛龍用出其不意的創意內容，俘獲了一大批年輕受眾，通過和年輕人玩在一起，在受眾心智中，樹立有趣、好玩、新潮、創新的品牌形象，成功成為一個會玩的網紅品牌，最大化釋放品牌的魅力。

1、 自黑&玩梗，樹立「逗逼」人設

年輕人喜歡自黑，衛龍就玩命自黑。

2016年6月，衛龍精心策劃了一場「官網被黑」的互聯網營銷事件。

當時，衛龍旗艦店的首頁被「憑什麼不給我發貨」幾個血紅色字樣刷屏了。衛龍開始解釋不知情。不久頁面恢復正常後，再次被「我要給你點顏色看看」等暴走漫畫表情包淹沒。

在粉絲的一再追問下，衛龍才揭露真相：原來是一名網名為「大魔王」的顧客，要求衛龍天貓客服發貨到「新疆克拉馬干沙漠77號府邸第32顆白楊樹」，收貨信息有問題，導致無法發貨，導致店鋪被黑。

而且，衛龍還特會玩梗。

2017年雙十一，衛龍發布了一支《鑒貨》營銷視頻，視頻中鑒寶專家面對著一根衛龍辣條一本正經地胡說八道，辣條被說成了宮廷鳴鞭，辣條呈胡夫金字塔色，黃金比例的辣條.....引起網友的熱議，為衛龍帶來超高的話題度。

2、 借勢碰瓷營銷，熱度和形象雙收獲

在品牌營銷中，知名品牌本身就是一種熱點，其他品牌跟隨模仿名牌做營銷，只要方式得當，就能產生不錯的效果。

衛龍是借勢營銷中的高手，iphone火，就跟風模仿，蘋果命名為pro、plus，劉衛平就推出辣條mini、burn kiss……

2016年9月，衛龍推出了一波「蘋果風」營銷，為旗下辣條製作了一系列蘋果風格的廣告，正面展示了辣條產品的「高端」形象，還有模有樣地分析了辣條的成分。更有意思的是，開了一家蘋果風格的線下辣條門店，從線上到線下，將借勢聲量搞大。

另外，衛龍還將借勢營銷延伸到產品力層面，通過對產品包裝進行升級，將傳統的辣椒紅色調升以黑白灰為主的設計，在視覺上營造一種衛生干凈的形象。

在衛龍眾多借勢碰瓷營銷中，借勢蘋果營銷最為人知， 不僅熱度有了，而且成功借勢蘋果的高端調性，拔高了衛龍的品牌形象，讓原來土味辣條變得精緻起來，進一步增強了品牌的影響力。

3、頻繁大膽跨界，持續撬動注意力

衛龍也是跨界營銷的老司機，從 時尚 界、家居界，再到跨界出手游，通過跨界不斷搞事情，滲透不同的年輕圈層群體，持續撬動注意力，刷存在感。

2017年雙十二前夕，衛龍跨入了 時尚 界，在官方旗艦店展示出醒目的 時尚 高街風模特照片，讓人誤以為進了一家服裝店。 兼具了 時尚 元素和傳統中國風的東北碎花主題，為衛龍辣條賦予新的內涵，吃辣條更是變成一件潮酷的事情。

2019年3月份，安踏和衛龍在微博上連線，以2000年的回憶殺合作搞一波事情，前期賺足眼球之後，上線「千禧禮包」。

聯名採用了90年代的Windows XP畫風，首推出魔鬼 時尚 禮包含5款單品：兩個口味的衛龍魔芋爽，加上衛龍風吃海帶，然後是安踏的「拉麵鞋帶」和聯名款T恤。

這次聯名， 衛龍做出的跨步很大，和安踏合作製造的反差感，打破了人們常規的認知，給足了新鮮度，打響了聯名運動的知名度。

6.18期間，衛龍再次將「魔爪」伸向了生活家居界，推出15款畫風清奇的「辣眼睛」系列周邊——辣眼睛眼罩、富得流油帆布包、辣條花開晴雨傘、不想洗頭鴨舌帽等等，把日常物品變成 時尚 單品，賺足路人的眼球。

03

產品升級

全品類搶市場，夯實護城河

表面功夫背後，最堅實的支撐莫過於產品。好的營銷必須搭配好產品，才能產生巨大的市場能量。創意營銷對產品而言是錦上添花，並非是復活膠囊。

業界很多人都知道衛龍的營銷功力了得，其實，衛龍能在一眾辣條雜牌軍中脫穎而出，背後離不開對產品力的打磨和升級。 衛龍通過巨額投入，從口味到品類都重新設計打造，以優質的產品贏得了消費者的信賴。

1、 首先，口味上的升級，打造網紅爆品

給麻辣加上甜味是一項「偉大的創舉」。衛龍通過市場調研發現，除了湖南、四川一帶偏愛辣食，中國更多地區的人們並不太能接受食品過於辛辣，因此降低了原先辣條的辣度，將其從「麻辣」調整為「甜辣」，更符合大眾口味。

除了甜辣味，衛龍還研發出了多個口味，諸如燒烤味、香辣味、泡椒味、五香味、雞汁味、五香鹵汁味、麥辣雞汁味等十餘種口味，滿足當下年輕人多元化的口味需求。

而且不斷推出網紅爆品，比如解饞佳品「魔芋」、好評如潮的「風吃海帶」、香辣入骨的「香辣鴨脖」等，不斷刺激著年輕人的味蕾，滿足年輕人對新奇體驗的追求。

2、其次，品類多元化，持續重塑品牌力

衛龍意識到，市場表現不能太依賴明星產品——辣條。畢竟，消費人群單一，發展空間受限，很難支撐上市後的規模化的發展。

而且，當下辣條產品同質化比較嚴重，衛龍難構建起品牌的護城河。再者，像三隻松鼠、良品鋪子、百草味這樣的互聯網網紅零食品牌，早已經將魔爪伸入了辣條領域，如果不做出改變，品牌競爭壁壘將越來越弱。

因此，通過明星單品撬動市場後，衛龍由【辣條單品】驅動向【全品類】突圍。 開始拓展產品線以實現多元化增長，陸續推出了辣條之外的肉食、膨化零食、海味零食、方便速食等產品線。

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通過產品力的升級，衛龍持續重塑品牌力，逐漸奠定「辣條一哥」的江湖地位，拓展了品牌的想像空間。

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總結

在大眾認知中，無論是老品牌年輕化，還是網紅品牌的崛起，都離不開高昂的營銷成本，元氣森林、完美日記，就是最好的例證。

對於營銷頻頻出圈的衛龍，可能大家都沒想到的是，衛龍在營銷上十分摳門。2020年，衛龍的推廣及廣告費用，僅有4600餘萬，占總收益百分比為1.1%，且過去數年均維持在1%左右的水平。

為何？

從以上我們總結的一些營銷手段可以看出，衛龍通過「土味」屬性做文章，比如店鋪被黑、官網土味 時尚 改版、店鋪上線disco畫風等，都是靠「自來水」大紅出圈。其次是靠「蹭」，蹭熱點、蹭高端貨。比如蘋果發布會、維密走秀，衛龍都能蹭上一波，越蹭越出圈。

如此看來，靠著創意，衛龍用超低價撬動了大聲量，它的營銷的底層邏輯，很值得借鑒。

9. 辣條「史上最牛零食」是如何誕生的

辣條，原本屬於一種充滿上世紀末回憶的「懷舊」零食，近年來卻因為互聯網的傳播而成為一種「網紅零食」，不但如此，「來包辣條壓壓驚」之類的各種「辣條梗」在網路社交語境當中佔有重要地位，辣條被公認加冕「史上最牛零食」桂冠。但是，各位小夥伴們真的了解辣條這位「網紅」嗎?

你知道辣條的由來嗎?

辣條本質上是一種麵筋小食品，麵筋小食品有很多種形式，為何偏偏產生了辣條這樣的形式呢?話說辣條的由來確實是有故事的。1998年出現特大洪水災害，湖南受災嚴重，原本以醬干豆製品作為主要產業的湖南平江縣自然受到巨大沖擊：水災導致農產品損失嚴重，大豆價格大幅度上漲逾一倍，醬干產業受到毀滅性打擊。平江縣農民迫切需要新的出路。李猛能與邱平、鍾慶元機緣巧合湊到一起，用廉價易得的麵粉作為主要材料，結合醬干製作經驗，創造出一種於麵筋類型的熟食製品，由於售價低廉，迅速佔領了原本屬於醬乾的市場，但它並非零食，而是主食的調味品，這就是辣條的原型。

最初的辣條只有咸辣味，後來有經銷商反饋稱小孩子比較喜歡吃甜一些的辣條，於是專門製作的帶甜味的辣條應運而生，並迅速獲得廣大消費群體的歡迎。自此，辣條逐漸形成產業，在不到20年內迅速崛起，而生產小麥的河南省逐漸成為辣條生產的首選地之一，辣條的生產基地也就分成了分別以湖南和河南為首的南北兩派。

辣條如何變身「網紅」?

對於很多80後、90後而言，辣條是一種充滿上世紀回憶的「懷舊」零食。然而為何這樣一個略帶「土氣」的零食竟然在二十一世紀成為風靡網路社交圈的「網紅」呢?其實這都是有的放矢營造出來的結果。

據報道，生產辣條的衛龍公司與暴走漫畫、微博上的各路段子手緊密合作，蹭熱點搞網路營銷，在社交媒體上不斷營造熱搜詞彙，製造各種「梗」，而那句著名的「來包辣條壓壓驚」的原型源於衛龍的營銷團隊在社交網路上看到有人曬出加班時吃辣條的照片，並且配上「其實我該來包辣條靜靜」的字樣，營銷團隊由此大受啟發，這樣的句式通過網路營銷在年輕群體中不斷發酵，成為一種潮流。

「網紅」的尷尬再紅還是垃圾食品

盡管辣條很紅，但其「垃圾食品」的定位一直沒有被扭轉。市面上的辣條為了追求口感和色澤，都會使用大量的添加劑，如安賽蜜、糖精鈉、甜蜜素等。即使所使用的添加劑處於國家規定的合格範圍內，但難防孩子因為辣條口味較好而一次過吃上好幾包，造成「疊加效應」，如此一來攝入的添加劑就會過量。加上孩子臟器發育還未健全，辣條中含有的防腐劑還會使孩子的臟器負擔過重從而損傷臟器功能。另外，辣條的鈉鹽含量高，吃多了可能會造成高血壓之類的病。

由於辣條的生產製作沒有什麼技術壁壘可言，並且利潤空間高達50%以上，因此很多小作坊、黑工廠爭相製造辣條，食品安全問題比較突出。據媒體統計，國家及各地方食葯監局共通報180起問題辣條，共計195批次，涉及131家生產商，問題主要為超范圍使用食品添加劑、菌落總數、甜味劑超標。可惜亂象之下，關於辣條的國標至今仍未確定下來，小夥伴們在買辣條時還是得注意一點。

10. 衛龍辣條的營銷軟文是什麼還有特點是什麼

特點就是網路營銷做的很好